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Economie industrielle

Emily Perez
18 novembre 2016

Table des matires

Introduction

1 Introduction lconomie industrielle


1.1 Objets de lconomie industrielle . . . . . . . . . . . . . . . .
1.2 Limites de lconomie industrielle traditionnelle . . . . . . .
1.3 Caractristique de la nouvelle conomie industrielle . . . . . .
1.3.1 Thorie des jeux : Exemple du dilemme du prisonnier
1.3.2 Exercice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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2 Historique de la production automobile


2.1 Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.2 Artisanat (historique, technologie et structure du secteur) . . . . .
2.3 Production la chane (production de masse) . . . . . . . . . . . .
2.4 General motors, 1920 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.4.1 Comment mesure-t-on le rapports de confiance (LT) avec les
les contraintes de financement ? 1 . . . . . . . . . . . . . . .
2.5 Eiji Toyoda (1950) : Lean Production (production au plus juste) .
2.5.1 En MASS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.5.2 En Lean production : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.6 Evolution du secteur automobile de 1980 nos jours . . . . . . . .
2.7 Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

II

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Exercice du pouvoir de monopole

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3 Exercice du pouvoir de monopole (1re partie) : Rappels thoriques


3.1 Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2 March concurrentiels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2.1 Entry-exit data set 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.3 Facteurs de production fixes et variables . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4 Exemples . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4.1 Exemple 1 : Entreprise propritaire dune usine . . . . . . . . . .
3.4.2 Exemple 2 : Mesure empirique dun stock de capital fixe . . . . . .
3.4.3 Exemple 3 : Mesure mepirique dun stock de R&D . . . . . . . . .
3.4.4 Exemple 4 : quantification des surcouts dans les RUP . . . . . . .
3.5 Courbes de cot et offre en concurrence parfaite . . . . . . . . . . . . . .
3.6 Economies dchelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.7 Comportement du monopole . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.7.1 Le revenu marginal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.7.2 Loffre du monopole . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.7.3 Exemple 5 : Diffrentes fonctions dobjectif . . . . . . . . . . . . .
3.8 Indice de Lerner (le degr du pouvoir de monopole) . . . . . . . . . . . . .

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1. Cincera and Ravet (2010), Financing constraints and R&D investments of large corporations in Europe and the US,
Science and Public Policy, 36(7), pp. 455- 466(12)
2. Cincera and Galgau (2010), "Impact of market entry and exit on EU productivity and growth performance", European
Economy - Economic Papers 222, Directorate General Economic and Monetary Affairs, European Commission

3.9 Le surplus du consommateur . . . . . . . . . . . . . . .


3.10 Les effets conomiques du pouvoir de march en thorie
3.10.1 Cot social du monopole . . . . . . . . . . . . .
3.11 Les mesures empiriques du pouvoir de march . . . . . .

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4 Exercice du pouvoir de monopole (2me partie) : la discrimination par


4.1 Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2 Exemple de discrimination par les prix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3 Les trois formes classiques de discrimination par les prix . . . . . . . . . . .
4.4 Discrimination et possibilit darbitrage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.5 Discrimination 1er degr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.6 Discrimination du deuxime degr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.6.1 1er cas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.6.2 2me cas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.7 Discrimination de 3me degr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.8 Effets de la discrimination du 3me degr . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.8.1 Avec discrimination . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.8.2 Sans discrimination . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.9 Exemple didentification de catgories de consommateurs sur Internet . . .
4.10 Catgories de consommateurs selon le critre gographique . . . . . . . . . .
4.11 Etude de Ginsburgh et Mertens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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5 Exercice du pouvoir de monopole (3me partie)


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5.1 Le problme de Picasso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
5.1.1 Hypothses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
5.2 1re stratgie - la location : Picasso loue ses tableaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
5.3 2me stratgie possible : la vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
5.4 Solution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
5.4.1 1re tape . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
5.4.2 2me tape . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
5.4.3 3me tape . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
5.4.4 4me tape . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
5.5 Application de la discrimination par les prix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
5.5.1 Le monopole multi-produits tudi comme un problme de discrimination du troisime degr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
5.5.2 Discrimination par les prix du deuxime degr : le cas de Proximus et Mobistar . . 53
5.5.3 La vente de biens durables tudie comme un problme de discrimination du
deuxime degr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
5.5.4 Autres applications . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

III

Relations verticales entre firmes

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6 Relations verticales entre firmes (1re partie)


6.1 Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.2 Dfinition de lintgration verticale (IV) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.3 Pour ou contre lIV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.4 Cots de transactions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.5 Facteurs favorisant lIV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.6 Chanes de monopoles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.6.1 Avec intgration verticale (=situation dentente) . . . . . . . . . . . . .
6.6.2 Sans intgration verticale et sans franchise (dtaillants indpendants par
6.7 Contraintes verticales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.7.1 Franchise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.7.2 Contraintes sur les prix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.7.3 Quantit minimale (situation la plus rpandue dans la ralit) . . . . .
6.7.4 Concessions exclusives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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7 Relations verticales entre firmes (2me partie)


7.1 Exemple . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.1.1 Exemple 1 : Un seul tour : Le dilemme du prisonnier
7.1.2 Exemple 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.2 Equilibre et concepts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.2.1 Nouvel exemple du Dilemme du prisonnier . . . . . .
7.2.2 Autre exemple du dilemme du prisonnier : . . . . .
7.3 Applications . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.4 Equilibre de Nash . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.5 Remarques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.6 Duopole statique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.7 Loligopole de Cournot . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.8 Remarques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.9 Le modle de Bertrand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.10 Remarque . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.11 Jeu de capacit contrainte (capcity constrained game) . . .
7.12 Diffrentiation de produit . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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8 Duopole rpt
8.1 Equilibre de Nash Parfait . . . . . . . . .
8.2 Dilemme du prisonnier rpt linfini . .
8.3 Cas de lOPEP . . . . . . . . . . . . . . .
8.4 Jeu Infini : Application au cas de lOPEP

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9 March en cause et collusion tacite


9.1 Facteurs influenant la coordination tacite . . . . . . . . .
9.2 March en cause et mthodes pour le mesurer EXAMEN .
9.3 Mthodes empiriques pour mesurer la collusion tacite . . .
9.4 Mthodes empiriques forme rduite . . . . . . . . . . .
9.4.1 Exemple de danalyse de la corrlation des prix : le
9.5 mthodes empiriques forme structurelle . . . . . . . .
9.6 Modle de Stackelbergh . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.7 En rsum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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cas de
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Nestl/Perrier.
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10 Entre et sortie
10.1 Barrires naturelles lentre . . . .
10.2 Barrires stratgiques lentre . . .
10.3 Barrires lentre et cot marginal
10.4 Autres types de barrires lentre .

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Premire partie

Introduction

Introduction lconomie industrielle

Dans les marchs parfaits (concurrence ou monopole), les prix ne bougent pas, ils sont donns. Les
entreprises et consommateurs sont Price takers . Une entreprise ne peut donc pas avoir de politique
de prix (diminution du prix si les quantits sont leves, ect . . .). Si nous ne sommes pas dans un march
parfait, chacun va pouvoir influencer les prix son avantage. Les entreprises vont vouloir des prix levs
et les consommateurs des prix bas.
La concentration des services et des produits dans certains secteurs est gnralement observ chez
les grandes entreprises. Dans les marchs ou il y a peu dacheteur, il y a peu de produits diffrencis.
La plus part des marchs sont caractriss par des structures de type oligopolistique. Il y a une petite
concurrence de grandes entreprises. On va tudier le fonctionnement des acteurs sur les diffrents marchs
mais surtout leurs interactions. Comment se comportent-elles les unes par rapport aux autres. On peut
mesurer suite leurs ractions les effets pour les consommateurs. Pour le march du tlphone mobile
par exemple, on doit le caractriser. On peut le faire en utilisant diffrents schmas.
Lorsquon tudie un march, on regarde sa structure. Est-ce quil y a des barrires, des entraves
la concurrence, ect . . . En fonction du march une entreprise va se poser diffrentes questions. Est-ce
que je dois investir en R&D ? Comment puis-je faire connatre mes produits ? Dois-je avoir des relations
verticales avec mes clients ou mes fournisseurs ? La structure influence donc les comportements qui eux
mme vont influencer les rsultats et les performances des acteurs (Les profits par exemple).
Les USA par exemple ont maintenu en septembre 2015 les taux directeurs 0.25%. Ils ne les ont pas
relevs afin de favoriser les investissements et diminuer lpargne. Les taux dintrts faibles relancent donc
lconomie en influenant directement la structure du march. Les entreprises mettent aussi des actions
qui permettent aussi de financer les investissements. Dans ces politiques conomiques, il y a plusieurs
sortes de politique. Les politiques anti-trust, qui sassurent quil y a assez de concurrence dans lconomie
en sont un bonne exemple. On considre que la concurrence est une bonne chose pour lconomie. Une
autre politique est celle des aides, qui peuvent crer des distorsions au niveau de la concurrence. Pour
rappel la commission interdit les aides sauf exception (notamment pour la R&D mais les conditions sont
balises). La rgle gnrale est de ne pas donner des aides cibles pour un type dentreprise en particulier
mais les aides horizontales sont nanmoins tolres. Par exemple les rductions de charges, les incitants
fiscaux, ect . . .
Jusque dans les annes 40, on tudiait ce quon appelle lancienne conomie industrielle . On avait
lpoque des modles trs thoriques et trs simplifis. Elle se contentait de dcrire les marchs sans
chercher comprendre les relations entre les diffrents comportements. Les possibilits de calcul et les
estimateurs/donnes taient limits. On ne pouvait pas faire beaucoup danalyses sophistiques. On procdait surtout par tude de cas en analysant une entreprise en particulier. On ne pouvait malheureusement
pas gnraliser ces tudes de cas, donc elles ntaient pas trs utiles.
On a par la suite dcid de faire voluer nos modles conomiques, entre autre grce la thorie
des jeux. Cela a permis de mettre en avant de nouveaux concepts notamment la thorie des marchs
5

contestables (march ou il ny a quune ou deux entreprises qui se comportent comme si elles taient en
concurrence parfaite alors quelle est en monopole, car lentre dans le march est trs facile et des prix
bas permettent de garder dventuels concurrents en dehors). Une autre modle mis en avant grce la
thorie des jeux est la thorie des cots de transaction. Lorsquon rdige un contrat, on se rend compte
que la rdaction est complexe, difficile et donc coteuse. La raison est que lon veut expliciter dans le
contrat tout ce qui pourrait se passer dans la transaction, et anticiper tous les cas possibles est cher et
long. Il faut donc empcher tous les recours juridiques possibles. Cette thorie nous dit que quand les cots
de transactions sont levs, les entreprises auront intrts sintgrer ou avoir une relation verticale.
Autre modle : La dynamique des structures industrielles. On sintresse ici aux grandes entreprises au
niveau mondial de moins de 25 ans et leurs dpenses en R&D. On veut en tudier la structure industrielle.
Comment une entreprise comme Google, si jeune, peut avoir des dpenses de plus dun milliard de dollars
par an. Un dernier concept est celui des concepts dquilibre en situation dinformation incomplte :
comment une entreprise peut agir sans avoir toute linformation ou en possdant une information fausse.
On essaie danticiper les ractions des concurrents. On essaie de voir si quand bien mme les informations
sont incompltes, un march peut quand mme tre en concurrence plus ou moins parfaite. Sur le plan
empirique, on essaie de dvelopper des bases dinformation micro-conomique (Belfirst, Amadeus, ect
. . .). Il existe aussi des modles conomtriques pour donnes de panel, qui ont connu un trs grand essor
ces 20 dernires annes. (On observe des donnes dindividus, dentreprises sur plusieurs priodes pour
voir lvolution de leurs comportements.
Exemple de la thorie des jeux : Le Dilemme de prisonnier (appliqu une situation ou deux entreprises
se font de la publicit comparative).

1.1 Objets de lconomie industrielle


1. Lconomie industrielle dveloppe une approche raliste et dtaille du fonctionnement des entreprises et des marchs ainsi que leurs interactions, compltant ainsi un cours de microconomie de
base o seuls les marchs idaux sont tudis.
2. Lanalyse dun march (p. ex. le march des tlphones portables, le march des transports ariens,
le march des produits cosmtiques,. . .) requiert sa caractrisation.
3. Objectif principal des travaux en conomie industrielle : fournir cette caractrisation en ayant
recours au schma classique Structure Comportement Performance .

Figure 1.1 Schma


En utilisant ce type de schma, on peut donc caractriser un march. Un petit exercice faire serait de
choisir un march et de mesurer toutes les donnes possibles des entreprises de ce secteur via le Belfirst.
La caractrisation dun march permet de rpondre un ensemble de questions qui sont +/- les
mmes selon que lon se place du point de vue de lentreprise qui opre sur un march (ou qui dsire y
entrer) ou du point de vue des pouvoirs publics :
Quel est le nombre de concurrents existants/potentiels ?
Quel est la distribution des parts de march ?
Quels sont les conditions dentres et de sortie sur le march ?
Quel est le niveau de standardisation du produit et sa proximit vis--vis des biens substituts ?
Quel est le niveau dinterdpendance existant vis--vis de lamont et de laval de lactivit ?
Quel est le niveau de qualit de linformation dtenue par les participants et limportance des
risques rencontrs ?
Les comportements dterminent :
Le rle respectifs des politiques de prix et de non-prix ;
Le niveau de coopration (collusions active/tacite) tabli au cours du temps entre les agents ;
Lusage des stratgies de diffrenciation et de diversification ;
Lexamen des performances permet de mesurer :
Lallocation des ressources ;
La profitabilit observe ;
La question fondamentale de lconomie industrielle est : Quelle est la nature de la concurrence
dans un march ? :
Dans loptique des pouvoirs publics : dterminer si les forces spontanes de la concurrence caractrisant le march conduisent une allocation efficace des ressources et des distributions
socialement acceptables.
7

Dans loptique de lentreprise : dterminer si sa position relative actuelle ou potentielle, est


suffisamment diffrencie, protge, imparfaite, pour en retirer un profit substantiel.
Est-ce que les entreprises ne font pas des ententes collusives entre elles ? Y-a-t-il assez de concurrence ?
Est-ce quune entreprise nabuse pas trop de ses parts de march ?
Ces questions sont aussi intressantes pour une entreprise qui voudrait entrer dans un march, afin
de savoir si cela vaut la peine dy entrer et quest ce qui lui arrivera une fois dedans.

1.2 Limites de lconomie industrielle traditionnelle


Au niveau thorique, laccent est plac sur la description des structures du march et sur leurs liens
directs avec les performances ralises. Le rle des comportements est minimis dans la mesure o les
entreprises sont supposes poursuivre le mme objectif et de sadapter plus ou moins passivement aux
conditions de leur environnement industriel. Soit S, C et P des vecteurs reprsentant des ensembles de
structures de march, de comportements et de performances. En conomie industrielle traditionnelle :
C = C(S)
P = P (C, S) = f (S)
Dans cette optique, le changement est considr comme tant exogne au systme et comportements
et performances sont envisags comme structurellement dtermins.
Le caractre volutif et historique du processus de concurrence (possibilits de rtroaction allant des
performances vers les comportements et des comportements vers certaines structures qui deviennent ainsi
endognes) nest pas pris en compte : on parle de systme statique (au mieux, de statique comparative).
Au niveau empirique, lapproche traditionnelle est caractrise par deux types dtude : les tudes de
cas et les tudes conomtriques
Les tudes de cas trs nombreuses dans les annes soixante ont apport une connaissance approfondie
de certaines industries et de certains marchs.
Les aspects qualitatifs ont permis dclairer la complexit de la ralit industrielle ; les mesures
quantitatives (degr de concentration, taux de profits,. . .) donnaient des indicateurs synthtiques simples
de la situation observe.
Ces multiples tudes de cas nont cependant pas permis dtablir un schma gnral susceptible
dextrapolation.
Aprs les annes 60, les tudes conomtriques ont tent de dpasser cette limite en tudiant des liens
statistiquement significatifs entre certaines mesures de performance (taux de profit,. . .) et un ensemble
dindicateurs de structures de march (degr de concentration,. . .).
Tester par exemple sil existe une relation entre degr de concentration et niveau de profit.
Arguments thoriques ad hoc pour justifier les variables explicatives : absence de modle thorique
sous-jacent dont lquation teste serait la forme rduite.
Interprtation de type causal (et non en termes dune relation dquilibre) : par ex. un degr de
concentration lev provoque, ceteris paribus, un profit lev.

1.3 Caractristique de la nouvelle conomie industrielle


Les travaux appliqus dconomie industrielle ont pos une srie de questions qui ont amen les
thoriciens abandonner les fondements des modles traditionnels et donner une base majeure des
nouveaux concepts quils navaient pas dcouverts :
Thorie des marchs contestables ;
Thorie des cots de transaction ;
Dynamique des structures industrielles ;
8

Concepts dquilibre en situation dinformation incomplte.


La nouvelle conomie industrielle comporte des aspects mthodologiques novateurs :
Utilisation croissante des outils de la micro-conomie ;
des modles de la concurrence imparfaite ;
de la thorie des jeux
Sur le plan empirique :
dveloppement de bases dinformation micro- conomique (versus mso-conomique auparavant)
en coupe transversales et temporelles (BEL-FIRST, AMADEUS,. . .) ;
modles conomtriques pour donnes de panel.

1.3.1

Thorie des jeux : Exemple du dilemme du prisonnier

La thorie des jeux (von Neuman et Morgenstern, 1944) permet de formaliser les processus de conflit
et de coopration entre individus et entreprises. La concurrence des entreprises est considre comme
un jeu de stratgies qui dcrivent le comportement de chaque entreprise. La stratgie dune entreprise
consiste par exemple dterminer sa production, le prix et le niveau des dpenses publicitaires. Pour les
entreprises, le but du jeu est par exemple le profit. La thorie des jeux dcrit comment les entreprises
forment leurs stratgies et comment ces stratgies dterminent les profits.
Soient 2 entreprises I et II. Chacune a la possibilit de :
faire une campagne publicitaire ngative sur lautre
ne pas faire de campagne ngative.
Les campagnes ont
un effet positif pour soi : + 3
Ngatif pour lautre : - 3
Le cot dune campagne est de 1.
Chacun dit du mal de lautre. Ca un effet positif de 3 pour soi et de -3 pour lautre. La pub nous cote
1. Les deux possibilits de stratgie sont : soit je fais de la pub, soit je nen fais pas. A chaque pair de
stratgie, soit les deux ne font rien du tout, soit les deux font de la pub comparative, soit une seule en
fait. Dans le tableau des profits associs chaque stratgie. Les deux entreprises ne se parlent pas mais
veulent savoir ce que lautre va faire. Quest ce qui est optimal de faire sachant que lautre va faire. Ici
nous sommes face un cas de stratgie dominante : quelle que soit la stratgie de lautre, jai intrt
limiter.
Chaque entreprise a intrt faire la campagne : concurrence inefficace (-1, -1) : loptimisation
temporelle nest pas PARETO-optimale. Cest le cas en concurrence parfaite mais pas ici o on est en
situation doligopole.
Entreprise 1 : Je fais de la pub
Entreprise 1 : je ne fais pas de la pub

Entreprise 2 : je fais de la pub


(-1 ;-1)
(-3 ;2)

Entreprise 2 : je ne fais pas de la pub


(2 ;-3)
(0 ;0)

Table 1.1 Thorie des jeux


Si lentreprise 1 ne fait pas de pub, lentreprise 2 fera de la pub et vice versa. Pour tre sr de ne jamais
se faire avoir, jai toujours intrt faire de la Pub. Ce nest pas intressant conomiquement car tous
les deux font de la perte. On appelle a le cot de la non coopration.
Le succs de cette thorie : trs simple mathmatiquement ET permet de reprsenter et danalyser
des situations conomiques trs complexes.
Nouveaux concepts dquilibre : situation de prix meneurs la Stackelberg, quilibre de Cournot
Nash, de concurrence monopolistique.
Les interdpendances oligopolistiques sont expliques en utilisant les jeux coopratifs et non coopratifs.

