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Ttulo: El merchandising y las ventas

Autor: Basilio Poma Rusvel

El merchandising se puede aprender en un par de das. Pero


Desafortunadamente es difcil mantenerlo
El presente trabajo de
investigacin se planto con el
propsito de determinar la relacin
que existe entre el merchandising y
las ventas de la bodega Beteta
Hunuco 2016.
Resumen:

Llevando el desarrollo de la
pequea empresa, as como la
necesidad de analizar tcnicas
mejoradas
al
sistema
de
comercializacin de los productos y
servicios. La conciencia de analizar
planes estratgicos para mejorar
competitividad del establecimiento,
hace necesario analizar a detalle
las distintas tcnicas comerciales
para incrementar las ventas.
Por
tal
motivo,
el
merchandising se ha convertido en
una herramienta competitiva que
permite mejorar muchos aspectos
importantes como pueden ser:
exhibicin, ambiente, iluminacin,
infraestructura, el punto de venta,
color, vitrinas y la comunicacin
Cuidadoso desarrollo en cada
etapa que requiera la misma. Un
buen uso del merchandising genera

con los clientes con la finalidad


de persuadirlos para que puedan
adquirir el producto y de esta
manera poder incrementar el las
ventas de la bodega Beteta.
El merchandising de manera
general, ayuda al establecimiento a
presentar
visualmente
sus
productos, servicios y el negocio en
s.
El presente trabajo de
investigacin busca Determinar
cmo se relaciona el merchandising
con las ventas de la bodega Beteta.
En la actualidad en la
ciudad
de
Hunuco
muchas
empresa desean tener un alto nivel
de ventas, se pudo observar que las
empresas no tienen conocimiento
sobre el merchandising ello genera
mal uso de los lugares estratgicos,
no tener una adecuada distribucin
de sus productos, la iluminacin del
establecimiento entre otros, son
fundamentales en las empresas
para ello se requiri conocer el
merchandising donde se requerir
tener un
Introduccin:

mayores ventas en las empresas.


La empresa Beteta que ofrece

productos de primera necesidad,


vino
presentando
problemas
referidos a la importancia a los
pedidos, y tiempo de entrega de los
productos. descuidando las ventas,
la colocacin de los productos en
los lugares estratgicos, la atencin
hacia los gustos de los clientes, los
precios, promociones, etc. todo ello
se debe que la empresa no tiene
conocimiento del merchandising y
de su aplicacin, lo cual todas sus
actividades comerciales lo realizan
de manera emprica, Esto hace que
dificulte el crecimiento de la
empresa, por lo tanto se podra
decir que todo ello son traducido en
prdidas para la organizacin.
Es decir que la empresa no
cuenta con un sistema de procesos
de venta, el mismo que por ser
limitado y deficiente es por ello que
la mayora de estos. Se realizaron
de forma manual, implica disponer
de mayor tiempo y tambin no existe
un control de inventarios lo cual
generara prdida para la empresa,
falta de promocin constante ya que
se puedo evidenciar que el cliente
requera
promocin
de
los
productos q se ofrece en
la
empresa. El objetivo de este estudio
fue la contribucin de alcances y el
anlisis del comportamiento de
ambas variables en la empresa
sujeta a investigacin. Es asi que se
determin de qu manera se
relaciona el merchandising con las

ventas de
Hunuco.

la

empresa

Beteta-

Este estudio se justific bajo los


fundamentos
tericos
del
merchandising que influye de
manera significativa en las ventas
de la empresa Beteta. Por lo que se
tiene el siguiente antecedente:
Revelo (2013),
realizo la
siguiente
investigacin:
El
Merchandising en los locales de
ropa de la ciudad de Tulcn, como
factor clave para incrementar las
ventas-2013
en una de sus
conclusiones menciona que
El
nivel
de
aplicacin
de
merchandising incide en el nivel de
ventas que tienen los almacenes de
nuestra localidad, pues aquellos que
no tienen una buena aplicacin en
los elementos de merchandising,
presentaron menores ventas que
aquellos en los que se denota una
mejor presentacin tanto interna
como externa, y que poseen un
nivel de ventas muy superior.
En esta investigacin se estudi
dos variables el merchandising y
ventas de la empresa, y es la
relacin e influencia de las mismas
que determin el desarrollo del
dicho estudio. Las limitaciones que
se encontraron Poca experiencia
para poder desarrollar el tema a
investigar, Falta de un asesor
especialista
en
tema
de

merchandising
y
accesos
a
materiales bibliogrficos esto hace
que la informacin se demore en
conseguir informacin
sobre el
trabajo a investigar. Y en cuanto a
informacin
de
antecedentes,
teoras y aportes a nuestro marco
terico esta investigacin se apoya
en
referencias
bibliogrficas
electrnicas referidas el tema de
estudio.
El diseo que se
aplic
en
este
trabajo
de
investigacin
fue
descriptivo
correlacional porque describe las
variables a investigar. Este tipo de
diseo es aquel que acta sobre
dos variables, miden y evalan el
grado de relacin que existe entre
ambas variables. Su utilidad radica
en saber cmo se puede comportar
una
variable
conociendo
el
comportamiento de la otra variable
.
La poblacin de la presente
investigacin estuvo determinada
por todos los clientes de la empresa
Beteta en mbito donde esta se
encuentra-Hunuco y la muestra
estuvo conformada por todos los
clientes de la bodega Beteta por ser
una
poblacin
pequea
se
determin agarrar la clientela de la
empresa.
Material y mtodos:

