EVIDENCIA 7: TALLER EVALUANDO CANALES DE DISTRIBUCIN

1. Seleccione el canal que encuentre

planteamientos dados hasta el momento.

ms

adecuado

con

los

R// el canal ms adecuado para la exportacin es el donde interviene

FABRICANTE- AGENTE MAYORISTA-MINORISTA CONSUMIDOR Los
fabricantes recurren a los agentes, quienes a su vez utilizan a los
mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o tiendas
pequeas
2. Cul cree que es el canal ms rentable? Explique su respuesta.
R// El canal ms rentable es FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA
CONSUMIDOR FINAL porque es el ms factible y tradicional, ya que el mayorista
compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos
ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas
compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor y
as se logra cubrir por lo menos un 60% del mercado que en realidad es lo que se
busca
3. Cul cree que resulta ser el canal que aporta ms ventas efectivas?
Explique su respuesta.
R// el canal que aporta ms ventas efectiva es el FABRICANTE- AGENTE
MAYORISTA-MINORISTA CONSUMIDOR por que con este canal se logra
llegar a un 70% del mercado objetivo

4. Qu sucede si los productos que se van a comercializar son de

carcter perecedero? Cambia su decisin? Qu otros aspectos
deberan tenerse en cuenta para la toma de decisin?
R// NO cambia por que se tiene un canal de distribucin que es efectivo
para este tipo de comercializacin
5. Identifique un producto para cada tipo de canal de distribucin que se
adecue perfectamente a los criterios expuestos.

1.

FABRICANTE- CONSUMIDOR FINAL El canal ms breve y simple

para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios.
(Ejemplo de producto AVON)
2. PRODUCTOR - MINORISTA - CONSUMIDOR) Muchos grandes
detallistas compran directamente a los fabricantes
(Ejemplo de producto VEHICULOS)
3. PRODUCTOR- MAYORISTA- MINORISTA- CONSUMIDOR) nico canal
tradicional para los bienes de consumo. Ejemplo, ALIMENTOS
PERECEDEROS (Central abastos)
4. PRODUCTOR - AGENTE - MAYORISTA - MINORISTA CONSUMIDOR) Los fabricantes a veces recurren a agentes
intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las
grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeas.
(Ejemplo de producto VINOS)
6. Result fcil la toma de decisin? Por qu?
No es fcil porque se tiene que tener en cuenta los tipos de canal de
distribucin para cada caso y es el que ms benficos tenga para la
compaa debido a que muchos productores no satisfacen sus necesidades
con un solo canal de distribucin. Por el contrario, debido a razones como
lograr una cobertura amplia del mercado o no depender totalmente de una
sola estructura, se sirven de canales mltiples de distribucin
7. Cree que sera til contar con otro tipo de informacin? Cul?