1.3.2

Exercice

1. Choisissez un secteur industriel ou de services et caractrisez le au moyen du schma, structure, comportement performance. Sources utiles bibliothque lectronique en conomie : http ://www.bibeco.ulb.ac.be/
9

2. A votre avis quel le niveau de concurrence rel et potentiel dans ce secteur ?

10

Historique de la production automobile

2.1 Introduction
Le secteur de lautomobile est le prcurseur de lhistoire de lindustrie. Cest ce secteur qui est
lorigine de la dcouverte des conomies dchelle et de lconomie industrielle (les concept tels quele
cot moyen, marginal Intgration verticale,...). Plus rcemment Toyota a rinvent lorganisation de
lentreprise avec son systme de Lean Production et de Just-in-time . Avant dentrer dans la
thorie, tudions ce cas en dtail. Durant le reste du cours, raccrochez chaque fois la thorie ce que
nous voyons maintenant. Pour ceux qui liront le livre, vous verrez que parfois les auteurs ne donnent pas
dexplications trs claires ou convaincantes sur les raisons de lefficacit de la Lean Production . Ce
sera le rle de la thorie et du restant du cours de clarifier les concepts clefs.

2.2 Artisanat (historique, technologie et structure du secteur)


A lpoque, le consommateur passe une commande prcise pour le produit quil veut acheter. La firme
Penhard & Levassor est le leader mondial en 1894. Les voitures produites sont bases sur les inventions et
technologies dveloppes par Daimler : moteur lavant, systme 2+2 pour les siges, propulsion arrire,
...
La production est ralise par des artisans, cest--dire une main duvre trs qualifie.
Les contrats sadressent dune part aux indpendants (= les artisans) qui vendent leurs services
Penhard & Levassor, et dautre part, aux consommateurs qui sadressent uniquement Penhard &
Levassor.
Lorganisation du march est la suivante :
Ce type dorganisation ne permet aucune conomie dchelle. Il est impossible de raliser deux voitures
identiques et les pices des diffrents fournisseurs ne sassemblent pas toujours. En effet, le mtal est
travaill dabord et tremp ensuite, ce qui implique que les pices se dforment et doivent tre retravailles
sans cesse afin de faire fonctionner le moteur, ou mme pour avoir une voiture homogne. De plus chaque
artisan a ses propres mthodes de calibrage pour les pices et tant le calibrage initial que lassemblage
requirent une main duvre trs qualifie et beaucoup de temps. Lavantage majeur de ce systme rside
11

Figure 2.1 Organisation du march : Penhard & Levassor


dans lnorme flexibilit face la demande (voiture sur mesure). Par contre, les cots sont normes, la
fiabilit est limite (on a besoin davoir un mcanicien chez soi), il ny a pas de masse critique pour
organiser des activits de R&D. De nos jours, ce type dorganisation concerne les voitures de luxe.

2.3 Production la chane (production de masse)


En 1903, Henry Ford dcide de sattaquer aux faiblesses du systme de production des automobiles
alors en place. Il identifie deux limitations principales du systme de production artisanal :
le manque de coordination/synchronisation entre les artisans qui rendent chaque pice diffrente ;
linadaptation de la technologie de trempage aprs le premier calibrage.
De plus, une innovation technologique majeure permit de raliser une vritable rvolution dans le mode
de production. Cette innovation permettait de travailler directement lacier tremp. Le premier objectif
dHenri Ford a donc t datteindre linterchangeabilit des pices, de faon ce quelles puissent
tre adaptes sur nimporte quelle voiture.
Pour cela, il fallait intgrer toutes les tapes importantes de la production au sein dune mme
entreprise et contraindre chaque artisan utiliser le mme talonnage (talonnage standartd). Henri
Ford a t le premier identifier labsence dun talonnage standard comme tant une des principales
faiblesses du systme de production artisanal. En 1908, ces premiers objectifs taient atteints sur le
Modle T.
Les pices pouvaient sadapter les unes aux autres facilement et taient interchangeables. A partir du
moment o il a t possible de travailler directement de lacier tremp, Ford a galement pu dvelopper
des pices de formes plus complexes tout en tant dun seul bloc.
Deuximement, bien que les artisans se rendaient dune machine lautre sur un espace restreint
(toutes les tapes de la production avaient lieu dans la mme usine), Ford a constat que les allersretours
entre chaque voiture cotaient galement du temps. Ce constat la pouss concevoir le systme de
production la chane, qui fut introduit en 1913.
Grce cela, un employ pouvait passer dun travail sur une voiture une autre en 1 minute 10 sec
au lieu de 2 minutes 20 secondes auparavant. Les gains de productivits furent normes.

12

Craft Production versus Mass Production in the Assembly Hall : 1913 versus 1914
Minutes of effort Late Craft
Mass ProPercent Reduction in Effort
to assemble :
Producduction,
tion, Fall
Spring
1913
1914
Engine
594
226
62
Magneto
20
5
75
Axle
150
26.5
83
Major
750
93
88
components into
a complete
vehicle
Figure 2.2 Effets de lintroduction du systme de production la chane dans lusine de H. Ford
(1913-1914)
Note : Late Craft production already contained many of the elements of mass production, in particular
consistently interchangeable parts and a minute division of labor. The big change from 1913 to 1914 was
the transition from stationary to moving assembly.
La figure 2.2 ne reprsente que les gains de temps rsultant du passage au systme de production la
chane et permettent dimaginer ceux qui ont t atteints auparavant avec lintroduction de linterchangeabilit des pices. A partir de l, deux lments additionnels ont permis de rduire encore le cot
de production dune voiture :
Primo, les employs la chane navaient plus besoin dtre qualifis (formation en
quelques minutes). Le travail qualifi intervenait au niveau de la conception de la voiture et
de lorganisation du travail. Pour cela, la profession dingnieur sest dveloppe. Ensuite, il y
avait toujours un important travail de rajustement en fin de chane, qui exigeait des qualifications
proches de celles chez lartisan.
Secundo, produire plus permettait de rduire les cots de production (conomie dchelle) :
chaque pice avait son propre moule sa propre chane de montage. Plus ils taient exploits, moins
les cots moyens de production taient levs. Cette mthode dorganisation du travail fut tellement
rvolutionnaire et menait de tels gains de productivit quelle fut adopte pratiquement partout.
Ford a donc poursuivi sur sa lance (2 millions de voitures identiques au dbut des annes 20). Les
pices taient interchangeables, mais il fallait aussi que le soient les travailleurs. Un ouvrier devait
pouvoir tre form en quelques minutes. La spcialisation fut pousse lextrme : il y avait un
ingnieur pour concevoir les outils, un pour le moteur, un pour la production, etc. ...
La production la chane permettait de tels gains de productivit, quil fallait absolument poursuivre sur
cette lance. Pour assurer la fourniture des matires premires, la production de fer fut galement intgre
dans lentreprise (intgration verticale : intgration des fournisseurs de matires premires pour assurer
leur provision ). En 1931, les matires premires entraient dun ct de lusine et les voitures sortaient
de lautre ct. La main invisible du march tait remplace par la main visible de Ford. Lorganisation
du march tait maintenant lexact oppos de la production artisanale :
Le producteur conoit un produit ;
Celui-ci est fabriqu et distribu au niveau local ;
Le consommateur achte le produit.
Le produit, une fois vendu, devait coter peu au producteur. La voiture tait donc vendue avec un
manuel complet de rparation et les outils appropris. Les acheteurs tant principalement des
fermiers, des ouvriers ou de riches personnes employant des mcaniciens. Toutes les rparations taient
effectues par le consommateur. Le nombre de produits (modles de voiture) tait trs limit et produit
en de trs grandes quantits. Les cots de coordination entre les diffrentes activits taient cependant
extrmement levs et tout le pouvoir tait dtenu par Ford en personne.

2.4 General motors, 1920


13

Vers 1920, General Motors (GM) qui avait adopt le systme de production de masse pour un nombre
croissant de ses activits industrielles, tait au bord de la faillite prcisment cause de ces cots de
coordination (problme de la mass production : cots de coordination des diffrentes activits
trs levs.). Alfred Sloan fut nomm prsident de GM et il identifia ce problme de coordination comme
tant la principale limite des mthodes de production de lpoque. Afin de rsoudre ces problmes, il
mit au point, au sein de GM, un systme de divisions dcentralises, chacune tant dirige par des
managers comptents . Il dveloppa galement des rapports nouveaux entre la firme et les banques
afin de rduire les contraintes de lautofinancement auquel Ford tait toujours raccroch (rapports de
confiance (LT) avec les banques pour rduire les contraintes de financement). De l sont nes
les professions de managers financiers et de spcialistes en marketing, finissant ainsi le processus de
spcialisation de la main duvre.
Lnorme bnfice ralis par cette deuxime rvolution industrielle tait de pouvoir grer la fois
les conomies dchelle et les conomies de gamme (scope conomies). Une entreprise tait
ainsi capable doffrir davantage de produits sans tre confronte une augmentation significative de
ses cots. Les deux ides mises ensemble permirent douvrir le systme de production de masse bien
plus dentreprises et de secteurs quauparavant. En 1955, lAmrique achetait plus de sept millions
dautomobiles auprs de Ford, GM et Chrysler qui dtenaient eux trois 95% du march. 80% des ventes
taient ralises avec six modles de voiture. Aprs 1955, cependant, ces parts de marchs commencrent
chuter.
Le march rsiduel fut conquis par de nouveaux producteurs de masse tels que Fiat, Renault, Volkswagen, etc. ... Mais la raison principale expliquant la perte de parts de march des constructeurs amricains
ntait pas seulement ladoption par les concurrents de techniques de production similaires. Le principal
problme de la production de masse est son manque de flexibilit dans la production. Les machines
sont conues afin de produire une quantit trs importante de pices un faible cot, mais si la pice doit
changer de forme, il faut galement changer de machine. Le march europen tant substantiellement
diffrent, les firmes amricaines ne parvenaient pas couler leurs produits en Europe. Ensuite, les
crises ptrolires ont fini par rduire lavantage des producteurs amricains, ceux-ci ne parvenant pas
concevoir rapidement de nouvelles voitures consommant moins dnergie et mieux adaptes aux nouvelles
conditions du march. (manque dadaptation aux marchs europens et crises ptrolires.)

Figure 2.3 Evolution du march amricain pertes limites des producteurs Amricains, . . . mais elles
restent nanmoins substantielles.

14

Figure 2.4 Evolution du march mondial Europe stable, Japon augmente, USA perdent des parts de
march

2.4.1

Comment mesure-t-on le rapports de confiance (LT) avec


les banques pour rduire les contraintes de financement ? 1

2.5 Eiji Toyoda (1950) : Lean Production (production au


plus juste)
En 1950, Eiji Toyota visita lusine principale de Ford. A son tour, il identifia les faiblesses du systme
de production de lpoque et rinventa la production automobile. Pour cela, il est important de bien
comprendre les problmes masqus de la production de masse. La chane de production doit tourner
sans arrt. De plus tout est ralis vritablement la chane. Cest--dire que les pices sont
livres lusine et distribues aux postes qui en ont besoin. Si une pice est dfectueuse, elle est
jete. Si trop de pices sont dfectueuses, lentiret de la livraison est renvoye au fournisseur, qui est
soit un fournisseur extrieur, soit un dpartement de lentreprise. Si un type de pices vient manquer,
la production doit sarrter intgralement. La priorit est donc de faire tourner les machines. Le
cot additionnel, qui nest pas pris en compte par les concepteurs de la chane est que les dfectuosits
des voitures doivent tre corriges la fin de la chane de production, tout comme chez les artisans de la
fin des annes 1800. De plus, les dfectuosits difficiles identifier ne sont pas dtectes avant lusage de
la voiture par le consommateur et donc la fiabilit des voitures est limite.
Toyota savait que le march japonais tait trop restreint pour pouvoir se permettre de telles
erreurs ou pour pouvoir amortir des machines produisant les pices de base sur des centaines de milliers
de vhicules. Deux problmes requirent deux solutions. La premire ide consista employer
des travailleurs plus qualifis qui pouvaient identifier et corriger des problmes. Dans une chane
de production, tout employ peut arrter lentiret de la production sil dtecte un problme. Mais au
lieu de laisser au management le soin de trouver les solutions aux problmes, tous les employs doivent
se poser les "five whys", pour identifier la cause du problme, trouver un moyen de le rsoudre et
concevoir une nouvelle mthode de production qui ne gnre plus le mme problme.
La deuxime ide fut de crer un systme de production flexible : chaque machine, au lieu dtre
1. Cincera and Ravet (2010), Financing constraints and R&D investments of large corporations in Europe and the US,
Science and Public Policy, 36(7), pp. 455- 466(12)

15

WHO
1.Does it ?
2.Is doing it ?
3.Should be doing it ?
4.Else can do it ?
5.Else should do it ?
WHEN
1.To do it ?
2.Is it done ?
3.Should it be done ?
4. Other time to do it ?
5. Other times should be ?

WHAT
1.To do ?
2.Is being done ?
3.should be done ?
4.Else can be done ?
5.Else should be done ?
WHY
1. Is it done ?
2. Do it ?
3. Do it there ?
4. Do it then ?
5. Do it that way ?

WHERE
1.To do it ?
2.Is it done ?
3.Should it be done ?
4.Else can it be done ?
5.Else should it be done ?
HOW
1. To do it ?
2. Is it done ?
3. Should it be done ?
4. Can it be done elsewhere ?
5. Another way to do it ?

Figure 2.5 THE FIVE "Ws" AND ONCE "H"


conue pour une pice devait tre conue pour pouvoir mouler diffrentes pices. Pour cela, il fallait
inventer des moules aisment interchangeables. Dans lensemble, cela voulait dire que les cots taient
plus levs : la production cessait constamment et la conception des machines et des moules tait coteuse.
Mais au lieu de voir lensemble comme des cots additionnels, Toyota les utilisait comme un investissement.
Le but tait dobtenir des voitures dont le cot de production tait peut- tre plus lev, mais absentes de
dfaut en fin de chane. Et une voiture sans dfaut permet dconomiser sur la correction des problmes
en fin de course.
La production des pices, aussi, pouvait tre plus coteuse, mais devait coter moins en termes de
stocks. Chaque pice pouvait tre produite en plus petite quantit, puis le moule tait remplac pour
produire une autre pice, etc. ... En fin de compte, au lieu de livrer une quantit suffisante de pices de
manire assurer une ou deux semaines de production, il fallait livrer pour 4h ou 8h de production.
Ce "just-in-time" signifiait que la gestion des stocks soprait un cot pratiquement nul : si le
container est vide, on le renvoie au fournisseur qui doit donc recommencer produire ces pices. La
conception de la voiture suivait les mmes principes. Les producteurs de masse ne faisaient quun choix :
pour chaque pice, doit-on la produire soi-mme ou lacheter un fournisseur externe ? De plus, la
conception de chaque pice tait ralise par le dpartement de dveloppement. Le dveloppement dune
voiture suivait le mme chemin que la production : la chane.

2.5.1

En MASS

Le management dcidait dune nouvelle voiture pour un march particulier. Le dpartement commercial dfinissait la taille et le prix approximatif. Ensuite, le projet passait dans
les mains des diffrents dpartement : chssis, puis moteurs, puis trains, etc. ... et chaque pice
de la voiture tait conue et dessine. Chaque pice ensuite tait commande diffrents fournisseurs
possibles qui remettaient leur devis. Le fournisseur tait choisi principalement sur un critre de prix.
(chaque pice est commande chez le fournisseur qui propose le prix le plus bas)

2.5.2

En Lean production :

le concept tait aussi la flexibilit : un membre de chaque dpartement venait dans un groupe de
dveloppement de projet : marketing, moteur, train, etc. ... et une quipe tait cre pour toute la dure
du projet. Si plus dinformation ou de travail taient requis, le membre du projet pouvait faire appel
son dpartement dorigine. La conception des pices secondaires tait laisse intgralement aux soins
du fournisseur, qui ne recevait que des directives quant la performance du produit atteindre : p.
ex. Nous avons besoin dun systme de freinage qui puisse arrter une voiture dune tonne et roulant
100km/h en 100m. Lensemble doit tenir dans un espace de telles dimensions . De ce fait, au lieu
dimposer aux fournisseurs des pices quils ne connaissaient pas, ils laissaient ces entreprises investir
dans la conception du produit, exploiter leurs spcialits et innover autant que possible. (fournisseurs
participent galement la R&D, pas uniquement bases sur le critre prix) En retour, ces
fournisseurs recevaient des contrats de long terme et la certitude que si le produit tait efficace, on
16

reviendrait vers eux. (permet de dvelopper des relations de soustraitance) De la mme faon
quau sein de Toyota, si telle pice posait problme, les employs se posaient les "five whys" et au besoin
faisaient appel aux ingnieurs du fournisseur pour rsoudre le problme ensembles. La ligne directrice
tait toujours la mme : si un problme est identifi, il faut le corriger, non au cas par cas, mais de faon
ce quil ne se reproduise plus (pnalits pour les fournisseurs en cas derreur de conception des
pices). Cette mthode de correction continue jointe une production par petits lots permet de ne pas
se retrouver avec un norme lot de pices inutilisables. Ici aussi, laugmentation des cots de production
tait compense par une baisse des cots de conception et de correction en fin de parcours.Plutt que
dintgrer ou de sous-traiter compltement, ds la conception de la voiture, les firmes bnficiant de
relations de long terme avec Toyota taient invites participer la conception du vhicule. Grce
ce type dorganisation, les innovations technologiques pouvaient tre intgres plus rapidement dans les
nouveaux modles et les problmes de conception pouvaient tre identifis beaucoup plus rapidement.
De ce fait, il y a aussi moins besoin de corriger les plans aprs avoir construits les premiers prototypes,
comme chez GM ou Ford.
Le systme intgre aussi plus facilement les besoins du consommateur, puisque le reprsentant du
dpartement de vente est galement invit participer llaboration de la voiture. De plus, pour que
chaque membre de chaque dpartement puisse comprendre les besoins des autres dpartements, durant
les premires annes dans la firme, un futur manager ou ingnieur est contraint de travailler tous les
niveaux de la firme et dans diffrents dpartements. Le cot de cette formation a toujours sembl trop
norme pour les producteurs de masse. Les rsultats de tous ces investissements furent lents apparatre,
mais restent frappants.

