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TABLE DES MATIERES

ECONOMIE GENERALE
THME 1 : AGRGATS, CROISSANCE ET DVELOPPEMENT

Chap I - LES AGREGATS ECONOMIQUES


I DFINITIONS
II - LANALYSE DES AGRGATS CONOMIQUES
III - LES LIMITES DES AGRGATS
Chap II - LA CROISSANCE ECONOMIQUE
I MESURE ET SIGNIFICATION
II. LES INDICATEURS DE CROISSANCE
III - LA SIGNIFICATION LIMITE DES INDICATEURS DE CROISSANCE
IV LES FACTEURS DE CROISSANCE ECONOMIQUE
V LES MODALITES DE LA CROISSANCE ECONOMIQUE
VI LES EFFETS DE LA CROISSANCE ECONOMIQUE
VII -LE PROCESSUS DE CROISSANCE
VIII LES FLUCTUATIONS ECONOMIQUES
CHAP III : LE PROBLEME DU SOUS DEVELOPPEMENT
I DISTINCTIONS ENTRE DEVELOPPEMENT ET SOUS-DEVELOPPEMENT
II NATURE ET CRITERE DU SOUS-DEVELOPPEMENT
III LES ANALYSES DU SOUS-DEVELOPPEMENT
IV LES STRATTEGIES DU DEVELOPPEMENT
V L'ENDETTEMENT DES PAYS DU TIERS-MONDE

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THEME II : LES RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES

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Chap. I DIVERSITE DES RELATIONS INTERNATIONALES


I LA NATURE DES RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES
II LES ACTEURS
Chap. II LES FONDEMENTS DU COMMERCE INTERNATIONAL
I LES FACTEURS DE PRODUCTION
II LES THORIES DE LECHANGE INTERNATIONAL
III LE PARADOXE DE LEONTIEF
Chap. III - LES POLITIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
I - LE PROTECTIONNISME
II - LE LIBRE CHANGE
Chap. IV- L'ORGANISATION DES ECHANGES INTERNATIONAUX
I LA NOUVELLE CONOMIE
II LA MONDIALISATION
III LES ORGANISATIONS INTERNATIONALES DU COMMERCE
IV LES ORGANISATIONS REGIONALES

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V LES ORGANISATIONS DE L'AFRIQUE DE L'OUEST : lexemple de lUEMOA

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THEME III : MESURE ET REGLEMENT DES CHANGES

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Chap. 1: LA BALANCE DE PAIEMENTS


I DEFINITIONS
II - LELABORATION DE LA BALANCE DES PAIEMENTS
III LES APPROCHES THORIQUES DE LA BALANCE DES PAIEMENTS
IV LES COMPOSANTS DE LA BALANCE DES PAIEMENTS
V LEQUILIBRE DE LA BALANCE DES PAIEMENTS
Chap. 2 : LE CHANGE ET LE MARCH DE CHANGE
I LES TYPES DE CHANGE
II LES MOTIFS DU CHANGE
III LE MARCH DES CHANGES
IV LES OPRATIONS DARBITRAGE
V LES SYSTMES DE CHANGE

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ECONOMIE ET ORGANISATION DES ENTREPRISES


THME 1 : LENTREPRISE ET SES SYSTMES

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CHAP : 1 : LANALYSE SYSTMIQUE DE LENTREPRISE


I - ORIGINE DE LANALYSE SYSTMIQUE
II - DFINITION DE LENTREPRISE SYSTME
III - LES CARACTRISTIQUES DE LENTREPRISE EN TANT QUE SYSTME
IV - IMPORTANCE DE LAPPROCHE SYSTMIQUE DE LENTREPRISE

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CHAP II : LE SYSTEME DINFORMATION


I - NOTION DINFORMATION
II - LE RLE DE LINFORMATION
III LE SYSTEME D'INFORMATION
IV LES TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION

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CHAP III : LE SYSTEME DE DECISION


I NOTION DE DECISION
II LE PROCESSUS DE PRISE DE DECISION
III LES OUTILS DAIDE A LA DECISION
IV LORGANISATION DU POUVOIR DE DECISION

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66
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THEME II-LA STRATEGIE

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CHAP I- LA DEMARCHE STRATEGIQUE


I. DFINITION DE LA NOTION DE STRATGIE
II. LA DMARCHE STRATGIQUE

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75
75

CHAP.II. LA STRATGIE DENTREPRISE


I. . LA CROISSANCE
II . LA SPCIALISATION
III . LA DIVERSIFICATION
IV . LA STRATGIE DINTERNATIONALISATION

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81
85
85
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Chap.III. LES STRATGIES DACTIVITS


I - LES STRATGIES FONDES SUR LA RECHERCHE DUN AVANTAGE CONCURRENTIEL 87
II - LIMPARTITION ET LA SOUS-TRAITANCE

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THME III : LENTREPRISE ET LA COMMUNAUTE HUMAINE

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CHAP I : LA CULTURE DENTREPRISE


I LA CULTURE D'ENTREPRISE
II L'IDENTIT
III LE PROJET DENTREPRISE

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89
89
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CHAP. 1I : PLACE ET DROITS DES TRAVAILLEURS DANS LENTREPRISE


I VOLUTION DE LA PLACE DE LHOMME DANS LENTREPRISE
II LA PARTICIPATION DES SALARIS LA VIE DE LENTREPRISE
III LE DROIT DES TRAVAILLEURS ET SON VOLUTION
IV CONFLITS ET NGOCIATIONS
V LA NGOCIATION

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91
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Chap.III - LENTREPRISE ET LINTRT GNRAL


I COMPATIBILIT ENTRE LETAT ET LES ENTREPRISES
II INCOMPATIBILIT ENTRE LETAT ET LES ENTREPRISES
III INCOMPATIBILITS APPARENTES
IV LENTREPRISE CITOYENNE

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ECONOMIE
GENERALE

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THME 1 : AGRGATS, CROISSANCE ET DVELOPPEMENT


Chap I - LES AGREGATS ECONOMIQUES
Les flux conomiques sont dcrits dans les tableaux de la comptabilit nationale. Il reste aux
comptables nationaux mesurer les rsultats, les grandeurs caractristiques dune conomie. Ces
mesures sont appeles Agrgats . Elles portent sur la production, les revenus, les dpenses et
lpargne.
I - DFINITIONS :
1 - La comptabilit nationale
C'est un ensemble de techniques comptables utilises pour mesurer les activits conomiques dun
pays.
2 - Les agrgats conomiques
Ce sont des grandeurs statistiques mesurant lactivit conomique sur un territoire pendant une
priode donne.
3 - La valeur ajoute
Pour produire, une entreprise doit consommer des matires premires (ex : ptrole) mais aussi des
produits labors quelle se procure auprs dautres entreprises.
Ces consommations sont appeles intermdiaires car elles participent llaboration du
produit final.
La richesse cre par lentreprise nest pas gale au prix de vente de son produit mais la
diffrence entre ce prix et la valeur des consommations intermdiaires. Cette contribution la
cration de richesse sappelle la valeur ajoute de lentreprise.
V.A. = Valeurs des biens et services produits Valeurs des biens et services utiliss dans le
processus de fabrication.
V.A. = Valeurs des biens et services produits Valeurs des consommations intermdiaires.
Cette valeur ajoute est distribue sous forme de :
-

Salaires aux employs ;


Impts lEtat ;
Cotisations aux organismes de Scurit Sociale ;
Intrts et dividendes aux propritaires et autres capitaux ;
Epargne, conserve au sein de lentreprise.

II - LANALYSE DES AGRGATS CONOMIQUES


Lanalyse des agrgats seffectue selon trois optiques :
- optique de la dpense ;
- optique du revenu ;
- optique des produits.

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1 - Selon loptique des produits


Dans cette optique on distingue les agrgats de la production que sont : le PIB, le PNB, le PIN, le
PNN
1.1 Le Produit intrieur brut (PIB)
Le PIB mesure la richesse cre par tous les agents conomiques rsidents sur le territoire national.
Il peut tre marchand ou non marchand.
-le PIB marchand est valu au prix du march.
PIB marchand =VA +TVA ou TPS + droit de douane et assimils
-Le PIB non marchand est valu au cot des facteurs.
PIB non marchand = VA au cot des facteurs
= (VA au prix du march- taxes et impts)
De faon gnrale, le PIB se calcule selon deux approches :
Lapproche par les dpenses et lapproche par les revenus.
Selon lapproche par les dpenses, le PIB = Cons. Des mnages + Dpenses publiques + Investis.
bruts+ X
Xn ou exportation nette = export import
Selon lapproche par les revenus, le PIB = salaires + rentes + profits + intrts + autres
allocations.
1.2 Le Produit national brut (PNB)
Il mesure la richesse cre par tous les agents nationaux rsidents ou non rsidents sur le territoire
national.
PNB = PIB + revenus des facteurs reus du reste du monde - revenus des facteurs verss au
reste du monde.
Le PNB permet dapprcier la richesse dune nation.
NB : Les produits intrieur et national que nous avons envisags sont qualifis de bruts car ils ne
tiennent pas compte de lamortissement (perte de valeur des biens de production due lusure du
temps). Ainsi, en dduisant du PIB le montant de lamortissement, on obtient le produit intrieur
net (PIN).
2 - Selon loptique des Revenus
Dans loptique des revenus nous avons le revenu national, le revenu personnel.
2.1 Le revenu national
Le revenu national est gal la somme des rmunrations des agents conomiques.
RN = revenus perus par les agents conomiques.
RN = PNN impts indirects.
RN = bnfices des entreprises + intrts + salaires + autres revenus.
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2.2 Le revenu personnel


Ensemble des revenus que reoivent les mnages, quils dcoulent ou non dune contribution la
production.
RP = transferts + dividendes + intrts + salaires + autres revenus.
NB : le revenu disponible est le montant dont disposent les mnages pour consommer ou
pargner.
3 - Selon loptique des Dpenses
Dans cette optique nous avons les agrgats de la dpense.
3.1 La Dpense nationale
Somme des dpenses effectues par les agents conomiques au cours dune priode. C'est la
demande intrieure.
DN = FBCF + consommation finale des agents conomiques.
3.2 La Demande globale
Elle est la somme de la demande intrieure et de la demande extrieure (exportations).
III - LES LIMITES DES AGRGATS
Les agrgats conomiques sont des mesures relativement prcises et fort utiles pour valuer les
performances de lconomie nationale. Cependant ces mesures connaissent des limites. Ces limites
sont :
Les agrgats comme le PIB et le PNB ne tiennent pas compte de certaines activits
conomiques. Ils ne mesurent que le volume des activits des marchs officiels. De faon
gnrale le secteur informel et lconomie souterraine sont ignors dans lvaluation des
agrgats.
Le PIB et le PNB ne mesurent que la valeur de la production aux prix du march. Ils ne
tiennent pas compte des transactions productives effectues hors du march (travail
domestique non rmunr telles que les services rendus par les femmes au foyer ou les
travaux effectus pendant les heures de loisir, toutes activits bnvoles).
Le PIB et le PNB ne peuvent pas valuer les changements de la qualit des produits offerts.
Ils sont incapables de rendre compte des variations qualitatives de la production : par
consquent ils sous estiment notre bien tre matriel.
Le PIB et le PNB, dans leur valuation ne tiennent pas compte des effets nfastes sur
lenvironnement (la pollution sous toutes ses formes) et des cots conomiques pour
lconomie (dgradation des forts, effets nocifs sur la sant, problme deau portable).
Ironiquement, quand le PIB augmente, la pollution augmente, et par consquent, la sur
estimation du PIB saccrot.
Le PIB et le PNB donnent une vision errone de lvolution du niveau de vie dune
population. En dpit du fait que lvaluation du PIB par tte soit une mesure trs
significative du bien tre conomique.

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Chap II - LA CROISSANCE ECONOMIQUE


La croissance conomique est un phnomne conomique quantitatif et structurel (durable) qui
modifie les structures (secteurs dactivits). Son acclration permet lamlioration des conditions
matrielles de la socit qui en bnficie. La croissance conomique est donc recherche par toutes
les nations. Il est donc utile den avoir une approche exacte.
I MESURE ET SIGNIFICATION
I -1 Notion de croissance conomique
Au sens strict, le croissance est laugmentation soutenue pendant une ou plusieurs priodes dun
indicateur de dimension : Pour une nation on a le PIB ou le PNB.
I - 2 La mesure de la croissance
La mesure de la croissance pose deux sries de problmes :
Le problme de choix dun indicateur de croissance qui puisse rendre compte de laugmentation
des biens et services disponibles. Pour les conomistes, le PIB ou le PNB suffit.
Mais une fois le choix effectu, il est encore ncessaire de sassurer contre les biais statistiques qui
faussent la ralit conomique de lagrgat (fraude, conomie informelle).
La fiabilit de linstrument de mesure. Il ne doit pas saltrer au cours du temps. Or, les agrgats
sont tous valus en monnaie dont la valeur est souvent influence par linflation.
I 2.1 - Le taux de croissance
La croissance se mesure par le pourcentage daugmentation du P.I.B.ou dune autre grandeur au
cours dune priode. Ce pourcentage daugmentation du PIB est appel le taux de croissance.
PIBn PIBn-1
Taux de croissance =
X 100
PIBn-1
La croissance se mesure par deux approches :
- la croissance nominale
- la croissance relle
La croissance en valeur ou croissance nominale
La croissance en valeur mesure laugmentation du P.I.B. valu au prix du march.
La croissance en volume ou croissance relle
La croissance en volume mesure laugmentation effective du P.I.B. Cette augmentation exclue le
niveau de linflation.
Taux de croissance relle = taux de croissance nominale - taux dinflation.
II. LES INDICATEURS DE CROISSANCE
La croissance se mesure par laugmentation dun agrgat. Dans loptique de la production les
indicateurs suivants permettent dapprcier lamlioration des conditions matrielles des citoyens.
P.I.B. nominal mesure les biens et les services aux prix en vigueur de la priode o ils sont
produits. Il permet de calculer la croissance nominale.
P.I.B. rel mesure la quantit de biens et services produite par lconomie.
Il permet de mesurer la croissance relle.
P.I.B. rel par tte mesure le bien-tre conomique, lenrichissement individuel moyen.
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Il permet de calculer la croissance relle du PIB par tte.


Taux de croissance
Taux de croissance du PIB / tte = relle du PIB

Taux de croissance de
- la population

III - LA SIGNIFICATION LIMITE DES INDICATEURS DE CROISSANCE


Les agrgats par tte ne fournissent que des moyennes souvent peu significatives. Car ils
nintgrent pas les ingalits lies la rpartition des revenus.
Aussi, les indicateurs ne fournissent que des prsomptions de progrs conomique et une mesure
de celui-ci.
Pour y remdier, on procde la dtermination des indicateurs sociaux qui rpond un double
objectif damlioration de la qualit de la vie et de la rduction des ingalits. Exemple : lIDH
(indicateur de dveloppement humain) il tient compte de trois sries de facteurs :
- Le niveau sanitaire de la population (esprance de vie) ;
- Le niveau dducation (taux dalphabtisation, nombre moyen danne dtudes) ;
- Le revenu moyen (PIB par habitant).
D'autres indicateurs sont utiliss pour mesurer la croissance :
Niveau de vie : Quantit de biens et de services que l'on peut acqurir avec son revenu. Son
volution dpend de la variation des revenus et de celle des prix. Cest un critre quantitatif.
Mode de vie : Ensemble des manires de vivre partages par un groupe social plus ou moins
tendu (famille, entreprise, nation). Caractris par la structure de la consommation, les conditions
de travail, les moyens de transport, l'habitat. L'lvation du niveau de vie diversifie les modes de
vie. Cest un critre qualitatif.
IV LES FACTEURS DE CROISSANCE ECONOMIQUE
La fonction de production repose sur l'utilisation des facteurs de production travail et capital. La
croissance dpend donc des quantits de facteurs de production disponibles et de la manire dont
ils sont utiliss.

Le facteur travail : la croissance est possible grce une augmentation de la quantit de


travail disponible ou par une amlioration de la qualit du facteur travail utilis
(accroissement de la qualification moyenne des salaris).

Le facteur capital : la croissance se traduit par des investissements qui viennent accrotre
ou amliorer le stock de capital technique disponible ce qui permet une augmentation des
quantits de biens et services produites.
Le progrs technique : Le progrs technique est tout phnomne permettant lobtention
dun niveau de production plus lev sans que le volume des facteurs utiliss ait t
modifi. Il accrot la productivit des facteurs de production utiliss. Il concerne la fois le
progrs technologique mais aussi le progrs en matire dorganisation. Il est li au progrs
scientifique.
Le progrs technique peut tre neutre ou non neutre.
Le progrs technique neutre
Il ne modifie pas lquilibre entre les facteurs de production. Lhypothse de neutralit du progrs
technique amne admettre que le progrs technique nest en aucune manire li lamlioration
de la qualit des facteurs.
Trois thories expliquent la neutralit du progrs technique.

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La neutralit au sens de Hicks


Le progrs technique est neutre au sens de Hicks, lorsquil lve la productivit marginale des
facteurs de production (L, K) dans les mmes proportions sans entraner de modifications de la
combinaison productive et de changement dans la rpartition du revenu.

La neutralit au sens de Harrod


Le progrs technique est neutre au sens de Harrod lorsquil lve la seule productivit du facteur
travail.
La neutralit au sens de Solow
Le progrs technique est neutre au sens de Solow lorsquil lve la seule productivit du facteur
capital.

Le progrs technique non neutre


Le progrs technique nest pas toujours neutre. Il peut modifier lquilibre entre les facteurs. Ex :
les machines rduisent le besoin de travail et accroissent la demande de capital, tout en augmentant
les profits par rapport aux salaires. Dautres inventions exigent moins de capital et plus de travail
(le travail par quipe). Elles augmentent les salaires par rapport aux profits.
Des thories tentent dexpliquer lincorporation du progrs technique dans les facteurs de
production.
Le progrs technique non neutre au sens de Solow
Cest le progrs technique qui se manifeste lors du remplacement des biens capitaux. Il rend plus
efficiente la capacit de production de la dernire gnration de capitaux par rapport la gnration
antrieure.

Le progrs technique non neutre au sens de Harrod


Il se traduit par laccroissement de la qualit du travail, du fait de la diffusion gnrale des
connaissances, qui a des consquences sur la productivit. Cette efficacit suprieure du travail est
fonction :
du niveau de lducation ;
des changements dans la composition par ge de la population ;
de la rduction des horaires de travail ;
de lamlioration du cadre de la production ;
de lenvironnement psychologique du travailleur qui influe sur lintgration des travailleurs
dans lentreprise.

Le progrs technique non neutre au sens de Hicks

Il est celui qui se manifeste la fois dans le travail et dans le capital.


Lapproche induite du progrs technique explique le progrs des conomies avances et la
stagnation des conomies du tiers monde.
La croissance conomique se fonde aussi sur des facteurs conomiques et non conomiques.

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1 - Les facteurs conomiques de la croissance conomique


Les lments conomiques sont susceptibles dentraner la croissance :
- Lindustrie
Elle est considre comme le moteur dune croissance continue. De ce fait, les pays du tiers monde
sans vritable tissu industriel restent soumis aux rythmes alatoires de la production agricole pour
amorcer leurs croissances.
-

Les changes extrieurs


Les exportations largissent le march des produits nationaux. Elles peuvent dclencher et
entretenir la croissance conomique.
Les importations des technologies sont sources defficacit nationale et donc sources de croissance.
En somme les changes internationaux jouent un rle dterminant dans la croissance conomique
dun pays. En effet, les mouvements de marchandises, des facteurs de production (travail, capital)
incitent rechercher des gains de productivit cause de la concurrence trangre quils
engendrent.
- La demande nationale
Le niveau de la demande intrieure est un stimulant de lactivit conomique. En effet, la pression
de la demande contribue la hausse des prix sur les marchs et stimule la hausse de la production.
- Le niveau de lemploi
Le niveau lev de lemploi autorise une forte demande et stimule la hausse le niveau dactivits
qui entrane donc la croissance.
- Lpargne et linvestissement
Le niveau lev de lpargne nationale est un atout pour financer les investissements qui sont
ncessaires la croissance.
2 - Les facteurs non conomiques de la croissance
La croissance reflte au-del de son contenu, la capacit qua une socit de susciter et de
supporter le changement. Elle est donc un phnomne culturel, politique, juridique et social.
-

les facteurs culturels


Les systmes de valeurs culturelles (les coutumes, la spiritualit, les attitudes vis--vis du
travail) sont essentiels pour amorcer la croissance. Car ils tmoignent de la place de lhomme
dans la socit et permettent lhomme de matriser son environnement et damliorer son sort
matriel.
- les facteurs juridiques
Lexistence dune lgislation claire sur la proprit et dune justice impartiale encourage les
investissements et le dveloppement des activits qui sont des sources de la croissance.
- les facteurs politiques
La prsence des institutions dmocratiques et une politique dintgration nationale sont sources de
croissance. En effet, elle entrane une stabilit politique dans le pays capable dattirer les
investisseurs trangers.

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- les facteurs sociaux


La lutte contre lexclusion, contre la dsintgration des normes assurant lordre social entrane la
croissance.
Le dveloppement des ressources humaines, le niveau de la population active, la qualit du travail,
la dure du travail stimulent la croissance.
La politique de sant, dducation, de formation technique et professionnelle favorisent la
croissance en levant la productivit.
V LES MODALITES DE LA CROISSANCEECONOMIQUE
Si la croissance conomique dpend de l'augmentation des quantits de facteurs de production
utiliss dans le processus productif, elle est aussi fonction de l'amlioration des techniques de
production permettant de produire plus de biens et services avec les mmes quantits de facteurs de
production. On peut alors distinguer
La croissance extensive
Croissance obtenue par laugmentation des facteurs de production mis en uvre.
La croissance intensive :
Croissance obtenue volume de facteurs de production identiques (grce des gains de
productivit).
Une croissance extensive se traduira par des crations demplois ce qui nest pas le cas si la
croissance conomique est intensive.
La croissance potentielle
Croissance obtenue par lutilisation optimale de tous les facteurs de production dont dispose le
pays.
La croissance quilibre
Croissance obtenue dans les quilibres macroconomiques classiques (quilibre du budget de
lEtat, sans inflation, avec le plein emploi des facteurs de production). Une croissance qui
nentrane pas de disparits rgionales.
La croissance zro
Croissance qui respecte lquilibre cologique, qui ne dtruit pas les ressources naturelles dj
limites.
VI LES EFFETS DE LA CROISSANCE ECONOMIQUE
-La croissance conomique amliore les indicateurs sociaux qui indiquent le niveau du bien tre de
la population.
-Elle suscite le progrs technique qui lamplifie.
-Une croissance dont les retombes sont quitablement reparties entrane un dveloppement
quilibr des secteurs et rgions du pays.
-La croissance rduit la pauvret et augmente le niveau de la consommation et de lemploi.
-En somme, la croissance entrane le dveloppement.
VII -LE PROCESSUS DE CROISSANCE
Selon l'conomiste ROSTOW, la croissance conomique (dveloppement conomique) dun pays
se ralise en 5 tapes :

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1 - La socit traditionnelle
Cest le stade antrieur tout phnomne de dveloppement. Cest une socit dont l'activit est
base sur l'agriculture et l'artisanat et o le progrs technique est totalement inexistant.
2 - Les conditions pralables au dmarrage
Cest la phase dvolution des mentalits se traduisant par une volont de dveloppement.
- Dveloppement des moyens de communication et tlcommunications (action de lEtat)
- Accroissement de la productivit agricole ;
- Industrialisation progressive ;
- Apparition dune pargne disponible pour les premiers investissements industriels.
3 - Le dmarrage ( The take off )
Cest la phase de dcollage. Cette priode se caractrise par :
- Apparition de techniques nouvelles ;
- Rvolution politique et conomique ;
- Amlioration de la productivit agricole ;
- Existence de secteurs de croissance leve ayant un effet dentranement sur les autres ;
- Forte augmentation des investissements ;
- Apparition des industries de transformation ;
- Les pouvoirs publics orientent leurs actions vers le dveloppement conomique.
4 - La marche vers la maturit
Phase dapplication des techniques modernes l'conomie. Elle se caractrise par la cration de
nouveaux secteurs avec transfert de la population active agricole vers l'industrie et les services.
5 - L're de la consommation de masse :
Il y a une grande importance des produits de consommation et des biens dquipement durables.
Il y a galement prdominance du secteur tertiaire.
VIII LES FLUCTUATIONS ECONOMIQUES
La fluctuation conomique est la variation de lactivit conomique. Ses amplitudes, ses dures
sont diverses. Elle est observe laide des indicateurs macroconomiques. Elle se caractrise par
une succession de phases : expansion - Crise rcession - reprise.
Lexpansion : Elle est un phnomne quantitatif se traduisant par une augmentation temporaire et
rversible dune grandeur conomique.
Le trend ou tendance longue : Le trend indique toute tendance animant le mouvement de
lactivit conomique dans le long terme.
La crise : Elle est la rupture brusque dun mouvement ascendant de lactivit conomique. Le
moment de retournement dun cycle conomique. Cest un phnomne soudain, violent,
perturbateur, qui se traduit par une chute brutale des prix et des valeurs, par des faillites
dentreprises, des licenciements massifs de main-duvre.

