ADOLESCENTES COMO MERCADO POTENCIAL

INDICE
PRESENTACION

INTRODUCCION

LOS ADOLESCENTES COMO UN MERCADO POTENCIAL

Conceptualizacin 7
Diferentes Contextos Donde Interactan Los Adolescentes Y Su Importancia 8
Investigacin del Consumidor en Adolescentes

10

Factores De Proteccin Y Riesgo Como Mensajes Promocionales Para Los

Adolecentes 14
Factores De Riesgo En La Adolescencia

14

Perfiles Ms Relevantes De Los Adolecentes Para La Mercadotecnia

Perfil De Los Adolescentes Dominicanos
CONCLUSIN

19

BIBLIOGRAFA

20

15

17

PRESENTACION
Esta entrega est a cargo de la Seccin 939 la cual esta segmentada en
diferentes grupos de colaboradores los cuales permitieron hacer posible el
desarrollo de este programa y presentacin sobre el tema exposicin, a
continuacin presentamos a cada uno de estos:
Maestras de Ceremonias
Emelys Disla / 10-MPSS-1-144
Cecilia De Jess / 10-EPSS-T-005
Expositores
Johanna Zorrilla /11-MPSS-1-459
Virdaris Angomas
Fernando Zoquier / 05-MPSS-1-124
Ambrosio Mndez / 02-MPSS-1-175
Jos Gabriel Acosta / 10-SPSS-1-002
Yuleisy Maria Ventura / 11-MPSS-1-251

Nicole Wallace Del Rosario / 13-MPSS-1-110

Drama
Yokary Tejada /11-MPSS-1-021
Giselle Gonzalez / 08-MPSS-1-370
Olga Natalia Juliao / 05-EPSS-1-264
Jimelys Quiroz / 10-MPSS-1-383
Yoleidy Arias
Maria Turbi / 09-MPSS-1-236
Esther Nez
Jorge Mndez /10-SPSS-1-223
Adanela Acevedo
Yelandia Reyes / 09-MPSS-1-349
Mary Luz Quezada / 10-MPSS-1-115
Evelyn Suero / 08-EPSS-1-007

Decoracin

Santa Feliz /

Vista previa

INTRODUCCION
Con la elaboracin de este trabajo la seccin 939 tiene como objetivo conocer el mundo de
los adolescentes como un mercado potencial, para esto nos haremos valer de la definicin
de varios conceptos que tienen enfoque en el tema , el estudio de los diferentes contextos
donde se desenvuelven los adolescentes, los factores de proteccion y riesgos como
mensajes promocionales, los perfiles ms relevantes de los adolescentes para la
mercadotecnia y por ltimo punto, los perfiles de los adolescentes dominicanos, es de sumo
interes para nosotros trabajar el desarrollo de estos temas con la debida altura de modo que
cada lector y expositor pueda tener un contexto general del tema central que estamos
desarrollando y los puntos ms relevantes que involucran la explicacin de este trabajo.

LOS ADOLESCENTES COMO UN MERCADO POTENCIAL

Conceptualizacin
En la actualidad, el mercado adolescente es uno de lo ms importante desde el punto de
vista del marketing en ellos se dan ciertas situaciones inditas que hacen que el marketing
dirigido a ellos se desarrolle de una mejor manera. En la actualidad la mayora de los
adolescentes tienen mucho poder econmico, cualquier joven lleva consigo fuerte cantidad
de dinero o tarjetas de crdito enlazadas de sus padres entre otros y esos puntos son
justamente los que los convierten en un mercado potencial.
Para poder crear estrategias de marketing se han desarrollado un sin nmero de
investigaciones del comportamiento adolescente relacionado a sus consumos se han
investigado factores internos como sus motivaciones y personalidad y factores internos
como sus culturas , familias , amigos y todos aquellos factores que de alguno u otra manera
puedan influir en el comportamiento adolescente en esa etapa tan cambiante.
Todo ese estudio tiene por objetivo acercarse a ellos para conocerlos y as saber y ofrecerles

