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2iE

CREATION
D' E N T R E P R I S E

Version Aot 2009

INSTITUT

FRDERIC TRAORE
INTERNATIONAL D'INGENIERIE
L'ENVIRONNEMENT

DE L'EAU ET DE

04/08/2009

Table des matires

I - C R E A T I O N D' E N T R E P R I S E

A. PREMIERE PARTIE : APPROCHE GENERALE DE L'ENTREPRISE ET DE LA


GESTION.............................................................................................5
1. L'ENTREPRISE DANS L'ECONOMIE..........................................................5
2. LA GESTION D'ENTREPRISE : CONCEPTS ET CONTENU.............................6
3. TYPOLOGIE DES ENTREPRISES............................................................10

B. DEUXIEME PARTIE : METHODOLOGIE DE CREATION D'ENTREPRISE......16


1.
2.
3.
4.
5.

L'ESPRIT D'ENTREPRISE ET LES FONDEMENTS DE LA CREATION..............17


DIX CONSEILS POUR LA CREATION D'ENTREPRISE................................20
SENSIBILISATION A LA CREATION D'UNE ENTREPRISE...........................22
ELABORATION D'UN BUSINESS PLAN...................................................29
ASPECTS ADMINISTRATIFS, JURIDIQUES ET FISCAUX DE LA CREATION...35

C. A N N E X E S................................................................................38
1.
2.
3.
4.
5.

BILANS PREVISIONNELS.....................................................................38
COMPTES DE RESULTAT PREVISIONNELS..............................................40
TABLEAUX DE FINANCEMENT..............................................................40
AMORTISSEMENTS ET PROVISIONS.....................................................41
SERVICES ET BIENS DIVERS CONSOMMES............................................42

II - TYPOLOGIE DES ENTREPRISES

45

A. les entreprises prives....................................................................45


1. Les socits......................................................................................46

B. Les entreprises publiques................................................................55


1. Les entreprises publiques au sens strict................................................55

III - ELABORATION DU PLAN D'AFFAIRES

61

A. DEFINITION ET UTILITE DU PLAN D'AFFAIRES....................................61


B. DEMARCHE ET CONTENUS...............................................................61
1. DEMARCHE OPERATIONNELLE.............................................................62

C. TABLEAUX PLANS D' AFFAIRES.........................................................78


Bibliographie

85

C R E A T I O N D' E
NTREPRISE

I-

PREMIERE PARTIE : APPROCHE GENERALE DE L'ENTREPRISE


ET DE LA GESTION
DEUXIEME

PARTIE

5
:

METHODOLOGIE

DE

CREATION

D'ENTREPRISE

16

ANNEXES

38

A. PREMIERE PARTIE : APPROCHE


L'ENTREPRISE ET DE LA GESTION

GENERALE

DE

1. L'ENTREPRISE DANS L'ECONOMIE


a) L'ENTREPRISE ET L'ACTIVITE ECONOMIQUE
i Dfinition de l'entreprise
L'entreprise peut tre dfinie comme un ensemble de moyens de production,
coordonns au sens d'une organisation afin de produire des biens et services de la
faon la plus efficace possible.
Les moyens dont dispose l'entreprise sont des ressources matrielles, du travail, du
capital technique et financier, du progrs technique

Dfinition de l'activit conomique


L'activit conomique d'un pays est l'ensemble des comportements visant la
production, la rpartition et la consommation de biens et services.
L'activit conomique est le lieu de rencontre d'un ensemble de partenaires ou
acteurs conomiques, encore appeles agents conomiques
L'analyse conomique considre ces agents conomiques (acteurs de la vie
conomique) en les regroupant par secteurs. Un secteur conomique reprsente
l'ensemble des agents un comportement conomique de mme type.

les secteurs
La comptabilit nationale dfinit sept catgories ou secteurs institutionnels
y Les socits ou quasi-socits non financires qui sont des organismes
privs ou publics dont la fonction essentielle est de produire des biens et
services marchands (socits commerciales, entreprises publiques,
coopratives....) ;

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y

y
y

Les institutions de crdit dont la fonction essentielle est de collecter et


rpartir les moyens financiers (banques et autres tablissements
financiers) ;
Les entreprises d'assurance : il s'agit des socits d'assurance et des
mutuelles ; leur fonction consiste grer des risques divers.
Les administrations publiques ; leur fonction essentielle est de produire des
services non marchands destins lensemble de la population ou de
redistribuer des revenus ; dans cette catgorie on retrouve : lEtat, des
collectivits locales, la scurit sociale.
Les administrations prives ; il s'agit d'organismes sans but lucratif qui
produisent galement des services non marchands destins des groupes
particuliers ; exemples : communauts religieuses, syndicats, partis
politiques, associations dsintresses......
Les mnages ; la fonction essentielle des mnages est de consommer et
ventuellement de produire ; ce secteur inclut donc les personnes physiques
en tant que consommateurs et titulaires de revenus, et les entrepreneurs
individuels en tant que producteurs. Exemples : particuliers, mdecins,
commerants, agriculteurs.....
Le reste du monde : il est considr comme un agent fictif dont la fonction
consiste acheter ce qui est export et vendre ce qui est import.

Place de l'entreprise dans l'activit conomique


Lentreprise produit des biens et des services ; pour ce faire, elle consomme des
facteurs de production : son activits consiste les mettre en uvre pour obtenir
une production et couler cette production ;
Cette activit de lentreprise ncessite quelle ait des liens avec dautres entreprises
du mme secteur ou dun autre secteur, mais aussi avec dautres agents
conomiques qui ne sont pas des entreprises.

2. LA GESTION D'ENTREPRISE : CONCEPTS ET CONTENU


La gestion d'entreprise est une activit trs diversifie dont le champ d'application a
pour base les fonctions de l'entreprise.

a) LES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE


Lconomiste Henri FAYOL a identifi au dbut du XXe sicle six grandes fonctions
indispensables la vie dune entreprise. Ce sont : La fonction administrative, la
fonction technique, la fonction commerciale, la fonction financire, la fonction
scurit, la fonction comptabilit.
Ces fonctions existent dans toute entreprise ; cependant, lorganisation et la place
occupe par chacune delles dpendent de la taille de chaque entreprise et
notamment, du secteur dactivit dans lequel elle volue.
Au sein de l'entreprise, c'est la fonction administrative qui assure la direction de
l'entit. Administrer, c'est la fois prvoir, organiser, commander, coordonner et
contrler . Des ides de Fayol et des rflexions sur l'administration des entreprises
sont nes le Management .
La fonction administrative
La fonction administrative incombe au manager et, comme sa dfinition lindique,
elle comprend cinq types dactivits :
y Prvoir

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y
y
y
y

Organiser
Commander
Coordonner
Contrler

Prvoir
Cest le pralable toute action. La prvision porte sur les buts et les moyens. Une
bonne prvision ncessite ltude de la conjoncture et lanalyse des rsultats et des
ressources internes.
En matire de prvision, le flair , lintuition joue un rle essentiel

Organiser
Organiser consiste fournir lentreprise les moyens et les mthodes ncessaires
la ralisation de ses objectifs.
Cela revient mettre en uvre des moyens humains, matriels et financiers de
manire optimale, c'est--dire, permettant dobtenir le maximum de production
avec le moindre cot.
Lorganisation de lentreprise doit se faire :
y Sous langle social : Cest la politique des relations sociales
y Sous langle technique
y Sous langle financier
Cette organisation doit tre rationnelle, efficace. Une bonne organisation ncessite
des connaissances psychologiques, scientifiques, financires.

Commander
Commander, cest mettre en uvre les moyens dont dispose lentreprise.
Commander, cest donc :
y Donner des directives
y Prendre des dcisions
y Sassurer de leur excution
Une bonne matrise de la sous-fonction commandement suppose :
y Des connaissances humaines, psychologiques
y Des connaissances techniques affrentes la tche accomplir
y Des connaissances prcises sur lentreprise et son organisation

Coordonner
Coordonner, c'est maintenir l'unit d'action et harmoniser les fonctions de chaque
secteur de responsabilit. Il faut veiller ce que les directives donner soit
rigoureusement respectes.

