Universidad

Tecnolgica
De Honduras

Clase: Gerencia de mercado

Catedrtico: Julio Lpez Lupiac

Caso Harvard: Arroz Gallo

Campus: Tegucigalpa
Alumna: Jennifer Nicole Canales Alvarado 201230060149

Tegucigalpa 16 de octubre del 2016

1. Qu es especial acerca de F&P Gruppo? Por qu la empresa ha sido

tan exitosa?
R/ F&P Grupo especialistas en arroz, se dedican a la produccin de arroz
con valor agregado, desde su cultivo hasta su mercadeo al punto de
venta. Siendo una empresa privada y familiar, con 5 generaciones de
experiencia, el grupo cuenta con plantas en Alemania, Argentina y
Uruguay. La empresa invierte en nuevas y mejoras variedades de arroz
de alta calidad y procesos de manufactura y empaque, la empresa
prefiere concentrar y especializarse en la comercializacin de arroz
nicamente.
La participacin de mercado que tiene Arroz Gallo en los mercados de:
Italia 21 %, Argentina 17,5 % y Polonia el 1 % de participacin.

2. Evale la posicin de mercado y las oportunidades de Gallo en Italia.

R/ en Italia cuenta con 21% de participacin por encima de argentina y
Polonia Expandirse a nuevos mercados potenciales de alto crecimiento,
y centrar su poder de comercializacin. Como es un mercado maduro se
debe informar al respecto de cada producto nuevo e innovador. Tener
una fuerza de ventas.
Reevaluar los precios teniendo en cuenta los competidores sobre todo en
el arroz blanco. Centrar la estrategia en aumentar su presencia en los
distribuidores minoristas tambin, con el fin de evitar ser desplazados
por los productos de la competencia.
3. Evale la posicin de mercado y las oportunidades de Gallo en
Argentina.
ARGENTINA
Aceptacin Del producto en el mercado, el consumo percapital es
del5Kg, el 92% de la poblacin consume arroz mnimo una vez a la
semana y el 30% tres veces por semana, aparicin de ciclos de

crecimiento y consumo, cuenta con planta de produccin. La situacin

del pas en casos de recesin es una oportunidad para que se disparen
los consumos de arroz.
Crear una cultura que consuma el arroz y el risoteo en todo el pas.
Mejora los productos para satisfacer las necesidades del consumidor
teniendo consideracin con los problemas econmicos del pas, ya que
Argentina tiene productos ms econmicos para el consumo
(competidores).
Buscar la manera de bajar los precios del arroz sin modificar y alterar la
imagen de la calidad de arroz Gallo ya que est por arriba de la
competencia. Para poder aumentar el volumen de ventas manejar
promociones. Invertir en...

4. Evale la posicin de mercado y las oportunidades de Gallo en Polonia

Actualmente posee menos del 1% de participacin en Polonia, donde se
distribuye en pequeas cantidad durante los ltimos 3 aos. En Polonia
el 65% de la poblacin consume arroz, el consumo perca pita de arroz
subi de 1.5 Kg a 2,3 kg, el 80% de las ventas son minoristas y el otro
20% es en instituciones, el 95% del arroz que se consume es arroz
blanco comn y el restante 5% arroz especial.