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FORTALEZAS

MATRIZ
FODA

OPORTUNIDADES

Innovacin
e
incorporacin de
nuevos
ingredientes y nuevos tipos
de emparedados.
Nuevas
sucursales
en
distintos puntos de la ciudad.
Promociones por semana
y combos dan
buen
resultado.
Cupones promocionales para
aumentar las ventas.
Manejo de servicio DryTrue (desde el auto)
El modelo de negocio podra
implementar
bebidas
elaboradas con frutas
Se podra aumentar la
diversidad de ensaladas
basadas en las experiencias
alrededor del mundo

Comer siempre un mismo


producto, aunque sea sano,
puede resultar aburrido al
consumidor
Amplia aceptacin de la
comida chatarra y con
exceso de grasas
El consumidor asocia la idea
de elaboracin con sencillez,
provocando la elaboracin
desde casa a un costo menor
Nacimiento
de
nuevas
empresas con el mismo

ESTRATEGIAS (FO)

AMENAZAS

Alimentos 100% sanos y saludables.


Verduras y productos siempre frescos y bien
conservados.
Posibilidad de elegir entre dos tamaos
diferentes de emparedado para quienes les
gusta comer en mayores cantidades.
Variedad de pan.
Posibilidad de elegir entre los ingredientes
disponibles para preparar tu emparedado.
Variedad de emparedados.
Combos (emparedado, refresco rellenable y
galleta o papas) para atraer ms clientes.
Primera cadena de comida rpida en su tipo
Se expone la informacin nutricional del
producto
Altos estndares de calidad en el proceso de
elaboracin
Variedad de bebidas

DEBILIDADES

ESTRATEGIAS (DO)

ESTRATEGIAS (FA)

No cuenta con rea infantil (como McDonals,


Malibu) para comodidad del cliente que tiene
nios pequeos.
Lentitud en la entrega de los sndwiches
El espacio es muy reducido, no cuenta con
suficiente espacio para alojar ms de 20
personas comiendo en mesas a la vez.
Lentitud en la entrega de los emparedados.
No cuenta con suficiente personal para
atender a varios clientes a la vez.

ESTRATEGIAS (DA)

rubro
de
saludable

alimentacin
I.

LA COMPETENCIA
Anlisis de la competencia directa e indirecta

Empresas competidoras

Aceptacin
Alta

Regular

Poca

EXCITING SOUND

Por qu le compran?

Precio de venta

Porque ofrecen una buena


Radio Kenwood USB +4 parlantes +
atencin (agradable trato) y
Instalacin
ofrecen equipos de sonido
S/.600
de calidad, tanto en el
producto
como
la
Radio Pionner USB + parlantes triaxiales
instalacin y buen acabado
+ Instalacin
para el cliente.

(Av. Sucre 690 Pueblo Libre)


X

S/.500

N.V AUTORADIOS
(Av. La Marina 3462 San Migue)

Ofrecen un buen servicio


sin embargo el local no
presenta
una
buena
presentacin.

Radio Kenwood USB +4 parlantes +


Instalacin

Presentan relativamente
precios son menores frente
a los otros.

Radio Pionner USB + parlantes


triaxiales + Instalacin

S/.490

S/.440

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Tomando en cuenta ENFOQUE AL CLIENTE
COMPETENCIA DIRECTA

FORTALEZAS

1. Exciting Sound

El local est ubicado en una zona


concurrida.
El local presenta un mejor ambiente laboral
y para el cliente mismo (Buena decoracin
interna y exposicin de los equipos de
audio)
Muy buena atencin al cliente (atento en
todo momento).
Se aceptan pagos con tarjeta de crdito.
Tiene una buena presentacin de pgina en
redes sociales (Facebook)
Se instalan luces de efecto y buenos
acabados los trabajos que realizan.

El local est ubicado en una zona de va


transitada y es amplio.
Presenta una buena atencin hacia el

DEBILIDADES

oEl local es pequeo (solo puede ingresar dos


vehculos a la ves)
oLes falta especializacin en determinadas
marcas (Volkswagen).
oNo cuenta con una pgina web propia.