Contrler
Contrler consiste vrifier les moyens et les rsultats par rapport aux ordres
donns, d'une part, par rapport aux objectifs fixs, d'autre part.
i LE MANAGEMENT
Fortement inspir par les rflexions d'Henri FAYOL sur les fonctions de l'entreprise
et le contenu donn par la suite la fonction administrative, que recouvre
aujourd'hui la notion de management qui semble caractriser le monde moderne
dans tous ses aspects ?

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Origine du management
Contrairement lide gnralement rpandue, le phnomne du management na
t dcouvert ni aux Etats-Unis ni rcemment. En effet, ltude de lvolution
historique du management a rvl que les civilisations anciennes ont t les
acteurs dexploits managriaux qui ne seront probablement jamais rpts.
LEgypte des pyramides dil y a 4 millnaires, lempire romain dil y a 2 000 ans, les
vastes empires africains, 50 gnrations avant la ntre, ont fait preuve de
pratiques managriales prodigieuses encore dun trs grand intrt de nos jours.
En effet, les notions de divisions du travail, de spcialisation, de gestion du temps,
de planification et de gestion des ressources humaines, encore au centre des
tudes et des pratiques du management moderne, taient bien connues et
largement pratiques par nos anctres.
Malgr cette origine millnaire, il est gnralement reconnu que cest en Amrique
du Nord que le phnomne du management, aussi bien en thorie quen pratique, a
connu les avances les plus marquantes.
1 Dfinition du management

Il n'est pas ais de dfinir le management et la multitude de dfinitions donnes


par les penseurs des priodes diffrentes de l'histoire de la pense conomique
ont sem la confusion dans les esprits
Conscient de la difficult, Peter DRUCKER renonce donner une dfinition prcise
du management, estimant que la discipline doit tre apprhende travers les
fonctions du manager (que nous verrons par la suite). Des auteurs comme Claude
S. GEORGES et Ernest DALE abondent dans le mme sens.
Plusieurs types de dfinition ont cependant vu le jour par la suite.

Conception juridico descriptive


Essentiellement europenne, cette conception suppose que le management va de
soi partir de la logique mme du droit ; le management conciderait donc tout
simplement avec une excution du droit public.

Conception des principes


Selon cette conception, le management est un ensemble de principes dits
universels pouvant tre appliqus partout et de la mme manire. Parmi ces
principes, on peut citer l'tendue du contrle , l'unit de commandement
etc. qui ont t juste titre critiqus comme tant des proverbes trs limits
quant leur valeur pratique et contextuelle.

Conception des sciences sociales


Cette conception part de lide que lhomme nest pas forcement et totalement
rationnel mais quil est limit par des contraintes psychologiques et sociales tout en
demeurant motivable et capable de sorganiser pour travailler efficacement. Les
contraintes auxquelles lhomme est soumis ne sont pas figes mais varient avec le
temps et dans lespace.
La conception des sciences sociales veut donc que le management consiste en une
srie doutils conceptuels devant permettre au manager de cerner les motivations
de son personnel pour mieux le mobiliser afin de raliser des objectifs de
lOrganisation.

La Science moderne du management


La science moderne du management prne la recherche de techniques, d'outils

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rationnels pour atteindre l'efficacit optimale dans les dcisions. Elle s'appuie donc
sur les mathmatiques et l'ordinateur pour guider le manager travers une srie
d'tapes logiques telles que l'arbre de la dcision , ou le chemin critique .

Le management mis en contexte


Cette approche prsente l'intrt majeur de replacer le management dans son
cadre socioconomique contrairement la plupart des autres conceptions qui
tendent enlever au management tout contexte dans lequel il voluerait. Le
management en contexte est donc une approche qui place le management
chaque fois dans le double contexte de la spcificit de l'Organisation laquelle elle
doit s'appliquer et de la composition politique et conomique de l'environnement
externe de ladite Organisation.
Plusieurs autres approches du management mriteraient d'tre prsentes.
Cependant, la difficult demeure quant formuler une dfinition qui soit
satisfaisante pour tous.
La dfinition suivante peut nanmoins tre retenue : Le management est l'art et/
ou la science d'application des principes et des techniques reconnus comme
facteurs d'efficacit maximum l'organisation et la conduite d'institutions et de
communauts humaines au travail...bref, l'art pour le responsable d'organiser au
mieux ses moyens et ses ressources pour raliser des objectifs bien dtermins .

Diffrence entre management et gestion


On pourrait penser que le terme anglais management est tout simplement
employ pour remplacer le terme franais gestion . Tel nest pas le cas. En effet,
il existe une diffrence entre ces deux notions, diffrence qui tient surtout la
connotation et au degr de gnralit des deux termes.
Quand on parle du terme gestion , ceci fait penser ladministration inflexible
avec toutes ses procdures bureaucratiques et dont lobjectif primordial est de
protger les intrts individuels de ceux qui occupent des postes dans sa hirarchie.
Le terme management donne plutt limage dune adaptation constante et
dynamique aux changements de lenvironnement, la flexibilit de la structure,
au travail dquipe, la participation de tout le monde au sein de lOrganisation,
une orientation dirige vers la rsolution constante des problmes ainsi quaux
outils et techniques lis chacun de ces lments.
En voulant donc insister sur lintroduction et la pratique du management dans
lensemble de lappareil de lEtat, lautorit politique veut viter de jeter les bases
dune administration bureaucratique lourde du genre de celle que lon trouve
souvent dans les pays en voie de dveloppement.
Pour ce qui est de la gnralit des termes management et gestion , on peut
dire que la gestion est limite aux fameuses fonctions de direction dHenri Fayol
(planification, organisation, contrle, direction, communication et budgeting) alors
que le management est plus tendu dans sa connotation et couvre non
seulement les fonctions dcrites par Fayol mais aussi les rles et les techniques
lies ces fonctions. Le management moderne met un accent particulier sur
linteraction entre les fonctions classiques de lorganisation dune entreprise ou
dune structure administrative et les hommes (et femmes) responsables de
lexcution de ces fonctions. Cest un monde o aussi bien les processus informels
sont dterminants pour les rsultats de lentreprise, que les processus formels viss
par les chercheurs et thoriciens de lcole classique ou fonctionnelle. Ce concept
de management moderne ne se limite pas non plus lintrieur de lentreprise,
mais stend lenvironnement de lentreprise o le changement est un facteur
constant de toute stratgie de management moderne.

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3. TYPOLOGIE DES ENTREPRISES


Le dveloppement fulgurant de la libre entreprise depuis la fin de la seconde guerre
mondiale jusqu' nos jours a conduit peupler le panorama de l'conomie mondiale
d'une grande diversit d'entreprises qui peuvent cependant faire l'objet de
classifications selon trois critres principaux : le critre de la nature juridique, le
critre de la taille et le critre de la nature de l'activit.
Prsentons ici la classification selon la nature juridique des l'entreprises
Classification des entreprises selon leur nature juridique
Selon le critre de la nature juridique, on distingue deux grandes catgories
dentreprises :
y Les entreprises prives,
y Les entreprises publiques.
Il existe des entreprises hybrides entre entreprises prives et entreprises publiques

a) Les entreprises prives


Une entreprise prive se dfinit comme tant une entreprise dont le capital
appartient des individus (personnes physiques) ou des personnes morales
relevant du droit priv.
Les entreprises prives constituent une des caractristiques essentielles de
l'conomie capitaliste.
Les entreprises prives se prsentent sous forme d'entreprises individuelles ou sous
forme de socits.
i Les entreprises individuelles
Une entreprise individuelle est une entreprise qui, comme son nom l'indique,
appartient une personne physique qui, dans la majorit des cas, gre elle-mme
son exploitation.
L'entreprise individuelle n'a pas d'existence juridique. Elle se confond avec son
titulaire : le commerant. Dans une entreprise individuelle, il n y a qu'une personne
juridique, l'entrepreneur et un seul patrimoine, les biens et les dettes de
l'entrepreneur.
L'entrepreneur a la qualit de commerant. Il exploite une activit en son nom et
pour son compte. Selon le trait de l'OHADA Est commerant celui qui accomplit
des actes de commerce et en fait sa profession habituelle .
Lacte uniforme de lOHADA portant sur le droit commercial gnral numre les
activits constituant des actes de commerce. Ce sont :
y les oprations de banque, de bourse, de change, de courtage, dassurance
et de transport,
y les contrats entre commerants pour les besoins de leur commerce,
y lexploitation industrielle des mines, carrires et tout gisement de ressources
naturelles,
y les oprations de location de meubles,
y les oprations de manufacture, de transport et de tlcommunication,
y les oprations des intermdiaires de commerce telles que commissions,
courtage,agences ainsi que les oprations dintermdiaires pour lachat, la
souscription, la vente ou la location d'immeubles, d'actions ou de parts de
socit commerciale ou immobilire,
y les actes effectus par les socits commerciales

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L'unicit du patrimoine de l'entrepreneur et de l'entreprise individuelle qu'il a cre,
comprend des consquences en termes de procdure de cration de l'entreprise,
des consquences pour les partenaires administratifs et commerciaux de
l'entreprise et en matire de transmission de l'entreprise.

