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INFORMAO PARA
PUBLICITRIOS
comercial.redeglobo.com.br
Agosto de 2010 | n. 573
DE SUCESSO
ANUNCIANTES
DE TODO O BRASIL FALAM
SOBRE OS RESULTADOS DE SEUS
INVESTIMENTOS NA
REDE GLOBO
NESTA EDIO
SUDESTE
SUL
37
BOLETIM DE
INFORMAO PARA
PUBLICITRIOS
NORDESTE
64
Jornalista responsvel
Projeto grfico
Fotos
Desktop
CENTRO-OESTE
88
comercial.redeglobo.com.br
Assinaturas:
bip@tvglobo.com.br
NORTE
105
GLOBO INTERNACIONAL
126
BIP
CASES
DE SUCESSO
116 anunciantes contam como lucraram com a
fora da comunicao das emissoras da Rede Globo
Consulte o
Atendimento Comercial da
Rede Globo de sua cidade e
conhea as oportunidades
para investir e lucrar.
BIP
REDE GLOBO
122
EMISSORAS
5.483
MUNICPIOS COBERTOS
BIP
SUDESTE
CASES DE SUCESSO
Emissora
TV Globo SP
Anunciante Etapa
Pgina 7
Emissora
TV Dirio
Emissora
EPTV Central
Pgina 9
Emissora
TV Tribuna
TV TEM Itapetininga
Pgina 11
Emissora
EPTV Campinas
Emissora
TV Fronteira
EPTV Ribeiro
Pgina 30
Emissora
Emissora
Anunciante Unoeste
Pgina 25
TV TEM Sorocaba
Pgina 12
Emissora
Pgina 23
Emissora
Emissora
Pgina 26
Emissora
TV TEM Bauru
Anunciante Construmarques
Pgina 18
Pgina 35
Emissora
Vanguarda Taubat
Anunciante Coli
Pgina 36
Pgina 28
Emissora
TV Integrao (ITU)
Emissora
TV Globo Minas
Emissora
Emissora
Inter TV Plancie
Emissora
Anunciante Femac
Emissora
Inter TV Serra+Mar
Pgina 20
Emissora
TV Gazeta Sul
TV Rio Sul
Emissora
TV Gazeta Norte
Emissora
Emissora
TV Globo RJ
BIP
Emissora
TV Panorama
Emissora
TV Integrao (UBE)
Pgina 19
Emissora
TV Gazeta Noroeste
TV Gazeta
Anunciante Niely
Pgina 22
Pgina 15
Pgina 27
Emissora
Pgina 8
Pgina 16
Emissora
Emissora
Pgina 34
Pgina 29
Emissora
TV Integrao (AXA)
SO PAULO
ETAPA
FICHA
Setor
Mercado
Ensino
So Paulo e Grande
Campinas
O desafio
DIVULGAR A QUALIDADE
DO ETAPA
A soluo
Comerciais e patrocnio
de vrios projetos
O resultado Recall elevado, marca
amplamente reconhecida
Nestes 40 anos, as mensagens simples e diretas
continuaram sendo uma marca registrada do anunciante, assim como a concentrao quase total da
verba de publicidade na Globo e tambm na EPTV
Campinas, para atender a unidade instalada na
cidade de Valinhos. Foram rarssimas as vezes em
que o Etapa programou outras emissoras. Na
Globo, as inseres seguem no horrio vespertino,
tirando proveito, como explica Bindi, da excelente
relao custo-benefcio oferecida, e tambm no
horrio nobre. Os formatos usados foram inmeros,
inclusive com muitos patrocnios de projetos e eventos, o primeiro deles datado de 1976.
Bindi cita um bom exemplo da fora da boa publicidade. Ao abrir a unidade de Valinhos, em 2006, o
Etapa fez uma pesquisa de reconhecimento da sua
marca e muitos pesquisados, que j eram adolescentes ou adultos nos anos 1970, ainda se lembravam dos anncios do Etapa na Globo, no tempo em
que o sinal de So Paulo era reproduzido tambm
em Campinas.
BIP
ESPRITO SANTO
BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Cachoeiro de Itapemirim
ATRAIR NOVOS ALUNOS
E ELEVAR NMERO DE
MATRCULAS
A soluo
Em programao variada
O resultado Crescimento de 40%
Sempre obtivemos resultados fantsticos com
os investimentos que direcionamos TV Gazeta, e
por isso praticamente 100% da nossa verba concentrada no veculo, diz Luizete. Crescemos 40%
nos ltimos cinco anos e sabemos que este resultado foi retorno vindo da emissora. A cada campanha
o nosso investimento aumenta significantemente.
Hoje aplicamos oito vezes mais do que quando iniciamos a parceria. Sem dvida, o melhor meio de
apresentar aos pais o desenvolvimento dos nossos
alunos que iniciam aqui na educao infantil e terminam com o sucesso nos vestibulares, atesta a
diretora do Instituto de Pesquisas Educacionais.
Localizado em Cachoeiro de Itapemirim, o Instituto
de Pesquisas Educacionais est instalado em uma
rea de 6 mil metros quadrados, tendo 21 salas de
aulas, laboratrios de informtica e de cincias, biblioteca, auditrio, piscina e quadra esportiva.
SO PAULO
SUPERMERCADOS ALABARCE
e maio a julho de 2010, a rede de supermercados Alabarce decidiu intensificar a sua presena na mdia, com um aumento de mais de
100% em relao ao seu histrico de investimento.
Alm dessa estratgia de mdia mais agressiva, foi
criada uma campanha diferenciada, que teve como
objetivo humanizar a imagem institucional do
Supermercado Alabarce, associando-a a um personagem real, que reforasse a credibilidade do seu posicionamento. Em vez de se trabalhar com um garotopropaganda comum, optou-se por trazer para o primeiro plano dos filmes o profissional responsvel
pelas negociaes dos produtos junto aos fornecedores, o diretor de compras Ronaldo Alabarce.
A cada semana ele surgia em dois momentos
diferentes. No anncio da Quarta e Quinta Verde
Alabarce, as cenas eram gravadas em locaes
reais de fornecedores hortifrutigranjeiros da regio,
com os quais o supermercado negocia diretamente. O segundo momento trazia para o telespectador
as ofertas que o Alabarce havia preparado para o
fim de semana.
Toda a verba de publicidade foi investida na TV
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Regio do Alto Tiet
REPOSICIONAMENTO
DA MARCA
A soluo
Intensificar presena na mdia
O resultado Recorde de vendas
BIP
RIO DE JANEIRO
FEMAC
Os resultados
so excelentes.
Registramos
aumento de
reconhecimento
da marca e
tambm de
vendas
Edvar, da Femac
10 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis
Campos dos Goytacazes
DIVULGAR MARCA E
ACELERAR VENDAS
A soluo
Inseres no horrio nobre
O resultado Aumento de reconhecimento
da marca e vendas
SO PAULO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Sade
Baixada Santista
LANAR NOVO CONCEITO
DE TRATAMENTO
ODONTOLGICO
A soluo
Comerciais testemunhais em
horrios variados
O resultado Com a Globo, foram atrados
clientes de melhor poder
aquisitivo
tivos em reas de grande fluxo do pblico-alvo.
Porm, segundo Marco Antonio G. Geraigire,
scio-diretor da Clnica Odontolgica Implantotal, o
ticket mdio dos pacientes captados via Globo
maior do que via outros canais. Quanto quantidade de pacientes atrados, os nmeros da TV Tribuna
so, disparadamente, os maiores. Constatamos
que a nossa mdia de novos agendamentos para
avaliao clnica cresce em mdia 40% quando
investimos em aes na TV Tribuna. O ndice de
fechamento dos tratamentos para os pacientes
oriundos da TV Tribuna 10% maior, e o ticket
mdio o mais alto de todos, chegando a superar
em 30% o valor da segunda melhor mdia de massa
que utilizamos, detalha Marco Antonio. Nossa
experincia que anunciar na TV Tribuna tornou-se
fundamental para atingirmos nossas metas.
BIP 11
SO PAULO
SWISS PARK
Temos de estar
presentes na mente
das pessoas para que
os lanamentos tenham
ainda mais fora
Ricardo, da Swiss Park
12 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Imobilirio
Campinas
LANAMENTO DE
EMPREENDIMENTO E
MANUTENO DA MARCA
A soluo
Teaser e patrocnios
O resultado Visitas triplicaram
com veiculao
como Antena Paulista, EPTV Comunidade, Caminhos da Roa, Globo Rural e Caldeiro do Huck.
Nos comerciais, o foco destacar a qualidade de
vida que o complexo urbanstico oferece.
Ricardo explica que, com a sazonalidade dos lanamentos, os patrocnios auxiliam na manuteno
da marca. importante estarmos sempre presentes na mente das pessoas para que os lanamentos
tenham ainda mais fora, comenta.
A Swiss Park tem mais de 30 anos de mercado e
grande tradio na implantao de condomnios de
alto padro nas regies mais valorizadas das metrpoles. So mais de 11 mil unidades entregues
desde 1978.
MINAS GERAIS
TIGRA CONFECES
Desde o incio
do nosso
relacionamento
s temos obtido
bons resultados
Tiago, da Tigra
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Confeces
Ituiutaba
LANAR A MARCA NA REGIO
Concentrar investimentos no
pblico-alvo
O resultado Retorno bem acima do
esperado
BIP 13
MINAS GERAIS
RESTAURANTE DO PORTO
Quando
anunciamos na
Globo, o retorno
garantido
Duarte, do Restaurante do Porto
14 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Restaurante
Belo Horizonte
AGREGAR VALOR MARCA
Atrair e fidelizar consumidores
exigentes
O resultado Sucesso, ano aps ano
ESPRITO SANTO
MVEIS LINHARES
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Mveis e eletrodomsticos
Norte do Esprito Santo
DIVULGAR A PROMOO
Comerciais em toda a
programao
O resultado Grande volume de vendas
Usamos mensagens
simples e objetivas.
Lo, da Mveis Linhares
BIP 15
RIO DE JANEIRO
OS INVESTIMENTOS NA GLOBO
ASSEGURARAM MAIS VISIBILIDADE
Anunciante se comunica, via Inter TV, com mais de 3,6 milhes de pessoas
16 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Nova Friburgo
REFORAR MARCA E
AUMENTAR VISIBILIDADE
A soluo
Comerciais institucionais
combinados com ofertas
O resultado Reforo da marca
tido de reforar a marca e tornar conhecidas as instalaes do estabelecimento. Logo depois foram
iniciadas as inseres dos filmes de 15 segundos,
destacando as promoes semanais.
Segundo Tiago, para implementar esse esforo de
comunicao, o anunciante elevou em 279% o seu
investimento em mdia. Falamos hoje com mais de
3,6 milhes de pessoas. O impacto tem sido enorme, facilitou muito a introduo e a aceitao do
novo supermercado em Petrpolis e ajudou a reforar a marca Green Fruit nos lugares em que j
estvamos instalados, comenta, revelando que os
comerciais fizeram com que as pessoas mudassem
seus costumes e passassem a comprar no Green
Fruit. Tivemos mais visibilidade e vendas, afirma.
Carlos Antnio Carreiro de Carvalho, scio-proprietrio da rede de supermercados Green Fruit, trabalhava desde os 14 anos nessa atividade. Em 1995, juntou
sua experincia com a do irmo mais novo, Jos
Carlos, para dar incio ao novo negcio, inaugurando,
em Terespolis, a primeira das seis lojas da rede.
