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uma fbrica de
sabonetes
glicerinados
EMPREENDEDORISMO
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Vincius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Projeto Grfico
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Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
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Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender
H indcios de que j na pr-histria o ser humano fazia uso do sabo, mesmo no
sabendo da importncia que um dia este produto teria para toda a humanidade.
Segundo uma antiga lenda romana, a palavra 'sabo' teve a sua origem no Monte
Sapo nas proximidades de Roma, na Itlia, onde animais eram oferecidos em sacrifcio
para os deuses. A gordura dos animais imolados no fogo misturava-se com a madeira
queimada do altar. Esta mistura escorria para o solo nas proximidades de rios e as
mulheres, ao lavarem roupas, sentiam uma maior facilidade em limp-las quando
estavam em contato com a nova substncia. O ano de 1878 foi um marco na histria
do desenvolvimento dos sabes modernos, quando foi inventado o sabo branco. Isto
ocorreu acidentalmente, devido incluso de ar na soluo de sabo antes da
moldagem. O uso medicinal dos sabes nos remete aos registros nos quais so
mencionadas suas propriedades medicinais e de limpeza. Alguns estudiosos usaram
sabo para tentar solucionar diversos problemas de pele. Na Europa, no sculo XIX,
foram descritos tratamentos com o uso do sabonete de versicolor da acne vulgar e da
micose. E nos Estados Unidos, experimentaram tratar a acne com um sabo fino, feito
de azeite de oliva e soda custica. Na poca de Napoleo, na Europa, o banho ainda
no era um costume corrente e as pessoas no o praticavam. Nos tempos
elisabetanos, o banho era um evento anual, felizmente, com a mudana das geraes,
este hbito tornou-se dirio, mostrando-se til remoo de microorganismos da pele,
reduzindo, desta forma, o risco de infeces na mesma. Os sabes so resultados da
reao qumica entre a gordura e um lcali, resultando num sal cido de gordura com
ao detergente. O nome "sabonete" teve origem na Frana, onde se iniciou a
confeco de sabes nos quais eram inseridas cores e aromas. A palavra em francs
"SAVONETE". Na dcada de 50, com o desenvolvimento da indstria qumica e o
ajuste das frmulas, foi constatado um baixo ndice de alergia ao uso de sabonetes,
alm de uma diminuio em seu custo. A funo do sabonete consiste em emulsionar
e suspender pequenas partculas slidas da pele, que, desta forma, so eliminadas
junto com a gua, diminuindo o ressecamento da pele. composio dos sabonetes
podem ser incorporados leos vegetais ou minerais. Com o passar do tempo, as
indstrias qumicas desenvolveram sabonetes menos agressivos pele, como os
sabonetes de glicerina. Outras indstrias tambm auxiliaram esse desenvolvimento,
criando equipamentos que tornaram a mo- de-obra das fbricas de sabonete mais
2. Mercado
A publicao Anurio ABIHPEC 2010 informou em sua edio de 2009 que o
mercado brasileiro de produtos para banho movimentou US$ 2, 64 bilhes em 2009,
mantendo a segunda colocao no ranking mundial, com participao de 8,5%, o que
representou um crescimento de 12,9% comparado a 2007. Segundo informaes da
Associao Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos ABIHPEC,
publicadas na revista eletrnica Panorama do Setor 2010-2011, esse segmento
apresentou um crescimento mdio de 10,5% nos ltimos 14 anos, descontado o ndice
inflacionrio do perodo, ampliando o seu faturamento lquido de impostos sobre as
vendas de R$ 4,9 bilhes em 1996 para R$ 27,3 bilhes em 2010. Vrios fatores
contriburam para esse crescimento, entre os quais so evidenciados na citada
publicao: - participao crescente da mulher no mercado de trabalho; - lanamentos
constantes de novos produtos, atendendo de forma mais ampla as necessidades do
consumidor; - aumento da expectativa de vida da populao, o que impacta nos
cuidados com a sade e com a esttica para conservar uma impresso de juventude.
