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Cmo definiras una franquicia?

Como el xito previo del franquiciador a la hora de explotar su concepto de


negocio, y poder reproducir el producto y el proceso.

Cules son las caractersticas que debe cumplir una franquicia?


Contrato: El contrato que une a las partes, quien otorga la franquicia y quien la
pondr en accin, es fundamental. El contrato debe ser claro, concreto, explicito y
bien estudiado y comprendido por las partes para que no haya, en el transcurso
del tiempo, ningn problema por malas interpretaciones.
Know How: Esto significa el saber-hacer. Es el conjunto de conocimientos,
saberes, mtodos, formas de hacer las cosas y experiencias, entre otras, que el
franquiciador desarrolla y cede por medio del contrato de franquicia al
franquiciado. Sera su concepto de negocio de xito.
Marca registrada: El franquiciador da la concesin del uso de su marca
registrada, junto a su know how. La fuerza que adquiere una red de franquicias
(por ejemplo el nombre MC Donalds) se sienta sobre la base de una imagen
homognea que se transmite al resto de las personas. El franquiciado, al adquirir
la franquicia de un negocio, adquiere el derecho de utilizar los logotipos,
decoracin, signos distintivos, etc.
Territorio exclusivo: La franquicia tambin es otorgada con un territorio
determinado y tiempo de duracin para su funcionamiento. En cuanto al lugar,
quiere decir que no podr venir otra persona a poner la misma franquicia en sus
aledaos. La extensin del lugar de exclusividad depender de la franquicia y el
lugar de que se trate.
Parmetros econmicos: Se deben definir los montos econmicos de la
franquicia; canon de entrada, cnones de explotacin sobre ventas y de
publicidad, o bien conocidas como royalties. Estos pagos sern obligacin del
franquiciado, quien los realiza por la contraprestacin que recibe; el uso de la
marca, la formacin, el know how, los beneficios que obtenga, etc.
Preparacin inicial al franquiciado: El franquiciador formar al franquiciado en
todos los aspectos, ser su gua en el inicio y apoyar al franquiciado.
Servicio de atencin: El franquiciador deber asegurar el servicio de atencin y
asistencia para los franquiciados.
Package: Esto es la documentacin que el franquiciador deber darle al
franquiciado. Esta documentacin la debern definir claramente, y comprende los
siguientes documentos:

Hablar de las franquicias en que enriquece tu formacin?


En lo personal enriquece mucho mis perspectiva ya que mi meta es crear un
negocio que pueda llegar a convertirse en franquicia y esta ser un referente tanto
dentro del pais como fuera.
Cmo se puede definir a una franquicia exitosa?
La clave para que una franquicia tenga xito es que la idea de sta sea slida y
que se pueda replicar en mltiples mercado. El concepto de negocio debe atraer a
segmentos de mercado especficos para el producto y servicio ofertado.
Qu pasos se deben de seguir para la eleccin de una franquicia exitosa?
Enfcate en un mercado emergente
Buscar atender las necesidades de un mercado creciente, pero poco explotado,
quizs convertirlo en franquicia no sea la mejor opcin. Existen ciertos sectores
donde la competencia es muy fuerte y la demanda no es tan alta; identifica si tu
empresa se encuentra en uno de ellos o, si por el contrario, atiende a
consumidores vidos de alternativas. Por ejemplo, un servicio o producto
dirigido al mercado senior podra ser una buena opcin, pues es un grupo que
crecer exponencialmente en los prximos aos.
Desarrolla un producto o servicio de calidad
Est claro que ninguna empresa sobrevive a menos de que cuente con un
producto o un servicio que sea atractivo para los consumidores y por el cual estn
dispuestos a pagar. Ninguna estrategia de marketing, accin de relaciones
pblicas ni logotipo increble puede salvar a un mal producto. As que si quieres
crear una franquicia exitosa, asegrate que cuentas con una propuesta de

valor y con un producto o servicio diferenciado que, adems, pueda ser replicable
en distintos territorios.
Haz de tu franquicia la nmero uno....
Para los franquiciaros! Considera que este modelo de negocio depende de tu
habilidad para seleccionar y capacitar a aquellos que estn decididos a pagar la
cuota inicial y las regalas que exiges. Ten tus documentos en orden y crea una
oferta realista y atractiva. Asegrate de siempre cumplir con las expectativas de
tus socios y de escucharlos continuamente. Una red exitosa depende de la
comunicacin y de compartir valores y visin. Tus franquiciaros siempre sern lo
ms valioso: asegrate de fomentar relaciones ganar-ganar y de asegurarles que
son parte de la mejor empresa de esa industria.
Establece una marca fuerte
No sirve de mucho contar con el mejor producto si no creas una marca poderosa
que lo soporte y aumente su alcance. La creacin de la marca va desde la
seleccin adecuada del nombre hasta la definicin de un logotipo atractivo y bien
diseado. Pero el branding va ms all: tu marca se hace a partir de tu gente, por
lo que siempre debes elegir a los mejores y ofrecerles planes de desarrollo y
recompensas que te permitan retenerlos.
Tambin debes fijarte cuidadosamente en tu servicio, pues es lo que el cliente ms
valora. Para finalizar, acompaa todo esto de una buena estrategia de
mercadotecnia y publicidad que consiga transmitir tu mensaje, posicionar tu
producto y crear una conexin con los consumidores.
Permite la independencia de tus franquiciaros

La micro gestin es terrible en cualquier empresa, pues inhibe la creatividad y la


productividad, generando nicamente desgaste en el directivo. En el caso de las
franquicias, esto es mucho peor. Si bien debes contar con manuales (al fin y al
cabo los franquiciaros pagan por ello) y una direccin clara, debes permitirles
tomar decisiones y proponer soluciones. Recuerda que para que esto funcione
debes elegir a franquiciaros que sean emprendedores: atrevidos, propositivos y
deseosos de tener un negocio exitoso. Deja que trabajen y dirijan su negocio a su
manera, e invtalos a proponer mejoras e ideas de nuevos productos.
Aprovecha el expertise local
Cuando creas una franquicia, ests abrindote a perder un poco del control y a
dejar que otros operen parte de tu negocio. Eso est bien, y es mucho ms
provechoso si impulsas las relaciones de negocios entre la empresa y
proveedores locales. Cada territorio es diferente; hay retos distintos y los
consumidores tampoco no son los mismos. As que como parte de tu cultura
empresarial, invita a los franquiciaros a hacer negocios con gente local. Favorece
la construccin de relaciones y la seleccin de los mejores proveedores. Esto no
slo enriquecer tu marca, sino tambin a cada comunidad en la que tiene
presencia.
Si tuviera la oportunidad de invertir en una franquicia Qu franquicia
elegira? Por qu?
Elegira la franquicia Subway, ya que cuenta con aspectos que para m son muy
importantes, cuenta con soporte continuo, esto quiere decir que siempre puedes
comunicarte con personas experimentadas si tienes algn problema o si quieres
compartir nuevas ideas para crecer el negocio.
Y lo ms importante que ya es una marca consolidada es reconocida y valorada
por los consumidores a los que piensas dirigirte.

Expertise: Habilidad para resolver con acierto, facilidad y rapidez algo que entraa
cierta dificultad.