Consquence en matire de cration de l'entreprise individuelle


y
y
y

les formalits de dmarrage sont simplifies et acclres,


pas de capital minimum runir
une immatriculation au registre du commerce et un numro de compte
contribuable (dclaration dexistence auprs des services des impts)
suffisent pour que lentreprise puisse dmarrer lgalement ses activits

Consquences pour l'administration et les partenaires commerciaux


y

les cranciers dune entreprise individuelle ont pour garantie la totalit du


patrimoine de lentrepreneur (ils pourront saisir, si ncessaire, l'ensemble
des biens de l'entrepreneur pour se faire payer)
en cas de difficults financires, la sanction indpendante applicable aux
commerants peut tre la faillite personnelle ou la banqueroute.

Consquences sur le plan fiscal


Lentreprise individuelle tant assimile son titulaire, personne physique, elle est
soumise au rgime fiscal des personnes physiques. Il est donc
soumis lImpt sur le revenu des personnes physiques. Lentrepreneur peut donc
obtenir le bnfice du forfait dimpt sur le revenu

Consquences au plan de la scurit sociale


L'entrepreneur est individuel est assujetti au rgime des non salaris

Consquence en situation de transmission de la socit


En cas de dcs du titulaire dune entreprise individuelle, lensemble des biens
personnels et professionnels fait partie de la succession
On rencontre les entreprises individuelles principalement dans lagriculture,
llevage, le commerce de dtail. Cette forme dentreprise convient parfaitement
pour les petites entreprises et les entreprises de services qui ncessitent des
moyens limits.
1 Les socits

Le contrat de socit est celui par lequel deux ou plusieurs personnes dcident de
mettre quelque chose en commun en vue de partager le bnfice ou de profiter de
l'conomie qui pourrait en rsulter, sauf pour les associs, contribuer aux pertes
que le fonctionnement de la socit pourrait entraner
Le contrat de socit comprend deux lments constitutifs
y les apports en numraires ou en nature ;
y laffectio societatis qui est la volont de collaborer activement et
solidairement ensemble et de partager des bnfices et des pertes.
La caractristique principale de lentreprise constitue sous forme de socit est
davoir un but lucratif par opposition aux associations et autres organismes but
non lucratif.
Lentreprise constitue sous forme de socit a une personnalit juridique distincte
de celle de ses membres. Ceci permet une sparation juiridique et comptable entre
le patrimoine de la socit et celles des associs. Lentreprise acquiert la

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personnalit juridique partir de la date de son immatriculation au registre de
commerce.
LOHADA dispose quil peut exister des situations de socit de fait ou socit
constitue de fait .
La socit, personne morale, est identifie par :
y un nom (raison sociale ou dnomination sociale),
y une adresse (sige social),
y un patrimoine (biens, crances et dettes lgard des tiers)
y une nationalit
Il existe diverses socits commerciales. Ce sont :
y les socits de personnes (socits en nom collectif, socits en commandite
simple) ;
y les socits de capitaux (socits en commandite par actions, socits
anonymes) ;
y les socits unipersonnelles (lOHADA dispose quune socit commerciale
peut tre cre par une seule personne, associ unique).

Les socits de personnes ou socits par intrt


Les socits de personnes sont des socits qui prsentent les caractristiques
suivantes :
y Les associs se connaissent et se regroupent en fonction de leurs qualits
respectives.
Une socit de personnes est donc constitue en considration de la
personne des associs ; on dit que lintuitu personnae domine la formation
de ce type de socit.
y Les associs sont responsables sur la totalit de leur patrimoine,
y Les parts sociales quils reoivent en contre partie de leurs apports sont non
ngociables et incessibles (non cessibles des tiers) ou cessibles selon
certaines conditions (accord de tous les associs).
Il apparat, au regard de ces caractristiques, que la socit de personnes rpond
parfaitement aux principes du contrat de socit du Code Civil.
Il existe deux formes de socits de personnes : la Socit en Nom Collectif et la
Socit en Commandite Simple
y La socit en Nom Collectif est celle que forment deux ou plusieurs
personnes ayant ou prenant la qualit de commerant, et rpondant
personnellement, solidairement et indfiniment de tout le passif social. Les
associs peuvent tre grants mais leurs actions ne sont ni librement
ngociables ni librement cessibles.
y La socit en Commandite Simple est, quant elle, une socit de
personnes o il existe deux types dassocis : les commandits qui sont
responsables sur leur patrimoine propre de toutes les dettes de la socit et
les commanditaires qui, eux, jouent le rle de simples apporteurs de
capitaux et ne sont donc responsables que dans la limite de leurs apports ;
les parts dintrt des commanditaires comme celles des commandits sont
non cessibles ou cessibles selon certaines conditions strictes. Les
commanditaires nont pas la qualit de commerants

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Les socits de capitaux ou socits par actions


Les socits de capitaux sopposent trait pour trait aux socits de personnes :
y les associes, la plupart du temps, ne se connaissent pas ;
y leur responsabilit est limite au montant de leurs apports ;
y les titres, appels actions, contreparties de leurs apports, sont librement
cessibles.
Les socits de capitaux sont :
y Les socits en Commandite par Actions au sein desquelles il existe deux
sortes dassocis : les commandits, responsables personnellement
solidairement et indfiniment des pertes sociales, et les commanditaires
dont la responsabilit est limite leurs apports et dont les titres, appels
actions, sont librement ngociables. Les commanditaires ne peuvent pas
tre grants car ils nont pas le statut de commerants.
y La Socit Anonyme a t institue en France par la loi du 24 juillet 1867.
Elle est considre de nos jours comme la forme la plus acheve de
lentreprise capitaliste
Dans la socit anonyme les actionnaires gnralement ne se connaissent pas ; ils
sont souvent trs nombreux ; leur nombre est fix 7 personnes au minimum ; la
loi nen fixe pas de maximum.
Les actions, contreparties de leurs apports, sont librement cessibles ; la
responsabilit de chaque actionnaire est limite ses apports.
Les actionnaires sont juridiquement les propritaires de lentreprise ; ils assument
la responsabilit de la gestion de lentreprise par lintermdiaire du Conseil
dAdministration, lu en Assemble Gnrale.

Les Socits Responsabilit Limite (SARL)


Dinspiration allemande, la socit responsabilit limite a t institue en France
par la loi du 7 mars 1925, remplace par la suite par la loi du 24 juillet 1966. La
socit responsabilit limite est mi-chemin entre les socits de personnes et
les socits de capitaux.
Le nombre des associes dune socit responsabilit limite est compris entre 2
et 50.
Comme la socit de personnes, la socit responsabilit limite est constitue
intuitu personnae, c'est--dire en considration de la personne des associs. Les
parts sociales ne sont pas librement cessibles et l'entre dans une socit
responsabilit limite est soumise des conditions prcises, notamment
l'approbation unanime des associs dj prsents.
Comme dans une socit de capitaux, les associs ne sont responsables des pertes
de la socit (dettes sociales) qu' concurrence de leurs apports. Une socit
responsabilit limite n'est pas dissoute par le dcs, l'incapacit ou la faillite
personnelle d'un associ.