Em relao ao mercado mundial, ainda de acordo com a mesma publicao, o Brasil
ocupa a terceira posio no mercado mundial do segmento de Higiene Pessoal,
Perfumaria e Cosmticos, sendo o primeiro mercado em desodorante, produtos infantis
e perfumaria; segundo mercado em produtos para higiene oral, proteo solar,
masculinos, cabelos e banho; e terceiro em produtos para colorao. Os gastos
pessoais com higiene e beleza foram de R$ 33,48 mensais em 2009, de acordo com
informaes divulgadas pelo Latin Panel e a Gerncia Executiva da ABIHPEC atravs
do caderno Tendncias publicado pela Associao Brasileira da Indstria de Higiene
Pessoal, Perfumaria e Cosmticos. A Bridge Research, empresa de pesquisa de
mercado, em levantamento publicado pela Cosmetics & Toiletries em 15/01/2010, cuja
entrevista foi realizada com 672 pessoas da Grande So Paulo, Grande Rio de Janeiro
e Porto Alegre, em um universo estimado em oito milhes de indivduos, sendo 48% de
3. Localizao
A localizao de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados fator muito
importante para o negcio e deve estar alinhada com a estratgia, de acordo com o
perfil da clientela. A localizao de uma empresa de fabricao de sabonetes
glicerinados dever ser em uma rea, de preferncia, industrial ou em uma regio
comercial, atentando para que fique o mais distante possvel de zona residencial. Isto
porque esse tipo de empresa emite muitos rudos, o que poder ser um problema para
o empreendedor perante os moradores da regio. O empreendedor de uma empresa
de fabricao de sabonetes glicerinados poder ter duas estruturas para seu
empreendimento, sendo uma para instalao da fbrica e outra para montagem de
showroom. A primeira deve ser instalada numa regio no residencial, j a segunda
(showroom) deve ser instalada numa regio de fcil acesso e identificao por parte
dos clientes j existentes e tambm dos possveis clientes. Esse local deve ser dotado
de estacionamento prprio ou que tenha na regio esse servio oferecido por terceiros.
O ideal que seja montado o showroom ou escritrio de vendas numa via de grande
movimento, tanto de veculos quanto de pedestres. O ideal que a rea da fbrica de
sabonetes glicerinados esteja localizada perto dos principais fornecedores de matriaprima. Pontos de relevncia que auxiliam no resultado final da empresa: - O
suprimento de gua para uso na fabricao de sabonetes glicerinados dever ser
coletado de uma fonte confivel e de boa qualidade; - Para esse segmento o
fornecimento de energia eltrica fundamental, por isso mesmo dever ser suficiente
5. Estrutura
6. Pessoal
A quantidade de profissionais est relacionada ao porte do empreendimento. Uma
empresa de fabricao de sabonetes glicerinados de pequeno porte pode comear
com 06 colaboradores distribudos da seguinte forma: - 01 tcnico de produo; - 01
auxiliar de produo; - 02 vendedores; - 01 auxiliar administrativo; - 01 auxiliar de
servios gerais. Para contratao dos colaboradores devem ser consideradas as
seguintes competncias: - Tcnico de produo: Deve ter domnio do processo de
fabricao em todas as fases, com experincia mnima de pelo menos 2 anos. Deve
conhecer as caractersticas da matria-prima e dos insumos utilizados na fabricao.
Deve ter noes de composio do custo do produto, demonstrar comprometimento
com a qualidade, ser organizado e ter o desejo de crescer na empresa. - Auxiliar de
produo: Deve saber manusear equipamentos, materiais e utenslios utilizados no
processo de fabricao. Deve demonstrar interesse e desejo de crescimento pessoal e
profissional. Deve ser organizado e ter noo da importncia da qualidade dos
produtos para a satisfao do cliente. - Vendedor: Alm de conhecer as caractersticas
de cada produto, deve ter facilidade de comunicao para vender benefcios ao cliente.
