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ADMINISTRACI

N
Y NEGOCIOS

Asignatura: Sistema de control aplicado


Presentacin de proyecto Invernadero automatizado en la
ciudad de Osorno, X Regin de Los Lagos.
NOMBRES: Mauricio Antillanca Vsquez
Roland Burgos Delanoe
Marcelo Bustamante Antillanca
CARRERA: Ingeniera Mecnica Automotriz
ASIGNATURA: Sistema de control aplicado
PROFESOR: SR. Fernando Garca
FECHA: 20 de octubre 2016

INDICE
Resumen Ejecutivo del Proyecto..... 2
Planteamiento del Problema.6
Objetivo General.

10

Objetivos Especficos.

11

ADMINISTRACI
N
Y NEGOCIOS

Metodologa........

11

Recoleccin de Datos Primarios..

11

Recoleccin de Datos Secundarios.......

12

Tcnicas de Anlisis......

12

Caractersticas Del Servicio.......


Definicin Del Servicio...

12
13

ESTUDIO DE MERCADO
Anlisis De La Oferta....

17

Potenciales Clientes...

17

Amenaza de Nuevos Competidores....

18

Rivalidad de la Competencia.. 18
Anlisis De La Demanda............

19

Base de Decisin de Compra de los Clientes...

20

Clasificacin de la Demanda

21

Poder Adquisitivo de los Consumidores.

22

Estimacin de la Demanda

22

Anlisis de los Precios.

23

Anlisis del Sector...

24

Tendencias Econmicas

24

Tendencias Socio-Econmicas.

25

Barreras de Entrada y Salida.

25

ADMINISTRACI
N
Y NEGOCIOS

Comercializacin del Servicio.

26

Promocin y Comunicacin

26

Formas Posibles de Estimular el Inters..

27

Distribucin...

27

Marketing Estratgico.

27

Anlisis FODA..

28

2.5 Investigacin De Mercado 29


Definicin del Problema.

29

Objetivos..

30

Determinacin de las Necesidades de Informacin.

30

ESTUDIO TCNICO O DE INGENIERA


Antecedentes del Estudio Tcnico

55

Balance de Maquinaria y Equipos..

59

Balance de Personal Tcnico.

60

Balance de Obras Fsicas.

61

Determinacin del Tamao


Tamao de las instalaciones

Capacidad de Diseo y Mxima..


Sistema de Control de Calidad, Mantenimiento y Transporte
Estudio de Localizacin..

61
64

65
69
70

Factores De Localizacin..

71

Conclusiones del Estudio Tcnico...

73

ADMINISTRACI
N
Y NEGOCIOS

ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Misin, Visin...

75

Organigrama.

76

Descripcin del Equipo de Trabajo

76

ESTUDIO FINANCIERO
Estimacin De Costos.
Costos Variables.
Costos Fijos.

81
81
81

Inversiones Del Proyecto.

82

Capital de Trabajo: Mtodo del dficit acumulado mximo.

82

Estructura de Financiamiento
Ingresos Del Proyecto...
Ingresos por Venta de Servicios...
Valor de desecho del Proyecto.....
Flujo De Caja.............................................................................................

83
86
86
86
90

BIBLIOGRAFA..................................................................................................98

CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO


Cuadro Demanda de .

22

Cuadro Clculo de la Demanda...

22

ADMINISTRACI
N
Y NEGOCIOS

ESTUDIO TECNICO O DE INGENIERIA


Figura Diagrama del proceso de ..

58

Figura Seccin de ..

67

Figura Seccin de Mecnica .

68

Figura Seccin de Servicios Express..

69

Figura Infraestructura del local.

70

ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Figura Organigrama

76

INTRODUCCIN
En los ltimos aos el sector agrcola ha implementado nuevas tecnologas
mostrando la necesidad de un sin fin de oportunidades del mbito, tanto como para
pequeos y grandes emprendedores. Dicho sea esto observamos el mbito
detectndose una oportunidad interesante de evaluar.
En la actualidad, la amplia mayora de los sistemas de riego que son utilizados en
invernaderos, requieren el control y la participacin de gente humana. La utilizacin
del sistema propuesto denominado Open Garden en combinacin con la plataforma
hardware Arduino, ha permitido crear un dispositivo con capacidad de monitorizar las
condiciones climatolgicas externas e internas de cualquier invernadero, sin
dependencia del cultivo, pudiendo programar diferentes sensores que gestionen las
tareas tpicas que se realizan en un invernadero de forma automtica. Este
dispositivo es adaptable a cualquier tipo de instalacin agrcola y cultivo, pudiendo
ser utilizada por la mayora de agricultores.

