SECRETARA DE DESARROLLO ECONMICO Y PORTUARIO.

PREMIO AL EMPRENDEDOR DEL AO 2015.

GUA DE PLAN DE NEGOCIO

PARA IDEAS/ INNOVACIONES
PEA-FR-01

CDIGO
PEA-FR-01

REVISIN
1

VIGENTE A PARTIR DE:

15 de Enero de 2015

La siguiente relacin representa los puntos bsicos que deben contener los planes de
negocios presentados como documentacin soporte para el Premio al Emprendedor del
Ao.
El objetivo de este plan de negocios es obtener una imagen clara y concisa de su idea de
negocio para poder realizar su evaluacin de manera eficiente y objetiva. Los planes de
negocios entregados que no cumplan totalmente con la estructura obligatoria y el
contenido requeridos podrn ser descalificados.
Los criterios que sern evaluados son: originalidad, factibilidad de la implantacin,
inversin, creacin de empleos, desarrollo de la comunidad y atractivo para los
inversionistas.
Los documentos deben tener:
Resumen Ejecutivo (250 palabras)
Sintetice los puntos sustantivos de su idea de negocio: Definicin del producto /
servicio, estudio de mercado y estudio tcnico.
Contenido obligatorio:
1. Definicin del proyecto.
a. Nombre del Proyecto o de la empresa.
b. Descripcin del proyecto.
i. Idea.
ii. Producto.
iii. Cliente / mercado Cul sera su cliente objetivo?
c. Misin y visin.
i. Quines somos y qu haremos?
ii. Hacia dnde planeamos ir?
d. Caractersticas diferenciadoras.
i. Qu hace diferente a su producto/servicio de otros?
ii. Por qu un cliente preferira su producto al de la competencia?
e. Anlisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, (FODA).
i. Describa las fortalezas de su idea de negocio/producto/servicio.
ii. Describa las oportunidades que tiene su idea de
negocio/producto/servicio.
Revisin
1

PEA-FR-01

Gua Plan de Negocios 1

Premio al Emprendedor del Ao.

iii. Describa las debilidades de su idea de negocio/producto/servicio.

iv. Describa las amenazas hacia su idea de negocio/producto/servicio.
f. Identificacin de los elementos y su interaccin en el proyecto: puede ser
usada la metodologa Business Model Canvas o similar que describa:
i. Segmento de mercado.
ii. Relacin con el cliente.
iii. Canal.
iv. Propuesta de valor.
v. Actividades clave.
vi. Recursos clave.
vii. Socios estratgicos.
viii. Estructura de costos.
ix. Fuente de ingresos.
Puede incluir adems si as se contempla:
2. Estudio de Mercado.
a. Anlisis del sector.
i. Cules son sus clientes potenciales?
1. Cul es la necesidad que su producto satisface?
2. Cul es el tamao del mercado? (en millones de pesos)
3. Cules son las tendencias/perspectiva del mercado?
4. Cul es su cliente objetivo? A quin le va a vender?
5. Existen otros bienes que satisfacen las mismas necesidades
de su producto/servicio? Cmo ste satisface de mejor
manera las necesidades identificadas?
6. Qu clase de empresas compiten con usted?
7. Cules son las barreras de entrada que enfrenta para
comenzar su proyecto?
b. Anlisis y estrategia de comercializacin.
i. Cmo promocionar su producto / servicio? Cmo dar a conocer
su marca?
ii. Cmo fijar el precio de su producto / servicio?
iii. Qu medios/mtodos/canales de distribucin usar?
Revisin
1

PEA-FR-01

Gua Plan de Negocios 2

Premio al Emprendedor del Ao.

c. Pronstico de ventas.
i. Cul es su pronstico de ventas anual para los prximos 5 aos?

3. Estudio Tcnico.
a. Proceso productivo.
i. Cmo producir la empresa sus bienes o servicios?
ii. Cules son los principales costos de produccin?
iii. Cules son los principales insumos requeridos?
b. Caractersticas del producto o servicio. (Describa su producto/servicio,
incluya especificaciones, si lo desea tambin dibujos y fotos.)
4. Aspectos administrativos.
a. Estructura jurdica.
i. Describa como se piensa constituir: Sociedad Annima, Asociacin
Civil, etc.
b. Estructura orgnica.
i. Presente el organigrama planteado.
c. Cargos y funciones.
i. Describa los tipos de cargo que emplear y sus responsabilidades.
Cargo / Funcin

Revisin
1

Responsabilidades

PEA-FR-01

Gua Plan de Negocios 3

Premio al Emprendedor del Ao.

ii. Describa el perfil del equipo de direccin que su empresa posee

actualmente.
Nombre

Cargo / Funcin

Educacin

Experiencia
empresarial ms
relevante

d. Requerimiento de personal.
i. Cuntos empleados necesitar para los prximos 5 aos, para las
diferentes funciones?
1. Operativa.
2. Administrativa.
ii. Qu tipo de empleados necesitar? (profesionales experimentados,
tcnicos etc.)
e. Gastos de personal.
i. Cul es el gasto planeado en salarios y prestaciones para los
prximos 5 aos?

5. Estudio financiero y econmico.

a. Corridas financieras. (Estado de resultado y Balance General).
i. Presente el estado de prdidas y ganancias proyectado por los
prximos 5 aos.
b. Inversiones requeridas.
i. Especifique cul ser el plan de inversin incluyendo las inversiones
requeridas para expandir su capacidad y para el mantenimiento de
la capacidad existente.

Revisin
1

PEA-FR-01

Gua Plan de Negocios 4

Premio al Emprendedor del Ao.

c. Flujo de caja.
i. Presente su flujo de fondos proyectado por los primeros 5 aos.
d. Ha obtenido algn financiamiento? Indique monto y fuente de los fondos.

6. Evaluacin del proyecto.

a. Periodo de recuperacin de la inversin.
i. En cuntos aos recuperar la inversin inicial? Utilizando su flujo
de fondos, indique cul es la tasa interna de retorno.
ii. Explique brevemente cules son los principales supuestos que est
utilizando para esta proyeccin.
7. Anlisis de riesgo.
a. Identifique cules son las principales limitantes / riesgos potenciales que
enfrenta en:
i. Venta / comercializacin (fidelidad a otra marca de los clientes
existentes, aceptacin del producto, bajos mrgenes, etc.).
ii. Produccin (capacidad de produccin, necesidad de financiamiento).
b. Indique los avances que ha realizado en la implementacin del proyecto.
i. Organizacin.
ii. Produccin.
iii. Comercializacin.
iv. Financiamiento.
Especificaciones:
El plan de negocios deber tener una extensin mxima de 20 cuartillas, en
formato Word o PDF y no deber exceder los 5MB.
Puede anexar una imagen que represente el producto o servicio (pudiendo ser
prototipo) en formato PDF o JPEG que no exceda los 5MB.

Revisin
1

PEA-FR-01

Gua Plan de Negocios 5

Premio al Emprendedor del Ao.