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La dpression : Elle est une chute continue et progressive de la production, de lemploi, du


volume des revenus, des changes intrieurs et extrieurs et des prix.
La rcession : La priode durant laquelle le PIB est la baisse. O les activits conomiques sont
la baisse.
La reprise : La priode au cours de laquelle le PIB est la hausse. O les activits redmarrent.
Un cycle conomique est la rptition de lactivit conomique intervalles rguliers de temps.
La typologie des cycles conomiques
On distingue plusieurs sortes de cycles, selon la dure moyenne de leurs phases dexpansion (phase
A) et de rcession (phase B). Chaque cycle porte le nom de lconomiste qui la dcouvert.
Facteurs caractristiques
CYCLES
Kitchin

Juglar

Kuznets
Kondratief

cycle court
cycle mineur
cycles des stocks
cycle majeur
cycle des affaires
cycles de
linvestissement

Dure moyenne
Phases
Total
A
B
1 an et 1 an et 3 ans
demi
demi
(3 5 ans)
4 ans
et
demi

4 ans
et
demi

9 ans
(7 11
ans)

PIB, investissements ;
lemploi

10 ans

10 ans

Activit btiments ;
travaux publics

28 ans

28 ans

20 ans
(15 25
ans)
56 ans

Cycle de la construction
-

cycle long
cycle de
linnovation

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Indicateurs
particuliers
Variation des stocks,
des prix

Taux de croissance ;
frquence des
innovations

CHAP III : LE PROBLEME DU SOUS DEVELOPPEMENT


Le dveloppement est srement la question conomique, humaine et sociale la plus importante de
notre temps.
Quel que soit le sens que lon donne au mot dveloppement, la notion est clairement comprise par
tout le monde. Mais, des pays accdent actuellement un certain niveau de dveloppement, parfois
partiel ou qui ne concerne que certains secteurs de leur conomie, alors que dautres rgressent et
senfoncent de plus en plus dans une situation de prcarit et de dpendance.
Cette ingalit relve du sous-dveloppement de ces nations. Mais quel que soit le niveau de sousdveloppement, la notion de pays en voie de dveloppement, plus diplomatique, est caractrise
par un certain nombre de critres qui sexaminent par comparaison avec la situation des pays
riches.
I DISTINCTIONS ENTRE DEVELOPPEMENT ET SOUS-DEVELOPPEMENT
1 - Le Dveloppement conomique
1.1 Dfinition
Le dveloppement conomique est une volution qualitative dans le sens dune transformation
profonde et favorable des structures socio-conomiques.
Mais, selon F. Perroux le dveloppement conomique est la combinaison des changements
mentaux et sociaux dune population qui la rendent apte faire crotre, cumulativement et
durablement, son produit rel global
En somme, le dveloppement conomique se prsente comme un ensemble de mutations et
daccumulations qui sintgrent au fil des annes. Il est donc un processus de long terme.
1.2 Les formes de Dveloppement
Le dveloppement durable : mode de dveloppement qui assure la satisfaction des besoins
prsents des populations sans compromettre ceux des gnrations futures par un quilibre entre
l'action conomique, la protection de l'environnement, le dveloppement social et le respect de
l'expression culturelle et politique ;
Le dveloppement intgr : stratgie de dveloppement des Institutions de Bretton-Woods
mettant laccent sur la rduction de la pauvret par lallgement de la dette des Pays pauvres et une
plus grande participation de la socit civile la dfinition des objectifs et la mise en uvre du
processus de dveloppement.
Le dveloppement local : dveloppement impliquant tous les acteurs sociaux et conomiques
(producteurs, parents dlves, comits de gestion villageois, entreprises, communes, lus, ONG,
chefs traditionnels) dune zone ainsi que les dimensions conomiques, sociales, environnementales
en parfaite synergie.
Le dveloppement humain : dveloppement qui prend essentiellement en compte les aspects
relatifs au genre humain afin dassurer le bien-tre de tous. Il suppose implicitement que le
dveloppement ne peut tre limit la croissance du PIB.
Il se mesure grce lIndicateur de Dveloppement Humain (l'IDH) labor par le PNUD (en
1990) pour situer les pays dans une chelle de dveloppement humain. Cet indicateur prend en
compte le PIB / habitant, l'esprance de vie, le niveau d'ducation.

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1.3 Mesure du dveloppement


Le terme dveloppement, dans le cas prsent, est souvent pris comme un raccourci pour le
dveloppement conomique, mais concerne aussi le dveloppement humain, c'est--dire d'autres
paramtres pouvant tre considrs positifs pour la socit (ducation, sant, esprance de vie...)
On mesure le dveloppement d'un pays partir d'indices statistiques tels le revenu par habitant, le
taux d'analphabtisme, l'accs l'eau...
2 Le sous- Dveloppement
Le sous-dveloppement, dfinit selon les nations unies comme la non-exploitation optimale de
toutes les ressources conomiques et humaines disponibles sur un territoire ou une accumulation
insuffisante de capital .
II NATURE ET CRITERE DU SOUS-DEVELOPPEMENT
1 Nature du sous dveloppement
Le sous-dveloppement est un phnomne global, une situation minemment complexe : dans
chaque territoire du monde, il se manifeste par une imbrication des symptmes conomiques,
dmographiques et sociaux.
2 Les critres du sous-dveloppement.
Le sous-dveloppement peut sanalyser selon deux approches diffrentes :
- une approche empirique, essentiellement humaine et sociale
- une approche plus scientifique qui concerne lconomie du pays.
2.1 Les critres humains et sociaux
2.2.1 Les critres humains
Ils sarticulent autour de lalimentation. En effet, les carences quantitatives et qualitatives
alimentaires, sont en corrlation fortement positives avec un grand nombre de phnomnes
constitutifs du sous-dveloppement. Tels que le taux lev de mortalit infantile, la brivet de
lesprance de vie, la faiblesse de la productivit De nombreux peuples vivent dans la faim et la
malnutrition. La faim et la malnutrition provoquent des ractions en chane dont le rsultat est
dannihiler les possibilits daction de lhomme. Des qualits humaines comme la vivacit, la
vitalit, laptitude intellectuelle, la volont de russir en sont ainsi rduites. Aussi, la famine
chronique interdit aux hommes qui en souffrent de parvenir un plein panouissement de leur
possibilit physique et mentale : elle les condamne une vieillesse prcoce et une mort
prmature.
La malnutrition est un facteur favorisant lextension de nombreuses maladies : paludisme,
bilharziose, rachitisme, goitre endmique
Le tiers monde ressemble ainsi une gigantesque salle dhpital.
2.2.2 Les critres sociaux
Certaines caractristiques communes peuvent tre releves.
La situation sanitaire : les pays en dveloppement sont mins par les grandes endmies
(tuberculose, lpres, paludisme,SIDA) , carence de laide sociale.
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Le niveau de lemploi : le chmage est trs fort. Dans le milieu paysan la productivit est faible
avec le facteur travail.
Lducation : Lanalphabtisme est trs lev en particulier chez les adultes. Le taux de
dperdition scolaire est trs lev. La population fminine est en retard de scolarisation.
La dmographie : les taux de natalit, de fcondit, de mortalit infantile sont levs. Esprance
de vie Faible.
Les structures politico-sociales : les pays en dveloppement sont des anciennes colonies. Il y
existe une situation de subordination conomique et diplomatique. Il y persiste une absence dunit
nationale. Car il ya trop de morcellements ethniques, linguistiques et culturels. Une absence de
dmocratie est encore perceptible malgr les efforts faits dans certains pays.
2.2 Les critres conomiques
Si lobservation des nations du tiers monde permet de constater des ingalits humaines et sociales,
lanalyse de leurs rsultats conomiques laisse apparatre de forts dsquilibres qui contrastent
dautant plus avec les pays dvelopps. Les lments danalyse sont :
Une conomie dsarticule et peu productive
Les conomies du tiers monde sont dites dsarticules en ce sens quelles voient coexister deux
secteurs aux caractristiques opposes :
- un secteur traditionnel qui est un secteur peu dynamique o lconomie est base sur
lagriculture et lartisanat et o les motivations pour la production sont faibles.
-

Un secteur moderne qui est prospre et spculatif o lconomie est base sur lindustrie et
lagro alimentaire. Lconomie se rsume en une enclave contrle par ltranger.
On constate dans ces conomies dsarticules et dsquilibres, lapparition dactivits
intermdiaires, principalement en milieu urbain formant le secteur informel. Il assure des
fonctions conomiques et sociales essentielles pour la population.
Une dpendance financire invalidante.
Les pays du tiers monde font face une crise globale de financement dont une des manifestations
les plus videntes est la monte de lendettement dont les causes peuvent tre :
- le dsir dune monte en puissance conomique ;
- le dsquilibre structurel de la balance commerciale ;
- lintgration recherche au sein des marchs financiers internationaux (comptition et
facilit doctroi des prts) ;
- le rle des politiques conomiques et financires menes par les pays industrialiss (hausse
du taux dintrt).
Les consquences de lendettement sont suffisamment graves pour quelles ncessitent la mise en
place de politique de gestion de la dette au niveau international. Car les consquences frappent la
fois les cranciers et les dbiteurs.
Les indicateurs relatifs la production :
Le secteur primaire est prdominant. Le niveau dindustrialisation est trs faible. Il est infrieur
10 % du PIB.

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Lindicateur de niveau de vie.


On constate que dans les pays en dveloppement le revenu par tte est faible. Il y a une persistance
de la sous-nutrition et la malnutrition.
2.2 Le commerce extrieur
Il y a une forte dpendance des pays en dveloppement vis--vis de lextrieur. Mais la part dans le
commerce extrieur reste faible.
Une faible diffrenciation des exportations prdomine et pourrait expliquer cette marginalisation.
Celles-ci sont bases sur les quatre principaux produits (caf, cacao, minerais, banane). La
consquence est que les exportations sont faibles et les besoins croissants. De ce fait, les pays en
dveloppement doivent emprunter aux pays riches pour faire face leurs besoins de
dveloppement. Ils se retrouvent ainsi face un formidable endettement qui constitue lun des
problmes majeurs de lconomie mondiale.
III LES ANALYSES DU SOUS-DEVELOPPEMENT
Notion relative, le sous-dveloppement doit ncessairement se rfrer un terme de comparaison.
Ce terme peut tre un tat idal o une situation concrte considre comme meilleure.
Sil sagit dun tat idal, on peut dire que toutes les conomies sont sous-dveloppes par rapport
leur possibilit.
Sil sagit dune situation concrte meilleure, la comparaison se fait alors par rapport une
situation relle qui est celle de pays dits industrialiss.
Par rapport ceux-ci, on dira que tous les autres pays sont sous-dvelopps.
De ce fait, la notion de sous-dveloppement peut tre comprise comme une tape vers le
dveloppement. Cela, en vertu du principe que les nations aujourdhui dveloppes ont t sousdveloppes avant de parvenir la rvolution industrielle. Le tiers-monde est donc appel se
dvelopper condition toutefois que rien nentrave son volution. A juste titre, de nombreux
auteurs cherchent expliquer le sous-dveloppement. On distingue lexplication des libraux et des
marxistes.
1 Lexplication no-librale.
Le sous-dveloppement est peru comme un simple retard qui peut tre rattrap. Les conditions du
rattrapage sont : la libert des changes et la vrit des prix, la bonne gouvernance, la formation et
la qualification des citoyens. Mais aussi, la lutte contre le dficit budgtaire et du dficit extrieur
qui maintiennent lconomie dans un dsquilibre permanent. Llimination de lintervention
importante de lEtat dans lconomie. Il faut en somme libraliser lconomie.
2 Lexplication no-marxiste.
Le sous-dveloppement est peru comme un fruit du dveloppement.
Pour les thoriciens tiers-mondistes (Samir Amin, Arghiri Emmanuel), le commerce international
est organis sous forme de ples (Nord et Sud).
Et lchange international est matris par les pays du Nord. Cette matrise renforce les ingalits
entre les pays et la dpendance des pays du Sud. Cet change est qualifi dingal par Arghiri
Emmanuel, car les partenaires nont pas la mme capacit de simposer sur le march et de fixer
les prix. Les pays du sud nexportent que les produits primaires faible prix et importent des
produits manufacturs trs chers (dtrioration des termes de lchange). Ainsi seuls les pays du
nord peuvent accumuler du capital et se dvelopper.

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La solution prconise est donc de couper le cordon ombilical et damorcer un dveloppement


auto-entretenu, endogne travers une politique de dveloppement adapte aux ressources
disponibles.
IV LES STRATEGIES DU DEVELOPPEMENT
Plusieurs stratgies soffrent aux pays du tiers monde pour amorcer leur dveloppement. Elles
portent sur lagriculture, lindustrialisation, lintgration et la rduction de la pauvret.
1 La stratgie de dveloppement base sur lagriculture
Lagriculture participe au dveloppement conomique par le biais de ses produits, son march, ses
facteurs de production (main duvre) et son accumulation (formation de capital).La stratgie de
dveloppement agricole porte sur les lments suivants:
- La valorisation du potentiel agricole (dveloppement extensif, travaux dirrigation,
dveloppement intensif, usage de lengrais chimique) ;
- La reforme agraire qui est une modification apporte par la puissance publique aux
structures agraires ;
- La rvolution verte qui consiste modifier la technologie agraire (semence, eau, engrais,
pesticides) et dvelopper la productivit afin de nourrir une population sans cesse
croissante. En raison des progrs continuels de la recherche agronomique, la rvolution verte
apparat comme une stratgie en perptuel renouvellement.
2 La stratgie dindustrialisation
Lindustrialisation et le progrs technique vont de pair. Ainsi donner la priorit lindustrie
quivaudrait emprunter la voie royale du dveloppement. Quatre stratgies sont envisageables : la
stratgie du dveloppement des industries industrialisantes, la stratgie dindustrialisation par
substitution aux importations, la stratgie dindustrialisation par valorisation des exportations, la
stratgie de dveloppement endogne.
2.1 La stratgie du dveloppement des industries industrialisantes
La logique de cette stratgie consiste rechercher les ples dindustrialisation dont les effets sur le
reste de lconomie sont importants. Pour les tenants de la thse (de Bernis) seules certaines
industries sont susceptibles dassurer la propagation du processus dindustrialisation lensemble
de lconomie. La stratgie soulve trois questions : quelle production encourager (industrie
lourde, chimie, nergie) ? quel march satisfaire ? quelles sont les acteurs du processus ? Dans la
pratique cette stratgie se heurte de nombreuses difficults : raret de la main duvre
qualifie, lendettement financier, le niveau lev des cots, sacrifice dautres activits pouvant
conduire un blocage du dveloppement.
2.2 La stratgie dindustrialisation par substitution aux importations
Elle devrait permettre lessor dune industrie nationale tourne vers un march intrieur protg.
Elle permet de combler la demande pour les biens faible intensit capitalistique.
Toutefois elle prsente beaucoup de limites (risque de saturation de la demande, absorption
insuffisante de la main duvre, dpendance financire)
2.3 La stratgie dindustrialisation par valorisation des exportations
La valorisation des exportations qualifie la mise en place de la promotion des exportations et la
substitution entre les exportations (produit forte valeur ajoute contre produit faible valeur
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ajoute.). La stratgie permet une plus grande utilisation des capacits nationales de production,
tend le march potentiel au del des frontires nationales, entrane une lvation du niveau
technologique de la nation. Lefficacit reste dpendante de la conjoncture mondiale.
2.4 La stratgie de dveloppement endogne.
Selon les thories, l'on explique le sous-dveloppement, ou le mal dveloppement, d'un pays
partir :
D'attitudes et aptitudes intrinsques
o aptitudes et comportements de ses lites et de ses dirigeants ;
o ses structures juridiques et institutions.
D'lments extrinsques, rels ou utiliss comme justification :
o intrt gopolitique ou commercial qu'il cre auprs d'autres pays ;
o place du pays au sein d'un systme historique et politique relevant tant de son
inscription gographique que culturelle ;
o certaines rformes inadaptes imposes en contrepartie de financements de dernier
recours par des organisations multilatrales (comme le Fonds montaire
international et la Banque mondiale) pour sortir des situations de dficit et
d'endettement dans lequel le pays s'est mis.
o manque d'intrt et de comprhension des entreprises multinationales pour les
dynamiques spcifiques au pays.
o volution dfavorable des termes de l'change, soit une perte de revenu en raison de
la baisse des prix des exportations (le plus souvent des matires premires) par
rapport aux importations (le plus souvent des produits manufacturs ou haute valeur
technologique)
Alors, pour les thoriciens tiers-mondistes (Samir Amin, Arghiri Emmanuel).le sousdveloppement est peru comme un fruit du dveloppement Les pays du tiers monde devaient donc
de couper le cordon ombilical avec les pays du Nord anciens colonisateurs et damorcer un
dveloppement auto-entretenu, autocentr, endogne, autonome travers une politique de
dveloppement adapte base sur les ressources propres disponibles.
3 Les stratgies fondes sur la Coopration
3.1 Le NEPAD
Le Nouveau Partenariat pour le Dveloppement de lAfrique (NOPADA) ou NEPAD en anglais est
une fusion du Millenium African Plan (MAP) des Prsidents Thabo MBEKI d'Afrique du Sud,
Olusegun OBASANJO du Nigeria et Abdel Aziz BOUTEFLIKA d'Algrie et du Plan OMEGA du
Prsident Abdoulaye WADE du Sngal. Le NEPAD a pour ultime objectif de combler le retard
qui spare l'Afrique des pays dvelopps.
Le NEPAD se rsume en dix priorits suivantes : La bonne gouvernance publique ; la bonne
gouvernance de lconomie prive; Les infrastructures ; Lducation ; La sant ; Les nouvelles
technologies de linformation et de la communication (NTIC) ; Lagriculture ; Lenvironnement ;
Lnergie ; Laccs aux marchs des pays dvelopps.
3.2 L'AGOA
LAGOA (l'Africa Growth and Opportunity Act) est une initiative du prsident amricain Bill
Clinton mis en uvre sous forme de loi dite AGOA, vote par le Congrs des Etats-Unis le 18 mai
2000. Cette loi permet de faire entrer sur le territoire des Etats-Unis, sans droits de douane, des
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produits manufacturs (textiles essentiellement) en provenance de quarante huit pays d'Afrique


subsaharienne. LAGOA permet lAfrique daugmenter son volume dexportation et dchanges
avec lextrieur. LAGOA est une opportunit de march pour les pays africains. Lligibilit de la
Cte dIvoire lAGOA avait t ngocie par lAPEX-CI (Association pour la Promotion des
Exportations de Cte dIvoire), organisme charg de nouer des contacts avec les gouvernants
dautres pays et des organismes du commerce international en vue daccompagner les entreprises
ivoiriennes dans la conqute de nouveaux marchs extrieurs.
3.3 La Coopration Sud/Sud
La Coopration Sud/Sud est lensemble des cadres de collaboration entre les pays du Sud (Sousdvelopps) pour la promotion du dveloppement.
Les pays du Tiers-monde peuvent tirer profit de l'expertise des plus avancs du groupe.
C'est le cas des nouveaux pays industrialiss (NPI), la Chine et lInde et les Pays exportateurs de
ptrole. LInde et la Chine jouent un rle important dans le transfert de technologie et la cration de
zone franche.
Le transfert de technologie : ensemble dactions et de mesures visant rendre accessible la
technologie aux pays sous-dvelopps.
La zone franche : espace gographique bnficiant davantages fiscaux, tarifaires et
rglementaires pour susciter, augmenter des investissements dans un domaine prcis.
3.4 Le Partenariat Public/Priv
C'est la coopration entre lEtat, les collectivits publiques dune part et le secteur priv dautre
part. Il sagit de libraliser lconomie.
La libralisation de lconomie est le dsengagement de lEtat de la production visant la
promotion du secteur priv (moteur de la croissance conomique), assurer la libert de la
concurrence par la rglementation et la rgulation, supprimer les monopoles, susciter les
investissements. La privatisation et la Drglementation traduisent la volont de libralisation de
l'conomie.
La Privatisation : cession ou transfert titre dfinitif dentreprises du secteur public au secteur
priv sous forme dune cession de titres ou dactifs ou dune cession de contrle.
La Drglementation ou Drgulation : politique de limitation de l'intervention de l'tat donnant
un rle dominant au march par une suppression totale ou partielle, par voie rglementaire ou
jurisprudentielle, du monopole de droit accord un oprateur public ou priv exploitant des
services publics.
3.5 Autres formes de Coopration.
Elles visent :
La promotion de la bonne gouvernance : capacit mettre en uvre une gestion efficace,
efficiente et ouverte des affaires publiques (administration et entreprises publiques) pour soutenir le
dveloppement durable.
La rduction de la pauvret : c'est ltat de personnes ne disposant pas de revenus
minimums (moins de 1$ /j /pers) et ne pouvant ainsi subvenir leurs besoins les plus lmentaires
et vitaux et nayant pas accs un minimum de services publics. Ces personnes vivent en dessous
dun seuil appel seuil de pauvret.
Les mesures de lutte contre la pauvret sont : la gnralisation de lEducation ; accentuation
de politique de genre et dveloppement base sur la discrimination positive (faveurs faites la
scolarisation de la jeune fille en milieu o la femme occupe une place dfavorable) ; politique de
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dcentralisation; politique de sant publique gnralise faible cot; accs des populations un
minimum de services publics (leau potable; la tlphonie).
Susciter les investissements notamment les IDE (Investissements Directs Etrangers) en direction
de lAfrique ; Un Investissement Direct Etranger est un investissement sous forme de capitaux
quune entreprise trangre effectue dans lconomie dun pays par achat dentreprises,
constructions dusines ou prise de participation ( hauteur dau moins 10% du capital social).
Dvelopper lintgration conomique cest dire les espaces conomiques rgionaux en Afrique
pour renforcer les capacits dchanges et de dveloppement durable des pays africains.
Favoriser la coopration entre les pays africains et la coopration sud/sud
Dvelopper des Zones de libre-change (ZLE) : Espace gographique reprsentant des pays qui
se regroupent par des accords et prvoient dans ce cadre llimination des barrires douanires et de
toute entrave la circulation des marchandises.
3.6 LAide internationale au dveloppement :
3.6.1 L'Aide publique au dveloppement (APD)
Cest lensemble des apports en ressources fournis aux pays moins dvelopps par des organismes
officiels transitant souvent par des Institutions multilatrales dans le but de favoriser le
dveloppement conomique et lamlioration du niveau de vie.
LAPD peut prendre galement les formes suivantes : assistance technique, enseignants, bourses
des tudiants dans le pays donateur. L'APD peut tre bilatrale ou multilatrale :
3.6.2 L'Aide prive
Beaucoup dassociations et organismes privs se consacrent laide aux populations dans le
tiers-monde : mdecins sans frontire, Care International, Save the children, Action international
contre la faim. Ils viennent complter laide publique en cas de famine, de guerre, de calamits
naturelles.
3.6.3 Les objectifs du Dveloppement du Millnaire (ODM)
Les Objectifs du Millnaire pour le dveloppement sont une initiative du PNUD (2000). Les pays
doivent intensifier leurs efforts et unir leurs forces. Ces objectifs sont au nombre de huit :
_Eliminer lextrme pauvret et la faim ;
_ Garantir tous une ducation primaire universelle ;
_ Promouvoir lgalit des sexes et lautonomisation des femmes ;
_ Rduire la mortalit des enfants ;
_ Amliorer la sant maternelle ;
_ Combattre le sida, le paludisme et dautres maladies ;
_ Raliser un dveloppement durable et Assurer la durabilit des ressources environnementales ;
_ Etablissement d'un partenariat mondial pour le dveloppement.