MINAS GERAIS
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Torrefao de caf
Sul de Minas
AUMENTAR VENDAS E
FORTALECER MARCA
A soluo
Comerciais e patrocnio de
programas locais
O resultado Fortalecimento e expanso
da empresa
BIP 17
SO PAULO
SAVEGNAGO SUPERMERCADOS
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Ribeiro Preto
CRESCER EM RITMO
ACELERADO
A soluo
Comerciais e patrocnios
de programas jornalsticos
e projetos
O resultado Aumento nas vendas
18 BIP
ESPRITO SANTO
SANTA LCIA
FICHA
Setor
Mercado
Farmcias
Grande Vitria, Colatina e
Linhares
O desafio
ENFATIZAR QUE A FARMCIA
MAIS COMPLETA
A soluo
Campanha institucional
O resultado Alm do esperado
BIP 19
MINAS GERAIS
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Automotivo
Coronel Fabriciano
AUMENTAR AS VENDAS
Comerciais institucionais
e promocionais
O resultado Aumento de 35% nas vendas
A Auto Giro, concessionria de veculos da
Volkswagen, est h sete anos na cidade de
Ipatinga, no Vale do Ao, em Minas Gerais.
comear a anunciar
e j colher os frutos,
ou seja, aumento
de 35% nas vendas
Fbio, da Auto Giro
20 BIP
RIO DE JANEIRO
SUPERMERCADO POUPE
VISIBILIDADE, POSICIONAMENTO E
CONSOLIDAO DA MARCA E PRODUTOS
Este foi o resultado obtido pelo Supermercado Poupe em seu primeiro ano de
parceria com a Globo
cerca de um ano comeamos a anunciar na TV Rio Sul, com o intuito de fortalecer a marca e, consequentemente,
conquistar o aumento das vendas, objetivo este
que estamos conseguindo alcanar. Estamos muito
satisfeitos com essa parceria e com os resultados
obtidos, comenta Antnio Aurlio Xavier Cabett,
diretor-proprietrio do Supermercado Poupe, fundado em 1996 e que possui atualmente quatro lojas,
todas situadas na cidade de Volta Redonda, com
aproximadamente 200 funcionrios.
Segundo ele, o investimento feito na TV Rio Sul
de retorno certo. Tenho a certeza de que minha
marca est exposta num veculo de comunicao
de excelente credibilidade e aliada a uma programao de qualidade, que agrega valor e traz os
melhores resultados imediatos e a longo prazo para
minha empresa, analisa. Atendido pela MKT
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Sul do Rio de Janeiro
FORTALECER MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Programao mensal de mdia
O resultado Aumento de 15% no faturamento
BIP 21
MINAS GERAIS
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Pizzaria
Montes Claros
ALAVANCAR VENDAS E
CONQUISTAR MERCADO
A soluo
Mdia promocional e
institucional
O resultado Aumento de at 70%
nas vendas
22 BIP
A exclusividade surgiu
como uma forma
de parceria, capaz de
proporcionar maiores
vantagens comerciais
Silvano, do Grupo Quero Pizza
SO PAULO
ATACADO DA CONSTRUO
FICHA
Setor
Mercado
Materiais de construo
Araraquara, So Carlos
e regio
O desafio
COMUNICAR AS OFERTAS
A soluo
Comercial em toda a
programao
O resultado Acrscimo de 27% nas
vendas com a ao
BIP 23
MINAS GERAIS
CURSO CAES
os primeiros anos de vida, o Curso CAES chegou a anunciar na TV, mas depois resolveu
concentrar a divulgao principalmente em
outdoor. Permanecemos nesse meio durante um
bom tempo, mas agora estamos de volta TV e no
pretendemos sair nunca mais. Estar na TV Panorama estar na maior emissora e ao lado das marcas mais consagradas do nosso pas, comenta
Sebastio Rezende, scio-proprietrio, coordenador
e professor do Curso CAES.
Os anncios foram inseridos na segunda quinzena de janeiro, primeira quinzena de maro e
primeira semana de maio de 2010. De acordo
com Sebastio, o objetivo inicial era substituir a
mdia outdoor, que foi proibida em Juiz de Fora
A TV fortalece a
marca, d
credibilidade,
know-how e abala
a concorrncia
Sebastio, do Curso CAES
24 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Juiz de Fora
SUBSTITUIR A MDIA
OUTDOOR
A soluo
Inseres focadas no
pblico-alvo
O resultado Excepcional, em nmero de
alunos e reforo de imagem
SO PAULO
TATU TURISMO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Turismo
Itapetininga
CONSOLIDAR LIDERANA
Patrocnios e inseres
na programao
O resultado Ampliao da rede e
consolidao da liderana
regional
A expanso ocorreu em
velocidade bem maior em
relao qual estvamos
acostumados antes de iniciar
o trabalho com a TV TEM
Jorge Daniel, da Tatu Turismo
BIP 25
SO PAULO
UNOESTE
Os resultados so
satisfatrios tanto
na percepo
de imagem como
em nmeros nos
vestibulares
Ana Cristina, da Unoeste
26 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Presidente Prudente
AGREGAR VALOR E
DIVULGAR VESTIBULARES
A soluo
Comerciais e patrocnios
de telejornais
O resultado Altamente satisfatrio
RIO DE JANEIRO
FALCK NUTEC
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Treinamento off-shore
Cabo Frio
FIXAR MARCA E DIVULGAR
TREINAMENTOS
A soluo
Patrocnios e campanha
promocional quinzenal
O resultado Recorde de alunos
sua rea de atuao, o programa Globo Mar.
Do total da verba, 90% foi destinado TV, sendo
100% na Inter TV Alto Litoral. Extrapolamos em duas
semanas consecutivas a capacidade mxima de instalao, com um nmero recorde de alunos, diz
Edson, comentando que foi o melhor desempenho
da operao no pas em cinco anos de atividade no
Brasil. A Inter TV tem sido fundamental na fixao da
marca Falck Nutec na Bacia de Campos, conclui.
Com a mdia,
extrapolamos em
duas semanas a
capacidade mxima
de instalao
Edson, da Falck Nutec
BIP 27
SO PAULO
CONSTRUMARQUES
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Materiais de construo
Ja e regio
CONSOLIDAR A MARCA E
TORNAR-SE REFERNCIA
REGIONAL
A soluo
Campanhas em horrio nobre
e telejornais diurnos
O resultado Objetivos alcanados
Alcanamos o
objetivo principal,
de fortalecer a
marca no
mercado regional
Waldomiro, da Construmarques
28 BIP
MINAS GERAIS
INSTITUTO PASSO 1
A ao na TV
permitiu que
fechssemos a
primeira turma
em Uberlndia
Alexandre, do Instituto Passo 1
FICHA
Setor
Mercado
Ensino
Tringulo Mineiro e Alto
Paranaba
O desafio
AUMENTAR PARTICIPAO
DE MERCADO
A soluo
Comerciais na TV Integrao
O resultado Mais 1,2 mil alunos para a
instituio
BIP 29
SO PAULO
Os clientes tm citado
bastante a TV TEM como
fator de compra
Mario, da Daher & Cia
FICHA
Setor
Mercado
Supermercado
So Jos do Rio Preto e
Olmpia
O desafio
PROMOVER O AUMENTO DAS
VENDAS
A soluo
Comerciais em horrio
nobre
O resultado Aumento nas vendas e recall
cada vez mais alto
30 BIP
RIO DE JANEIRO
NIELY
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Cosmticos
Nacional
TORNAR A MARCA
CONHECIDA NACIONALMENTE
A soluo
Patrocnio do BBB e de
projetos regionais
O resultado Fortalecimento da marca e
liderana no setor
de colorao
3% do faturamento anual da Niely destinado
comunicao, cujas iniciativas contam com o trabalho da Artplan, responsvel pelo desenvolvimento
das campanhas.
Segundo Daniel, os consumidores tm respondido de imediato s aes na Globo, assim como os
distribuidores e o canal de varejo alimentar. Este
reconhecimento traz ganho de valor para a marca,
e estamos trabalhando para aumentar ainda mais
esse aspecto, explica Daniel, observando que, no
caso do BBB, durante 90 dias a marca reconhecida como patrocinadora pelos clientes, que todos os
anos j contam com esse patrocnio.
A marca Niely foi desenvolvida a partir do nome
da filha de Daniel, Danielle. A empresa foi fundada
em 1981 e, desde 1986, ingressou com muito sucesso no setor de cosmticos.
BIP 31
SO PAULO
GRUPO POLICLIN
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Sade
Vale do Paraba
DIFERENCIAR UNIDADES DE
NEGCIO
A soluo
Patrocnio da Vanguarda TV
2 edio
O resultado Fortalecimento da imagem do
grupo na regio
32 BIP
Com o investimento na TV
Vanguarda, as pessoas
perceberam que a empresa
continua em constante
crescimento
Slvia, do Grupo Policlin
MINAS GERAIS
ABC SUPERMERCADOS
FICHA
Setor
Mercado
Supermercado
Centro-oeste mineiro e
Alto Paranaba
O desafio
CRESCER 20% NAS
COMEMORAES
DE ANIVERSRIO
A soluo
Comerciais em horrio nobre
O resultado Crescimento de 25% nas
vendas
BIP 33
ESPRITO SANTO
CAF MERIDIANO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Torrefao de caf
Grande Vitria
INCREMENTAR O
POSICIONAMENTO DE
QUALIDADE DA MARCA
A soluo
Comerciais de um minuto
em Mais Voc
O resultado Crescimento nas vendas
34 BIP
diente em comum, o Caf Meridiano. Os proprietrios da empresa, Eder Pancieri e Clevinho Panciere,
acreditam que a campanha ter um bom desempenho e observaram, desde o comeo da campanha,
crescimento nas vendas.
O Caf Meridiano tem sede em Colatina, onde
foi fundado na dcada de 1970. Hoje investe pesado em qualidade e lana produtos com esse diferencial. Tem trs blends com selo de qualidade e
um orgnico, alm de dominar o mercado de caf
expresso no Esprito Santo e vender no sul da Bahia
e leste de Minas Gerais.
SO PAULO
SAF VECULOS
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automobilstico
Sorocaba e So Roque
AUMENTAR VENDAS E ATINGIR
A LIDERANA DO SETOR
A soluo
Comerciais com ofertas
O resultado Aumento de 100% nas vendas
A TV TEM Sorocaba
sempre nos proporciona,
como diferencial, um
impacto muito grande
Jos Luiz, da SAF Veculos
BIP 35
SO PAULO
COLI
A Rede Vanguarda
uma excelente
opo, seja quando
buscamos um
retorno imediato de vendas, seja quando
objetivamos o fortalecimento da marca
Jos Walter, da Coli
36 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Construo civil
Vale do Paraba
CONSOLIDAO DA MARCA E
VENDA DOS LANAMENTOS
A soluo
Combinao de comerciais e
patrocnios
O resultado Marca mais conhecida na
regio
SUL
CASES DE SUCESSO
Emissora
RPC TV Guairac
Emissora
RPC TV Cultura
Pgina 38
Emissora
RPC TV Imagem
Emissora
RPC TV Cataratas
Anunciante UDC
Pgina 42
Emissora
RPC TV Oeste
Pgina 53
Emissora
RPC TV Coroados
Pgina 45
Emissora
RPC TV Paranaense
Anunciante Multiloja
Pgina 57
Emissora
RPC TV Esplanada
Emissora
RBS TV Florianpolis
Pgina 58
Pgina 40
Emissora
RBS TV Chapec
Emissora
RBS TV Cricima
Anunciante Induquil
Pgina 49
Emissora
RBS TV Blumenau
Emissora
RBS TV Centro-Oeste
Emissora
RBS TV Joinville
Anunciante Assessoritec
Pgina 63
Emissora
Emissora
Emissora
RBS TV Bag
Anunciante Capacitar
Emissora
Pgina 56
Emissora
Emissora
Pgina 59
Emissora
Anunciante Magnabosco
Pgina 55
RBS TV Pelotas
Pgina 52
Emissora
Pgina 43
Emissora
RBS TV Uruguaiana
Anunciante Angelus
Pgina 47
Pgina 41
Emissora
Emissora
Pgina 61
Emissora
RBS TV Erechim
BIP 37
PARAN
COMERCIAL OESTE
Comercial Oeste, atendida pela Hey Comunicao, uma empresa tradicional em Guarapuava. Foi fundada no incio da dcada de
1960, junto com o incio do ciclo automobilstico no
Brasil. Em 2010, na comemorao de seus 50 anos
de atividades no ramo de venda de veculos da
marca Volkswagen, decidiu aproveitar a data especial para firmar a marca no mercado, demonstrando
todas as suas qualidades e a busca contnua na
excelncia de atendimento e relacionamento com
os clientes.
Para isso, foi feito um grande investimento em
propaganda. Criamos uma nova identidade visual
para a empresa, aumentamos significativamente o
investimento em mdia e incrementamos nossas
aes de relacionamento e fidelizao de clientes,
detalha Rodrigo Ramos Grisard, gerente de vendas
38 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Guarapuava
APROVEITAR AS
COMEMORAES DOS
50 ANOS PARA FIRMAR
A MARCA NO MERCADO
A soluo
Comerciais de feires e
promoes
O resultado Fortalecimento da marca
da Comercial Oeste, destacando tambm o investimento na infraestrutura para melhor receber os
clientes, alm da qualificao contnua da equipe,
reciclando e aprimorando tcnicas de excelncia
em atendimento. Para a ao de aniversrio, os
comerciais de 30 segundos trabalharam a imagem
institucional da empresa, e os de 15 segundos privilegiaram as promoes realizadas em determinados perodos.