Figure 2.6 Part de march des constructeurs japonais Les constructeurs japonais (Toyota au dpart)
gagnent des parts de march et simplantent ltranger (1982)

17

Figure 2.7 Comparaison dune usine de GM qui utilise les techniques traditionnelles de la production
de masse et de la meilleure usine de Toyota, utilisant la production Lean
Ds 1986, la productivit chez Toyota est de faon marque plus leve. Mais non seulement la
productivit, mais galement la qualit. La gestion de lespace est stratgique : il ne faut pas de place
pour trop de pices de stock et il faut que les travailleurs communiquent pour rsoudre les problmes.

Figure 2.8 Mme comparaison, mais en 1987 et pour trois usines. La 3me est une ancienne usine de
GM reclasse. Effets des 5 WHYS !
Toyota a dvelopp une usine aux USA avec GM, la NUMMI (New United Motor Manufacturing
Inc.) qui tait loge dans un ancien btiment de GM. Lusine a t ouverte en 1984. Deux ans plus tard,
dj (et malgr les problmes avec les fournisseurs peu habitus aux mthodes japonaises), NUMMI tait
deux fois plus efficace que lusine de Framingham, exemple parfait de la production de masse chez GM.

18

Figure 2.9 Effets de la technique de production sur la productivit et sur la qualit des produits. La
Lean production domine tous les niveaux. Les Europens sont mal placs.

Figure 2.10 Qualit de lassemblage et volume produit.


Figures 2.9 et 2.10 : travers le monde aussi, les mmes rsultats apparaissent. Les Europens sont
encore bien derrire les Amricains : on produit moins bien et de moins bonne qualit. Les Amricains,
en 1989 avaient dj fortement augment la part de "Lean" dans leur production.

19

Figure 2.11 Comparaison de diffrentes caractristiques de diffrentes techniques de production.


Lespace utilis mesure la taille du btiment par rapport au nombre de voitures produites. Le
Japanese in North America est lusine NUMMI qui a t reconvertie pour passer de la production
de masse la production Lean .
inventories est la quantit de pices dtaches stocke dans lusine.
job rotation est un indicateur de la qualit de vie dans lusine : si la rotation est leve, le
travail est plus vari.
Les suggestions indiquent la capacit dcoute du management face aux suggestions des ouvriers
de la chane de production.
Number of job classes rvle la hirarchisation de lentreprise.
Sur la figure 2.11, on voit que les Europens parfois ressemblent plus aux Japonais que les Amricains :
main duvre mieux forme, rotation de la main duvre plus frquente, structure moins hirarchise,
etc. ... Mais feed-back impossible, labsentisme est norme, et la surface requise pour la correction des
problmes suite la production est la plus grande au monde.

Figure 2.12 Comparaison de la productivit et de la qualit de production des diffrentes usines


dassemblage : la diffrence ne vient pas de la qualit du produit.

20

Lorigine est le point de rfrence optimal (pas de dfauts, voitures produites instantanment). Si lon
regarde lensemble des points, on ne voit pas grand chose ressortir. Par contre, lintrieur de chaque
sous-groupe, on voit que la qualit et la productivit vont plutt de pair que linverse. Donc lide que
la qualit cote ne semble pas se vrifier en pratique.

Figure 2.13 La diffrence entre productivit et la qualit de production provient plus de la mthode
de production que du degr dautomatisation (comparez nouveau les sous-groupes).

Figure 2.14 Une des clefs caches de la diffrence entre les systmes de production est la diffrence de
simplicit des composants (rank faible = manufacturabilit plus aise).
On voit que la conception des pices dans le vhicule est dterminante ! Les five whys expliquent
une bonne partie de cela : un ouvrier qui trouve une conception peu pratique peut (doit !) expliquer aux
ingnieurs pourquoi lassemblage est difficile et lingnieur doit y remdier. La responsabilit du signal
est laisse lemploy qui est rellement en train de crer la valeur ajoute du produit.
Au niveau du dveloppement du produit, il vaudrait mieux que vous lisiez le chapitre 5 vous-mmes.
Mais on peut facilement comprendre les bnfices dune organisation flexible, et caractrise par :
21

par le feed-back immdiat des diffrents dpartements (inverse en Mass) ;


par lautorit du groupe de dveloppement sur les autres dpartements (inverse en Mass) ;
le travail de collaboration des diffrents dpartements (pas de confrontation) ;
le dveloppement simultan des diffrents composants (pas de chane).
A nouveau les rsultats sont aisment visibles :

Figure 2.15 Le produit est dvelopp plus rapidement et un moindre cot. Ici aussi le choix entre
vitesse et qualit ne se pose plus.

Figure 2.16 Mesures de ladaptabilit des firmes et de leur capacit dvelopper un nouveau produit.
Note : Die est le moule qui permet de manufacturer les pices.
Les diffrences de productivit en dveloppement se traduisent par une varit plus grande de modles
chez les Lean producers . Malgr cette varit, ils peuvent remplacer plus souvent les modles grce
aux temps de dveloppement plus courts.
22

Ceci permet aux Japonais de produire plus de modles, tout en les maintenant moins de temps sur le
march et en les produisant en plus petites quantits.

Figure 2.17 R&D et brevets : les diffrences samnuisent

Figure 2.18 Pour rsumer

2.6 Evolution du secteur automobile de 1980 nos jours


Chocs ptrolier de 1973 suivi du second choc en 1979 : flambe des prix du ptrole
Mnages se sont tourns vers des vhicules plus conomes en combustible
Industrie europenne dj correctement positionnes en raison de lessor de voitures de moindre
23

consommation adaptes aux villes


Moteur diesel plus sobre en expansion grce Volkswagen et Peugeot Aux USA, trois constructeurs
ont t gravement affects
Cette crise a entrain un lan de mesures protectionnistes face aux vhicules japonais : instauration
de quotas
En raction, constructeurs japonais ont augment les prix de leur vhicules vendus en Europe et
aux USA
Doublement bnfique :
Cette augmentation a amlior leur image de marque
Ainsi que la perception de la qualit de leurs vhicules en Europe et aux USA
Profits normes qui ont permis daugmenter la capacit de production en Europe et aux USA
Guerre des prix sur le march national financ par les ventes extrieures
En Europe et aux USA, relance du secteur par les aides dtat
Srie de regroupements stratgiques pour amliorer la comptitivit, la productivit, lexploitation
des dlocalisations vers des rgions caractrises par des cots salariaux faibles et spcialisation
sur le cur du mtier principal pour augmenter les marges
Stratgie de rinvention :
Nouveaux modles plus esthtiques
Moteurs moins nergtivores
Installation de llectronique (rgulateur de vitesse, systme ABS, airbag, GPS,. . .)
Stratgie de rduction des cots :
Application des procds de la Lean production
Automatisation des usines
Dlocalisation dusines dans des pays bas salaires
Augmentation de la sous-traitance par le biais de fournisseurs indpendants
Constructeurs se focalisent sur lassemblage et le service aprs-vente
Accords de coopration entre constructeurs pour amortir les frais de R&D
Stratgie de rachats et alliances stratgiques : principaux groupes automobiles en 2003

Figure 2.19 Principaux groupes automobiles en 2003


Comme nous lavons vu, la lean production implique galement une grande part de sous traitement
de la production, ainsi que la cration de relations de long terme avec les fournisseurs.
Deux risques dcoulent dune telle attitude : le fournisseur peut abuser de sa situation de monopole
pour augmenter ses prix et pourrait tenter de voler des ides chez lassembleur (Toyota). La production
de masse se base sur deux instruments pour viter de tels risques : toute linformation est garde dans
la firme et seulement la fabrication des pices est sous-traite. De plus, les composants sont en gnral
commands dans des firmes spares et assembls chez lassembleur. Par exemple, on achte seulement
les pices du sige, pas un sige tout fait. Ensuite, lassembleur peut tout moment chercher un nouveau
fournisseur pour voir sil nest pas possible dobtenir les mmes pices des prix plus bas.
La Lean production se base sur la spcialisation de chaque entreprise, tant le fournisseur que
24

lassembleur. Le fournisseur de freins conoit et produit tout le systme de frein, le fournisseur de siges
conoit et produit tout le sige. Lassembleur ne dveloppant pas de sige par lui-mme nessaie donc mme
pas dutiliser linformation disponible pour changer de fournisseur. Les pices sensibles (chssis, moteurs)
sont par contre entirement produites par lassembleur qui ne peut divulguer trop dinformations. Pour
ce qui est du maintien de prix faibles, deux principes rglent le lien entre les fournisseurs et lassembleur :
1. lchange continu dinformations : des ingnieurs de lassembleur passent en revue tout le systme
de production du fournisseur avec lui et dterminent le cot de chaque tape de production. Si
lassembleur et le producteur ensemble trouvent un moyen de rduire les cots, le prix baisse de
faon laisser la moiti du bnfice au fournisseur et la moiti lassembleur. Si le producteur
rduit ses cots seuls, le prix ne baisse pas et le fournisseur en engrange tous les bnfices.
Cependant, le producteur sattend aussi ce quavec lexprience de la production, les cots baissent
naturellement au cours des annes. De ce fait, le prix devra baisser avec le temps. Connaissant
lavance les rgles du jeu, le fournisseur nessaie pas de faire des offres de prix irralistes et investit
constamment dans lamlioration du produit et dans labaissement des cots.
2. Il y a plus dun fournisseur pour chaque produit. Si un des fournisseurs vend des pices de
mauvaise qualit ou en retard, une partie de la production est offerte aux autres fournisseurs
pendant quelques semaines. Durant ce temps, le fournisseur doit corriger les problmes. Seulement
si le problme se rpte, le contrat est rompu et lassembleur change de fournisseur. A nouveau,
la production de masse, toute efficace quelle soit, mne des effets pervers : le fournisseur sait
quil a plus de chances de dcrocher le contrat en faisant des offres de prix trop basses et en
rengociant le prix a la hausse une fois le contrat obtenu. De plus, comme il sait que lassembleur
risque tout moment de changer compltement de fournisseur sans avertissement, il nessaie pas
dliminer toutes les faiblesses du produit. De plus, lassembleur sengage limiter les fluctuations
de la demande de produits, ce qui est rendu possible :
(a) par les interactions troites entre les dpartements de vente et de production : les fluctuations
de la demande sont mieux anticipes et par la flexibilit de production exige aussi chez les
fournisseurs (just-in-time). Ce nest pas par hasard quau Japon les producteurs essaient de
limiter les fluctuations de production, alors que lindustrie amricaine est reste trs cyclique
et que les contrats sont rompus du jour au lendemain : au Japon, les employs ont obtenu des
contrats de trs long terme et renvoyer un employ est trs coteux. De ce fait, lentreprise
considre les employs comme un cot fixe quil faut rentabiliser en les faisant travailler au
mieux. Pour cela, ils ont compens leur "faiblesse" par des mthodes de ventes agressives qui
maintiennent les ventes en fidlisant la clientle au mieux. Aux Etats-Unis, par contre, toute
fluctuation de la demande peut facilement tre rpercute sur lemploi et il est donc plus ais
de renvoyer les employs si un modle se vend mal. Les fournisseurs sont trs flexibles au Japon.
Ce sont les fournisseurs principaux qui doivent grer leurs propres fournisseurs (organisation
en toile), alors que le producteur de masse essaie de coordonner tous les producteurs en mme
temps. Responsabilisation du fournisseur : pices de meilleure qualit

2.7 Conclusion
les cots de production et les conomies dchelles (donc la forme de la fonction de cots) sont
endognes ;
il ne faut pas confondre cots et investissements ;
il est ncessaire dvelopper un cadre thorique qui permet de distinguer les effets statiques des
effets dynamiques dune relation commerciale ou autre.
il est ncessaire de pouvoir anticiper les comportements stratgiques des agents conomiques :
thorie des jeux ;
les firmes utilisent diffrents produits pour segmenter les marchs : comment a marche ?

25

Figure 2.20 Conclusion

26

Deuxime partie

Exercice du pouvoir de monopole

27

Exercice du pouvoir de monopole (1re partie) :


Rappels thoriques

3.1 Introduction
Lun des objectif de lconomie industrielle est dvaluer le pouvoir de march, dvaluer la
concurrence. On utilisera soit une approche descriptive (modle simple avec fonction du premier
degr maximiser) dans laquelle on mettra un certain nombre dhypothses afin de trouver les comportements conomiques, soit une approche normative pour valuer si les marchs sont efficients. Dans
ce cas-l, on utilisera le modle de Pareto. Ce dernier critre ne prend pas en compte lquit sociale.

3.2 March concurrentiels


Dans un march en concurrence parfaite, on pose 4 hypothses :
Il faut un grand nombre de petites entreprises et de petits consommateurs afin que
chacun ne puisse pas avoir dinfluence sur les prix. Le prix devient une donne et les agents sont
price-taker (peu importe les quantits, le prix ne changent pas).
Le produit est standardis : Toutes les entreprises produisent les mmes produits qui sont
identiques. Cest une hypothse peu raliste.
Lentre et la sortie du march est libre. Il ny a pas de barrire lentre ou la sortie sur
le march en concurrence parfaite. Dans le long terme, les producteurs doivent pouvoir dbuter
ou terminer une activit si cela est dans leur intrt. Les cots dacquisition du capital et des
employs doivent tre identiques ceux des entreprises dj en place. En cas de fermeture, les
pertes ne doivent pas tre excessives (sinon on ne prend pas le risque dentrer sur le march).
Linformation est complte et parfaite. Complte : Il ny a pas dasymtrie informationnelle,
donc tout le monde est au courant des prix et des technologies efficientes pour produire le produit
moindre cot. Parfaite : Linformation du prix est correcte (les acheteurs et les vendeurs connaissent
le prix du march).
Dans la ralit, les hypothses ci-dessous sont rarement vraies/peu ralistes par rapport la complexit
du monde rel. Un apport majeur de lEconomie Industrielle est de fournir des modles plus ralistes que
lon compare au modle de rfrence de concurrence parfaite. Tout cela reste trs thorique.
28

3.2.1

Entry-exit data set 1

Quel est limpact des rformes europennes sur lentre et la sortie des entreprises dans des secteurs ?
On a trois variables :
Tit : nombre totale de firme active dans la ime industrie la fin la priode t ;
Eit : Nombre de firmes qui sont rentres sur le march de la ime industrie pendant la priode t
et t + 1
Xit : Nombre de firme qui sont sorties du march de la ime industrie entre la priode t et t + 1
En Belgique, on a environ 400.000 entreprises. Dont 20.000 de plus de 10 employs.
On passe de 7% dentre en 1997 3% en 2003. Pourquoi est-ce que le taux dentre diminue sur ces
marchs-l ? En 2000 il y a eu la bulle internet qui a diminu le nombre de firme sur le march. Par contre
lexit rate a donc lui logiquement augment. On remarque galement que lorsque le taux de croissance
diminue, il y a une diminution du nombre dentre dans lconomie. Ces donnes valent pour tous les pays,
tous secteurs confondus. Maintenant dun pays lautre le nombre dentre et de sortie varie. Exemple
pour lEspagne, le taux dentre est de 10%. Aux Etats-Unis, le taux dentre est aussi trs lev mais
le taux de sortie aussi. Cela sexplique parce quaux Etats-Unis il y a moins dentrave conomique, cest
plus concurrentiel. Cest une conomie trs dynamique. En Espagne, cest plutt lentre de lEspagne
dans lUE et la fin de Franco qui a boost les entres. Les pays nordiques sont eux par contre plus mous.
En Allemagne cela sexplique par le grand pouvoir des syndicats dans les entreprises. Cest plus dur de
dlocaliser. En ce qui concerne les secteurs manufacturs, les secteurs technologiques (tlcom et IT) sont
trs dynamiques, entre autre par la bulle de la crise internet, mais aussi.

3.3 Facteurs de production fixes et variables


Les facteurs de production :
Fixed costs are associated with the fixed factor K : rental costs of capital. NB : In the short term,
fixed costs are independent of the level of output. In particular they have to be paid whether or
not the firm produces output.
Variable costs are associated with the variable factor L : wages of the workers.
Sunk costs : expenses which cannot be recovered once a firm has entered the industry. NB :
Important sunk costs are associated with barriers to entry. In such markets, entry is not easy and
the threat of competition is less important.
Le travail, associ avec des cots variables comme le salaire. Au contraire des cots fixes qui sont plutt
associs au stock de capital physique : exemple une usine. Peu importe la production, on va garder notre
usine et payer les cots qui en dcoulent. Sunk costs : les cots lorsque lon quitte le march.

3.4 Exemples
3.4.1

Exemple 1 : Entreprise propritaire dune usine

On a des lments qui permettent de mesurer le cot de location dune usine (le loyer) :
= (r + (1 ))C
r = taux dintrt dun actif sans risque
= taux dobsolescende du bien capital
=taux daccroissement de la valeur du bien capital par priode
1. Cincera and Galgau (2010), "Impact of market entry and exit on EU productivity and growth performance", European
Economy - Economic Papers 222, Directorate General Economic and Monetary Affairs, European Commission

29

3.4.2

Exemple 2 : Mesure empirique dun stock de capital fixe


Cit = (1 )Cit1 + Iit

Cit =stock of physical capital for firm i at time t ;


Iit =tangible investments in fixed assets deflated by the total gross fixed capital formation deflator
at the two digits industry level ;
Investment = Sales and disposals of tangible fixed assets (8179) + Revaluation surpluses of tangible
fixed assets acquired from third parties (8229) - Cancelled depreciation & amounts written down
of tangible fixed assets (8309) + Acquisitions of tangible & fixed assets (8169)
=rate of depreciation (=8%)
On a galement des formules qui nous mesure de mesurer le stock de capital fixe. Le stock de capital
fixe vaut les investissements (flux) de la priode considre additionn au stock de lanne prcdente. Le
problme avec la formule est quil est compliqu de connatre la valeur du stock initial. On na pas de
donnes en t01 . Dans ce cas-l on prend la valeur comptable du stock de capital fixe tangible (lment
du bilan lactif). Il faut ajuster cette valeur par linflation. Il existe aussi des rgions ultrapriphriques,
souvent des les isoles sur les cartes. A cause de leur loignement, les entreprises qui travaillent dans
ces rgions sont dsavantages par rapport leurs homologues qui oprent dans lunion europenne
continentale. Pourquoi ? Parce quil y a de la distance, donc du transport et un surcot. Les entreprises
dans ces rgions sont donc moins comptitives de par ces cots supplmentaires. Calculer ces surcots
est important car les entreprises de ces rgions peuvent alors recevoir une compensation financire, afin
de les rendre plus concurrente. Le surcot moyen dpend de la taille et du secteur (environ 30%). Aussi
le climat joue un rle. Les ouragans obligent construire des factories plus rsistantes. Pareil pour les
hpitaux. Lhumidit et la salinit de lair oblige rgulirement renouveler le matriel. La capacit
maximale de production dans ces marchs est aussi limite, donc elle joue beaucoup sur lchange car
les conomies dchelles sont forts limites. Cela aussi augmente les cots. On peut cependant amliorer
certains handicapes, comme augmenter la taille de laroport pour faire venir des avions de plus grande
dimension et diminuer le cot du transport.