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V L'ENDETTEMENT DES PAYS DU TIERS-MONDE


1 Gnralits
1.1 Notion d'endettement
C'est le recours au crdit par un Etat pour financer ses programmes de dveloppement.
1.2 Historique
Lendettement international sest dvelopp rapidement dans les annes 1970 partir du premier
choc ptrolier. Pour payer leur facture ptrolire et pour financer leur dveloppement (livraison
dusines, achat de biens dquipement), beaucoup de pays du tiers-monde se sont endetts des
taux dintrt levs auprs des banques commerciales des pays dvelopps. Ces dernires
voulaient recycler les capitaux ptroliers dposs chez elles par les pays ptroliers qui se sont
enrichis de la hausse des cours du ptrole.
1.3 - Consquences
Ce recours aux prts de faon permanente a augment le poids de la dette des pays pauvres. Ces
pays sont dans lincapacit aujourd'hui de faire face leurs obligations malgr les solutions pour
aider rembourser leur dette.
Lendettement a tout de mme permis le dcollage des conomies de certains pays en voie de
dveloppement en favorisant linstallation dinfrastructures socio-conomiques et sanitaires.
1.4 Termes utiliss
Diffrents termes sont utiliss dans le monde de la dette. Ce sont :
Service de la dette : Remboursement des intrts + amortissement du capital emprunt.
Rchelonnement : report de l'chance de remboursement dun prt.
Moratoire de la dette : linterruption temporaire du paiement de la dette.
Arrirs : dette due et non paye une date donne.
Encours : Principal (chances futures) + Arrirs du Principal et des intrts
2 Composition de la dette dun pays
La dette due par un pays peut tre divise en diffrentes catgories : la dette publique comprenant
la dette extrieure (dette multilatral et la dette bilatrale) et de la dette intrieure. Et la dette
prive.
2.1 Dette extrieure et dette intrieure
La dette extrieure est due par le secteur public et le secteur priv d'un pays l'gard des nonrsidents.
La dette intrieure est due par le secteur public aux rsidents (Entreprises prives).
2.2 - Dette publique et dette prive
Dette publique est lensemble des emprunts contracts par des emprunteurs publics. L'endettement
extrieur concerne essentiellement la dette publique..
La Dette prive : Ensemble des emprunts contracts par des emprunteurs privs quel que soit le
prteur
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2.3 Dette publique bilatrale


Cest la dette dun Etat due des cranciers publics (Etats ou leurs institutions comptentes)
trangers. Les cranciers du Club de Paris dtiennent la majorit des crances officielles
bilatrales.
Le Club de Paris regroupe les principaux Etats cranciers. Cest une enceinte informelle de
runions dont la prsidence et le secrtariat sont assurs par le Trsor franais. La restructuration
de la dette par le Club de Paris est suppose permettre un retour la solvabilit du pays dbiteur.
2.4 La Dette prive multilatrales : le Club de Londres
Dette due par un Etat des banques crancires prives d'un autre Etat.
Le Club de Londres est lenceinte dans laquelle se droule la ngociation entre les gouvernements
dbiteurs et les banques crancires prives d'autres Etats.
2.5. La dette multilatrale (les cranciers multilatraux)
Dette dun Etat due aux Institutions financires internationales (FMI, Banque Mondiale ou les
banques rgionales de dveloppement) et considres comme prioritaires par rapport aux crances
bilatrales.
3 Les perspectives de gestion de la dette
Plusieurs perspectives sont envisages pour lutter contre lendettement :
Linterruption des paiements (rpudiation ou dnonciation). Si elle est temporaire on parle de
moratoire de la dette. Mais cette situation fait courir le risque de perte de confiance des milieux
financiers internationaux ;
Le paiement de la dette cote que cote au prix dun ajustement rigoureux. Solution trs peu
envisageable ;
Lannulation partielle ou totale : elle fait lobjet de ngociations entre pays riches et pays
pauvres.
Le rchelonnement de la dette : solution gnralise permettant de reporter lchance de
remboursement de faon ngocie entre les partenaires concerns. Nexclut pas une politique
dajustement.
4 Les institutions de Bretton-Woods
4.1 Prsentation
Les institutions financires internationales (la Banque mondiale et le Fonds Montaire
International) ont t cres en juillet 1944 lors de la confrence montaire et financire des
Nations Unies Bretton-Woods (New Hampshire - Etats-Unis).
4.2 Missions
Le FMI et la Banque Mondiale conseillent les pays en difficult en utilisant diffrents instruments
appuys par des mesures daccompagnement. Lon peut citer :
Les Programmes dAjustements Structurels reprsentent un ensemble de mesures et dactions
mises en place par les Gouvernants avec lappui et le conseil des Institutions de Brettons Wood en
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vue de modifier les structures conomiques et sociales. Il sagit de faire face des dsquilibres
tels que, le PIB, le budget, la balance des paiements, linflation, lemploi, le taux de change.
Ladoption et lapplication de PAS sont gnralement suivies de mesures daccompagnement et
dappuis financiers.
Initiative PPTE (Pays Pauvres Trs Endetts) : cest un dispositif global de rduction de la dette
des pays pauvres trs endetts qui appliquent des programmes dajustement et de rforme appuys
par le FMI et la banque mondiale. Lobjectif est de rtablir la solvabilit des pays bnficiaires en
annulant, par des mesures exceptionnelles leur dette (celle-ci dpasse un niveau considr comme "
soutenable " au vu de leurs perspectives de croissance conomique).
La facilit pour la rduction de la pauvret et la croissance (FRPC) : cest le guichet par lequel
le FMI accorde aux pays pauvres des prts assortis de faibles taux dintrts. Les programmes
appuys par la FRPC reposent sur des stratgies globales de rduction de la pauvret qui sont
pilotes par les pays eux-mmes.
4.3 Le FMI
Au dbut, son rle tait de dfendre le nouveau systme des changes mis en place par les accords
de Bretton Woods qui a pris fin n 1971. Ses nouvelles tches sont daider restructurer les
conomies en difficults travers les "Plans dAjustements Structurels".
4.2 La Banque mondiale
La Banque internationale pour la reconstruction et le dveloppement (la BIRD), communment
appele la "Banque mondiale" est le second pilier des institutions financires internationales cr
en juillet 1944 lors de la confrence montaire et financire des Nations Unies Bretton Woods
(New Hampshire - Etats-Unis).
4.2.1 Rles
Son rle initial de financer des projets sectoriels, privs comme publics, destination des pays du
tiers-monde ou de lex-bloc de lEst.
Aujourd'hui elle conseille les pays en matire de rduction des dficits budgtaires, de mobilisation
de lpargne interne, dincitation des investisseurs trangers, de libralisation des changes et des
prix.
Cette politique est complte par des prts dajustement (senss attnuer la crise de la dette en
favorisant une approche no-librale), des prts - projets pour financer les gros quipements.
4.2.2 Filiales
Le groupe de la Banque mondiale comprend les "filiales" suivantes :
La BIRD (banque internationale pour la reconstruction et le dveloppement) octroie des prts pour
les grands secteurs dactivits (agriculture...)
LAID, (Association Internationale pour le Dveloppement) Cre en 1960, met disposition des
prts long terme (15-20 ans) taux dintrts nuls ou trs faibles pour les pays les moins avancs
La SFI, (socit financire internationale) Cre en 1956, elle a en charge le financement
dentreprises ou dinstitutions prives dans le tiers-monde.
Le CIRDI (centre international de rglement des diffrends relatifs aux investissements) Cre en
1966, il gre les conflits dintrts entre pays-membres.
LAMGI (agence multilatrale de garantie des investissements), cre en 1988 favorise
linvestissement dans les pays en voie de dveloppement (PED).
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THEME II : LES RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES


Chap. I DIVERSITE DES RELATIONS INTERNATIONALES
Les relations conomiques internationales sont trs htrognes quant leur nature et quant leurs
acteurs.
I)

LA NATURE DES RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES

Elles sont constitues dchanges commerciaux de biens et de services mais aussi dchanges
intellectuels, culturels, techniques. Elles concernent aussi les mouvements de personnes et de
capitaux. Ces types dchanges sont en interaction les uns par rapport aux autres.
I 1 Le dplacement des personnes : rfugis (politiques et conomiques), peuples
migrateurs, touristes
Les causes de ces dplacements sont innombrables : guerre, famine, recherche dun meilleur
niveau de vie, dun asile etc.
Pour les pays daccueil, cest lapport dune main duvre trangre gnralement bon march
mais une source de tensions sociales, dgradation du cadre de vie.
Pour les pays dorigine, cest une source de diminution du chmage mais aussi une fuite de la
population active (fuite des cerveaux)
Importations de marchandises

Pays
dorigine

Flux migratoires

Pays
daccueil

Transferts de revenus
Habitudes de consommation, Crations de besoins
Retour dune main duvre forme
I 2. Lchange de biens et services
Ces changes sont varis et portent sur des produits primaires, des produits manufacturs, le
tourisme, les finances, etc. Ces changes posent le problme de la division internationale du travail.
Les pays en dveloppement se spcialisent et exportent les produits primaires ou des produits
manufacturs incorporant beaucoup de travail peu qualifi. Alors que les pays dvelopps se
spcialisent et exportent des produits manufacturs haute valeur ajoute incorporant beaucoup de
capitaux ou de travail fortement qualifi. Cette situation entraine la dtrioration des termes de
lchange.
I 3. Les changes intellectuels, techniques et culturels
Ces changes portent sur lassistance technique dans tous les domaines, et sur un ensemble de
techniques disponibles pour la production de biens et services. Les changes de techniques donnent
naissance au transfert de technologie afin de permettre aux pays en dveloppement de rattraper leur
retard technologique. Les transferts technologiques peuvent soprer de plusieurs faons :
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Achat de produits de haute technologie (ordinateurs, robots, composants


lectroniques, instruments de prcision) qui permettent aux entreprises de raliser
leur production dans les mmes conditions que les entreprises trangres.
La concession de brevets qui permet des entreprises tierces dexploiter, des fins de
production, une invention.
La fabrication sous licence qui permet une entreprise de raliser un produit sur la
base des procds, des savoirs - faire, de lexprience dune autre entreprise.
Le contrat dingnierie qui permet une entreprise dacqurir une usine clef en
main .
Les investissements directs ltranger
Investissement des entreprises directement dans les pays daccueil.

Ces transferts sont gnralement effectus par les pays dvelopps entre eux (3 /4). Cest une partie
qui bnficie aux P. V. D.
Tous ces changes ne seffectuent pas isolment. Il existe une interaction des diffrentes formes de
relations.
Exemple : les transferts de technologie entranent des mouvements de personnes, de capitaux et de
biens.
Notons que la technologie est un ensemble de techniques disponibles et utilisables pour la
production des biens et services.
I 4. Les mouvements internationaux de capitaux
Les mouvements de capitaux occupent une place de plus en plus importante dans lconomie
mondiale. Ces mouvements comprennent des capitaux long terme et court terme.
- Les mouvements de capitaux long terme (investissements directs, les oprations de
portefeuille, les crdits moyen et long terme) ;
- Les mouvements de capitaux court terme (crdits commerciaux court terme,
placements ou emprunts court terme).
II LES ACTEURS
Les principaux acteurs des relations conomiques internationales sont :
Les Etats, les entreprises multinationales, les Organisations internationales de dveloppement.
II 1 Les Etats
Les Etats ont une influence certaine sur les relations conomiques internationales travers leurs
rglements, leur dotation en facteurs de production, leurs puissances militaires, conomiques et
financires, leurs doctrines etc..
Les niveaux de dveloppement diffrents des pays, leur ingale dotation en facteurs de production
les poussent effectuer des changes.
Les relations conomiques internationales sont des relations entre conomies de diffrentes
puissances. Il existe des conomies domines (PVD) et des conomies dominantes (PD).
II 2 Les multinationales
Les firmes multinationales sont des entreprises nationales de grandes tailles qui possdent ou
contrlent plusieurs firmes dans plusieurs pays. Elles jouent un rle important dans les relations
conomiques internationales. Plus de 30 % des exportations mondiales sont effectues par des
firmes multinationales (voir bilan de croissance conomie dentreprise).
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26

II 3 - Les organisations internationales : OPEP, FMI, etc.


LOPEP
L'Organisation des pays exportateurs de ptrole (OPEP) ou en anglais Organisation of Petroleum
Exporting Countries (OPEC) est une organisation intergouvernementale de pays visant ngocier
avec les socits ptrolires pour tout ce qui touche la production de ptrole, son prix et les futurs
droits de concessions.
La cration de l'OPEP rsulte du fait que jusque dans les annes 1970-1980, les compagnies
ptrolires avaient les pleins pouvoirs sur le cours du ptrole et imposaient leurs prix aux pays
producteurs. C'est ainsi que les principaux pays producteurs dcidrent de se regrouper de manire
pouvoir influer sur le cours du ptrole. La prise de contrle de la production de ptrole se ft par
une politique de nationalisation.
tant matres de leur production, les pays producteurs peuvent de cette manire influencer le cours
du baril de ptrole et ainsi augmenter leurs revenus.
L'OPEP cherche rguler la production et le prix par un effort coordonn de ses pays membres,
notamment en instaurant un systme de quotas de production. Les membres constituent donc un
cartel de producteurs. Ils se mettent d'accord sur la quantit de ptrole export, ce qui influence le
prix du march. Ils possdent 75% des rserves estimes de ptrole et fournissent aujourd'hui 40%
de la production mondiale.

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27

Chap. II LES FONDEMENTS DU COMMERCE INTERNATIONAL


Deux raisons expliquent le commerce international :
- lingale rpartition des facteurs de production ;
- les thories des avantages absolus et comparatifs.
I - LES FACTEURS DE PRODUCTION
Lingale dotation en facteur de production des pays cre des diffrences de cot de production et
rend ncessaire lchange. Ainsi, chaque pays a un avantage pour les biens qui contiennent une
proportion leve du facteur dont il est abondamment dot.
II - LES THEORIES DU COMMERCE INTERNATIONAL
Les fondements du commerce international ont t analyss par des auteurs appartenant diffrents
courants de pense. Les conomistes classiques raisonnent dans le cadre :
- d'une conomie de concurrence pure et parfaite,
- o les facteurs de production sont mobiles l'intrieur d'un pays et immobiles entre les pays ;
- et les rendements constants.
II 1 La thorie de lavantage absolu (Adam Smith)
Selon la thorie de lavantage absolu, un pays a intrt se spcialiser dans la production o il
possde un avantage absolu (o il ralise une meilleure productivit).
Pays
Angleterre
Portugal

volume en
unit de :
Drap
100
90

travail par Avantages absolus


Vin
120
80

Drap

Vin

Oui

Oui

Un pays importe donc quand ses cots absolus sont suprieurs ceux des autres pays, exporte
quand ils sont infrieurs.
Avantages de la thorie: se procurer moindre prix certains produits, dvelopper la production
donc les revenus,
Inconvnients de la thorie: risque de suppression d'emplois, dficits extrieurs.
Toutefois, la spcialisation et lchange peuvent tre galement intressants pour les pays ne
disposant pas davantages absolus.
II 2 La thorie de lavantage comparatif (David Ricardo)
La thorie de Ricardo n'est valable que sous certaines hypothses :
Les capitaux et le travail sont mobiles dans le pays (ils doivent pouvoir changer de secteur de
production) mais pas entre les pays (sinon les capitaux abandonneraient les Pays trop chers).
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28

Un pays a un avantage relatif dans un produit si le rapport entre le cot de ce produit fabriqu dans
le pays par rapport au cot du mme produit ltranger est infrieur au rapport des cots pour un
autre produit. O ses cots sont proportionnellement les plus faibles ou proportionnellement les
moins levs.
Pays

Angleterre
Portugal

volume en
unit de :
Drap
(pd)
100
90

travail par Avantages relatifs


Vin
(pv)
120
80

Drap

Vin

Oui
Oui

Mme si un pays est mauvais partout, il a intrt changer si l'avantage diffre selon les produits.
Il se spcialisera dans le produit o il est le moins mauvais. Le pays qui est efficace partout se
spcialisera dans le produit o son avance est la plus forte.
Donc, chaque pays se spcialise dans le produit o sa productivit relative est la plus forte ( =
productivit du pays pour un produit / productivit de lautre pays dans ce produit)
L'intrt de l'analyse de Ricardo est de montrer qu'il suffit d'un avantage relatif pour que l'change
international soit intressant.
L'avantage relatif ou comparatif existe quand les cots ne varient pas proportionnellement dans les
deux pays.
Le risque de dgradation des termes de lchange est une limite de la spcialisation sur la base de
lavantage comparatif.
II 3 La thorie Hecksher Ohlin et Samuelson du commerce internationale
Cette thorie est base sur lingale dotation des facteurs de production.
De ce constat deux auteurs sudois Hecksher et Ohlin et un amricain Samuelson vont laborer un
thorme du commerce international qui stipule que chaque pays a intrt se spcialiser dans
la production intensive en facteur abondant sur son territoire. En dautres termes Le commerce
international conduira chaque pays se spcialiser dans la production de biens incorporant les
facteurs de production abondants sur son territoire.
II 4 Le rle de la demande (S. BURERSTAM LINDER)
Steffan Burestam Linder va largir les thories de lchange la demande.
Selon Burestam Linder, une entreprise produit pour rpondre une demande.
En consquence un pays doit produire le bien sur lequel il y a une forte demande sur le territoire
nationale et ou lextrieur.
II - 5- Les thories mercantilistes :
Alors que la thorie de lchange international met laccent sur les conditions et les avantages de la
spcialisation internationale, les thories mercantilistes reprises par les Keynesiens, sintressent
essentiellement au rle que peuvent jouer les exportations en tant quinstrument de la politique
conomique, en particulier pour assurer le plein-emploi.

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29

En effet, Keynes nous a appris quen priode de rcession, il faut relancer lconomie par la
demande. Dans une conomie ouverte, le risque est de voir laccroissement de la demande se
traduire par un accroissement des importations et non de la production nationale, donc lemploi.
Lexportation apparat alors comme un moyen plus sr de redynamiser la production, donc
lemploi. Cest un moyen dexporter aussi son chmage.
Le raisonnement prcdent repose sur deux hypothses fondamentales :
- limmobilit des facteurs de production ;
- le plein-emploi des facteurs.
La remise en cause de ces deux hypothses va conduire un approfondissement de la thorie de
lchange.
III Le paradoxe de Leontief
En 1954 Leontief analysa le contenu en travail et en capital des exportations des Etats unis. Il
obtint les rsultats suivants :
Exportations
Capital K
Travail L
Rapport K/L

Productions concernes par


les importations
3091339
170004
18

2550780
182313
14

Ainsi, Leontief constata que les exportations des Etats unis sont forte intensit de main
duvre. Cette observation statistique semble paradoxale lorsquon la confronte la thorie
HOS tant donn que les Etats-Unis sont abondants en capital.
Toutefois, en tenant compte de la qualification de la main duvre, on obtient une image plus
correcte de la nature des exportations amricaines.
Explication du paradoxe :
L'explication des conomistes sudois tait insuffisante car ceux-ci ne prenaient en compte que
trois facteurs de production (Travail, Capital, Ressources naturelles) sans les nuancer. Pour
redonner une porte explicative aux thories sudoises, il faut admettre qu'en fait il n'existe pas
3 mais 5 facteurs de production :
- Le travail non qualifi ;
- Le travail qualifi.
- Le capital (usines et quipements)
- La terre cultivable.
- Les gisements miniers et ptrolifres.
Le paradoxe de Leontief devient alors explicable : -- c'est le travail qualifi qui est abondant
aux USA par rapport au reste du monde. En fait, le capital n'a jamais t relativement abondant
aux USA bien qu'en valeur absolue il ait t suprieur au reste du monde. Ceci explique donc le
fait que les USA importaient des biens forte intensit de capital (bois, chaussures, confection,
cuir, automobiles, mobilier, jouets.) mais incorporant beaucoup de main-d'oeuvre peu qualifie.
Ceci rconcilie un peu Leontief et les thoriciens sudois en redonnant une certaine porte
leurs thories.
Le paradoxe de Leontief a pour mrite de mettre en vidence le rle essentiel de la qualification
professionnelle dans l'explication de la configuration des changes. En fait, les changes de
produits primaires sont largement dtermins par la localisation des ressources naturelles et
l'importance de la main-d'oeuvre non qualifie dans certains pays. Au contraire, les pays
industriels avancs sont riches en main-d'oeuvre qualifie par rapport au reste du monde -leurs exportations incorporent donc une forte proportion de travail qualifi tandis que leurs
importations incorporent une forte proportion de travail non qualifi.
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30

Chap. III - LES POLITIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL


Deux doctrines principales conditionnent les rapports entre les Etats dans les changes
internationaux. Il sagit du libre change et du protectionnisme.
I - LE PROTECTIONNISME
Avec le dveloppement du commerce international, des mesures protectionnistes vont apparatre.
Ainsi, selon la thorie du protectionnisme ducateur (Frderic List), si un pays moins avanc ne
protge pas ses industries naissantes de la concurrence des pays dvelopps, il ne parviendra pas
sindustrialiser.
Inversement, la concurrence des pays bas salaires constitue une menace pour les emplois non
qualifis des pays dvelopps mme si cet effet est compens en partie par des crations demplois
qualifis.
Le protectionnisme est donc lensemble des mesures ayant pour objectif de limiter ou de
supprimer les importations de biens et de services de faon protger lactivit intrieure du pays
contre la concurrence trangre.
Les principales mesures protectionnistes
Ces mesures sont soient des barrires tarifaires, soient des barrires non tarifaires.
Les barrires tarifaires :
Elles reprsentent lensemble des droits de douane (taxes perues par les services des douanes sur
les produits imports ; le tarif douanier est soit un pourcentage du prix, soit une taxe forfaitaire).
Les barrires non tarifaires :
Elles sont diverses et complexes. On distingue les lments suivants :
-

Les contingentements : fixation dune quantit maximale dimportation de certains produits


pour une priode donne ;
- Les normes : rglementation spcifiant les caractristiques du produit (hygine, scurit,
procd de fabrication) ;
- La protection des marchs publics : les commandes de lEtat peuvent tre rserves, en
droit ou en fait, aux entreprises nationales ;
- Le contrle des changes : en limitant la quantit de devises quun agent rsident peut sortir
du territoire, on peut limiter les dpenses ltranger.
Mesures exceptionnelles :
- -La clause de sauvegarde : un pays dont une branche est gravement menace, peut relever
brutalement ses barrires douanires ;
- Les mesures de rtorsion : face une mesure protectionniste prise par un partenaire, le pays
peut ragir par des mesures identiques.
- La mesure anti dumping : le dumping est la vente au dessous des cots de production.
Dans ce cas les exportations sont indment favorises (subvention) et le pays importateur
peut dcider des mesures de rtorsion.
II - LE LIBRE - CHANGE
Il est une doctrine favorable la suppression de toute entrave aux changes de produits et de
capitaux entre les diffrentes nations.
A lorigine du libre-changisme (" free trade ") il y a la libert (" free ") du commerce (" trade ")
au sein dun pays et entre les pays. Cette notion soppose au commerce privilgi, aux monopoles.
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31

Au 17ime et 18ime sicle, les revendications en faveur du " commerce libre " sont dabord des
revendications en faveur de la concurrence.
Les degrs du libre change vont des accords partiels lunion conomique et montaire
(intgration conomique).
.Les accords partiels
- Accords bilatraux, multilatraux : rduction des obstacles protectionnistes entre deux ou
plusieurs pays.
- Clause de la nation la plus favorise : cest un principe de non discrimination selon lequel
tout avantage accord un pays membre du GATT doit, sauf drogation tre tendu tous
les autres.
- Prfrence non rciproque : on peut accorder un pays la clause de la nation la plus
favorise, sans que celui ci soit tenu den faire autant notre gard.
- Accord dautolimitation : un pays exportateur peut accepter de limiter la croissance de ses
exportations, par crainte dencourir des restrictions plus svres.
- Zone franche : partie du territoire national dpourvue de toute barrire aux importations, et
accordant souvent un rgime fiscal favorable aux investissements directs.

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Chap. IV- L'ORGANISATION DES ECHANGES INTERNATIONAUX


Le commerce international connat depuis le 20me sicle un dveloppement prodigieux. De
nouvelles relations entre les Etats voient le jour.
I LA NOUVELLE CONOMIE
1 Dfinition
Economie o les marchs de capitaux jouent un rle prpondrant dans le financement des agents
conomiques spcialement des entreprises grce aux NTIC (Nouvelles Technologies de
l'Information et de la Communication).
2 Les avantages de la nouvelle conomie
_ Dvelopper les Investissement Direct Etranger (IDE) ;
_ De favoriser laccs, le dveloppement et le dynamisme des marchs et marchs financiers ;
_ Daccrotre la flexibilit des entreprises, et la recherche de la qualit ;
_ favoriser les dlocalisations : la dlocalisation est le transfert de capacits de production dun site
national vers un site tranger afin dimporter, pour satisfaire la consommation nationale, des biens
et des services jusqualors produits localement;
_ De dvelopper la comptitivit et la croissance de lconomie mondiale;
_ Dacclrer la mondialisation et de dvelopper les alliances et partenariats de toutes natures ;
_ Dacclrer linnovation et le transfert de technologies, de renforcer les comptences et les
connaissances dans plusieurs domaines (pluridisciplinarit).
3 Les inconvnients de la nouvelle conomie
_ Dpendance des pays du Tiers-monde lgard des multinationales et des capitaux trangers ;
_ Blanchiment dargent, l'inflation due une surliquidit de l'conomie.
II LA MONDIALISATION
1 Dfinition
C'est lintgration et linterdpendance accrue des conomies des pays du monde.
Il s'agit d'tablir le libre change total et la rgulation des conomies fermes.
Remarque : la globalisation = Mondialisation. La globalisation l'origine mettait un accent sur
l'intgration des marchs de capitaux.
2 Causes de la mondialisation
_ L'tablissement du libre change ;
_ L'augmentation de la demande lie la hausse des niveaux de vie et de l'accroissement de la
population ;
_ rvolution des transports et des moyens de communication qui acclrent la circulation des
marchandises, des capitaux, des informations, des technologies et les changes culturels;
_ Lessor des firmes transnationales (les multinationales) et des places financires internationales.

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33

2 Avantages de la mondialisation
_ Le dveloppement de la comptitivit croissante des marchs nationaux et internationaux;
_ Le dveloppement du commerce mondial des biens et services;
_ de susciter les transferts de capitaux et des investissements qui stimulent la transformation des
ressources, la cration demplois, la distribution de revenus, laccroissement de la consommation
qui stimule la production ;
_ le dveloppement des changes culturels.
3 Inconvnients de la mondialisation
_ Les zones conomiques non comptitives sont marginalises ;
_ Les multinationales implantes dans les pays du tiers-monde ont des politiques gnrales qui ne
sont pas toujours conformes aux politiques nationales des Pays;
_ Les pays pauvres subissant la dtrioration des termes de lchange sont obligs dimporter
toujours davantage.
4 Le commerce quitable
Echanges internationaux permettant dassurer une juste rmunration des producteurs et
travailleurs marginaliss des pays du Sud en offrant de meilleures conditions commerciales afin de
contribuer au dveloppement durable.
Le commerce quitable permet : un dveloppement conomique et social, la protection de
l'environnement, le respect des droits sociaux fondamentaux, d'assurer une juste rmunration des
producteurs des pays du Sud, d'instaurer des relations durables entre partenaires conomiques, de
proposer aux consommateurs des produits de qualit.
III LES ORGANISATIONS INTERNATIONALES DU COMMERCE
LOMC et la CNUCED sont deux organisations intervenant dans le commerce mondial.
1 L'OMC (Lorganisation mondiale du commerce)
1.1 Prsentation
LOMC a t Cre en avril 1994 en remplacement du GATT (Accord Gnral sur les Tarifs
Douaniers et le Commerce sign le 30 octobre 1947) la suite de diffrents cycles de ngociation.
Elle a t fonctionnelle en janvier 1995.
LOMC est charge de rglementer les relations commerciales entre les Etats membres, au moyen
daccords multilatraux et de rsoudre les diffrends commerciaux.
Les domaines sont : les Droits de douane, les mesures non tarifaires, les rgles, les services, la
proprit intellectuelle, le rglement des diffrends, les textiles, l'agriculture.
1.2 Principes fondamentaux
L'Abaissement progressif des barrires douanires : amliorer laccs des marchs de chaque
pays pour des produits prsentant un intrt particulier pour ses partenaires en rduisant ses tarifs
douaniers.