lo que les gusta y les conviene desde el punto de vista del mrquetin, nosotros por ejemplo
podemos decir que los jvenes del momento son entusiastas y alegres que viven en el
mundo de las redes , que escuchan sus msicas a travs de del internet , que en pelculas
mediante el internet , visitan sitios de sus intereses y se comunican con sus iguales y que de
igual manera les encanta la tecnologa avanzada , cualquier joven de la actualidad puede
manejar con mucha facilidad y ms que cualquier adulto la tecnologa avanzada .
Para explicar a cmo deben ser las estrategias de marketing dirigidas a este segmento:
productos y servicios, tcnicas de comunicacin tradicionales publicidad, promociones,
Internet, nuevas tecnologas. etc.
El marketing est planteado para saber acercarse y ofrecer a los adolescentes lo que ms les
conviene. Es necesario conocer las pautas generales de esta etapa tan cambiante, saber
cmo son los adolescentes actuales, qu es lo que les importa y qu es lo que les influye.

Diferentes Contextos Donde Interactan Los Adolescentes Y Su

Importancia

El rpido desarrollo de las sociedades junto a la multiplicidad de influencias interculturales

que se han producido, han propiciado una situacin de confusin de valores, a las que los y
las adolescentes son especialmente sensibles. Pueden sentirse en ocasiones escasos de ese
marco de referencias que les permita tomar decisiones adecuadas sobre su propia conducta.
La adolescencia es una poca en que los individuos se hacen cada vez ms conscientes de s
mismo y que forjando su individualidad crean un sistema de valores aprendiendo del rol
personal y social que requieren para la vida adulta. Este proceso de construccin que seala
el trnsito de la infancia al mundo adulto suele ir acompaado de una situacin de
desequilibrio e inestabilidad, que perturba al o la adolescente y que tambin afecta a la
familia. En este momento se habla de una crisis de adolescencia la cual vara de acuerdo
al temperamento del o la adolescente, de la personalidad de sus padres, de la calidad de la
familia y de las caractersticas del medio. El proceso de transicin fsica y psicolgica que
experimenta un o una adolescente lo expone a riesgos que estaran relacionadas con

aquellas conductas que pueden interferir en el logro de tareas normales del desarrollo. As,
la explotacin, los desrdenes emocionales y los comportamientos generadores de riesgo
pueden comprometer la salud, los proyectos de vida y la supervivencia propia y de otros;
sin embargo estos comportamientos pueden tomar algn sentido cuando forman parte de un
proceso normal de adaptacin social, a travs de los cuales los individuos se ubican en un
medio social determinado.

El factor econmico influye de manera significativa en el desarrollo del o la joven, un nivel

socioeconmico bajo es una de las primeras condicionantes del trabajo infantil, lo que lleva
a un menoscabo de las potencialidades del o la adolescente. Un gran porciento de
adolescentes pertenece a los quintiles de ms bajos ingresos. La presencia de factores
negativos de ndole social y cultural, generan tensiones al interior de los hogares,
determinando que los nios se vinculen a actividades del mbito productivo (mercado) o
reproductivo (apoyo a labores domsticas). Estudios posteriores dejan de manifiesto que
trabajan cerca de 196 mil nios y nias adolescentes, de los cuales 107 mil lo hacen en
condiciones calificadas de inaceptables, con ocupaciones que vulneran los derechos
esenciales, y ponen en riesgo su normal desarrollo psicolgico y social, amenazando su
acceso a la educacin, descanso y recreacin (Ministerio del trabajo, Instituto Nacional de
Estadsticas, SNM, 2004. Las condiciones de trabajo, la desercin escolar y muchos otros
factores en los cuales tanto la familia como la sociedad inciden, hacen que los y las
adolescentes

