PLAN DE

MARKETING

2017

AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA ACADEMICA DE ADMINISTRACION

DOCENTE

ING. PIERRE VIDAURRE ROJAS.

ASIGNATURA

MARKETING ESTRATEGICO.

TEMA

NIGHT CLUB 69

CICLO ACADMICO

VI

INTENGRANTES

ALVARADO TORRES MIGUEL ANGEL.

BRIONES SILVA ERLINDA JHOHANNA.
BURGA SANCHEZ BRYANT.
VALLES NAVARRO CAROLL EUGENIA.
VZQUEZ ZURITA THALA.

MORALES PERU
2016

DEDICATORIA

Este trabajo va dedicado en primer lugar a Dios, por el

inmenso amor que nos ofrece sin condicin alguna, por sus
bendiciones y mltiples cuidados; a nuestros padres por
brindarnos una formacin ejemplar por habernos inculcado
valores y principios ticos, para as poder alcanzar nuestras
metas y sobre todo a llegar a ser profesionales de xito y
competentes.
A usted ING. PIERRE VIDAURRE ROJAS por
brindarnos conocimientos y el apoyo necesario que nos sern
de mucha ayuda a lo largo de nuestra vida universitaria y
nuestra vida profesional

AGRADECIMIENTO

Al divino DIOS por brindarnos la vida y la salud de

igual forma que a nuestros padres, y dems familiares a
quienes les tenemos respeto nico por todo lo bueno que han
hecho y siguen haciendo por nosotros.

Al docente, PIERRE VIDAURRE ROJAS, por

habernos dirigido en nuestra aventurada senda y apoyado
desde entonces. Junto a usted estamos aprendiendo que si
podemos seguir a pesar de las dificultades.

INDICE
Dedicatoria.....03
Agradecimiento..04
ndice05
I.

Resumen Ejecutivo..07
Segmentacin..08
II.
Sobre la empresa.09
II.1. Descripcin de la empresa.09
Razn Social
raquel09
Nombre Comercial..09
Logotipo09
Eslogan.09
Actividad Empresarial.10
RUC
susy..10
Pgina Web.10
Ao de Fundacin...10
Tipo de Sociedad....10
Direccin Principal
lola.10
Nmero de Trabajadores...10
II.2. Ubicacin Geogrficabrayan10
II.3. Historia..10
III.
Anlisis Situacional..11
III.1. Factores del Ambiente Externo.11
Entorno Generalmily y
mauri.11
III.2. Factores del Ambiente Interno..13
Entorno Especifico
romario.13
IV.
Misin.15
V.
Visin.15
VI.
Valores de la Empresa15
VII.
Anlisis FODA de la Empresa...16
VIII. Anlisis FODA de la Competencia16
IX.
Objetivos17
5

 Objetivos a Corto Plazo.17

Objetivos a Mediano Plazo...17
Objetivos a Largo Plazo17
X.
Segmentacin..18

Mercado Meta.18

Variables..18
XI.
Estrategia de Posicionamiento de Marca18

Atributo.19

Logo..19

Eslogan19

Isotipo...19
XII.
Producto20
XIII. Precio.21
XIV. Plaza..22
XV. Promocin.....24
XVI. Conclusiones28
XVII. Recomendaciones...28
XVIII. Anexos...29
XIX. Bibliografa y Lincografia....45

I. RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto que a continuacin se describe consiste en la creacin de una empresa
NIGHT CLUB 69 en la provincia de San Martin, especficamente en los distritos de
Tarapoto, Morales y Banda de Shilcayo, el servicio que se brindara es diversin nocturna;
dirigida a hombres de las edades de 18 a ms aos de edad; con el fin de ofrecer una noche
de travesuras y sueos en un espectculo lleno de sorpresas; para lo cual la empresa se
preocupar por contar con:
Un staff de profesionales preparados y con experiencia de tal manera que cuente
con una ventaja competitiva cuando ofrecemos nuestros servicios.
Se habla de una serie de procesos de cmo realizar un plan de marketing desarrollando
los cuatro procesos fundamentales que debe tener un buen plan de mercado como anlisis
de la situacin, establecer una serie de objetivos, luego a pasar a desarrollar estrategias y
programas de marketing y por ultimo lograr brindar una buena coordinacin y un excelente
modo de controlar las actividades del servicio.
En el anlisis de la situacin, se estudi de manera global todo lo que respecta al
mercado y su ambiente externo e interno, ya que mediante este proceso la empresa Night
Club 69, va poder establecer sus prioridades a largo plazo en relacin con su servicio en el
mercado. En este primer proceso se hace un estudio sobre las oportunidades que tiene
nuestra empresa de crecer, actuar, desarrollarse o competir en el mercado, ya que explora
minuciosamente su entorno, de tal manera debemos:
Identificar nuestro mercado meta que son los hombres, de la edad de 18 a ms
aos de edad, de clase socioeconmica intermedia alta.