Con los aos el sector agrcola ha debido adaptarse a las nuevas tecnologas y
necesidades que el mercado demanda, por esta razn debemos familiarizarnos con
las nuevas tecnologas requeridas y adicionalmente implementar
el sistema
automatizado de acuerdo con las exigencias de las nuevas tecnologas.
La propuesta de valor est en entregar un servicio completo, que sea de altos
estndares de calidad, con calificados, entre otros, que permitan generar una
confianza al cliente del servicio que se est entregando. En definitiva, otorgar un
servicio realmente profesional.
El presente estudio pretende realizar una evaluacin econmica y de viabilidad de un
taller automotriz en la ciudad de Osorno, lugar escogido para el proyecto.

Planteamiento del problema


La finalidad de este proyecto tecnocampo, es disear una plataforma hardware
econmico y sencillo, que permita la monitorizacin, control y automatizacin de los
procesos de La utilizacin de este sistema permite minimizar costes de personal,
gestionando de manera eficiente los recursos naturales. El sistema est dotado de
cierta inteligencia que permite emitir diferentes tipos de alertas si se producen
situaciones que requieren la atencin del agricultor. Las variables que contempla el
sistema para gestionar la cantidad de riego que debe ser suministrado a un cultivo
de forma eficiente son: la humedad ambiental, la temperatura, la velocidad del
viento, la humedad del suelo, los gases, la prediccin climatolgica en la zona y la
radiacin solar. En este caso de estudio el invernadero que se utilizar en la fase de
pruebas y validacin, es de nueva construccin, no obstante este dispositivo puede
ser instalado en cualquier invernadero con los ajustes necesarios.

OBJETIVOS
Objetivo General
Determinar la factibilidad econmica de la apertura de una empresa de construccin
de invernaderos con un servicio de automatizacin eficiente que cumpla siempre con
las expectativas de todos los clientes del rea agrcola.

Objetivos Especficos

Realizar un estudio de mercado que permita conocer el perfil de los clientes y


la competencia.
Definir la ubicacin del negocio en trminos de las caractersticas del mercado
potencial.
Determinar el monto de la inversin necesaria, as como los costos de
instalacin, mobiliario y herramientas para el acondicionamiento de la
empresa.
Determinar el estudio tcnico.
Analizar la factibilidad financiera de llevar a cabo el proyecto.

Metodologa
Para realizar el presente proyecto, se empezar por hacer un breve anlisis de la
situacin actual y su entorno con respecto al mercado de construccin de
invernaderos en la regin de los lagos, en base a los siguientes puntos:

Recoleccin de Datos Primarios:


Entrevistas con el seor Ral Crdenas Heufemann jefe de rea de indap Osorno.
Visitas a principales fundos de la regin para realizar sondeos a clientes y dueos de
predios acerca de nuestro servicio.
Realizar un estudio de mercado por medio de encuestas con el fin de conocer el perfil
del cliente objetivo, que permita ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha
en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen las
empresas de servicio de de construccin de competencia existentes en el mercado
local.

Tcnicas de Anlisis
Realizar el estudio tcnico-operativo conveniente para analizar y determinar la
localizacin ptima de nuestra empresa Tecnocampo adems Elaborar el estudio
financiero correspondiente por medio del cual se evaluar la factibilidad econmica y
financiera, analizaremos coherencia y viabilidad y si es rentable o no este proyecto.

Caractersticas Del Producto o Servicio


La empresa Tecnocampo de construccin y automatizacin ofrecer a sus clientes
servicio de mantenimiento preventivo tanto como: cotizacin deconstruccin de
invernaderos para diferentes tipos INVERNADEROS DE FLORESINVERNADERO DE
HORTALIZASINVERNADEROS
HIDROPNICOS
INVERNADEROS
PARA
VIVEROSINVERNADEROS SEMILLEROS directamente a clientes, sean estas, personas
naturales o jurdicas.