3.4.3

Exemple 3 : Mesure mepirique dun stock de R&D

Mthode de linventaire permanent (Griliches, 1979)


Kit = (1 )Kit1 + Rit
= Rit + (1 )Rit1 + (1 )2 Rut2 + ...
=

X
(1 ) Rit

Kit =knowledge capital or own R&D stock of firm i at time t ;


Rit =intra-mural Research and Development expenditures deflated by the GDP deflator ;
=rate of depreciation

X
Ri0
(1 )
Ki0 = Ri0
=
(1 g)
(g + )
=0

30

3.4.4

Exemple 4 : quantification des surcouts dans les RUP

Handicaps associs
troitesse du march, environnement dfavorable
loignement, insularit, troitesse du march
Isolement et insularit
loignement et insularit
loignement, Isolement
Conditions climatiques/go et loignement
troitesse du march
Isolement et loignement

Type de surcot
Cot du crdit, accs au capital
Salaire et formation
Transport inter-les
Transport externe/mtropole
Accs leau, lnergie et aux tlcoms
Surcot dinvestissements et accs technologique
Sous utilisation des capacits
Stockage

Figure 3.1 Quantification des surcots dans les RUP

3.5 Courbes de cot et offre en concurrence parfaite

Figure 3.2 Firm and perfect competitive market


Il sagit dun graphique qui permet de trouver lquilibre sur un march en concurrence parfaite. Cest
certainement le graphique le plus important du cours. Toutes les courbes ont des formes convexes, cela
illustre la loi des rendements dcroissants. Prenons le cot moyen dans le secteur automobile. Sil produit
peu, son cot moyen sera lev parce que le cot moyen est gal au cot total divis par la quantit
produite. Le cot total est lensemble des cots variables avec les cots fixes. Le cot variable sera faible
(un ouvrier) et le cot fixe (usine) lev. Au plus on produit, au plus le capital est amorti. Ceci explique
pourquoi les courbes de cots sont convexes. Une autre chose noter est qu loptimum, lentreprise a
toujours intrt produire un niveau de production qui galise le prix au cot marginal. Le prix pour
lentreprise en concurrence parfaite est une donne. Le prix est ici aussi le revenu marginal de lentreprise.
Cest ce quelle va gagner si elle produit une voiture en plus. Pourquoi cest comme cela ? Car si ce nest
pas comme cela ce nest pas optimal. Si le prix est suprieur au cot moyen, lentreprise fait des profits
31

(P > M ) Q. Hors le prix moyen multipli par les quantits est le cot total. En P1 donc, la firme fait des
profits. Si des entreprises font des profits positifs, dautres entreprises vont entrer sur le march (lentre
est libre). Si dautres entreprises rentrent, la production totale va augmenter, donc loffre aussi et elle
se dplace vers la droite. Pour retrouver lquilibre sur le march, les prix doivent diminuer. Tout ce
mcanisme va continuer jusquau moment o il ny aura plus de profit dans ce secteur. En concurrence
parfaite, le prix est gal au cot marginal et au prix moyen.

3.6 Economies dchelle

Figure 3.3 conomies et dsconomies dchelle


Une entreprise doit produire un niveau ou elle a des rendements dchelles constants. Quand on
produit peu on a des conomies dchelle croissantes et quand on produit trop on a des dsconomies
dchelle.
Une question importante en politique conomique concerne la taille optimale de lentreprise pour que
celle-ci soit efficiente. Cette question de taille et defficience est lie laugmentation ou non du cot
moyen lorsque loutput augmente.
Lorsque lentreprise produit un faible niveau doutput q f, le cot marginal est infrieur au cot moyen.
Cela signifie que le cot de production dune unit doutput supplmentaire est infrieur au cot moyen
par unit doutput. Dans cette situation, les facteurs de production deviennent de plus en plus productifs
lorsquon augmente loutput. On se trouve alors en prsence dconomies dchelle.
Lorsque le cot moyen est suprieur au cot marginal, on est en prsence dconomies dchelle.
Lorsque le cot moyen est gal au cot marginal, on est en prsence de rendements dchelle constants.
Lorsque le cot moyen est infrieur suprieur au cot marginal, on est en prsence de dsconomies
dchelle.
Les tudes empiriques qui examinent les cots des entreprises et des industries typiquement obtiennent
des courbes de cot tels que celles reprsentes dans la figure 3.3.
Lorsque loutput est faible, on se trouve en prsence dconomies dchelle. Lorsque la taille minium
defficience (TME) et atteinte, on trouve un intervalle doutputs caractris par des rendements dchelle
constants. Aprs un certain point, on observe des dsconomies dchelle. Un exemple typique est la perte
de contrle du manager lorsque la taille de lentreprise devient trop importante.

3.7 Comportement du monopole


Dans le cas dun monopole, il ny a quun seul vendeur et lentre sur le march est impossible. Le
monopole est dailleurs price maker puisquil est seul sur son march. Lorsque le monopole dcide de
produire plus, il va diminuer le prix. La variation sera plus ou moins forte selon llasticit de la demande.
Cela permet au monopole de mesurer sa variation de revenu.
32

Afin de maximiser son profit, le monopole choisit un niveau doutput qui rend le cot marginal gal
au revenu marginal. Donc si on produit une voiture en plus, et que a nous rapporte plus dargent que le
cout de production de la voiture, on continue produire, jusqu ce que ce ne soit plus le cas.

3.7.1

Le revenu marginal

Figure 3.4 Marginal Revenue


Le revenu marginal reprsente le changement dans les revenus totaux pour chaquechangement dunit
dans les quantits demandes. Formellement :
RM = P + Q

P
<P
Q

Le revenu marginal est infrieur au prix tant donn que la vente dune unitsupplmentaire doutput
conduit un mouvement vers le bas sur la fonction de demandeet par consquent une rduction de prix
et une perte de revenu sur des units quiauraient pu tre vendues des prix plus levs (cfr. figure 3.4).

3.7.2

Loffre du monopole

Afin de maximiser son profit, le monopole choisit un niveau doutput qui rend le cotmarginal gal au
revenu marginal. Pour voir cela, regardons la figure 3.5 Si le monopole produit un niveau doutput gal
q1, son revenu marginal excde soncot marginal. Lorsqu le monopole produit plus que q1, ses revenus
augmententdavantage que ses cots et par consquent son profit augmente. Le monopole a unincitant
produire davantage tant que ses revenus marginaux sont suprieurs ses cotsmarginaux. Le profit est
maximis lorsque ces deux grandeurs sont galises. Le raisonnement est similaire celui de lentreprise
en concurrence, si ce nest que cettedernire peut produire autant quelle veut sans impact sur le prix
du march, tandis que lemonopoleur doit baisser ses prix pour vendre davantage. Dans la figure 3.5,
lquilibre du monopole est donn par la paire (Qm , Pm).

33

Figure 3.5 Demande, revenu marginal et output du monopole

3.7.3

Exemple 5 : Diffrentes fonctions dobjectif

Maximisation du profit : on se place plutt du cot des entreprises.


Maximisation de la taille de lentreprise : sparation proprit/contrle de lentreprise. cfr. avantages managriaux lis la taille, e.g. dpenses de prestige, voyager avec son jet priv Hawai.
Minimisation de leffort dimagination du manager : fainantise. OPA : la valeur boursire dune
entreprise est de 100. On lachte 115 et on revend ensuite a 120 car meilleur management, on
amliore la comptitivit de lentreprise : profit = 5.
Arguments de type darwinien (cfr. socio-biologie), il faut maximiser le profit pour survivre, sinon
on est limin par les concurrents. Rem. : Ceci est vrai en concurrence, pas vrai en oligopole ou
monopole.

3.8 Indice de Lerner (le degr du pouvoir de monopole)


Il permet de mesurer le degr de pouvoir de march des entreprises. Quand on a une situation de
monopole, cest l que les prix sont les plus levs mais quel en est le niveau ? Lindice de Lerner nous
apporte une rponse. A loptimum, une entreprise intrt produire jusqu ce que le revenu marginal
gale le cot marginal. Ceci peut se rcrire en mettant le prix en vidence. Ce nous rappelle linverse
de la demande de llasticit par rapport au prix. Et cela doit tre gal, loptimum, au cot marginal.
Plus le mark-up est lev, plus lentreprise du pouvoir de march et peut demander un prix lev. Il y a
cependant une limite ce que les entreprises puissent fixer le prix du march et cela dpend de llasticit
du march. Si llasticit est infinie, lentreprise ne peut pas augmenter ses prix sinon toute sa demande
va scrouler.
RM = P + Q

P
Q P
1
= P (1 +
) = P (1
) = MC
Q
P Q
pQ
Q

Q
P Q
o pQ =lasticit de la demande par rapport au prix = P
= Q
P
P
P-MC = mark-up
limitation ce degr de pouvoir dpend de llasticit de la demande par rapport au prix. Plus
llasticit est forte plus le prix du march est proche du cot marginal.

34

3.9 Le surplus du consommateur


Concept de prix de rservation. Si on peut connatre exactement le prix que chaque consommateur
serait prt payer pour un produit donn, alors lentreprise proposerait un prix individuel pour chaque
consommateur. Si lentreprise propose un prix au consommateur qui est infrieur ce que le consommateur
aurait t prt payer, il lui reste un surplus. Il y a trois types deffets conomiques sur le pouvoir du
march : les Allocative efficiency, les productive efficiency et les Dynamic efficiency.

Figure 3.6 Le monopole et la fixation des prix

3.10 Les effets conomiques du pouvoir de march en


thorie
Harbeger veut mesurer les effets conomiques du pouvoir de march, et donc comparer quels sont les
surplus des consommateurs et les bnfices des entreprises quand elles ont du pouvoir de march. On ne
peut cependant jamais comparer un march la fois en concurrence parfaite et la fois en monopole.
Comment faire ds lors ? Via une quation, on peut calculer ce DWL. Dautres ont aussi mesur cela et
ont pu constater que le pouvoir de marcher reprsente entre 0.4 et 13.14% selon la mthode utilise.

Figure 3.7 Effets allocatifs et redistributifs du pouvoir de march.


Leffet conomique du pouvoir de march consiste en :
35

une mauvaise allocation des ressources,


une redistribution des revenus des consommateurs vers les producteurs,
une rduction du bien-tre conomique agrg.
Dans le cas dun march concurrentiel et lquilibre de long terme, le prix du march,Pc, est gal au
cot marginal, c. la quantit demande (et offerte) est Qc. Un monopolemaximisant son profit, galise
son revenu marginal son cot marginal ce qui rduitloutput de Qc Qm. A ce niveau doutput et tant
donn la fonction de demande, le prixdquilibre est Pm qui est suprieur Pc.
Le cot pour la socit (= le cot dopportunit) dune unit doutput est gal c. En situation de
monopole, loutput est restreint de la quantit Q = Qc Qm. Les consommateurs qui sont prts payer
au maximum cet output au prix de revient, c, nachtent pas loutput produit par le monopole au prix
Pm. Ces consommateurs seretirent du march et dpensent leurs revenus en quantit cQ par lachat
dautresproduits dans dautres marchs. En ce qui concerne les consommateurs individuels, cesautres
produits procurent une utilit par franc suprieure ceux du monopole. En effet,ces autres produits
sont plus attractifs tant donn que le prix fix monopole est artificiellement surlev. Par consquent, la
demande des produits du monopole diminue et la demande dautres produits augmente. Il y a donc une
r-allocation des facteurs deproduction du march du monopole vers dautres marchs.
Dun point de vue social, la quantit doutput produite par le monopole est insuffisante etla production
sur les autres marchs est trop abondante. Les effets de rduction du bien-tre et de redistribution des
revenus sont une consquence de cette mauvaise allocationdes ressources.
En concurrence, le surplus du consommateur vaut laire PcAE. En monopole, le surplus du consommateur est donn par laire PmAB. La perte de surplus est donc gale laire PcPmBE. Cette perte de
surplus peut tre divise en deux parties.
Laire PcPmBg, soit PQm, reprsente le transfert de revenu des consommateurs restantsvers le
monopole. Cette rduction de surplus du consommateur bnficie au monopolequi gagne un profit et
pnalise les consommateurs qui payent davantage. Le triangleGBE, soit 1/2PQ, reprsente la partie
restante de la perte du surplus du consommateur.Cette perte nest pas compense par un transfert de
revenu vers le monopole. On appellecette perte nette de surplus du consommateur la perte de poids mort
(deadweight loss) quirsulte du pouvoir de march. La perte de poids mort reprsente une mesure de la
pertede bien-tre sociale des producteurs et consommateurs qui provient de la restriction deloutput par
le monopole.

3.10.1

Cot social du monopole

Le cot social du monopole est la valeur sociale de loutput que le monopole ne produit pas. Cette perte
de poids mort ninclut pas les cots des efforts stratgiques, e.g. dpenses de Recherche et Dveloppement,
de publicit ..., supports par le monopole afindacqurir une position de pouvoir de march. Ces cots
rduisent encore le bien tresocial.
La perte de poids mort reprsente la limite infrieure du cot social dune situation demonopole. La
limite suprieure est donne par la perte de poids mort plus le profit dumonopole, cest--dire laire
PBE.

3.11 Les mesures empiriques du pouvoir de march


Harberger a t le premier tenter de mesurer empiriquement le cot social du pouvoirde march.
Cet auteur a estim la perte de poids mort due au pouvoir de march pour 73 industries manufacturires
aux USA. Les donnes reprsentent des moyennes sur la priode 1924-28.
Afin de mesurer cette perte de poids mort, il suffit de disposer des prix et des quantits enconcurrence et
en monopole, Pc, Qc, Pm et Qm. Malheureusement ces grandeurs ne sontjamais observes simultanment !
Les seules variables dont disposent Haberger sont le chiffre daffaires, PmQm et une mesure comptable du
profit. Cette dernire variableninclut pas le cot dopportunit des investissements raliss, cest--dire
le taux dereturn normal des investissements. Afin de transformer le profit comptable en profitconomique,
soit (P mc)Qm, il est ncessaire de prendre en compte le taux de returndes investissements. En supposant

36

que cela soit ralisable, comment passe-t-on du chiffredaffaire et du profit conomique la mesure de la
perte de poids mort ?
En partant de P = P mP c = P mc, on a :
1
1
Q
P Q = (P )2 (
)
2
2
P

2
1 P m c P m Q
=
P mQm
2
Pm
Qm P

2
1 P m cQm
=
P mQmpQ
2
P mQm

DW L =

1 2
r P mQmpQ
2
Pour mesurer DWL, on a besoin de trois variables :
r= le taux de profit conomique qui vaut le profit conomique (profitcomptable ajust) divis par
le chiffre daffaires ;
P mQm= le chiffre daffaires et
Llasticit de la demande par rapport au prix
Haberger a fait lhypothse que cette lasticit devait tre faible pour les industries quiltudie et a
pris comme valeur une lasticit gale un.En extrapolant le rsultat obtenu pour les 73 industries
lensemble de lindustrie,lestimation de Haberger aboutit une mesure de perte de poids mort gale
0.1% duPNB amricain, ce qui est faible.
Dautres tudes plus sophistiques ont suivi celle de Haberger. Elles reposent sur :
une autre manire destimer llasticit de la demande par rapport au prix : DWL est gal au
profit du monopole divis par deux :1/2(P mQm cQm),
la prise en compte de donnes au niveau de lentreprise plutt quau niveaumso-conomique :
cela pour effet daugmenter lestimation de la perte de poids mort car les entreprises en perte
ne sont prises en compte,
la prise en compte du cot du monopole : dpenses de publicit - taxes
une meilleure estimation du taux de return du capital, estimation de 14%
On peut voir dans la figure 3.8, que lhypothse dune lasticit unitaire de la demande par rapport au
prix intervient pour beaucoup dans la faible valeur de la perte de poids mort obtenue par Haberger. Plus
llasticit est leve, plus la perte de poids mort est importante.
=

Figure 3.8 Elasticits et mesure de la perte de poids mort

37

Figure 3.9 diffrentes estimations du cot social du pouvoir de march

38

Exercice du pouvoir de monopole (2me partie) : la


discrimination par les prix

4.1 Introduction
Un monopole vend un bien un prix unique. Cela laisse un certain surplus au consommateur qui
serait prt payer plus. La discrimination par les prix veut capter davantage ce surplus. On a encore ici
nouveau soit une approche normative (impact de la discrimination des prix sur le bien-tre social en
comparant la situation avec et sans discrimination), soit positive (hypothses sur le comportements des
entreprises (discrimination) qui permettent de prdire quels seront ces comportements).

4.2 Exemple de discrimination par les prix


Exemple de discrimination par les prix : les classes : dans les trains, les avions, parc dattraction . . . Il
y a lide dune partie fixe, qui est le minimum payer par le consommateur, ainsi quune partie variable
qui dpend de la manire dont on utilise le service. Exemple : le taxi.

4.3 Les trois formes classiques de discrimination par les


prix
Selon Arthur Pigou, il existe trois formes de discrimination par les prix :
Dans le 3me degr, on connait les caractristiques des consommateurs. On peut les observer. Ils sont
tudiants, travailleurs, retraits, etc. . . .
Par contre au 2me degr, on na pas de signaux directs. Les entreprises vont donc essayer davoir
un signal indirect sur la demande en proposant diffrentes formules tarifaires et le consommateur en
choisissant tel tarif plutt que tel autre dvoile ses caractristiques. Exemple : le recours soit des
abonnements, soit des cartes prpayes pour les tlphones. En choisissant lun ou lautre on donne de
linformation la socit.
39

Discrimination
1er degr
2me degr
3me degr

Biens
Divisibles
Divisibles
Indivisibles

Catgories de consommateurs
Observables
Non-observables
Observables

Table 4.1 Les formes de discrimnation de prix

4.4 Discrimination et possibilit darbitrage


Pour avoir de la discrimination, il faut que la transfrabilit du bien doive tre nulle ou trs faible.
Exemple : un ticket de cinma est pay moins cher pour un tudiant. Mais un tudiant ne doit pas
pouvoir acheter son ticket et le revendre un prix plus cher un autre. Pour empcher cela, on fait de
temps en temps des contrles au hasard. Un autre exemple : Les BMW sont moins chers en Belgique
quen Allemagne. Mais les allemands ne viennent quand mme pas les acheter en Belgique, car il y a des
cots de transactions dun pays et lautre. La barrire gographique et de la langue joue aussi un rle.
La deuxime condition est que la transfrabilit de la demande pour le bien ou le service soient la plus
leve possible. Cela veut dire quon doit pouvoir choisir entre un grand nombre de lot ou de services.
Pour les offres tlphoniques, au plus il y en a, au mieux cest.

4.5 Discrimination 1er degr


Le cas de la discrimination par le premier degr narrive quasiment jamais dans la ralit. Cela
concerne surtout les consommateurs qui ont une demande unitaire. Quand les entreprises connaissent la
demande unitaire et le prix que chaque consommateur est prt payer, on est dans le cas du premier
degr. Exemple : les mdecins de village. Ils connaissent bien leur patient et savent sils sont riches ou
pas. Ils peuvent donc en fonction de la richesse du patient demander des honoraires plus levs ou moins
levs. Cela a certaines limites car il y a aussi des rglementations.

