PROGRAMACIN ANUAL

Grados: Tercero Cuarto- Quinto de

Secundaria
rea: Educacin Para el Trabajo
I. DESCRIPCIN GENERAL
El rea de Educacin para el trabajo en las instituciones educativas de la JEC se desarrolla en el marco de dos criterios orientadores:
Desarrollo de competencias para la empleabilidad a travs de estrategias de enseanza-aprendizaje que combinan la
formacin tcnica especifica con el desarrollo de competencias socioemocionales y de emprendimiento.
Formacin tcnica especifica orientada a la demanda laboral, priorizando la formacin en el uso de las TIC, programas
informticos y tecnologa.
Tiene por finalidad desarrollar en los estudiantes:
- Habilidades socioemocionales: Perseverancia, Tolerancia, Trabajo cooperativo, Adaptabilidad y Autorregulacin de las
emociones.
- Diseo y gestin de emprendimientos.
- Operatividad y aplicacin de las TIC.
- Competencias tcnicas especficas de los Mdulos Ocupacionales: _____________________________.
Se abordarn capacidades para entender los procesos productivos, aplicacin de los conocimientos cientficos, tecnolgicos y
artsticos a los procesos productivos, capacidades para utilizar las tecnologas de la informacin para desarrollar los diversos
procesos de la actividad productiva en una especialidad ocupacional.

II. ORGANIZACIN DE LAS UNIDADES

NMERO Y TTULO DE LA UNIDAD

DURACIN
(en horas y sesiones)

Competencias/Capacidades
Comprensi
Gestin de
Ejecucin de
ny
Procesos
Procesos
Aplicacin
de
Tecnologas

N DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD

N DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD

procesos
10 sesiones + Horas de Ejecucin de
procesos + Horas de Gestin de
procesos

Las capacidades para

el mdulo ocupacional
que oferte la IIEE se
tomarn del Catlogo
Nacional de

Conforma equipos con

sus pares para
ejecutar proyectos del
Mdulo Ocupacional.

Formula ideas de
negocios y planes de
mercadeo.
30 horas + Horas de
Ejecucin de procesos
+ Horas de Gestin de
UNIDAD I
procesos
CREA PROPUESTA DE VALOR
15 sesiones + Horas de
N DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD
Ejecucin de procesos
+ Horas de Gestin de
procesos
UNIDAD II
30 horas + Horas de
PLANIFICA
LA
IMPLEMENTACION
DE
LA Ejecucin de procesos +
PROPUESTA
DE
VALOR
Y
EJECUTA
LA
Horas de Gestin de
IMPLEMENTACION
procesos
N DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD
15 sesiones + Horas de
Ejecucin de procesos +
Horas de Gestin de
procesos
20
horas
+
Horas de Ejecucin de
UNIDAD III
procesos
+
Horas de Gestin de
EVALA EL DESARROLLO DE LA IMPLEMENTACION DEL PROYECTO

15

Depende del Depende del

Mdulo
Mdulo
Ocupacional Ocupacional
a desarrollar. a desarrollar.

15

Depende del Depende del

Mdulo
Mdulo
Ocupacional Ocupacional
a desarrollar. a desarrollar.

10

Depende del Depende del

Mdulo
Mdulo
Ocupacional Ocupacional
a desarrollar. a desarrollar.

15

Depende del Depende del

Mdulo
Mdulo
Ocupacional Ocupacional
a desarrollar. a desarrollar.

UNIDAD/SITUACIN SIGNIFICATIVA

Unidad I
Los estudiantes se organizan en equipo observan su
contexto e identifican diversos problemas y
necesidades econmicas utilizando instrumentos y
organizan la informacin. Establecen la hiptesis de
la propuesta de valor, aplican el Lienzo de la
propuesta de valor, elaboran prototipos, evalan
prototipos, definen la propuesta de valor a
implementar a partir del anlisis de impacto
ambiental y el clculo de la viabilidad econmica,
desarrolla las habilidades tcnicas a travs del
Mdulo Ocupacional, aplican permanentemente en
las sesiones el uso de las TICS, desarrollan las
habilidades socioemocionales en cada sesin.
Unidad II
Los estudiantes organizados en equipo planifican
actividades y tareas para producir la propuesta de
valor (bien o servicio), establecen las hiptesis del
modelo de negocios mediante el lienzo de lean
canvas, validan las hiptesis de los bloques del
lienzo de lean canvas, desarrollan las habilidades
tcnicas
a
travs
del
Mdulo
Ocupacional
correspondiente, aplican permanentemente en las
sesiones el uso de las TICS, desarrollan las
habilidades socioemocionales en cada sesin.