Les Entreprises Unipersonnelles Responsabilit Limite (EURL) ; les


Exploitations Agricoles Responsabilit Limite (EARL)
Ces formes de socits sont apparues rcemment en France (Loi du 11 juillet
1985). L'objectif vis par leur cration est de restreindre les risques encourus par
des entrepreneurs individuels et des agriculteurs qui sont responsables sur la
totalit de leur patrimoine des dettes de leur entreprise.
Lentreprise unipersonnelle responsabilit limite est un amnagement de la
socit responsabilit limite et peut tre cre par une seule personne (ce qui

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nest pas le cas pour une socit responsabilit limite). Elle est destine aux
entrepreneurs individuels exerant leurs activits dans le domaine du commerce, de
lartisanat et des professions librales.
LExploitation Agricole Responsabilit Limite peut tre constitue par une ou
plusieurs personnes qui ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports.
Elle exerce ses activits exclusivement dans le domaine de lagriculture et ceci,
dans des conditions proches de celles de lexploitation familiale.

Les Socits d'Economie Mixte (SEM)


Les socits d'Economie Mixte relvent la fois des entreprises prives et des
entreprises publiques. Elles seront tudies plus loin. (Cf. Les entreprises
publiques)

Les Groupements d'Intrt Economique (GIE)


Les Groupements dIntrt Economique ont pour but de permettre des
entreprises dunir leurs efforts dans les domaines o leurs intrts sont communs,
cela, tout en conservant leur totale indpendance.
Le Groupement dIntrt Economique ne peut avoir pour objet que le prolongement
des activits conomiques des entreprises constituantes. Celles ci gardent leur
totale indpendance dans la conduite des affaires qui nont pas t confies au
groupement.
Les membres du Groupement dIntrt Economique sont solidairement et
indfiniment responsables des dettes de celui-ci.
Il existe dautres formes de socits appartenant au secteur priv mais qui ne sont
pas des socits commerciales ; il sagit notamment des socits coopratives et
des socits civiles
1 Les socits prives non commerciales

Les Socits Coopratives


Les socits coopratives fonctionnent sur la base de deux principes essentiels :
y Le profit dgag ne revient pas des actionnaires mais lensemble des
cooprateurs (travailleurs dans les coopratives de production, acheteurs
dans les coopratives de consommation)
y Les dcisions sont prises collectivement selon la rgle : 1 cooprateur = 1
voix
Dans les socits coopratives, la notion de service rendu est une notion
importante ; le service rendu correspond des avantages sociaux ou des niveaux
de rmunration dans une cooprative de production, un rapport qualit prix
dans les socits de consommation.

Les Socits Civiles


Les socits civiles sont des socits qui ne peuvent effectuer que des oprations
civiles. Ce type de socit est largement reprsent dans les professions librales
(socits civiles professionnelles et interprofessionnelles).
Les membres des socits civiles sont indfiniment responsables des dettes de la
socit civile laquelle ils appartiennent.
Il convient de souligner lexistence de formes trs particulires de socits
commerciales : les Socits dEconomie Mixte (SEM) et les Groupements dIntrt
Public (G.I.P)
1 Les entreprises publiques

Une entreprise publique est une entreprise dont la proprit et la gestion relvent

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en tout ou partie de lEtat ou dune personne morale de droit public (collectivit
territoriale tablissement public etc.)
Cette prsence de lEtat ou dune personne morale de droit public entrane pour
lentreprise publique lapplication en son sein de rgles drogatoires au droit
commun des socits.
Les entreprises publiques comprennent :
y Les entreprises publiques stricto sensu
y Les entreprises parapubliques
1 Les entreprises publiques au sens strict

Cette catgorie des entreprises publiques proprement dites se compose des


Etablissements Publics Caractre Industriel ou Commercial (EPIC) et des Socit
d'Etat (S.E.), appeles en France Entreprises Capital Public (E.C.P)

Les Socits d'Etat


Une socit dEtat est une entreprise cre sous forme de socit commerciale,
dont le capitale, divis en actions, est exclusivement souscrite par une ou plusieurs
personnes morales de droit public.
Les socits dEtat dans leur fonctionnement sont rgies par des rgles trs
voisines de celles du droit priv ; dans lensemble, cest la lgislation civile et
commerciale qui leur est applicable. Elles jouissent dune plus large autonomie que
les tablissements publics caractre industriel ou commercial.
Les socits dEtat ne sont cependant pas des socits anonymes puisquune
personne morale de droit public elle seule peut crer une socit dEtat.

Les Etablissements Publics Caractre Industriel ou Commercial


Les tablissements publics caractre industriel ou commercial (EPIC) sont des
tablissements publics qui, d'une manire habituelle, accomplissent des actes de
commerce et fonctionnement conformment aux lois et aux usages du commerce.
Les EPIC sont dote de la personnalit juridique bien que soumis des contrles
stricts de services de lEtat (Inspection des Finances, Contrleurs dEtat..).
Le capital dun EPIC est entirement souscrit par lEtat sous forme de dotation.
1 Les Entreprises Parapubliques

Les entreprises parapubliques sont constitues par les Socits d'Economie Mixte
(S.E.M) et, en France, les Groupements d'Intrt Public (G.I.P)

Les Socits d'Economie Mixte (S.E.M)


Une socit d'conomie mixte est une socit anonyme dans laquelle l'Etat ou une
collectivit publique intervient, aux cts de personnes morales de droit priv, en
tant qu'actionnaire et sur laquelle il entend exercer un contrle administratif interne
drogatoire aux rgles du droit commun.
Socit anonyme, la S.E.M se distingue cependant des socits anonymes
traditionnelles et ceci, par deux points essentiellement :
y Alors quil faut un minimum de 7 actionnaires pour constituer une socit
anonyme normale, seulement deux(2) personnes, lune de droit public,
lautre de droit priv national ou tranger ou international, peuvent
constituer une S.E.M
y Les actions dune socit anonyme ordinaire sont identiques. Tel nest pas le
cas dans une S.E.M o il existe deux (2) types dactions :
y Les actions de type A qui ne peuvent tre souscrites que par des personnes

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C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE

morales de droit public et dont la cession est soumise autorisation du


gouvernement ;
Les actions de type B qui peuvent appartenir tout autre associ.

Les Groupements d'Intrt Public (G.I.P)


Crs en France en 1982, les Groupements dIntrt Public visent permettre une
coopration entre personnes morales de droit public et personnes morales relevant
du droit priv dans le domaine de la recherche scientifiques et technologique.

B. DEUXIEME PARTIE : METHODOLOGIE DE CREATION


D'ENTREPRISE
1. L'ESPRIT D'ENTREPRISE ET LES FONDEMENTS DE LA
CREATION
Dans la recherche des causes du sous-dveloppement, les rflexions semblent de
nos jours se focaliser sur l'absence d'entrepreneurs sur le continent. Pourtant, en
remontant trs loin dans le pass, on constate que l'Afrique sub-saharienne a
toujours t le thtre d'une intense activit conomique et d'changes
commerciaux, notamment avec le monde arabo-brbre et l'Orient. Des crits de
certains historiens, il revient que l'Afrique sahlienne fut pendant de longues
priodes de l'histoire, un carrefour des affaires, compos de socits organises
selon les exigences d'une conomie de march. Comment alors comprendre qu'en
ce dbut de troisime millnaire, on soit encore s'interroger sur l'aptitude des
Africains crer et diriger avec succs des entreprises ?