El medio geogrfico que rodea al joven ejerce influencia directa sobre ste, por ejemplo las
o los jvenes para los cuales la calle es el espacio de satisfaccin de necesidades
importantes se encuentran expuestos a riesgos de todo tipo. Por otro lado la migracin
rural-urbana unida a condiciones de extrema pobreza incrementa la exposicin a factores de
riesgo. Aunque los habitantes de sectores rurales tienen posibilidades restringidas en
relacin con lo que ofrecen las grandes ciudades y por ello, conductas ms predecibles y
probablemente con menor influencia fornea, ya que se desarrollan ms apegados a las
costumbres de su comunidad, la ruralidad se puede constituir en factor protector ya que se
alejan las dificultades de las grandes urbes como la violencia o delincuencia, sin embargo

existen menos posibilidades reales de acceso al desarrollo educativo, redes de apoyo en

salud y en otras reas, pudiendo tal situacin constituirse en un factor de riesgo para el
desarrollo del o la adolescente. Es importante destacar que una situacin puede ser de alto
riesgo en un momento de la vida del o la adolescente, y su influencia en stos va a depender
por un lado de los logros del desarrollo personal del o la joven como la adquisicin de
capacidades biolgicas, psicolgicas y recursos sociales que posea y por otro de las
condiciones del entorno de acuerdo al grado en que sean protectoras, peligrosas,
incapacitantes o capacitantes. Su interaccin con las potencialidades y destrezas personales
determinar en buena medida la vulnerabilidad del o la joven, as, las consecuencias
destructivas del riesgo variarn en relacin a los procesos de maduracin, las condiciones
de proteccin y los recursos personales para efectuar ajustes o integraciones
transformadoras de la situacin. Inevitablemente, en algn momento del desarrollo,
crecimiento y socializacin todos se deben enfrentar de algn modo a situaciones dainas y
desconocidas donde no siempre se cuenta con recursos psicolgicos para hacerles frente,
sin embargo existen caractersticas individuales que funcionan activamente para promover
conductas positivas, a estas condiciones se les denomina factores protectores, tambin
presentes en los o las adolescentes. Si nos referimos a estos factores cabe el concepto de
resiliencia que se refiere a la capacidad del ser humano de recuperarse de la adversidad y
ms an, a transformar los factores adversos en un estmulo y desarrollo. Se trata de la
capacidad de afrontar de modo efectivo eventos adversos, que pueden llegar incluso a ser
un factor de recuperacin

Investigacin del Consumidor en Adolescentes

Tomando como referencia las definiciones de socializacin en el consumo que se han dado,
el proceso de socializacin del consumidor debe entenderse a partir de dos elementos: el
nivel de maduracin del nio y la influencia que ejercen distintos agentes de socializacin.
Desde la primera perspectiva, es decir la de la descripcin de los estadios por los que
atraviesa el nio en su proceso de socializacin, partiendo de las teoras acerca del
desarrollo cognitivo y del desarrollo social de Piaget y usando la nocin de estadios,

propone que la socializacin del consumidor se vea como una serie de tres estadios
progresivos que describen los principales eventos por los que atraviesa el nio desde
preescolar hasta la adolescencia.
Este proceso describe los principales cambios por los que atraviesa este colectivo en su
papel como consumidor, siendo el rango de edad asignado a cada estadio orientativo y
basado en las tendencias generales que se operan en cada uno de los grupos. Adems, las
transiciones entre los estadios no se operan en relacin nicamente con la variable edad,
sino que esta es un reflejo de los procesos de maduracin cognitiva y social influida por el
proceso de socializacin del nio.
Con estas limitaciones, describe la socializacin en el consumo a travs del tres estadios:
perceptual, analtico y reflexivo.
El primer estadio denominado perceptual (de 3 a 7 aos) se caracteriza porque el nio
utiliza para tomar sus decisiones de compra, indicadores perceptuales como el tamao, la
forma o el color, como opuestos a la abstraccin caracterstica del pensamiento simblico.
Se caracteriza pues, por ser un estadio simple y egocntrico que adems posee las
caractersticas recogidas en la siguiente tabla.