Deve ter boa postura pessoal, ser capaz de dispensar atendimento de excelncia e
gerar confiana para conquistar e fidelizar clientes. - Auxiliar administrativo: Deve ser
capaz de realizar as atividades bsicas relacionadas a registros sobre o
relacionamento com clientes, fornecedores, colaboradores, controles financeiros e
bancrios, operando sistemas tecnolgicos apropriados para esse fim, alm de
demonstrar habilidade de relacionamento interpessoal e comprometimento com a
qualidade dos servios prestados pela empresa. - Auxiliar de servios gerais: Deve ser
um generalista no que se refere s diversas atividades auxiliares ao processo de
produo e ao processo do negcio. Deve atuar em consertos gerais, auxiliar no
transporte de matria prima e produtos acabados, realizar compras de pequenos itens
7. Equipamentos
So necessrios os seguintes mveis e equipamentos: Mobilirio para a rea
administrativa - Cadeiras 6 R$ 900,00; - Estante/armrio 1 R$ 800,00; - Impressora
1 R$ 300,00; - Mesas 2 R$ 700,00; - Microcomputador completo 2 R$ 2.600,00; Telefone 2 R$ 160,00; Total mobilirio: R$ 5.460,00. Equipamentos e tecnologia para
showroom e produo - Impressora de cupom fiscal 2 R$ 700,00; - Gaveteiro para
guardar numerrio 2 R$ 460,00; - Balco de atendimento 1 R$ 1.500,00; - Cadeiras
2 R$ 240,00; - Conjunto de sofs de 2 e 3 lugares 2 R$ 1.800,00; - Computadores
2 R$ 2.600,00; - Prateleiras 5 R$ 3.000,00; - Seladora 4 R$ 1.200,00; - Mquina
de fabricar sabo e sabonetes 1 R$ 1.500,00; - Caixas de polietileno 10 R$ 300,00;
- Formas para sabonete 200 R$ 100,00; - Rotuladora 4 - R$ 1.000,00; - Veculo
utilitrio de pequeno porte 1 R$ 30.000,00; - Estantes para depsito de produtos
acabados 4 R$ 2.400,00; Total dos equipamentos: R$ 46.800,00.
8. Matria Prima/Mercadoria
acabamento, conforme segue. - Sistema automtico de secagem contnua a vcuo; Sistema de resfriamento em estrutura prpria; - Resfriamento em tambor. Sistema
automtico de secagem contnua a vcuo: um aparelho capaz de, continuamente,
produzir sabes atravs de sabo lquido. O sabo lquido enviado por uma bomba e
aquecido pelos permutadores de calor e secado pelo secador spray a vcuo, sendo
pulverizado. Em seguida, amassado pela mquina amassadora e conduzido pelo
condutor at a mquina misturadora onde recebe perfume e colorao. O sabonete
transformado em tabletes, novamente amassado pela mquina amassadora e
extrusado, cortado, secado e estampado, transformando-se em sabonetes. Sistema de
resfriamento em estrutura prpria: O perfume e o pigmento so adicionados ao lquido
e misturados na mquina misturadora de sabo. Aps o trmino da mistura, o sabo
colocado na estrutura de resfriamento, atravs do conformador inferior e deixado
resfriar durante dois ou trs dias para adquirir solidez. Depois, as chapas do
conformador so removidas e ento o sabonete cortado longitudinalmente e
lateralmente em tamanhos adequados. Em seguida, cada pedao estampado com a
marca registrada do fabricante. Este sistema serve para pequenas produes. Esse
processo ideal para a produo de sabo utilizado para banhos. Resfriamento em
tambor: O sabo lquido bombeado no misturador de sabo atravs de uma bomba,
junto com carbonato de sdio, se necessrio. O sabo lquido, aps a mistura,
espalhado sobre a superfcie do tambor de resfriamento localizado abaixo, em fina
camada de espessura uniforme. Como o interior do tambor rotativo esfriado com
gua, a placa de sabo formada em sua superfcie. Essa placa retirada e, em
seguida, submetida ao processo de mistura, refinamento e conformao pela mquina
amassadora dplex a vcuo e transformado em barras de sabo, conforme o processo
anterior, o sabo cortado, secado e estampado. Esse processo ideal para a
produo de sabo utilizado em lavanderia.