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34

La Clause de la nation la plus favorise (NPF) : si un Etat membre concde un autre Etat des
avantages commerciaux spciaux, il doit galement les concder tous les autres Etats membres.
Exception : avantages consentis dans le cadre dune intgration conomique.
Le Principe du traitement national (ou principe de non-discrimination) : les biens imports et
les produits de fabrication locale doivent tre traits de manire gale. Egalement pour les services,
les marques de commerce, les droits d'auteur et les brevets trangers et nationaux.
Le Principe de la bonne foi (interdiction des restrictions quantitatives) : suppression des
mesures protectionnistes (restrictions limportation et lexportation) ;
Le Principe de la rciprocit : les changes seffectuent sur la base davantages mutuels et
rciproques.
1.3 Mesures en faveur des Pays en dveloppement
L'Augmentation de laide publique au dveloppement (APD) de 0,5% jusqu 1% du PNB.
Mobilisation du secteur priv pour encourager les investissements.
L'Aide pour la stabilisation des recettes manant des matires premires.
L'Application dun traitement commercial privilgi pour les exportations agricoles des pays
d'Afrique,
2 La CNUCED
2.1 Prsentation
La CNUCED (Confrence des Nations-Unies pour le Commerce et le Dveloppement) est la
principale institution du systme des Nations Unies pour le traitement intgr du commerce et du
dveloppement.
Elle traite les questions relatives au financement, la technologie, l'investissement et au
dveloppement durable.
2.2 Mesures en faveur des pays en voie de dveloppement
La CNUCED aide les pays en dveloppement choisir les politiques commerciales les plus
aptes favoriser le dveloppement lheure de la mondialisation de lconomie;
Elle aide les pays en dveloppement attirer des capitaux et mieux comprendre les enjeux des
accords internationaux en matire dinvestissements, de Technologie et de dveloppement des
entreprises;
La CNUCED contribue au dveloppement des PME et soutient les efforts entrepris pour rpondre
aux mutations technologiques et scientifiques ;
La CNUCED a mis en place le Systme Gnralis de Prfrence (SGP) qui permet un
abaissement unilatral et sans contrepartie des barrires douanires des pays dvelopps participant
au systme pour certains produits exports par les PVD.

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35

IV LES ORGANISATIONS REGIONALES


Les interdpendances croissantes entre le Nord et le sud d'une part et entre les Pays du Sud d'autre
part sont le fondement majeur de la politique globale de coopration dans le Monde.
1 La coopration (UE-ACP)
La politique de coopration comprend un ensemble de mesures visant assurer aux pays en voie de
dveloppement un accroissement des revenus qu'ils tirent de leurs propres ressources.
La convention de Lom sert de cadre juridique la coopration.
La coopration vise garantir les recettes d'exportation des pays du sud contre des fluctuations trop
brutales par :
_ Le maintien de leur pouvoir d'achat ;
_ La transformation sur place d'une part croissante de produits de base afin d'en augmenter la
valeur l'exportation; Il sagit de lutter contre la dtrioration des termes de lchange ;
_ Laccs le plus libre possible aux marchs des pays industrialiss et moindre cot la
technologie, au savoir-faire industriel, et l'investissement par cration d'industries.
Le dveloppement du commerce mondial est favoris par d'autres formes de Coopration.
2 - La zone de libre change (ZLE)
Espace conomique et gographique form par le regroupement de pays qui prvoient dans ce cadre
llimination des barrires douanires et de toute entrave la circulation des marchandises sans Tarif
extrieur commun.
Exemple : LALENA (USA, Canada, Mexique).
3 La zone franche
Zone gographique limite bnficiant d'incitations investir, dont l'exonration des droits de
douanes, et d'un traitement fiscal et social prfrentiel.
Les buts recherchs sont de : Crer des emplois, Contribuer une plus grande intgration
interindustrielle (pays dvelopps - pays en dveloppement), Elever la comptence des travailleurs
et impulser le dveloppement et le transfert de technologies, de Maintenir la main d'uvre sur
place en freinant l'immigration, de Dvelopper les infrastructures (routes, installations portuaires)
et les services publics (tlphone, eau, lectricit).
4 L'intgration conomique
4.1 Dfinition
Processus par lequel plusieurs Pays sengagent liminer toute forme de discrimination (abolition
des barrires douanires) entre leurs oprations conomiques de manire crer un espace
conomique homogne, unifi.
Ces pays forment une union conomique et montaire et conviennent dappliquer aux autres pays
un tarif extrieur commun (TEC).
Le Tarif Extrieur Commun (TEC) est lensemble des droits appliqus aux importations sur le
territoire de la Communaut de produits en provenance de pays tiers.
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Exemples: CEDEAO (Communaut conomique des Etats de L'Afrique de l'Ouest), la CEEAC


(Communaut Economique des Etats de L'Afrique de Centrale), la COMESA (March commun de
l'Afrique orientale et australe), UMA (Union montaire arabe), SADC (Communaut de
Dveloppement de l'Afrique australe).
4.2 Avantages
_ Faciliter le dveloppement des conomies des pays concerns ;
_ rduire les cots de production grce la suppression des obstacles tarifaires;
_ raliser des conomies dchelles lies lexprience, la production dune unit, le passage
dune petite entreprise une grande entreprise (atteinte de la taille optimale).
4.3 Inconvnients
_ Coexistence de plusieurs zones au sein dun ensemble conomique (UEMOA et CEDEAO) ;
_ Les pays ont des tailles, des populations, des mentalits, des systmes diffrents. Existence de
conflit de leadership entre les Pays : un frein la volont de sintgrer.
4.4 Les tapes de lintgration conomique
Les pays passent par diffrentes tapes avant de raliser l'intgration conomique.
Etapes
Conditions

Zone de Union
libre
douanire
change

Suppression des
barrires
Oui
douanires

lintrieur de la
zone
Libre circulation Oui
des marchandises
Tarifs extrieurs
communs vis
vis des pays
tiers
Libre circulation
des personnes et
des capitaux
Harmonisation
des
politiques
structurelles
(agricole,
industrielle,
fiscale)
Monnaie
commune,
unification des
politiques
montaires
et

March
commun

Union
conomique

Union
conomique
et
montaire

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

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37

budgtaires
5 La Zone Montaire
Ensemble de pays regroups autour dune monnaie commune et respectant les rgles montaires
suivantes :
- La convertibilit de toutes les monnaies entre elles sur la base de parits fixes ;
- La cohsion vis vis de lextrieur ;
- L'application dune rglementation des changes commune ;
- L'existence dun march de changes unique ;
- La centralisation des rserves en devises.
Exemples: L'UEMOA (Union Economique et Montaire Ouest Africaine), CEMAC (Communaut
Economique et Montaire de l'Afrique Centrale), la CMA (Zone Montaire Commune : Afrique
du Sud, Lesotho, Namibie et Swaziland). La CEMAC et l'UEMOA appartiennent la Zone franc
CFA.
V LES ORGANISATIONS DE L'AFRIQUE DE L'OUEST : EXEMPLE DE
LUEMOA
1 Prsentation
LUMOA (Union Montaire Ouest Africaine) a t cre le 12 mai 1962 en remplacement de
lInstitut dmission de lA.O.F et du TOGO. L'UMOA s'est bas sur un Institut d'mission
commun, la BCEAO (sige DAKAR) et sur une unit montaire commune, le Franc CFA (Franc
de la Communaut Financire Africaine).
Le MALI est rentr dans lUMOA en 1984, la BCEAO remplaant la Banque Centrale du Mali.
Le 14 Novembre 1973 les pays membres ont renouvel leurs engagements (du 12 mai 1962) par de
nouveaux textes en lieu et place du Trait de 1962.
Le 10 Janvier 1994, un nouveau Trait est sign instituant l'UEMOA (Union Economique et
Montaire Ouest Africaine) en remplacement de l'UMOA.
NB : La BCEAO (Banque Centrale des Etats de l'Afrique de l'Ouest), la BOAD (Banque Ouest
Africaine de Dveloppement) et la BRVM (Bourse Rgionale des Valeurs Mobilires) sont des
Institutions spcialises autonomes de l'Union. La BOAD tant une filiale de la BCEAO.
Le 14 janvier 1994, le franc CFA a connu sa premire dvaluation annonce Dakar.
2.2 La coopration avec la FRANCE
Le 4 dcembre 1973, la Rpublique franaise et les pays membres de lUMOA (Union Montaire
Ouest Africaine) ont sign des conventions de coopration montaire .
Les pays africains ont ainsi raffirm leur volont de continuer uvrer avec la France dans le
cadre de la zone franc aprs avoir renouvel le 14 novembre 1973, leurs engagements de solidarit
rgional prcdemment conclu le 12 mai 1962.
2.3 Objectifs

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Renforcer la comptitivit des activits conomiques et financires des Etats membres;


- Assurer la convergence des performances et des politiques conomiques;
- Crer un march commun entre les Etats (Etablissement d'une fiscalit commune, d'un TEC,
de rgles communes de concurrence, libert de circulation des personnes et des biens) ;
- Coordonner les politiques sectorielles (portant sur le Dveloppement des Ressources
Humaines, l'Amnagement du territoire, le transport et les tlcommunications,
l'environnement, l'Agriculture, l'Energie, l'Industrie, les Mines);
- Harmoniser les lgislations (Trait de l'OHADA et le SYSCOA).
THEME III : MESURE ET REGLEMENT DES CHANGES
Chap. 1: LA BALANCE DES PAIEMENTS
I-

DEFINITIONS

1 1 Le commerce extrieur est valoris en valeur FOB comprenant le prix de la marchandise


ou en valeur CAF incluant le cot dassurance et du frt. Pour viter un dficit de balance
commerciale et de paiements, il appartient aux PVD de simplanter dans le secteur des assurances
et celui des transports.
1 1 Le taux de couverture des importations par les exportations :
Valeur des Exportations

100

Valeur des Importations


Si le taux est 100, la balance commerciale sera excdentaire ;
Si le taux est 100, la balance commerciale sera dficitaire ;
Si le taux est = 100, la balance commerciale est quilibre.
1 2 Le degr douverture : cest le rapport de la moyenne des exportations et importations et du
PIB
(export + import)
X 100
PIB
1 3 Le taux de pntration : il traduit la concurrence trangre dans le pays
Importation
X 100
March intrieur = PIB + import- export
1 4 Les termes de lchange : cest la relation existant entre les valeurs dexportation et
dimportation.
Les termes de lchange dterminent les taux dchange cest--dire le rapport de :
Indice de prix dexportation
100
Indice des prix dimportation
Il y a dtrioration des termes de lchange quand le taux dchange est 100 ou quand lindice
des prix des produits exports est celui des prix de produits imports.
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39

On dit aussi quil y dtrioration des termes de lchange quand laugmentation des prix
dimportation est celle des prix des produits dexportation.

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40

II LELABORATION DE LA BALANCE DES PAIEMENTS


La balance de paiements dun pays est un systme de comptes qui permet denregistrer toutes les
transactions relles et financires dune conomie avec le reste du monde pendant une priode.
I)
Le principe denregistrement des diffrentes structures de la balance de paiement
La balance de paiements est tablie en sappuyant sur les principes de la comptabilit en partie
double (chaque opration donnant lieu deux inscriptions, lune au dbit et lautre de mme
montant au crdit.) Les modalits denregistrement impliquent donc une galit du total des dbits
et du total des crdits, ce qui justifie lexpression de balance.
- Si la transaction provoque une augmentation des avoirs (ressources) pour le pays, elle est
enregistre au crdit de la balance. Ex : les exportations de biens
- si la transaction annule des avoirs ou augmente les engagements (emplois) du pays, elle est
enregistre au dbit de la balance. Ex : les importations de biens
Schma du principe denregistrement des oprations dans la balance des paiements
Chaque transaction sanalyse en :
Une opration

AUTONOM
E

Entrane

pour chaque rsident

Recette

Dpense

CREDIT

INDUITE

et

et pour la trsorerie
en devises du pays
Augmentatio
n

DEBIT

Sinscrit dans la balance


de paiement en

DEBIT

Diminutio
n
CREDIT

et
criture en partie double

Ecriture en partie double

Un modle de construction de la balance des paiements

Intituls
Balance commerciale (BC)
Balance des invisibles (BI)
Balance des transactions courantes
BTC= BC + BI
Balance des capitaux court terme (BKct)
Balance des capitaux long terme (BKlt)
Balance des capitaux
BK= BKct + BKlt
et omissions
Universit Erreurs
Internationale
PriveEO
dAbidjan
41
Balance des oprations non montaires =
BTC + BK + E0

Dbit

Crdit

III - LES APPROCHES THEORIQUES DE LA BALANCE DES PAIEMENTS


a) Lapproche traditionnelle
D'origine keynsienne, elle est essentiellement relle et consiste regarder l'ensemble des biens
disponibles et l'ensemble de l'utilisation de ces biens.
Les biens disponibles dans une conomie, sont : PNB (Y) et les importations (J) ; les utilisations
sont : l'absorption (A) et les exportations (X). [L'absorption inclut : la consommation (C),
l'investissement (I) ainsi que les dpenses gouvernementales (G), si on veut les distinguer des deux
autres].
Y + J = A + X ou J - X (dficit commercial) = A - Y
Si on a un dficit de la balance courante, c'est que l'on consomme plus que l'on ne dispose de
revenus.
b- L'approche financire
Elle consiste regarder l'quilibre des affectations des ressources et des utilisations des ressources.
L'affectation du revenu s'crit : Y = C + S (l'pargne) + T (taxes)
L'utilisation du revenu s'crit : Y = C + I + G+ (X-J).
En rorganisant, il devient: S-I + (T-G) = X-J.
Si on a un dficit de la balance courante, c'est que l'on investit plus que l'on pargne (pargne
prive et pargne publique (T-G)).
C'est l'approche qui est devenue principale. C'est--dire que l'on s'intresse de plus en plus aux
dterminants que sont l'pargne et l'investissement. Puis, on en dduit l'volution de la balance
commerciale (au lieu de s'intresser principalement des dterminations par le revenu).
IV - LES COMPOSANTS DE LA BALANCE DES PAIEMENTS
La balance des paiements est constitue de trois grandes parties :
- la balance des transactions courantes portant sur les biens et services ;
- la balance des capitaux portant sur les oprations financires ;
- les erreurs et omissions qui sont une partie reprsentant les ajustements ncessaires pour
quilibrer la balance.
Importations de marchandises
Exportation de marchandises

Balance
commerciale

Importations de services
Balance des
invisibles
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Exportations de services

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Balance des transactions courantes

Transferts unilatraux
Ngos international
Autres biens et services
(poste dajustement)

Variation

Mouvements de capitaux
long terme

Balance
capitaux

des

Mouvement de capitaux
court terme

de la
solde

position
montaire

Erreurs et
omissions
La balance des paiements fait souvent lobjet de dcomposition en balances partielles plus
significatives au plan conomique.
A- LA BALANCE COMMERCIALE
Comparant les seules importations et exportations de marchandises et de matire premire, la
balance commerciale permet dapprcier le degr de comptitivit de lindustrie et de lagriculture
dun pays. Un solde commercial positif tmoigne ainsi soit de la performance de lindustrie soit de
lefficacit du rseau commercial. La balance commerciale permet galement de calculer le taux
de couverture du commerce extrieur, cest dire le rapport des exportations aux importations.
B- LA BALANCE DES INVISIBLES
Cette balance prsente les changes qui ne donnent pas lieu des mouvements de marchandises :
les services (frais de transport, assurances, tourisme), les dividendes sans contrepartie (appels les
transferts unilatraux ce poste concerne principalement le rapatriement des revenus des
travailleurs immigrs).
Lanalyse de cette balance est dlicate, car elle regroupe beaucoup de postes disparates. Il est donc
ncessaire danalyser chaque ligne de la balance. Cependant, une balance invisible importante et
excdentaire caractrise souvent les pays fortement dvelopps, entrs dans lre postindustrielle.
C- LA BALANCE DES TRANSACTIONS COURANTES
Appele aussi balance des oprations courantes, la balance des paiements courants ou balance
courante recense toutes les oprations dfinitives dun pays, cest dire les oprations qui ne
donneront pas lieu ultrieurement des flux de sens inverse. Le solde des transactions courantes
revt une grande importance puisquil permet de savoir si une conomie vit ou non au-dessus de
ses moyens. La balance des paiements tant toujours quilibre, un dficit de la balance des
transactions courantes signifie que le pays devra avoir un excdent de la balance des capitaux, donc
soit sendetter, soit accepter des investissements trangers, soit raliser ses crances sur ltranger.
D- LA BALANCE DES CAPITAUX
Cette balance regroupe les mouvements de capitaux long terme et court terme du secteur priv
non bancaire. Son interprtation doit tre mene avec prudence. En effet, une amlioration de la
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43

balance des capitaux signifie que les entres de capitaux dans le pays sont suprieures aux sorties,
soit, en dautres termes, que le pays emprunte beaucoup ltranger ou rapatrie des capitaux placs
extrieur. Au contraire, une dtrioration de la balance des capitaux (solde ngatif) peut indiquer
que le pays investit beaucoup ltranger. Cette exportation de capitaux est porteuse de revenus
futurs.
E- BALANCES PARTICULIERES
Une balance de paiements est un compte retraant les emplois et les ressources se rapportant une
certaine opration conomique.
La balance des paiements est constitue de deux grandes parties : la balance des transactions
courantes et la balance des capitaux. La balance des transactions courantes est elle-mme la
rsultante de deux balances : la balance commerciale, qui regroupe toutes les oprations
marchandises et la balance des invisibles qui regroupe les changes ne portant pas sur des biens
rels (services et transferts unilatraux). La balance des capitaux comporte deux balances : la
balance des capitaux long terme concerne les oprations dont les chances sont suprieures un
an. La balance des capitaux court terme retrace les flux de crances et dengagements moins
dun an.
On distingue, ce niveau, les oprations du secteur priv non bancaire et les oprations montaires
des secteurs bancaire et public. Ces dernires, du fait du rle particulier quelles jouent dans
lquilibre de la balance des paiements, sont inscrites dans le poste : variation de position
montaire.
Dans la pratique, ltablissement de la balance des paiements se heurte des carts statistiques lis
limperfection des sources de renseignements. Deux postes permettent dajuster les chiffres afin
dobtenir un compte quilibr.
Le poste autres biens et services dans la balance des transactions courantes :
Le poste erreurs et omission qui assure lajustement final de la balance des paiements en
tenant compte de lcart entre le total des dbits et le total des crdits enregistrs.

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V LEQUILIBRE DE LA BALANCE DES PAIEMENTS


La balance des paiements devant tre prsente en quilibre, le solde global traduit la position
montaire extrieur du pays. Il est donc inscrit avec un signe oppos (+, - ), dans le poste :
variation de la position montaire.

Importation

Exportation

BALANCE
COMMERCIALE

Achat de
services et
transfert

Vente des
services et
transferts

Sortie de
capitaux
long terme

Entre de
capitaux

long terme

BALANCE DES
CAPITAUX A L T

BALANCE DES
INVISIBLES

BALANCE DES
TRANSACTIONS COURANTES

Sortie de
capitaux
court terme

Entre de
capitaux
court

BALANCE DES
CAPITAUX A C T

BALANCE DES MOUVEMENTS


DE CAPITAUX

BALANCE DES
OPERATIONS NON
MONETAIRES

SOLDE DE LA
/+ = BALANCE DES =0
PAIEMENTS

VARIATION DE LA
POSITION MONETAIRE
EXTERIEURE

Les soldes que lon tudie sont choisis pour des raisons pratiques tenant aux instruments de la
politique conomique mettre en place :
Pour surveiller le niveau de la trsorerie externe du pays on retient comme indicateur le
solde des oprations non montaires. La situation est saine si lquilibre est atteint sans variation de
la position montaire extrieure.
Pour apprcier la comptitivit conomique et lquilibre long terme on retient comme
indicateur le solde des transactions courantes. Un excdent courant signifie que le pays produit
plus quil ne consomme.
Comment rgler un dficit de la balance de paiements ?
On peut annuler un dficit par les modalits suivantes :
- lajustement par la monnaie ;
- lajustement par les prix ;
- lajustement par lendettement ;
- le recours aux rserves en or et devises.

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Chap. 2 : LE CHANGE ET LE MARCH DE CHANGE


Linternationalisation des changes se traduit par des besoins de conversion des monnaies des
diffrents pays. Cette opration dchange dune monnaie contre une autre se nomme le change et
se ralise sur le march des changes.
Le change est une opration dchange dune monnaie contre une autre. Il se ralise sur le march
des changes.
I LES TYPES DE CHANGE
Il existe deux manire de raliser le change : le change manuel et le change scriptural.
a) le change manuel
Cest lacte de conversion directe des monnaies au guichet dune banque ou des services dun
oprateur conomique spcialis.
Ex : les conversions des voyageurs effectuant des sjours limits lextrieur ne ncessitant pas
douverture dun compte bancaire.
b) le change scriptural
Cest le passage dune monnaie une autre par le jeu dcriture. Cest la forme la plus importante
des oprations de change. Les instruments les plus utiliss sont :
- le chque bancaire ;
- les mandats ;
- les virements.
Il fonctionne laide des comptes ltranger appels Nostro ou vostro.
Un compte ouvert ltranger est un compte vostro pour le pays accueillant et nostro pour le
propritaire du compte. Par ces comptes, le change se ralise sans mouvement de capitaux dun
pays un autre.
II LES MOTIFS DU CHANGE
Diverses raisons expliquent la ncessit dchanger une monnaie trangre, appele devise, contre
la monnaie nationale ou, linverse, la monnaie nationale contre la devise.
a) Le rglement des changes de biens et services
Les transactions sur biens et services entre rsidents et non rsidents ncessitent des oprations
de change.
Ex : Une entreprise ivoirienne qui achte des marchandises au Japon devra se procurer des yens, de
la mme manire quun touriste japonais dsirant se rendre Abidjan devra se procurer du CFA.
b) Les changes de capitaux
Les entreprises ralisent des oprations financires ltranger. Les investissements ltranger, la
recherche de la meilleure rmunration de leurs capitaux les place dans les pays o le taux dintrt
est le plus avantageux ou empruntent l o cela leur cote le moins cher.
Les acteurs conomiques font de la spculation (parier sur lavenir), en effet les agents
conomiques peuvent acheter une devise sils anticipent une augmentation de son cours. Si le cours
varie selon leur anticipation, ils peuvent la revendre et ils raliseront alors un gain de change
court terme.
Ex : Leuro est 655.957 Cfa, des anticipations vont dans le sens dune hausse. Si lon achte
100 000 , on paiera aujourdhui 655.957 x 100 000, soit 65595700 Cfa. Leuro passe 700 Cfa.
La vente des 100 000 rapportera 700 x 100 000, soit 70 000 000 Cfa. Spculer donc sur leuro
aura rapport 70 000 000 65595700 = 4404300 Cfa.
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III LE MARCH DES CHANGES


Le march des changes est un march o lon achte et vend des monnaies. Sur ce march se
dterminent les taux de change.
Il y a deux formes de march de change :
- le march de change institutionnel et officiel se tient dans les locaux des bourses de valeurs
ou la banque centrale ;
- le march de change interbancaire et libre non localis, il est mondial et fonctionne laide
de rseaux dinformation.
Dans la pratique, les deux marchs se compltent.
Les oprations de change se ralisent sur le march des changes, sur lequel se dtermine le taux de
change.
III 1 Prsentation du march des changes
Sur le march des changes, les oprations peuvent se raliser au comptant ou terme.
a) Le march au comptant
Sur ce march les oprations dachat et de vente des devises seffectuent au cours du jour de la
transaction, et le rglement intervient dans les quarante huit heures.
b) Le march terme
Sur ce march, les conditions de la transaction (quantit change, cours) sont dtermines
immdiatement, mais la livraison et le rglement ninterviendront que plus tard, lchance
convenue.
Il se forme de la manire suivante :
court terme = cours au comptant + / - report ( dport). Les taux de report et de dport
dpendent de la diffrence des taux dintrt sur les deux devises.
Sur ce march, les intervenants peuvent couvrir leur risque de change.
Ex : Un importateur Ivoirien qui achte ses marchandises aux USA 100 000 $ et qui prvoit
une hausse du dollar 700cfa peut acheter aujourdhui des dollars trois mois au prix de
600.09, il paiera dans trois mois quelque soit la variation du dollar (60 009 000 $ au lieu de
70 000 000 $)
III 2 Le taux de change
Cest le prix auquel une devise schange contre une monnaie nationale. Ce taux est fix par la
confrontation de loffre et de demande des diffrentes monnaies.

