6.

REPRESENTACIN:
Es la accin y efecto de representar (hacer presente algo con figuras
o palabras, referir, sustituir a alguien, ejecutar una obra en pblico).
La
representacin,
por
lo
tanto,
puede
tratarse
de
la idea o imagen que sustituye a la realidad. Las representaciones que
son precisas pero imposibles de interpretar sin costosos equipos o servicios
especiales imponen una carga excesiva a terceros y es probable que sean
rechazadas porque no son fcilmente accesibles. Representar una

marca es un gran negocio que bien manejado puede nacer como un

autoempleo de medio tiempo a convertirse en una empresa
internacional. Una empresa o persona que representa una marca
tiene dos misiones principales:

Vender
Gestionar garantas (RMA)

Con el tiempo podr incorporar otras reas como:

Atencin al cliente
Servicio Tcnico

En el mundo de hoy donde todo est globalizado muchas compaas

expanden sus horizontes ms all de las fronteras de sus pases de
origen o de sus regiones comerciales. Pero como no todas las
compaas tienen el mismo poder econmico algunas podrn
establecerse en otro pas y otras debern buscar representantes
locales.
Casos reales de representaciones
Rintusac
Se perfila a ser una de las mejores empresas latinoamericanas en el
rubro de intercambiadores de calor. La valiosa experiencia obtenida
en los ms de 50 aos de servicio nos ha valido para que actualmente
seamos la empresa ms fiable y con mayor proyeccin del mercado
nacional. En el cual inicia una nueva etapa de evolucin concretando
varias alianzas estratgicas con los principales fabricantes de
intercambiadores de calor de Europa, Japn, U.S.A, Canad, Australia
y Brasil. Estas alianzas tienen como fin poder ofrecerles las mejores
alternativas tcnicas del mercado con productos que aumenten la
rentabilidad y confiabilidad de sus equipos. ahora rintusac es
oficialmente representante de bowman y apema, para bowman en el
perbowman es uno de los fabricante de intercambiadores de calor y
enfriadores de aceite para aplicaciones. Actualmente Bowman y

varios fabricantes de equipos originales proveedor y cuenta con el

apoyo de empresas como PERKINS, CUMMINS, PEUGEOT, Atlas Copco,
Sandvik, Mitsubishi, Ford, General Motors, Volkswagen, NEW
HOLLAND, GENESIS, LEYLAND Rover, entre otros. apema
es la
empresa ms importante de Estados Unidos en el diseo y fabricacin
de intercambiadores de calor actualmente Apema ha fortalecido como
el principal proveedor de las empresas ms importantes de Brasil y el
mercado latinoamericano Amrica. Sus productos se distribuyen en
las industrias qumica, petroqumica, alimentos, minera, siderurgia,
industria del papel y la celulosa. es casi 50 aos de experiencia,
apema est certificada con la norma iso 9001: 2008, iso 14001,
18001 sahs y la aplicacin de la asme u-stamp. por otra parte, sus
fabricaciones se basan en estndares internacionales asme, tema, api
y crcc (certificado de registro y calificaciones petrobras). Industriales,
RINTUSAC conjuntamente con Apema puede brindar ningn tipo de
asesoramiento trmica ara la ingeniera de cualquier tipo de proyecto
que su empresa necesita, a ser necesario y si el proyecto merece, un
representante tcnico de Brasil podra visitar su empresa sin ningn
problema. comerciales ms reconocidos de Inglaterra y de toda
Europa.

Bowman

representa a EJ Bowman en Per, empresa reconocida como uno de

los principales fabricantes del mundo en intercambiadores de calor y
enfriadores de aceite. La marca Bowman es sinnimo de alta calidad,
excelente durabilidad operacional y gran eficiencia trmica.
Ofreciendo intercambiadores de calor tipo carcasa y tubos
desmontables, fabricados en el Reino Unido (Inglaterra). Los
productos fabricados por Bowman cuentan con certificacin ISO
9001:2008 y son utilizados en diferentes y diversas aplicaciones
industriales tales como maquinarias para la minera, equipos de
elevacin pesada, maquinaria para ingeniera de procesos, prensas

hidrulicas, intercambiadores para aplicaciones marinas y otras.

ASA HYDRAULIK
Es una Empresa con ms de 30 aos de experiencia en equipos de
refrigeracin para el sector hidrulico. Somos representantes
exclusivos en el Per de ASA HYDRAULIK empresa que cuenta con una
amplia gama de componentes estndares as como soluciones a
medida, ofreciendo productos de la ms alta calidad a precios
competitivos. ASA HYDRAULIK fue la primera empresa europea en
ofrecer una serie completa de intercambiadores de calor
estandarizados, contando actualmente con veintin 21 patentes
mundialmente reconocidas.

3. UBICACIN DE LOS EJEMPLOS EN LA MATRIZ DE

ESTRATEGIAS EN EL MERCADO
GLOBAL
Alta

Estrategia
Global

Estrategia
Transnacional

Estrategia
Internacional

Estrategia
Multidomstica

Presiones en Costos

Altas

Baja Bajas
Presiones para el logro de la
Capacidad de aceptacin local
Bibliografa:

Definicin de representacin - Qu es, Significado y

Concepto http://definicion.de/representacion/#ixzz4Pw9T6U1J
http://www.rintusac.com/representaciones/asa-hydraulik/
http://www.rintusac.com/representaciones/
https://federicodelossantos.com/2013/04/representacion-demarcas-ideas-de-negocios/
http://definicion.de/representacion/