10. Automao
O nvel de automao requerido para uma empresa de fabricao de sabonetes
glicerinados no to expressivo. Isso porque o processo produtivo bastante simples
e pode ser manual. O ideal que o empreendedor invista em automao, visando
dinamizar toda a sua rea de industrializao, estocagem e tambm para o controle da
rea administrativa, financeira, comercial e operacional. medida que o negcio for
conquistando clientes e se expandindo, o empreendedor deve evoluir no processo de
automao, pois essa uma rea que permite altos nveis de solues tecnolgicas. O
que deve ser levado em considerao a relao de custo e benefcio, ou seja, o
processo de automao deve evoluir na medida em que o mercado permitir a
expanso da produo. Essa deciso requer estudos criteriosos, com o apoio de
profissional especializado, mas na atualidade e no futuro, automatizar processos
necessidade indiscutvel. J, para o processo de gesto do negcio existe no mercado
uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenos negcios. Para uma
produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas que integrem as compras, as
vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro de clientes e fornecedores,
histrico de servios prestados a cada cliente, controle de estoque de material,
equipamentos, servio de mala-direta para clientes e potenciais clientes, cadastro de
mveis e equipamentos, gerenciamento de servios dos empregados, controle de
comissionamento, controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de
pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc. Devem-se procurar softwares de
custo acessvel e compatvel com uma pequena empresa. Pesquisas nos principais
sites de busca indicaro uma grande variedade de softwares destinados gesto
integrada dos diversos setores de uma MPE. O empresrio poder optar por download
de sistemas sem custo, com custo mensal, com valor fixo, podendo incluir custo de
assistncia tcnica e customizao. Para a busca basta pesquisar Sistemas de
Gesto Empresarial e avaliar as alternativas apresentadas. Sugesto de Fonte:
www.sebrae.com.br www.administradores.com.br
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12. Investimento
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negcio
at o momento de sua auto-sustentao. Pode ser caracterizado como: - investimento
fixo compreende o capital empregado na compra de imveis, equipamentos, mveis,
utenslios, instalaes, reformas etc.; - investimentos pr-operacionais so todos os
gastos ou despesas realizadas com projetos, pesquisas de mercado, registro da
empresa, projeto de decorao, honorrios profissionais e outros; - capital de giro o
capital necessrio para suportar todos os gastos e despesas iniciais, geradas pela
atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as compras iniciais, pagamento
de salrios nos primeiros meses de funcionamento, impostos, taxas, honorrios de
contador, despesas de manuteno e outros. Para uma atividade de Fabricao de
sabonetes glicerinados de pequeno porte o empreendedor dever dispor de
aproximadamente R$ 105.760,00 para fazer frente aos seguintes itens de
investimento: - Mobilirio para a rea administrativa R$ 5.460,00; - Reforma e/ou
adaptao de instalaes R$ 25.000,00; - Equipamentos e tecnologia R$
46.800,00; - Despesas de registro da empresa, honorrios profissionais, taxas etc. - R$
3.500,00; - Capital de giro para suportar o negcio nos primeiros meses de atividade
- Vendas por atacado: deve contar com estoque suficiente para pronta entrega, pois as
empresas revendedoras devem ser contatadas para que atuem como ponto de vendas
dos produtos de sua empresa de fabricao de sabonetes glicerinados, segundo o
volume e expectativa de procura por seus produtos. Tambm podero ser efetuadas
as vendas via representantes comerciais e ainda utilizar-se da figura de vendedoras
que atuam de porta em porta, denominados como sacoleiras". Neste processo de
venda no atacado, a estruturao do showroom extremamente importante. Quando o
cliente desse segmento chegar sua loja, ser bem interessante que todos os
produtos fabricados pela empresa estejam expostos, facilitando assim a identificao
por parte dos compradores dos itens e perfumes que mais se enquadram no perfil de
seus consumidores finais. Outra forma de distribuio pode ser a montagem de um
catlogo bem elaborado e com criatividade, para que os representantes comerciais
possam ter em sua posse uma forma de apresentao de todos os produtos
produzidos pela fbrica de sabonetes glicerinados. - Vendas por varejo: deve ocorrer
utilizando-se o espao montado para essa finalidade, que a do showroom, sendo que
tal espao deve ser montado em forma de boutique, visando simplificar e personificar a
apresentao de todos os itens produzidos e disponveis para comercializao. O
showroom poder ser montado junto indstria ou em locais de grande visibilidade. O
que define o local de instalao do showroom a frequncia de pblico. O
desenvolvimento de um site na internet proporciona a oportunidade de contato com o
cliente, divulgando os produtos, expondo depoimentos de clientes satisfeitos e
disponibilizando formulrio para contato do cliente com a empresa. Este tipo de
negcio requer um site com design adequado e com possibilidade de interao entre o
cliente e a rea de vendas.