El aspecto ms relevante de nuestro proyecto es brindar un servicio de calidad donde

nuestro cliente ser nuestra prioridad, donde nuestro personal contara con valores como;
amabilidad, responsabilidad, honestidad, respeto y tolerancia.
Para realizar este presente trabajo, fue necesario investigar las caractersticas que presenta
el mercado; el estudio de mercado permiti establecer que el 100% asisti alguna vez a un
Night Club, estableciendo que podran ser nuestros clientes potenciales.

Nuestro servicio va dirigido, en base a la segmentacin:

Geografa: Regin de San Martn, Provincia de San Martn, Distritos de Tarpoto,

Morales y Banda de Shilcayo.

Demogrfica:
Edad

: De 18 a ms aos de edad.

Sexo

: Masculino

Ingreso

: De 500.00 a 3000.00 soles.

Psicografa:
Estilos de vida: Modernos.
Se propone que la oficina est ubicada en el Distrito de Tarapoto, por las ventajas
que ofrece, en cuanto a la localizacin y fcil acceso.
Los precios que tenemos son los siguientes:
-

De Lunes a Jueves: S/. 30.00

De 5 p.m a 3 a.m
De Viernes a Domingo: S/. 30.00
De 4 p.m a 5 a.m

II. SOBRE LA EMPRESA

2.1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA:

Razn Social
: NIGHT CLUB 69 S.A.C.
Nombre Comercial : NIGHT CLUB 69.
Logotipo :

Eslogan:
DIVERSION TOTAL

Actividad Empresarial
RUC
Pgina Web
:

: Empresa de Servicios
: 20600373961

https://www.facebook.com/pages/NightClub69/854404977942353?

fref=ts
Ao de Fundacin
: 21/03/2016
Tipo de sociedad
: S.A.C.
Direccin Principal : Nueva Va de Evitamiento 0.678 km 2do Ovalo

Morales- Tarapoto San Martn.

Nmero de Trabajadores: 15

XIX.1. UBICACIN GEOGRFICA.

La empresa NIGHT CLUB S.A.C., se encuentra ubicado en la Nueva Va de
Evitamiento 0.678 km 2do Ovalo de Morales San Martn- San Martn- Morales.

2.3. HISTORIA.
La empresa NIGHT CLUB 69 que se inici un 21 de Marzo del 2016, con la
iniciativa de los socios Miguel Alvarado Torres, Jhohanna Briones Silva, Bryan Burga
Snchez, Caroll Eugenia Valles Navarro y Thalia Vsquez Zurita; contando con la mejor
atencin, un ambiente agradable, con una variedad de shows y brinda un servicio agradable
y cmodo para el cliente.
Identificacin de la empresa, presentacin , oportunidades de negocio presentada,
marco general del proyecto de Marketing, visiones, misiones, objetivos estrategias,
mercados, segmentos, pblico objetivo, clculos de ventas, clientes, utilidades, seguimiento
y control.
NIGHT CLUB 69 es una empresa de diversin nocturna dirigida a hombres con el
fin de ofrecer una noche de travesuras y sueos en un espectculo lleno de sorpresas para lo
cual la empresa se preocupar por contar con un staff de profesionales preparados y con
experiencia cumpliendo con gustos refinados e innovadores.
En NIGHT CLUB 69, podrn encontrar una amplia variedad de ofertas, y shows
para un fin de semana genial en compaa de amigos por algn evento especial, desde
grupos de msica en vivo, shows mixtos, podrn reservar nuestros boxes, clases de poledance y entrada libre para los cumpleaeros y dems.

10

Al ser nuestro pblico meta hombres de 18 a ms aos de edad, establecemos alianzas

estratgicas con compaas de taxis, agencias de viaje y auspiciadores: licores, lencera y
clases de pole-dance.
III. ANLISIS SITUACIONAL
3.1. FACTORES DEL AMBIENTE EXTERNO:
ENTORNO GENERAL

Entorno Demogrfico:
La poblacin de la provincia de San Martn es de 116,005
habitantes, siendo los distritos de Tarapoto, Morales y la Banda de
Shilcayo los de mayor concentracin poblacional. La tasa de
crecimiento de la provincia es del 4.21%, siendo el distrito de Morales
el que mayor crecimiento poblacional ha registrado en estos ltimo
aos con un 9.62%, y eso es un punto muy interesante para la empresa
ya que est ubicado dentro de este distrito y generara una mayor
demanda, porque mientras ms crece la ciudad ms exigentes son los
clientes y nos motiva a seguir innovando.

Entorno econmico:
La ciudad de Tarapoto como espacio econmico muestra
espacialmente la localizacin de actividades econmicas y una
dinmica que se sustenta fundamentalmente en las relaciones
comerciales y en la prestacin de servicios (fundamentalmente los
tursticos) que se establecen a partir de los requerimientos que
demandan tanto la economa urbana como la economa provincial y
extra-regional.
En este contexto, el NIGH CLUB 69, ha ido creciendo
juntamente con la economa y el comercio en la Regin, aumentando y
mejorando sus servicios.
Este crecimiento ha permitido que la empresa facture mayor
cantidad de ganancias.