DURACI
N
(en
sesione
s)

CAMPOS TEMTICOS

15

Organizacin de los equipos.

Fuentes electrnicas de ideas
de negocio.
Tcnicas de creatividad (Lluvia
de ideas, SCAMPER).
Elaboracin de prototipos.
Evaluacin de prototipos.
Lienzo de la propuesta de valor.
Viabilidad por el mtodo del
Punto de equilibrio.
Viabilidad ambiental.

15

El sentido del proyecto.

Elaboracin de un mantra del
proyecto.
Metodologa del lean canvas.
Planificacin del proyecto.
Recursos para el proyecto.
Seleccin de proveedores de
materiales.
Diagrama de operaciones del
proceso.
Equipos de proteccin personal.
Elaboracin de afiches.
Lugar de venta.
Estrategias de venta.

PRODUCTOS

Acta de conformacin del

equipo de trabajo.
Propuestas de valor para
prototipar.
Prototipos elaborados.
Lienzo de propuesta de
valor elaborada.
Clculo del Punto de
equilibrio.
Impacto ambiental.

Sentido del proyecto.

Mantra del proyecto.
Lienzo del lean canvas.
Plan de accin.
Plan de obtencin de
recursos para el proyecto.
Seleccin
de
proveedores.
DOP del proyecto.
Utilizacin
de
implementos
de
proteccin personal.
Afiche o spot publicitario
del proyecto.
Localizacin del punto de
venta.

Atencin al cliente.

Unidad III
Los estudiantes organizados en equipo, elaboran la
presentacin de su proyecto a posibles inversores,
elaboran un video promocional, emplean estrategias
para captar clientes, fidelizar clientes y ampliar
clientes, desarrollan las habilidades tcnicas a
travs del Mdulo Ocupacional correspondiente,
aplican permanentemente en las sesiones el uso de
las
TICS,
desarrollan
las
habilidades
socioemocionales en cada sesin.

10

Historias
publicitarias
(Storytelling).
El discurso en el ascensor.
Presentacin del proyecto a un
pblico inversor.
Guion
literario
de
video
promocional.
Guion
grfico
de
video
promocional.
Filmacin
de
un
video
promocional.
Captacin de clientes.
Fidelizacin de clientes.
Venta sugestiva o cruzada.
Como
gana
dinero
una
empresa.

PRODUCTO DE LA UNIDAD I: Propuesta de valor que encaja con las necesidades del cliente.
PRODUCTO DE LA UNIDAD II: Propuesta de valor comercializada.
PRODUCTO DE LA UNIDAD III: Propuesta de valor que encaja con las necesidades del cliente.

Storytelling
de
cada
proyecto
de
los
estudiantes.
Presentacin en pblico
de su discurso en el
elevador
por
cada
equipo de estudiantes.
Elaboracin de un video
promocional
de
su
proyecto por cada equipo
de estudiantes.
Aplican estrategias para
captar clientes.
Flujo
de
ingresos
establecido para cada
proyecto de los equipos
de los estudiantes.

