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En collaboration avec la WTC - World Triathlon

Corporation (IRONMAN),

Comment attirer un sponsor pour votre


vnement
Kai Walter
Directeurs des courses IRONMAN en Europe
October 26th 2010

Sommaire

Le sponsoring aujourdhui

Etude de cas (exemples: Ford, PowerBar)

Type de sponsorings

Comprendre ce que les partenaires souhaitent

Identifier les atouts de votre vnement

Crer un inventaire sur votre vnement

Determiner la valeur des diffrents lments de


lvnement

Qui contacter et comment les aborder

Questions / Rponses

Les Sponsorings, Aujourdhui


Sponsoring: Dfini par l'IEG comme une rmunration en espces
ou en nature verses un bien (gnralement de sport, de
divertissement ou d'un vnement but non lucratif) en change de
l'accs au potentiel exploitable commerciaux associs cette proprit.

Dpenss en sponsoring par les marques

Etude de cas - Ford


Ojectifs de la marque

Accrotre la notoriit de la marque ainsi que les intentions dachat


Sensibiliser et duquer sur la technologie Hybrid
Augmenter le lien entre la technologie Hybrid et le style de vie du sportif dendurance

Cible

Communaut de lEndurance

Plan dactivation

Grand stand avec vhicules dexposition


Cadeaux pour les participants et spectateurs
Concours Nationaux et et locaux
Equipe dathltes sponsoriss
Plans dentranements en ligne, gratuit

Resultats

Augmentation de louverture desprit et de lintention dachat


Augmentation du traffic pour les revendeurs
Acquisition dune base de donnes de prospects

Etude de Cas - Powerbar


Objectifs de la marque

Dvelopper limage de marque et les ventes


Renforcer limage dun public actif et mature
Etablir Powervar comme une rfrence des barres nergtiques
Faire tester le produit

Cible

Athlte dendruance Hommes entre 35 et 50 ans

Plan dactivation

Stand interactif et ludique


Petit djeuner gratuit au cours de la semaine de course
Free online training and nutrition guide
Stations daide Powerbar

Resultats

Powerbar est associ tous les vnements IRONMAN dans le monde


Le sampling est le meilleur moyen de faire tester le produit

Types de sponsoring
Il y a 3 types de sponsoring

Soft Sponsoring
Sponsoring de rduction
Sponsoring financier

Soft Sponsoring

Sponsoring de
rduction

Sponsoring

financier

Types de sponsoring
Soft Sponsorships

Partenaires mdia
Mdia publis
3 publicits en demi-page
1 article pr-vnement

TV
50x0:30 sec spots
Direct depuis lvnement

Types de sponsoring
Soft Sponsorships (cont.)

Dtaillants majeurs
Concessionnaires automobiles
Magasins spcialiss sport

Types de sponsoring
Sponsoring de rduction

Barter Sponsor
Htels & hbergements
Distributeurs de boissons
Supermarch local

Municipalit et association

Types de sponsoring
Sponsoring financiers

Allez-vous solliciter un sponsor titre?


Laisser 6 mois pour vendre
La personnalisation est la cl Ne pas essayer de tout combiner
dans un package

Comprendre ce que le sponsor veut


Pourquoi les entreprises sponsorisent?

1.
2.
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4.
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6.
7.
8.

Fidliser 68%
Crer de limage de marque 63%
Changer/renforcer son image 51%
Gnrer du traffic dans les points de vente 51%
Amliorer les ventes 43%
Dvelopper laspect social/communautaire 35%
Exprimenter des nouveaux produits 35%
Diffuser des samples 31%

Comprendre ce que le sponsor veut


Que souhaitent les sponsors des vnements?
1.
2.
3.
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6.
7.
8.
9.

Exclusivit 67%
Signalisation sur site 53%
Logo sur tous les supports de communication 45%
Accs aux bases de donnes 42%
Capacit de diffusion 39%
Figurer dans le titre de lvnement 37%
Prsence sur le site web 35%
Implication dans les oprations commerciales (mag) 29%
Publicit dans le programme 29%

Identifier les atouts de votre vnement


Faire linventaire de vos atouts
Les quantifier
Pensez comme un professionnel du marketing
Vos moyens

Bnfices marketing

Marque/logo

Droites dimage

Audience

Accs

Evnements

Proprit

Signalisation

Impressions

Mailing list & sites web

Large porte qualifie

Publications

Visibilit

Image

Notorit

Faire linventaire
Examiner les 4P de votre vnement:

Participants

Promotions

Partenaires

Paramtres

Faire linventaire
Examiner les 4P de votre vnement:

Participants
Combien? Do viennent-ils?Pouvez-vous en attirer plus?
Comment?

Promotions

Partners

Paramtres

Faire linventaire
Examiner les 4P de votre vnement:

Participants

Promotions
Evnements? publicit? Point de vente? Peer-to-peer? Expo?

Partners

Paramtres

Faire linventaire
Examiner les 4P de votre vnement:

Participants

Promotions

Partenaires
Soft sponsoring & sponsoring de rduction? Oeuvres de

bienfaisancce? Clubs? Organisations?

Paramtres

Faire linventaire
Examiner les 4P de votre vnement:

Participants

Promotions

Partnenaires

Paramtres

Les limites des catgories? Nom de lvnement? Date? Parcours?


Nommer une asso caritative?

Faire linventaire
Audit des 4P de votre vnement

Participants

Promotions

Partenaires

Paramtres

Votre proprit

Dtermination de la valeur Atouts concrets


Valeur mdia

Placements, couverture, impressions sur site


Site web

Activits sur place

Sampling, one-to-one, VIP, expo

Gnration dopportunits

Base de donnes, promotion via opt-ins

Determination de la valeur Composants intangibles


Desirabilit & Prestige

Reconnaissance, popularit sur le march


Exclusivit
Impact sur le march

Comparables

Autres courses, media sur le march

Activation des opportunits

Action chez les dtaillants, promotions

Qui contacter
A faire

Sponsors locaux
Concurrents des sponsors locaux
Socits nationales
Publicitaires locaux

Votre rseau

Parlez de votre course


Chercher des rfrences
Clubs, magasins, communauts
Asso caritatives, organisations communales
Sponsors soft ou de rduction

Votre approche
Consultative

Vous devez tre en mode rsolution de problmes


Votre vnement doit apporter des bnfices vos annonceurs

Amical, disponible, confiant, organis


Like leads to trust. Trust leads to buying.
- Jeffery Gittomer, Little Red Book of Selling

Questions / Rponses?
Pour plus dinfos, vous pouvez contacter:

Ana Jesus
Marketing.Global@ActiveNetwork.com

Merci de votre attention!


Questions ou suggestions pour les futurs sminaire
en ligne?
E-mail:
marketing.global@activenetwork.com
Mention spciale

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