11

Entorno tecnolgico:
Nuestra empresa NIGHT CLUB 69, a diferencia de los dems
Night club cuenta con las siguientes tecnologas:
- Contamos con un Cajero GlobalNet para que puedan retirar su
-

dinero con ms facilidad para utilizar los servicios.

Contamos con un servicio de cmara vigilancia de ltima
generacin para brindar una excelente seguridad para nuestros
clientes.
Nuestra empresa est en constante mejora para satisfacer y

complacer a nuestros clientes.

Adems consideramos de gran importancia el mantenimiento y
tratamiento que damos a nuestra local.

Entorno legal:
La empresa NIGHT CLUB 69 paga sus tributos en el distrito de
morales, cumpliendo con las leyes establecidas.
En cuanto a su marca, esta no se encuentra registrada en
registros pblicos.
Nuestra empresa cuenta con los siguientes certificados:
- Licencia de funcionamiento.
- Certificado mdico.
- Inspeccin sanitaria.
- Certificado de funcionamiento.
- Certificado de defensa civil.

Entorno ambiental:
La empresa NIGHT CLUB 69 tiene un alto grado de
concientizacin ecolgica, teniendo en cuenta la norma protectora del
medioambiente (ley general de proteccin del medio ambiente) que
plantea como mantener y prevenir la contaminacin, degradacin y
deforestacin de este ltimo.

3.2. FACTORES DEL AMBIENTE INTERNO:

12

 ENTORNO ESPECFICO

Mercado (naturaleza y estructura)

-

Segmento de Mercado:

Entorno Geogrfico:
Est enfocada en la poblacin de Tarapoto, Morales y la
Banda de Shilcayo.
Entorno Demogrfico:
La Empresa NIGHT CLUB 69 est dirigida a un pblico que se
encuentra entre 18 aos de edad a ms, del sexo masculino.

Competencia:
-

Competencia Directa:
NIGHT CLUB 69 tiene como competencia directa a
PICARAS KABARET.

IV.MISIN.
Somos un centro de diversin nocturna, nos dedicamos a brindar a nuestros clientes un
servicio de calidad, integral, accesible y sper optimo, desarrollando procesos innovadores
y acompaado de una tecnologa de punta, por lo que dirigimos nuestros esfuerzos a cubrir
las expectativas de nuestros clientes.

V.VISIN.
Liderar el mercado a nivel de la provincia de Tarapoto de los centros de diversin
nocturna, siendo reconocidos por nuestro servicio de calidad, y diferencindonos por
nuestros procesos innovadores y particular desempeo.

13

VI.VALORES DE LA EMPRESA.
En NIGHT CLUB 69 ofrecemos nuestro servicio con el mayor profesionalismo e
integridad, trabajando en equipo y actuando de manera responsable en toda nuestra gestin
empresarial.
Exponiendo nuestro compromiso voluntario al cumplimiento de las leyes y nuestros
principios estableciendo normas de conducta.
Amabilidad: Los empleados mantienen un comportamiento caritativo y complaciente.
Tratando a nuestros clientes con cordialidad para que se lleven una buena imagen de
nuestra empresa.
Responsabilidad: Nuestro personal mantiene una actitud de dignidad y respeto mutuo, que
contribuya a fomentar un sentido de responsabilidad personal, la cual ser la clave de
nuestro crecimiento.
Honestidad: Nuestros empleados actan con la verdad, lo que denota sinceridad y
correspondencia entre lo que hacen, lo que piensan, lo que dicen o que han dicho. Actuando
siempre en funcin de los mejores intereses de Night Club 69.
Respeto: Nuestra empresa mantiene como base fundamental el respeto en general, para
lograr una convivencia sana y pacfica entre los miembros y con nuestros clientes.
Tolerancia: En Night Club 69 aceptamos la diversidad de opinin, social, tnica, cultural
y religiosa, es decir, todos los que laboran en nuestra empresa saben escuchar y aceptar a
los dems, valorando las distintas formas de entender y posicionarse en la vida.

VII. ANALISIS FODA DE LA EMPRESA NITGH CLUB 69.

FORTALEZAS
Reservaciones de saln privado con
espectculo gay.
El servicio brindado ser por
mujeres de 18 a 30 aos.
Espectculos de famosos (vedettes).
Servicio de movilidad para los

OPORTUNIDADES
Local amplio.
Chicas de primera para una
despedida de soltero.
Servicio de barra especializada.
La Competencia actual no cumple
con la expectativa que nosotros
14

clientes frecuentes.
Personal con certificado de salud,
evaluadas trimestralmente.
Instalaciones
de
cajeros
automticos.
Parqueo.
Servicio de barra especializado.
DEBILIDADES
Nuevos en el mercado.
Competencia amplia.
Publicad censurada.
Poca seguridad.
Poco conocimiento del rubro en la
sociedad
No cubrir con las expectativas de los
clientes.
Contratar personal eficiente.

brindaremos.
La ubicacin es un lugar estratgico
no aprovechado.