Acreditamos que tudo gira em torno da satisfao
do cliente, e cliente satisfeito gera elogios a todo o
processo; isto valoriza o trabalho e aplicao de nossos funcionrios, ressalta Rodrigo, comentando que
a mdia em TV deve ser considerada um investimento, e no um gasto. Trata-se de um meio de comunicao com retorno imediato, que divulga a marca
e atinge todas as classes econmicas, de forma direta e impactante, defende o gerente.
MATE VALRIO
Anunciar na RBS
TV foi decisivo
para o
crescimento de
nossa empresa
Dorneles, da Erva Mate Valrio
FICHA
Setor
Mercado
Ervateiro
Santa Cruz do Sul e regio
dos Vales
O desafio
POSICIONAR A MARCA E
AGREGAR VALOR
A soluo
Programas segmentados e
patrocnios
O resultado Parceria com emissora foi
decisiva para fortalecer a marca
BIP 39
SANTA CATARINA
RESTAURANTE ANCORADOURO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Restaurante
Grande Florianpolis
MELHORAR OCUPAO
NA BAIXA TEMPORADA
A soluo
Comerciais com veiculao
constante em horrios
alternativos, com foco em
diversos pblicos
O resultado 30% de aumento na ocupao
nos perodos com mdia
40 BIP
assim aumentar o movimento mesmo fora de temporada, quando muitos concorrentes chegam a
fechar em virtude da pouca demanda.
A programao focada no Bom Dia SC, Bom Dia
Brasil, Jornal da Globo, Jornal Hoje, Jornal do
Almoo, Mais Voc, Vale a Pena Ver de Novo, Sesso
da Tarde, Altas Horas e Programa do J. O planejamento de mdia contempla uma alternncia destes
programas, ms a ms, a fim de atingir todos os targets, dentro da verba do cliente, detalha Nelson.
O Restaurante e Bar Ancoradouro foi fundado
por Paulo Barbosa em 2004, tendo como principal
objetivo oferecer receitas tradicionais e outros pratos criados pelo chef Paulinho, sempre focando a
gastronomia da ilha de Santa Catarina. Na baixa
temporada a pedida comparecer aos eventos
sazonais que vo da tradicional Festa da Tainha at
as noites danantes nos finais de semana.
AGOSTO / 2010 NO 573
CAPACITAR
Aps a veiculao
no JN, a Capacitar
conseguiu efetivar
42 novas matrculas
Rodrigo, da Capacitar
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Bag
DIVULGAR CURSOS
PROFISSIONAIS
A soluo
Inseres no Jornal Nacional
O resultado Objetivo da campanha
foi alcanado
BIP 41
PARAN
PDEMAIS CALADOS
42 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Calados e bolsas
Paranava e Umuarama
COMUNICAR AO MERCADO
INAUGURAO DE LOJA
A soluo
Comerciais em programa de
alta audincia, com perfil
feminino
O resultado Excelente desempenho
em vendas
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Pblico
Santa Rosa
DIVULGAR O VERO MGICO
Comercial nos programas
de maior audincia
O resultado Em uma semana, nmero
de inscries triplicou
uma semana de veiculao o nmero de inscries triplicou, contribuindo para o sucesso do
evento.
Anunciar na RBS TV
um investimento
que d resultado
Jlio, da Prefeitura de Santa Rosa
BIP 43
SANTA CATARINA
BRASO SUPERMERCADOS
O resultado desse
investimento foi um
sucesso total
Marcos, do Braso
44 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Chapec
DIVULGAR A ABERTURA DE
NOVA UNIDADE
A soluo
Inseres em programas
de maior audincia
O resultado Sucesso total, com loja lotada
desde a inaugurao
linha de novelas, porm, atentos grande audincia e em busca de um pblico ecltico, a mdia foi
estendida para programas diversos. A verba destinada TV foi inteiramente investida na RBS TV
Chapec e o resultado foi considerado um sucesso
total, como atesta Marcos Moschetta, diretor do
Braso. Ele comenta que um grande pblico compareceu inaugurao, lotando o estabelecimento.
Nos dias seguintes ao evento, o supermercado continuou lotado e as expectativas de vendas foram
superadas. Alm disso, um enorme engarrafamento nos arredores da loja praticamente parou a
Avenida Getlio Vargas. Os chapecoenses, atrados
pela mdia, queriam conhecer este grande empreendimento, afirma.
Certo do retorno obtido ao anunciar em uma rede
de grande audincia, target qualificado e profissionalismo, como a RBS TV, Marcos aposta nesta parceria. Os fatos e resultados apresentados do tranquilidade direo, para centrar os esforos de mdia
do supermercado nesta emissora de sucesso.
AGOSTO / 2010 NO 573
PARAN
FIPAL VECULOS
ortalecer a marca e aumentar o fluxo de clientes nas lojas. Este foi o objetivo da Fipal Veculos, concessionria Fiat, ao fechar a aquisio das cotas de patrocnio do projeto Carnaval
2010 nas praas de Cascavel e Paranava.
No comercial, era divulgada a promoo Loucuras de Carnaval. Voc de carro zero. Para Fabiano
Freitag, da agncia Nasser/DMP, que atende a
conta, o planejamento de mdia precisa identificar
algumas oportunidades para exposio da marca, e
o projeto Carnaval 2010 nas emissoras da RPC TV foi
a oportunidade que surgiu para a Fipal na hora
certa.
Ao comentar os resultados, Wagner de Godoi,
gerente corporativo da rede de concessionrias,
Uma das
vantagens de
anunciar na
RPC TV a
credibilidade
Wagner, da Fipal
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Oeste do Paran
FORTALECER A MARCA E
AUMENTAR O FLUXO DE
CLIENTES
A soluo
Patrocnio do projeto Carnaval
2010
O resultado Aumento de 20% no fluxo
de clientes da loja
BIP 45
ESPORTIVA CALADOS
46 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
Calados
Cruz Alta
PROMOVER LIQUIDAO
Comerciais
Superao em vendas
no perodo
LOJAS HANGAR
O anncio
veiculado noite
e na manh
seguinte j h
clientes na loja
procurando o que
foi anunciado
Gisele, da Hangar
FICHA
Setor
Segundo Gisele Oliveira, scia-proprietria, a empresa tem obtido como resultado a fixao da imagem da marca e endereos junto aos clientes, divulgao do produto e retorno em todas as promoes
anunciadas.
Decidimos fazer mdia por entendermos ser
imprescindvel para a empresa a divulgao da
marca. Escolhemos a RBS TV por ser a emissora que
proporciona uma rpida divulgao dos produtos.
Agradeo ao fato de a executiva de atendimento ter
insistido em nos fazer conhecer a programao. O
anncio veiculado noite e na manh seguinte j
h clientes na loja procurando o que foi anunciado,
comemora Gisele, defendendo que a RBS TV mais
eficiente do que as demais, pois vende melhor o
produto e as pessoas j chegam loja informadas
sobre o que comprar. Percebemos tambm uma
sensvel diferena no faturamento da loja, o que nos
faz entender a RBS TV como um investimento, e no
como um gasto, argumenta.
BIP 47
PARAN
MULTILOJA
ESFOROS CONCENTRADOS NA
RPC TV PARA REJUVENESCER IMAGEM
Anunciante decidiu centralizar todos os seus investimentos na programao da
Globo para acelerar mudanas
48 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Curitiba
TORNAR A MARCA MAIS
CONHECIDA
A soluo
Comerciais e patrocnio
do Carnaval
O resultado Crescimento de 30% nas
vendas
SANTA CATARINA
INDUQUIL
Investir em mdia de
qualidade no gasto,
resultado
Marcelo, da Induquil
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Produtos de Limpeza
Cricima
DIVULGAO DA MARCA E
AUMENTO DAS VENDAS
A soluo
Mdias institucionais
e promocionais
O resultado Crescimento mdio de 20%
aps o incio da veiculao
BIP 49
ANGELUS
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Funerrio
Uruguaiana e Santa Maria
TORNAR A MARCA
CONHECIDA NA REGIO
A soluo
Patrocnio do programa Patrola
O resultado Marca tornou-se referncia
suas atividades para cidades vizinhas, tornando-se
referncia no segmento. A conta publicitria da
Angelus atendida por Mari Garcia.
A RBS TV proporcionou
que minha empresa se
tornasse conhecida e
nos deu credibilidade
Jlio, da Angelus
50 BIP
PARAN
COMERCIAL IVAIPOR
FICHA
Setor
Materiais de construo
e acabamento
Mercado
Interior do Paran
O desafio
DIVULGAR A PROMOO
ANO PREMIADO
A soluo
Comerciais nos programas
lderes de audincia
O resultado Mais clientes nas lojas e
vendas no perodo
TV. Segundo Marcelo Gil, diretor de compras e marketing da empresa, a campanha na RPC TV aumentou o
fluxo de clientes nas lojas, ajudando a divulgar a promoo e, tambm, a incrementar o faturamento e a
lembrana da marca na mente dos consumidores.
Ele fala com conhecimento de causa, uma vez
que a Comercial Ivaipor nunca havia feito inseres na RPC TV at o comeo deste ano. Em janeiro, os resultados surpreenderam, tanto que as inseres passaram a ser mensais. So cinco meses de
parceria, e o prximo passo comunicar nos
comerciais as ofertas de produtos das lojas,
comenta Marcelo.
A Comercial Ivaipor a mais completa loja de
materiais de construo e acabamento de toda a
regio, contando com mais de 20 mil itens em pintura, hidrulica, eltrica, louas, pisos, acabamentos
em geral, material bruto e ferragens.
BIP 51
o final de 2009, a Estilo Moda Casa atendida pela CS Comunicao foi apresentada
ao mercado de Santa Maria no Liquida Home
Store, um espao de experimentao, no qual o
pblico pode ter um contato direto com a marca,
alm da experincia de compra. Assim, foram apresentadas propostas e solues para a casa, tudo
reunido num espao elegante, planejado e pensado exclusivamente para um pblico qualificado, exigente e com poder de compra, comenta Altamir
da Costa, scio da Estilo Moda Casa.
Na TV, foram empregados comerciais de cunho
institucional, apresentando o Liquida Home Store,
com uma explicao breve sobre o objetivo da feira
e, principalmente, anunciando que teriam grandes
marcas, como a Estilo, do ramo moda, casa.
Cerca de 70% da verba de divulgao foi destinada RBS TV e, segundo Altamir, o resultado foi
muito bom. Lanamos a loja Estilo Moda Casa na
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis
Santa Maria
LANAR A MARCA NO
LIQUIDA HOME STORE
A soluo
Comerciai institucional
O resultado Vendas no evento
superaram as expectativas
primeira edio da feira e nos surpreendemos com
os resultados porque a nossa marca ainda no era
conhecida no mercado, comenta, informando que
as vendas superaram as expectativas. A Estilo Moda
Casa participou tambm da segunda edio da
feira, em junho de 2010, e superou as vendas novamente, registrando um acrscimo de 40% em
relao ao ano anterior.
52 BIP
PARAN
UDC
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Foz do Iguau
FORTALECER A MARCA E
TORNAR A INSTITUIO
REFERNCIA EM
CREDIBILIDADE
A soluo
Campanha na Globo
o ano inteiro
O resultado Crescimento contnuo e
sustentvel da instituio
BIP 53
SANTA CATARINA
nunciante da RBS TV Blumenau desde setembro de 2009, a Stilo Maria Fitness investe 50%
de sua verba na TV e, destes, 50% so destinados afiliada da Globo na regio. O objetivo inicial, de alavancar as vendas no curto prazo e agregar valor marca, foi atendido. Segundo o diretorgeral da empresa, Marcos Aurlio Groh, no segundo semestre de 2009 e no primeiro de 2010, a
marca teve um aumento considervel em vendas,
comparado ao mesmo perodo do ano anterior.
Consequentemente, teve de ampliar as instalaes
para melhor atender os clientes.