Brve historique de l'esprit d'entreprise


Selon certains auteurs, c'est au Moyen Age qu'il faudrait situer l'apparition de la
notion d'entrepreneur. De cette poque nos jours, l'volution de l'esprit
d'entreprise peut tre succinctement prsente comme suit :
Au Moyen Age
Daprs les conomistes amricains R.D.Hiris et M.P.Peters, le terme
entrepreneur servait la fois dcrire un acteur et une personne qui grait de
vastes chantiers de production. Lintress ne prenait pas de risque mais se
contentait de grer le chantier en utilisant les ressources qui lui taient fournies.
Les reprsentants typiques des entrepreneurs taient les responsables des grands
travaux darchitecture tels que les difices publics : abbayes, cathdrales, chteaux
etc
Aux XVII et XVIII sicles
Cest durant cette priode que le concept dentrepreneur a intgr la notion de
risque. En 1755, lIrlandais Richard Cantillon, dans son clre Essai sur la nature du
commerce en gnral, a labor une des premires thories de lentrepreneur.
Dans cet ouvrage, Richard Cantillon estimait que les exploitants individuels
(fermiers, artisans, ngociants) taient les vritables entrepreneurs car, disait-il
,ceux-ci achtent un prix certain et vendent un prix incertain, leur activit
comportant donc un risque .
Au XIX sicle
Les conomistes Jean Baptiste SAY et F.Walker apportrent leur contribution la

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C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
rflexion en faisant la distinction entre les profits dus aux capacits dorganisation
et au talent du dirigeant (entrepreneur) et ceux suscits seulement par le capital
investi.
Le cadre conceptuel de base de nombreuses dfinitions modernes de lentrepreneur
est d Joseph Schumpeter. Selon lconomiste amricain : La fonction de
lentrepreneur consiste rvolutionner le mode de production en exploitant une
invention ou, plus gnralement,une possibilit technologique indite afin de
produire un nouveau bien ou den produire un ancien dune faon nouvelle, en
inaugurant une nouvelle source de fourniture de matires premires ou un nouveau
site de production, en rorganisant un nouveau secteur dactivit
Joseph Schumpeter a nonc plusieurs principes :
y la prise dinitiative,
y lorganisation ou la rorganisation des mcanismes conomiques et sociaux
dans le but de rentabiliser des ressources ou de tirer profit dune situation
conomique donne,
y la maximisation des profits gnrs par linnovation ;
y lacceptation du risque
La plupart des travaux rcents sur la notion dentrepreneur intgre ces principes de
Joseph Shumpeter, principes qui, partir du milieu du XXsicle, ont permis de
faire la distinction entre les vrais entrepreneurs et les simples
commerants.
Exploitant les travaux de Joseph Schumpeter, certains auteurs ont vite fait
dattribuer la faiblesse de lesprit dentreprise en Afrique une prdominance sur le
continent de lesprit commerant. Lesprit commerant africain est alors mis en
opposition lesprit dentreprise occidental.
Une telle dichotomie na cependant pas rsist aux enseignements que lon a pu
tirer de travaux ultrieurs ceux de Joseph Schumpeter.
Ainsi, William J.Baumol, professeur dconomie luniversit de Princeton, aux
Etats-Unis a tabli, partir de ses recherches la distinction cruciale entre les
entrepreneurs productifs et les entrepreneurs improductifs . A la base de la
thorie du professeur Baumol, des preuves tires de socits anciennes aussi
varies que celle de la Rome antique ou de la Chine ancienne, et aussi des
rflexions de lhistorien anglais Eric Hosbamn selon lesquelles, le profit et non la
course linnovation constitue le moteur essentiel de lesprit dentreprise
Ltude du William J. Baumol prouve que lesprit dentreprise a toujours exist et
existe partout, dfiant le temps et lespace. Selon le professeur Baumol, les
politiques mises en uvre par les pouvoirs publics peuvent fortement influencer les
choix dobjectifs et les vocations des entrepreneurs, autrement dit, les rgles du jeu
tablies par les pouvoirs publics dterminent la rpartition des entrepreneurs entre
entrepreneurs productifs et entrepreneurs non productifs et dterminent la
contribution de chacune de ces deux catgories au dveloppement conomique.
Au regard dune telle analyse, linnovation nest donc pas le facteur causal
primordial du dveloppement de lesprit dentreprise, comme le prtend Joseph
Shumpeter, mais nen est quun facteur secondaire. Les intrts de chacun et les
contraintes de lenvironnement institutionnel, juridique et rglementaire
essentiellement, dterminent le choix du type dentreprise des uns et des autres.
Au XX sicle, notamment, lesprit dentreprise en Afrique sub-saharienne, a volu
au rythme des principaux changements dans les politiques conomiques de lEtat.
Aprs la priode coloniale caractrise, entre autres par le travail forc, les
dcennies 1960 et 1970 ont t marques par la cration dun large secteur dEtat.
Les changements de mentalit au sein des classes dirigeantes ont fait voluer les
politiques conomiques du plus Etat des annes 70 au mieux Etat des

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C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
annes 80 et, enfin, au moins Etat lentre du XXI sicle.
Ainsi, aprs la disparition de lEtat providence qui, dans les annes 60 80, formait
ses cadres et les embauchait, les pays africains sont entrs dans une nouvelle
phase de ralisme conomique o lemploi salari nest plus garanti pour les
diplms de lenseignement suprieur. Pour bon nombre de ces possesseurs du
savoir, il se prsente limprieuse ncessit, surtout en ce dbut de millnaire, de
chercher crer et faire prosprer leurs propres affaires. En outre, les pays
africains, de plus en plus ouverts au libralisme conomique, tendent dsormais
fonder leurs espoirs sur lentreprise prive.
Les conomistes saccordent souligner le rle important voire primordial de la
petite et moyenne entreprise (PME) dans la croissance conomique. Celle-ci a
vocation promouvoir lemploi, la formation et lindustrialisation.
Crer et grer une entreprise en Afrique nest cependant pas une sincure. Les
contraintes dun march hautement concurrentiel et certaines pesanteurs socioconomiques et socio-politiques constituent souvent des facteurs limitants
lpanouissement des initiatives prives.
Il simpose alors la recherche de stratgies nouvelles adaptes des socits
africaines, entres dans le monde moderne, mais ayant encore un pied dans la
tradition.

a) Entrepreneurs, entrepreneurship : dfinitions


L'entrepreneurship
Selon Yvon GASSE L'entrepreneurship pourrait tre dfinie comme l'appropriation
et de gestion des ressources humaines et matrielles dans le but de crer, de
dvelopper et d'implanter des solutions permettant de rpondre aux besoins des
individus et des groupes. L'entrepreneur se trouve donc dans une dmarche
d'organisation des ressources dans le but de lancer, puis garder en activit une
entreprise qui viendra combler un besoin
Selon Joseph SCHUMPETER (1934) ...l'entrepreneurship , c'est l'introduction de
nouveaux produits ou services, ou l'implantation de nouvelles mthodes de
production, ou la conqute de nouveaux marchs, ou le recours de nouvelles
sources de matires premires, ou la cration de nouvelles entreprises
i Comment trouver une bonne ide d'entreprise en Afrique ?
Crer son entreprise, oui, mais dans quel domaine ? Comment trouver un crneau
pertinent ? Comment trouver le bon filon ?

L'observation
A la recherche dune ide de projet, limptrant doit se livrer un vritable travail
dobservation. Lattitude dobservation ouvre vritablement lesprit sur le monde
rel .Observer, ce nest pas seulement voir ou regarder. Il sagit douvrir son esprit
pour scruter son environnement.
Les questions se poser sont les suivantes :
y Quels sont les biens et services que lon produit et vend autour de soi ?
y Quelle connaissance peut-on avoir de ces biens et services ?
y Comment sont-ils produits ?
y Comment sont-ils conditionns ?
y Pourquoi produit-on tel produit comme ceci ou comme cela ?
y Est-ce possible de le produire mieux ?
y La prsentation de tel produit ne peut-elle pas tre amliore ?

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EPRISE
Ne peut-on pas diversifier les lieux de vente ou changer le mode de vente ?
Ces diffrentes rflexions et tant dautres doivent aboutir une question principale
qui est double : Comment pourrait-on produire et vendre un de ces biens ou
services mieux que les autres ? Quel produit ou service nouveau pourrait-on
crer et introduire sur le march qui satisferait davantage une clientle potentielle ?

La recherche documentaire
Recherches documentaires dans les services et institutions publics, privs,
professionnels (ministres, services des statistiques, chambre de commerce, ONG,
associations, centres de recherches etc.)

Les voyages
On dit souvent quun mois de voyage vaut mieux de trois annes dtudes. Il est
trs profitable de voyager en ayant un comportement dobservateur minutieux. On
dcouvre toujours des activits, des comportements, des situations qui peuvent
donner lieu cration dentreprise une fois rentr chez soi.