AMENAZAS
No poder cumplir las expectativas
del cliente.
Aumento constante
de los
productos.
Aparicin de nuevos competidores.
Confiar que nuestro mercado durar,
sin evaluar la posible saturacin de
mercado en nuestro futuro.

VIII.ANALISIS FODA DE LA COMPETENCIA PICARAS KABARET

FORTALEZAS
Antiguo en el mercado
Seguridad interna
Estacionamiento vigilado.
Conocimiento del rubro
sociedad
Personal eficiente.

DEBILIDADES
Infraestructura no moderna.
Falta de pantalla gigante.
Pista de baile pequeo.
en

la

IX.OBJETIVOS

Objetivos a corto plazo:

o Familiarizarnos con el mercado, buscando la mejor manera de encaminar
nuestro servicio, logrando fidelidad del cliente.

15

o Contar con una base de datos de nuestros clientes que nos permita
monitorear la demanda constantemente.
o Desarrollar una ptima campaa promocional de lanzamiento.
o Brindar un servicio de calidad superando las expectativas de nuestros
clientes.
o Desarrollar radamente nuestras redes de distribucin.

Objetivos a mediano plazo:

o Haber utilizado ya el 80 % o ms del presupuesto destinado para cada fin.
o Alcanzar las expectativas de ventas en un 90 %.
o Lograr reconocimiento por parte de nuestro pblico objetivo, habiendo
calado ya nuestra marca en la mente de los consumidores.
o Realizar campaas de promocin cada vez con ms intensidad y mejor
enfoque que la anterior.
o Desarrollar alianzas estratgicas para el beneficio del producto, distribucin

y promocin.
o Fidelizar a nuestros clientes.
Objetivos a largo plazo:
o Superar las ventas en un 100 %.
o Lograr posicionar nuestra marca en el mercado de centros de diversin
nocturna.
o Incluir nuevas tecnologas para los procesos del servicio a brindar.
o Apertura de un nuevo local.

X.SEGMENTACION: PERFIL DEL CLIENTE

Los mercados estn formados por compradores y estos difieren una o varias maneras. Se
distinguen por su geografa, demografa, pictografa, beneficios y por tasa de uso para
segmentar el mercado.
Para la segmentacin del mercado se utiliz la variable geogrfica que se encuentra en el
distrito de Tarapoto.
Tambin se utiliz las variables demogrficas que son la divisin del mercado en grupos
basados en la edad, el sexo, el nivel de ingreso.
Y por ltimo se utiliz las variables pictogrficas (estilos de vida), ya que los clientes se
dividen en grupos segn sus conocimientos, actitudes, costumbres o sus repuestas al
servicio.
10.1. MERCADO META

16

Definido los segmentos de mercados, la empresa puede penetrar en una o varias

de las variables. La seleccin del mercado es el proceso de evaluacin del atractivo que
ofrece cada uno de los segmentos del mercado, eleccin de uno o ms de ellos como
objetivos de presentacin.
Por tanto el mercado meta de este proyecto est enfocado en las siguientes:
10.2. VARIABLES

Geografa: Regin San Martin, Provincia de San Martin, Distrito de Tarapoto,

Morales y la Banda de Shilcayo.
Demogrfica:
Edad : De 18 a ms aos de edad.
Sexo : Masculino
Ingreso: De 500.00 a 3000.00 soles.
Psicogrfica:
Estilo de vida
Modernos: Varones que trabajan o estudia, tambin como solteros, casados,
viudos o divorciado; buscan donde divertirse, un momento de relajacin y
necesitamos ser aceptados por la sociedad; son modernas, les encanta lo diferente
y lo innovador ya que les gusta un buen servicio que satisfaga sus necesidades.

XI.ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE MARCA.

11.1. ATRIBUTO

Diversin.
Shows nocturnos.
Buena atencin.
Seguridad y cmodos ambientes.

11.2. LOGO

17

11.3. SLOGAN
DIVERSION TOTAL
11.4. ISOTIPO

Prpura: simboliza poder, nobleza, lujo y ambicin.

Azul: simboliza confianza y simpata.
Blanco: tranquilidad y confort.
Negro: simboliza misterio, noche y fuerza pasiva femenina.

XII.PRODUCTO

Variedad de servicio: El servicio del Nitgh Club 69 se relaciona con:

Realizar show strippers.
Open bar.
Shows temticos.
Grupos en vivos.
Boxes strippers incluido.
Shows privados.
Shows mixtos.
18

Servicio domicilio.
Buena atencin al cliente.
Seguridad para nuestro cliente.
Marca: El nombre de la empresa se relacionar con el servicio que se ofrecer y
se distinguir de las dems entidades encargadas de ofrecer un servicio
relacionado con otras actividades de esparcimiento recreativas. Por tanto el
nombre de la empresa ser NITGH CLUB 69 con esta razn social se
identificar a la empresa y al servicio al cual se enfocar, que cubrir con las
necesidades requeridas del cliente.