Exibir um comercial na RBS TV garantia de
aumento na procura pelos clientes dos produtos
anunciados, superando a projeo de vendas, afirma Marcos Aurlio, ao comentar os resultados obti-
Objetivo era
alavancar vendas
e fortalecer marca
Marcos Aurlio, da Stilo Maria
54 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Confeco
Brusque
ALAVANCAR VENDAS E
AGREGAR VALOR MARCA
A soluo
Comerciais em programao
variada
O resultado Aumento considervel em
vendas
dos pela empresa, que mantm hoje dez lojas focadas na linha de fitness. Comerciais da empresa aparecem em programas como Mais Voc, Vale a Pena
Ver de Novo, Sesso da Tarde, Estrelas e Caldeiro
do Huck.
A Stilo Maria, fundada em 2002 por Marcos
Aurlio e sua esposa, Maria Eduarda, teve seu incio com uma loja na cidade de Brusque. No
mesmo ano a empresa j conquistou mais duas
filiais, crescendo a cada ano, estabelecendo, at
2010, dez unidades, nas quais comercializa produtos com confeco prpria. A empresa, alm de
suas prprias lojas, atende diversos lojistas de
todo o pas.
MAGNABOSCO
FICHA
Setor
A quantidade de cartas
recebidas superou a
expectativa
Andr, da Magnabosco
BIP 55
BORTOLINI IMVEIS
tendida pela Preview, a Bortolini Imveis resolveu aproveitar a maior feira de imveis da
regio de Passo Fundo, a Construmveis, para
fixar sua marca e atingir sua meta de vendas de apartamentos em um novo modelo de condomnio.
Ricardo Bortolini, diretor comercial da imobiliria,
explica que, primeiramente, foi criada a expectativa
para o lanamento com a veiculao de um teaser,
uma semana antes da feira. Na sequncia, foram
apresentados vrios comerciais em sistema de rodzio durante e aps o evento, divulgando toda a
estrutura e a rea verde do empreendimento. Os
anncios foram veiculados no Jornal do Almoo e
Novela III, entre outros programas.
A verba de TV foi destinada totalmente Globo.
A Bortolini Imveis foi a nica imobiliria do evento
a utilizar em sua estratgia de comunicao a TV
antes, durante e aps a feira, que teve durao de
uma semana, comenta Ricardo, revelando que no
ltimo dia de feira a Bortolini j havia vendido 22%
dos apartamentos do empreendimento e continuou
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Imobilirio
Passo Fundo
FIXAR MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Combinar teaser e comerciais
O resultado 22% dos apartamentos
vendidos
vendendo aps o evento. Comunicao tambm
qualidade. Assim, Globo e RBS realizam um papel
fundamental em sua grade de programao, valorizando todo esse processo, defende o empresrio.
A Bortolini Imveis uma empresa consolidada na
cidade de Passo Fundo, onde atua h mais de 21
anos, tendo se tornado referncia na rea imobiliria
com grande conhecimento do mercado.
Comunicao
tambm qualidade.
Assim, Globo e RBS
realizam um papel
fundamental
Ricardo, da Bortolini Imveis
56 BIP
PARAN
MVEIS BRASLIA
Mveis Braslia considerada a loja da famlia, comercializando desde mveis a eletroeletrnicos, alm de ter uma caracterstica marcante: a loja que mais vende celulares em
Londrina, h mais de cinco anos e, em 2010, inaugurou duas lojas-conceito na rea de telecom, uma em
Londrina e outra em Balnerio Cambori (SC).
Fernando Moraes, diretor comercial da Mveis
Braslia, explica que, de janeiro a maro, a rede
resolveu investir na RPC TV para divulgar esse novo
tipo de estabelecimento, incrementando a venda
de celulares e informtica. A Pro Mdia Propaganda,
responsvel pela conta, programou a insero dos
comerciais de 30 segundos em programas como
Globo Esporte, Malhao, A Grande Famlia e
Novela III, alm de adquirir a cota de patrocnio da
Turma do Didi.
Do total da verba, 85% foi concentrado em TV e,
FICHA
Setor
Mercado
Magazine
Norte do Paran e Vale do
Itaja, em Santa Catarina
O desafio
DIVULGAR INAUGURAO
DAS LOJAS-CONCEITO DE
TELECOM
A soluo
Comerciais em toda
a programao
O resultado Consolidao do novo
modelo de negcio
desse percentual, 70% foi investido na RPC TV. Os
resultados foram timos, revela Fernando, comentando que a rede conseguiu alcanar os objetivos:
consolidar o modelo de negcio proposto e aumentar as vendas de aparelhos celulares, principalmente os de maior valor agregado. Foi registrado
tambm substancial aumento nas vendas de notebooks e produtos da rea de tecnologia da informao. Segundo Fernando, a Mveis Braslia ganhou
at um prmio da Nokia, como a revenda de celulares do Brasil com o maior volume de vendas por
metro quadrado de loja.
A parceria com a RPC TV j vem de longos anos,
e o resultado muito bom porque ela tem o que o
varejo precisa: o atendimento dos executivos de
contas altamente qualificado, fornecendo preciosas e sempre atualizadas informaes sobre o segmento e o mercado, colaborando assim para uma
campanha bem feita, com resposta imediata, confirma Fernando.
BIP 57
PARAN
CVL AUTOMVEIS
58 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Ponta Grossa
AUMENTAR A PARTICIPAO
NO MERCADO
A soluo
Campanhas semanais, com
forte ao na mdia
O resultado Liderana na comercializao
de autos novos e seminovos
LOJAS DO ALDO
RESULTADOS IMEDIATOS J
NA PRIMEIRA AO NA RBS TV
Procura pelas ofertas anunciadas aumentou no dia seguinte veiculao
Estar na RBS TV
a realizao
de um sonho
Aldo, da Lojas do Aldo
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Roupas e calados
Porto Alegre
REPOSICIONAMENTO DA
MARCA E AUMENTO DAS
VENDAS
A soluo
Comerciais no BBB 10 e em
outros programas
O resultado Acrscimo de 20% no
faturamento
vamos aparecendo na RBS TV, comenta Aldo, lembrando que esse fato foi bastante positivo, uma vez
que o objetivo era justamente agregar valor marca.
A partir dos resultados obtidos, a Lojas Aldo
resolveu investir 100% de sua verba na RBS, alm de
incrementar seu oramento em mais de 40%. No
primeiro trimestre, a empresa j pode comemorar
um acrscimo de 20% no faturamento. Estar na RBS
TV a realizao de um sonho. E agora, com o passar do tempo, temos nmeros para embasar nossa
percepo de que investir em uma mdia forte sempre d retorno, afirma Aldo, revelando que os bons
resultados levaram a empresa a inaugurar uma
segunda unidade na Grande Porto Alegre e, em
maio, mais uma, dessa vez em Viamo. Os clientes
tm demonstrado at certo orgulho por essa nova
fase da empresa, o que evidencia que estamos no
caminho correto, sintetiza.
BIP 59
SANTA CATARINA
MODA ATIVA
os Aref Bakri, proprietrio da Moda Ativa, define como excelente a parceria estabelecida
desde 2005 com a RBS TV. Nos primeiros anos,
o anunciante destinava 60% do seu investimento
em TV para a Globo. Com a possibilidade de mensurar os resultados, comprovando que as inseres
agregam valor sua marca e geram mais exposio
e retorno em vendas na loja, o anunciante passou a
concentrar a quase totalidade dos seus investimentos na RBS TV.
O objetivo inicial, de atrair fluxo para a loja e
gerar demanda para todo o mix de produtos, foi
atingido com a produo de materiais promocionais de determinados produtos com preos abaixo
da concorrncia, limitando a promoo a um dia.
Desta forma, criou-se demanda, no s para os
produtos anunciados, mas para outros, com maior
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Confeco
Lages
ATRAIR PBLICO PARA A
LOJA E FORTALECER MARCA
A soluo
Comerciais em horrio nobre
e no Jornal do Almoo
O resultado Todos os objetivos foram
atingidos
60 BIP
ATACADO GLOBO
Atacado Globo iniciou suas atividades em junho de 1992 na cidade de Capo do Leo,
municpio vizinho a Pelotas, atendendo exclusivamente o comrcio local. Em 1997 abriu loja em
Pelotas, visando atingir a classe mdia com produtos
a preos populares na linha de bazar e decorao.
At junho de 2009, seu investimento em propaganda era exclusivamente em rdio e jornal locais.
Aspirando ao crescimento da operao, Cludio Lus
Mortgua, proprietrio da empresa, procurou a RBS
TV para fazer um teste, investindo, na poca, R$ 15
mil em comerciais. Hoje, 90% dos seus investimentos em publicidade esto concentrados no meio TV
e, destes, 100% na RBS TV.
Segundo Cludio, logo aps o incio das veiculaes, foi notada uma mudana no perfil dos clientes. A mdia na Globo nos trouxe, alm do cresci-
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Bazar e variedades
Pelotas
TRABALHAR O CONCEITO
DA MARCA
A soluo
Comerciais e patrocnio
de programas
O resultado Aumento de 25% nas vendas
em datas comemorativas e de
15% nos demais perodos
Investir na RBS TV
retorno garantido
Cludio, da Atacado Globo
mento no faturamento, status e credibilidade, afirma ele, explicando que para atender s novas demandas a empresa fez muitas mudanas na linha
de produtos comercializados at ento, passando a
investir naqueles com maior valor agregado.
Para assegurar a boa fase, a estratgia foi manter
a marca do Atacado Globo no ar via patrocnio de
programas de linha, alm de investimentos em comerciais em perodos promocionais. O investimento na RBS TV gerou aumento mdio nas vendas de
25% em datas comemorativas como Natal e volta s
aulas e 15% nos demais perodos, em um mercado
altamente competitivo, como Pelotas. Investir na
RBS TV retorno garantido, afirma Cludio.
BIP 61
BEBIDAS KOLLER
FICHA
Setor
Mercado
Alimentos
Erechim, Passo Fundo,
Chapec, Cruz Alta, Santa
Maria e Santa Cruz
O desafio
FORTALECER IMAGEM
INSTITUCIONAL E LANAR
PRODUTO
A soluo
Comerciais em toda a
programao
O resultado Superao das expectativas,
com a abertura de novos PDVs
62 BIP
Resultados superaram
as expectativas do
anunciante
Walter, da Bebidas Koller
SANTA CATARINA
ASSESSORITEC
Foi visvel o
incremento no
nmero de
matriculados em
todos os cursos
Anelsio, da Assessoritec
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Ensino
Joinville
FORTALECER A MARCA E
DIVULGAR OS CURSOS
OFERECIDOS
A soluo
Patrocnios e comerciais
no horrio nobre
O resultado Mais alunos e reconhecimento
da marca
BIP 63
CASES DE SUCESSO
NORDESTE
LOCAL
Emissora
TV Clube
Emissora
Anunciante Lojas JM
Pgina 66
Emissora
TV Verdes Mares
Anunciante Vereda
Pgina 65
Emissora
TV Alvorada do Sul
Pgina 72
Emissora
Anunciante UDI-Laboflor
Pgina 79
Pgina 81
TV Mirante Cocais
Emissora
Pgina 80
TV Mirante So Lus
Pgina 83
TV Mirante Aailndia
Emissora
TV Cabo Branco
Anunciante Sealy
Pgina 67
Emissora
TV Paraba
Anunciante Floresta
Pgina 76
TV Bahia
Emissora
Globo Nordeste
Anunciante Asa
Pgina 71
TV Oeste
Emissora
TV Asa Branca
TV So Francisco
Emissora
Anunciante Vidanova
Pgina 78
Emissora
Pgina 69
Emissora
Pgina 68
Emissora
Inter TV Cabugi
Pgina 86
Anunciante Miwah
Emissora
Emissora
TV Grande Rio
TV Santa Cruz
Emissora
TV Sudoeste
Emissora
TV Gazeta
Anunciante Labo
Pgina 85
Emissora
TV Suba
Emissora
64 BIP
TV Sergipe
Anunciante IOCM
Pgina 70
PIAU
LOJAS JM
20 anos Jorge Jos da Silva comeou a vender redes de porta em porta, no Piau. Com
o aumento da clientela, o comerciante resolveu investir em uma pequena loja de mveis e
utenslios domsticos. Hoje, ele emprega cerca de
250 funcionrios distribudos em dez lojas nos Estados do Piau e Maranho.