2. DIX CONSEILS POUR LA CREATION D'ENTREPRISE


Lorsque lon une forte volont de crer sa propre entreprise, de la diriger, de la
faire prosprer, de senrichir et que lon possde les qualits dun entrepreneur,
encore faut-il savoir comment procder pour y parvenir.
Les conseils qui suivent sinspirent des Rgles dor de la cration dentreprise
selon Grard MANGA.

Premier conseil : Trouver une bonne ide et tudier srieusement le


march
Il sagit, en premier lieu de sintresser aux activits dans lesquels on a les
meilleures dispositions (avantages comparatifs).
Aprs avoir trouv une ide de projet, il faut la tester en la soumettant des
personnes connaissant bien les ralits et lenvironnement conomique du pays o
lon veut raliser son projet dentreprise.
Aprs cela, il est indispensable dexaminer srieusement le march, les
investissements ncessaires, les cots de production, le systme de distribution.
Il faut tudier, les potentialits de la demande pour votre produit ou service.
Cest gnralement ce niveau quapparaissent les premires dception, les choses
se rvlant moins videntes quau dpart.
Une tude de faisabilit et une tude de march sont indispensables et les
banquiers exigent que ces tudes soient confies des cabinets spcialiss, ce qui
ncessite souvent des fonds importants avec quelquefois le risque de se faire
subtiliser son ide .

Deuxime conseil : Etablir un plan de dveloppement ou business


plan
Ltablissement dun business plan doit permettre au promoteur de sassurer que
son ide, sa vision du monde des affaires, sa stratgie intressent les financiers.
Le business plan est un document qui rsume la vision que lon a de son entreprise
et de son dveloppement. Il prsente les diffrentes actions mettre en uvre
pour atteindre les objectifs que lon sest fixs.

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EPRISE
La rdaction dun business plan permet au promoteur de tester la validit de son
ide. En effet, il faut :
y rassembler le maximum dinformations statistiques sur la clientle
potentielle ;
y prendre contact avec des organisations professionnelles du secteur
considr ;
y valuer les forces et les faiblesses des concurrents ;
y valuer, le plus honntement possible la rentabilit relle de son entreprise
(perspectives de rentabilit).
Les banquiers et les investisseurs fondent leur dcision sur la qualit du business
plan.

Troisime conseil : Protger son ide et son plan de dveloppement


Lide de projet doit tre soumis des experts critiques, des cabinets dtudes et
des bailleurs de fonds ventuels. Et pourtant, il faut protger son ide de projet.
Dans tous les pays, il existe des lois et rglements protgeant les promoteurs
contre le piratage de leurs ides. Il existe des lois de copyright et des textes
protgeant les marques dposes.
Le crateur dentreprise doit faire enregistrer le nom commercial et tous les signes
distinctifs (logo, par exemple) de son entreprise auprs de lOrganisation Mondiale
de la Proprit Intellectuelle (O.M.P.I). Il doit aussi sassurer de la fidlit et de la
discrtion de son personnel.

Quatrime Conseil : Recruter de bons professionnels


Une entreprise performante repose toujours sur un personnel de qualit. Le
crateur dentreprise doit, ds le dpart, recruter des professionnels comptents
pour occuper les postes cls au sein de lentreprise : responsable administratif et
financier, responsable technique, responsable commercial etc.
La qualit du personnel revt une grande importance aux yeux des banquiers.

Cinquime conseil : Respecter la loi et exploiter au mieux ses


dispositions
La nouvelle entreprise doit avoir une existence juridique, c'est--dire tre
rgulirement enregistre au Registre du Commerce et donc avoir un statut
juridique sans ambigut.
L e promoteur peut opter pour une entreprise individuelle. Cela lui confre un
contrle rel sur son affaire. Cependant, une entreprise individuelle prsente
beaucoup de risques.
Le crateur dentreprise doit chercher connatre toutes les formes juridiques
dentreprise existantes (socit en nom collectif, socit en commandite par
actions, socit responsabilit limite, socit anonyme) afin de choisir la forme
la plus adapte aux ralits qui sont les siennes : environnement conomique,
capacit financire etc.

Sixime Conseil : Bien exploiter les avantages du code des


investissements
Le code des investissements d'un pays contient gnralement des mesures
incitatives pour les investisseurs. Certaines dispositions peuvent concerner
spcifiquement les crateurs d'entreprise, les Petites et Moyennes Entreprises
(P.M.E) ou certains secteurs d'activits

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Septime Conseil : S'attacher les services d'un excellent avocat


Un conseil juridique joue un rle important pour lentreprise en constitution ;
Ses principales tches sont :
y Peaufiner les statuts, dfinir les tches et les responsabilits des cadres
recruter, rdiger le rglement intrieur, et les contrats de travail.
y Accompagner le promoteur chez le banquier afin dviter que celui-l ne
tombe dans des piges de procdures.
y Attirer lattention sur les modalits de calcul et les cots des crdits, sur les
modalits dexcution des garanties que le promoteur fournit au banquier.

Huitime conseil : Trouver des partenaires trangers.


Certains Etats proposent des financements institutionnels. Il est cependant
prfrable pour les entreprises dexplorer les opportunits quoffre le march
financier.
Une entreprise africaine peut tirer des avantages importants dans des conventions
de joint-venture quelle pourrait tablir avec des entreprises occidentales. Le
tandem ainsi constitu, permet gnralement lentreprise africaine de bnficier
de lexprience de sa partenaire du Nord sur le plan technologique, commercial, de
transferts dquipements performants et quelquefois de financements.
Les entreprises runissant des actionnaires de plusieurs pays prsentent des
avantages rels par rapport leurs homologues capitaux purement nationaux.
Les apports des actionnaires trangers peuvent tre de plusieurs types :
y apports de capitaux supplmentaires ;
y renforcement de la crdibilit de lentreprise ;
y nouvelles possibilits de march
y facilits de crdits fournisseurs dans les pays o rsident les actionnaires
trangers ;
y apport dun savoir-faire diffrent du know-how managrial du promoteur.

Neuvime conseil : Prparer son fonds de roulement


Il est illusoire de vouloir dmarrer une entreprise si on n'a pas le fonds de
roulement ncessaire. Il s'agit de la trsorerie indispensable pour assurer le
fonctionnement de l'entreprise pendant les premiers mois, en attendant que le
cycle Achats- Production-Ventes permette la couverture des besoins de
fonctionnement.

Dixime conseil : Etre persvrant et surtout ne pas se mler de


politique
Le crateur d'entreprise doit s'armer de courage. Les checs auprs des banquiers
sont, en effet, trs frquents au dbut. Il faut se convaincre que son plan de
dveloppement est perfectible et donc tenir compte des critiques et des remarques
pour l'amliorer. Enfin, le crateur d'entreprise doit d'abord compter sur ses
propres conomies ; si ncessaire, il devra emprunter auprs d'amis ou de parents,
mais cela devra se faire avec prudence.

3. SENSIBILISATION A LA CREATION D'UNE ENTREPRISE

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EPRISE

EQUATION DE DEMARRAGE D'UNE ENTREPRISE


Pour devenir entrepreneur, il faut :
1 Un esprit d'entreprise
+
2 Une ide de projet raliste et ralisable
+
3 Des ressources humaines, matrielles et financires
+
4 Un savoir-faire : comptence/exprience
-------------------------------------------------------------= ETRE ENTREPRENEUR

a) RECHERCHE D'OPPORTUNITES (le choix de son ide de projet


d'entreprise)
Dans quel type d'activit se lancer ?
Le crateur dentreprise peut choisir :
y Une activit dj connue. Il sagit alors de mieux faire ce que dautres font
dj (exemple installer une nouvelle boulangerie)
y Une application nouvelle dune technique dj existante (exemple : mettre
au point un nouveau logiciel)
y Une innovation technologique dont il serait lauteur (exemple : crer un
carburant partir de dchets animaux)
i Comment nat une ide d'entreprise nouvelle ?

