1) Proyeccin Enfocada.

Definicin:
Es una creacion de Bernie Smith. Se utiliza principalmente en el manejo del inve
ntario de los bienes terminados.
La proyeccin enfocada simplemente ensaya varias reglas que parecen logicas y faci
les de comprender para proyectar los datos pasados hacia el futuro.
Metodologa:
- Lo que se vendi en los ultimos 3 meses es lo que se vender probablemente en los
prximos tres meses.
- Lo que se vendi en el mismo perodo de tres meses del ao pasado, ser probablemente
lo que se venda en ese perodo de tres meses este ao.
- Probablemente se venda el 10% ms en los prximos tres meses de lo vendido en los
ultimos tres.
- Probablemente se venda el 50% ms durante los prximos tres meses de lo que se ven
di en los mismos tres meses del ao pasado.
- Cualquier cambio de procentaje presentado en los ultimos tres meses del presen
te ao, comparado con los mismos tres meses del ao pasado, sera probablemente el mi
smo cambio porcentual que se tendr para los proximos tres meses del presente ao.
Ejemplo:

2) Proyeccin de la relacin causal

Definicin:
Son los que parten del supuesto de que el grado de influencia de las variaciones
que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, tambin que al const
ruir un modelo que se relacione, ese comportamiento con las variables que se est
ima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado.
La Dervitsiotis seala tres etapas para el modelo de proyeccin causal:
La identificacin de una o ms variables respecto a las que se pueda presumir que in
fluyen sobre la demanda, ejemplo, el producto nacional bruto, la renta disponibl
e, tasa de natalidad.
La seleccin de la forma de la relacin que vincule a las variables causales con el
comportamiento del mercado, normalmente en la forma de una ecuacin matemtica de pr
imer grado.
La validacin del mtodo de pronsticos, de manera que satisfaga tanto el sentido comn
como las pruebas estadsticas a travs de la representacin adecuada del proceso que d
escriba.
Estos modelos se basan en un supuesto de permanencia de las condiciones que infl
uyeron en el comportamiento pasado de una o ms de las variables que se han de pro
yectar.
Entonces, para que sea valiosa desde el punto de vista de una proyeccion cualqui
er variable independiente debe ser un indicador anticipado.

por ejemplo la venta de paraguas depende de la cantidad de dias lluviosos.

Esto es una RELACIN CAUSAL.
Metodologa:
Necesita un mtodo de pronostico ?
El sistema puede ir desde herramientas sencillas y poco costosas, hasta programa
s costosos que requieren muchos recursos y personal.
La pregunta sera, Cual es mejor ? para eso se considera lo siguiente:
Para probar se podra utilizar cada mtodo sobre datos simples y medir los errores m
ediante MAD o la RSFE.
Al comparar las empresas manufactureras y las de servicios, las primeras tienden
a ser ms cuidadosas y proveen ms iteraciones al circular y ajustar la proyeccion.

Ejemplo: