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23 DE NOVEMBRO DE 2015

Como Montar um Negcio de Milhes


(5 segredos dos empreendedores)

Eu fao exatamente assim. Trabalho quando quero, de qualquer lugar do mundo, s


com pessoas de quem gosto. Pego somente trabalhos que quero fazer e ganho um
monte de dinheiro.
Se isso no viver bem, ento o que seria?
Viajo cerca de trs meses por ano. No ano passado, estive na Inglaterra,
Frana, Alemanha, Blgica, Espanha, Nicargua e Argentina sem contar
Nova Iorque, Washington D.C., San Francisco e o Parque Nacional de
Yellowstone. Quando viajo, levo comigo meu computador. Passo metade do dia
visitando parques, lojas e museus e assistindo a concertos, espetculos de
dana ou teatro. A outra metade eu gasto trabalhando.
E, como meus negcios so internacionais, as viagens costumam ser de
primeira classe e pagas por uma das empresas a quais presto consultoria.
Meu escritrio parece mais uma verso adulta da casa na rvore do que um
local de trabalho tem ginsio particular, sala de jiu-jtsu, mesa de bilhar, sala
de exibio de filmes e estdio de artes. Ele est localizado a menos de 2
quilmetros (oito minutos de corrida) da minha residncia, que fica numa das
melhores cidades dos Estados Unidos, ao sul da Flrida, com vista para o
Oceano Atlntico.
Posso sair mais cedo ou entrar mais tarde sempre que desejo. Consegui
eliminar todo o estresse que caracterizava a maioria dos meus dias de
trabalho. E, se quiser, posso ficar sem trabalhar por seis meses ou por um ano
ou at mesmo para sempre.
Em suma, estou vivendo um sonho.
O objetivo de todo esse papo no ficar me vangloriando, mas sim instig-lo
a seguir o meu conselho. O motivo de eu ter uma vida assim um s: cerca
de 30 anos atrs, decidi me tornar um empreendedor.
A atitude mais lucrativa que eu tomei em toda a minha carreira de construo
de riqueza foi investir em startups (empresas jovens e inovadoras, com

modelo de negcio escalvel e repetvel). Da ltima vez em que fiz as contas,


meu retorno com empresas de pequeno porte havia ultrapassado 25% ao ano.
Houve um tempo em que as pessoas achavam que podiam obter esse tipo de
ROI (retorno) no mercado de aes. Essa noo estpida saiu caro para muita
gente.
Se voc um bom investidor, pode tirar 10-15% no mercado de aes. Mas
tambm pode conseguir 10 pontos percentuais acima disso, em mdia,
montando ou financiando pequenos negcios dos quais voc entenda.
Conquistei muito com startups um crescimento estvel de renda, uma
parcela do patrimnio que dobra a cada trs anos, a oportunidade de me
envolver em diversas atividades interessantes e uma vida de negcios rica e
estimulante.
Embora eu, s vezes, me queixe por trabalhar demais, a verdade que eu
adoro comear um negcio. um desafio, mas tambm traz uma boa dose de
divertimento. E quando o negcio comea a funcionar e o dinheiro a fluir...
bem, a sensao maravilhosa.
Trinta anos atrs, minha cesta de negcios tinha de tudo. Hoje, sei escolher
bem o que pode dar certo. Essa confiana vem de 25 anos de experincias,
tanto boas quanto ruins, e do aprendizado que tive com elas.
Ento, se voc me perguntar: "Qual o caminho mais rpido para ficar rico?",
minha resposta : montando um pequeno negcio.
Veja bem, essa a minha resposta, no significa que tenha de ser a sua.
Talvez voc no queira investir o tempo e a energia necessrios para ser um
empreendedor de sucesso. Voc pode ser muito tmido, pode estar muito
cansado, pode no ter a autoconfiana para lanar algo prprio. Mas espero
que eu possa persuadi-lo a reconsiderar este caminho. Porque, como eu disse,
trata-se da melhor maneira de ficar rico.
Se investir num negcio prprio realmente no for para voc, ento ainda
temos vrias outras recomendaes. Voc pode seguir nossas sugestes de
aes, ttulos pblicos, opes, metais preciosos e imveis. No conseguir
25% ao ano, mas ainda assim vai estar num bom caminho.
Agora, caso esteja disposto a se tornar empreendedor, mesmo que em perodo
parcial, ser amplamente recompensado no s dobrando (ou at
triplicando) seu dinheiro a cada trs anos, como tambm desfrutando de
diversos benefcios de ser seu prprio patro:
A liberdade de fazer seu prprio horrio;
O poder de criar seus prprios produtos;
A emoo de ser totalmente desafiado; e
A satisfao de proporcionar renda para seus funcionrios.
Minha amiga Anna W. me pediu para ajud-la a montar um negcio ligado
sua paixo pela msica. Ela estava analisando seu plano de aposentadoria e
percebeu que, se mantiver o emprego atual e aumentar um pouco mais a sua
renda, ser capaz de ter uma aposentadoria confortvel em 14 anos aos 67.
Nada mau. A maioria das pessoas nessa faixa etria no consegue isso.

Mas se ela colocar energia e recursos na criao de um negcio bem sucedido,


poder ter um retorno muito maior de seu "investimento".
Anna dar incio ao seu negcio de forma paralela, trabalhando noite e aos
fins de semana. Ela vai encontrar um parceiro para apoi-la, desenvolver seu
produto e lev-lo ao mercado. Quando analisamos os nmeros, ficou claro
que, se esta iniciativa for bem-sucedida e eu tenho certeza de que ser ,
vai permitir que Anna alcance seus objetivos de aposentadoria em cinco anos
(ao invs de 14), enquanto ela ainda relativamente jovem.
A ela far o que quiser com o resto de sua vida.
Isso o que um negcio pode fazer por voc.
Pense sobre sua situao financeira pessoal. Voc est bem assim ou ajudaria
bastante triplicar o dinheiro a cada trs anos?
Se voc gostaria de ter na vida um ROI acima da mdia, deve considerar a
necessidade de um negcio prprio. No largue seu emprego, apenas faa
algo paralelo. No precisa investir uma tonelada de dinheiro ou trabalhar horas
a fio. Voc pode comear pequeno.
Aqui esto cinco segredos comprovados (e, pela minha experincia,
absolutamente verdadeiros) de empreendedores bem-sucedidos, que vo
ajud-lo a se transformar num especialista na montagem de negcios. Tratamse de princpios gerais, passarei agora em passo acelerado por eles.

Segredo n 1: No Gaste Tempo Demais Planejando


Quando voc entra num mercado, no conhece todos os problemas e desafios
que ir enfrentar (nem poderia). E tambm no vai entender esses problemas
at que cometa alguns erros. Voc no ir resolv-los (e fazer de seu novo
negcio um sucesso) a menos que seja capaz de mudar rapidamente de
direo.
A maioria dos negcios bem sucedidos (provavelmente 90% deles) acaba
seguindo prticas diferentes das previstas. por isso que no vale a pena
gastar muito tempo e dinheiro em planejamento. Faa uma quantidade
razovel de pesquisa. Descubra os grandes problemas e encontre opes de
sada. Em seguida, v em frente. Vence aquele que se adapta melhor.

Segredo n 2: No Gaste Muito Dinheiro


A maioria das startups bem sucedidas consegue xito com oramentos
limitados. Quase nenhuma delas conta com financiamentos.
Elas comeam na dificuldade e vo progredindo. As pessoas envolvidas em
negcios com recursos limitados precisam pensar mais, trabalhar mais e (o
mais importante) vender mais. No incio, seu principal esforo fazer caixa. E
assim que deve ser. S h uma dificuldade que pode interromper a trajetria
de qualquer negcio: a ausncia de fluxo de caixa. Ironicamente, capital
limitado costuma significar um fluxo de caixa mais rpido e robusto.

Segredo n 3: Fique Operacional Rpido


A razo mais comum para o fracasso de um produto/projeto perder o
momento de pr o negcio para funcionar. Ao fazer planejamentos longos e
caros, mexendo e remexendo no produto, efetuando testes com grupos de
controle e duvidando de si mesmo, um bom produto/projeto pode facilmente
perder o seu momento.
No se importe em copiar uma ideia e direcion-la a um mercado pequeno.
Imitaes trazem economia em despesas com pesquisas de mercado e
improvvel que startups enfrentem em condies de igualdade a concorrncia
com grandes empresas estabelecidas.

Segredo n 4: Faa Caixa Primeiro


Ao contrrio do que alguns livros de negcios podem dizer, os empresrios de
sucesso so quase sempre aqueles que ao lanar um novo empreendimento
tomam a rota mais rpida para fazer caixa. Eles agem assim por falta de
escolha (ver segredo n 2). Somente depois que o dinheiro comea a entrar
que eles tm tempo e recursos para melhorar o produto, aprimorar o servio
ao cliente e refinar as operaes.
Tenha em mente que os melhores planos so muitas vezes arrogantes. Voc
no sabe com certeza a forma ideal de atender ao mercado. Ao lanar um
novo negcio ou produto, descubra como chegar ao ponto de equilbrio
(breakeven) o mais rpido possvel. Esse tipo de pensamento vai for-lo a
prestar mais ateno ao mercado. E o mercado o seu mestre.

Segredo n 5: Esquea o Time de Craques; Voc a


Equipe
Os empreendedores bem sucedidos no contratam especialistas para gerir os
negcios. Eles descobrem o caminho por si mesmos. Quando se trata de
colocar um projeto/produto para funcionar, no dependa de ningum alm de
si mesmo, assim vai ter certeza de que tudo est sendo feito da maneira
correta. Pode ser estressante no comeo e lhe tomar bastante tempo, mas
voc vai ser recompensado no longo prazo. E tambm ir entender a atividade
por completo, o que bastante valioso.
Voc quer saber como seu negcio funciona de cima a baixo. Quer saber como
comprar os produtos e servios de que depende. Saber como contratar os
melhores profissionais. E, acima de tudo, voc quer entender como chegar aos
clientes a um custo acessvel. Esta a chave para o sucesso de uma startup.

Aja imediatamente
Se ouvir o que eu lhe disser e levar a srio este processo de informao e
educao, acredito de verdade que voc ser um grande vencedor.
H dezenas, se no centenas, de pequenos negcios que voc pode comear
nos prximos meses. Com o desenvolvimento do mercado de internet, no h

quase nada que voc gostaria de fazer e que no possa ser transformado em
negcio.
Minha taxa de sucesso nos negcios est hoje em cerca de 80-90%. O motivo
principal no que eu sei muito mais do que sabia (embora eu saiba), mas
sim porque fiquei muito mais relutante em entrar em algo sobre o qual no
entendo.
Faa a si mesmo a promessa de dedicar uma boa parte do seu tempo neste
ano para criar e/ou desenvolver um segundo fluxo de renda. Destine tempo
para aprender a cada semana. Desenvolva um plano de negcios de trs
pginas. Faa pelo menos um novo contato a cada ms e use esse contato
para iniciar o seu negcio paralelo.
No importa o tipo de atividade, atribua a ela um alvo financeiro especfico a
cada ano, e descubra o que precisa realizar todo ms para chegar at ele.
Quebre essas metas mensais em objetivos semanais e os objetivos semanais
em tarefas dirias, como detalhado em meu outro livro, A Promessa.
Mas no se sinta sobrecarregado. No quero que voc saia do seu trabalho e
arrisque as economias de uma vida. Voc pode comear lentamente, de casa,
investindo apenas somas modestas, trabalhando noite ou aos fins de
semana, e vai construir o seu negcio lentamente, at descobrir os melhores
produtos e vend-los. O aprofundamento disso vir nos prximos dias.
Ao sucesso,
Mark

(*) A reproduo indevida, no autorizada, deste relatrio ou de qualquer parte dele sujeitar o infrator
a multa de at 3 mil vezes o valor do relatrio, apreenso das cpias ilegais, responsabilidade
reparatria civil e persecuo criminal, nos termos dos artigos 102 e seguintes da Lei 9.610/98