4.6 Discrimination du deuxime degr


Lentreprise na pas dinformation directe sur les consommateurs. Mais soit ces consommateurs sont
tous les mmes, soit ils sont diffrents. Dans les deux cas, lentreprise ne connat pas les caractristiques
de ses consommateurs. Il y a toujours une partie fixe et une partie variable. Exemple : Eau, gaz, lectricit,
imprimante (on paie une partie fixe, la machine, et une partie variable en fonction de notre consommation,
lencre). Les taxis, ect . . . Le problme du monopole dans le cas des consommateurs identiques est encore
une nouvelle fois un problme cot fixe et cot variable. Pour capter le surplus du consommateur, il
doit fixer un prix individuel pour chaque consommateur. Ici, on na pas de DWL mais tous le surplus du
consommateur est transfr au monopole.
Deuxime hypothse : Les consommateurs ne sont pas identiques. Certains sont prts payer plus
que dautre. Solution : offrir deux lots de bien avec deux tarifs en deux parties diffrentes. Un tarif avec
la partie fixe mais une partie ou lunit consomme est plus leve. Et un autre avec une partie fixe leve
mais une partie fixe faible. Comment vrifi que cette thorie sapplique au march du tlphone par
exemple. Les donnes le confirment. Exemple : le march de la tlphonie mobile. Les consommateurs
peuvent prendre un abonnement ou des cartes prpayes.

4.6.1

1er cas

Hypothses :
Consommateurs sont identiques
40

Arbitrages (transfrabilit des biens) pas possibles (ex : eau)


CF = 0 (hypothse simplificatrice)
Problme de maximisation du monopole :
i
q

C 0 (q)dq

maxR + pi qi
R,pi

Sous
:
qcontraintes
i
0 U 0 (q)dq pi qi R 0, et
pi , qi de la courbe de demande
A loptimum le monopole fixe
pi = pc , ce qui maximise le bien-tre social
R tel que tout le surplus du consommateur est transfr au monopole

R est tel que


i
q

U 0 (q)dq pc qc R = 0
0

Et donc
i
q

U 0 (q)dq pc qc

R =
0

Conclusion : le monopole fait mieux avec cette redevance (R )que lorsquil fixe un prixuniforme
(absence de discrimination).En cas de tarification non-linaire, le bien-tre social est maximum, mais tout
le surplus du consommateur est transfr au monopole. La sous-production du monopole est galement
limine (output = Qc au lieu de QM ).LEtat pourrait prlev une taxe T = qui retourne au
consommateur. Le monopole ne change pas R et produit Qc . Cette situation est prfrable (pas de perte
de poids mort) celle o le prix est uniforme,cest--dire en absence de discrimination par les prix.

4.6.2

2me cas

Hypothses :
Consommateurs ne sont pas identiques (2 types de consommateurs avec 2 demandes diffrentes).
Monopole ne peut pas les distinguer
Arbitrages (transfrabilit des biens) impossibles.
CF = 0(hyp. simplificatrice)

Figure 4.1 Comparaisons des 2 types


Si le monopole pouvait identifier le groupe auquel appartient chaque consommateur, il aurait intrt
faire payer un forfait R1 au consommateur de type 1 et R2 au consommateur de type 2 (et pm =pc ).
PB : le forfait ne peut pas tre suprieur R1 sinon les consommateurs de type 1 ne consomment
rien (dilemme) !
41

La solution : le monopole offre 2 lots de biens et applique 2 tarifs en 2 parties :

Figure 4.2 Application de 2 tarifs diffrents


Exemple : Proximus et Mobistar.
Cas extrmes :
Menu la carte (R = 0 et p > 0).
Forfait volont (gros mangeur !) (R > 0 et p = 0).

Figure 4.3 Grilles tarifaires du 15.10.2010 de Base, Proximus & Mobistar.

4.7 Discrimination de 3me degr


Lorsque des catgories de consommateurs sont observables (par exemple selon le critre de lge :
tudiant/non tudiant, pensionn/personne active ou la localisation gographique : lachat dune voiture
en Belgique par rapport lAllemagne), le monopole va fixer des tarifs spcifiques pour chaque catgorie
de consommateurs. Ceci nest possible que si les possibilits darbitrage sont faibles ou inexistantes (p.ex.
il nest pas possible pour un professeur dtre tudiant ( !), le prix dune BMW est plus bas en Belgique
quen Allemagne. Le consommateur allemand peut lacheter en Belgique, mais il y a un cot darbitrage :
connaissance de la langue, dplacement, service aprs vente,. . .).
Formellement, on suppose que le monopole produit un bien unique pour un cot total C(q). Le
monopole est capable de segmenter la demande agrge en deux groupes (mme conclusion si gnralisation m groupes). Cette segmentation est obtenue sur base dinformation exogne (ge, pays,. . .). Les
consommateurs ne peuvent pas discriminer. Les deux groupes correspondent deux courbes de demande
dcroissantes distinctes pour le produit. Ces courbes de demande sont connues du monopole. Etant donn
ces hypothses, le monopole va fixer un tarif linaire pour chaque groupe de consommateurs de manire
maximiser son profit.

42

max
pi

2
X

2
X
pi Di (pi ) C(
Di (pi ))

i=1

i=1

o Di (pi ) = qi est la demande du consommateur i.


On peut montrer que ce programme de discrimination est un cas particulier du problme de tarification
dun monopole multi-produits o les demandes sont indpendantes et les cots sont (ventuellement)
dpendants. Dans ce cas les marges de prix relatives sont donnes par la rgle de llasticit inverse :
i,

pi C 0 (q)
1
=
pi
i

o i est llasticit de la demande par rapport aux prix sur le march i.


La fixation de prix optimal a pour consquence que les consommateurs caractriss par une lasticit
faible de leur demande paieront davantage que ceux qui ont une lasticit leve. Ceci explique pourquoi
le prix des voitures de socit est plus lev que celles des particuliers, un tudiant paye moins sa place
de concert quun employ,. . .
Quel est leffet de la discrimination par les prix du 3me degr sur le bien tre social ? Afin de rpondre
cette question on peut comparer la situation avec discrimination du 3me degr et celle ou le monopole
est contraint de fixer un mme prix uniforme sur lensemble des marchs. Dans ce cas les consommateurs
dans des marchs lasticit faible sont avantags par rapport une situation ou il y a discrimination et
inversement pour les consommateurs forte lasticit. On peut montrer que le prix uniforme est en fait
une moyenne pondre des 2 prix avec discrimination, les poids tant inversement proportionnels la
taille de chaque march. Lorsque les demandes sont linaires, la quantit totale offerte est la mme dans
les deux situations. Cependant en labsence de discrimination, la production est mieux rpartie entre les
consommateurs.

4.8 Effets de la discrimination du 3me degr


On part de lhypothse de demandes linaires et de cots nuls.
p1 = a1 b1 q1 q1 = (a1 p1 )/b1
p2 = a2 b2 q2 q2 = (a2 p2 )/b2
ai , bi > 0

4.8.1

Avec discrimination
max {p1 q1 + p2 q2 }
p1 ,p2

max {(a1 b1 q1 )q1 + (a2 b2 q2 )q2 }


p1 ,p2

ai = 2bi qi = 0
qi = ai /(2bi ) et pi = ai /2
donc :
q1 + q2 =

a1
2b1

43

a2
2b2

4.8.2

Sans discrimination
max {p(q1 + q2 )}
p

a1 p a2 p
+
)
max p(
p
b1
b2
p=


=

p
(a1 b2 + a2 b1 (b1 + b2 )p)
b1 b2

1
b2
b1
a1 a2
(
a1 +
a2 ) ] , [, si a1 < a2
2 b1 + b2
b1 + b2
2 2

et :
a1
a2
q1 + q2 =
+
p
b1
b2
q1 + q2 =

a1
2b1

b1 + b2
b1 b2

a2
2b2

Avec demandes linaires, mme production totale mais mieux rpartie.

4.9 Exemple didentification de catgories de consommateurs sur Internet

Figure 4.4 Exemple didentification de catgories de consommateurs sur Internet

44

Figure 4.5 Cumul daudience sur septembre 2011


On peut aussi receuillir des donnes tels que le systme dexploitation utilis, la rsolution dcran,...

4.10 Catgories de consommateurs selon le critre gographique

Figure 4.6 Catgories de consommateurs selon le critre gographique (cfr. sminaire de QAE STAT-S302)

45

4.11 Etude de Ginsburgh et Mertens


Il sagit dune tude pour caractriser la discrimination par le prix. Dabord on caractrise le march
(5 pays). On prend en compte la taille du march, la demande, les taxes, ect . . . On voulait voir sil y
avait de la discrimination par les prix. Pour faire cela, ils ont du faire une rgression qui explique le
prix des voitures en fonction de certains caractristiques. Des caractristiques du bien ou de la voiture
expliquent son prix. Une grande voiture cote plus cher quune petite voiture. Aprs cela ils ont rajout
un jeu de variable binaire qui dpend des pays. On remarque des diffrences en fonction de lendroit o
le vhicule est vendu. La voiture en Angleterre est vendue plus cher. Parce quelles sont principalement
achetes par les entreprises qui ont une lasticit plus faible.

Figure 4.7 CHARATERISTICS OF THE VARIOUS MARKETS

46

Exercice du pouvoir de monopole (3me partie)


Ide : il y a deux priodes, le monopole va dabord vendre cher et ensuite meilleur march. Le problme
est que les consommateurs ne sont pas dupes. Ce problme de discrimination inter temporelle trouve des
applications dans la vente des livres, vtements, ordinateurs, photocopieurs,. . .
Nous avons vu au cours prcdent que la discrimination consiste vendre un mme bien des
prix diffrents. Pour que la discrimination puisse avoir lieu, il faut que les arbitrages (en termes de
transfrabilit des biens entre consommateurs) ne soient pas possibles et il faut segmenter les marchs.
Dans le cas de la discrimination inter temporelle, on suppose que les arbitrages sont possibles tout
moment car la segmentation est impossible. Il est donc impossible de pratiquer de la discrimination
(linaire) par les prix un moment donn.
Pour pallier ce problme, lide est de pratiquer de la discrimination dans le temps, cest- dire que
lon va vendre de moins en moins cher au fur et mesure que les consommateurs disposs acheter cher
lont fait (cfr. prix de rserve). Le monopole fixe un prix chaque priode qui va diminuer dans le temps.
Ici clairement les possibilits darbitrage discutes dans le cours prcdent ne posent pas un problme.
Dans quelle mesure les consommateurs vont-ils tre conscients de cette diminution du prix dans le
temps ? On fait lhypothse que les consommateurs sont rationnels tant donn linformation dont ils disposent. Ceci implique que les anticipations en termes de comportement (choix de consommation,. . .) sont
rationnelles. Les consommateurs savent donc quacheter au dbut signifie quils sacrifient des possibilits
dacheter moins cher plus tard.

5.1 Le problme de Picasso


5.1.1

Hypothses

Lobjectif de Picasso est de maximiser ses profits. Lactivit de Picasso consiste peindre et vendre
(ou louer) des tableaux. On suppose (=hypothse) que son cot de production est nul. Nous sommes
dans un monde deux priodes et le march est tel que lutilit marginale (U ) des consommateurs est
distribue de faon uniforme entre 0 et 1.

47

Figure 5.1 Distribution uniforme de U


On fait lhypothse que :
lutilit marginale (U) est gale lutilit de consommation dun tableau pendant une priode ;
chaque consommateur veut au maximum un tableau pendant une priode ;
Picasso connat parfaitement la courbe de demande.

Figure 5.2 Demande de tableaux chaque priode


Deux stratgies sont possibles : louer ou vendre

5.2 1re stratgie - la location : Picasso loue ses tableaux


Choix :
q1l , q2l , 1 = location; 1.2 = p
eriodes
p1 = 1 q1 , p2 = 1 q2
Chaque consommateur veut au maximum un tableau par priode.
Picasso maximise ses recettes totales :
pl1 q1l + pl2 q2l
Optimum :
qil =

1
1
et pli = , i {1, 2}
2
2

Donc :
48

2
X

i =

i=1

1
2

Le march est le mme chaque priode car la fin de chaque priode les tableaux sont retourns
(fin de la location).

5.3 2me stratgie possible : la vente


q1 est vendu en 1re priode (q1 = quantit de tableaux vendus). Les consommateurs qui ont achet
en priode 1 peuvent disposer de leur tableau acquis pendant les deux priodes : ces consommateurs
disparaissent du march en priode 2.
En priode 2 : Picasso maximise son profit sur les consommateurs restants. Dans ce cas ci, le march
en priode 2 ne ressemble pas celui en priode 1 (ce qui nest pas le cas avec la location).
Hypothses :
A chaque priode, le monopole (=Picasso) maximise son profit ;
Les consommateurs le savent ;
Tout le monde connat la distribution des U et connat les cots de Picasso (qui sont nuls !) ;
Les consommateurs savent (cfr. hypothse de rationalit) que dans le futur les prix vont diminuer
(e.g. soldes).
Rem. : on pourrait introduire de lincertitude. Cependant lhypothse de rationalit nest pas
tout fait non fonde. Bien que cette hypothse soit forte, on suppose que les consommateurs
connaissent les prix futurs : dans des situations de marchs rpts, les consommateurs savent
comment le march fonctionne et peuvent anticiper.
Comment rsout-on ce problme ? Etant donn ce qui cest pass en premire priode, que va-t-il se
produire en deuxime priode ?

5.4 Solution
5.4.1

1re tape

Supposons que q1 ait t vendu en premire priode. Il faut connatre la fonction de demande en
deuxime priode. On sait que ceux qui ont achet en priode 1 sont les consommateurs utilit marginale
leve. Ils consomment immdiatement, cest--dire en priode 1 car ils perdent plus se priver du bien
en priode 1. Les consommateurs ont trois options :
ne rien acheter : U = 0
acheter directement : U = 2U 0 p1
acheter en priode 2 : U = U 0 pa2
Remarques :
pa2 = prix anticip = p2 car hypothse danticipations rationnelles
2U 0 car on profite du bien durant deux priodes !
p1 = prix en priode 1
consommera en priode 1 si :
Un consommateur ayant une utilit marginale U
n
o
0 p1 max U
0 p2 , 0
2U
n
o
0 + p2 , 0 alors tous les consommateurs ayant
0 est tel que > 0, 2(U
0 + ) p1 max U
Si U
0 consommeront en priode 1.
une utilit marginale suprieure U

49

Figure 5.3 Quantit consomme en priode 1


Si q1 a t vendue en priode 1, en priode 2, il ne reste plus que 1 q1 = demande rsiduelle. On
remarquera que plus on a vendu en priode 1, plus on est oblig de brader les prix en priode 2.

Figure 5.4 Demande rsiduelle


En priode 2, le march rsiduel est donn par p2 = 1 q1 q2
Le comportement optimal de lentreprise en priode 2 tant donn quelle a vendu q1 en priode 1 est
donc :
max p2 q2 = (1 q1 q2 )q2 1 q1 2q2 = 0 q2 =
q2

1 q1
2

do :
1 q1
= q2
2
Le monopole sert donc la moiti du march rsiduel. Ceci implique que si q1 est lev, ce march
rsiduel sera petit et comprendra des consommateurs trs faible U (ce qui implique que q2 sera petit).
Plus q1 est lev, plus p2 sera faible car lutilit marginale des consommateurs restants est faible.
p2 =

5.4.2

2me tape

On suppose toujours des anticipations rationnelles. Apprenant q1 , les consommateurs peuvent dduire :
50

1 q1
2
Les consommateurs savent que q1 a t vendue en priode 1 car anticipations rationnelles. Le problme
est maintenant de dterminer p1 . Quel est le prix en priode 1 qui fera que les consommateurs achteront
pour exactement q1 ? Un consommateur achte en priode 1 si et seulement si :
pa2 =

(5.1)

2U 0 p1 U 0 pa2

o
est le prix de p2 anticip par les consommateurs. Lavantage dacheter directement en priode
1 est que lon profite du bien pendant deux priodes (2U au lieu de U), do :
pa2

(5.2)

U 0 p1 pa2

Il faut que cette condition soit remplie pour que les gens achtent en priode 1. Que vaut 1 p ? On
veut que :
U 0 1 q1
2U 0 p1 max {U 0 p2 , 0} et
U 0 < 1 q1 ,
2U 0 p1 < max {U 0 p2 , 0}
Hypothse : U 0 1 q1 , max {U 0 p2 , 0} = U 0 p2
Donc : U 0 1 q1 , 2U 0 p1 U 0 p2
U 0 p1 p2 : il faut que la diffrence de prix inter temporelle soit infrieure (ou gale) la perte
dutilit marginale pour quun consommateur achte en priode 1.
Remarque : si U 0 = 1 q1
2U 0 p1 = U 0 p2
1 q1 p1 =

1 q1
(1 q1 )
car p2 =
2
2

(1 q1 )
:
2
conditions pour que certains consommateurs soient indiffrents.
Pour vendre q1 , comme lentreprise vendra en priode 1 aux consommateurs U levs, il faudra
inciter en particulier le consommateur qui aU = 1q1 acheter, cest--dire :
p1 = 3

U 0 = 1 q1 p1 pa2
(5.3)

p1 (1 q1 ) + pa2

Si la condition (3) est satisfaite, tous les consommateurs pour lesquels U 1 q1 prfrent acheter
en priode 1. Lentreprise a intrt fixer p1 maximal sous la contrainte (3), cest--dire :
0

p1 = (1 q1 ) + pa2

(5.4)

On voit donc que p1 dpend ngativement de q1 (pour couler plus en priode 1, il faut diminuer
les prix en p1 car p2 sera plus bas) et que q1 dpend positivement de pa2 (si pa2 augmente, il est moins
intressant dattendre la priode 2 pour acheter).
Conclusion : LE MONOPOLE DE DEMAIN FAIT CONCURRENCE AU MONOPOLE
DAUJOURDHUI !
51

5.4.3

3me tape

p1 dpendra donc de pa2 . Quelle valeur faut-il prendre pour pa2 ? On supposera que les consommateurs
anticipent rationnellement le comportement de lentreprise, et donc, observant q1 , dduiront que :
(1 q1 )
2
Ceci suppose quils connaissent la courbe de demande rsiduelle, et quils ralisent donc quune
augmentation de q1 implique que les consommateurs rsiduels ont en moyenne des utilits marginales
plus faibles, ce qui pousse lentreprise diminuer p2 . Pour inciter les consommateurs acheter q1 , par
la condition (4), il faudra donc :
p2 =

p1 = (1 q1 ) +

5.4.4

(1 q1 )
2

(5.5)

4me tape

Etant donn q1 , on connat maintenant p1 , p2 et p2 . La firme cherchera donc maximiser :


max p1 q1 + p2 q2





(1 q1 )
(1 q1 )
(1 q1 )
q1 +
max (1 q1 ) +
q1
2
2
2


3
1
(1 q1 )q1 + (1 q1 )(1 q1 )
max
q1
2
4
q1 =

4
3
9
3
45
, q2 =
, p1 =
, p2 =
et =
10
10
10
10
100

Remarques :
lentreprise ralise moins de profit quen louant (0.45 au lieu de 0.5). Elle pourrait en faire autant
en sengageant, en priode 1, ne rien vendre en priode 2. Sachant cela, les consommateurs
achteraient en priode 1 si 2U 0 p1 0
La demande serait alors :
p1 = (1 q1 ) + (1 q1 )
(5.6)
Lentreprise chercherait maximiser :
max p1 q1 = max 2q1 (1 q1 )
q1

cest dire, q1 = et p1 = 1 et donc le profite = 21


Pourquoi lentreprise a-t-elle intrt sengager ? Car sinon, ses ventes en priode 2 font concurrence
celles en priode 1, ce qui fait baisser p1
avec engagement : p1 = 2(1 q1 ) (cfr. (6))
sans engagement : p1 = 32 (1 q1 ) (cfr. (5))
La solurion avec engagement est cepdenant difficile respecter : si on a vendu q1 = 12 , on a intrt
renoncer sa promesse, et vendre q2 = 14 en priode 2. Do la question : lentreprise peut-elle
sengager de manire crdible (p. ex Picasso se coupe la main !). Si ce nest pas le cas, on aura la
solution sans engagement. Une manire de sengager ne pas faire baisser les prix est le cas de la
location (leasing).
1
2

5.5 Application de la discrimination par les prix

52

5.5.1

Le monopole multi-produits tudi comme un problme de


discrimination du troisime degr

Si une firme vend deux produits sur deux marchs spars qui ne se font pas concurrence, la demande
totale nest que la somme des demandes individuelles. En dautres termes, la demande est additivement
sparable et la maximisation de profit ne doit pas tenir compte des effets croiss. Donc si lon a deux
marchs, A et B avec une lasticit respectivement de A et B, le prix optimal sera pApAc = 1A sur le
march A et pBpBc = 1B sur le march B. Vendre un mme bien sur deux marchs est quivalent vendre
deux biens diffrents sur un march. Le problme de la firme multi-produits et de la firme qui fait de la
discrimination du troisime degr sont donc quivalents.