El tipo de muestreo que se utiliz


fue el no probabilstico, este es un
procedimiento de seleccin en el
que se desconoce la probabilidad
que tienen los elementos de la
poblacin para integrar la muestra y
la seleccin de la muestra fue al

azar con un muestreo intencional o


de criterio ya que los elementos
fueron escogidos con base en
criterio o juicios preestablecidos por
el investigador. Con este estudio se
busc conocer, describir, explicar y
predecir la realidad que se
desarroll en el entorno de la
bodega Beteta en la ciudad de
Hunuco y fue dirigido a todos los
clientes de dicha empresa.
La tcnica que se aplic fue la
encuesta la cual pretende obtener
informacin que suministra un grupo
o muestra de sujetos acerca de si
mismos, o en relacin con un tema
en particular. Es una tcnica para la
investigacin social por excelencia,
debido a su utilidad, visualidad,
sencillez y objetividad de los datos
que con ellas se obtiene. Esta
tcnica se desarroll mediante un
cuestionario
el
cual
es
el
instrumento de investigacin ms
usado que permite una respuesta
directa, mediante la hoja de
preguntas que se le entrega a cada
uno de los individuos sujetos a
investigacin y las preguntas se
preparan
con
anticipacin
y
previsin.
En cuanto al anlisis estadstico, se
desarroll
mtodos
como
la
estadstica descriptiva para obtener
los cuadros y grficos de resultados;
y el coeficiente de correlacin de
Pearson que permiti conocer la
relacin de ambas variables de
estudio.
Resultados: Para representar los
resultados en esta investigacin se
hizo uso de cuadros y grficos por
cada pregunta realizada en la

encuesta
con
su
respectiva
interpretacin de manera clara y
entendible tambin se realiz un
cuadro de la correlacion de Pearson
donde nos muestra la correlacion de
ambas variables para una mejor
comprensin de los resultados
obtenidos. A continuacin
se
muestra la tabla de correlacion de
pearson:

Problema general:
De qu manera se relaciona el
merchandising con las ventas de la
bodega Beteta Hunuco 2016?
Segn los resultados obtenidos se
determin que el merchandising y
las

Correlacin de Pearson

Correlaciones

relacionan

Es as que dicha empresa sujeta a

mercha

ventas

ndising1

merchandis Correlacin

Correlacin
de Pearson
Sig. (bilateral)

tener

como

factores fundamentales a ambas

,000

desarrollo eficiente de cada una de

30

30

ellas y encontrar en la relacin de

,776**

30

las

mismas

la

clave

para

el

crecimiento y el xito.

,000

debe

variables y debe dar nfasis al

Sig. (bilateral)
N

investigacin

,776**

de Pearson

ventas1

se

positivamente en la empresa Beteta.

CUADRO N1

ing1

ventas

30

FUENTE:

Bibliografas

ELABORACION: PROPIA DEL INVESTIGADOR


La correlacin es significativa en el nivel 0,776

La

prueba

de

correlacin

de

Pearson nos da la siguiente data de


0.776 el cual manifiesta que la
correlacin

de

la

variable

merchandasing y la variable ventas


es una correlacin media y positiva
y por ende se acepta la hiptesis
general el cual manifiesta que el
merchandising

se

relaciona

positivamente con las ventas de la


bodega Beteta.

BOUBETA, (2006 pag.78)


Merchandising y Animacin en
el Punto
era
De Venta, 1
edicin,
Editorial Ideas propias Vigo,
Espaa.
BLANCO,
(2012
pag.45)
Direccin de Ventas, Liderazgo
era
en el siglo XXI, 1
edicin,
Editorial Ediciones de la U,
Bogot Colombia.
Fidias, A. (2016). El proyecto de
investigacin, editorial episteme.

Venezuela.
Revelo, (2013) trabajo de
investigacin
El
Merchandising en los locales de
ropa de la ciudad de Tulcn,
como
factor
clave
para
incrementar las ventas.

merchandising para mejorar la


imagen de las tiendas de
calzado
Antecedentes del merchandising,
(2009,12

de

julio).

https://sites.google.com/site/elm
Martnez, (2004). Trabajo de
investigacin
Plan
de

erchandisingenhonduras/home/a
ntecedentes-del-merchandising