Definicin Del Servicio


Esta empresa contara con 3 secciones:
Los trabajos que se desarrollarn en esta seccin, se fundamentan en las
siguientes actividades:

Control del Riego:


Xilema: es lder en fertirrigacin controlada en los cultivos de alto rendimiento
tanto en invernaderos como al aire libre. Supone una herramienta imprescindible
para la programacin de riegos y fertilizacin.
Carros de riego: En Novedades Agrcolas instalamos carros de riego para
semilleros que nos permiten automatizar el riego y hacer un reparto uniforme de
los aportes de agua y fertilizantes.

Climatizacin:
Controlador climtico - CLIMATEC: El Controlador Climtico Climatec es capaz
de adelantarse a las necesidades climatolgicas de cualquier tipo de plantacin,
as como controlar los diferentes factores climticos (la ventilacin, la calefaccin,
las pantallas trmicas o de sombreo, la humidificacin, los destratificadores), las
alarmas y los diferentes programas estndar.
Ventilacin forzada /Natural con aperturas y cierras manual y/o automtica bajo
el control de la estrategia de ventilacin de un controlador climtico.
Calefaccin por agua y por aire.
Humidificacin-cooling.
Fog System-Alta Presin
Equipo de nebulizacin de baja presin.
Control del CO2

Control de fitosanitarios:
Equipos de pulverizacin
HUMIFITO: Los equipos Humifito son sistemas destinados a pulverizar caldos
fitosanitarios en invernaderos con una cobertura total de la zona a tratar de forma
automtica, sin la presencia de operarios y con una distribucin de la aplicacin
muy uniforme obtenida a partir de la difusin de la niebla generada en
condiciones de saturacin del aire.

Control iluminacin
En el futuro, Novedades Agrcolas continuar con su inversin en I+D+I dedicada
al control climtico, sistema informtico basado en sensores que, tras recoger y
procesar datos como temperatura, humedad o radiaciones solares en diferentes
zonas del invernadero, acta sobre la ventilacin, el sombreo o los nebulizadores.

Seccin de bodega:
Consta con todos los tiles y repuestos para la reparacin.

Anlisis de la Oferta
El sector agrcola est compuesto principalmente por los subsectores:
Cultivo de granos y semillas oleaginosas
Cultivo de hortalizas
Cultivo de frutales y nueces
Cultivo en invernaderos y viveros, y floricultura
Otros cultivos agrcolas
Actividades de apoyo a la agricultura.
Es importante tomar en cuenta que en este sector no se limitara solo

reparacin sino tambin


Diseo del Invernadero
El diseo se realiza segn las especificaciones del cliente, entre las que se incluyen:

El tipo de cultivo que se realiza.

La climatologa de la zona donde se va a realizar la instalacin.

El tipo de terreno que hay, etc.


Y he aqu la idea de entregar un servicio completo de nuestra empresa tecno
campo comenzando por la cotizacin del proyecto, luego el tipo de cultivo a
realizar, el clima de la zona que se desea realizar la instalacin, el material a
utilizar, y el tipo de riego y automatizacin que se desea utilizar etc.
Todo esto con los ingenieros calificados para el anlisis ms conveniente para
su tipo de proyecto con la calidad y garanta que ofreceremos adems ya que
el sistema agrcola se conoce como una industria muy dinmica que
continuamente surgen nuevos sistemas y nuevas tecnologas que hay que
dominar para mantener el negocio.

Por lo tanto nuestra empresa busca ir de la mano con la innovacin en busca


de entender a sus clientes y usuarios directos e indirectos con responsabilidad,
eficiencia y calidad.

Potenciales Clientes
El mercado potencial son todas las personas que posean un predio agrcola tanto
como proyecto particular o tambin facilitaremos la posibilidad de obtener una
alianza con indap para llegar a los pequeos y medianos agricultores a nivel regional
ya que estos sectores son potenciables por medio de proyectos y ayudas del
gobierno.

Rivalidad de la Competencia
Al analizar la rivalidad entre competidores se encontr que hay dos sectores de
mayor importancia y estos son a nivel de los coopricem y ferosor agrcola.