Taux de
change

offre de devises
( demande de cfa)

Taux
dquilibre
demande de devises
(offre de cfa)
quantit de devise
Quantit change

A partir de ce prix dquilibre, seront dtermins les deux cts du cours de la monnaie.
III- 3 Les dterminants du taux de change
Le niveau du cours de change dpend de plusieurs dterminants :
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le solde de la balance des transactions courantes ;


linflation ;
le taux dintrt ;
la thorie du portefeuille des titres ;
la spculation.

le solde de la balance des transactions courantes


BTC < 0 entrane offre de monnaie nationale suprieure demande de monnaie nationale. Cela
conduit une baisse du taux de change.
-

la parit du pouvoir dachat

Lcart dinflation doit stablir de manire que le prix national et les prix trangers des biens
changs soient identiques. Un pays qui connat une inflation plus forte que celle des
partenaires voit sa monnaie se dprcier.
Ex : un bien se vend 15000 cfa Abidjan, 199203,1872 cedis Acra. Selon la thorie des
parits des pouvoirs dachat, le taux de change dquilibre doit tre de
15000 / 199203,1872 = 0,0753, soit un cedi est gal 0.0753 cfa. Si le taux dinflation est de
5% Abidjan et de 2% Acra, le nouveau taux dquilibre sera de (15000 x 1.05) /
(199203.1872 x 1.02) = 15750 / 203187,2509 = 0,0775
Soit 1 cedi est gal 0,0775 cfa (une dprciation du cfa).
- le rle du taux dintrt
Un pays qui dsir augmenter le taux de change de sa monnaie, peut le faire en relevant le taux
dintrt pour attirer plus de capitaux sur son territoire.
- la thorie du portefeuille des titres
Les acteurs conomiques peuvent dtenir dans leur portefeuille des titres nationaux, trangers
et des devises. Chacun cherche optimiser son portefeuille en fonction du rendement et du
risque attach chaque actif.
Ex : si le taux dintrt amricain augmente, les acteurs vont se porter davantage sur les titres
amricains, entranant ainsi une apprciation du dollar.
- la thorie de la bulle spculative : la spculation
Il sagit ici de montrer comment les anticipations et le comportement des acteurs conomiques
agissent sur les taux de change.
Ainsi, en cas danticipation la hausse du dollar, les acteurs vont tous acheter cette monnaie,
induisant alors une hausse effective de son cours ne reposant que sur la spculation. Il suffit dune
rumeur annonant une baisse du dollar pour que tous le revendent, crevant ainsi la bulle
spculative qui stait forme.
III 4 La spcification du cours dune monnaie
Le taux de change comporte deux sries dlments :
- les composantes du cours de la monnaie ;
- le mode de cotation.
a) Les composants du cours de la monnaie
Le cours complet dune monnaie comprend la cote, la base et les deux cts.
La cote est toujours dans la monnaie qui est cote.
La base est la quantit fixe dunits de rfrence dans la cotation qui se fait sur la base 1 100
1000

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Eur \ usd : x \ y

X : ct gauche cours lachat


Y : ct droit ou cours la vente

Base
la cote
La cote comprend toujours une partie entire et une partie dcimale de 4 chiffres.
b) Les modes de cotation
Lcriture du taux ou cours de change peut seffectuer selon deux procds :
a) La cotation lincertain :
On value la quantit dunits de monnaie nationale ncessaire pour acqurir une devise
Ex : A Paris lEuro est cot par rapport au dollar, soit 1$ = x
b) La cotation au certain :
On value la quantit de devise que permet dacqurir une unit montaire nationale
Ex : A Paris, le dollar sera valu en Euro, soit 1 = 1/x $
III 5 Le fonctionnement
Le dveloppement des changes internationaux, le progrs de la communication et de
linformatique ont modifi ltendu du march des changes.
- il est un march plantaire : aucune localisation gographique, les cambistes peuvent
sadresser aux diffrentes places financires grce aux instruments de transmission, des
rseaux spcialiss et des systmes informatiques permettant denregistrer et effectuer
rapidement les oprations.
- Un march interbancaire : les banques y interviennent pour leur clientle et pour leur propre
compte.
- Un march qui fonctionne en continu :
A cause des diffrents fuseaux horaires, le march fonctionne vingt quatre heures sur vingt
quatre.
IV LES OPRATIONS DARBITRAGE
Le cours dune mme devise nest jamais exactement identique sur les diffrentes places
financires. Lopration darbitrage permet de rapprocher le cours dune devise par rapport une
autre sur les diffrentes places financires. Larbitrage peut tre bilatral (deux devises) ou
multilatral (plusieurs devises)
V LES SYSTMES DE CHANGE
La nature dun systme de change est une caractristique fondamentale dun systme montaire.
On distingue deux systmes de change :
- le change fixe ou rigide ;
- le change flottant ou flexible.
a) Le systme de change fixe
La monnaie ne peut varier qu' l'intrieur d'une marge de fluctuation autorise (autour des parits).
Exemple : les accords de Bretton Woods de 1944 1973. (Marge de fluctuation +/- 1 % puis de +
/ - 2,5 % lors des accords de Washington en 1976)
b) Le systme de change flottant
Le taux de change varie en fonction de l'offre et de la demande, au jour le jour. Aucune marge n'est
impose. Il n'y a pas de prix officiel de la monnaie (plus de parits). Depuis 1973 et 1976 (accords
de Kingston), on distingue le flottement pur et le flottement impur :

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le flottement pur est un modle thorique : il n'y aurait aucune intervention de la banque
centrale.
le flottement impur existe en pratique : il y a intervention de la banque centrale sur le
march des changes.

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50

ECONOMIE ET
ORGANISATION
DES
ENTREPRISES

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51

THME 1 : LENTREPRISE ET SES SYSTMES


CHAP : 1 : LANALYSE SYSTMIQUE DE LENTREPRISE.
I - ORIGINE DE LANALYSE SYSTMIQUE
Quatre coles, travers leurs thories, influencent le management des entreprises. Il sagit des
coles suivantes :
- Lcole classique : elle utilise des approches scientifiques pour accomplir de faon
optimale le travail en entreprise.
-

Lcole des relations humaines : elle semploie dterminer les meilleures


conditions en vue de dterminer des meilleurs rendements.

Lcole quantitative : elle se sert des mathmatiques, de lconomtrie,pour


rsoudre les problmes de lentreprise.

Lcole moderne : elle traite des thories des systmes. A cet effet, lanalyse
systmique a t approfondie dans les lignes de louvrage fondamental de L. VON
BERTALANFFY.
L. V. BERTALANFFY est biologiste de formation. Aprs stre spcialis dans la gestion des
entreprises, il a voulu appliquer la biologie lentreprise. Aprs une tude minutieuse des
fonctionnements comme un systme des cellules vivantes o les lments sont interconnects et
interdpendants, il ralise alors que lentreprise fonctionne de la mme manire comme la cellule.
Par consquent elle a les caractristiques dun systme.
II - DFINITION DE LENTREPRISE SYSTME
II - 1- Notion de systme :
Un systme est un ensemble dlments en interaction, organiss en fonction dun but.
II - 2 - Les caractristiques gnrales dun systme
-Un systme est compos dlments interdpendants ; cest dire interconnects dans leur
fonctionnement. Lun dpend de lautre.
- un systme a un but
Exemple : La montre est un systme. Son but est dindiquer le temps.
- un systme peut tre ouvert ou ferm.
Il est ouvert lorsquil est en relation avec son environnement dans son fonctionnement.
Il est ferm quand il ne subit pas linfluence de son environnement. Exemple : un moteur de
vhicule.
- un systme a des variables dentre, de sortie, de commandes.
Exemple : une entreprise, prise comme un systme a les variables suivantes :
- variables dentre ou intrants : Matires premires, les ressources financires et humaines.
- Variables de sortie ou extrants : Les produits, les services, les salaires
- Variables de commandes : ce sont les centres de dcision (ladministration de lentreprise).
3 Lapproche systmique de lentreprise :
Lapproche systmique de lentreprise consiste considrer lentreprise comme tant un systme et
ltudier comme ayant les caractristiques dun systme.

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III - LES CARACTRISTIQUES DE LENTREPRISE EN TANT QUE SYSTME.


II1 - 1 Lentreprise est un systme concret
Lentreprise est un systme concret parce quelle est compose dlments concrets :
Les machines
Les locaux
Le personnel
Les biens de production
Et un ensemble dlments abstraits : sa culture, son histoire.
III - 2 Lentreprise, systme organis :
Lentreprise est une organisation qui runit des moyens matriels, humains, financiers pour
produire des biens et services destins la vente.
Lentreprise est dote dune structure : somme totale des moyens employs pour diviser le travail
en tches distinctes et pour ensuite assurer la coordination ncessaire entre ces tches .
III - 3 Lentreprise est un systme finalis
Lentreprise a une finalit et des objectifs qui lui sont propres. Lobjectif de lentreprise est de
raliser un maximum de profit et de lutter pour sa survie do la ncessit de la mise en uvre
dune stratgie.
III - 4 Lentreprise est un systme ouvert
Lentreprise est en relation constante avec son environnement dans lequel, elle puise les lments
ncessaires son fonctionnement. Inversement, lenvironnement reoit de lentreprise les rsultats
(produits, services) et les rsidus (dchets, polluants) de son activit.
Exemple : lentreprise est en relation avec les fournisseurs, clients, banques
III -5 Lentreprise est un systme dynamique
Lentreprise peut en effet connatre de nombreux tats ; elle ne constitue pas un ensemble statique
mais volue en permanence, notamment sous linfluence de son environnement.
III -6 Lentreprise est un systme rgul
Lentreprise sadapte en permanence pour raliser sa finalit et atteindre les objectifs viss en
raison de lexistence dorganes de commande, prenant des dcisions.
IV- LES DIFFERENTS MODES DE REGULATION DU SYSTEME ENTREPRISE
-La rgulation par anticipation : ce sont les actions des dirigeants sur les variables dentre afin
de prvenir une perturbation dans le fonctionnement interne de lentreprise.
-La rgulation par alerte : cest la correction des phnomnes perturbateurs ds que ces derniers
sont imminents.
-La rgulation par erreur : cest la correction des phnomnes perturbateurs lorsque des carts
apparaissent entre les objectifs et rsultats.
-Lauto-rgulation :cest la correction qui se fait de faon automatique sans organe de commande.
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Remarque : La rgulation est un ensemble de mcanisme qui permet un systme de maintenir


en quilibre.
V - IMPORTANCE DE LAPPROCHE SYSTMIQUE DE LENTREPRISE
Lapproche systmique de lentreprise permet de considrer lentreprise comme un tout o les
lments sont interdpendants en vue de raliser les objectifs. Elle permet davoir une vision
globale de lentreprise et daccorder une importance tous ces lments sans en discriminer Et
cette approche permettra doptimiser les objectifs.

CONCLUSION : Lentreprise est une organisation compose de parties interconnectes en


volution permanente sous laction de lenvironnement et de ses dirigeants. Elle est assimilable
un systme.
Exemple dmontrant que lentreprise est un systme :
Lentreprise a des lments : Les machines, les vhicules, les locaux, les hommes, etc
Les lments sont interconnects : Les lments fonctionnent de faon lie, lun
dpendant de lautre.
Lentreprise poursuit un but : La recherche de profit, la survie dans son activit.
Elle a une frontire : L o se limite ses capacits de production ;
Elle a des variables dentre : Les intrants (tout ce dont elle a besoin pour produire) ;
Elle a des variables de sortie : Les extrants (bien produits, les services) ;
Elle a des variable de commande : Ce sont les centres de dcision de lentreprise ;
Lentreprise est un systme ouvert finalis : elle est un systme ouvert parce quelle ne
fonctionne pas en vase clos. Elle entretient des changes avec son environnement (les
fournisseurs, clients, banque, les concurrents, etc). Et finalis parce que lentreprise
poursuit un but, elle a une finalit.

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CHAP II : LE SYSTEME DINFORMATION


I - NOTION DINFORMATION
Linformation est un message, un savoir, des connaissances qui se transmettent.
Elle est la fois signe ou un renseignement qui apporte une connaissance sur un objet ou un
vnement.
I 1 - Importance de linformation en Entreprise
Linformation est au cur du systme de gestion de lentreprise. Elle fait lobjet de traitements,
dinterprtations et permet des dcisions et des actions.
Linformation permet de coordonner et de contrler lensemble des flux qui circulent dans
lentreprise.
Elle est indispensable pour rassurer les employs ; pour supprimer leurs inquitudes et enfin les
mettre en confiance.
Elle cre un climat convivial au sein de lentreprise et permet de matriser les conflits entre la base
et la hirarchie. Elle permet de produire un impact positif sur le personnel afin damliorer son
comportement pour le meilleur devenir de lentreprise.
Linformation est indispensable la prise de dcisions.
I 2 - Les sources dinformation
I 2 1.Les informations internes
Les informations descendantes qui sont transmises dun suprieur un subordonn. Elles
sont vhicules par des supports comme les notes de services, les circulaires, des
runions, etc
Les informations latrales ou horizontales
Ce sont celles qui circulent entre les employs de mme niveau hirarchique.
Les informations ascendantes qui sont transmises par un subalterne vers un suprieur
hirarchique.
Exemple : Un compte rendu un patron ;
Un rapport.
Ces informations sont vhicules au moyen de support, comme les botes suggestion, le dlgu
du personnel, etc
I 2 2.Les informations externes :
Ce sont celles qui proviennent de lenvironnement. Lentreprise peut :
- se procurer des informations publiques gratuites ;
- acheter des informations des organismes qui les produisent ;
- raliser elle-mme une tude (Ex : enqute sur les concurrents) ;
- sous-traiter un organisme spcialis, la collecte dinformations (ex : une tude de
march).

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Les principales sources dinformation externes


Comptes de la nation
Rapport du Conseil Economique et Social
Statistiques et tudes des ministres
Travaux des organisations professionnelles
Chambre de Commerce et dIndustrie
Visites des salons professionnels, expositions, de foires
Documents commerciaux des concurrents
I 2 3 - Les modes de transmissions de linformation : (Rseaux de communication)
Linformation circule au sein de rseaux et de lignes de communication.
La communication comporte au moins un metteur qui est la source ; le canal qui est le moyen de
vhiculer linformation et un rcepteur qui est le destinataire.
Exemple de canal de transmission : un message crit ; le Tlex ; la Tlcopie ; le Minitel ;
les Rseaux Informatiques, etc
A la transmission, le message doit tre cod dans un langage particulier que peut utiliser le canal
choisi.
Exemple : Un message crit en franais avec 26 lettres de lalphabet devra faire lobjet dune
codification en langage binaire sil est transmis par lintermdiaire dun rseau informatique.
A la rception, la comprhension dun message exige symtriquement, une traduction du langage
du canal dans le langage du destinataire.
Schma :

EMETTEUR

RECEPTEUR

Feed-back ou rtroaction
Le Feed-back : Cest la rtroaction. Cest laction en retour dun message transmis.
I 2 4 Les rseaux de communication
Il existe plusieurs formes de rseau :
Le rseau en chane ou canal structurel hirarchique
A

Le rseau en croix ou en rayon


B

E
A
D

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56

A est le dcideur apparent. Il ne passe pas par des intermdiaires. Il transmet linformation luimme directement.
Le rseau en cercle ou en roue
E

A
C
B
Ici chacun est metteur et rcepteur la fois. Il ny a pas de dcideur apparent.
I 2 5 - Les perturbations de la communication (obstacles la communication)
Le canal de transmission peut engendrer des bruits et des parasites qui dforment
le message. Ex : les distorsions au sein dun rseau ; mettre un message et vouloir le
recevoir en mme temps au sein dun groupe.
Le canal et les relais de transmission constituent frquemment des sources de dformation
de linformation.
Exemple : Dans une hirarchie, les messages susceptibles de dplaire aux suprieurs seront
dulcors, voir supprims ou bien le message sera galement reformul dans les termes
correspondant aux attentes du suprieur.
Les perturbations des messages peuvent galement provenir des metteurs et des
destinataires.
En effet le champ de conscience et les centres dintrts des deux interlocuteurs peuvent
diverger. Ainsi le destinataire peut slectionner linformation transmise pour ne retenir que
celles qui correspondent ses proccupations ou confirment ses opinions.
I 2 6 - Les types de communication
Dans lentreprise plusieurs catgories de communication coexistent. Elles ont des fonctions
spcifiques. Elles peuvent tre classes selon plusieurs points de vue qui clairent lintrt de
chaque mode de communication.
Selon la liaison des communications avec la structure dorganisation.
Par rapport la structure dorganisation de lentreprise, on distingue les communications
hirarchiques et les communications fonctionnelles.
I 2 6.1 - Les communications hirarchiques
Ce sont celles qui suivent la voie hirarchique . Elles transitent successivement par les diffrents
niveaux dautorit. Elles se subdivisent en deux :

Les communications descendantes vont du suprieur vers le subordonn. Exemple :


Les ordres Instructions Directives Rglements Procdures respecter.

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57

Les communications ascendantes vont du subordonn vers le suprieur.


Exemple : Les comptes-rendus dexcution ;
Les transmissions de rsultats ;
Les rapports ;
La communication de renseignements.
Elles seffectuent oralement et par crit. Cette communication est parfois de mauvaise
qualit car elle est inhibe par les phnomnes de statut et de rle.
I 2 6. 2 - Les communications fonctionnelles
Ce sont celles qui caractrisent les relations dun spcialiste avec les autres membres de
lentreprise. La communication fonctionnelle est une relation de conseil.
Selon le degr dinstitutionnalisation des communications
On distingue les communications formelles.
Elles sont constitues par des rseaux dinformation prvus par lentreprise. Elles sont institues
par la volont des dirigeants.
Exemple : Les informations lgales ; les communications hirarchiques.
Et les communications informelles :
Ce sont celles qui ne sont pas prvues par des textes dorganisation. Elles naissent spontanment
des ncessits de travail et des relations interpersonnelles. Linformation circule de faon
discrtionnaire.
Elles comportent parfois lavantage dassurer :
- La rapidit de la transmission de linformation ;
- La flexibilit de lentreprise : cest--dire la souplesse de fonctionnement, la capacit
dadaptation des situations imprvues.
Selon le mode de transmission des informations
Selon la manire de transmettre linformation on distingue :

Les communications verticales ascendantes :

Ce sont les informations qui remontent la hirarchie. Elles peuvent tre obligatoires : les comptes
rendus dexcution, les rapports etc ou facultatives : les botes suggestions mise la
disposition du personnel :
Elles permettent damliorer la satisfaction du personnel (valoriser les ides du
personnel ; crer un sentiment dappartenance) ;
Permettent damliorer les performances de lentreprise par les informations
spontanes.

Les communications verticales descendantes : Elles descendent de la Direction vers


le personnel.

- Soit par les relais hirarchiques : ex : ordres aux diffrents chelons dune dcision de la
direction ;
- Soit de la direction lensemble du personnel : affichage gnral, journal dentreprise,
circulaire, communiqu etc.
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58

Soit par lintermdiaire des instances de reprsentation du personnel. Ex : information


des dlgus syndicaux, dlgus du personnel, du comit dentreprise.

Les communications transversales : Elles se font entre les filires hirarchiques


diffrentes.
Exemple : Entre les services techniques et les services commerciaux ; entre les achats et
les ventes dans une entreprise commerciales.
Elles deviennent horizontales si elles constituent des passerelles entre des services
situs un mme niveau hirarchique.
Obliques si elles interviennent entre des services appartenant
des niveaux
hirarchiques diffrents.
Ex : La procdure de traitement dune commande font intervenir des services techniques
voisins.
Ltablissement des devis ; des travaux etc
Selon la nature du destinataire de la communication
On distingue la communication inter-personnelle ; les communications de masse ; les
communications institutionnelles.
Communication interpersonnel : Elle se fait entre deux individus pour traiter une question, un
service.
Communication de masse : Permettent la Direction de communiquer avec lensemble du
personnel.
Ex : journal dentreprise ; botes suggestions par informations ascendantes.
Communication institutionnelle : Elles passent par les organes de reprsentation du personnel qui
assurent linterface entre la Direction. Ex : rapport conomique du comit dentreprise ;
licenciement collectif ; rorganisation du travail.
II - LE RLE DE LINFORMATION
Linformation na de valeur quen raison de lusage qui en est fait. En gestion, linformation est
considre comme la matire premire de la dcision.
Michel CHOBRON et Robert REIX distinguent quatre rles fondamentaux de linformation

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59

Schma
Linformation est un
support des processus de
gestion

Linformation est un instrument de


communication dans une organisation
(Entreprise)

Rle de
linformatio
n
Linformation est le
support de la
connaissance individuelle

Linformation est un instrument de


liaison avec lenvironnement

Explication
II -1 - Linformation, support des processus de gestion
Un processus de gestion par exemple : processus dapprovisionnement ; de traitement des
commandes) est un ensemble dactivit et de dcisions combines qui permettent de produire
des rsultats souhaits par lentreprise. Et chaque processus de gestion lui-mme cre des
informations et doit disposer de ressources en informations pour tre excut.
II -2 - Linformation, instrument de communication dans lorganisation
Les changes dinformations permettent dassurer la coordination entre les activits des diffrents
membres de lentreprise.
Ainsi, la fonction de communication prend de limportance avec lmergence :
- Des bases de donnes ;
- De la bureautique (systme de messageries et courriers lectroniques) ;
- De la tlmatique (rseaux publics ou rseaux dentreprise).
II -3 - Linformation, support de la connaissance individuelle
La capacit cognitive (de rflexion, dintelligence) dune entreprise est dabord celle des individus
qui la composent. Dans ce contexte, la connaissance individuelle, les technologies informatiques
jouent un rle de plus en plus important.
II - 4 - Linformation, instrument de liaison avec lenvironnement
Par exemple certains fournisseurs installent des terminaux chez leurs clients, destins faciliter la
prise de commandes.
Les technologies dinformations lient souvent lentreprise son environnement.
Conclusion
Le rle de linformation ne porte pas seulement sur la prise de dcision et la ralisation du
processus de gestion de lentreprise.
Linformation est aussi un facteur important de cohsion sociale et de motivation du personnel. Un
bon climat social est souvent li lexistence dun systme de communication efficace, permettant
de renforcer les valeurs fondamentales ou la culture de lentreprise.
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60

Elle permet galement damliorer lintelligence globale de lorganisation , dassurer


lharmonie entre les diffrentes fonctions de lentreprise et ladaptation de celle-ci face
lvolution de son environnement.
III LE SYSTEME D'INFORMATION
III 1 - Dfinition
Le systme dinformation est l'ensemble des lments matriels, humains, techniques et les
procdures permettant de traiter linformation afin d'aider la prise de dcision.
Remarque
Cette information doit tre saisie sur un support, corrig et sauvegarde pour tre diffuse.
Lorsque lensemble des informations de lentreprise est organis et structur, on admet que le
systme dinformation correspond la gestion des banques de donnes.
Lensemble des donnes constitue un fichier et lensemble des fichiers structurs et accessibles
forment la banque de donnes de lentreprise.
III 2 Les Finalits du systme de dcision
Le systme dinformation pour lessentiel a trois finalits :
- La finalit de dcision ;
- La finalit de contrle ;
- La finalit de la coordination.
III 2. 1 - La finalit de dcision
Le systme dinformation permet dautomatiser un certain nombre de dcisions qui se traduisent
par des actions appropries.
Il met aussi la disposition des dcideurs des lments ncessaires la prise de dcision. Il
possde donc une finalit daide la dcision.
III 2. 2 - La finalit de contrle
Le systme dinformation doit tre la mmoire de lorganisation en traitant les informations
concernant son pass. Cet historique des situations permet un contrle de lvolution de
lorganisation (entreprise) en dtectant les situations anormales.
Exemple : La comptabilit gnrale produit rgulirement des tats financiers dcrivant lensemble
des oprations financires ralises avec les tiers.
III 2. 3 - La finalit de coordination
Le Systme dinformation doit galement traiter les informations concernant le prsent de
lentreprise afin de coordonner laction des diffrents sous-systmes.
Exemple : Le systme dinformation intervient dans le traitement des commandes en coordonnant
laction des livreurs et de la comptabilit clients avec celle des reprsentants.
Linformation est donc un instrument de cohsion fonctionnelle de lentreprise.
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61

III 3 Les Fonctions du systme d'information


Pour assurer son triple rle doutil de coordination, de contrle et dlaboration des dcisions, le
S.I. doit raliser 4 fonctions :
- Lalimentation (collecte) en donnes ;
- La mmorisation (stockage) des informations primaires ou transformes ;
- Le traitement des donnes ;
- La restitution (et circulation) de linformation disponible.
III 3. 1 - La fonction dalimentation du systme
Alimenter le S.I, consiste recueillir de nombreuses donnes en vue dune utilisation ou dun
traitement futur.
Le S.I. doit tre en mesure dcouter, saisir, classer, codifier et condenser les donnes.
III 3.2 - La fonction de mmorisation
Cette fonction correspond la capacit du systme dinformation stocker de manire durable et
stable les informations.
Cette fonction exige lutilisation de moyens techniques : (Disques durs, disques optiques
numriques (D.O.N) etc organisationnels (Mthode darchivages)
Deux procdures principales permettent dassurer la mmorisation des donnes :
- Les fichiers ;
- Une base de donnes (regroupe lensemble des informations structures, considres
comme une ressource commune)
III 3. 3 - La fonction de traitement
Le traitement transforme, par des oprations de tri, de classement ou de calcul, des donnes inutiles
en ltat, en informations utilisables par lentreprise. Il peut tre manuel ou informatis.
Cest la fonction la plus importante du S.I, car elle cre des informations directement utilisables
par les dcideurs.
III 3 .4 - La fonction de restitution et de circulation des informations
Les informations ntant pas ncessairement utilises l o elles sont produites, les systmes
dinformation doivent assurer leur restitution et leur circulation. Cette circulation de linformation
peut tre ascendante, descendante ou horizontale.
La diffusion de linformation peut tre restreinte en raison de leur scurit et de la confidentialit.
III 4 Les Qualits du systme d'information
Les informations recueillies doivent rpondre aux besoins du systme de dcision. Elles doivent
avoir des qualits attendues.
III 4. 1 La pertinence de l'information
Le systme dinformation peut comporter une surabondance dinformations. Ex : longueur des
listings inexploits.
Pour cela, le S.I. doit donc comporter des filtres pour distinguer les bonnes informations des
mauvaises et ne retenir que les informations pertinentes.
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62

NB : Une information nest pertinente lorsquelle constitue un facteur de choix ; amliore la qualit
des dcisions ; pose un problme nouveau ; ouvre des opportunits.
III 4. 2 - La fiabilit de linformation
Pour fonder une dcision correcte, il faut que linformation soit fiable, cest--dire conforme la
ralit. Linformation doit tre toujours une reprsentation fidle du rel.
III 4. 3 - La rapidit de linformation
Linformation est une denre prissable. (Ex : Les scoops)
La valeur de linformation, pour lentreprise, dpend donc beaucoup des dlais de collecte, de
transmission, de traitement et dutilisation des donnes. Un journal de plus de 4 ans cote plus cher
que le journal du jour.
Une information trop tardive cest--dire hors dlais non seulement na pas de valeur mais
entrane des cots plus ou moins importants. Ex : Perte de recettes ou de clients dans le cas dune
commande non traite dans les dlais.
III 4 .4 - Confidentialit de linformation
Une information na de valeur que si elle est rare.
Les rgles dontologiques imposent de ne pas divulguer certaines informations concernant des
tiers.
Le systme dinformation doit garantir la confidentialit des informations en limitant le nombre de
personnes pouvant accder aux fichiers.
III 4.5 - Valeur dune information
Une information na de valeur que lorsque son contenu est slectif (volume dinformations que
contient le message) ; un contenu structurel (il reprsente le degr de synthse de linformation)
et un contenu mtrique (il est quivalent au degr de prcision de linformation.)
NB : Lacquisition dune information na dintrt que dans la mesure o sa valeur est suprieure
son cot. La valeur dune information repose sur lutilisation qui en est faite.
Exemple : Une tude de march permet de rduire lincertitude quant la demande potentielle dun
produit, peut entraner de profondes modifications du programme de production, et faire
conomiser lentreprise, les cots lis, par exemple, aux produits invendus.
IV LES TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION
La gestion des informations est de plus en plus informatise. D'o le recours des technologies en
volution constante.
IV - 1 - Dfinition
Ensemble des techniques qui rsultent de la convergence de linformatique, des
tlcommunications et de laudiovisuel et sappliquant aux activits informationnelles et de la
communication pour amliorer leur performance.