Cuadro 1: Caractersticas del consumidor infantil en el estadio

perceptual.
Orientacin general hacia lo inmediato y hacia todos aquellos elementos del mercado que
son directamente observables.
Se centran sobre las dimensiones ms simples de los objetos y los eventos comerciales
El conocimiento se apoya en los aspectos perceptivos basados en una nica dimensin o
atributo, y representados en trminos de detalles concretos construidos a partir de sus
observaciones. ( eligen un producto basndose en el tamao)
Conocen conceptos comerciales como marca o establecimiento, pero raramente los
comprenden ms all de un nivel superficial.

Debido a estas constricciones en la codificacin y organizacin de la informacin, sus

experiencias individuales raramente se integran en estructuras de conocimiento ms
generales. Adems, aunque entienden que otros opinen de forma diferentes, sin embargo no
tienen en cuenta la perspectiva de otra persona para modificar su estrategia de eleccin.
Esta estrategia perceptual raramente cambia al hacerlo la tarea o la situacin de eleccin.
El analtico es el segundo estadio en el proceso de socializacin de consumidor infantil,
que suele acontecer entre los siete y los once aos. En este estadio se operan grandes
cambios en el nio tanto cognitiva como socialmente, siendo los ms importantes aquellos
recogidos en el cuadro 2. En general, poseen una comprensin ms compleja y sofisticada
del mercado y de un conjunto de conceptos como los de publicidad, marcas o precio que
son analizados de forma ms detallada, analtica y con una perspectiva que va ms all de
sus sentimientos y motivos.
Cuadro 2: Caractersticas del consumidor infantil en el estadio analtico.
Incremento en las habilidades de procesamiento de la informacin.
Los conceptos comerciales se analizan ms all de lo perceptivo, la experiencia subjetiva y
la utilizacin de un nico atributo.
Mayor nivel de abstraccin en los razonamientos, siendo capaces de adoptar y comprender
el punto de vista de publicistas, comerciantes...
Los estmulos comerciales se analizan en base a mltiples dimensiones
Adquieren la nocin de contingencia de manera que son capaces de adaptar su estrategia de
eleccin en funcin del contexto.
Incorporacin de estrategias de negociacin con los padres para conseguir los productos o
artculos deseados, siendo por ello ms adaptativos y modificando su estrategia a las
reacciones provocadas.
En el ltimo estadio, el reflexivo (de once a diecisis aos), los nios estn capacitados
para comprender significados relacionados con el consumo y contextos sociales, ms
complejos. Ya no se operan cambios cuantitativos en el sentido de incorporar nuevas

habilidades, sino que lo que hacen es desarrollar aquellas que han adquirido en el estadio
anterior. As, mejoran su habilidad a la hora de valorar e incorporar perspectivas ajenas a la
suya para tomar decisiones. Sin embargo, al mismo tiempo aflora la necesidad de construir
su propia identidad, instrumentalizando para ello el consumo. De ah que independencia y
adaptabilidad a la situacin y a la tarea, son las notas caractersticas de este estadio.
La adolescencia es, de forma genrica un perodo de crisis, pero sobretodo de crisis
de identidad. Es precisamente en la adolescencia cuando se generan muchas incertidumbres
sobre el yo, y la necesidad de encontrar la propia identidad se convierte en algo central. Si
se tuvieran que esquematizar los ejes que pueden controlar este perodo, sin duda estos
pivotaran entre la autonoma versus la pertenencia, la rebelin versus la obediencia, el
idealismo versus el pragmatismo o el narcisismo versus la intimidad. En este contexto de
crisis, tambin cambian los denominados agentes de socializacin, disminuyendo la
importancia de algunos como la familia o la escuela para aflorar de forma rotunda la
influencia de los iguales o los medios de comunicacin masiva. As, esa construccin de la
identidad puede canalizar una estrategia de rebelin frente a los padres o contra el status
quo enfatizndose los pilares de autonoma, rebelda, idealismo y narcisismo.
La copia de estas identidades mediticas ser una forma relativamente sencilla de
construir la identidad personal, para lo cual el adolescente podr utilizar, entre otras cosas,
la capacidad simblica de los productos utilizados por sus referentes. As, los jvenes
comprarn productos que sus modelos utilizaron en la conformacin de sus imgenes, y la
identidad se generar de manera natural a travs de la posesin de dichas marcas y
productos (Friese 1998). Esto llevo a Elliott a indicar que los consumidores no slo
consumen productos, sino tambin o incluso en lugar de, consumen el significado
simblico de esos productos.
Desde los planteamientos anteriores se puede pues afirmar, que en nuestra sociedad
postmoderna, el consumo va a tener un papel central para favorecer la construccin de las
identidades personales y del mundo social, sobre todo en la etapa adolescente y
preadolescente. Los productos, las marcas, los anuncios, los centros comerciales ayudarn a

