Reflexione y responda las siguientes preguntas sobre la relacin
Que existe entre el microempresario y el analista para dar paso a un buen microcrdito: a. Quin es el microempresario? El microempresario es el propietario del negocio y siendo este el generador de su propia unidad econmica. b. Cul es el mercado objetivo? El mercado objetivo son los diferentes negocios, empresarios y emprendedores que se desarrollan en el sector a trabajar por el analista financiero. c. Cules son las caractersticas del analista de crdito?
Tener los conocimientos necesarios en el rea econmica, contable y
jurdica.
Contar con la capacidad de adaptacin al trabajo de campo.
Ser responsable, honesto y con agresividad comercial, organizado, con
iniciativa y muy buena presentacin.
Tener caractersticas notorias de servicio al cliente.
Poseer capacidad de adaptarse a la cultura y costumbres del prestatario de
microempresas.
Contar con altas cualidades humanas, valores y tica profesional
Tener facilidad para redactar informes comerciales y de riesgo crediticio.
d. Cules son sus funciones?
Buscar y promocionar el servicio crediticio, seleccionando a los clientes
potenciales.
Evaluar exhaustivamente la empresa a financiar y a su propietario,
realizando las estimaciones econmicas y cualitativas con la finalidad de detectar oportunamente capacidad y voluntad de pago.
Participar con voz en los comits de crdito, sustentando las propuestas de
financiamiento correctamente documentadas, basado en la informacin cualitativa y cuantitativa del solicitante.
Seleccionar, evaluar y apoyar el perfeccionamiento de las garantas de
acuerdo a las polticas de la institucin.
Velar por la permanente y oportuna actualizacin de la informacin del
prestatario con la finalidad de disminuir el riesgo crediticio.
Actuar con rapidez y eficiencia en las respuestas de las solicitudes de los
prestatarios, segn los trminos de la resolucin de los crditos. e. Qu riesgos pueden existir?
Los riesgos que pueden incidir en el no cumplimento del pago del microcrdito son:
Que el negocio an no se all posicionado en el mercado
Cuando el negocio cambia constantemente de domicilio Las obligaciones que puede contraer el cliente con otras organizaciones Las centrales de riesgo del conyugue El atraso en las cuotas de pago El destino del crdito una vez desembolsado
f. Cmo se fideliza a un cliente?
Bridndole un buen servicio acorde a las necesidades del cliente permitindole de esta manera la renovacin del crdito garantizando el desarrollo de la vida crediticia con la compaa g. Qu respalda el crdito? Los activos fijos de la empresa como mquinas, vitrinas o los Electrodomsticos de la casa que hayan sido inventariados al momento de la visita
Un porcentaje de la mercanca, bienes races y dependiendo del crdito
tambin est el aval, es decir el codeudor del crdito.
El aseguramiento de una parte del crdito con una organizacin
Especializada en ello, por ejemplo en Colombia, se puede colocar como aval al fondo nacional de garantas, aunque esto no es para todos los casos.
2. Imagnese que usted como analista de crdito de una entidad, va
por la zona, entra al negocio de doa Mara y ella aprovecha para contarle sus planes, quiere saber si usted le puede ayudar, ella adems, dice que desea $3.000.000 porque su negocio le deja libres $1.500.000 pesos mensuales. La empresa donde usted labora da crditos de $1.000.000 de pesos en adelante, para negocios que como mnimo tengan 1 ao en el lugar, y los plazos del crdito, oscilan entre 6 a 24 meses. Con lo que usted conoce del microcrdito responda a doa Mara las siguientes preguntas: El crdito es viable? Si por que posee capacidad de endeudamiento y liquidez en las ventas de su negocio Qu respuesta le dara a Doa Mara? Que si es posible la aprobacin de su crdito dependiendo de los dems pasos a seguir como la corroboracin de las referencias personales, y el reporte en las centrales de riesgo La dejara irse a la competencia? Si el filtro de inicio y la vista son positivos no permitira que doa mara se fuera con la competencia Qu propuesta le tiene? Que empiecen con los trmites necesarios para la aprobacin de su crdito de inmediato .