12.1. ESTRATEGIA DE SERVICIO:

ESTRATEGIA DE SERVICIO
Multiplicidad e innovacin de servicios con la finalidad de fidelizar y mantener la atencin
de los clientes.
DESARROLLO DE ESTRATEGIA
DESCRIPCIN
- Organizar las actividades de cada empleado, que estn todo

ACTIVIDAD 1
Evitar

quejas

de

los

clientes

en orden, entregar los tragos sin demora para hacer que las
personas estn satisfechas con los servicios.
- Contar con un encargado para dirigir y supervisar las

Reglas

actividades de cada uno de los trabajadores.

- Cada trabajador tendr bajo su responsabilidad una actividad
especfica a realizar.

XIII.PRECIO.
Precio de lista: Se fijar los precios de acuerdo al servicio, los cuales pueden
ser por:

De lunes a jueves:

De viernes a domingo:

Condiciones de pago: El pago es por adelantado (S/30.00

soles).

13.1. ESTRATEGIA DE PRECIO:

19

ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio es el valor monetario que le asigna al servicio en el momento de ofrecer a los
clientes.
DESARROLLO DE ESTRATEGIA
ACTIVIDAD 1
DESCRIPCIN
Armar paquetes de los
Se armaran paquetes conformados por servicios especiales
servicios para las
reservaciones

para inducir al cliente a utilizar ms y a la vez el cliente pueda

acceder a un descuento.
Tragos Mixto:

Reglas

1 cerveza negra + 1 copa de Wishky + 1 copa de Pisco

Sour (s/.18.00)

Combo doble pierna

2 copas de Wishky + show privado (s/.20.00)

Combo Doble Pechuga

2 copas de Vodka + Servicio Sexual (s/.45.00)

Evaluacin de resultados

Se espera inducir a los clientes a utilizar ms, a fidelizarlos, y

que ellos puedan beneficiarse con los descuentos.

XIV.PLAZA
Canal de distribucin: Se emplear un canal de venta directa, ya que al ser
una empresa de servicios se enlazar directamente con el consumidor, para
ofrecerle un servicio personalizado a domicilio de acuerdo a sus necesidades.
Cobertura: Se aplicar una distribucin del servicio generalmente geogrfica
en Tarapoto, Morales y Banda de Shilcayo, en donde se encuentran nuestros
clientes.
Ubicacin: La oficina estar ubicada en Nueva Va de Evitamiento 0.678 km
2do Ovalo Morales- Tarapoto San Martn, que estar al alcance del mercado y
20

con facilidad accesible para nuestros clientes y disponibilidad del servicio a la

hora de requerirlo.
14.1. ESTRATEGIA DE PLAZA:
ESTRATEGIA DE PLAZA
La plaza o distribucin hace referencia a la ubicacin geogrfica del night club en donde
ofrece sus servicios a sus clientes.
DESARROLLO DE ESTRATEGIA
ACTIVIDAD 1
DESCRIPCIN
Creacin de Fan Page
Crearemos una pgina para poder promocionar los servicios
que brindamos en nuestro night club.
Estar en constante actualizacin, manteniendo informado al
Reglas

pblico en general, sobre nuestro servicio, promociones,

eventos, entre otros.

Evaluacin de resultados

Gracias a las publicaciones realizadas en nuestra pgina

esperamos que nuestro Night Club 69 tenga una mayor
acogida.

ACTIVIDAD 2
ACTIVIDAD 4
Mapa de ubicacin
Anuncios en exteriores
Reglas
Reglas

DESCRIPCIN
DESCRIPCIN
Colocar
anuncios
llamativos
en elde
trayecto
al night
club y69.
Tener siempre disponible un Mapa
ubicacin
impreso
en la pgina oficial de facebook.
Los anuncios estarn ubicados desde la Nueva Va de
Evitamiento 0.678 km 2do Ovalo Morales- Tarapoto San
Para mejor descripcin de la empresa, nuestras pginas,
Martn.
grupos, etc., tendr un mapa de ubicacin o un croquis de

de la semana
empresa.se espera la acogida de un mayor
Evaluacin de Resultados laAubicacin
la siguiente
A la siguiente semana se espera obtener resultados
nmero de clientes mediante sta estrategia.
Evaluacin de
satisfactorios, considerando que los clientes sepan la
Resultados
ubicacin exacta del night club 69 y as poder difundir
ms sobre los servicios que ofrecemos y el buen lugar de
acogida que brindamos.
21

XV.

PROMOCIN.