los jvenes a construir su identidad y a proveerles de un sentido de s mismos, al

constituirse en poderosos agentes socializadores.
Esta evolucin sin embargo, no ocurre en el vaco sino que tiene lugar en un contexto social
que incluye entre otros la familia, los iguales, los medios de comunicacin y las propias
empresas con sus polticas de marketing. El peso de estos agentes de socializacin no es
equitativo en todas las etapas sino que su relevancia vara a lo largo de los tres estadios.

Factores De Proteccin Y Riesgo Como Mensajes Promocionales Para Los

Adolescentes

Se dan diferencias en las respuestas entre las clases sociales, tienen distintos patrones de
eleccin, de uso de los medios masivos y de respuestas ante la publicidad y mensajes
promocionales. Estas reacciones inciden en la preparacin de adecuadas estrategias de
mercadotecnia, las cuales deben tomar en cuenta la diferencia de intereses entre los
diferentes grupos.
Se debe seleccionar cuidadosamente el lenguaje clave de la publicidad por las diferentes
percepciones entre las clases sociales y con ello evitar problemas. Hasta la modulacin de
la voz que se maneje es importante en la transmisin del mensaje para influenciar a
distintos segmentos del mercado.
Factores De Riesgo En La Adolescencia
Muchos valores que hoy se entrelazan y cultivan en forma cada vez ms intensa y hasta
obsesiva en muchos de nuestros adolescentes, crean una particular "cultura del riesgo", tal
como la denomina Donas Burak (2001). El cultivo del cuerpo de "pelcula", tanto en
mujeres como en varones, con dietas repetidas y ejercicios violentos inadecuados para sus
edades y que conducen a trastornos serios como la anorexia y bulimia; lesiones traumticas
de origen deportivo; "piques" automovilsticos con sus consecuentes accidentes y muertes;

relaciones sexuales desprotegidas que llevan al embarazo temprano, enfermedades de

transmisin sexual e infeccin de HIV; consumo de alcohol, cigarrillos y drogas pesadas,
con sus consecuencias a corto, mediano y largo plazo. De por s, se podra decir que existen
numerosos factores en el universo adolescente que estaran disparando ciertas conductas de
riesgo e influenciando, en parte, en algunas de las patologas ms frecuentes de esta edad.
Estos factores tendran un origen tanto interno como externo, y estaran implicados en ellos
aspectos personales, familiares y sociales. Kazdin plantea que durante la adolescencia hay
un incremento en el nmero de actividades consideradas como comportamientos
problemticos o de riesgo; como por ejemplo el uso ilcito de sustancias, ausentismo
escolar, suspensiones, robos, vandalismo y sexo precoz y sin proteccin. Los factores
comunes que determinan las conductas riesgosas de la juventud en alto riesgo, tambin han
sido revisados por Florenzano Urza (1998), quien seala como ms importantes la edad,
expectativas educacionales y notas escolares, comportamiento general, influencia de los
pares, influencia de los padres, calidad de la vida comunitaria, la calidad del sistema escolar
y ciertas variables psicolgicas (el diagnstico de depresin, junto con el de estrs
excesivo, es el que aparece ms frecuentemente asociado con las diversas conductas de
riesgo adolescente. Tambin la autoestima baja es mencionada como predictor de las
conductas problema). Donas Burak (2001) hace una distincin entre factores de riesgo de
"amplio espectro" y factores o conductas de riesgo que son "especficos para un dao".
Entre los primeros encontramos: familia con pobres vnculos entre sus miembros; violencia
intrafamiliar; baja autoestima; pertenecer a un grupo con conductas de riesgo; desercin
escolar; proyecto de vida dbil; locus de control externo; bajo nivel de resiliencia. Los
factores o conductas de riesgo especfico seran: portar un arma blanca; en la moto, no usar
casco protector; tener hermana o amigas adolescentes embarazadas; consumir alcohol
(emborracharse); ingesta excesiva de caloras; depresin.