III. VNCULO CON OTROS APRENDIZAJES UNIDAD I

La Unidad I se vincula con el rea de Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes identificarn sus
fortalezas, debilidades e intereses para la conformacin del equipo de trabajo. Tambin las actividades planteadas
para esta unidad se vinculan con el rea de Formacin ciudadana y cvica cuando se acuerdan normas para
interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prcticas de convivencia.
Esta unidad, tiene como propsito desarrollar la creatividad del estudiante para proponer y seleccionar la solucin
que responda de manera innovadora al problema o necesidad identificada y construir un prototipo, relacionndose
con Educacin Artstica, donde los estudiantes desarrollan y afianzan el proceso creativo que les permite generar
alternativas de solucin creativas e innovadoras para satisfacer las necesidades y resolver problemas de su
comunidad. Por ello tambin se relaciona con la competencia disea y produce soluciones tecnolgicas, los
estudiantes desarrollan capacidades para identificar y resolver problemas mediante soluciones tecnolgicas,
capacidades que emplean tambin para crear propuestas de valor.
Se orienta a realizar procesos de validacin de la hiptesis de la propuesta de valor, a travs de prototipos
construidos, por ello se relaciona con la competencia resuelve problemas en situaciones de gestin de datos, los
estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento, interpretacin y valoracin de la
informacin. Tambin con la competencia gestiona responsablemente los recursos econmicos y gestiona
responsablemente el ambiente, los estudiantes administran de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e
insumos para la construccin de su prototipo desde una perspectiva de desarrollo sostenible.
La Unidad II se vincula con el rea Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes conformarn
equipos de trabajo, establecern redes de contactos con clientes y proveedores. Tambin las actividades planteadas
para esta unidad se vinculan con el rea de Formacin Ciudadana y Cvica cuando se acuerdan normas para
interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prcticas de convivencia.
Esta unidad, tiene como propsito desarrollar la creatividad del estudiante para proponer canales de comunicacin a
travs de spots publicitarios, relacionndose con Educacin Artstica, donde los estudiantes desarrollan y afianzan el
proceso creativo a travs de elaboracin de afiches. Por ello tambin se relaciona con la competencia disea y
produce soluciones tecnolgicas, cuando los estudiantes en la prctica generan propuestas de valor innovadoras, que
resuelven un problema o satisfacen necesidades.
Se orienta a realizar procesos de validacin de la hiptesis del modelo de negocios, a travs de la aplicacin del lienzo
de lean Canvas, por ello se relaciona con la competencia resuelve problemas en situaciones de gestin de datos, los
estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento, interpretacin y valoracin de la
informacin. Tambin con la competencia gestiona responsablemente los recursos econmicos y gestiona
responsablemente el ambiente, los estudiantes administran de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e
insumos para la construccin de la propuesta de valor desde una perspectiva de desarrollo sostenible.
La Unidad III se vincula con el rea Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes conformaran
equipos de trabajo, establecern redes de contactos con clientes y proveedores. Tambin las actividades planteadas
para esta unidad se vinculan con el rea de Formacin Ciudadana y Cvica cuando se acuerdan normas para
interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prcticas de convivencia.

Esta unidad, tiene como propsito desarrollar la creatividad del estudiante para proponer canales de comunicacin a
travs de videos promocionales, relacionndose con Educacin Artstica, donde los estudiantes desarrollan y afianzan
el proceso creativo a travs de la elaboracin de los guiones grficos del video promocional. Se relaciona con el rea
de comunicacin en la elaboracin del guion literario del video promocional.
Tambin se relaciona con la competencia disea y produce soluciones tecnolgicas, cuando los estudiantes en la
prctica generan propuestas de valor innovadoras, que resuelven un problema o satisfacen necesidades.
Se orienta a realizar procesos de validacin de la hiptesis del modelo de negocios, a travs de la aplicacin del lienzo
de lean Canvas, por ello se relaciona con la competencia resuelve problemas en situaciones de gestin de datos, los
estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento, interpretacin y valoracin de la
informacin. Tambin con la competencia gestiona responsablemente los recursos econmicos y gestiona
responsablemente el ambiente, los estudiantes administran de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e
insumos para la construccin de la propuesta de valor desde una perspectiva de desarrollo sostenible.
IV. MATERIALES Y RECURSOS
PARA EL DOCENTE:
- Sesiones de aprendizaje.
Pginas web de Internet.
- Revistas y peridicos.
- Equipos audiovisuales.
PARA EL ESTUDIANTE:
- Fichas informativas.
- Revistas y peridicos.
- Internet.
- tiles de escritorio: cuaderno, lapicero, regla, colores, tajador, lpiz, plumones.