El mercado actual cada vez es ms competitivo; exige de nosotros gran capacidad de

creatividad y habilidad para promocionar nuestros servicios.
La empresa utilizar la siguiente promocin:
Sorpresas e incentivos a los clientes con las actividades de esparcimiento de
recreatividad.
En los meses que sean feriados nacionales se realizar un descuento de dos horas a
quienes soliciten el servicio por unas horas ms.
El plan publicitario se realizara por medio de la contratacin de espacios comerciales como
radio, peridicos, volantes, ofreciendo nuestros servicios a clientes potenciales a travs de
stos medios de informacin.
Televisin:
A travs de canales locales anunciaremos nuestros servicios, tales como:
Televisin Tarapoto: De lunes a sbado a las 7:30 pm.
De tal manera informaremos al consumidor sobre los beneficios del servicio.
Radio:
A travs de la emisora local:

Radio Tropical: Los das lunes, mircoles y viernes en horario de 12:00 m.,
anunciaremos nuestros servicios.

De tal manera lograremos que quienes gustan de escuchar las noticias se informen sobre
nuestra agencia.
Banner:
Sern colocados en los exteriores de la empresa informando la calidad del producto,
promociones y precios. Su exposicin es durante las 8 horas al da, 7 das a la semana,
durante en la actividad de trabajo.
Queremos trasmitir un mensaje de las actividades de esparcimiento de recreatividad
para aquellos varones que pasan mucho tiempo fuera de casa y que apenas tienen
tiempo de ver la televisin, escuchar radio o leer peridicos y sobre todo resaltar la
atencin que brindamos como empresa. Esto implica un costo de S/.80.00 por banner
teniendo como medidas 1.80 cm x 90 cm lo que nos generara un incremento de 8
22

clientes mensual; por lo que nos ayudara al crecimiento econmico de la empresa en un

promedio de S/. 4,000.00 a ms, por mes. El encargado de llevar a cabo ser Bryan
Burga Sanchez.
Queremos trasmitir un mensaje a todos los varones que tienen una vida muy agitada, que
pasan mucho tiempo fuera de casa y que apenas tienen tiempo de ver la televisin, escuchar
radio o leer peridicos.
Internet:
Los hbitos sociales, la informacin y el acceso a los medios digitales brindan alternativas
para decidir eficientemente lo que realmente necesita o est buscando seguramente
adquieran lo que ya han visto en Internet.

Facebook: Recogeremos de cada usuario informacin demogrfica y social en detalle,

conoceremos de sus hbitos y gustos con mucha precisin, con lo cual nos da la
posibilidad de dirigir nuestro servicio a un segmento especifico.
Pgina web: Nitgh Club 69
https://www.facebook.com/pages/NightClub69/854404977942353?fref=ts

15.1. ESTRATEGIA DE PROMOCIN:

ESTRATEGIA DE PROMOCION
La promocin o comunicacin consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la
existencia del servicio brindado a los clientes, con el fin u objetivo de persuadir, estimular
o motivar a los clientes
DESARROLLO DE ESTRATEGIA
ACTIVIDAD 1
DESCRIPCIN
Alianzas con Institutos de Realizar alianzas estratgicamente benficas para ambas
Bailes Modernos

partes con la finalidad de propagar cada uno de los servicios.

Que los profesores del instituto de baile moderno incluya la
visita al Night Club 69.
As mismo que Night Club 69 promocione los servicios de los

Reglas

diferentes tipos de bebidas alcohlicas a travs de sus medios

de marketing.

Evaluacin de resultados

- Sobre los resultados se espera incrementar la visita de clientes

23

de las a fueras de la ciudad (nacional e internacional),

ampliando nuestro mercado.
- Incrementar nuestros ingresos, debido a la clientela
asegurada.

ACTIVIDAD 2

DESCRIPCIN
Alianzas estratgicas para brindar un servicio completo de

Alianzas

con

licoreras

regionales

productos regionales entre bebidas y comidas tpicas

generando atraccin de nuevos clientes.

Que el recreo promocione los licores a cada uno de sus

Reglas

clientes garantizando su calidad y el sabor regional que le

caracteriza.
Sobre los resultados se espera la satisfaccin de los clientes

Evaluacin de resultados

con la opcin de acompaar sus comidas con un licor regional,

esperando as una utilidad satisfactoria para ambas partes.

ACTIVIDAD 3

DESCRIPCIN
- Realizar alianza estratgica con la discoteca LA MEGA, para

Alianza con Discoteca

promocionar el nuevo nombre del NIGHT CLUB 69.

para promocionar al
NIGHT CLUB 69

24

- El animador en el transcurso de la noche mencione

Reglas

constantemente al NIGHT CLUB 69, invitando a las

personas para que acudan al mismo. Especificando los
diversos servicios que ofrece.

El resultado de esta estrategia es que las personas identifiquen

Evaluacin de resultados

al recreo con este nuevo nombre y se posicione en la mente de

las personas.

25

XVI. CONCLUSIONES
Como primera conclusin NIGHT CLUB 69 es una empresa donde nuestra
prioridad ser los clientes brindndoles un servicio de calidad y comodidad.
Como segunda conclusin NIGTH CLUB 69 es una empresa nueva, con muchas,
sorpresas, juegos e incentivos para todos los caballeros. Existe seguridad confiable.