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63

V 2 la typologie
On distingue :
Linformatique traditionnelle
Repose sur lutilisation rationnelle de lordinateur qui excute automatiquement un programme
enregistr. Elle stend aux diffrentes activits de lentreprise : Travaux comptables et
administratifs de base (facturation, comptabilit) ; Aide la dcision (ralisation dtats
statistiques); domaine industriel (pilotage de processus industriels tel C.A.O , G.P.A.O., G.M.A.O).
La bureautique
Regroupe les activits de bureau ralises avec linformatique :Traitement de texte, Messagerie et
agenda lectronique.
La tlmatique (Tlinformatique)
Cest lutilisation conjointe de linformatique et des tlcommunications. Elle permet de relier des
ordinateurs distants en utilisant un rseau de tlcommunications (Transpac, Internet, Numris).
Les Nouvelles Technologies de lInformation et de la Communication
(NTIC)
Cest lensemble des techniques nes de la convergence de lInformatique, des
tlcommunications, de laudiovisuel prenant appui sur Internet (Web, visioconfrence, messagerie
lectronique) et portant galement sur lusage du multimdia (traitement du son et de limage) qui
sappliquent au traitement de linformation, de la communication pour optimiser leur utilisation.
Remarque:
Les NTIC concernent les rseaux dans lentreprise, lintranet (le rseau interne), lextranet
(associant plusieurs entreprises partenaires), lInternet.
Ces rseaux permettent daccder des informations dans des grandes bases de donnes ou des
entrepts de donnes (data warehouse); et les logiciels de gestions intgrs compilent les
donnes pour crer des outils daide la dcision (tableaux de bord).
LInternet (International Network) est le rseau mondial de communication le plus utilis n de
linterconnexion de linformatique et des tlcommunications. Son interface est appele World
Wide Web (la grande toile mondiale) qui permet douvrir le rseau lentreprise (et au grand
public) en simplifiant les procdures de consultation des sites (sous formes de textes, images,
vidos, sons), lchange de courriers lectroniques (e-mails) et les forums de discussions
(discussions directes, visioconfrence).

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64

CHAP III : LE SYSTEME DE DECISION


I-

NOTION DE DECISION
1-

1- Dfinition

La dcision est laction de faire le choix dune solution entre plusieurs, face un problme
identifi.
NB : La qualit de la dcision dpend de celle des informations.
1-

2- Les types de dcision

On peut retenir plusieurs critres en fonction desquels on va classer les dcisions.


A-

Selon lincidence de la dcision : (cest--dire la manire dont elle sapplique)

a- Selon lactivit
Les dcisions stratgiques : (les plus grandes )
Il sagit des dcisions importantes qui dterminent lorientation gnrale de lentreprise. Elles sont
prises haut niveau hirarchique mais nexcluent pas un travail de rflexion et de prparation
pralable.
Ex : Les choix des marchs et de produits afin dobtenir une adaptation de la firme avec son
milieu .
Les dcisions tactiques ou dcisions de gestion ou dcisions administratives : (les
moyennes)
Ce sont des dcisions relatives la gestion des ressources.
Ex : Les mthodes permettant dorganiser et de dvelopper les ressources.
Les dcisions oprationnelles : (les petites )
Elles sont relatives lexploitation courante. Elles sont rptitives et donc ont un effet immdiat
sur les activits de lentreprise.
b- Selon la dure
Certaines dcisions engagent lentreprise sur une longue priode, dautres ont une porte plus
limite et nengagent lentreprise que pour quelques heures, quelques jours.
Les dcisions court terme
Ce sont des dcisions courantes, cest--dire celles de tous les jours. Elles sont de courte priode et
sont pour la plupart rversibles, cest--dire, lentreprise peut entreprendre des actions correctives
rapidement en cas derreur.
Ex : Choix en matire dapprovisionnement

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65

Les dcisions de moyen terme


Elles permettent dassurer la continuit de lentreprise sans interruption. Ces dcisions restent dans
la plupart des cas rversibles mais les actions correctives sont coteuses et lentes.
Les dcisions de long terme
Elles sont exceptionnelles. Elles sont dites stratgiques. Elles concernent lavenir de lentreprise et
visent assurer sa survie.
c- Selon la dure comparativement au champ daction de la dcision ou
(Dure/champ couvert)
Ce double critre permet de distinguer :
Les dcisions de planification
Elles visent les objectifs dvolution de lentreprise. Elles sont stratgiques ; de nature gnrale et
affectent le systme entreprise dans lintgralit, et engagent celui-ci sur une longue priode.
Ex : Localisation des locaux
Fusion
Absorption
Les dcisions de pilotage
Elles ont une porte limite (moins dun an). Elles sappliquent un sous-systme de lentreprise
ou concernent une fonction de lentreprise.
Ex : Dcision de sous-traiter
Lancement dune campagne promotionnelle
Les dcisions de rgulation
Il sagit de dcisions simples, souvent rptitives et de court terme qui assurent le bon
fonctionnement au jour le jour du systme entreprise.
Ex : Renouvellement des stocks, facturation, gestion de la trsorerie.
d - Selon le degr de structure de la dcision
Les dcisions peuvent tre classes en fonction de la mthode utilise par le dcideur pour aboutir
au choix dfinitif.
Les dcisions programmables
Lorsque les paramtres sont peu nombreux ; aisment identifiables cest--dire, connus et
quantifiables, il est possible de formaliser la dcision ; cest--dire recourir une procdure
standard de rsolution et laborer un modle de prise de dcision. Ce sont des dcisions simples, de
routine et rptitives.
Ex : Processus de traitement des commandes, application du modle de Wilson pour la gestion des
stocks.
Les dcisions non programmables

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66

Elles sont imprvisibles, exceptionnelles voir stratgiques. Les paramtres de la dcision sont
nombreux et pratiquement impossible de les soumettre un algorithme de traitement (dmarche
rationnelle et automatique de traitement)
Remarque : Le croisement de tous ces critres sus-voqus permet de dresser un schma de
synthse dans la classification des types de dcision.

Exploitation
Trs court terme

Tactiques ou
administratives
Gestion
Court terme

Stratgie
Moyen et long terme

Programmable

Semi-programmable

Non programmable

Faibles

Difficiles

Oprationnelles
Domaine de dcision
Selon la dure
Procdure (mthode)
de dcision
Actions correctives

Forte rptitivit
Rptitives des choix
frquence leve

Stratgiques

Impossible
Choix
Faible rptitivit
(absence
frquence basse
rptitivit)

Selon
la dure /
Dcision de rgulation Dcision de pilotage
champs daction

unique
de

La planification

Remarque : Ce type danalyse a le mrite de synthtiser plusieurs approches de la dcision. Mais


il est rducteur dinformation parfois. (Ex : Toutes les dcisions oprationnelles ne sont pas
ncessairement programmables.)
Application :
Dterminez les diffrents types de dcision selon le critre li ltat de lenvironnement (BTS
2003).
IILE PROCESSUS DE PRISE DE DECISION
Le processus de dcision comprend plusieurs tapes que sont :
123-

Identifier du problme
Collecte ou recherche des informations
Analyse des informations recueillies

4-

Concertation et discussion entre les responsables


en vue de recenser les situations envisageables

5-

Prise de dcision ; un ou des choix dune meilleure


opportunit de solution

6-

La mise en uvre de la dcision

7-

Evaluation des rsultats obtenus

Phase dintelligence

Phase de modlisation ou
de conception
Phase de choix ou de
slection
Phase dexcution
Phase dvaluation

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67

III-

LES OUTILS DAIDE A LA DECISION

1- Laide la dcision en univers certain

En Univers Certain, le dcideur connat de faon prcise les vnements


conomiques futurs. Il peut prvoir les consquences de ses choix.
Ex : Planning journalier de travail
Suivi de projets peu complexes.
Il est possible de faire appel au rseau de PERT, lorsquil y a trop doprations et
que la succession des diffrentes tches du projet est dlicate.
Le rseau de PERT permet de rduire les cots ; et les dlais du projet, de prvoir les
retards possibles et damliorer les ressources.
Lanalyse de la valeur : Elle consiste satisfaire les besoins de lutilisateur dun
produit en amliorant le rapport qualit-cot dun produit, dun service, en demeurant
relativement au cot habituel. Elle vise amliorer la comptitivit de lentreprise.

Remarque : Ex : de rseau de PERT (Programme pour lvaluation et la recherche des tches)


pour suivre la (1)
ralisation des tches.

8
H

C
G

3
E
D

6
5

Test de lide dun chantillon


consommateur (A)
Analyse commerciale (Vente marge
brute) (B)
Fabrication dun Prototype (C)
Politique
commerciale
(Prix,
marque, conditionnement) (D)
Test de Prototype (E)
March-Test (F)
Approvisionnement des Points de
vente (G)
Publicit (H)

En Univers Certains, le dcideur a une connaissance exacte des diffrents paramtres de la


dcision. Il peut donc mettre en uvre des outils tels que les rseaux de PERT ; La programmation
linaire ; le modle de WILSON pour la gestion des stocks et les techniques dactualisation pour la
rentabilit des investissements et lanalyse de la valeur pour la conception de nouveaux produits.
2- Laide la dcision en univers alatoire
Le dcideur na pas une connaissance exacte des paramtres de la dcision. Plusieurs ventualits
lies la dcision se prsentent lui.
Il utilise la mthode des probabilits chaque ventualit de la dcision ; lanalyse statistique ; le
calcul des probabilits ; et les techniques darbres de dcision.
3- Laide la dcision en univers incertain :
En univers incertain, le dcideur na pas suffisamment dinformations pour connatre ou prvoir les
diffrents vnements lis la dcision.
Ex : Le chef dentreprise qui dsire accrotre le potentiel de production de son usine ne peut
connatre avec certitude la demande future.

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68

Il peut ainsi faire appel la thorie des jeux, instrument de recherche :

Sil est prudent, il retiendra la solution pour laquelle le gain minimum espr est le
plus lev (critre du maximum)
Sil est optimiste, le dcideur privilgiera le choix pour lequel le gain maximum
espr est le plus lev (critre du Maximax).
Ex : Le Dcideur a le choix entre 3 solutions A, B, C.
A
B
C

Gain minimum espr


100
200
80

Gain maximum espr


1 000
800
1 2000

Daprs le critre du Maximin, le dcideur retiendra la solution B. Selon le critre du Maxi Max, il
prfrera la solution C.
4- Laide la dcision en univers conflictuel
En univers conflictuel, les ventualits sont constitues par les stratgies des concurrents.
Dans cette situation de concurrence des entreprises le dcideur a recours la thorie des jeux.
IV-

LORGANISATION DU POUVOIR DE DECISION

4- 1- Le fondement du pouvoir de dcision


Le sociologue Max Weber (1920) a tent dexpliquer les origines de ce pouvoir en analysant les
raisons qui conduisent les individus obir aux ordres. Il tablit une distinction entre la notion de
pouvoir et celle de lautorit.
1- Le Pouvoir et lautorit
Le Pouvoir est la Capacit dimposer sa volont, de forcer lobissance ou de faire prvaloir son
opinion au sein dune organisation.
LAutorit : cest laptitude faire respecter volontairement les ordres.
2- Le Pouvoir juridique
Lexercice du pouvoir est li le plus souvent lexistence de rapports hirarchiques dorigine
juridique. Ainsi, le contrat de travail implique une subordination juridique du salari vis--vis de
son employeur.
Dans lentreprise, le fondement du pouvoir repose avant tout sur le droit de proprit. Mais tous les
propritaires nexercent pas toujours eux-mmes ce pouvoir qui peut tre confi un ou plusieurs
dirigeants (Direction gnrale ; grants salaris).
3- LAutorit psycho-sociologique
Un rapport dautorit peut tre attach une personne, en raison de ses qualits spcifiques, de ses
traits de personnalit sur les autres de lorganisation.
Max WEBER tablit donc diffrents types dorganisations en fonction de leur structure dautorit.

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69

Type dautorit

Autorit traditionnelle
Elle repose sur la force de
la tradition, les usages ou
les prcdents

Lautorit charismatique

Lautorit rationnelle-lgale

4Elle est fonde sur la


croyance des qualits
exceptionnelles du dcideur
trs suprieures celles des
autres individus.

Elle repose sur lexistence des


rgles crites tablies par le
dcideur, reconnu comme
lgitime et accepte par les
membres de lorganisation

LInformation source de Pouvoir de dcision


Il existe un lien troit entre linformation et la dcision.
Pour beaucoup information est synonyme de Pouvoir. Les dirigeants les mieux informs ont la
possibilit de prendre des dcisions rapides et performantes.
NB : Linformation offrant une capacit de traitement plus importante, permet chacun de
traiter une plus grande quantit dinformation donc, la limite, dexercer un pouvoir de
contrle accru.
4-

2- La rpartition du pouvoir de dcision


a- La Centralisation

Une organisation est centralise lorsque tous les pouvoirs de dcision sont regroups entre les
mains dune personne ou dun groupe de Personnes.
Cest un mcanisme de coordination et de cohrence dans les entreprises de petites tailles ; dans les
grandes entreprises, une trop forte centralisation tend dresponsabiliser le personnel et
restreindre la performance des dcisions dans la mesure o une seule personne ne peut contrler
efficacement toutes les phases du processus de dcisions.
b-

La Dcentralisation

Une organisation est dcentralise lorsque le Pouvoir de dcision est rparti entre plusieurs
personnes.
Avantages
- Elle motive le personnel car elle permet aux cadres de prendre plus de responsabilit ;
- Elle permet de prendre des dcisions plus efficaces, plus performantes ;
- Elle en dveloppe les structures de participation des pouvoirs et favorise linitiative et la
crativit ;
- Elle accrot la flexibilit de lentreprise et sa rapidit de rponse aux fluctuations de son
environnement.
Inconvnients
- Risques de mauvaises dcisions si le dcideur est incomptent ;
- Risque dabsence de dcision si les responsabilits ne sont pas clairement dfinies ;
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70

- Elle accrot les charges.


Remarque : La dcentralisation et la dlgation de pouvoir sont des niveaux de dcision.
La dlgation de pouvoir : Elle consiste pour un suprieur hirarchique de transfrer un
de ses collaborateurs, pendant un certain temps une partie de ses pouvoirs.
Elle peut tre Temporaire : La dlgation des pouvoirs intervient pour un temps court
Ex : lIntrim
Elle peut tre Permanente : Elle a une dure plus longue que la prcdente et accorde le
droit de donner des instructions ; de faire excuter ; de contrler les rsultats.
Ex : Chef de service
Lorsque la dlgation permanente devient dfinitive, on parle de Dcentralisation.
2- Les modalits pratiques de la dcentralisation
2- 1- La Direction Par Objectif (D.P.O.)
Elle consiste donner aux subordonns des objectifs atteindre et non des tches accomplir.
Ces objectifs sont fixs par la direction gnrale et sont ensuite assigns individuellement aux
diffrents responsables. (Adopte au U.S.A dans les annes 60)
Avantages
- La D.P.O accrot lefficacit des diffrents organes ; facilite la coordination des activits
et aussi le contrle des units dcentralises. Elles motivent les responsables.
2- 2- La Direction Participative par les Objectifs (D.P.P.O)
Lentreprise est comme un systme dobjectifs. Mais ici le personnel est directement associ, lors
de runions, la ngociation et la fixation des objectifs, cest--dire, (DPO + participation plus
accrue du personnel aux activits).
Avantages :
- Elle intgre mieux les travailleurs lentreprise ;
- Elle les responsabilise davantage ;
- Elle encourage la recherche totale ;
- Elle facilite la communication et amliore le climat social.
2- 3- La Cogestion (ou Codtermination )
Ce systme, mis en uvre dans les entreprises Allemandes en 1950, associe les salaris la gestion
de lentreprise et les diffrents organes sont rgulirement informs et consults.
2- 4- LAutogestion
Elle a t adopte dans plusieurs entreprises Yougoslaves. Elle repose sur le principe de totale
dcentralisation. La gestion est assure par lensemble du personnel, soit directement, soit par
lintermdiaire de reprsentants lus.
Avantages

: Elle entrane la motivation accrue de lensemble des salaris.

Inconvnients : Elle peut mettre en cause la productivit et lefficacit des entreprises concernes.
Elle a t critique essentiellement pour des raisons de comptence.
V - LES STYLES DE COMMANDEMENT
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71

IEtudes thoriques des styles de comportement des dirigeants


La plupart des tudes thoriques des styles de comportement des dirigeants repose sur lanalyse des
motivations des travailleurs.

Degr dintrt port aux individus

A - La grille managriale de BLAKE et MOUTONS.


19
grande attention accorde aux employs
(bon climat organisationnel
et bon rythme de travail)

9-9
Relation de
confiance et de
respect mutuel

5 5
quilibre entre les ncessits de
production et le maintien du moral

11
effort minimum pour effectuer le travail
requis peine suffisant pour maintenir
lorganisation

9-1
efficacit maximum
tout en minimisant les
facteurs
Degr dintrt port
lahumains
production

BLAKE et MOUTON illustrent lintrt port aux hommes, en fonction de lintrt port la
production par le schma.
Il distingue 5 types de commandement dont certains sont Tayloriens (rigide, avec absence de
motivation) alors que dautres sappuient sur la motivation des travailleurs, double dune relation
de confiance et de respect
Explication
Le style 9.1 : tend tre abandonn. Il correspond une approche Taylorienne o cest le
rendement qui proccupe le dirigeant et non la motivation des travailleurs.
Le style 1.1 : Cest un dirigeant qui garde une certaine distance vis--vis de ses subordonnes
(cest le laisser faire)
Le style 1.9 : Le dirigeant met le maximum pour obtenir de bonnes relations humaines : la
production dpend de ltat de ses relations.
Le style 9.9 : Ce style apparat idal. Il est trs difficile mettre en pratique.
Le style 5.5 : Cest un style du dirigeant qui est au point moyen intressant permettant daller vers
lidal.

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72

B - LAnalyse de LIKERT
RENSIS LIKERT, aprs des recherches sur un grand nombre dentreprises, distingue quatre styles
de commandement quil propose dans son livre Le gouvernement participatif .
Pour LIKERT, le leader peut tre despotique (approche taylorienne) ou alors, obissant aux rgles
des relations humaines, il est bienveillant.
Il peut aussi tre en phase avec les motivations nouvelles des salaris.
Schma explicatif
Despotique ou explosif

Les
manire
s de
gouver
ner

II

Bienveillant (il faut faire des relations humaines)

III

Consultatif (il faut dlguer et communiquer)

IV

Participatif

Cest le 4me type de gouvernement qui est la faveur de R. LIKERT : Il prfre la


responsabilit de groupe, dcision par consensus et la fixation dobjectif par groupe.

C - Lanalyse de TANNENBAUM et SCHMIDT


Il identifie les dcisions du dirigeant dans le contexte o son autorit est lev jusquau stade o
lautorit du dirigeant baisse au point de laisser une libert daction ses subordonns.
Voir schma :
Style de direction centr sur le suprieur
Style de direction centr sur le subordonn
Autorit du suprieur

Le
dirigeant
prend les
dcisions
et les
annonce

Le
dirigeant
vend
ses
dcisions

3
Le dirigeant
prsente ses
dcisions et
demande
chacun son
avis

Libert daction du
subordonn
6

dirigeant
prsente une
dcision
conditionnelle
quil dclare
prt changer

Le dirigeant
prsente le
problme,
obtient des
suggestions et
prend la

Le

dcision

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73

Le dirigeant
dfinit des
limites et
demande au
groupe de
prendre une
dcision
lintrieur de
ces limites

Le dirigeant
laisse le
groupe libre
de choisir tant
que certaines
contraintes
sont
respectes

D - Les thories X et Y de MAC GREGOR.


Pour relier systmatiquement motivation et style de commandement ou de comportement du
dirigeant, certains thoriciens prsentent le dirigeant correspondant, la thorie X de MAC
GREGOR et celui correspondant la thorie Y.

Le dirigeant type thorie X est un autocrate


Affirmer sa personnalit, simposer sont ses traits de caractres. Il a une faible culture dentreprise.
Il ne motive pas ses travailleurs quil exploite par le travail.
Il masque quelquefois son autocratie par des apparences de concertation.
Ce style est donc dbonnaire.
Consquences : Ce style entrane une baisse de la productivit ;
- un dcouragement des travailleurs ;
- labsentisme, lapathie ;
- provoque des accidents de travail et des conflits.

Le dirigeant ou manager type thorie Y


Il pratique le management participatif fond sur la notion de projet dentreprise.
Il adopte les techniques de motivations des travailleurs et son autorit est fonde sur le respect et
lobissance. Cependant, il ne badine pas et sanctionne les fautes sur mesure.
Cest le style de commandement dmocrate souhait.
Conclusion
Au total deux styles de commandement se dgagent de toutes ses approches : le style autocrate ou
taylorien qui minimise le facteur humain avec lobjectif tourn essentiellement vers le rendement
et le style dmocrate et participatif qui prend en compte le facteur humain par les techniques de
motivations pour optimiser les objectifs de lorganisation (entreprise).

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74

TITRE II-LA STRATEGIE


Plus lhorizon est lointain, lenvironnement instable, la concurrence exacerbe, plus il est
indispensable que lentreprise ait une vision claire de son futur choisi. Elle doit donc adopter une
dmarche anticipative et non pas seulement ractive. Cette dmarche va se traduire par la
formulation dune stratgie.
Cette stratgie est le rsultat dun rseau trs imbriqu denchanement cohrent de rflexions,
danalyse et de dcisions.
Aussi, pour apprhender la stratgie dentreprise, faut-il tudier :
La dmarche stratgique et,
Les choix stratgiques.
CHAPITRE I- LA DEMARCHE STRATEGIQUE
La gestion au quotidien, mme dans un environnement trs turbulent, ne suffit pas pour assurer un
avantage comptitif lentreprise. Lentreprise doit prvoir les volutions, transformer les
turbulences en opportunits, anticiper les besoins, et cela par le respect de la dmarche stratgique.