El Local no presenta una buena


presentacin (fachada).
En cuanto a la distribucin del local est

2. N.V Autoradios E.I.R.L

cliente.

COMPETENCIA

un poco ms desordenado (vitrinas de


exposicin de productos)
Solo se aceptan pagos en efectivo.
No cuenta con pgina web.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

El rpido flujo al mercado que tienen las marcas


chinas en el Per. Las cuales han entrado con
fuerza, el bajo costo que tienen en el mercado
peruano.

Los productos chinos aun no se han ganado un


prestigio el cual le pueda hacer una competencia a
las marcas ya reconocidas en el peru, esto debido a
que son marcas nuevas y no se han logrado
consolidar hasta el momento y eso es considerado
como una gran debilidad,

Los modelos atractivos son lo que ms resalta a


diferencia de los productos con ms tiempo en el
mercado.

Al tener modelos atractivos bajan los estndares de


calidad en tanto a las piezas por ganar mayor
esttica en los productos.

INDIRECTA

Mercado las Malvinas.


(Tienen incidencia porque los productos e
instalacin son muy inferiores a la competencia
directa)

2.

CUADRO DE LAS FUERZAS DE PORTER - SUBWAY


PODER DE LOS PROVEEDORES
Dentro de la industria de la comida rpida se
puede apreciar que el poder de negociacin de
los proveedores es bajo, debido a que los
productos que se utilizan en su mayora para la
elaboracin del producto final que llega al
cliente son productos bsicos. En Per existe
una alta competitividad tanto en el rea
agrcola como ganadero (verduras y carnes) y
esto conlleva a que el coste de cambiar de
proveedor sea bajo.

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

LOS

Existe una alta rivalidad


entre competidores, existen
rivales fuertes. Dentro de
estos competidores destaca
la empresa Mcdonalds y
Burger King. El xito de las
empresas en este mercado
depende
nica
y
exclusivamente del impacto
que tenga la marca en sus
clientes
y
traduce
en
entregarle al consumidor un
producto que le resulte ser
atractivo tanto en calidad
como en precio con un buen
servicio.

AMENAZA DE
ENTRANTES

NUEVOS

En este mercado, existen


numerosas
cadenas
de
comida rpida, existe un alto
nivel de amenaza en cuanto a
posibles
nuevos
competidores. Sin embargo,
esta franquicia en particular
Subway est muy bien
posicionada
dentro
del
mercado, por lo que resulta
muy difcil que otra cadena de
comida rpida desplace a
Subway a un segundo
plano. Es una gran ventaja
que la marca ya este
posicionada en el mercado.
Por otro lado, una de las
principales
barreras
de
entrada es escoger un lugar
estratgico en donde colocar
el local de comida de tal
forma que se maximicen las

PODER DE LOS CLIENTES


La oferta de este mercado es
alta y obviamente los clientes
van a decidir finalmente por el
recinto que le entregue un
mayor beneficio. Es por esto
que el poder de negociacin
con el cliente no va a ser muy
alto, ya que, al haber tanta
oferta, resulta difcil subir los
precios por lo que se debe fijar
un
precio
razonable
comparado
con
la
competencia y en algunos
casos un poco ms elevado
dado el nivel de calidad del
producto. Tambin resulta muy
prctico aplicar estrategias de
lanzamiento de promociones,
en donde se trata de atraer a
nuevos clientes.

RIVALIDAD ENTRE

PRODUCTOS SUSTITUTOS

La empresa Subway se caracteriza por ofrecerle al


cliente un producto y servicio de alta calidad, siendo de
esta forma un elemento difcil de imitar.
En general se ofrece un producto diferenciado y a un
precio acorde a la calidad del servicio y del producto.
Resulta inevitable que surjan productos de la
competencia que puedan resultar siendo una amenaza
para el negocio de Subway, sin embargo, dado que sus
productos estn altamente posicionados en el mercado,
se descarta que logre afectar y que le repercuta de forma
negativa a la empresa.