D'abord qu'est-ce qu'une ide d'entreprise encore appele occasion


d'affaires ?
Il ne faut pas confondre une simple ide avec une ide d'entreprise ou occasion
d'affaires. Certaines personnes ont beaucoup d'ides sans que celles-ci aboutissent
des ralisations concrtes. Une ide d'entreprise offre la possibilit d'occuper un
crneau dans le march ; elle ouvre un des espaces inoccups jusque-l. A l'inverse
d'une simple ide qui est gnrale et abstraite, une ide d'entreprise constitue,
quant elle, une possibilit concrte qui peut donner lieu une ralisation
pratique.
Une ide dentreprise revt un double caractre dattraction et de durabilit. Elle
doit aboutir la cration dune entreprise.
Une ide dentreprise :
y correspond un besoin,
y arrive sur le march point nomm ( un moment propice),
y sapplique un produit ou un service de telle sorte quil reprsente une
valeur additionnelle pour le consommateur
Gnralement une ide dentreprise nat dune ou de plusieurs ides dentreprise
que lon prcise en cherchant les appliquer de faon concrte au march

Problmes et ides d'entreprise


Dans tout problme pos, une personne crative peut trouver une occasion
daffaires. Aprs le reprage dun problme que vit une entreprise, un
consommateur ou nimporte quelle personne, une ide dentreprise peut germer qui
pourra tre mene son terme. Dans toute activit humaine (travail, loisir,

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EPRISE
organisation dun bureau, dune chambre ou dune cuisine, voyage, activits
sportives etc.), des problmes peuvent tre dcels que la cration de nouveaux
produits et services pourra chercher rsoudre.

Besoins et ides d'entreprise


Une autre manire de procder pour trouver des ides dentreprise consiste faire
linventaire des besoins.
En effet, les consommateurs achtent des biens et services prioritairement pour
combler un besoin. Le fait
que les biens et services correspondant un besoin soient ceux dont les ventes
sont les plus leves en est
une confirmation. Les besoins sont dordre physique ou psychologique.
Abraham MASLOW a prsent un modle des besoins humains en les hirarchisant
en cinq niveaux
NIVEAU 5
Besoin daccomplissement, besoin de
ralisation
de soi (besoin dexprimer, de
dvelopper ses habilets propres
NIVEAU 4
Besoin destime, besoin de confiance en soi (besoin de
reconnaissance)
NIVEAU 3
Besoin sociaux, besoin dappartenance (besoin de faire partie, davoir un groupe
de rfrence)
NIVEAU 2
Besoin de scurit, besoin dassurance pour lavenir (besoin demploi)
NIVEAU 1
Besoins physiologiques ou primaires (besoin de nourriture, deau, de vtements, de logis, de sexe)

Tableau 1 .
Gnralement, plus un besoin se situe au bas de lchelle, plus ce besoin est
frquent. Exemple : besoin de nourriture. Plus un besoin est lev dans la
hirarchie, plus il est difficile satisfaire. Exemple : formation en patinage
artistique.
La classification hirarchique faite par Abraham MASLOW offre une mthode de
travail intressante permettant de reprer les occasions daffaires. A partir du
reprage des besoins, peuvent effectivement clore des ides dentreprises
ralistes.
Par exemple, un besoin physiologique tel que le besoin de nourriture peut donner
lieu la mise sur pied dune entreprise spcialise dans la pisciculture, une unit de
production de parfum peut tre une rponse un besoin social, une boutique de
vente de bijoux, de stylos et dautres objets de luxe peut satisfaire un besoin de
reconnaissance, la mise au point et la vente de logiciels peuvent viser la satisfaction
dun besoin daccomplissement.
Il est noter quun mme produit peut satisfaire plusieurs besoins la fois. Un
stylo de luxe peut satisfaire un besoin demploi (il constitue un outil de travail
intellectuel), un besoin social (un stylo de luxe signifie lappartenance groupe
social ais), un besoin de reconnaissance (on reconnat au possesseur dun stylo de

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C R E A T I O N D' E N T R
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luxe un certain standing). Un chocolat fin peut satisfaire un besoin de nourriture, un
besoin didentification un groupe, un besoin de reconnaissance.

Tendances de l'environnement et ides d'entreprise


Le crateur dentreprise doit faire preuve desprit danticipation. Il doit observer son
environnement pour en dtecter les tendances. A partir des tendances de
lenvironnement, il doit tre capable danticiper des besoins et sen inspirer pour
dfinir des produits et des services pour le futur.

Divers conseils pour trouver des ides d'entreprise


y

y
y
y

y
y
y
y

Visite des entreprises, discussion avec les responsables des achats des
grandes entreprises et des PME du secteur vis ou de la rgion cible.. On
pourra dcouvrir des produits ou des services qui ont t produits ou
achets ailleurs et qui pourraient tre produits ou vendus localement.
Emprunter une ide remarque dans une autre rgion ou un autre pays et
lappliquer chez soi en lamliorant, en la modifiant ou en ladaptant.
Poser des questions aux gens pour connatre les besoins dans un secteur
(questionnaire lger de cinq dix questions, par exemple).
Sinspirer dun vnement spcial pour trouver une ide dentreprise (dans
le domaine des quipements collectifs ou individuels, des loisirs, des
gadgets, des jouets, jeux, souvenirs, par exemple).
Explorer minutieusement le secteur de la sous-traitance, du recyclage des
dchets, des services aux Entreprises.
Sintresser aux produits imports (certains peuvent tre fabriqus sur
place). De son ct, limportation peut reprsenter un bon crneau.
Envisager des possibilits doffrir des loisirs individuels ou en groupes, en
week-end, pour adultes, pour jeunes gens ou pour enfants.
Ne pas ngliger le service aprs vente : il offre souvent de bonnes
opportunits daffaires ; il en est de mme pour lachat et la revente de
matriel ou de vtements de seconde main.
De bonnes ides dentreprise peuvent aussi tre dveloppes dans le
domaine des logiciels, de la bureautique, de la traduction, de la consultation
et des bureaux dtudes

COMMENT TESTER SON IDEE D'ENTREPRISE ?


La mthode MOFF (Menace, Occasions d'affaires, Forces, Faiblesses )
La mthode MOFF consiste analyser lenvironnement conomique dans lequel on
vit en tenant compte des Menaces (M), des Occasions daffaires (O), des Forces (F)
et des Faiblesses (F).
La mthode invite lentrepreneur valuer ses forces et ses faiblesses ainsi que les
menaces et les occasions daffaires que reprsente pour lui lenvironnement. Il doit
unir, concilier, harmoniser ses forces, ses intrts, ses besoins et son expertise
particulire afin de les affecter de faon productive son environnement. Cela doit
lui permettre de cibler des occasions daffaires les plus adaptes sa personnalit
ou de contrer les menaces qui entravent le plein exercice de ses capacits. Aprs
avoir procd ce travail dintrospection, le candidat la cration dentreprise peut
valuer objectivement peut valuer objectivement les occasions daffaires quil a
identifies en les soumettant au crible de la liste de questions suivantes.
Quelques questions utiles se poser
1. Existe-t-il vraiment chez le consommateur un besoin pour le produit que je
veux mettre sur le march ? Quest-ce que mon produit va apporter de plus