I. DFINITION DE LA NOTION DE STRATGIE


Historiquement, la stratgie est un terme militaire initi par KARL VON CLAUSEWITZ. Et selon
ce dernier : la stratgie dtermine le lieu et le moment du combat et les forces ncessaires pour le
mener .
La stratgie pour les conomistes consiste dterminer les objectifs long terme dune entreprise,
puis choisir les modes dactions et dallocation des ressources qui lui permettront datteindre ses
objectifs. La stratgie est lensemble des dcisions destines adapter dans le temps et lespace les
ressources de lentreprise aux opportunits et aux risques dun environnement en mutation
constante.
N.B.
Ne pas confondre stratgie et ;
Tactique : alors que la stratgie dfinit les options fondamentales, les tactiques visent
lutilisation optimale des moyens mis en oeuvre pour atteindre les objectifs stratgiques.
Planification : elle suppose la dcomposition des objectifs stratgiques partiels en fixant
chacun une chance et une certaine quantit de moyens.
Politique : cest un ensemble de dcisions cohrent de lentreprise dans un domaine particulier
(ex : la politique financire)
II. LA DMARCHE STRATGIQUE
La dmarche stratgique recouvre en permanence sept tapes :
La dfinition des objectifs long terme ou ltat voulu : le vouloir faire ;
Le diagnostic (externe et interne) ou ltat actuel : le savoir faire ;
Analyse des carts ;
Les options stratgiques possibles ;
Le choix dune stratgie ;
La mise en oeuvre dune stratgie : le comment faire ;
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75

Le contrle.
II. 1. La dfinition des objectifs long terme ou ltat voulu : le vouloir faire
La dfinition des objectifs sappuie sur une approche prospective de lenvironnement et prend en
compte la culture de lentreprise et les buts des dirigeants. A ce niveau sexprime la volont
stratgique de lorganisation qui se dcline en objectifs stratgiques.
Lentreprise est un systme finalis dont les buts sexpriment en un systme dobjectifs qui montre
des paramtres multiples (objectifs conomiques et/ou sociaux) et en volution constante.
Les objectifs varient suivant la forme juridique de lentreprise. Ainsi, peut-on avoir comme
objectifs :
- Pour les entreprises prives : la rentabilit, lefficacit, la croissance, la prennit,
- Pour les entreprises publiques : le service public, la satisfaction du consommateur.
Le choix des objectifs et la formulation dune politique gnrale ne peuvent, en aucun cas,
constituer des dcisions spares.
II. 2. Le diagnostic (externe et interne) ou ltat actuel : le savoir faire
Le diagnostic qui dtermine les conditions de l'volution de l'entreprise (forces et les faiblesses), se
fait en deux (02) tapes :
- Le diagnostic externe et,
- Le diagnostic interne.
II. 2. 1. Le diagnostic externe
Le diagnostic externe met en vidence les opportunits et les menaces pour l'entreprise. Il se
droule en trois phases.
II. 2. 1. 1. Identification des mtiers de l'entreprise
Un mtier est un ensemble d'activits lies entre elles et dans lequel l'entreprise a accumul au
cours du temps une exprience, un savoir-faire, des comptences distinctives.
Le mtier est dfini non seulement par le produit final, le processus de production, mais galement
par le stade de production et la ou les fonctions dominantes.
La connaissance entre le mtier idal (que veut-on faire?) et le mtier rel (que sait-on faire?)
claire sur les forces et faiblesses de l'entreprise (que peut-on faire?).
Exemple: Waterman (le stylo de prestige) et Bic (le stylo jetable).
II. 2. 1. 2. L'tude du micro-environnement
Il s'agit de dterminer les facteurs cls de succs en fonction des menaces et des opportunits de
l'environnement. Pour cela, l'entreprise doit analyser:
La demande.
Elle s'effectue partir de:
- L'volution de la demande (approche quantitative: dmographie, niveau de vie, consommation
par habitant) ;
- Les caractristiques et la nature de la demande (approche qualitative: got des consommateurs,
modes de consommation) ;
- La taille et la croissance de chaque segment du march ;
- L'offre (valuation de la valeur relative du mtier) ;
- Cette tude comporte les points suivants ;
- La capacit de production de l'entreprise ;
- La structure des cots (cots fixes, variables,..) ;
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76

- L'conomie du secteur (prsence de barrires l'entre : difficults de financement, ou la


sortie).
La concurrence
Elle concerne:
- Les concurrents actuels de l'entreprise ;
- L'entre de nouveaux concurrents ;
- La menace d'arrive de produits de substitutions ;
- Le pouvoir le la clientle ;
- Le pouvoir des fournisseurs.
II.2. .3. La segmentation stratgique
La segmentation stratgique vise diviser l'ensemble des activits de l'entreprise en segments selon
leurs facteurs cls de succs (savoir-faire technologique, savoir-faire commercial, savoir-faire
logistique). Chacun des segments sappelle : centre d'activits stratgiques (CAS) .
Les CAS sont constitus par un ensemble d'activits de l'entreprise (produit) destines un march
spcifique (clients) pour lequel les concurrents sont identifis et pour lequel il est possible de
formuler une stratgie.
Les trois critres qui permettent de dfinir un CAS sont:
- Les besoins: quelles sont les fonctions remplies par le produit: quoi?
- Les clients: tablissements de groupes homognes suivant la segmentation mercatique: qui?
- Les technologies concurrentes: quelles sont les technologies envisageables pour remplir la
mission: comment?
Si les rponses aux quatre questions ci-dessous numres sont positives, alors les produits et les
marchs pour lesquels ces questions sont poses, appartiennent au mme CAS.
- Les principaux concurrents sont-ils les mmes?
- Les clients sont-ils les mmes?
- Les facteurs cls de succs sont-ils semblables et obtenus conjointement?
- Le dsinvestissement sur un produit risque-t-il d'affecter l'autre?
II. 2. 2. Le diagnostic interne
Le diagnostic interne a pour objet d'analyser les forces et les faiblesses de lentreprise partir de
ses couples marchs-produits, des centres d'activits stratgiques et de l'ensemble de l'entreprise,
ainsi que les domaines technologiques et organisationnels de l'entreprise.
II.2. 2.1. Analyse du couple march-produit
Les variables qui peuvent influencer la rentabilit des produits sont la part du march relative et la
courbe d'exprience.
La part relative du march
La loi de l'exprience, exprime par l'effet de d'apprentissage (exprience de la main d'uvre,
organisation gnrale de l'entreprise), les conomies d'chelle (diminution du cot unitaire complet
ralis par le passage d'un systme de production un autre, li l'augmentation des quantits
produites) ainsi que l'innovation technologique, sexprime par une part importante du march qui
entrane des cots bas.
La part de march relative traduit la position concurrentielle de l'entreprise en termes de cot.
Ainsi:
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Part de march relative

=
=

Part de march de l'entreprise


Part de march du concurrent principal

Le cycle de vie des produits


(voir cours de 1.BTS, la politique commerciale)
Selon les phases du cycle de vie du produit, l'entreprise dtermine les actions entreprendre.
II. 2. 2. 2. La position concurrentielle au niveau des CAS
L'analyse comporte deux tapes.
Etape 1: listage des atouts de l'entreprise et les attraits du march
Entre autres atouts, on a:
La part de march relative,
- La matrise de la technologie,
- La qualit des produits, des services,
- La capacit innover,
- Les comptences des hommes,
-
Les attraits du march peuvent porter sur:
La croissance du march,
L'ge du march,
Les forces et les faiblesses de la concurrence,
La rentabilit du march,
Etape 2: apprciation du poids relatif de ces attraits et atouts et les valuer
Cette apprciation sillustre par la matrice de Mc KINSEY (appele matrice atouts-attraits). Celleci permet de comparer-les CA de l'entreprise ceux des concurrents cibls. (Voir annexe)
Fort
Atouts du secteur

Moyen

Faible

Maintenir la
position de leader
cote que cote
Accrotre leffort
Danger de
marginalisation
Doublez la mise
ou abandonner
Fort

Maintenir la
position, suivre le
dveloppement
Rentabiliser
prudemment

rentabiliser

Retraite
progressive et
slective

dsinvestissement

Moyen

Faible

Retraite slective

Attraits du secteur

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78

II. 2. 2. 3. Position concurrentielle de l'entreprise ou position globale


Elle s'apprcie partir du portefeuille d'activits de lentreprise.
Le portefeuille d'activits dune entreprise qui est l'ensemble des couples produit-march d'une
entreprise, permet celle-ci de dterminer les couples produit-march abandonner, maintenir,
dvelopper ou crer, et cela, selon que les activits dgagent peu ou pas de profit.
Son analyse permet l'entreprise de compenser les activits dclinantes par des activits en
croissance.
Aussi, une entreprise peut-elle suivre le rythme de la concurrence lorsquelle atteint la masse
critique (la taille minimum quune entreprise doit atteindre pour tenir une concurrence) du secteur
que celle-ci exploite.
Ainsi faut-il reconstituer la matrice du Boston Consulting Group (BCG) de lentreprise pour se
rendre compte de la contribution de chacun de ses CAS son chiffre daffaires.
Taux de
croissance
du march
fort

faible

dilemme
(rentabilit alatoire)

poids mort
(rentabilit en dclin)

vedette
(rentabilit et croissance)

vache lait
(rentabilit forte)
forte

faible

part de lentreprise
sur le march

II. 2. 2. 4. Lanalyse technologique


Lvolution technologique est la fois une menace et une opportunit pour lentreprise. Cest une
menace dans la mesure o elle acclre lobsolescence des produits et peut rduire dangereusement
la comptitivit des procds de fabrication, particulirement quand les concurrents sont les acteurs
de cette volution. Par contre quand lentreprise matrise lvolution technologique, celle-ci
constitue frquemment une opportunit. Do limportance croissante de la prise en compte des
innovations technologiques qui sont facilites par le progrs scientifique et technique.
II. 2.2. 5. Lanalyse organisationnelle
Lanalyse organisationnelle passe par une valuation aussi bien du potentiel financier (analyse de la
rentabilit, la solvabilit, la structure financire) que du potentiel humain (flexibilit de la mainduvre, le bilan des comptences qui permet au salari danalyser sa comptence, le plan de
formation) mais galement le degr des quipements.
II. 3. Lanalyse des carts
Cette tape consiste comprendre lorigine des carts entre ltat voulu et la situation actuelle et
dterminer des facteurs cls de succs pour tendre vers ltat voulu.
II. 4. Les options stratgiques possibles (voir chapitre II- Les actions stratgiques)
A ce stade, il convient dapprcier les options stratgiques possibles en fonction des ressources de
lentreprise.
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79

La dtermination de ces options devra prendre en compte les ressources de lentreprise tant sur les
plans humain et technique que financier (ressources quelle dtient ou auxquelles elle est capable
daccder).
II. 5. Le choix dune stratgie
Il sagit de retenir la ou les stratgies qui permettront datteindre les objectifs et qui seront
compatibles avec les ressources auxquelles lentreprise a accs.
Ces actions qui tiendront compte des prvisions, permettront de faonner le futur et dquilibrer les
besoins prsents avec les rsultats attendus dans lavenir immdiat et dans un avenir plus lointain.
Lentreprise peut choisir les stratgies suivantes :
- stratgie offensive
La stratgie offensive ou agressive a pour but la croissance et le dveloppement des
activits pour atteindre une situation de monopole.
Sur un march oligopolistique, elle permet de se protger contre la concurrence.
stratgie dfensive
La stratgie dfensive a pour but de rester concurrentielle en prservant sa part de march.
- Stratgie relationnelle
Quelle relation entretenir avec les autres acteurs du march, lentreprise peut-elle construire ?
Lentreprise peut opter pour une stratgie dimpartition.
Ces choix de politiques adaptes la fois lenvironnement et aux objectifs fixs, supposent une
analyse pralable des attitudes (notamment des dirigeants) et des ressources (humaines,
financires, matrielles, organisationnelles). La direction gnrale pourra alors laborer les
politiques fonctionnelles (investissement commercial, production personnelle, ressources
financire,..) qui permettront de passer la mise en uvre de la stratgie.
II. 6. La mise en uvre dune stratgie : le comment faire
Il sagit de dcliner la ou les stratgies en plans daction oprationnels de 3 5 ans, de prsenter les
stratgies fonctionnelles (notamment la stratgie mercatique).
La premire anne, le plan daction sera dcompos en oprations lmentaires, les budgets
correspondants prsents.
II. 7. Le contrle
La mise en place des outils du contrle permettra de sassurer de la ralisation des objectifs. Pour
cela, lentreprise met en uvre un tableau de bord (dfini comme lorganisation dinformations
permanentes destines faciliter lexercice des responsabilits dans lentreprise).

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80

Chap.II. - LA STRATGIE DENTREPRISE


Elle est la rponse la question Dans quels domaines allons-nous nous engager?
Cette stratgie pose le problme de lintrt et des limites des orientations stratgiques de
lentreprise qui peuvent suivent diffrents axes : croissance, diversification, spcialisation,
internationalisation
I. . LA CROISSANCE
La croissance de lentreprise dsigne laugmentation quantitative et/ou qualitative de
lorganisation long terme ; ce processus se traduit dune part par une modification des
dimensions de lentreprise et dautre part par une modification de sa nature et de sa structure.
Ainsi, lidentification de la stratgie de croissance passe-t-elle par lutilisation de plusieurs critres.
Notamment :
Des indicateurs montaires : chiffre daffaires, rsultat net, production en valeur, valeur ajoute,

La quantit de moyens mis en uvre : nombre dheures travailles, investissements raliss, les
consommations diverses
Toutefois, cette croissance absolue de lentreprise saccompagne de lapprciation de sa croissance
relative, cest--dire son volution par rapport au march, aux concurrents, au secteur dactivit, de
son ge
Aussi, de nombreuses raisons poussent-elles les entreprises sagrandir ; ce qui peut dboucher
sur un certain nombre davantages. Entre autres :
Lefficacit de la production, partir :
- Des conomies dchelles : rpartition des charges fixes sur une production plus importante)
- Des effets de synergie : le regroupement dunits de production permet une nationalisation du
potentiel de production, ce qui aboutit une rduction des cots unitaires.
- Leffet dexprience : lexpansion de lactivit donne une exprience du produit plus grande,
source defficacit et de rduction des cots ; le personnel acquiert de la dextrit, le produit est
amlior, les chanes de production sont mieux organises.
Un poids conomique et financier plus important qui permet lentreprise de mieux contrler le
march (sur le prix), les fournisseurs, les marchs financiers (conditions de financement plus
avantageuses), la main-duvre et lenvironnement institutionnel.
Aussi, la stratgie de croissance offre-t-elle trois (03) modalits lentreprise.
I. .1. La croissance interne
Dans cette stratgie, lentreprise se dveloppe de faon autonome par la cration de nouvelles
capacits de production ou de novelles units commerciales.
La croissance interne est la plus adapte quand lentreprise doit innover radicalement.
Aussi, les stratgies commerciales peuvent-elles porter :
Sur le produit : linnovation du produit de lentreprise se fait essentiellement par la stratgie de
diffrenciation qui consiste rendre unique aux yeux des acheteurs, le produit de lentreprise. Cette
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81

stratgie sappuie sur les lments tels que la qualit, limage de marque, le service, le
conditionnement, lesthtique
Sur la clientle : lentreprise, en se limitant la stratgie de croissance interne, montre ses limites
en matires de ressources et de comptences distinctives. Cette entreprise a donc intrt
slectionner sa clientle. Et cela par la mise en uvre dune stratgie de crneau commercial
(segment de march) qui est le choix dune clientle particulire qui procure lentreprise un
avantage concurrentiel tel que le cot, la qualit, la notorit.
Comme toute stratgie, la croissance interne prsente galement des difficults.
En effet, la croissance interne est un processus long et compliqu qui impose des sources de
financement important (autofinancement, emprunt, augmentation de capital) susceptibles de
modifier la rpartition du pouvoir.
I. .2. La croissance externe
Cette croissance se fait par lacquisition ou la prise de contrle dactifs existants au pralable. Il y a
constitution dun lien de dpendance juridique.
I. .2. 1. Les modalits
La croissance externe peut seffectuer suivant diverses modalits.
La fusion :

A
C

A et B disparaissent pour donner C qui est constitue grce aux apports des socits A et B.
Labsorption : cest lassociation de deux ou plusieurs entreprises qui disparaissent lexception
de lune dentre elles (lentreprise absorbante)
A
A + Apport de B

Les actionnaires de B reoivent, en contrepartie des titres B, des titres A : la socit absorbs (B)
disparat.
Labsorption de filiale (une entreprise dont le capital est dtenu + de 50% par une autre
entreprise) : cest lorsquune socit mre acquiert le reste du capital de sa filiale auprs des autres
actionnaires.

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82

La scission : cest lorsquune entreprise se scinde en deux (2) ou plusieurs parties et disparat et les
diffrentes parties vont constituer dautres entreprises.

B + une partie de A

C + une partie de A

Lapport partiel dactif : cest lapport par une socit dune partie de son capital une autre
socit. Il laisse subsister la socit apporteuse qui est gnralement rmunre de son apport par
lattribution de titre de la socit bnficiaire (actions ou parts sociales)

A
B
I.2. 2. Les procdures financires
Quatre procdures sont utilises :
La ngociation directe entre les socits concernes ;
Le ramassage boursier : Une socit A se porte acqureur des titres dune socit B dont le
capital est trs dispers. A peut constituer ainsi une minorit de contrle. A partir dune dtention
du capital de B, la COB (Commission des Oprations de Bourse) doit en tre avertie ;
LOPA (Offre Publique dAchat) : Cette offre dachat doit tre officiellement notifier aux
actionnaires de la socit B pour leur proposer dacheter une quantit prdtermine de titres un
cours garanti suprieur la cotation en bourse pendant une priode bien limite.
LOPE (Offre Publique dEchange) : dans loffre publique dchange lentreprise A propose non
pas lachat en numraire des actions de B, mais lchange des titres de B contre des titres de A
(actions, obligations)
I. .2. 3. Les avantages de la croissance externe
Le principal avantage est que lacquisition peut tre finance par lmission de titres changs
contre ceux de la socit cible.
Aussi, la logique conomique nest-elle pas toujours respecte. Cette modalit de croissance est
galement source de prestige, de pouvoir
La croissance horizontale : les activits dautres entreprises se situent au mme niveau de la
filire.
Elle a pour avantages :
- Accrotre le pouvoir de march ou de ngociation ;
- Remplacer une stratgie de croissance interne ;
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83

- Disposer de nouvelles comptences ;


- Matriser le march en liminant des concurrents ;
- Favoriser la pntration de marchs nouveaux
La croissance verticale : (les activits achetes dautres entreprises se situent en amont ou en
aval dans la filire) ou croissance conglomrale (les activits rachetes dans des secteurs trs
diffrents).
Comme avantages, elle permet de:
- Disposer de savoir-faire;
- Exploiter des synergies lies au rapprochement dunits existantes.
I. .2. 4. Limites de la croissance externe
De manire gnrale, cause du mini insuffisant de lopration, des erreurs dvaluation de
lentreprise cible, des difficults dintgration (manque de conflit), la croissance externe ne
permet pas damliorer les performances financires de lentreprise.
I. .3. La croissance contractuelle
Tandis que la croissance externe impose des liens juridiques de dpendances, la croissance
contractuelle met laccent sur les accords de coopration et les alliances entre entreprises
juridiquement indpendantes.
Dans une alliance, les entreprises partenaires sassocient pour poursuivre des objectifs communs,
mais au-del de laccord les liant les uns aux autres, chacune des entreprises partenaires maintient
son indpendance, son autonomie stratgique et conserve des intrts qui lui sont propres.
I. .3. 1. Types dalliance
Partenariat entre entreprises non concurrentes
Ces partenariats associent des entreprises appartenant des secteurs dactivit diffrents et
constituent des voies de dveloppement vers de nouvelles activits (extension des activits vers
celles des fournisseurs ou de ses clients, recherche de secteurs dactivits nouveaux nappartenant
pas la filire conomique de lentreprise).
Ainsi, on a :
- Les entreprises conjointes de multinationalisation (joint-venture)
Elle associe des entreprises originaires de diffrents pays: un partenaire a dvelopp un produit
quil cherche diffuser dans un autre pays, lautre dispose dun accs privilgi sur son march
local.
- Les accords intersectoriels
Ils reposent sur des convergences technologiques ou commerciales (ces entreprises nont pas de
relations de type client-fournisseur) qui permettent la cration de nouvelles activits par
combinaison de savoir-faire et de comptences qui revtent de secteurs distincts.
- Les alliances entre concurrents
Considres comme illicites, ces alliances sont encourages par les pouvoirs publics. Elles sont de
trois (3) types :
- Alliances de co-intgration : des entreprises concurrentes dveloppent et/ou fabriquent un
lment ou un composant commun qui sera intgr dans leurs produits propres.
- Alliances de pseudo-concentration : un consortium (Groupement dentreprises en vue dune
opration) dentreprises concurrentes dveloppe, fabrique et commercialise un produit commun
aux firmes partenaires (la concurrence disparat sur le produit commun)
- Alliances complmentaires : sur un march o elle est dj implante, une firme commercialise
un produit initialement dvelopp par une entreprise concurrente.
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I.1.3.2. Les raisons des stratgies dalliances


La mondialisation des marchs ;
Lvolution des technologies ;
Lchec des fusions et acquisitions.
I. .3. 3. Les limites
La fin dune alliance se termine souvent avec la reprise de lactivit par les allis. Nanmoins, des
risques subsistent et sont de deux (2) ordres :
Un risque de conflits dintrts,
Une gestion dlicate.
La multiplicit des centres de dcision rend complexe le management de lalliance.
II . LA SPCIALISATION
Pour que lentreprise se spcialise, il faut que son mtier lui offre les opportunits ncessaires, cest
dire des perspectives importantes de dveloppement que seule la croissance peut garantir.
La spcialisation dveloppe des actions autour dun seul mtier. Elle repose sur la volont
dexploiter les avantages concurrentiels qui confrent le savoir-faire de la matrise dun mtier.
II .1. Les diffrentes stratgies de spcialisation
Selon M. Porter, trois (03) stratgies de spcialisation sont possibles.
La domination globale au niveau des cots (produit des cots infrieurs ceux de la
concurrence).
La diffrenciation qui consiste en une distinction du produit ou du service offert par la firme.
La concentration de lactivit : lentreprise sattaque un segment spcifique (prcis) : groupe de
consommateurs ou groupe de produits
II .1. 1 Intrts et limites de la spcialisation
Si la spcialisation permet datteindre le meilleur niveau dexprience. Par la comprhension du
march, une concentration des ressources sur une seule activit unique risque de mettre en danger
la survie de lentreprise car celle-ci pourrait devenir trop dpendante de lactivit en question.
Une telle stratgie est frquente dans les entreprises en phase de dmarrage. Elle ne ncessite pas
des moyens financiers trop importants.
III . LA DIVERSIFICATION.
La stratgie de diversification consiste largir le nombre et la nature des activits de lentreprise.
En dautres termes, sorienter vers de nombreux domaines dactivits destins complter ou
remplacer les activits traditionnelles.
Elle peut se raliser dans plusieurs directions :
La diversification des produits : elle consiste fabriquer des biens nouveaux.
La diversification technique : elle consiste produire les mme biens ou le plus souvent les biens
diffrents en utilisant une technique distincte de la technique habituelle.

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85

La diversification de la clientle : elle consiste exploiter des marchs nouveaux avec des
produits traditionnels. Elle peut reposer sur des canaux de distribution anciens ou le recours
dautres canaux.
Aussi la diversification a-t-elle pour objet de rpondre diffrentes proccupations de
lentreprise. On distingue ainsi :
La diversification de placement : lentreprise possde des excdents de liquidit quelle place
dans des activits dont la rentabilit est suprieure ou gale la sienne.
La diversification de survie rpond la ncessit pour une entreprise, mal place dans le jeu
concurrentiel, et sans avenir, de retrouver un domaine dactivit qui lui permettra dassurer sa
prennit.
IV . LA STRATGIE DINTERNATIONALISATION.
IV 1.Caractristiques
La croissance a souvent pris appui sur la recherche de marchs nouveaux si bien que la conqute
de dbouchs ltranger sest particulirement dveloppe.
Plusieurs raisons en sont lorigine, en autres :
Louverture des frontires ralises par la cration des zones de libre change et linstauration de
marchs communs ;
La suppression des obstacles non tarifaires aux changes internationaux ;
Le dveloppement des moyens de transports internationaux notamment maritimes et ariens qui a
rapproch les conomies nationales en rduisant le cot et les dlais dacheminement ;
Lingale dotation en ressources productives des nations imputables des diffrences naturelles
(climat, matires premires) ou acquise au cours de lhistoire (technologie, qualification de la
main-duvre), entrane une division internationale et une spcialisation internationale de
production rendant ncessaire les changes internationaux ;
La saturation de la demande dans les pays dvelopps.
Linternationalisation se fait par des investissements directs ltranger.
Investissement direct (un investissement effectu dans le but dacqurir un intrt durable dans une
entreprise exerant ses activits sur le territoire dune conomie autre que celui de linvestisseur).
IV .2. Limites
Les spcificits conomiques, politiques et culturelles du pays daccueil, prsentent des
inconvnients.
Pour le pays dorigine : Fuite de capitaux investis ltranger, pertes demplois, pertes de
ressources fiscales, stratgie contraire lintrt national (dlocalisation).
Pour le pays daccueil : Contre pouvoir qui peut influencer le pouvoir politique, risque de
dpendance conomique, risque de dsquilibre des termes de lchange.

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86

Chap.III. LES STRATGIES DACTIVITS


Les stratgies dactivit ont pour objet de rpondre la question : comment allons nous agir dans
les domaines choisis (les CAS) ?
Pour chaque CAS, lentreprise va rechercher un avantage concurrentiel : domination par les cots,
diffrenciation, concentration, focalisation, ou choisira la mise en uvre dune stratgie
dimpartition ou dintgration.
I - . LES STRATGIES FONDES SUR LA RECHERCHE DUN AVANTAGE
CONCURRENTIEL.
Lavantage concurrentiel sobtient en pratiquant des prix infrieurs ceux de ses concurrents pour
des avantages clients quivalents ou en fournissant des avantages perus comme uniques qui
amnent le client accepter de payer un prix plus lev.
La combinaison de ces deux types davantages concurrentiels avec le champ dactivit de la firme
dtermine la stratgie dactivit que peut dvelopper lentreprise.
.1.1. Stratgie de domination par les cots
Lentreprise cherche se distinguer de ses concurrents par des cots plus faibles lui permettant de
raliser des marges plus leves et/ou de pratiquer des prix de vente infrieurs.
Une telle stratgie nest applicable que par une entreprise dont la taille lui permet doccuper une
part significative du march : elle est ou tend devenir leader sur le march.
La domination par les cots repose sur des investissements technologiques importants pour raliser
une exportation de masse et rduire les cots.
.1.2. Stratgie de diffrenciation
Lentreprise cherche faire percevoir son offre comme unique par le client, en se rgularisant sur
certaines de ses dimensions que de nombreux clients du secteur peroivent comme importantes :
Elle se met en position dtre la seule satisfaire ces besoins. Cette position unique est rmunre
par un surprix. Cette stratgie est souvent recherche par des entreprises moyennes qui ne peuvent
mettre en ouvre la stratgie de domination par les cots.
II - . LIMPARTITION ET LA SOUS-TRAITANCE
Sous-traitance et impartition sont deux concepts complmentaires. Mais tandis que le terme soustraitance a une connotation technico-juridique, cest--dire une pratique dont les fondements sont :
le contrat et la relation de subordination, le terme impartition quant elle a une connotation
conomique et managriale ; il dsigne une politique dentreprise.
.II - .1. Limpartition
Il y a impartition lorsquune entreprise dlgue une firme partenaire une partie de son activit :
cest le choix de faire plutt que de faire soi-mme, dacheter plutt que de produire .
La stratgie dimpartition a une option conomique (revtir un caractre stratgique de par ses
implications sur lallocation des ressources et les structures dentreprise) et un tat desprit car
mettant laccent sur deux ides ; le partage et la confiance rciproque : le fournisseur est vu comme
un partenaire .
Les avantages que lentreprise peut tirer de cette stratgie sont :
Se concentrer sur son mtier de base, pour tre plus comptitif ;
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Effet-levier dimpartition : un bon rseau de partenaires est un actif valoriser ;


Une plus grande simplicit de lorganisation et de sa gestion ;
Elle assure une mobilit stratgique importante : lentreprise peut sengager ou se dsengager
rapidement avec un cot faible.
II - .2. La sous-traitance
La sous-traitance est une relation de subordination contractuelle dans laquelle le preneur dordres,
soblige respecter les prescriptions du donneur dordre dans lexcution de la tche qui lui est
confie. Cette forme dorganisation est fonde sur la domination et lopportunisme :
Le donneur dordres conoit le produit et ses mthodes de fabrication, le sous-traitant excute ;
Le donneur dordres cherche rduire ses cots par externalisation de la production. Lattribution
des marchs rsulte dune mise en concurrence systmatique des sous-traitants.