Aryn Cunha Bastos, assessor de marketing e
mdia das Lojas JM, explica que para obter o crescimento almejado a empresa passou a investir em
publicidade. No incio, a estratgia foi anunciar em
outras emissoras. Depois, passou a anunciar na TV
Clube, mas s em datas comemorativas, como Dia
das Mes e Natal.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis e eletrodomsticos
Piau
CONCEITUAR A IMAGEM DA
MARCA NA REGIO
A soluo
Campanhas promocionais e
mensagens institucionais
O resultado Carteira de clientes triplicada
Em 2008, com uma mudana de estratgia de
marketing, as Lojas JM conseguiram um grande crescimento no mercado. Depois de uma pesquisa de
posicionamento de marketing e perfil do consumidor, a empresa decidiu investir 75% da verba publicitria na TV Clube. Em nove meses de investimentos
nos programas da Rede Globo, conseguimos triplicar
a nossa carteira de clientes. Isso gerou uma grande
expectativa de crescimento para 2010, com a abertura de novas lojas no Piau, comenta Jorge Jos.
Com os bons resultados, as Lojas JM decidiram
anunciar durante os 12 meses do ano na TV Clube.
notria a grande audincia da Rede Globo, e
como estamos trabalhando com pesquisas, no
podemos ignorar os resultados que apontam esta
emissora como a melhor opo de investimento.
Foi com a publicidade na TV Clube que conseguimos a valorizao da nossa marca e o crescimento
da nossa clientela, afirma Aryn.
BIP 65
MARANHO
BOA FORMA
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Imperatriz
FORTALECER A IMAGEM DA
EMPRESA
A soluo
Patrocnio do Globo Esporte e
eventos esportivos
O resultado Valorizao da marca
66 BIP
Ao anunciar na TV Mirante
Imperatriz tive retorno
imediato
Darci, da Boa Forma
PARABA
SEALY
lanamento dos cosmticos Sealy, no primeiro trimestre de 2010, trouxe ao pas uma linha
pioneira de produtos feitos especificamente
para as caractersticas da Regio Nordeste, considerando em cada frmula no apenas o tipo de cabelo ou pele de quem ir utiliz-las, mas tambm os
danos causados pela exposio diria aos agentes
do clima, como calor, sol, vento e poeira, fatores
naturais que influenciam diretamente nos resultados dos cosmticos. Do ponto de vista criativo, elaborou-se o slogan Sempre no seu clima, que j
carrega o esprito e o principal diferencial competitivo da marca: personalizao.
As peas da campanha de lanamento mostravam mulheres famosas de outras regies do pas,
notadamente as mais frias, elogiando as belezas
naturais e celebrando a existncia de um produto
Muitos
telespectadores
passaram a
perguntar pelo
produto nas
principais redes
de varejo
Marta, da SIN Comunicao
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Cosmticos
Paraba
LANAMENTO DE PRODUTO
Inseres em programas
femininos e jornalsticos
O resultado 70% de novos PDVs, chegando
a 984 at maio de 2010
BIP 67
BAHIA
MIWAH
68 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Grande Salvador
COMERCIALIZAO DOS
PRODUTOS E
FORTALECIMENTO DA MARCA
A soluo
Inseres em programas de
pblico qualificado
O resultado Aumento de 35% nas vendas
da empresa: ser mais conhecida entre os baianos.
Em termos de programao, a prioridade tem
sido as atraes com pblico mais qualificado,
como Jornal Nacional, Jornal da Globo, Bom Dia
Brasil e Jornal da Manh. O formato utilizado so os
comerciais de 30 segundos, com oferta de vrios
produtos. Da verba publicitria do anunciante, 80%
concentrada na emissora da Rede Globo.
Segundo Jovino, a campanha foi sucesso de vendas, com aumento de 35%. Alavancou as vendas
de 90 para 120 veculos, diz, comentando que, no
ms de dezembro, sem a presena na mdia, elas
caram de 120 para 100 veculos. Veiculando, fomos
a revendedora Mitsubishi que mais vendeu no
Brasil. A mdia foi muito eficiente para a comunicao no pblico AB, desmistificando alguns paradigmas de no utilizar o meio TV para atingir um pblico mais qualificado, argumenta o anunciante.
SUPERMERCADOS QUEIROZ
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Rio Grande do Norte
ASSOCIAR A IMAGEM DA
REDE A PREOS BAIXOS
A soluo
Comerciais com ofertas dirias,
dando nfase ao preo baixo
O resultado Mais conhecimento por parte
do consumidor
Anunciar na emissora
assegura o conhecimento
da marca, o que facilita
nossa expanso
Jos Neto, do Supermercados Queiroz
BIP 69
SERGIPE
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Clnica oftalmolgica
Aracaju
FORTALECER A MARCA NA
REGIO
A soluo
Patrocnio do Vale a Pena
Ver de Novo
O resultado Fixao da marca e aumento
no nmero de pacientes
70 BIP
Com o patrocnio, a
clnica teve a oportunidade
de mostrar sua marca
Cristiano, do IOCM
PERNAMBUCO
ASA
Asa Indstria e Comrcio conta com trs unidades fabris em Pernambuco e na Paraba,
produzindo cerca de 210 itens nos segmentos
de alimento, bebida, higiene e limpeza. Seu diretor
de marketing, Wagner Mendes, explica que a emissora est presente na Globo Nordeste h 13 anos
ininterruptos. Sempre tivemos como estratgia ter a
emissora como parceira para chegar de forma rpida, eficiente e criteriosa junto a nossos consumidores. Se queremos lanar um produto, divulgar uma
marca, a Globo Nordeste nossa opo para cumprir
esta misso de forma eficaz, comenta o executivo.
Segundo Wagner, ao longo dos anos so vrios
cases de sucesso frutos dessa parceria. Um deles,
recente, foi a campanha do lava-roupas Invicto.
Aps quatro meses de campanha houve crescimento de vendas acima da expectativa do plano de
comercializao. Alm das vendas maiores, conse-
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
guimos ampliar a abrangncia geogrfica do produto na regio. Um duplo resultado, com grande qualificao para a marca e para o produto, alm de
mais consistncia ao trabalho de marketing, ajudando a perenizar o esforo do investimento, sintetiza Wagner.
Hoje a Asa patrocina os projetos Carnaval e So
Joo da Capit com lava-roupas Bem-Te-Vi; Paixo
de Cristo de Nova Jerusalm, com Palmeiron; So
Joo do Nordeste, com Vitamilho; e Forrozo de
Aracaju, com lava-roupas Invicto, dentre outros.
No So Joo do Nordeste, por exemplo, a marca
est presente desde 2002, quando adquiriu a
Vitamilho. O projeto um composto de aes que
resolvem as demandas de nosso planejamento de
marketing para a poca junina, assegura Wagner,
observando que o efeito disso tudo um aumento
no recall da marca, contribuindo para a realizao
do plano de vendas e interagindo fortemente com
as aes no PDV.
BIP 71
CEAR
VEREDA
72 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Motociclstico
Juazeiro do Norte
AUMENTAR MARKET SHARE
Comerciais promovendo
ofertas
O resultado Acrscimo de 15% nas vendas
de motocicletas
mao, utilizam o tema futebol para divulgar as
ofertas. O foco principal o preo, visando um
aumento de market share no curto prazo. Aps
essa parceria, a empresa obteve um acrscimo de
15% nas vendas de motocicletas, comenta
Adenauer Alencar, scio da Vereda, atendida pela
Vip Comunicao. O anunciante atua na regio h
mais de 15 anos, contando com duas concessionrias, 13 pontos avanados e uma equipe de
63 funcionrios.
Como observa Adenauer, os resultados tm sido
alcanados, apesar da forte concorrncia da empresa lder de mercado, alm de mais sete concessionrias que tambm atuam na regio.
ALAGOAS
LOJAS GUIDO
A segmentao
de audincia
ajudou na venda
do nosso novo mix
de produtos e
servios
Felipe, da Lojas Guido
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis e eletrodomsticos
Macei
PROMOVER O LANAMENTO
DA MEGA LOJA GUIDO
A soluo
Comerciais promocionais e
institucionais
O resultado Mais 56% no faturamento
Em agosto de 2009, a rede investiu 100% da sua
verba na TV Gazeta para lanar um novo conceito de
loja e servio, a Mega Loja Guido. O comercial institucional mostrava novidades, como o mix de produtos renovado e o servios diferenciados, como o
Guido Caf, Guido Requinte e Guido Planejados,
enquanto em uma verso promocional do filme
apareciam as grandes promoes. A campanha foi
criada pela Chama Publicidade.
Segundo Felipe, houve incremento de mais de
56% no faturamento, confirmando o acerto da deciso de direcionar os investimentos em publicidade
para os programas da TV Gazeta, bem como a estratgia de desenvolver aes promocionais locais em
conjunto com o veculo.
BIP 73
MARANHO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
74 BIP
Varejo
Santa Ins
AGREGAR VALOR MARCA
Divulgao durante todo o ano
Marca reconhecida na regio
PERNAMBUCO
FACULDADE ASCES
Os resultados foram um
sucesso, o que nos leva a
fortalecer esta grande
parceria com a TV Asa
Branca
Paulo, da Faculdade Asces
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
Ensino
Caruaru
FORTALECER A MARCA
Planejamento de mdia anual
Fixao da marca na mente
do pblico-alvo
BIP 75
PARABA
FLORESTA
Objetivo da
campanha era
mostrar que
empresa tem
tradio e que
est consolidada
no mercado
Jorge, da Floresta
76 BIP
FICHA
Setor
Mquinas e motores
agrcolas
Mercado
Paraba
O desafio
MARCAR COMEMORAO
DOS 50 ANOS DA EMPRESA
A soluo
Comercial institucional em
novelas e telejornais
O resultado Recorde de vendas no perodo
BAHIA
MUNDO DO REAL
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Barreiras e oeste da Bahia
TORNAR A MARCA
CONHECIDA E CONSOLIDADA
A soluo
Comerciais e patrocnios
O resultado Expectativas superadas em
vrias campanhas
BIP 77
BAHIA
VIDANOVA
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Financeiro
Juazeiro
LANAR MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Campanha promocional aliada
alta frequncia
O resultado Crescimento de 1.330% no
volume de operaes
78 BIP
CEAR
CASA FREITAS
Campanha na TV Verdes
Mares elevou vendas e
gerou trfego nas lojas
Marcelo e Fernanda, da Casa Freitas
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Utilidades domsticas
Fortaleza
OTIMIZAR OS INVESTIMENTOS
NO DIA DAS MES
A soluo
Campanha institucional, com
vis varejista
O resultado Aumento de 25% nas vendas
Casa com a mame, foram distribudas dez cozinhas completas, via sorteio. Alm dos presentes
convidativos, outro grande atrativo foi a possibilidade de participao gratuita, sem a obrigatoriedade
de efetuar compras na rede de lojas.
Toda a verba de TV foi concentrada na TV Verdes
Mares e, mesmo desvinculada de compra, a campanha foi um sucesso. Elevou em 25% o volume de
venda em relao ao mesmo perodo dos anos
anteriores, alm de ter gerado grande fluxo nas lojas
da rede. Tambm cumpriu seu papel institucional,
inclusive com muitos comentrios elogiosos por
parte de clientes e fornecedores, afirmam Marcelo
e Fernanda Freitas, diretores da rede.
O comercial de 30 segundos era protagonizado
por me e filho em situaes afetivas. A locuo
estabelecia a relao afetuosa entre a marca e seu
pblico-alvo. Na sequncia, os presentes eram mostrados em movimentos dinmicos, por efeito de
computao grfica, seguidos de ofertas.
BIP 79
MARANHO
GRUPO CARVALHO
80 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Atacado e varejo
Maranho e Piau
AGREGAR VALOR MARCA
E AUMENTAR O FLUXO DE
VENDA
A soluo
Divulgao contnua da marca
O resultado Marca alcanou a visibilidade
almejada
com seus investimentos na TV Mirante, pois a eficincia e a integrao tm feito com que a sua
marca chegue de forma mais precisa a milhares de
consumidores maranhenses. Procuramos fazer da
publicidade, em especial na mdia TV, uma importante ferramenta para promover a empresa e dar
visibilidade marca. A TV Mirante Cocais, portanto,
aparece como forte aliada por possuir credibilidade
e grande audincia, afirma.