XVII. RECOMENDACIONES

Si usted est pensando en invertir su dinero en una nueva empresa le

recomendamos optar por esta ya que es un negocio rentable y con un
presupuesto accesible para darse inicio.

XVIII. ANEXOS
26

TABULACIN DE ENCUESTAS
TABLA N 01
Edad

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

18 - 28

35

35,0

35,0

35,0

29 - 39

41

41,0

41,0

76,0

40 - 50

20

20,0

20,0

96,0

51 - 61

4,0

4,0

100,0

100

100,0

100,0

Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N 01

INTERPRETACIN

27

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que el 41% de los

encuestados se encuentran en la edad de 29 39, el 35% se encuentra en la
edad de 18 - 28, 20% en la edad de 40 50% y el 4% en la edad de 51 a 61 aos
de edad tal como se observa en el grafico N 01.
TABLA N 02
Estado Civil
Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje vlido

Porcentaje acumulado

Soltero

68

68,0

68,0

68,0

Casado

18

18,0

18,0

86,0

Divorciado

12

12,0

12,0

98,0

2,0

2,0

100,0

100

100,0

100,0

Viudo
Total

FUENTE: ELABORACION PROPIA

GRAFICO N 02

INTERPRETACIN
28

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que el 68% de las

personas encuestadas se encuentra en estado civil soltero, el 18% casado; 12%
divorciado y el 2% viudo 41% tal como se observa en el grafico N 02.
TABLA N 03
Procedencia

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

Tarapoto

50

50,0

50,0

50,0

Lamas

13

13,0

13,0

63,0

Juanjui

20

20,0

20,0

83,0

Moyobamba

17

17,0

17,0

100,0

100

100,0

100,0

Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N03

INTERPRETACION
De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que el 50% de las
personas encuestadas son de la ciudad de Tarapoto, 20% de Juanjui, 17% de
29

Moyobamba y el 13 de la ciudad de Lamas tal como se observa en el grafico N

03.
TABLA N 04
Oficio
Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje vlido

Porcentaje acumulado

Polica

18

18,0

18,0

18,0

Independiente

20

20,0

20,0

38,0

Docente

10

10,0

10,0

48,0

Abogado

16

16,0

16,0

64,0

Mototaxista

12

12,0

12,0

76,0

5,0

5,0

81,0

19

19,0

19,0

100,0

100

100,0

100,0

Contador
Estudiante
Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N 04

INTERPRETACION
De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que el 20% de las
personas encuestadas tienen un trabajo independiente; el 19% son estudiantes; el

30

18% son policas; el 16% son abogados el 12 son mototaxistas el 10%son

docentes y el 5% son contadores tal como se observa en el grafico N 04.
TABLA N 05
Ingreso Mensual

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

500 1000

30

30,0

30,0

30,0

1000 1500

10

10,0

10,0

40,0

1500 2000

16

16,0

16,0

56,0

2000 2500

22

22,0

22,0

78,0

2500 3000

22

22,0

22,0

100,0

100

100,0

100,0

Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N 05

INTERPRETACION

31

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que el 30% cuenta con
un ingreso de 500 1000 el 22% cuenta con un ingreso de 2000 2500; el 22%
con un ingreso de 2500 3000 el 16% cuenta con un ingreso de 1500 2000; el
10% con un ingreso de 1000 a 1500; tal como se observa en el grafico N 05.
TABLA N 06
A que Night Club asisti?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

Picaras

55

55,0

55,0

55,0

Jaguar

26

26,0

26,0

81,0

Va Rosa

14

14,0

14,0

95,0

5,0

5,0

100,0

100

100,0

100,0

Gato Monteza

Total

FUENTE: ELABORACION PROPIA

GRAFICO N 06
INTERPRETACION

32

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que el 55% de la

poblacin encuestada ha asistido al Night club Picaras; el 26 a Jaguar; el 14% Va
Rosa y el 5% al Night club Gato Monteza; tal como se observa en el grafico N 06.
TABLA N 07
Has asistido alguna vez a un NIGHT CLUB?

Frecuencia
Vlido

Si

100

Porcentaje
100,0

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

100,0

100,0

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N 07

INTERPRETACION

33

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que el 100% de la

poblacin encuestada nos manifiesta que si ha asistido a un NIGHT CLUB; tal
como se observa en el grafico N 07.
TABLA N 08
De acuerdo a su necesidad qu servicios le gustara observar de un Night Club?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

Show de Strippers

26

26,0

26,0

26,0

Open Bar

26

26,0

26,0

52,0

Shows Temticos

18

18,0

18,0

70,0

Grupos en Vivo

3,0

3,0

73,0

Boxes Strippers Incluido

4,0

4,0

77,0

Shows Privados

12

12,0

12,0

89,0

Shows Mixtos

11

11,0

11,0

100,0

100

100,0

100,0

Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N 08

INTERPRETACION
34

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que el 26% le gustara

que se ofrezca como servicio en el Night club el show Strippers; otro 26 % un
open bar; un 18% opina que se debera brindar los shows temticos, un 12% le
gustara los shows privados un 11% le gustara los shows mistos un 4% los boxes
Strippers incluido y un 3% le gustara grupos en vivo; 100% de la poblacin
encuestada nos manifiesta que si ha asistido a un NIGHT CLUB; tal como se
observa en el grafico N 08.
TABLA N 09
Qu servicios adicionales le gustara observar de un NIGHT CLUB?