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88

THME III : LENTREPRISE ET LA COMMUNAUTE HUMAINE


CHAP I : LA CULTURE DENTREPRISE
Les Dcideurs et les gestionnaires des puissantes socits industrialises comme les Etats-Unis et
le Japon utilisent le concept de culture dentreprise comme un instrument de gestion en raison de
ses consquences sur les performances. Concept d'actualit, son analyse permettra de mieux
apprhender son importance dans l'entreprise.
I LA CULTURE D'ENTREPRISE
1 Dfinition
La culture dentreprise est un ensemble de pratiques professionnelles, des valeurs, des mentalits et
des comportements partags par les membres de lentreprise. Ces valeurs orientent les efforts du
personnel vers la ralisation dobjectifs communs.
NB : Ce mode de pense et daction habituelle et traditionnelle partag par tous ses membres, doit
tre appris et accepts par les nouveaux membres pour tre admis dans lentreprise : cest la
socialisation.
2 Rles
2.1 Elments positifs
La culture est source de performance en facilitant l'intgration interne. Elle permet :
_ la cohsion en renforcent les liens entre les membres (solidarit) ;
_ la motivation du personnel (le personnel sinvestie avec le sentiment de participation une
uvre commune) ;
_de rendre dynamique lentreprise, denrichir la rflexion sur la stratgie, de valider la pertinence
de certaines dcisions.
La culture est un facteur de flexibilit car l'entreprise fait face aux problmes d'adaptation
l'environnement.
2.1 Elments ngatifs
La culture dentreprise peut tre un facteur de rsistance au changement source de blocage et
dinertie. Cette situation peut rendre difficile les adaptations et rduire les opportunits de
changement ou dinnovation.
3 Les caractristiques de la culture d'entreprise
La culture d'entreprise se caractrise par l'histoire et le pass de l'entreprise, la finalit de
l'entreprise, les valeurs, les mythes (anecdotes, histoire); les symboles (signes chargs d'une
information culturelle) ; les rites (ce sont les activits systmatiques et programmes) ; la vie des
fondateurs de l'entreprise, le mtier de l'entreprise.
4 - La culture et la gestion de lentreprise
Les entreprises cherchent des candidats ayant des valeurs compatibles avec les leurs. La prise en
compte de la culture dentreprise, la mise en vidence de valeurs essentielles sur lesquelles tous les
salaris sont daccord entranent une meilleure cohsion du personnel.
La simplification des structures, des consignes, des notes de service est un facteur de
performance gnr par la culture dentreprise.

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Le rglement intrieur prcise ce qui est admis et ce qui est interdit. Les nouveaux outils de
communication interne (chartes de qualit, projet dentreprise) posent les grands principes moraux
qui rgissent lentreprise.
Une culture forte permet de faire natre un sentiment dappartenance et de raliser la cohsion du
personnel autour dobjectifs communs.
Cependant, une culture trop forte peut entraner des lourdeurs excessives et devient un frein au
changement, alors que des modifications semblent indispensables.
II L'IDENTIT.
C'est l'ensemble des caractres, des lments constitutifs de la spcificit d'une entreprise et
fondant son dveloppement.
La culture d'entreprise donne celle-ci son identit.
III LE PROJET DENTREPRISE.
Le projet dentreprise est une rdaction collective dune vocation, dune culture et dune thique.
Il peut tre un challenge commercial, un dfi conomique, une aventure industrielle, la raison
dtre professionnelle.
III 1 Les caractristiques du projet dentreprise
Un projet dentreprise doit tre :
- simple et ambitieux car cest un dfi ;
- permanent et affectif car chaque membre de lentreprise doit pouvoir se lapproprier
personnellement.
Il doit avoir un contenu vritable, tre considr comme un moyen et pas comme une fin.
III 2 Llaboration du projet dentreprise
Le projet slabore partir de la culture existante et des ambitions pour lavenir.
Il rpond aux questions suivantes :
- qui sommes nous ?
- que faisons nous ?
- pourquoi combattons nous ?
- o voulons nous aller ?
La raison dtre du projet est de devenir la rfrence pour laction. Cela passe par la fixation de
plans dactions adapts aux diffrents niveaux de lorganisation. La ralisation des plans daction
doit faire lobjet de mesures rgulires des rsultats obtenus.
III 3 Le rle du projet
Le projet permet :
- daccrotre la performance de lentreprise par une augmentation de lefficacit du
personnel, par lamlioration des mthodes de travail ;
- de crer une ambition collective grce limplication de lquipe dirigeante, la
reconnaissance de ce quest lentreprise, lexpression de sa culture ;
- De rsumer dans une sorte de profession de foi le savoir faire des hommes, les valeurs
partages, les rgles de fonctionnement indispensables la cohsion.
III - 4 Les composantes
Le projet dentreprise comporte les points suivants :
_ La mission de lentreprise prcisant les rles remplir par lentreprise ;
_ Les plans dactions traduisant la mission par une liste dengagements ;
_ Les valeurs de lentreprises.
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CHAP. 1I : PLACE ET DROITS DES TRAVAILLEURS DANS LENTREPRISE.


Les salaris ont vu leurs droits volus depuis le XIX sicle. Du proltaire dcrit par Karl
Marx, nous sommes passs la notion de citoyennet dans lentreprise. Dsormais, la
participation des salaris la vie de lentreprise devient une ralit dans les conomies
capitalistes. Aussi la prise en compte du capital humain dans lentreprise a conduit la
ralisation dinstruments de mesure de lactivit sociale de lentreprise : le bilan social.
I VOLUTION DE LA PLACE DE LHOMME DANS LENTREPRISE
Trois tapes jalonnent lvolution des conceptions relatives la place des travailleurs dans
lentreprise.
cole classique
poque
reprsentants

partir de 1910
F. W. Taylor
H. Fayol

Perception
Prise en compte des
caractristique de caractristiques
lindividu
physiques des
hommes.
motivation
pcuniaire
individualism
e
Objectifs
Accrotre la
poursuivis
productivit
mthodes

O. S. T

principe

Administrer le
personnel

cole des relations


humaines
partir de 1930
Elton Mayo
Alex Bavelas
Jacob Levy
Moreno
sensibilit aux
facteurs dambiance
rle de
leffectivit et des
relations inter
personnelles
importance de
la communication
Amliorer le climat
social
Politique des relations
humaines
Grer les personnes et
les groupes de travail

cole des systmes sociaux


partir de 1960
-Abraham Maslow
- Federick Herzberg
- Douglas Mac Gregor
Identification dune
hirarchisation et dune
dynamique des besoins :
physiologique
scurit
appartenance
estime
accomplissement
Motiver et impliquer le
personnel en intgrant les
objectifs de lentreprise et
ceux des travailleurs
Direction par objectifs et
dcentralisation
Raliser lintgration
sociale

II LA PARTICIPATION DES SALARIS LA VIE DE LENTREPRISE.


La participation est lintressement des salaris la vie de lentreprise. Cest donc toutes les
mthodes qui ont pour objet la motivation, limplication et lintgration du personnel dans
lentreprise pour satisfaire.
Les besoins des salaris (communication, intressement, reconnaissance )
Les objectifs de lentreprise (productivit, qualit, flexibilit, comptitivit, rentabilit,
ractivit)
Il existe diffrentes formes de participations des salaris la vie de lentreprise.
On distingue la participation financire la vie de lentreprise et la participation au pouvoir
dans lentreprise.
II 1 - La participation financire des salaris
Elle est une rmunration complmentaire au salaire.
Elle peut prendre diffrentes formes.
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a) La participation des salaris aux fruits de la croissance de lentreprise.


La loi fait obligation toute entreprise de plus de 50 salaris une forme rserve de
participation aux rsultats calcule en fonction des bnfices de lentreprise. La formule de
calcul est la suivante :
Rserve de participation =

1
5C
S
x(B)x
2
100
VA

B = bnfice net de lentreprise


C = capitaux propres
S = salaires bruts
VA = valeur ajoute de lentreprise.
La rserve est rpartie proportionnellement au salaire de chaque membre du personnel.
Toutefois les droits affects aux salaris ne sont pas immdiatement mis leur disposition.
Les fonds sont bloqus pour une dure de 3 5 ans selon un accord de participation et
peuvent tre affects :
- lattribution dactions de la socit ;
- des fonds dinvestissement (compte bloqu) ;
- ouverture de plans dpargne.
b) Lintressement
Cest une forme de participation base sur la rmunration du salari visant le motiver. Sa
distribution est lie directement aux rsultats, la productivit ou dautres objectifs. Il
rsulte dun accord entre lemployeur et les salaris. Cependant la loi limite la part du salaire
qui peut tre attribue sous forme dintressement pour viter une vasion fiscale et sociale
trop importante.
c) Le plan pargne dentreprise.
Cest un systme dpargne collectif permettant aux salaris dune entreprise de participer,
laide de celle ci (abondement), la constitution de portefeuilles de valeurs mobilires. Il a
pour but de fidliser le personnel et vise prparer lactionnariat des salaris.
d) Les stock options
Instrument de motivation des cadres, les stocks options (option de souscription ou
dachat dactions) sont une possibilit offerte tout ou partie du personnel dacqurir dans
un dlai dtermin des actions un prix fixe convenu davance. Les stocks options
conduisent certains cadres devenir actionnaires de la socit.
II 2 La participation au pouvoir.
Contrairement la tradition capitaliste, les salaris peuvent aujourdhui tre partie
prenante dans lexercice du pouvoir dans lentreprise. Cette participation peut tre
envisage sous diverses modalits.
- Lactionnariat des salaris
Contribution des salaris au capital de lentreprise en devenant des actionnaires.
- La reprise de lentreprise par les salaris (RES)
Possibilit de devenir propritaire part entire de lentreprise aprs remboursement des
emprunts contracts pour lacquisition de leur entreprise.
III LE DROIT DES TRAVAILLEURS ET SON VOLUTION
Les droits collectifs des travailleurs ont progress par tapes depuis le XIX sicle.
Les tapes

Les droits

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1864
1884
1919
1936
1945
1968
1971
1982

Reconnaissance du droit de grve


Droit de constitution des syndicats hors de lentreprise
Convention collective (horaire hebdomadaire lgal de travail (48 H)
Congs pays, Semaine de 40 heures
Comit dentreprise. Dlgus du personnel. Scurit sociale
Reconnaissance du droit syndical dans lentreprise
Droit la formation continue
Comit dhygine, de scurit et des conditions de travail

IV LES CONFLITS.
La coexistence dindividus et de groupes dindividus dans lentreprise ayant des points de
vue, des intrts et des objectifs diffrents induit ncessairement :
Des relations de collaboration (points de vue et objectifs communs)
Des relations conflictuelles (divergences dintrts, de points de vue)
Il en rsulte de nombreux conflits qui ncessitent la mise en uvre de procdures de
rsolution.
Individuels
Niveau
Opposition entre un salari et :
- son suprieur hirarchique ;
- la direction de lentreprise.

Nature

Relatif aux modalits dexcution du


contrat de travail

Moyens
daction
Recours gracieux (hirarchique)
utiliss
Recours contentieux (juridique)
pour la
rsolution

Collectifs
Opposition entre la hirarchie ou la
direction et :
- une catgorie de salaris
(catgoriel) ;
- le personnel dun tablissement
(gographique) ;
- le personnel de lentreprise
(gnral).
Rclamations ou revendications
Tous les moyens daction des
syndicats :
- ngociation collective avec les
reprsentants du personnel ;
- conciliation ;
- mdiation ;
- arbitrage.

- Le conflit est dfini par Alain Touraine comme lexistence de relations antagonistes entre
deux ou plusieurs units daction dont lune au moins tend dominer le champ social de leur
rapport . Il existe plusieurs types de conflits.
- les conflits de civilisation : incompatibilit entre les valeurs culturelles dtres
humains de civilisations diffrentes, chacune dentre elles cherchant soit dfendre ou
imposer ses valeurs.
- Les conflits de gnrations : opposition gnrale, ouvertement dclar ou non, des
jeunes contre leurs parents ou les adultes, consistant pour ceux l en une remise en
question ou une simple ngation de toutes les valeurs admises par ceux ci
(familiales, religieuses morales artistiques) et dans une revendication
dindpendance et doriginalit.
- Les conflits de tendances : situation o lon a choisir entre deux sources dintrt ou
de plaisir galement attirante, ou entre un travail dsagrable et une punition
- Les conflits individuels : ils trouvent leurs sources dans des oppositions entre salaris
pour des raisons essentiellement psychologiques mettant en cause des individus. Ex :

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pour des raisons personnelles le chef de publicit dune entreprise A est en conflit avec
le directeur commercial.
Les conflits collectifs : ils opposent les catgories ou classes sociales dfinies en
fonction de leur rapport avec la hirarchie.

a) Les indicateurs de conflits


La grve est le tmoignage le plus patent de lexistence dun conflit. Il existe toutefois des
indicateurs de crise qui peuvent tre considrs comme annonciateurs des rapports sociaux
dgrads :
- la multiplication des incidents de productions et de direction (erreurs, altercations,
pannes) ;
- laugmentation du nombre des accidents du travail ;
- laccroissement des signes de revendications (envois de ptitions, revendications des
dlgus du personnel).
d) La gestion des conflits
Face aux conflits les attitudes dvitement sont dconseiller car elles risquent daggraver
le malaise. Pour apporter des solutions convenables la conduite tenir, selon le cas, peut
tre celle de :
- la recherche du compromis (recherche dune solution consentante) ;
- laffrontement (imposer son autorit en sabritant derrire le rglement le risque de
diviser pour rgner.) ;
De toute manire, le rglement des conflits ncessite de savoir :
- instaurer la confiance entre les parties en cause ;
- rduire les dfenses (les moments de rsistance dans la communication) ;
- russir une ngociation (parvenir un accord de gr ou de force ; car il sagit la fois
de transactions au sens de jeux de rles et de rapports de force en regard des
enjeux.
V LA NGOCIATION
La ngociation est lensemble des discussions qui ont lieu entre les parties en conflit en
vue daboutir un accord. La ngociation est donc un outil de rglement des conflits. Cela
suppose que lensemble des membres du groupe accepte dutiliser la ngociation avec la
volont daboutir un rsultat.
a) choix du problme rgler : savoir discerner celui qui permettra de dbloquer une
situation.
b) Dterminer un objectif : cet objectif doit tre clairement peru par chaque membre
du groupe
c) Expression des parties en prsence
- la parole doit tre donne tour de rle chaque partie
- lcoute des autres est indispensable
- la comprhension permettra de situer clairement les oppositions
- la rciprocit : la mme dmarche est faite par chacun
d) affrontement
- les diffrences doivent apparatre clairement
- la part de vrit dans la position adverse doit tre recherche
- son propre changement venant de lautre doit tre accept
e) synthse
- les points communs apparatront
- les divergences seront prises en compte en distinguant :
- les divergences de fond sur lobjectif
- les divergences de forme sur les moyens et les mthodes
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Trop souvent, dans des organisations, quand on a des positions diffrentes, on vote et la
majorit lemporte.
Toutefois lorsque le conflit est ouvert, les voies suivantes sont conseilles :
- la conciliation- la mdiation larbitrage.

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CHAP.III - LENTREPRISE ET LINTRT GNRAL


La politique conomique gnrale labore par lEtat poursuit des objectifs dintrt national
(ex : le plein emploi, la justice sociale, stabilit des prix, etc), or les entreprises dterminent
leur propre politique en fonction des critres tels que le profit, la part de march, etc.
Ainsi donc il y a plus ou moins compatibilit entre lEtat et les Entreprises.
I-

COMPATIBILIT ENTRE LETAT ET LES ENTREPRISES


(Ladquation entre la politique conomique de lEtat et laction des
entreprises)

Pour atteindre les objectifs essentiels quil sest fix en politique conomique, lEtat, dans
une conomie capitaliste, doit sappuyer sur tous les agents conomiques et en particulier
les entreprises travers leurs actions dans lconomie. Ladquation de ces politiques aux
actions des entreprises est rsume dans le tableau.
Objectif de la politique conomique de
lEtat

Les actions de lentreprise


- Cration demplois dans des entreprises
existantes ou nouvelles

Plein - emploi

- Formation du personnel pour amliorer sa


qualification et maintenir les emplois
- Rorientation de certaines activits
permettant dviter des mesures de
licenciement du personnel
- Non rpercussion des hausses du cot de
revient des composants sur les prix de vente
- Limitation des hausses de salaires ou des
marges bnficiaires. Ces deux mesures
permettent lentreprise dobtenir des prix
de vente plus comptitifs sur le march.
- Mise en uvre dune stratgie
commerciale de baisse des prix pour
affronter la concurrence
- Crations de nouveaux produits pour
accrotre les parts de march de lentreprise
- Investissement pour rester comptitif et
faire face la concurrence internationale
- Stratgie offensive de conqute de
marchs extrieurs
- stratgie dfensive pour empcher les
produits des entreprises trangres de se
vendre dans le pays

Stabilit des prix

Croissance

Equilibre des changes extrieurs

Toutes ces actions positives des entreprises envers les politiques conomiques sont parfois
encourages par lEtat travers les incitations fiscales, les subventions

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Lide de base de la thorie conomique librale est quil faut donner lentreprise un
maximum de libert et lui faire supporter un minimum de charges.
La politique conomique librale est en gnral (ou se veut) compatible avec les aspirations
de lentreprise.
Exemple : libralisation des prix, rduction de limpt sur les bnfices etc.
Les principes du libralisme conomique justifient donc la privatisation des entreprises ; ceci
leur permettant de recouvrer leur libert daction et leur efficacit.
II-

INCOMPATIBILIT ENTRE LETAT ET LES ENTREPRISES


(Linadquation entre la politique conomique de lEtat et laction des entreprises)
II 1. La nationalisation

Elle constitue un fait majeur dincompatibilit entre lEtat et lentreprise car ayant pour but
de transfrer la proprit au profit de lEtat et crer une certaine subordination des dirigeants
de la firme.
Par contre le souci de toute entreprise, cest de conserver son indpendance et lintgrit de
son patrimoine.

Motifs de nationalisation

Eviter de faire passer certains secteurs importants de lconomie sous contrle


tranger.
Les entreprises nationales doivent apporter un certain dynamisme et une rnovation
technologique et sociale.
Certaines entreprises ont des politiques juges inefficaces ou contraires lintrt gnral.
LEtat entend prserver les secteurs stratgiques.

II 2. Dautres facteurs dincompatibilit


- Politique de contrle des prix pour matriser linflation
Elle a pour effet de rduire les marges et de freiner les investissements des entreprises.
-

Politique de rduction du chmage par rduction du temps de travail et allongement des


congs pays.
Cette politique a pour consquence daugmenter les cots des entreprises.
Politique de protection de lenvironnement (lentreprise et lcologie)
Au cours de son fonctionnement, lentreprise produit des externalits (effets des activits
sur les autres agents sans compensation financire) la fois positives et ngatives. Ces
externalits permettant dapprhender les dsconomies externes dans les rapports entre
lenvironnement et lentreprise :
- Surexploitation des ressources naturelles (rosion, dforestation)
- Nuisances lies la production elle mme (fumes, pollution de leau, manations
de gaz toxiques)
- Production de biens dont lutilisation entrane des risques pour lcosystme (arosol,
matire plastique, bote daluminium)
Face ces problmes gnraux de dtrioration de lenvironnement, on constate des
volutions positives dans les agissements des entreprises sous des contraintes lgales : la

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labellisation cologique des produits et activits. Cest- - dire le fait de montrer que ses
produits ou activits sont respectueux de la nature.
Dune manire gnrale les partisans dune intervention de lEtat en matire conomique
estime quil ny a aucune raison pour que lentreprise prenne en charge de sa propre initiative
lintrt gnral.
IIIINCOMPATIBILITS APPARENTES
Les pouvoirs publics ont une vue densemble de lenvironnement conomique que les
entreprises nont presque pas.
Lincompatibilit de la lutte contre linflation peut tre considre comme apparente car une
libert de prix oblige les entreprises faire preuve dinnovation et de rationalisation de leurs
moyens.
Avec le temps, on sest rendu compte que les politiques sociales amliorent le climat social
qui profite lentreprise.
Il en est de mme pour la politique de redistribution des revenus qui plus quun cot est une
source daccroissement de la demande.
IV LENTREPRISE CITOYENNE
Le terme dentreprise citoyenne , ou dentreprise engage , dentreprise responsable
ou encore dentreprise fonctionnant selon les lois du dveloppement durable est
aujourdhui la mode. Lexpression de citoyennet a lavantage dtre connue de tous et
dtre systmatiquement associe lide dune salutaire ouverture de lentreprise sur ses
environnements. Ce dveloppement de la citoyennet dentreprise est le fruit dune volution
profonde des mentalits dans les entreprises comme chez les consommateurs. Mais par-dessus
tout, la clef du dveloppement de la citoyennet dentreprise est un changement dtat desprit
et de culture dans le monde des affaires. En effet, il sagit de :
-

Raliser que lactivit de lentreprise, outre ses rpercussions conomiques, a


galement des impacts sociaux et cologiques ;

Imaginer quun acteur priv, peut, peut tre mieux que les institutions publiques,
rguler les problmes socitaux

Envisager quune activit conomique durable peut tre rentable (efficace au sens
conomique).

Le consommateur est devenu slectif et parcimonieux au point de remettre en cause la


croissance conomique. En effet les dernires annes ont t marques par diffrentes affaires
[ (scandales sanitaires (vache folle), et cologiques (la couche dozone, les pluies acides,
rchauffement de la plante) ]. En qute de sens et de rassurance, le consommateur
dveloppe de nouvelles exigences que ne peuvent plus ignorer les entreprises. Il ne sagit pas
pour les entreprises de se lancer dans une nouvelle approche de management ou danalyse,
mais de rviser leur stratgie de dveloppement long terme en intgrant de nouveaux
critres (cologiques et sociaux) dans leur prise de dcision. Ainsi, pour gagner durablement
la confiance de leur public les entreprises doivent alors apprendre offrir des produits plus
respectueux de la nature, de la culture et de la dignit humaine.
Le monde conomique offre aujourdhui un nombre croissant dexemples dentreprises
citoyennes qui sefforcent de diminuer les impacts ngatifs et de multiplier les impacts
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positifs de leur activit, cherchant ainsi apporter des rponses aux dysfonctionnements
socitaux, locaux ou internationaux. Aussi, la citoyennet dentreprise est inscrite dans un
contexte de revalorisation des initiatives prives (entreprises, associations, etc) alors mme
que la sphre politique savre incapable de rsoudre les problmes de notre temps.
IV 1 Les nouvelles responsabilits de lentreprise
Le principe fondateur de la citoyennet dentreprise est que, pour dvelopper une activit
conomique durablement prospre, lentreprise doit placer son activit dans une spirale
vertueuse o elle se fait du bien en faisant du bien dans son entourage, lensemble de ses
publics. Concrtement, lentreprise citoyenne est une entreprise responsable et engage :
- responsable, c'est--dire capable de rpondre de ses actes auprs de tous ceux qui la font
exister (fournisseurs, actionnaires, salaris, clients, communaut, environnement naturel)
-engage grandir en harmonie avec le monde qui lentoure, construire une relation
mutuellement bnfique avec ceux qui la font exister.
Lune des ides fondatrices de cette vision citoyenne de lentreprise est le constat que
lentreprise est la force de changement la plus puissante du monde moderne, celle qui a les
impacts (positifs ou ngatifs) les plus importants, et que cette force de changement peut tre
mise au service de la rsolution des problmes sociaux ou environnementaux de notre poque.
Ainsi, lengagement dans une dmarche de citoyennet dentreprise consiste-t-il surtout se
demander : comment lentreprise, compte tenu de son savoir faire, de ses ressources, de
ses comptences et de ses connaissances, peut elle contribuer de manire unique rsoudre
des problmes publics ?
IV 2 La contribution multiforme de lentreprise citoyenne
Lenjeu vritable est de dvelopper des actions dans la socit qui traduisent un engagement
durable dune entreprise envers son environnement humain, naturel et social :
-des actions intgres la stratgie de dveloppement de lentreprise et inscrites dans le long
terme ;
- des actions cohrentes avec les activits quotidiennes, les actions, les valeurs et lhistoire de
lentreprise ;
- des actions qui peuvent aller jusqu la redfinition des biens et services (de la conception
la diffusion) offerts par lentreprise. Cet engagement se fonde sur une dmarche transversale,
tous les dpartements de lentreprise tant concerns (production, marketing, finance) :
-slectionner des matires premires non nuisibles lenvironnement
- veiller aux conomies dnergie dans le fonctionnement quotidien
-

promouvoir le recyclage des emballages

- dvelopper des activits dducation et de sensibilisation des diffrents publics


- mettre en place des programmes facilitant le dveloppement personnel du salari dans
lentreprise (formation, participation) mais aussi dans sa vie extra professionnelle
- concevoir de nouveaux produits qui amliorent videmment la vie de ceux qui les utilisent.
Ces mesures, qui impliquent de rviser le mode de fonctionnement de lentreprise dans son
ensemble ne sont pas ponctuelles ; elles sinscrivent dans le long terme.
Un autre enjeu dimportance est de parvenir prouver lintrt conomique de la citoyennet
dentreprise. De fait, plusieurs arguments permettent aujourdhui daffirmer lexistence dune
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spirale vertueuse par laquelle lentreprise, en sengageant dans cette dmarche dintrt
gnral, sert galement ses propres intrts. Ces arguments ont trait aux diffrents bnfices
que lentreprise peut retirer de son engagement sur la voie de la citoyennet :
-

la prvention des risques sociaux, cologiques, financiers ;

la rduction des cots (lie aux gains defficacit, la rduction des co taxes)
exemple Xrox estime 80 millions de $ par an les conomies lies sa dmarche de
responsabilit environnementale.

Linnovation que suscite la focalisation sur la qualit et le service

Lavantage de march que confre (aux clients, aux employs, aux actionnaires)
cette dmarche qui donne de nouvelles raisons de choisir lentreprise

La bonne rputation que construisent les points prcdents

Les bonnes performances conomiques et financires des entreprises engages dans


cette voie.

CONCLUSION
Un Etat ne saurait se dsintresser totalement de la marche de son conomie et accorder une
libert absolue ses entreprises.
En ralit, lEtat est garant de lintrt gnral et il doit intervenir chaque fois que celui-ci est
menac.
Toutefois, cette intervention ne doit pas constituer une entrave relle pour les entreprises.
Cest dire la ncessit de trouver un juste quilibre entre libralisme et dirigisme.

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