Com 23 anos de vida, o Grupo Carvalho atende a
mais de 1,4 milho de clientes por ms sendo, hoje,
uma das maiores redes em faturamento nacional
no varejo e a segunda maior arrecadadora de
impostos do Piau. So mais de 6 mil colaboradores,
espalhados em 66 filiais, sendo 44 no setor varejo,
trs centros de distribuio e 19 no setor atacado,
distribudas em Teresina e municpios do Piau e
Maranho.
PIAU
UDI-LABOFLOR
Desde o incio, Bruno Maia, um dos scios-proprietrios do laboratrio, utilizou uma estratgia
simples, porm bastante eficaz: a propaganda
em TV. Tivemos a aceitao imediata da populao local j em nossas primeiras campanhas. A
credibilidade da Globo nos fez acertar na escolha.
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Laboratrio
Floriano
PROMOVER O LANAMENTO
DA CLNICA
A soluo
Comerciais ao longo da
programao
O resultado Marca conseguiu aceitao
na regio
Segundo Bruno, a emissora da Globo teve participao ativa na expanso da clnica, por ajudar a
criar uma forte repercusso no municpio em torno
dos servios prestados, proporcionando retorno
imediato.
BIP 81
BAHIA
LIQUIDAO DIVULGADA NA
GLOBO VENDE 95% DO ESTOQUE
Resultados superaram as expectativas, sendo 50% acima do esperado
70% da verba
total da ao foi
destinada TV
Santa Cruz
Luiz, do Grupo Pai Mendona
82 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Materiais de construo
Sul da Bahia
AUMENTAR AS VENDAS E
QUEIMAR ESTOQUES
A soluo
Comerciais na programao
da TV Santa Cruz
O resultado 50% acima do esperado
Segundo Luiz, 70% da verba total da ao foi destinada TV Santa Cruz. Os resultados no poderiam
ser melhores: 50% acima do esperado. Cerca de
95% dos produtos do estoque foram vendidos,
revela o empresrio.
O Grupo Pai Mendona uma empresa familiar,
fundada h 25 anos pelo patriarca da famlia, Lus
Carlos Mendona. Comeou como uma pequena
loja de autopeas em Itabuna. Em alguns anos, j
possua sede prpria e era considerada a maior loja
de autopeas e tintas do sul da Bahia, com filiais em
Ilhus, Eunpolis e Porto Seguro. Hoje a empresa
atua tambm no ramo de materiais de construo
(linha de acabamento e decorao) e, alm das
filiais, inaugurou um home center em Itabuna e
uma loja em Vitria da Conquista.
MARANHO
GRUPO MATEUS
A Rede Mirante,
um veculo de
grande audincia,
nos auxilia a
difundir, cada
vez mais, a
nossa marca
Ilson, do Grupo Mateus
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Atacado e Varejo
So Lus
AGREGAR VALOR MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Divulgar promoes de forma
contnua e massificada
O resultado Difuso da marca
ciais em toda a programao. Assim, atingimos com
impacto uma grande massa de consumidores maranhenses, afirma Ilson. Por acreditar que a publicidade fator primordial para impulsionar produto e servio no mercado, utilizamos a Rede Mirante, um veculo de grande audincia, que nos auxilia a difundir,
cada vez mais, a nossa marca, detalha.
A histria do Grupo Mateus comea na dcada
de 1980, no sul do Maranho, quando Ilson e sua
esposa Maria abriram uma pequena mercearia na
cidade de Balsas. Hoje o grupo constitudo por 15
lojas de varejo, quatro de atacarejo, um atacado
distribuidor, trs centros de distribuio, uma distribuidora farmacutica, dois centros de panificao,
uma distribuio de food service e 13 lojas de eletrodomsticos.
BIP 83
PERNAMBUCO
PETROLINA MOTOS
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Motociclstico
Petrolina
FIDELIZAO DA MARCA E
AUMENTO DAS VENDAS
A soluo
Mdia com ofertas direcionadas
O resultado Crescimento de 38% nas
vendas
Optamos por
investir na TV
Grande Rio porque
nos traz retorno
imediato nas vendas
George, da Petrolina Motos
84 BIP
BAHIA
LABO
FICHA
Setor
Laboratrio de anlises
clnicas
Mercado
Sudoeste da Bahia
O desafio
FIXAR MARCA E PROMOVER
PADRO DE QUALIDADE
A soluo
Comerciais e patrocnio de
projetos
O resultado Crescimento de 30% ao ano
A emissora a responsvel
pelo crescimento
registrado nos ltimos
anos
Onildo, do Labo
com a parceria da TV Sudoeste. Segundo ele, a emissora responsvel pelo crescimento registrado nos
ltimos anos. Em dois anos fora do ar, nosso crescimento foi de 4,5% a 5% ao ano. Ao retornar, esse
nmero subiu para 30%, comenta, revelando que
foi preciso interromper a mdia at que fosse possvel
reestruturar a operao. Foi quando surgiram as unidades da clnica em mais dez localidades alm de
Vitria da Conquista. Anunciar na Globo foi de
essencial importncia para o desenvolvimento do
Labo, sem sombra de dvida, assegura, contando
que, por conta da mdia, a cada cidade que chega o
Labo tem 65% de adeso do pblico local.
BIP 85
MARANHO
GARDENI MVEIS
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Mveis e eletrnicos
Aailndia
DIVULGAR A MARCA
Comerciais anunciando
promoes, durante todo o ano
O resultado Formidvel, por causa da
resposta rpida
86 BIP
A comunicao na TV
Mirante Aailndia promove
uma resposta mais rpida
Gardenia, da Gardeni Mveis
BAHIA
FAMA MVEIS
A melhor forma
de ser visto
com a TV
Roberto, da Fama Mveis
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis e decorao
Feira de Santana e regio
AUMENTAR AS VENDAS E
AMPLIAR VISIBILIDADE
A soluo
Comerciais em programas
com afinidade para mulheres
e crianas
O resultado Crescimento de 65% nas
vendas
BIP 87
CENTRO-OESTE
CASES DE SUCESSO
Emissora
Anunciante Unimed
Emissora
Pgina 92
TV C. Amrica Rondonpolis
Pgina 94
TV C. Amrica Sinop
Anunciante Martinello
Emissora
Pgina 97
TV C. Amrica Cuiab
Emissora
Pgina 104
TV Tocantins
TV Morena Corumb
Emissora
TV Globo Braslia
Pgina 95
Anunciante Tecol
Emissora
Pgina 99
Emissora
TV Anhanguera Goinia
Pgina 101
Emissora
Pgina 102
Pgina 93
Emissora
Emissora
TV Rio Claro
Emissora
TV Rio Vermelho
Anunciante Goldfarb
Pgina 100
TV Rio Paranaba
Emissora
TV Riviera
Pgina 89
Pgina 91
Emissora
TV Rio do Ouro
TV Pirapitinga
88 BIP
GOIS
CAF RANCHEIRO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Torrefao de caf
Anpolis
FORTALECER MARCA E
AUMENTAR VENDAS
A soluo
Campanha promocional
em horrio nobre
O resultado Aumento nas vendas
BIP 89
DISTRITO FEDERAL
PEPE TINTAS
Buscamos
a cada dia algo
que nos tire do
lugar comum
Eduardo, da Pepe Tintas
90 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Materiais de Construo
Braslia
FORTALECER A IMAGEM
DA MARCA
A soluo
Campanha institucional, em
comemorao ao aniversrio
de 20 anos
O resultado Fortalecimento da imagem da
marca na regio
jornalsticos e de entretenimento, no perodo matutino e vespertino.
Ao comentar os resultados da campanha, o proprietrio da Pepe Tintas, Eduardo Pepe, observa
que, como a empresa atua num ramo muito competitivo, a campanha foi importante para reforar o
posicionamento da marca no mercado, saindo das
meras disputas por ofertas. No nosso entendimento, no existe mais espao para as constantes ofertas e quedas dos preos. Buscamos a cada dia algo
que nos tire do lugar comum, diz, lembrando que
a preocupao nesta campanha no foi apenas de
ter uma resposta imediata nas vendas, mas sim de
consolidar cada vez mais a imagem da loja. O relacionamento com o cliente a nossa verdadeira
busca e, atingido este estgio, o incremento de
vendas consequncia, ressalta o empresrio.
FICHA
Setor
Mercado
Shopping center
Grande Dourados e Ponta
Por
O desafio
DIVULGAR AO
PROMOCIONAL
A soluo
Comerciais durante o perodo
da campanha
O resultado Retorno excepcional
verba concentrada na TV, comenta Willian,
observando que, numa campanha como essa, atinge-se em mdia 800 mil pessoas, na Grande
Dourados e Ponta Por.
A veiculao foi feita em programao variada da
TV Morena, envolvendo principalmente telejornais
e novelas. Os resultados, como afirma Robson
Braga, gerente comercial do shopping, foi excepcional, culminando no sucesso da campanha.
Acreditamos sempre no sucesso da comunicao que realizada para o Shopping Avenida
Center, que tem produzido resultados e feito do
shopping uma referncia, salienta Willian.
O Shopping Avenida Center est completando,
em 2010, quatro anos de funcionamento em
Grandes Dourados. Conta hoje com 133 lojas, com
uma rea total construda de 40 mil metros quadrados.
BIP 91
MATO GROSSO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Planos de sade
Tangar da Serra
INCENTIVAR A PRTICA DE
EXERCCIOS FSICOS
A soluo
Divulgao da Corrida Cidade
de Tangar
O resultado 100% da meta alcanada
92 BIP
GOIS
GOLDFARB
Goldfarb pertence ao fundo de investimentos PDG Realty e hoje a terceira maior incorporadora do pas. So 57 anos de atuao e
mais de 50 mil unidades comercializadas.
Sua atuao hoje est concentrada no Esprito
Santo e nos Estados do Centro-Oeste, focando em
imveis voltados para a classe mdia e, a partir de
2008, tambm para consumidores de menor poder
aquisitivo, dentro do programa Minha Casa, Minha
Vida.
Em Goinia, a construtora atua desde 2007 e hoje
possui sete empreendimentos em comercializao,
somando 5 mil unidades. Em janeiro de 2010, com
o objetivo de alavancar as vendas em um perodo
de baixa demanda, a empresa investiu num flight
nico de 30 dias na TV Anhanguera Goinia. O
comercial, criado pela Jordo, foi produzido de
modo a causar impacto, com linguagem dinmica,
cores contrastantes e apelo de varejo focando o
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Construo civil
Goinia
INCREMENTAR VENDAS
NA BAIXA TEMPORADA
A soluo
Flight de 30 dias, com
comercial de grande impacto
O resultado Crescimento de 100% nas
vendas
BIP 93
MATO GROSSO
Investir em
mdia mais que
investimento,
retorno garantido
Neles, da Operrio Material de
Construo
94 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Materiais de construo
Rondonpolis
AUMENTO DAS VENDAS
Inseres no horrio nobre e
nos finais de semana
O resultado Aumento de 35% no volume
de vendas
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Corumb e Ladrio
TORNAR MINIMERCADO
MAIS CONHECIDO
A soluo
Comercial institucional
O resultado Marca tornou-se reconhecida
BIP 95
GOIS
Loja das Crianas completou 30 anos de mercado, mas com a parceria com a TV Rio Claro,
o negcio deu uma guinada no faturamento.
A afirmao de Julliano Jackson Mendes Pires,
proprietrio do estabelecimento, que investe 85%
de sua verba de comunicao em TV, sendo que,
destes, 100% destinam-se Globo.
Segundo ele, a chegada da TV Rio Claro em Jata,
h seis anos, preencheu uma lacuna, que era a falta
do principal meio de comunicao nos mercados
local e regional. Hoje percebo que nenhuma campanha tem resultado e visibilidade sem investimento na TV Rio Claro, atesta.
Em maio de 2010, no lanamento da campanha
Estoques se
esgotaram mais
de um ms antes
do planejado
Julliano, da Loja das Crianas
96 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Vesturio
Jata
PROMOVER A COLEO
OUTONO/INVERNO
A soluo
Inseres na Novela III e
programao diurna
O resultado Estoque vendido um ms
antes do prazo
MATO GROSSO
MARTINELLO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis e eletrodomsticos
Sinop
AUMENTAR VISIBILIDADE E
INCREMENTAR VENDAS
A soluo
Comerciais promocionais
O resultado Satisfatrio
dade em Colder, municpio criado em 1979 e famoso devido produo agropecuria e aos garimpos
nas dcadas de 1980 a 1990. a 31 filial da Eletromveis Martinello.