Anlisis de los Precios


En el sector de construccin de invernaderos se encuentran diferentes costos
dependiendo de el tipo de proyecto, como tambin del tipo de material y tipo de
cultivo a realizar , siendo que existe un anlisis previo a la construccin del proyecto.
Normalmente en estas empresas tienen un precio estndar por mano de obrahora, es decir que fijan un precio por proyecto evaluado.
Tambin el precio de estos flucta dependiendo del cliente y las exigencias del
mismo.
Por lo tanto tecnocampo ingresar con un precio promedio competitivo que capte
el mercado y sobre todo que cumpla con las diversas exigencias del cliente.

Anlisis del Sector


El proyecto se desarrollar dentro del sector agrcola. En este sector se encuentran
muchas competencias ya posesionadas y con algunos aos de experiencia, por lo
tanto significar un reto ingresar a este mercado y poder despuntar a la
competencia.
Existen varios tipos de empresas de construccin de invernaderos que se dedican
a dar diferentes clases de servicios tales como:

Construccin de estructuras en diferentes tipos de materiales.

Instalaciones de sistemas de riegos por temporizadores.

Anlisis de suelos.

Comercializacin Del Servicio


La comercializacin del servicio se har personalizada, es decir una relacin
directa con el cliente y por medio de la comunicacin escrita, publicada y difundida.

Promocin y Comunicacin
El plan de promocin estar basado en:
Publicidad
Por medio de la publicidad se dar a conocer el servicio especializado a travs de
diferentes medios de comunicacin como es por: radio, revistas automotrices y
Boucher.

Otro medio de publicidad que se aplicar es por medio del E-Marketing, donde se
incursionar a travs de boletines electrnicos, que es lo que actualmente se utiliza
en el mercado online.

Promocin de ventas
A travs de este medio se estimular la utilizacin del servicio ofrecido, por lo que
se conceder un descuento especial la primera vez que vaya el vehculo a realizarse
un mantenimiento general.
Relaciones Pblicas
Aqu se designara a una persona encargada de gestionar la comunicacin entre el
taller y los clientes potenciales, dando a conocer el servicio ofrecido y al mismo
tiempo conocer sus diferentes gustos y preferencias.

Formas Posibles de Estimular el Inters


Para atraer la atencin del mercado hacia nuestro proyecto ofreceremos lo
siguiente:
Facilidades en la forma de pagos.
Precios cmodos y sobre todo honestos de acuerdo al tipo de servicio que
requiera.

Distribucin
El canal de distribucin que se utilizar es de manera directa con el cliente, ya sea
un cliente particular de una empresa pblica o privada.

Marketing Estratgico

El plan estratgico a utilizarse ser a largo plazo debido a la competencia y a la


situacin econmica actual. tecnocampo se ubicar como lder competidor,
mejorando los servicios para nuestros clientes; a diferencia de los que existen
actualmente en el mercado, ofreciendo descuentos especiales de acuerdo a las
necesidades de cada cliente e instituciones.
Tras analizar las necesidades de los agricultores en distintos sectores, se ha
llegado a la conclusin que la zona ms apropiada para instalar este servicio de
automatizacin de invernaderos sera en el norte de la ciudad de Osorno.

Se

aplicar el CRM (Customers Relationship Management) servicio post venta, donde se


realizar un seguimiento a los clientes sobre el funcionamiento de invernadero
recordarles de su debido mantenimiento.

Anlisis FODA
Fortaleza

Este servicio de automatizacin de invernaderos ofrecer un servicio de alta


calidad con mano de obra calificada y maquinarias-equipos de tecnologa de

punta.
Se dispondr con diferentes servicios para satisfacer las necesidades del

cliente.
El costo de instalacin, construccin y reparacin ser cmodo y accesible

para todo cliente.


Optimizar el tiempo de entrega del invernadero automatizado.

Oportunidades

Se especula que al momento no existe fidelidad del consumidor hacia


ningn servicio de automatizacin de invernaderos puesto que la calidad

de servicio ofrecido no satisface las expectativas de cada cliente.


Realizar alianzas estratgicas con Agricultores, Instituciones Pblicas o

Privadas.
En la ciudad de Osorno no hay suficientes servicios de automatizacin de
invernaderos con tecnologa de punta que exige el mercado.

