LOGSTICA COMERCIAL INTERNACIONAL

La Logstica Comercial Internacional (LCI) es el sistema que integra las funciones de

produccin, comercializacin y distribucin fsica para la gestin estratgica del
abastecimiento, movimiento y almacenamiento de insumos y productos terminados con el
flujo de informacin requerida en una operacin de comercio internacional.
El concepto de logstica, as como el de planeacin estratgica, han sido tomados de las
disciplinas militares. La logstica militar debe garantizar a los ejrcitos el suministro, a tiempo
y con la calidad garantizada, de todos los elementos necesarios para la guerra.
La logstica comercial a su vez, abarca todas las etapas del suministro, desde su fabricacin o
siembra, hasta su entrega al consumidor final.
As, la logstica comercial internacional, integra cuatro aspectos: 1) el producto, 2) la
comercializacin internacional, 3) la distribucin fsica internacional y 4) el sistema de
informacin que permita hacer un seguimiento preciso en todas las etapas y garantizar la
entrega del producto en condiciones de calidad ptimas, a buen precio y a tiempo. De este
modo, conceptos tales como calidad total y justo a tiempo, hacen parte fundamental de la
logstica.

Su responsabilidad como exportador va desde la obtencin de un excelente producto hasta

la satisfaccin total del consumidor final. La Logstica Comercial Internacional le dar las
herramientas para alcanzarla.
A continuacin presentamos un resumen de los elementos que conforman cada uno de los
aspectos de la logstica comercial internacional.
1. Producto:
siembra,
cosecha,
poscosecha;
o
fabricacin,
acondicionamiento,
almacenamiento, embalaje, empaque, transporte hasta el centro de acopio, etiquetado
si es requerido, bajo un esquema de aseguramiento de la calidad. El exportador debe
controlar todas y cada una de las etapas del proceso productivo de manera tal que reduzca
las probabilidades de incumplimiento en las entregas.
2. Comercializacin internacional: estudio de mercados, eleccin del mercado, segmento
o nicho objetivo, establecimiento de contactos comerciales, negociacin con el comprador.
En este punto deber considerar precios, cantidades, presentacin, sitios y plazos de
entrega y forma de pago.

Un buen conocimiento de los requisitos de entrada al mercado y de las caractersticas del

consumidor final, le permitirn disear una estrategia adecuada
necesidades de su cliente.

para satisfacer las

3. Distribucin Fsica Internacional (DFI): Se refiere a las diversas operaciones que

deben hacerse con la carga para su desplazamiento a travs de la cadena de
distribucin. Su objetivo es transportar el producto adecuado en la cantidad requerida en
el lugar acordado y al menor costo para satisfacer las necesidades del consumidor en el
mercado internacional, justo a tiempo y con calidad total. El costo de la DFI est dado por
la diferencia entre el precio Ex Works del producto (bodega del exportador, centro de
acopio en este caso y su precio DDP, es decir, en las bodegas del importador.

En trminos generales, el encargado de la DFI al interior de la empresa deber iniciar su

estudio con el anlisis de la carga a transportar y la determinacin de la preparacin que la
carga precisa en cuanto a embalaje, marcado y unitarizacin. Ello depender del modo de
transporte seleccionado. La responsabilidad del encargado de la DFI en la empresa es la de
asesorar a los otros departamentos para alcanzar el objetivo fundamental de la empresa que
es mantener clientes satisfechos y generar utilidades; por lo tanto, su funcin es transversal
en el sentido de que se vincula con todas las reas de la empresa.
En la prctica, el negocio exportador puede partir de la bsqueda de mercados objetivo para
una produccin ya disponible o de la identificacin de mercados, segmentos o nichos a los que
se desea satisfacer.
En el primer caso, el anlisis DFI partir de la comparacin entre los costos y la calidad del
producto ya disponible y los costos y parmetros en los principales mercados internacionales
para dicho producto. En este proceso, la evaluacin de los costos de la DFI ser fundamental.
Le permitir determinar si est o no en capacidad de competir en determinado mercado. En el
segundo caso, el proceso es inverso: a partir del anlisis de los precios y requerimientos de los
mercados objetivos seleccionados y devolver los costos de la DFI, se podr determinar cul
sera el cultivo a establecer.