Inseres na Globo
visam aumentar
visibilidade e vendas.
Rede j tem 31 filiais
Rudimar, do Grupo Martinello
BIP 97
GOIS
SUPERMERCADO SO JOO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Catalo
COMEMORAR OS 20 ANOS
DA EMPRESA COM AO
PROMOCIONAL
A soluo
Comerciais e patrocnios de
cinco programas
O resultado Todos os objetivos alcanados
moes na regio e confirmao como a mais lembrada do segmento.
Atribumos grande parcela do sucesso do
Supermercado So Joo parceria que temos com
a TV Pirapitinga, atestam Walquria e Fabian.
Atribumos grande
parcela do nosso sucesso
parceria que temos com a
TV Pirapitinga
Fabian e Walquria, do Supermercado So Joo
98 BIP
GOIS
SUPERMERCADO ECONOMIA
AS OFERTAS VEICULADAS NA TV
RIVIERA ESGOTARAM-SE EM 24 HORAS
Por isso, 99% da verba de publicidade do anunciante
concentrada na emissora
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Rio Verde
CRESCER E CONSOLIDAR
MARCA
A soluo
Comerciais em programao
variada
O resultado Aumento no nmero de
clientes e no faturamento
AGOSTO / 2010 NO 573
TECOL
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Construo civil
Campo Grande
FORTALECER MARCA,
AMPLIAR VENDAS E
FIDELIZAR CLIENTES
A soluo
Aes institucionais, com
calendrio estratgico
O resultado Em 20 dias, 503 cadastros
para o empreendimento
100 BIP
O indicador de velocidade
de vendas dos imveis
aumentou 130% depois que
comeamos a anunciar na
TV Morena
Marcos, da Tecol
GOIS
ATS CONTABILIDADE
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Assessoria contbil
Itumbiara
CONQUISTAR MAIS CLIENTES
E CONSOLIDAR MARCA
A soluo
Criao do Momento
Contbil, inserido em
programas jornalsticos
O resultado Clientes triplicaram; abertura
de filial
empresrio, confirma Aleilimar Teixeira, presidente
da ATS Contabilidade, que atua no mercado de
Itumbiara e regio.
H mais de 30 anos no mercado local, a empresa
obteve resultados positivos em curto espao de
tempo. Iniciamos nossa parceria em abril de 2004
e, j no final do ano, o nmero de novos clientes triplicou, explica Aleilimar. Recentemente, a empresa
expandiu-se, inaugurando uma filial na cidade de
Caldas Novas, cujos clientes j a conheciam pela
campanha veiculada na TV Rio Paranaba.
Ao longo da parceria, a empresa aumentou significativamente seu investimento na emissora.
Temos de continuar com tudo que d certo. Por
isso, aumentamos o nosso investimento em propaganda, comenta o empresrio. Atualmente, 90%
da verba de comunicao da ATS destinada a essa
ao na TV Rio Paranaba.
BIP 101
GOIS
Fuso Preparatrio para Concursos tem apenas seis meses, iniciou com cinco funcionrios e hoje conta com 22 pessoas na equipe.
Oferece cursos preparatrios para concursos, Exame
Nacional do Ensino Mdio (Enem) e ps-graduao
e atualmente vista como a melhor em estrutura e
professores da cidade de Valparaso de Gois. A meta
ser a primeira da regio, como expe o diretor
Kleber Cavinato.
A parceria com a TV Rio Vermelho tem rendido
excelentes resultados: a mdia de matrculas antes da
campanha era de 60 por ms. Na semana da veiculao na Globo foram feitas 40, totalizando 93 no ms.
Segundo Cavinato, a campanha superou suas expec-
Quando a
campanha da
TV iniciou, o
retorno foi
muito rpido,
e imediatamente
os telefones
comearam a tocar
Cavinato, da Fuso
102 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Ensino
Luzinia
DIVULGAR MARCA
Comerciais em programao
variada
O resultado Expectativas foram superadas
GOIS
LOJO DO POVO
Ficamos muito
satisfeitos, pois
chegamos ao
nosso objetivo,
com um grande
fluxo de futuras
mames
Alessandra, do Lojo do Povo
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Tecidos e confeces
Porangatu
VENDER ESTOQUES NO DIA
DAS MES
A soluo
Inseres concentradas
em programas para pblico
feminino
O resultado Objetivos atingidos
BIP 103
MATO GROSSO
SERRA RESTAURANTE
104 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
Restaurante
Cuiab
FIDELIZAR CLIENTES
Comerciais na programao
Aumento de faturamento e
abertura de filial
NORTE
CASES DE SUCESSO
Emissora
Emissora
TV Amazonas
Emissora
Anunciante Ramsons
TV Roraima
Pgina 106
Emissora
Emissora
TV Acre
Pgina 108
TV Ji-Paran
Emissora
Pgina 107
TV Cacoal
Emissora
Pgina 116
Emissora
TV Rondnia
Pgina 122
Pgina 125
TV Liberal Itaituba
Emissora
TV Liberal Belm
Pgina 109
Emissora
TV Tapajs
TV Liberal Marab
Pgina 113
Emissora
TV Liberal Castanhal
Anunciante Fergold
Emissora
Emissora
TV Liberal Parauapebas
TV Liberal Redeno
Emissora
TV Liberal Tucuru
Pgina 118
Pgina 123
Emissora
TV Liberal Paragominas
Emissora
Pgina 114
Emissora
Pgina 119
Emissora
TV Anhanguera
Emissora
Pgina 112
Anunciante Fontenele
Anunciante Topcom
Emissora
TV Amap
Pgina 120
Pgina 124
TV Liberal Altamira
BIP 105
AMAZONAS
RAMSONS
Ramsons uma rede local de varejo de eletroeletrnicos, linha branca, mveis e utilidades. Possui 16 lojas somente em Manaus e
atua h 25 anos no mercado. No perodo de 27 de
maro a 29 de maio, decidiu sair na frente dos
demais varejistas e iniciou uma ao promocional
para incrementar as vendas de televisores LCD no
perodo pr-Copa. Enquanto todo o varejo investia
em outras datas, a Ramsons saiu na frente e ainda
sortearia 125 televisores, explica Arnaldo Rocha,
gerente de marketing da empresa.
O comercial, criado pela The White Publicidade,
anunciava o sorteio, explicando a mecnica da
Ao na TV
Amazonas gerou
recorde histrico
de vendas
Arnaldo, da Ramsons
106 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Eletroeletrnico
Manaus
INCREMENTAR AS VENDAS
DE TELEVISORES LCD NO
PERODO PR-COPA
A soluo
Inseres em programao
variada
O resultado Maior venda em 25 anos da
empresa
TOCANTINS
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Loja de departamento
Tocantins
VENDER PRODUTOS DE
EXPOSIO COM GRANDES
DESCONTOS
A soluo
Concentrao da verba na
Globo
O resultado Fortes vendas em todas as lojas
BIP 107
ACRE
FONTENELE
FICHA
Setor
Calados e materiais
esportivos
Mercado
Rio Branco
O desafio
CONSOLIDAO DA MARCA
A soluo
Patrocnio e comerciais
O resultado Vendas dobraram
dutos, o anunciante tambm aposta no patrocnio
do Globo Esporte, com a finalidade de enfatizar a
imagem da marca.
Campanhas diferenciadas so lanadas todos os
meses do ano, demonstrando a beleza, a qualidade e o preo justo praticado, conceituando cada
vez mais a Lojas Fontenele como referncia em calados masculinos, femininos e infantis.
So 15 anos
anunciando de
forma ininterrupta
com um crescimento
anual considervel
Fontenele, da Lojas Fontenele
108 BIP
PAR
SUPERMERCADO DUVALLE
m 2010, o supermercado Duvalle completa trs anos. Desde o incio existe uma
relao de parceria com a TV Liberal
Itaituba, pois acreditamos que este o veculo mais
rpido para chegar ao sucesso de nossas aes e
alcanar os objetivos pretendidos, atestam Estela e
Cleber Bergo, proprietrios do estabelecimento,
ressaltando que o investimento na mdia proporcionou mais reconhecimento por parte da populao.
De fevereiro a maio de 2010, 90% do investimento em publicidade do supermercado foi destinado
TV Liberal Itaituba, de forma a tornar a marca mais
conhecida e atrativa, aproveitando o movimento
gerado pelas comemoraes do Dia das Mes. Para
fomentar as vendas, o supermercado investiu
numa ao promocional que distribua uma casa
prpria como prmio.
Criados pela W Comunicao, os comerciais, inseridos diariamente em toda a programao, com o
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Itaituba
DIVULGAR AO PARA O DIA
DA MES
A soluo
Inseres dirias em toda a
programao
O resultado Objetivos alcanados
A data promocional
do Dia das Mes virou
ponto de referncia
para o negcio
Estela e Cleber, do Supermercado Duvalle
BIP 109
RONDNIA
TOPCOM
uando quero vender algo rpido, a campanha tem de ser veiculada na Globo. A
afirmao do empresrio Hugo
Lopes, proprietrio da TopCom. Ele diz
que j fez vrias experincias para testar a credibilidade e a audincia da emissora. Geralmente nossa
agncia, a Unika, produz trs filmes, um especfico
para a Globo e com um produto em destaque.
Assim que a campanha veiculada, a loja fica repleta de consumidores em busca daquele produto,
detalha, observando que assim que ele confirma
o que j sabia: anunciar na TV Ji-Paran garantir o
investimento com retorno certo das vendas.
Para fortalecer a marca e atrair novos clientes, o
empresrio atua com uma promoo indita na
cidade e imbatvel para os concorrentes: duas vezes
por ano ele promove o Mega Feiro, quando tudo
O retorno
garantido.
Nenhuma outra
emissora consegue
entregar o mesmo
resultado
Hugo, da TopCom
110 BIP
FICHA
Setor
Mercado
Informtica
Ji-Paran, Ouro Preto e
Presidente Mdici
O desafio
CONQUISTAR LIDERANA
DO SETOR
A soluo
Campanhas-relmpago,
criativas e ousadas
O resultado Fila de clientes dois dias antes
de abrir a loja
o que est na loja vendido com descontos que
chegam a 80%. No ltimo feiro colocamos um
computador, que em qualquer lugar era vendido
por R$ 2.500, a R$ 900. Quando fao o feiro, para
atrair novos clientes e para que eles saibam que
temos promoes mesmo, comenta Hugo.
Na ao realizada no incio de 2010, 80% da verba
destinada para a campanha foi colocada na TV JiParan. A veiculao teve incio no sbado, ao
meio-dia, quando a maioria dos grandes concorrentes fecha suas lojas e no teria tempo de pensar em
uma promoo igual. No prprio sbado comeou
a formar uma fila em frente loja, que s abriria na
segunda-feira, conta Hugo. Muitos tm medo de
investir na Globo porque acham que caro, quando na verdade o valor justo, porque o retorno
garantido e imediato, comenta, enfatizando que
nenhuma outra emissora consegue entregar o
mesmo resultado.
RORAIMA
SUPERMERCADO SOMAR
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Boa Vista
REPOSICIONAR MARCA,
MELHORANDO SATISFAO
DO CLIENTE
A soluo
Comerciais em diversos
programas
O resultado Objetivos alcanados em
curto espao de tempo
BIP 111
AMAP
s peas criadas pela agncia eram realmente muito boas, mas temos a certeza
que um dos principais motivos para
alcanar o sucesso foi a veiculao na TV Amap,
lder de audincia no mercado local. A afirmao
de Ari Silva, diretor de marketing e expanso do
Supermercado Santa Lcia.
O anunciante, atendido pela Pauta Produes,
veiculou de julho a dezembro de 2009 uma campanha institucional. Cerca de 70% da verba foi investida na TV Amap e, segundo Ari, a iniciativa valeu a
pena, porque resultou na consolidao da marca.
O Supermercado Santa Lcia tradicional em
Macap. Iniciou suas atividades em 1988 e, desde
essa poca, j tinha a percepo da importncia
de fazer propaganda.