5.5.2

Discrimination par les prix du deuxime degr : le cas de


Proximus et Mobistar

Dans le cas de la discrimination du deuxime degr, le mme principe ne peut pas sappliquer tel
quel, parce que les deux marchs, non seulement sont lis, mais ils se font concurrence de faon non
triviale. La firme va devoir offrir aux consommateurs le choix entre le bien a et le bien b. Mais en fait,
ces deux biens sont des "packages" diffrents du mme type de bien. Les consommateurs ne vont donc
pas acheter un peu de lun et un peu de lautre, mais uniquement choisir entre lun et lautre, comparant
les avantages et les inconvnients des deux offres. Mobistar et Proximus par exemple vont offrir leurs
consommateurs le choix entre un abonnement "business" et un abonnement "familial" pour utiliser un
GSM. La concurrence que se font ces abonnements est donc diffrente de celle entre deux biens substituts,
parce quils mneront lutilisation dun mme "outil" (le GSM dans cet exemple).
Si les consommateurs sont homognes (identiques), il ny aura aucun bnfice offrir 2 biens/packages.
La division du march sert exploiter prcisment les diffrences entre les consommateurs, leur htrognit. Considrons deux types de consommateurs : A et B tel que :
A > B
Ui (q) = i

1 (1 q)2
2

Ui0 (q) = i (1 q)
Avec un consommateur de chaque type sur le march. Si la firme offre deux packages, a et b constitus
dune partie fixe et dun prix lunit : Ta (q) = ta + pa q et Tb (q) = tb + pb q, les quantits demandes
seraient respectivement :
qA (pa ) = 1

pa
A

qB (pb ) = 1

pb
B

pour un surplus net total du consommateur quivalent :


n
SA
(qA (pa )) = A

h

1 1 1

pa
A

i2



pa
pa 1
ta
A

2
A
p2a 2A pa + 2p2a
ta
2A

(A pa )2
ta
2A

et de mme :

53

n
SB
(qB (pb )) =

(B pb )2
tb
2B

Si les deux marchs taient segments, chaque usager prendrait labonnement / package qui lui est
propos tant que son surplus reste positif. Voyons comment la firme maximise son profit sur le march
B:
(B pb )2
tb 0
tb ,pb
2B


(B pb )2
B p b
B pb B + pb
max
+ (pb c)
=
c
pb
2B
B
B
2
max tb + (pb c)qb S.C.

o c > 0 est le cot marginal de production. La drive du profit est donc donne par :

B + p b
c
B pb
c pb
+
+
=
< 0 pb > c
2B
B
2B
B

Donc, si les deux marchs taient segments, la firme fixerait son prix c (marginal cost pricing) pour
augmenter au maximum la partie fixe du tarif ceci sur les deux marchs.
Cependant Si les consommateurs ont le choix entre les deux offres, les consommateurs A ont toujours
un surplus strictement positif en achetant le package offert B, vu que B drive une utilit plus faible
pour le produit, et payent donc une quotit fixe, tb, plus faible que ce que A serait prt payer. Dans ce
cas, deux contraintes entrent en ligne de compte :
max

pa ,ta ,pb ,tb

ta + tb + (pa c)qA (pa ) + (pb c)qB (pb )


S.C.

(B pb )2
tb 0
2B

(A pa )2
(A pb )2
ta
tb
2A
2A
En substituant les deux contraintes dans la fonction de profit, on obtient donc :
(A pa )2 (A pb )2
(B pb )2
A p a
B p b
+
+ (pa c)
+ (pb c)
2A
B
A
B
et la condition de premier ordre pour pa devient :

A p a
A pa
pa c
pa c
=
+

=
=0
pa
A
A
A
A
ce qui dmontre quepa restera c. Le prix de labonnement "suprieur" (pour le consommateur avec
la demande la plus forte) reste donc efficace, puisque le prix impos est le cot marginal. Par contre,
baisser pb rend loffre faite b galement plus attractive pour A et rduit les rentes que lon peut extraire
chez le consommateur A. De ce fait, la firme devra rendre loffre faite B inefficace en augmentant le
prix :

A p b
B pb
B pb
pb c
pb
c
=
2
+

=
+
=0
pb
A
B
B
B
A
B
pb =

A
c>c
B

54

5.5.3

La vente de biens durables tudie comme un problme de


discrimination du deuxime degr

Cette section-ci est destine montrer le lien entre la vente dun bien durable et la discrimination du
second degr. Quel est lintrt de lexercice ? Le trait commun entre les deux problmes est la contrainte
dincitation du consommateur. Dans les deux cas, le consommateur a le choix entre deux possibilits.
Dans le cas du bien durable, le choix se situe entre acheter aujourdhui ou plus tard, mais offrir un bien
moins cher, plus tard diminue lincitation dacheter plus cher aujourdhui. Considrons lanalyse suivante :
Chaque consommateur a une utilit par priode de : ut = i qt , t = 1, 2
O i est distribu uniformment entre 0 et 1. Chaque consommateur peut dtenir soit zro soit une
unit du bien, qui est un bien durable (on pourrait, par exemple, penser un ordinateur). Donc comme
le bien est durable, si q1 = 1, automatiquement q2 = 1. Les consommateurs sont impatients et leur utili
totale est donne par :
U = u1 + u2 , o`
u <1
Si le monopole ne vend jamais en deuxime priode (ne dessert pas le deuxime march), un consommateur de type i achte en premire priode si et seulement si
(1 + )i p1
menant une demande :
p1
1+
Si, au lieu de cela, le monopole ne vend quen deuxime priode, le consommateur achte si et
seulement si :
q1 (q2 = 0) = 1

i p 2
Finalement, si le monopole dessert les deux marchs (vend durant les deux priodes), un consommateur
achte en premire priode si et seulement si :
(1 + )i p1 (i p2 )
i p1 p2
ce qui nous donne une demande de premire priode gale :
q1 (q2 > 0) = 1 p1 + p2
Les consommateurs toujours disposs acheter quelque chose en deuxime priode sont donc ceux
qui sont de type i < p1 p2 . De ce fait, le profil total du monopole devient :
= p1 (1 p1 + p2 ) + p2 (p1 p2 p2 )
o la quantit vendue en deuxime priode ne provient que des consommateurs qui nont rien achet
en premire priode. Ceux-ci sont de type i < p1 p2 est gnrent une demande a p2 o a = p1 p2 .
La condition de premier ordre pour p2 est donc :

= p1 + (p1 2(1 + )p2 ) = 0


p2
p2 =

p1
1+

ce qui implique que la quantit vendue en deuxime priode est q2 = p1 (1 + )p2 = 0 ! A nouveau,
comme nous lavons vu, si le monopole ("Picasso") peut sengager ne rien vendre en deuxime priode,
cest la meilleure chose quil ait faire. Les quantits vendues en deuxime priode (sur le deuxime
march) font une concurrence trop forte aux quantits vendues en premire priode (sur le premier
55

march). En faisant un parallle avec le march des GSM, pour capturer tout le march des tlphones
fixes, il faudrait offrir un prix de communication aux alentours de 1 ou 2 francs la minute. Ceci est
tellement coteux en termes de pertes de bnfices pour le march existant que la firme prfre ne pas
desservir ce march-l.
Le problme que nous avons analys ici est donc celui de la vente avec engagement complet : Picasso
peut garantir quil ne produira rien en deuxime priode. Bien sr, comme nous lavons vu, une fois que
la premire priode est passe, les ventes de deuxime priode ne font plus concurrence aux ventes de
premire priode (elles sont dj ralises !). De ce fait, une fois en deuxime priode. le monopole voudrait
maximiser p2 (p1 p2 p2 ), qui implique p 2 = p1 /(2(1 + d)) et des quantits strictement positives. Le
monopole, dans un cadre dynamique, a donc un problme dengagement parce quil prfrerait sengager
en premire priode et se dlier de cet engagement en deuxime priode.

5.5.4

Autres applications

discrimination spatiale (voir Tirole p. 140) ;


contrles verticaux comme instruments de discrimination (voir Tirole p. 141) ;
discrimination par les prix dans les marchs de biens intermdiaires (voir Tirole p. 142) ;
ventes lies comme instrument de discrimination par les prix (voir Tirole p. 146) ;
discrimination dans les polices dassurance (voir Tirole p. 150).

56

Troisime partie

Relations verticales entre firmes

57

Relations verticales entre firmes (1re partie)

6.1 Introduction
Lintgration verticale est le fait dadjoindre lactivit dune entreprise les activits dautres entreprises qui interviennent dans le cycle de fabrication des produits. Lors de la conception dun produit, on
passe par plusieurs stades : les matires premires, les produits intermdiaires et les produits finis. Pour
chaque tape, des entreprises interviennent dans le processus de production. La question principale est
de savoir si ces entreprises sont intgres (est ce quelles ne forment quune seule entreprise) ou est-ce
que ces entreprises sont toutes spares et on passe alors par des contrats de march. Exemple : le cas
du silicone. Un autre exemple : un restaurant. Soit il produit luimme ses propres ingrdients (salades,
lgumes, ect . . .). Dans ce cas-l on parle dintgration verticale. Soit il sous traite tout et dans ce cas-l
il ny a pas dintgration.
Intgration verticale forward (en avale) : On sintgre avec son distributeur, celui qui vend nos
produits.
Intgration verticale backward (en amont) : On sintgre avec les fournisseurs. Exemple : une
entreprise dautomobile qui sintgrerait avec une fonderie daluminium qui produit des pices.
Il ne faut cependant pas confondre lintgration verticale avec lintgration horizontale ou l les entreprises
fusionnent entre elles.

6.2 Dfinition de lintgration verticale (IV)


Le cas dApple : dans un Apple store, les vendeurs sont spcialement forms pour connatre toutes
les caractristiques des produits Apple. Ils vendront donc mieux les produits que des vendeurs de chez
Mdiamarkt qui sont des vendeurs de plusieurs produits (1er avantage). Ensuite le magasin appartient
Apple, les profits vont directement la firme contrairement des magasins type Mdiamarkt qui se font
une marge (2me avantage). Enfin Apple dispose dun service aprs-vente dans ses magasins spcialiss
pour ces produits, tandis que les magasins qui vendent des produits Apple devront quand mme renvoyer
les produits Apple, ce qui engendrera des cots supplmentaires (3me avantage).
Le cas EBay et PayPal. Ils se sont intgrs. Le consommateur paie gnralement en ligne avec des
cartes de crdits. Cela veut donc dire quEBay doit payer une partie de la transaction des entreprises
comme Visa ou MasterCard. Cela reprsente une perte pour EBay et ce dernier intgrer la socit
58

PayPal pour raliser les paiements en ligne afin que EBay ne doivent plus payer les frais lis au transaction
sur son site.
Enfin lintgration horizontale ou deux entreprises fusionnent et rduisent leurs cots. On fait des
conomies en diminuant les pompes essence trop proche les unes des autres, le personnel, ect ect . . .
Le cas Frank Perdue, un fournisseur de poulet aux USA. Il a dcid de produire lui-mme la fabrique
de nourriture pour ses poulets dans un premier temps, pour ensuite acheter un emballeur par la
suite afin de ne plus dpendre dautres entreprises pour emballer ses poulets. Ensuite il a intgr toute la
partie marketing son entreprise.
Dans la pratique, les entreprises sintgrent rarement verticalement et prfre des contrats de long
terme entre elles. Ces contrats portent sur les cots de transaction et les comportements des transactions.
Seulement ces contrats sont souvent couteux rdiger (ils peuvent compter des milliers de pages) et
comportent de nombreuses clauses parfois obscure. Cela permet nanmoins de ne pas sintgrer verticalement. Si les contrats sont trop couteux mettre en uvre, alors il peut y avoir un intrt sintgrer
verticalement. On peut aussi mettre des contraintes sur les contrats, comme des contraintes de volumes
vendre, des contraintes de territoire de vente exclusif. On peut aussi avoir des concessions exclusives
ou on empche au distributeur de vente les produits des concurrents.

Figure 6.1 Intgration verticale et exemples

6.3 Pour ou contre lIV


Quand on veut que quelque chose soit bien fait, on le fait nous-mme Pour la qualit de nos
produits, mieux vaut parfois sintgrer verticalement afin de pouvoir tout contrler nous-mme. Il ny a
pas de risque de comportement qui pourrait nuire lentreprise et quon ne contrlerait pas.
Si une entreprise un certain pouvoir de march (voir monopole), elle peut imposer ses prix
ses clients, surtout si les produits est unique et a des caractristiques spcifiques. Si un client veut
viter ce genre de comportement opportuniste, il a intrt sintgrer verticalement. Aussi, dans un
environnement incertain, il est difficile dans un contrat de tout prvoir. Au plus le contrat est imparfait, au
plus lentreprise qui a du pouvoir de march peut avoir des comportements opportunistes. Elle imposera
certaines conditions, au risque de ne pas le vendre. Tandis que si tout est prvu dans le contrat, surtout
au niveau du prix, cela empche lentreprise davoir des comportements opportunistes. Exemple : un
producteur automobile qui connaitrait une hausse subite de la demande va avoir de plus de pices
dtaches de composante. Si lentreprise na quun seul fournisseur, ce dernier peut profiter de la situation
et peut exercer une forme de chantage sur le constructeur automobile et augmenter ses prix pour autant
que laugmentation de la demande de pice nait pas t prvue dans le contrat.
59

6.4 Cots de transactions


On peut avoir des raisons de sintgrer verticalement pour plusieurs raisons, dont notamment :
Rduire les cots de transaction (capital spcifique pour les communications par satellites par
exemple, capital humain spcifique, capital localis dans un lieu spcifique comme le ple nord).
Un autre cas sera lincertitude (difficult rdiger les contrats). Par ailleurs les asymtries informationnelles peuvent aussi pousser faire des intgrations afin que les entreprises puissent avoir
toutes les informations. Enfin, la coordination grande chelle peut pousser sintgrer, surtout
dans le cas des transports comme laviation. Mieux vaut une seule compagnie dans des vols avec
escale que deux.
On peut sintgrer verticalement pour avoir accs des ressources rares, notamment dans le secteur
minier. Et des aciries.
Pour supprimer les externalits, notamment lorsquon fait de la publicit.
Pour se soustraire des aux interventions publiques. Deux entreprises sintgrent en une seule pour
ne plus payer les taxes de TVA, surtout si on est lunique client du fournisseur.
Pour augmenter le profit du monopole. Si deux monopoles sintgrent ils ne se font plus concurrence
et cela leur profite.

6.5 Facteurs favorisant lIV


Voir 6.4 Cots de transactions

6.6 Chanes de monopoles


Exemple de chane de monopole : un producteur automobile a besoin de distributeurs. Les distributeurs
vont vendre les produits (ceux-ci disposent gnralement de monopoles gographiques).

Figure 6.2 Schma de chanes de monopoles


Hypothses :
Demande : q = 1 pB
1 unit du bien intermdiaire = 1 unit du bien final
pA = par exemple prix de gros (intermdiaire) dun vhicule
pB = par exemple prix de dtail + rmunration du service du distributeur

6.6.1

Avec intgration verticale (=situation dentente)

On appelle intgration verticale la runion dans une mme entreprise de deux activits de production
telle que le produit de lune soit un facteur de production de lautre. Par exemple, il y a intgration
verticale lorsquun restaurateur cultive lui-mme ses carottes, car le produit de lactivit de jardinage
est un facteur de production dans la cuisson. Lintgration verticale doit tre distingue de lintgration

60

horizontale o le producteur met sur le march deux produits plus ou moins substituables (par exemple
un grand restaurant ouvre une brasserie).

Figure 6.3 Situation dentente


max(PB CA CB )q = (PB CA CB )(1 PB )
PB

CN :
1 2PB + CA + CB = 0
PB =
qB =

1
(1 + CA + CB )
2

1
(1 CA CB )2
2

total = 14 (1 CA CB )2
De nombreuses entreprises ont un pouvoir de march sur des produits de biens intermdiaires. Elles
fixent le prix du bien quelles vendent, mais ce bien est combin avec dautres facteurs de production
par dautres entreprises avant de parvenir au consommateur final. Par exemple, une entreprise chimique,
producteur de nylon vestimentaire vend la presque totalit de sa production des entreprises qui la
combinent avec du travail, du fil, des boutons, pour en faire des vtements qui sont eux vendus aux
consommateurs. Si le nylon en question a des caractristiques spcifiques, le chimiste aura un certain
pouvoir de march dont il se servira pour vendre le bien au dessus du cot de production. J. Cremer
(1995) 1

6.6.2

Sans intgration verticale et sans franchise (dtaillants indpendants par exemples)

Pour chaque A, chaque PA quil fixe correspondra une attitude de B. Chaque Bi maximise son i
et dtermine son PB et q tant donn PA . Pour chaque PA donn, le problme de Bi est donc :
max(PB PA CB )q max(PB PA CB )(1 PB )
pB

pB

PB = 12 (1 + PA + CB )
q = 12 (1 PA CB )
La quantit demande par B A est une fonction ngative du prix de A : PA !
Chacun essaie davoir une marge de monopole maximum. Lorsque A et B ne sont pas intgrs, chacun
essaient de maximiser leur profit : ils se marchent sur les pieds et le profit total est moindre que dans
la situation ou A et B sont intgrs. Dun point de vue normatif, A et B prenant leur marge, il en
rsulte que le prix demand au consommateur est plus lev ce qui implique une quantit offerte moindre
(cfr. parallle entre monopole et concurrence parfaite). Quest-ce qui est pire quun monopole ? Deux
1. J. Cremer, 1998, Intgration verticale : vers un guide pour le praticien, Revue dconomie industrielle, hors srie, pp.
193-214.