Debilidades

Falta de conocimiento por parte del mercado referente al servicio.

Amenazas

Las diferentes empresas que se encuentran posicionados en el mercado.

Investigacin de Mercado
El propsito de la investigacin de mercado es para definir las oportunidades de
instalar este proyecto de automatizacin de invernaderos en la ciudad de Osorno, la
cual va a consistir en el anlisis y recoleccin de informacin importante para el
desarrollo del proyecto; ya que hoy se puede observar un comportamiento del
mercado en el cual los agricultores estn invirtiendo en tecnologa para mejorar su
produccin.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

Misin

Ser la empresa lder en el montaje de invernaderos autnomos, respuesta


asesora y servicio tcnico a nivel comunal y ser reconocidos por nuestros
servicios de calidad y garantizar al cliente una experiencia al momento de
confiar su tiempo e inversiones cuando adquieran con nosotros.

Visin

Ser una Empresa confiable en el ensamble de todo tipo de invernaderos para


distintas magnitudes tanto como para grandes empresas productora, medianas,
pequeas o micro productores, contamos con un grupo de expertos profesionales en
el rea de la mecnica y electrnica e ingenieros, que ofrece calidad y el mejor
servicio completo para todo terreno donde se instalaran los invernaderos, con la
mejor capacidad para satisfacer esa demanda. Creamos empleos dignos de
oportunidades de realizacin profesional y personal, contribuyendo as al desarrollo
sostenible, econmico y social de los campos del sur de chile.

Organigrama

ESTUDIO FINANCIERO

Estimacin de costos

En esta parte, se describe los costos y gastos que se incurren durante la instalacin
de cada invernadero, tales como costos variables, en los cuales se incluye la mano
de obra directa, la luz elctrica y los costos incurridos de manera fija.

Costos Variables
Los costos variables incluyen todos los repuestos, accesorios y materiales que se
utilizan al momento de ensamblar, adems los costos de mano de obra directa de los
operadores que intervienen en la instalacin y mantenimiento de cada invernadero
Para el clculo de los costos variables, debido a la magnitud del negocio donde se
necesita una variedad de productos, accesorios e instrumentos para poder realizar el
servicio y brindar la mejor atencin al cliente. Se ha considerado estimar un
porcentaje representativo que ayude a reemplazar la variedad de insumos que se
puede utilizan, el cual se establece en 47%.

Costos Fijos
Con respecto a los Costos Fijos, se ha establecido los principales rubros que
intervienen en el giro del negocio y por tal son de consumo constante, los cuales son:
Alquiler de terreno, rubro el cual se realizara, debido a que no se adquirir un
terreno para el funcionamiento, si no se pagara un arrendamiento con la visin de
poder comprar la infraestructura propia.
Gastos por concepto de Telfono e internet, el cual se realizara para poner
mantenerse en contacto con los clientes que acudan al local y adems tener una
relacin ms estrecha con el cliente.
Gasto Administrativos, representa el consumo de suministro de oficina, tales como
hojas, plumas, archivadores, carpetas, tinta para impresoras, etc.
Gasto de Agua y Luz, aseo en general, se considera por lo dems gastos bsicos y
esenciales dentro de la oficina matriz.

Inversiones Del Proyecto


Estructura de Financiamiento

Antecedentes del Estudio Tcnico


Invernaderos Tecnocampo posee sus instalaciones para atender una demanda
de servicios anuales dependiendo de la cantidad y la dimensin de cada ensamble e
instalacin de los invernaderos; con proyeccin a futuro de acuerdo a un crecimiento
de mercado.
Por tal efecto la empresa contara con un proceso de servicio por pedido debido al
tipo tamao de los invernaderos hablamos de la estructura y el tipo de control
automatizado, lo que conlleva que
la mano de obra como las maquinarias sea
indispensable al momento de ofrecer el servicio.