El anlisis de la DFI debe hacerse desde el inicio mismo del negocio, para establecer
si el proyecto exportador es o no viable.
Costos de la DFI:
1. Costos directos
1.1 Embalajes
1.2 Marcado
1.3 Documentacin
1.4 Unitarizacin
1.5 Almacenamiento
1.6 Manipuleo de la carga (costos de cargue y descargue tanto en pas del exportador como
en el pas del importador).
1.7 Transporte
1.8 Seguros
1.9 Aduaneros (aranceles e impuestos al valor agregado son los ms importantes)
1.10 Bancarios
1.11 Agentes (operadores de transporte en sus varias modalidades, agentes portuarios o
aeroportuarios, agentes de aduana, agentes de cambio de divisas).
2. Costos indirectos
Administrativos
De capital
4. Sistema de informacin: Es una herramienta para la toma de decisiones que permite
ubicar el producto en cualquier punto a travs de la LCI (para prevenir o actuar ante
demoras), conocer en qu estado se encuentra (determinar si hubo daos o prdidas).

La cadena exportadora:

cosecha
Planta Procesadora

Agencia de Carga

Transporte

Trmite de Aduanas
Terminal de Almacenamiento

Avin
Barco

La cadena exportadora:

Agencia de Carga

Fbrica de muebles

Terminal de Almacenamiento

Avin

Transporte

Trmite de Aduanas

Barco

COMPROMISO DE LA CADENA EXPORTADORA

La cadena exportadora peruana compite contra otras cadenas
(extranjeras).
La cadena que mejor trabaje, la ms perfecta, la mejor
cohesionada, ser quien posicione mejor los productos en el
mercado internacional.
MEDIOS DE TRANSPORTE
AEREO
Lneas Areas Comerciales
Lneas Areas Cargueras
MARTIMO
Navieras
Charters
DOCUMENTOS QUE ACOMPAAN A LA CARGA
Las operaciones de exportacin deben ir acompaadas de
una serie de documentos generalmente exigidos por los
clientes importadores y las regulaciones propias de cada
mercado.

DOCUMENTOS QUE ACOMPAAN A LA CARGA

Documento de transporte ( AIRWAY BILL o B/L )

Factura Comercial
Packing list
Certificado de Origen
Otros certificados

DOCUMENTO DE TRANSPORTE GUIA AREA (AWB) o

B/L
Documento que prueba el embarque de la mercanca. Sin este
documento no se puede retirar la mercanca en el lugar de
destino. El documento de transporte o Conocimiento de
Embarque se llama:
Airway Bill si es por va area
Bill of Lading si es por va martima
Carta Porte si es por va terrestre
DOCUMENTO DE TRANSPORTE (B/L)

Este documento consigna informacin sobre el flete pagado o

por pagar. Dependiendo del pas importador, formar parte de la
base imponible sobre la cual se pagarn los tributos de
importacin.

LISTA DE EMPAQUE O PACKING LIST

Es emitida por el exportador.
Contiene los datos relativos al producto para facilitar su ubicacin
y manipuleo.
En el Packing List se detalla cada producto con los cdigos
internos de la empresa, y as poder diferenciarlos en detalle.

PACKING LIST

CERTIFICADO DE ORIGEN
Permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas
permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias
arancelarias que otorga el pas importador.
El Certificado de Origen es expedido por:
Sociedad Nacional de Industrias
Cmara de Comercio de Lima
Adex.
DOCUMENTOS QUE ACOMPAAN A LA CARGA
?

Es importante que todos estos requerimientos se cumplan, de

lo contrario pueden surgir problemas durante la salida del pas o

al momento del recojo de los productos en destino, generando
costos y sobrestada de la carga.