61

monopoles ensembles ! Dans la ralit conomique, on observe que certains secteurs sont intgrs et
dautres ne le sont pas (cfr. exemples dans le livre de Tirole). La quantit offerte est suprieure lorsquil
y a intgration :
Si PB augmente, qA diminue ; si PA augmente, qB diminue : les deux monopoles se gnent mutuellement.
Chacun prend sa marge et empite sur le profite de lautre : le consommateur est ls (p est plus lev
et q est moindre). Avec intgration, le profit est suprieur mais cela est galement le cas pour la quantit
offerte : dun point de normatif, lintrt priv (des monopoles) va dans le mme sens que lintrt gnral
(celui des consommateurs).
Le monopole A (= fournisseur) doit aussi se demander quelle quantit q correspond son prix PA .
Le problme de A est donc :
max(PA CA )q =
PA

1
(PA CA )(1 PA CB )
2

CN :
1
[(1 PA CB ) (PA CA )] = 0
2
do :
PA = 21 (1 CB + CA )
PB = 41 (3 + CB + CA )
et
q = 14 (1 CA CB ) avec CA + CB < 1
donc :
A =

1
(1 CA CB )2
8

B =

1
(1 CA CB )2
16

et

do
3
(1 CA CB )2
16
ce qui est infrieur au profit total avec intgration.
Remarque : ici le seul instrument est PA .
Dans la structure non intgre, on a suppos que la tarification tait linaire (toute unit doutput et
vendue au prix PA ).
A + B =

6.7 Contraintes verticales


Dans la ralit, on observe des contraintes verticales :
franchise : on paie un prix lunit plus le droit dtre distributeur : F + PA
contrainte de prix : prix unique (par exemple le prix dun journal), prix plancher, prix plafond
contrainte de quantit (minimum) : obligation de vendre un certain volume
territoires exclusifs : le distributeur ne peut vendre que dans les zones gographiques o il a
lexclusivit
concessions exclusives : on a le droit de vendre le produit condition de ne vendre que celui-ci !
Par exemple, un agent-concessionnaire Volkswagen ne peut pas vendre des Alfa Romo.
62

Lorsquil y a possibilit de mettre en oeuvre les trois premires contraintes, on va voir que lon peut
retrouver loptimum obtenu dans la situation avec intgration verticale. En labsence dintgration, le
fournisseur voudrait contrler PA : il dispose maintenant de nouveaux instruments (franchise,. . .). Passons
les en revue.

6.7.1

Franchise

Quel et le PA qui maximise les profits globaux, cest--dire les surplus conjoints ?
max A + B = max [F + (PA CA )q] + [(PB PA CB )q F ]
max(PB CA CB )q
On obtient la mme solution que dans la situation avec intgration verticale :
q = 12 (1 PA CB )
F ne va pas influencer le choix de PB . Cest une constante qui nest pas fonction des quantits. F
reprsente des frais fixes qui ninterviennent pas dans le cot marginal. Comme en b) on avait :
1
(1 PA CB )
2

q=
Il faut donc impose PA = CA .

1
(1 CA CB )2
4
Si A est toute puissante par rapport ) Bi , elle peut fixer :
= (PB CA CB )q =

F =

1
(1 CA CB )2
4

do B = 0
Rappel : = sur-profit : la rmunration des facteurs de production est comprise dans les cots.
Donc si = 0, je gagne quand mme mon salaire.
Conclusion : pour que le dtaillant vende au prix maximisant les quantits globales, il faut vendre
PA = CA : le monopole rcupre le profit au moyen de la franchise F (F A ) . Le niveau de F est
fonction des pouvoirs relatifs de marchandage entre A et Bi .
Exemple : Soit K = le cot dinstallation du distributeur.
Sil y a concurrence parfaite entre les distributeurs :
F =

1
(1 CA CB )2 K
4

B = (PB CA CB )q F K = 0
On fixe F de telle manire ce que B ne fasse plus de sur-profit. Ceci est possible si tout le pouvoir
de ngociation est dans les mains du monopole (A).
Sil y a concurrence imparfaite entre les distributeurs :
Dans ce cas, il y a un problme de ngociation sur F. Par exemple le distributeur peut revendiquer
quil est trs bon (K proche de zro) et donc dire A quil gagnera plus avec lui quavec un autre
distributeur (avec K lev) et que en contrepartie F doit diminuer.
Si un distributeur fait les frais dinstallation, il va se dvelopper. Au fur et mesure quil se
dveloppe, il devient meilleur quun nouvel entrant potentiel. Ds lors, il va demander ce que sa
franchise diminue car le monopole A gagnera davantage que sil doit remplacer le distributeur en
place par un nouveau qui nest pas dvelopp.
F <

1
(1 CA CB )2 K B > 0
4

Conclusion : avec des franchises on peut obtenir loptimum en situation dabsence dintgration
verticale. Cependant les contrats entre A et B sont plus complexes (cfr. cots de transaction).
63

6.7.2

Contraintes sur les prix

A dit B : tu peux vendre mon produit un prix maximum :


P rix max 21 (1 + CA + CB ) (prix qui maximise A + B )
En outre : PA = 12 (1 + CA + CB ) CB = 21 (1 + CA CB )
Et donc le surprofit du distributeur est nul. Remarque : il peut y avoir un problme de liquidit de
B : peut-il payer sa franchise ?

6.7.3

Quantit minimale (situation la plus rpandue dans la ralit)


PA =

1
(1 + CA + CB ) CB
2

et
q

1
(1 CA CB )
2

Remarques :
toutes ces techniques vitent le problme de la double marge
si F est proportionelle au profit total : total F = total ( = constante), la solution ne change
pas (le monopole A va essayer de faire tendre a vers 1) :
Le distributeur maximise : (PA CA CB )q(1) et (1) nintervient pas dans la maximisation,
il ny a pas de distorsion.
Autre solution : supprimer le pouvoir de monopole de B. Concurrence parfaite entre les distributeurs :
PB = PA + CB si PA = 12 (1 + CA + CB ) CB alors A = total = 14 (1 CA CB )2
Dun point de vue normatif le points avec contrainte sur le prix et le point avec quantit
minimale sont des instruments qui sont importants pour la structure du producteur et du
consommateur : ils sont utiles pour lintrt gnral.

6.7.4

Concessions exclusives

Le producteur ne veut pas que le distributeur puisse, aprs avoir t form par le producteur, changer
de produit et en promouvoir dautres qui se vendraient mieux au moment mme.
Cas du brasseur COORS : lentreprise produit ses bires mais a besoin de distributeur. Elle a fait
un accord de distribution exclusif avec un distributeur. Mais COORS imposer que les distributeurs ne
peuvent servir que sa propre bire COORS la pression. Pour ce qui tait des bires blondes vendues
la pression, on ne pouvait vendre que de la COORS, par contre les bires brunes ou la canette, il ny
avait pas de contrainte. Pourquoi est-ce que COORS a mis cette contrainte dans les contrats ? Les bires
COORS pression sont plus chres que les concurrents. Parce que le commun des consommateurs ne sait
pas diffrencier une bire la pression. Le distributeur pourrait donc tromp le client en lui fournissant
une autre bire moins chre. Cest pour cela quon ne peut vendre quune seule bire blonde la pression.
Cela permet dviter au distributeur de vendre une autre bire moins chre. Cette pratique a nanmoins
t remise en question par la federal trade agency qui a mis fin la pratique.

64

Figure 6.4 Concessions exclusives

65

Relations verticales entre firmes (2me partie)

7.1 Exemple
7.1.1

Exemple 1 : Un seul tour : Le dilemme du prisonnier

On a deux firmes qui jouent ce jeu. La stratgie est la suivante : soit on fait une campagne de
publicit, soit on nen fait pas. Si on ne fait rien, cela ne nous coute rien mais on ne gagne rien. Si on
fait la campagne, cela nous coute 1 mais on gagne 3 (que lon vole notre adversaire). Il sagit ici de
la stratgie normale. Ici cest simple, on na que deux choix. Quand les deux compagnies ne font rien,
leurs revenus restent stables. Si la firme 2 fait la campagne et que la firme 1 ne la fait pas, la firme 2
gagnera 3-1=2 et la compagnie 2 perdra -3. Quand les deux font la campagne, toutes les deux verront
leur campagne diminuer de 1. Soit un revenu de -1 pour chacune.

7.1.2

Exemple 2

La guerre des sexes. On a deux personnes, un homme et une femme qui sont les deux joueurs. Lhomme
prfre aller voir un match de foot. Il aime le football. Sil va voir son match de foot, il reoit une utilit
de 5. La femme, elle, recevra une utilit de 3 (sils vont ensemble). Par contre sils vont au cinma, la
femme recevra une utilit de 5 et lhomme une utilit de 3. Aussi, si chacun va seul de son ct, leur
utilit sera de zro. Cet exemple est toujours dans le cas dun jeu un seul tour.

7.2 Equilibre et concepts


Firm1/Firm2
Do adv
Do not adv

Do adv
(-1, -1)
(-3,2)

Do not adv
(2,-3)
(0,0)
Table 7.1 Exemple 1

66

Mr(I)\Mrs(II)
Foot
Cinema

Foot
(5,3)
(0,0)

Cinema
(0,0)
(3,5)
Table 7.2 Exemple 2

Agent1

Do adv
Do not adv

Agent2
Do adv
(-1,-1)
(-3,2)

Do not adv
(2,-3)
(0,0)
Table 7.3 Nouvel exemple

Quand est-ce que le jeu prend fin et quand est ce que le jeu continue ? Pour rpondre cette question,
nous devons dabord dfinir les concepts de stratgie dominante et dquilibre de Nash. Une stratgie
dquilibre dominante est lorsquune compagnie joue une stratgie qui lui donne le plus haut profit et
ce quelle que soit la stratgie de lautre compagnie. Cette stratgie est gagnante tout le coup pour
la premire compagnie. Toutes les actions pour tous les joueurs sont des stratgies gagnantes. Ceci est
possible si les tous les joueurs peuvent anticiper quelles sont les meilleures stratgies des autres.

7.2.1

Nouvel exemple du Dilemme du prisonnier

La solution de ce jeu est ici est de toujours agir. Dans ce cas-ci faire linvestissement. Peu importe
donc la stratgie joue par lautre, jai toujours intrt faire linvestissement car si je le fais et que
lautre entreprise ne le fait pas, je gagne 2. Si lautre compagnie le fait et que moi je ne le fais pas, je reois
-3. Tandis que si on le fait tous les deux, on a -1. Dans tous les cas, si je veux tre sr que lentreprise
adverse ne me dpasse pas, je dois faire linvestissement. Cest la meilleure solution pour avoir toujours
les plus hauts bnfices.

7.2.2

Autre exemple du dilemme du prisonnier :

Soit on va gauche, soit droite. Deux compagnies. Ici la stratgie dominante (savoir le dmontrer
lexamen) est R-R. On doit considrer ici que la premire compagnie ne pense pas que la deuxime va agir
rationnellement. Ainsi si la seconde compagnie est rationnelle, il est intressant pour elle de toujours jouer
R. Mais si elle nest pas rationnelle, elle pourrait jouer L. Peut-tre parce quelle nest pas capable de
dterminer quelle est sa meilleure stratgie qui maximiserait son bnfice, et aussi quelle est la meilleure
stratgie de ses adversaires. Si la seconde compagnie nest donc pas rationnelle, et si elle joue L, la perte
pour la premire compagnie sera trs leve. Voici pourquoi la premire compagnie, mme si elle sait que
R est une stratgie dominante pour elle, rflchira deux fois avant de jouer R.

7.3 Applications
Comme on la vu dans le premier exemple (advertising), faire la campagne de publicit nest pas la
stratgie la plus rentable car on perd -1 alors quon pourrait avoir 0. La raison est que chaque compagnie
maximise son bnfice au niveau individuel. Et cest le prix de la non coopration. Si elle cooprait
entre-elles, elles choisiraient toutes les deux de ne rien faire.
Agent1\Agent2
L
R

L
(1,0)
(-100,0)

R
(1,1)
(2,1)
Table 7.4 Autre exemple
67

Mr(I) \ Mrs(II)
Foot
Cinema

Foot
(2,1)
(0,0)

Cinema
(0,0)
(1,2)
Table 7.5 Equilibre de Nash

Figure 7.1
Comme on le constate, il ny a quun seul quilibre de Nash.

7.4 Equilibre de Nash


Lquilibre est un quilibre de Nash si la stratgie choisie rapporte le plus tout en considrant la
meilleure stratgie joue par lautre joueur. Sil y a seulement deux compagnies, il ny aura que deux
stratgies possibles. La diffrence entre un quilibre de Nash et une stratgie dominante est quun quilibre
de Nash tient compte de la stratgie de lautre, linverse dune stratgie dominante.
Appliquons lquilibre de Nash la bataille des sexes :
On a deux quilibres de Nash. La meilleure stratgie pour madame est daller au cinma tandis que
pour monsieur est daller au football. Mais ils ont toujours intrt faire la mme chose donc suivre
lautre. Ceci est un cas un peu particulier car en gnral on na quun seul quilibre de Nash.

7.5 Remarques
Une stratgie dominante implique un quilibre de Nash mais linverse nest pas forcment vrai. En
gnral un quilibre de Nash nest pas toujours unique linverse dune stratgie dominante

7.6 Duopole statique


7.7 Loligopole de Cournot
Il ny a que deux firmes qui jouent. Les deux compagnies doivent choisir les quantits qui maximisent
leur profit en mme temps. Il y a un cot marginal et les prix oscillent entre 0 et 1. Ceci est la demande.
La fonction de profit est donn par(1 Qi qj)qi Cqi. Les deux firmes ont la mme fonction de profit.
Il ny a pas de cot fixe dans ce modle. Quel est lquilibre dun tel jeu. On connait les joueurs, la
stratgie et les profits (ceci ferait une bonne question dexamen). Quelle est la bonne quantit qui va
conduire un quilibre de Nash ou une stratgie dominante. Ici la rponse est non car si la firme 2 dcide
produire une quantit suprieure 1, la premire compagnie ne produit rien loptimal. Aussi, si la firme
2 ne produit rien, la firme 1 peut aussi atteindre loptimal en produisant 1. Ceci est contradictoire et ne
correspond pas la stratgie dominante, puisque la dfinition de cette dernire est que peu importe ce
que fait lautre, je fais toujours la mme chose. Or ici on voit que lon produit en fonction du choix de
lautre.
Le montant optimal de quantit produire dpend du montant de quantit produit par lautre
compagnie et cela nous conduit au concept de fonction de raction, qui nous permet de calculer la
production de quantit optimal en fonction de la production de lautre compagnie. La solution ce
problme est un quilibre de Nash et donc de produire la quantit optimale en fonction de ce que produit
lautre. Pour trouver les quantits optimales, on doit drivs les fonctions de production. (Lagrangien).
Graphiquement, nous obtiendrons ceci :
68

Figure 7.2 Le modle de Bertrand

7.8 Remarques
Il serait intressant de refaire cet exercice dans le cas dun monopole. Dans le duopole de Cournot, on
remarque quen terme de quantit et des prix, le prix dans le cas de Cournot est plus bas et les quantits
totales plus leves quand dans le cas dun monopole. Lquilibre dans ce cas-ci est unique. Le modle
de Cournot peut tre gnralis quand on a N firmes sur le march. Quand N tend vers linfini, on tend
vers un quilibre parfait. Et alors le prix tend diminuer et chaque quantit produit de moins en moins
en terme de pourcentage des quantits du march.
Quelle est le nombre optimal de compagnie sur un march donn ? Le nombre N ou le profit pour chaque
compagnie est nul. La thorie de Cournot est ancienne mais elle est toujours valable pour dterminer le
prix dquilibre et les quantits optimales produire tant donn le nombre de firme. Elle nous donne
aussi le nombre de firme dans un march.

7.9 Le modle de Bertrand


Ici les compagnies vont entrer en comptition avec les prix. Il y a seulement deux joueurs et la stratgie
est le prix. A quel prix doivent-elles vendre pour maximiser leur profit et de quel type est lquilibre
(Nash ou stratgie dominante) ? Le consommateur achte le produit de la compagnie qui le vend au
prix le moins cher. Si une compagnie vend son produit un prix plus cher que lautre, elle ne produit
rien puisque tout le monde achte chez le concurrent. Et Vice versa. Aussi si le prix est le mme pour
chacune des firmes, elles vendront toutes les deux la moiti des produits. La solution sera dans ce cas-ci
un quilibre de Nash. La fonction est non-continue aussi dans ce cas-ci. On ne peut donc pas la drive.
Parce que les compagnies ne produisent pas la mme chose si le prix entreelles est diffrent.
Une des solutions est danticiper tous les cas possibles dun tel jeu pour complter lquilibre de Nash.
On se demande si parmi tous les cas possibles il y a un quilibre de Nash.
Cas A : Si la firme 1 vend au prix le plus bas, cela implique que P1*<P2*. Diffrents scnarios sont
alors possibles :
1. C < p1 < p2
2. C < p1 = p2
3. C = p1 < p2
4. C = p1 = p2
5. p1 < C
Avons-nous un quilibre de Nash dans tous ces cas ?
Dans le cas (1) : la seconde compagnie quitte le march et ne fait aucun profit. Ce nest pas la
meilleure solution pour cette compagnie et elle peut faire mieux et vendre au mme prix que la
firme 1 (cas (2)). Cest une meilleure stratgie. On peut donc conclure que le cas (1) nest pas un
quilibre de Nash puisquelles font encore des profits.
Dans le cas (2) non plus car les firmes sont incites baisser toujours plus leur profit. Celui qui
vendra la moins chre gagne le march.
Dans le cas (3), non plus, car la firme 2 peut comme dans le cas (1) faire mieux.
Dans le cas (4), cest un quilibre de Nash car le profit est gal zro et elles vendent au mme
prix.
Dans le cas (5), la firme est en perte et elle devra un moment ou un autre sortir du march. Ce
nest donc pas un quilibre de Nash.
En conclusion, un jeu la Bertrand tend rduire le profit des firmes zro.

69

7.10 Remarque
Si on compare le modle de Bertrand et le modle de Cournot, les deux sont des jeux un seul tour.
Ils partagent certaines hypothses :
Jeu un tour
Produits homognes
Pas de contraintes de quantits/production,
Plusieurs stratgies possibles (Bertrand : Equilibre atteint quand chaque firme produit 50% de
sa capacit. Cournot : Chaque firme choisi une quantit de production en fonction du prix du
march).
Les consommateurs peuvent changer de firme (seulement chez Bertrand)
Les firmes choisissent leur stratgie en mme temps.
Que se passerait-il si on changeait certaines des hypothses du modle de Bertrand ? Est-ce que le rsultat
changerait ?
Sil y a par exemple des contraintes de production. Cela est beaucoup plus raliste car dans la vraie
vie, il nous faut du temps pour nous adapter une hausse de la demande. Lquation C = p1 = p2 nest
plus valide et les firmes font maintenant du profit. Le rsultat final change donc.
Sil ny a plus dhomognit des produits ? Les firmes seront alors capables de faire nouveau des
profits. Cest aussi ce quil se passe dans la vraie vie.
Que se passe-t-il si le jeu se rptait ? Le rsultat sera aussi diffrent.