Frecuencia
Vlido

Despedida de solteros a

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

61

61,0

61,0

61,0

clases de pole dance

25

25,0

25,0

86,0

Alquiler de disfraces erticos

14

14,0

14.0

100,0

100

100,0

100,0

domicilio

Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N 09

INTERPRETACION

35

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que de acuerdo a la

pregunta que se les hizo sobre los servicios adicionales que les gustara el 61%
opino que le gustara despedida de solteros a domicilio; el 25% pole dance y el
14% disfraces erticos; tal como se observa en el grafico N 09.
TABLA N 10
Le gustara recibir informacin electrnica del NIGHT CLUB?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

Si

99

99,0

99,0

99,0

No

1,0

1,0

100,0

100

100,0

100,0

Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N 10

INTERPRETACION
36

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que de acuerdo a la

pregunta sobre si les gustara recibir informacin sobre nuestro servicio va
electrnica; el 99% nos respondi que s y el 1% que no; tal como se observa en
el grafico N 10.
TABLA N 11
Cul cree que es la ubicacin idnea para un NIGHT CLUB?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

Nueva va de evita miento

88

88,0

88,0

88,0

Carretera Marginal Sur

11

11,0

11,0

99,0

1,0

1,0

100,0

100

100,0

100,0

Carretera Marginal Oeste

Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N 11

INTERPRETACION
37

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que de acuerdo a la

pregunta sobre cul cree que sera la ubicacin idnea para nuestra empresa el
88% nos respondi que debera ser en la nueva va de evita miento; el 11%
carretera marginal sur; el 1% carretera marginal; tal como se observa en el
grafico N 11.
TABLA N 12
Cul de estos logos le gustara para poner un NIGHT CLUB?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

Imagen 1

14

14,0

14,0

14,0

Imagen 2

86

86,0

86,0

100,0

100

100,0

100,0

Total

FUENTE: ELABORACION PROPIA

GRAFICA N 12

INTERPRETACION

38

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que de acuerdo a la

pregunta sobre cul de los logos mostrados le gustara para nuestra empresa el
86% nos respondi que sera la imagen 2 y el 14% la imagen;

tal como se

observa en el grafico N 12.

TABLA N 13
Qu das prefieres para asistir a nuestro NIGHT CLUB?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

Lunes - Jueves

15

15,0

15,0

15,0

Viernes

34

34,0

34,0

49,0

Sbado

39

39,0

39,0

88,0

Domingo

12

12,0

12,0

100,0

100

100,0

100,0

Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICO N 13

INTERPRETACION
39

De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que de acuerdo a la

pregunta sobre qu das prefiere asistir a un Night Club el 39% nos respondi
sbado; 34% viernes el 15% de lunes Jueves y un 12% el da; tal como se
observa en el grafico N 13.
TABLA N 14
De qu forma le gustara saber sobre el NIGHT CLUB?

Frecuencia
Vlido

Publicidad Directa

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

9,0

9,0

9,0

84

84,0

84,0

93,0

Afiches

4,0

4,0

97,0

Radial

3,0

3,0

100,0

100

100,0

100,0

Redes Sociales

Total

FUENTE: ELABORACION PROPIA

GRAFICO N 14
INTERPRETACION
De
los

datos recogidos en la encuesta se puede identificar que de acuerdo a la pregunta

40

sobre de qu manera le gustara recibir informacin sobre nuestro servicio el 84%

nos mencion a travs de redes sociales; 9% a travs de publicidad directa; 4%
afiches y el 3% radial; tal como se observa en el grafico N 14.
TABLA N 15
Cul cree que sera el precio adecuado?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

30

81

81,0

81,0

81,0

40

17

17,0

17,0

98,0

50

2,0

2,0

100,0

100

100,0

100,0

Total

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

GRAFICA N 15
INTERPRETACION
De los datos recogidos en la encuesta se puede identificar que de acuerdo a la pregunta
sobre cual sera el precio adecuado que el pagara por los servicios que se le preste el 81%

41

nos respondi S/. 30.00; el 17% S/. 40.00 y el 2%S/.50.00; tal como se observa en el
grafico N 15.

XIX. BIBLIOGRAFIA Y LINCOGRAFIA

BIBLIOGRAFIA
42

 Roger J. Best, Marketing Estratgico.

David Mayorga y Patricia Araujo, Marketing Estratgico en la empresa
peruana.
Cristina Quiones (2000), Desnudando la mente del consumidor.

LINCOGRAFIA
http://www.altairconsultores.com/images/stories/publicaciones/LIBRO_PLA
N_ESTRATEGICO.pdf
http://www.esan.edu.pe/publicaciones/marktelectoral.pdf

43