Ao completar 21 anos, constatou a necessidade
de fortalecer a prpria marca, em virtude de
novos concorrentes que entraram no mercado. A
empresa desejava uma campanha institucional,
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Supermercado
Macap
TORNAR MARCA CONHECIDA
Campanha institucional, com
veiculao por seis meses
O resultado Consolidao da marca;
aumento de 10% no volume
de vendas
112 BIP
PAR
LOJAS WALFREDO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Oeste do Par
FORTALECER MARCA E
AMPLIAR NMERO DE LOJAS
A soluo
Filmes em programas
destinados ao pblico-alvo
O resultado Metas superadas
municpios do oeste paraense: Santarm, Alenquer,
bidos, Oriximin e Monte Alegre, detalha seu proprietrio, Lalio Walfredo, assegurando que conseguiu superar as metas. A Walfredo cresceu em dois
anos o que estava previsto para crescer em cinco. A
grande audincia e o menor custo por mil da Globo
nos ajudaram a multiplicar o nmero de filiais e
expandir a empresa para outros municpios. A qualidade do sinal, aliada ao comprometimento e responsabilidade dos profissionais que nos atendem,
nos fizeram perceber que anunciar na TV Tapajs
garantia de retorno imediato, complementa Lalio.
Concentrando 90% de sua verba de comunicao na Globo, a Lojas Walfredo trabalha com inseres de 15 segundos nos programas destinados ao
pblico-alvo. Atuamos com comerciais de varejo e
ofertas da semana, diz Lairson Walfredo, diretor de
marketing da empresa.
BIP 113
PAR
114 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Sade
Belm
LANAR CENTRO DE
DIAGNSTICOS DENTRO
DE SHOPPING
A soluo
Inseres nos programas
jornalsticos da manh
O resultado Faturamento triplicou em
dois meses
PAR
FERGOLD
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Corretora de seguros
Castanhal
FIXAR MARCA E DIVULGAR
NOVOS SERVIOS
A soluo
Comerciais nos telejornais,
Caldeiro do Huck, BBB
e Fantstico
O resultado Fortalecimento da imagem e
grande repercusso na regio
No tenho dvidas de
que a TV Liberal Castanhal
o melhor veculo para
o meu produto
Antonio, da Fergold
BIP 115
TOCANTINS
Supermercado Beira Rio iniciou suas operaes em Gurupi em julho de 2007, com uma
loja de 550 metros quadrados e seis checkouts. Para divulg-lo, a FCP Publicidade traou uma
estratgia em dois tempos: primeiro, uma ao para
tornar o supermercado conhecido e criar uma relao de empatia com os consumidores e, em seguida, uma estratgia para diferenciar o estabelecimento da concorrncia. A Globo foi uma escolha natural,
porque as pesquisas indicaram uma ampla e incontestvel prevalncia da emissora, explica Walter
Marinho Falco, diretor financeiro do Beira Rio.
Outra questo trabalhada foi a busca de uma
estratgia de comunicao diferenciada. Todos os
concorrentes anunciavam s segundas, chamando
para as promoes de tera; e s quintas, com as
ofertas de sexta. O Beira Rio comeou a anunciar
todos os dias, usando a figura de um garoto-propa-
A Globo foi
uma escolha
natural
Walter, do Beira Rio
116 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Gurupi
TORNAR O SUPERMERCADO
CONHECIDO
A soluo
Inseres durante a semana
O resultado Crescimento de 30% nos dois
primeiros meses
PAR
FASHION BOUTIQUE
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Moda
Altamira
DIVULGAR PROMOO DE
NATAL
A soluo
Inseres nos programas
destinados ao pblico-alvo
da loja
O resultado Crescimento de 30% nas
vendas
rogamos a campanha para mais 30 dias. Porm, na
metade desse tempo, a loja obteve os seus melhores resultados. Tivemos um aumento considervel
no fluxo de clientes, houve alvoroo por conta do
grande movimento, conta, revelando que os funcionrios da loja tambm foram contemplados com
bnus e gratificaes devido ao sucesso da campanha. Minha opo em anunciar exclusivamente na
TV Liberal Altamira diz respeito credibilidade da
programao da emissora, que tambm possui o
melhor sinal da cidade, atesta a empresria.
Hoje a Fashion destina de 5% a 6% do seu faturamento bruto mensal para propaganda, aplicando
100% desse montante na TV Liberal. As inseres
so feitas em programa como Mais Voc, Malhao,
Jornal Nacional, Novela III, A Grande Famlia e
Fantstico, os quais so assistidos pelas diversas faixas etrias que formam o pblico-alvo da loja.
BIP 117
PAR
GRUPO LEOLAR
Acreditar na
comunicao e
investir em
qualidade de
produtos e
servios so
nossos diferenciais
Gilmara, do Grupo Leolar
118 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Varejo
Marab
FORTALECER MARCA E
INCREMENTAR VENDAS
A soluo
Comerciais no horrio nobre
O resultado Crescimento de 30%
satisfao dos seus colaboradores, convidando o
cliente a comprar tudo em um nico lugar.
O resultado, segundo Gilmara, foi excelente, contribuindo para um crescimento das vendas de 30%
sobre o mesmo perodo do ano anterior, em uma
poca que em geral h queda de faturamento. O
desafio era exatamente este: quebrar o declnio
sazonal. Acreditar na comunicao e investir em
qualidade de produtos e servios so nossos diferenciais, por isto somos o grupo que mais cresce na
regio, atesta a gestora.
O Grupo Leolar tem mais de 600 mil clientes ativos em sua base de dados. Em suas lojas circulam
em mdia 1,5 milho de pessoas/ms. Atende a
todos os segmentos de renda, com destaque para
as classes B e C. lder de mercado na regio,
sendo a primeira opo de compra dos consumidores locais.
RONDNIA
PLANO DA ECONOMIA
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Confeces e acessrios
Cacoal
DIVULGAR LANAMENTO DO
CARTO DE FIDELIDADE
A soluo
Comerciais em horrio nobre
O resultado Aumento das vendas e
emisso de 2 mil cartes
objetivo era divulgar o carto-fidelidade criado para
prestigiar os clientes. O comercial criado pela agncia Skala enfatizava as vantagens e a praticidade de
se adquirir o carto-fidelidade. Como se tratava do
lanamento de um novo produto, foi escolhida uma
grade de programas voltada para o pblico-alvo,
focando atraes do horrio nobre da Globo.
Nessa ao, a TV Cacoal ficou com 90% da verba
publicitria estipulada para a campanha, pois o cliente tinha conscincia de que no existia uma mdia
mais eficaz para atrair a ateno dos consumidores.
Registramos acrscimo nas vendas, com crescimento de mais de 20% acima do esperado. Comparado
com o ano anterior, o aumento foi de 40%, afirma
Daniela, revelando que a implantao do carto-fidelidade foi um sucesso, com a emisso de mais de 2
mil unidades s no perodo da campanha.
BIP 119
PAR
LOJO KARIRI
nunciar na TV Liberal nos d certa segurana de retorno, garantido pela audincia e pelo respeito que a emissora construiu em nossa cidade, afirma Adeilson de Oliveira,
proprietrio do Lojo Kariri, enfatizando que os
resultados sempre so excelentes, pois a Globo
um veculo que todo mundo assiste. Quando
anunciamos na TV Liberal Parauapebas, o resultado
imediato. Anunciamos uma promoo hoje e
amanh a loja est lotada, garante.
A empresa comeou a anunciar em 2007 na TV
Liberal, quando tinha apenas trs funcionrios e
uma nica loja. Atualmente so duas lojas em
Parauapebas, uma em Cana dos Carajs, uma em
Eldorado e outra em Marab, com mais de 30 funcionrios. Da verba de comunicao da empresa,
Anunciar na TV Liberal
nos d certa segurana
de retorno, garantido
pela audincia
Adeilson, do Lojo Kariri
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Confeces
Parauapebas
PROMOVER A LOJA
Comerciais em programao
variada
O resultado Fortalecimento da marca,
viabilizando expanso do
negcio
120 BIP
PAR
Conseguimos passar
maior credibilidade e nossa
marca tornou-se mais forte e
competitiva
Renildo, do Feiro dos Mveis Magazine
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Mveis e eletrodomsticos
Redeno
DIVULGAR A AMPLIAO
DE LOJA
A soluo
Materiais institucionais e
promocionais
O resultado Crescimento de 20% nas
vendas e mudana no perfil
do pblico
BIP 121
TOCANTINS
LEL DA CUCA
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
O resultado
122 BIP
Lojas de departamentos
Palmas
CONSOLIDAR MARCA
Patrocnio de A Turma do Didi
Ganhos para a imagem
da marca
Com o patrocnio
conseguimos permanecer
na mdia por um perodo
mais longo
Ana, da Lel da Cuca
PAR
A propaganda
conseguiu
consolidar a
marca e levar a
empresa a ser
a mais lembrada
no ramo
Rogrio, da Cermica Corte Real
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A soluo
Indstria
Tucuru
ALAVANCAR VENDAS
Divulgar promoo,
destacando servio de entrega
O resultado Aumento das vendas e
consolidao da marca
lecimento da marca. Os filmes divulgavam a promoo, mas focaram com especial ateno o processo
de fabricao e o controle de qualidade, alm das
facilidades de pagamento.
O aumento das vendas e a consolidao da
marca foram visveis, com a empresa atingindo sua
capacidade mxima de produo, atesta Rogrio.
A Cermica Corte Real hoje cliente fiel da TV
Liberal Tucuru, a propaganda conseguiu consolidar
nossa marca e levar a empresa a ser a mais lembrada no ramo, complementa.
Adquirida em 2001 como Cermica Barro Forte, a
empresa tem nove anos de mercado, e h quatro
anos adota o nome Cermica Corte Real.
Inicialmente com 38 funcionrios e um processo
semiartesanal, a fbrica conta hoje com 55 funcionrios e uma produo industrializada. As vendas
tiveram um aumento de 100% nesse perodo.
BIP 123
PAR
ATLNTICO
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Supermercado
Paragominas
AUMENTAR AS VENDAS ENTRE
O PBLICO FEMININO
A soluo
Verba de TV concentrada
na Globo
O resultado Aumento de 100% nas vendas
124 BIP
S anuncio na TV Liberal
Paragominas, a nica que
me d resultado imediato
Joo Luiz, do Supermercado Atlntico
RONDNIA
SAGA VOLKSWAGEN
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Automotivo
Porto Velho
CONQUISTAR LIDERANA
DE MERCADO
A soluo
Campanhas criativas e
ousadas, com benefcios
para os clientes
O resultado Sucesso de vendas e
conquista da liderana
2009, mais uma vez os telespectadores puderam conferir os mltiplos benefcios ofertados aos clientes.
Na ao 500 da Saga, o prprio gerente comercial
anunciava que havia negociado 500 carros direto da
fbrica com a reduo de IPI, enquanto no filme surgiam cenas das carretas chegando a Porto Velho.
Numa segunda srie, ele alegava que, devido ao
sucesso da primeira iniciativa, agora estava lanando a campanha 600 da Saga. Durante a campanha, foi criada uma expectativa com filmes anunciando que a ao j estava acabando. A populao
acompanhava a contagem das vendas de carros,
detalha Ivan. No caso da campanha 1000 da Saga,
o nmero aparecia no cu sempre mostrando um
ponto turstico de Porto Velho, com o objetivo de
valorizar a cultura local.
BIP 125
GLOBO INTERNACIONAL
BORGES LANDEIRO
APROVEITANDO A CREDIBILIDADE
DA GLOBO TAMBM FORA DO BRASIL
Construtora de Goinia viu as vendas no exterior dispararem
Borges Landeiro tinha um objetivo bem definido quando decidiu empregar a TV Globo
Internacional em sua estratgia de comunicao: divulgar e vender seus produtos para os brasileiros no exterior. Estvamos promovendo uma
campanha para lanar um grande empreendimento de apartamentos em Goinia, para moradia e
tambm investimento seguro e lucrativo, detalha
Marco Tlio, diretor da imobiliria.
A principal motivao para acertar a parceria
com a Globo Internacional foi, primeiramente, a
penetrao do canal na comunidade brasileira
fora do Brasil, alm da boa resposta da audincia.
Segundo Marco, imaginou-se que com as inser-
Penetrao da
Globo no exterior
e credibilidade
foram as bases
da escolha
Marco Tlio, da Borges Landeiro
126 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
Construo civil
Internacional
PROMOVER IMVEIS NO
EXTERIOR
A soluo
Campanha na Globo
Internacional
O resultado 30% das vendas do
empreendimento vieram
do exterior