7.11 Jeu de capacit contrainte (capcity constrained


game)
Considrons un jeu deux tours. Les firmes choisissent simultanment leur niveau de capacit de
production au premier tour. Au deuxime tour sinstalle un jeu la Bertrand au niveau des prix.
Les compagnies peuvent donc avoir des capacits de production diffrentes entre elles. Imaginons que
la premire compagnie vend p1 = C, mme si p2 > p1 , si la capacit de production de la firme 1 ne
satisfait pas toute la demande, la firme 2 vendra et fera des profits elles. Et puisque la firme 1 voit que la
firme 2 fait des profits, elle va augmenter son tour ses prix et elle fera elle aussi des profits. Cela nest
valable que sil y a des capacits de production limites. En conclusion, le prix de vente sera suprieur
aux cots marginaux. Ce type de jeu a t mis en vidence par Kreps en 1983.

7.12 Diffrentiation de produit


On peut modliser lquation et les paramtres. Alpha reprsente le degr de diffrenciation entre
les produits. Quand alpha est petit, la diffrence entre les produits est grande. Si alpha vaut zro, les
produits seront totalement diffrents. Par exemple un chou et un billet davion. Par contre on pourrait
avoir un alpha de 0.5 si on comparait un abonnement de tlphone avec un Iphone. Et un alpha de 0.98 si
on comparait un Iphone 4 avec un Iphone 6S. Le prix du second produit est positivement corrl avec la
quantit vendue du produit de la firme 1. Concrtement, si la firme 1 vend beaucoup de produit, la firme
2 coulera peut de produit. Au plus les produits ont un alpha proche de 1, au plus cela se confirmera.
En consquence, au plus les produits sont diffrencis, au moins les quantits vendues par la firme 1
influenceront les quantits vendues par la firme 2.
Posons-nous encore la mme question : quel sera le profit dun tel jeu. On trouve une solution de coin.
Quand Alpha est petit, on peut complter lquilibre de Nash comme tel :
1 pi

+ (pj pi ) < 1 pi
2
2
70

Il suffit ensuite de la maximiser. Plus alpha est petit, plus limpact dePj sera faible. On entre dans
un monopole alors puisque les produits sont uniques. Mais si nest pas gal zro, et quil y a
quelques petites diffrenciations, les compagnies font encore des profits mais moins que si les produits
sont totalement diffrenciables.

71

Duopole rpt
Quand N est fini, lquilibre de Nash parfait ( chaque priode) est le mme quilibre que le modle
statique. Les prix des deux restent gaux aux cots marginaux. On est toujours dans des situations de
jeux non coopratifs.

8.1 Equilibre de Nash Parfait


Lquilibre de Nash est une paire de stratgie qui forme un quilibre de Nash pour chaque priode du
jeu. En premire priode, les firmes ne se parlent pas et fixent leurs prix indpendamment. En deuxime
priode, on observe le prix du concurrent en priode prcdente. Lorsquon a que deux priodes, la
stratgie de lentreprise A est de considrer la stratgie optimale de lautre pour ensuite agir. Comment
la calcule-t-on ? On commence par la fin du jeu. (Ici 2). A la fin de la deuxime priode, les entreprises
font une concurrence en prix la Bertrand puisquaprs le jeu sarrte. En priode 1, elles considrent
que cest ce qui se passera la priode 2 donc elles le font dj. On a donc chaque priode un quilibre
de Nash.
Si on a plus que deux priodes, si les priodes se rptent linfini. On ne connait pas ici la dernire
priode (Exemple lOpep). On sait quun jour le jeu sarrtera mais en attendant on ne pas prvoir quand
il se terminera. On peut donc dire que le jeu de la priode suivante va continuer avec une probabilit
delta.

8.2 Dilemme du prisonnier rpt linfini


Exemple : un jeu du dilemme au prisonnier. Les gains associs aux stratgies des firmes sont une
somme des profits. est = la probabilit que le jeu continue. Ou 1 = la probabilit que le jeu
sarrte la priode suivante.
Soit on a N fini, soit N est infini. Si cest le cas, on a un quilibre de Nash parfait ou les entreprises
vont faire des profits, mme en Bertrand parce quelles peuvent faire des profits. Elles ont intrt mettre
des prix suprieurs au cot marginal. Si N est fini, elles ne feront pas de profits car elles se livreront une
concurrence acharne anticipant la fin prochaine du jeu.
Prenons un jeu avec deux joueurs et un organisateur. Chaque joueur mise 100 ou 0 indpendamment
de lautre. Ensuite lorganisateur ajoute 50% de la mise totale et rtrocde la moiti de 150% ces deux
joueurs.
72

Gaints nets :
II
100
0
100
50,50
-25, 75
0
75, -25
0,0
Table 8.1 Dilemme du prisonnier rpt linfini

Quelle est la stratgie jouer ? (0.0). Quelle que soit la stratgie de j, i toujours intrt jouer zro.
Si > 1/3, cest un quilibre de Nash parfait car si un des deux joueurs arrte de cooprer, lautre a
aussi intrt arrter de cooprer. En fait au plus est proche de 1, au plus on pense que le jeu va
continuer et au plus on a intrt dvier. Aussi on a moins intrt tricher (car la punition long terme est
suprieur aux gains de court terme). On aura une punition de N priodes si une entreprise triche, et sur
le LT terme a fait beaucoup. On peut calculer N minimum tel quil y aura coopration, et ce N dpendra
ngativement de delta. Plus delta est petit, plus on devra avoir N important (pour que la perte soit
suprieure au gain). (Rappel : N = nombre de priode de punition). En rsum : En statique : quilibre
de Nash = (0.0) => aucun profit des firmes Avec rputation : possibilit de coopration individuellement
rationnelle. Les firmes ne se parlent pas mais se comprennent et agissent en consquence.

8.3 Cas de lOPEP


Cration en 1960. Il sagit dun cartel qui se dispute rgulirement. Mais ils se remettent vite ensemble.
LOPEP contrle la production et chacun ses quotas. Le but est de maintenir une offre qui produit
un prix lev. Un joueur triche lorsquun pays dpasse ses quotas. Si un membre produit trop, loffre
augmente et les prix chutent. Du coup plus personne ne les respecte et tout le monde y perd. Il faut
voir si une priode donne il nest pas intressant de produire plus malgr la punition qui risque den
suivre. En 1974 il y a un premier choc et en 1979 un deuxime. En 1986 on a un contre-choc ptrolier et
le prix chutent. Parce que lArabie Saoudite sest fche parce que certains membres ne respectaient plus
leur quota. LArabie a alors ouvert les valves et cela pnaliser tout le monde. En 1997 il y a la crise
Asiatique et 1999 la premire guerre dIrak. En 2008 on a la crise des subprimes et on monte 140 dollars
le baril. Depuis lOPEP sest nouveau fch et le prix est maintenant bas. Cela en plus de lexploitation
des ressources ptrolires aux USA et la diminution de la consommation de ptrole chinoise.
A lire par nous-mme.

8.4 Jeu Infini : Application au cas de lOPEP


Le march :
4 Pays reprsentent 50% des rserves mondiales connues. Il y a galement dautres pays importants
qui ne font pas partie de lOPEP et qui produisent aussi. Il peut y avoir de la tricherie. Il y a une
diffrenciation des produits (Krogne, ptrole, etc.). Il y a des capacits de production excdentaire.
Les deltas varient dun pays lautre. Certains sortiront bientt du jeu (Congo), dautres y resteront
encore longtemps. Ceux qui ont des cots marginaux trs levs ne rentrent dans le jeu que lorsque les
prix du ptrole sont hauts. Exemple les USA et la Norvge sont actuellement en perte. Du coup loffre
diminue et les prix raugmente. Il faut aussi voir les pays qui peuvent facilement absorber largent du
ptrole et ceux qui le peuvent moins. Les low absorbers : Tellement dargent quon ne sait pas quoi en
faire. Exemple Dubai. Cest presque inintressant de le vendre maintenant et attendre demain. Leur
delta est lev. Les High absorber : Ils ont des gros besoins et beaucoup de population donc ils misent
beaucoup sur largent de leur ptrole. Ils ont besoin de largent tout de suite et ceux-ci ont donc un delta
beaucoup plus faible. Exemple lAlgrie. Ce sont ces pays-l qui ne respectent pas leurs quotas. LArabie
Saoudite a accept dtre un Swing Producer. Loffre de lOPEP va juste tre suffisante pour satisfaire
73

la demande que les pays qui ne sont pas membres de lOPEP ne peuvent pas satisfaire. Ainsi O(opep)
= O(totale)-O(nonopep). Seulement certains pays de lOPEP ont trich et la production de lArabie
Saoudite a fortement baisse pour compenser. Plus la demande mondiale continuait, moins lArabie
Saoudite gagnait. LArabie Saoudite a dit : soit on revoie les quotas, soit on diminue les prix. Les pays
nont pas voulu revoir leurs quotas et lArabie Saoudite a inond le march de ptrole. Parfois, on ne sait
pas dtecter la tricherie car on ne sait pas dterminer si les prix diminuent parce que certains pays de
lOPEP ne respectent pas leurs quotas ou si la demande diminue. Du coup il est facile et intressant de
tricher.

74

March en cause et collusion tacite


Quels sont les facteurs qui favorisent la coordination tacite ? Avoir chacun le mme profit et garder la
mme stratgie tant que le est lev. Quand est suprieur , le jeu se rpte linfini et les firmes
ont intrt continuer la coordination.

9.1 Facteurs influenant la coordination tacite


On est toujours dans des jeux et les firmes ne communiquent pas entre-elles. Mais elles anticipent les
ractions de leurs concurrents et agissent comme sil y avait une coordination.
Selon Ivaldi, il y a de la collusion ssi >= 1-1/n avec n = le nombre de firme. Autrement dit, au
plus il y a de concurrents, plus difficile est la collusion. En concurrence parfaite par exemple, quand il y
a beaucoup de firmes, elles ne se coordonnent pas parce quelles ne font pas de profits.
Un autre critre est celui des parts de marchs. Plus les part de marchs sont asymtriques, plus
difficile est la collusion. (On regarde le chiffre daffaire de nos entreprises). Si une 90% des parts de
march et les deux autres 5% chacune, elles auront tendance baisser leurs prix pour prendre des parts
et donc la collusion disparait.
Enfin, plus la probabilit dentre sur le march est grande, plus difficile est la collusion. En effet cela
veut dire plus de concurrence et plus de concurrence veut dire moins de profit, jusqu un profit nul en
concurrence parfaite. Quand il y a moins de barrires lentre, il y a moins de collusion.
Le nombre dinteraction joue aussi un rle. Moins le nombre dinteraction (Temps entre deux tours
du jeu) est important, plus difficile est la collusion. Sil y a beaucoup de temps entre deux tours, on a
intrt dvier car ladversaire ne pourra pas sadapter avant une longue priode.
Moins la croissance du march est grande, plus difficile est la collusion. (Logique, on veut dropper les
derniers profits).
Enfin, les cycles conomiques. Plus les fluctuations sont grandes (la routine nexiste pas), plus difficile
est la collusion car les firmes sont trs stresses. Elles veulent survivre et ont intrt dvier lorsquelles
sont sur le pic du cycle conomique (haute conjoncture). Aussi, plus les cycles sont dtermins, plus
difficile est la collusion.
La collusion fonctionne pour les prix, les quantits mais aussi les capacits, etc.

9.2 March en cause et mthodes pour le mesurer EXAMEN


75

Cela reprsente le march ou la concurrence lieu. Comment le dfinir ? On regarde deux paramtres.
Dabord un paramtre gographique et ensuite le degr de diffrenciation des produits. Au plus ils sont
comparables/changeables, au plus la concurrence est grande. Au plus deux entreprises sont proches lune
de lautre, au plus la concurrence est froce. Par exemple, un restaurant Quick en face dun restaurant
McDonald. Pour mesurer ces lments, il y a diffrentes techniques.

9.3 Mthodes empiriques pour mesurer la collusion tacite


9.4 Mthodes empiriques forme rduite
Analyse de llasticit prix croiss
Analyse dun choc
Test de la causalit au Granger
Etc.
On regarde si les variations de prix sont corrles. Si cest le cas cela veut dire que les entreprises sont en
concurrences (lors dun choc). Elles ragissent de la mme manire.

9.4.1

Exemple de danalyse de la corrlation des prix : le cas de


Nestl/Perrier.

La commission considrait que le march des eaux plates et les eaux ptillantes ntaient pas en
concurrence. Nestl et Perrier ntaient pas daccord. Pour eux le march des eaux plates, minrales et
les soft drinks ne formaient quun seul march. Ici on est dans le cas dune fusion. Ces deux entreprises
veulent fusionner. Pour cela la DG concurrence doit donner son feu vert. Il ne faut pas que la part de
march soit suprieur 70% sur le march concern par la fusion. Si on met plus de produit ensemble, le
march est plus grand et la part de march est plus faible. Ctait ce que voulait Nestl et Perrier. Aucun
des deux navaient raison, il y avait bien un march unique mais ce ntait que pour le march des eaux
plates et minrales.
On a regard le prix des eaux plates diffrents endroits et on a calculer un coefficient de corrlation
avec les autres producteurs. Quand les prix sont levs dans un endroit, les concurrents mettent aussi
des prix plus levs. Cest un signe que ces entreprises sont en concurrences. On remarque que les eaux
minrales sont aussi en concurrence avec les eaux plates. Par contre on observe aucune corrlation avec
les soft drinks.
On peut aussi utiliser dautres mthodes pour calculer ces informations

9.5 mthodes empiriques forme structurelle


Exemple de canal+ et TPS

9.6 Modle de Stackelbergh


On a deux firmes, dont une qui est dj en place dans le march. Cest le Leader. Une autre veut
entrer sur le march, cest le follower. On veut savoir lquilibre, sil y a un quilibre de Nash parfait.
On observe la stratgie. La firme 1 fixe q1 et la firme 2 q2 en fonction de q1. En fonction de ce que la

76

firme 1 produit, la firme 2 va choisir dentrer ou non. Elle va produire de manire maximiser ses profits
sachant que lautre va produire q1.
Pour rsoudre ce jeu, on le reprsente sous forme dun arbre. La firme 2 choisit q2 aprs que la firme
1 ait choisie q1.
Attention, chez Cournot cest diffrent, l les choix sont indpendants. On a un Nash parfait si on
a les mmes rsultats chaque tour. Les profits sont les prix X Quantits les cots avec ici des cots
nuls. Vu que la firme 2 sadapte la firme 1, mieux vaut tre le Leader que le follower car au final cest
la firme 1 qui fixe les quantits.

9.7 En rsum
Quel est le type de concurrence que les entreprises se livrent lorsquon analyse un march ?
Cas de CanalSat/TPS :
Le march de la tlvision par satellite est moins onreux et plus complet. Est-ce que la baisse des
prix est d un march plus concurrentiel ou cause dune meilleure technologie ? On a compar a
avec le march Anglais ou il ny a quun monopole, compar la France ou cest un duopole. On veut
comparer la France avec lItalie et lAngleterre pour savoir si la concurrence un effet sur le prix mais
aussi quel type de concurrence se livrent les firmes sur le march franais. On doit aussi se demander sil
faut inclure dautres entreprises qui utilisent dautres moyens. Non, le march de la tlvision payante
(par satellite) est diffrent.
Quand on a un duopole, dans ce cas-ci on observe que les prix sont moins levs mais les firmes
continuent quand mme faire des profits et saccaparent une partie des surplus des consommateurs.

77

10

Entre et sortie

10.1 Barrires naturelles lentre


Il peut arriver quune firme ait un avantage la production, qui lui permet de produire un bien moins
cher que nimporte concurrent. Dans ce cas-l peuvent apparatre des barrires naturelles lentre sur
le march. La firme prsente peut produire bien moins cher que nimporte quel potentiel concurrent et
possde donc elle seule le march. Cela peut sexpliquer par des conomies dchelles, qui ncessitent
de lourds investissements quon ne rcupre que rarement.

10.2 Barrires stratgiques lentre


Une nouvelle firme concurrente alors en plus des problmes de cot un autre problme : la fidlit du
client. Elle devra faire une grosse campagne de promotion pour gagner quelques clients.

10.3 Barrires lentre et cot marginal


Lorsquune entreprise possde un monopole, sa plus grande crainte est de voir des concurrents dbarqus. Cest pour cela quelle ne vendra pas ses produits des prix trop levs, sinon cela pourrait inciter
dautres concurrents rentrer. Pour cela elle va calculer quel serait le cot dentr pour une nouvelle
firme et elle vendra ses produits ce prix-l, de manire vendre son produit le plus cher possible sans
risquer quun nouveau concurrent entre sur le march. Cela est possible si elle vend de grandes quantits
et permet donc davoir des conomies dchelles. Elle fixe un prix en fonction de la quantit quelle va
vendre.
Est-ce que Q1 doit tre fix de faon dfinitive ?
Non, la firme 1 doit videmment sadapter car si elle ne rpond pas toute la demande, peu importe
le prix, dautres le feront. Cas concret :
En priode 1, la firme A fixe Q1. Si aucune firme nentre sur le march, la firme A garde Q1. Si une
autre firme entre sur le march, cette autre firme produira une quantit Q2. Q1 est en fait irrversible
78

tant quaucune autre firme nentre sur le march. Sinon A doit sadapter. Il faut aussi noter quune firme
Leader en priode 1 peut ne plus ltre en priode 2. Dans le cas dun Nash parfait, une fois quune autre
firme rentre sur le march, on observe une concurrence la Cournot et il ny a plus de Leader.
Au final, la seule variable qui pourrait permettre Q1 dtre irrversible serait quaugmenter Q1
ncessiterait de trop lourd investissement et serait non rentable.
Une autre stratgie de barrire lentre est de faire des investissements afin daugmenter sans cesse
sa comptitivit, afin dtre prt le jour une autre firme entrerait sur le march et avoir des prix trs
agressifs. Le fait de faire cela et de lannoncer peut inciter les autres firmes ne pas entrer sur le march.
En cas dentre, le niveau doutput dpendra des cots marginaux de chaque firme. Si un Cournot se met
en place, on aura un Cournot asymtrique car la firme A disposera dun avantage d son investissement
initial. Au plus le cout marginal est petit, au plus la firme est comptitive et sa marge est grande.

10.4 Autres types de barrires lentre


1. Augmenter lOutput en premire priode :
(a) Augmenter sa capacit de production
(b) Prdation par les prix (prix trs agressifs)
(c) Economies dchelles dynamiques
2. Augmentation du cot de lentrant :
(a) Accord pour augmenter le cot de la main duvre avec les syndicats, afin dempcher un
nouvel entrant davoir une main duvre trop bon march.
(b) Rseau de distribution exclusif : on contrle les distributeurs afin que ceux-ci ne vendent pas
les produits des concurrents
(c) Etc. . . .
3. Fidlisation de la clientle :
(a) On impose des contrats long terme et des pnalits en cas de rupture de contrat, afin de
sassurer que le client naille pas la concurrence. Cela tait surtout le cas dans les contrats
pour llectricit ainsi que chez les oprateurs tlphoniques.
(b) Une super campagne publicitaire avant dentrer, afin quon ait dj des clients avant louverture
du premier magasin.
4. Activits de R&D
(a) Concevoir un nouveau produit et le protger par un brevet, afin davoir le monopole
(b) Concevoir un nouveau procd de fabrication afin de rduire le cot marginal, et le protger
par un brevet

79