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R$ 25.000,00.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:
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16. Divulgao
Os meios para divulgao de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados
variam de acordo com o porte e o pblico-alvo escolhido. Para um empreendimento de
pequeno porte, pode ser usada a distribuio de pequenos informativos junto aos
clientes que procuram empresa, divulgando as caractersticas especificas dos itens
produzidos. Outras alternativas so os anncios em jornais de bairro, revistas locais e
propaganda em rdio. Por se tratar de um item voltado para tratamento pessoal e de
beleza, tem que ser aplicado um processo forte em divulgao, pois o consumidor,
seja revendedor ou consumidor final, ir buscar pelos produtos de esttica e beleza
que melhor atenda aos anseios de pretensos compradores. Assim, o ideal que os
itens fabricados em sua empresa estejam o maior tempo possvel expostos aos olhos
dos consumidores. Ainda outra forma de divulgao a de utilizar, dentro das
possibilidades financeiras do empreendedor, modelos ou atores de certo renome para
estrelar comerciais de seus sabonetes glicerinados, pois essa forma normalmente
traduz em sucesso publicitrio. A divulgao atravs de site na internet deve
acompanhar a empresa desde a sua origem. O empreendedor deve utilizar todos os
canais possveis para divulgao dos seus produtos, principalmente, as mdias sociais.
Para isso deve procurar orientao e apoio de profissional especializado em marketing
digital, tomando cuidado para no exceder nos gastos. Na medida do interesse e das
possibilidades, podero ser utilizados anncios em jornais de grande circulao,
revistas, rdio e outdoor. Se for de interesse do empreendedor, um profissional de
marketing e comunicao poder ser contratado para desenvolver campanha
especfica.
Internet.
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micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
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II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
18. Eventos
Exposio Internacional de Tecnologia para a Indstria Cosmtica FCE Cosmetique
Evento anual Local: So Paulo - SP www.fcecosmetique.com.br Seminrio, Frum &
Exposio Internacional de Tecnologia Verde em Cosmticos Evento anual Local: So
Paulo SP www.freedom.inf.br/seminarioverde/ Expo & Seminrio ABC de Tecnologia
em Cosmticos Evento anual Local: a cada edio em cidades diferentes
http://www.freedom.inf.br/abc2011 Congresso Brasileiro de Cosmetologia Evento anual
Local: So Paulo SP http://newportalabc.com.br/congresso/index.html
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21. Glossrio
23. Caractersticas
aconselhvel uma auto-anlise para verificar qual a situao do futuro empreendedor
frente a esse conjunto de caractersticas e identificar oportunidades de
desenvolvimento. A seguir, algumas caractersticas desejveis ao empresrio desse
ramo. - Ter paixo pela atividade e conhecer bem o negcio de fabricao de
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24. Bibliografia
ABIHPEC Associao Brasileira das Industrias de Higiene Pessoal, Perfumaria e
Cosmticos. Anurio 2010. Disponvel em . Acesso em 12 de julho de 2011. AIUB,
George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: SEBRAE, 2000.
ANDRADE, Patrcia Carlos de. Oriente-se: guia de profisses e mercado de trabalho.
Rio de Janeiro: Ed. Oriente-se, 2000.
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25. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1bricade-sabonetes-glicerinados
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