Perfiles Ms Relevantes De Los Adolecentes Para La Mercadotecnia

Segn muchos autores que estudian el comportamiento y la conducta humana, la juventud

es una de las etapas ms controvertidas y a la vez ms importantes de la vida de una

persona. Una etapa en la que se forja la personalidad, y una etapa en la que los conflictos
emocionales, fsicos y mentales son ms intensos. Una etapa importante para todo, tambin
para el consumo.

Cuando se generaliza, con total seguridad se cae en el error del punto gordo, pero es que
generalizar es una forma ms tratar a un colectivo, en este caso a los jvenes. Y aunque
seguro que hay tantas formas de clasificar a este grupo como miembros lo conforman,
tambin es verdad que hay determinadas pautas que se reproducen una y otra vez, si no en
todos, en muchos jvenes.

Los jvenes como consumidores, es un segmento que por lo general actan como animales
gregarios. Pero de una forma muy particular: necesitan identificarse con otros miembros del
grupo (lo que supone homogeneidad), lo que hace que a su vez se diferencien de otros
grupos; y a la vez destacar en algunos aspectos para diferenciarse de los miembros de ese
grupo para que esas caractersticas diferenciadoras consigan destacar y reforzar el rol
dentro del grupo.

Pensamos que esta caracterstica es la que ms condiciona el consumo: todos los

adolescentes de un grupo quieren tener un mvil, particularmente quieren todos un iPhone,
por ejemplo. Pero luego cada uno le pone una carcasa, una funda o lo tunea para que su
telfono mvil sea diferente a los otros mviles de su grupo. Cuando ves a un grupo de
chicas salir a tomar algo un fin de semana, claramente van vestidas todas iguales, la nica
diferencia ser el color de la falda, del bolso o de los zapatos, pero si nuestra visin nos
impidiese distinguir colores y verlo todo en blanco y negro, parecera que todas van iguales.
Suponemos que en parte el factor moda es importante, pero la moda entendida como lo
que se lleva ahora, independientemente de que hablemos de ropa, mviles o comida. Pero
en este tipo de consumidores hay un factor ms determinante a la hora de consumir: se trata
del componente social. Y no solo el componente social de la compra, o del consumo en si
mismo, es ms que eso. Se trata del consumo grupal, del cmo a partir de una decisin
colectiva e inconsciente, todo el grupo consume una determinada marca o producto. A esta

edad, los amigos (el grupo) son lo ms importante. Los jvenes son as.
Por otro lado, tambin es muy importante el factor lder. En estos grupos, el que una
persona del grupo que tiene un rol de marcado liderazgo decida adoptar una moda es
fundamental para que todo el grupo la adopte. Necesitan reafirmar su sentimiento de
pertenencia.