Proceso a utilizarse ser el siguiente:

Cliente contacta con Tecnocampo, y se tomara en cuenta lo siguiente;


Seleccionar el tipo de invernadero, dependiendo del terreno y el tipo de clima.
A modo de ejemplo: Un invernadero tipo quonset es usualmente el menos caro para
construir y tiene menos elementos estructurales.
Existen varios tipos de cubiertas, entre ellas:

Lminas de acrlico
Plstico de policarbonato
Fibra de vidrio
Polietileno

Entre las cubiertas, el polietileno es el ms costoso.

Costos de construccin
En gran manera varan los costos de construccin, dependiendo de los materiales y
equipo seleccionado al construir un invernadero.
Por esta razn al cliente se le instruir y se le dar a conocer varias opciones de
construccin a travs de una pequea charla tcnica de cmo trabaja nuestra
empresa.
Los materiales seleccionados deben ser calificados rigurosamente con el propsito
de no sacrificar la calidad de la construccin por obtener costos de inversin ms

bajos. La misma cautela debera aplicarse al evitar comprar demasiados accesorios


para el invernadero.

Estructura interna
La estructura interna o el marco se calificaran considerando la carga que ha de
sostener, expectativa de vida y uso, y fuerza requerida. Tubos de acero galvanizado y
de aluminio son buenas opciones para la eleccin de la estructura de tu invernadero.
El piso del invernadero tambin puede afectar sustancialmente los costos de
inversin, y depende de la preferencia del propietario. Entre las opciones:
Tela sobre la tierra del suelo y gravilla en los pasillos
Tierra en el suelo
Suelo completamente cubierto por gravilla
Suelo de cemento
Los bancos para las plantas tambin pueden incrementar los costos, dependiendo del
tipo de material utilizado para su construccin. En cuanto a maquinaria, el productor
debera considerar las ventajas y desventajas del equipo automatizado en el
invernadero.
Equipo de automatizacin
El equipo automatizado en el invernadero puede reducir la mano de obra, por ende
hoy dia es muy cotizado este sistema, el cual quedara a disposicin del cliente la
calidad del sistema de control y por sobre todo la complejidad y el nivel de
autonoma de nuestro sistema.
Costo de inversin
Por ultimo
El cliente procede al analice del presupuesto y si est de acuerdo se emite el
contrato de trabajo, instalacin del invernadero, pero si no est de acuerdo con el
presupuesto emitido se proceder a una re-inspeccin y al ajuste correspondiente.

Tamao de las Instalaciones


El servicio Tecnocampo como ya lo habamos visto anteriormente ser instalada
en un rea, donde distribuiremos las secciones necesarias para cumplir con el
proceso de atencin al cliente y realizacin de proyectos invernaderos.

Debido a que ya se tiene ubicado el lugar exacto del mismo y como ser alquilado
no ser necesario realizar un estudio de alternativas sobre la instalacin del taller
para determinar el tamao ptimo.

Pero si es necesario detallar donde estar ubicado nuestra rea en Manuel


Rodrigez 1884, Osorno. Y de acuerdo a la demanda se incrementara esta rea de
trabajo.

Factores De Localizacin
Los factores ms importantes que influyen en la decisin de la localizacin del
proyecto son los siguientes:

Espacio Fsico: El principal en el estudio de localizacin, puesto a que este


determinar la capacidad fsica del negocio, es decir la cantidad de invernaderos y
la calidad del proyecto en cuestin

Cercana del Mercado: En el estudio de mercado segn las estadsticas la


localizacin del local debe estar cerca de los clientes potenciales.

Costos e Insumos: Los gastos administrativos, Costos Fijos y variables que


genera el local donde se va ubicar el servicio.
Es muy importante contar con este factor de localizacin para el buen desarrollo de
la empresa y pueda brindar un servicio de calidad, en este factor se destaca el lugar
de funcionamiento.

Conclusiones del Estudio Tcnico


La inversin en la instalacin del servicio tendr un alto costo, lo que se refiere a
maquinaria y equipos en general, pero las adecuaciones tendr un costo ms bajo,
debido a que el terreno consta ya con varias adecuaciones, facilitando la
restructuracin del local alquilado, esto ayudar a disminuir la inversin a lo que se
refiere compra de terreno, facilitando rpidamente la ubicacin y funcionamiento del
servicio Tecnocampo.

BIBLIOGRAFIA
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Revista CESVI COLOMBIA. Abril de 2005. Bogot D.C.

Anexos

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