Y qu hacen las empresas? Pues las empresas lo tienen claro, necesitan llegar a los lderes
(de pertenencia o referencia), necesitan mostrar en su comunicacin el concepto de grupo
que identifica al mismo y lo diferencia de otros grupos; y sobre todo necesitan captar a los
jvenes como clientes sabiendo que son un grupo de poblacin que no ofrece fidelidad
eterna, centrndose en el componente social y dejando a un lado el
componente emocional y racional.

Y es que as son este tipo de consumidores. Un grupo capaz de amar un producto o una
marca, de defender a muerte sus lovemarks y prometerle fidelidad eterna hasta que la
moda o el grupo los separe.

Perfil De Los Adolescentes Dominicanos

Cuando el mercado dominicano de productos y servicios de toda ndole se manifiesta en
trminos de los colegios ofertando english beyond borders; los restaurantes son de Fast
Food, las plazas son grandes malls y las tiendas ofertan el Black Friday, de seguro
asistimos a una metamorfosis del consumidor dominicano.

Esa transformacin en los perfiles del consumidor del siglo pasado aferrado a su cultura y
valores de tradicin, ha venido originando cambios que conforman un ente social nuevo,
diferente en sus patrones de comportamiento y de consumo, tanto desde el punto de vista
individual como colectivamente.

Este cambio viene dado por el acceso a la televisin va satlite y por cable, as como la

modernizacin de los medios tradicionales de comunicacin, el auge del internet y las redes
sociales que le acompaan. Unidos al crecimiento del turismo, de las facilidades para viajar
y el uso de las tarjetas de crdito, por un nmero cada vez mayor de sectores de gran
consumo.

Todos estos elementos trabajando sobre los grupos sociales, ha marcado un profundo
contraste entre el perfil del consumidor dominicano de maana y el que se conoca ayer.
Durante muchos aos este, jug un papel de ente semi-pasivo en el campo de la interaccin
en la transferencia de los productos creados para la satisfaccin de sus necesidades.

Estos cambios han dado como resultado un consumidor ms consciente del valor de s
mismo, ms exigente en cuanto a la calidad de los productos que consume, ms selectivo a
la hora de decidirse por una marca, con un estilo de vida transcultural ms sofisticado,
permanentemente bombardeado por una variedad de medios de comunicacin, con
mltiples propuestas de consumo de factura local e internacional.

CONCLUSIN
Despus de haber aprendido de la excelente experiencia del desarrollo de este tema
concluimos expresando que hemos aadido mucho ms a nuestro bagaje de conocimientos
profesionales, tambin estamos ms conscientes de lo que es el marketing con enfoque al
mercado adolescente concluimos diciendo que estamos a favor de que el marketing dirigido
al pblico adolescente perce es una interesante rama de la mercadotecnia, estamos a favor
de los postulados y teoras que explican que la personalidad de los adolescentes esta en
continua formacin, que los adolescentes se mueven en distintos contextos y que cada uno
de estos movimientos tienen una intencin previa, estamos seguros de que los bombardeos
de la publicidad estn direccionados a este potencial mercado y porque no decir que dentro
de la segmentacin del mercado al campo de los adolescentes al mismo tiempo
aprovechamos la oportunidad para expresar que estamos de acuerdo que el mercado

adolescente de la Repblica Dominicana es muy dinmico y que las estrategias que

desarrolla el marketing y la publicidad Dominicana del siglo XXI tienen un gran enfoque
en impactar esta masa que sin duda alguna es una de las variables y voluble del mercado.

BIBLIOGRAFA
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OLABARRI E. (1991) La influencia intergeneracional en el consumo. Investigacin y
Marketing AEDEMO. N 37, diciembre: 6-9.
SOLOMON, M.R. (1997) Comportamiento del Consumidor. 3 edicin Mxico: PrenticeHall Hispanoamericana.
GRANDE I. (1995) Los nios como consumidores. Algunas reflexiones. Actas del VII
Encuentro de Profesores Universitarios de Marketing. Barcelona: 309-313.
FIGUEROLA H. (1995) La investigacin infantil. Investigacin y Marketing. AEDEMO.
N 47, marzo: 52-56.