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C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
au client ?
2. Mon produit peut il tre mis sur le march de faon rentable ? Les marges
bnficiaires seront- elles aussi leves ou plus leves que celles de
produits semblables ?
3. Est-il prfrable de modifier la qualit de mon produit vers le haut ou vers le
bas pour quil rponde mieux aux souhaits de la clientle pour quil soit plus
rentable ?
4. Ai-je des avantages comptitifs pour fabriquer, distribuer, exporter mon
produit ? Quels sont-ils ? Est-ce plus judicieux de me concentrer sur lune ou
lautre de ces activits (production, distribution, exportation ?...). Est-il plus
pertinent de sous-traiter une de ces activits ? Mon produit gagnerait-il
tre fabriqu et distribu en petite ou en grande quantit ?
5. Le moment est-il propice pour lancer mon produit ? Quel est le cycle de
consommation de mon produit ?
6. Ai-je les connaissances, les habilets, les comptences ncessaires cette
activit ? Ai-je le got et suis-je prt vivre le style de vie quimplique ce
type dactivit ? Ai-je le temps, lintrt, les aptitudes quil faut pour
apprendre et acqurir les comptences ncessaires pour mener une telle
activit ? Cette activit moffrira-t-elle du plaisir ?
7. Quel temps vais-je consacrer cette activit (travail temps plein ou
temps partiel ?)
8. Cette activit prsente-t-elle un potentiel suffisant pour que j'atteigne mes
objectifs en termes de revenus et de profits ?
9. Les avantages que je tirerai de cette activit sont-ils la hauteur des efforts
que je devrai consentir ?
10. L'activit que j'envisage de mener est-elle lgale ? Est-elle conforme au
code d'thique ? A mes valeurs morales ?
11. L'activit que je projette de mener est-elle compatible avec ce que je suis ?
Me permet-elle de me raliser, de mamliorer sur le plan professionnel, de
mpanouir ?
12. Suis-je prt travailler avec les personnes que ce type d'entreprise implique
? Suis-je dispos accepter, adopter la culture de ce secteur et des gens
de ce secteur ?
13. Mon ide d'entreprise correspond-t-elle une priorit dans la liste des
activits qui m'intressent ?
14. Ai-je bien tudi le march de ce secteur ? Ai-je une connaissance suffisante
des fournisseurs, des clients, des concurrents pour bien grer cette activit ?
Quels sont mes avantages comptitifs dans ce secteur ?
15. Mes capacits financires sont-elles adquates pour l'activit que je mettre
en place ? Pourrai-je accder des des ressources financires suffisantes
sans faire face des risques excessifs ?
Quelques piges viter
1. Eviter de cder la mode en investissant de grosses sommes dargent dans
des activits fantastiques qui ne durent pas. Il faut faire preuve dune trs
grande prudence vis--vis des occasions feux de paille.
2. La personne dsireuse de crer une entreprise doit aussi viter autant que
possible un secteur pour lequel il nest pas prpar ou un secteur qui ne
prsente aucun attrait pour lui car il pourra difficilement apprendre ce qui
est ncessaire pour y russir. Il ne pourra donc pas sy panouir.
3. En matire de cration dentreprise, il faut viter la prcipitation, mais plutt
baser ses dcisions sur une connaissance approfondie du secteur dactivit
que lon veut intgrer.
4. Le candidat la cration dentreprise doit viter de tomber dans une passion
qui le rendrait aveugle la ralit de son environnement et non rceptif la

25

C R E A T I O N D' E N T R
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moindre critique de son ide.
Et aprs ?
Une fois une occasion daffaires identifie, le promoteur doit procder une bonne
tude de march.
La premire tape pourrait consister interroger 20 50 clients potentiels ou, le
cas chant, tester le produit ou le service auprs dun groupe tmoin de 8 12
personnes runies pour une dure de trois quatre heures.
Si cette analyse est concluante, il faut alors raliser une vritable tude de
faisabilit qui doit permettre de calculer les cots de production et de mise sur le
march du produit ou du service, et prciser les marges. Il sagit l dvaluer tous
les risques afin de pouvoir dcider si on lance ou non le produit.
Ltape suivante doit tre llaboration dun plan daffaires (business plan).
Plus on a de l'exprience dans un domaine, plus on a des chances de russir. Il est
conseill de procder de faon de faon graduelle, de faon prudente, le succs
venant pas pas.

LES OBJECTIFS DE LA RECHERCHE D'INFORMATIONS


TYPE DINFORMATIONS
RECHERCHEES
Informations personnelles

OBJECTIFS VISES
-Analyser la cohrence Homme/projet/environnement Personnel

Informations commerciales

- Passer de lide au projet


- Analyser la cohrence Produit/March
- Limiter les risques dinstallation
-Apprhender le chiffre daffaires potentiel

Informations
Juridiques
Financires
Administratives

- Connatre la rglementation
- Choisir sa forme juridique
- Budgtiser les investissements
- Budgtiser les charges de la premire anne
(frais gnraux, cots sociaux, impts et taxes, frais financiers)
- Matriser les concepts de rentabilit et defficacit
- Connatre les dmarches administratives de cration

Tableau 2 .

RECOMMANDATIONS POUR LA RECHERCHE ET L'ANALYSE DES


INFORMATIONS
1. Les objectifs de la recherche dinformations seront quasi identiques quelque
soit le projet ; cependant les priorits seront diffrentes selon les cas.
2. Le crateur dentreprise doit adopter une dmarche danalyse globale car les
problmes sont interdpendants et ne peuvent tre rsolus sparment.
3. Les ides issues de lanalyse des informations doivent tre formules par
crit ; cela permet de prendre en compte tous les paramtres.
4. Le crateur dentreprise doit faire preuve de ralisme : il doit croire aux
informations obtenues, mais les analyser le plus objectivement possible.
5. Enfin, le crateur dentreprise doit savoir tirer dans son vcu , dans la
connaissance quil a lui-mme de son environnement pour formaliser des
raisonnements dj rencontrs.
1 INFORMATIONS A RECHERCHER AU PLAN COMMERCIAL

Attitude adopter
Le crateur dentreprise doit aborder la question commerciale avec un esprit

26

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
danticipation. Il doit tre lcoute de vnement pass ou futur qui risque de
modifier les tendances du march et donc influencer son projet
Axes de recherche pour apprhender un march

L'environnement macro-conomique (le march global)


Il faut dterminer :
y lvolution conomique du pays (PIB, Revenu des mnages, objectifs
nationaux, incitations de lEtat)
y la tendance globale du march (offre, demande)
y les circuits de distribution
y la spcificit et lorganisation de la profession

L'environnement micro-conomique : le march local


Il sagit dtudier :
y la rglementation
y le cadre juridique
y lenvironnement socio-culturel
y lenvironnement dmographique et gographique

La concurrence
Elle sera tudie selon une double approche : quantitative et qualitative
y Approche quantitative
Elle fournira le nombre de concurrents, leur taille, leur chiffre daffaires, leurs
effectifs, leur politique des prix, les marges quils ralisent Lapproche quantitative
permettra aussi de diffrencier la concurrence directe de la concurrence indirecte
y Approche qualitative
Lapproche qualitative aide dtecter les points forts et les points faibles des
concurrents : laccueil, le service, les tarifs, limage de marque, les conditions de
paiement, les dlais de livraison, la performance,les comptences, la
communication et la publicit

les clients
Une liste des clients potentiels du secteur dactivit sera dresse. La recherche
dinformations portera ensuite sur leurs budgets, et les dcideurs. Une estimation
sera faite du chiffre daffaires potentiel raliser
Pour une implantation localise, des informations seront recherches sur la zone
gographique, le nombre dhabitants, les catgories socio-professionnelles, les
revenus des mnages, leurs budgets et leurs dpenses, les habitudes locales de
consommation.
Toutes ces informations sont ncessaires pour le positionnement de lentreprise
crer.

Les fournisseurs
Les fournisseurs seront recenss ; leurs prix seront rpertoris, leurs dlais de
paiement et de livraison connus.

Le produit
Le produit sera tudi travers ses aspects techniques, son prix de vente et son
mode de distribution.

27

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE

RECHERCHE D'INFORMATIONS POUR L'ESTIMATION DES COTS


COUT DE LA STRUCTURE
DE DEPART

RECHERCHE DINFORMATIONS

BESOINS
Local
Matriel
Outillage

Loyer, prix dachat, formalits, cot


Droits de douane, code des investissements
Idem

Constitution
Autorisations

Formalits ; cot, forme juridique


Droit denregistrement

Trsorerie de dpart
Stocks dpart
Publicit de dmarrage
1er Loyer
Fournitures bureau

Quantits, fournisseurs, cot


Cot, budget
Cot, caution
Fournisseurs, cot

RESSOURCES
}
Apport personnel
Prt ou don familial
Subvention
Prts bancaires

Informations Personnelles
Organismes, conditions, montants
Taux, montants, garanties, dossiers
Possibilits de dcouvert, prts bonifies
Tableau 3 .

4. ELABORATION D'UN BUSINESS PLAN


Dfinition
Un business plan ou plan daffaires est un document crit qui dcrit lorientation
future dune entreprise.
Un plan daffaires explique le concept de lentreprise, nonce ses objectifs, numre
les ressources (montaires et humaines ncessaires son exploitation), fournit
lorigine de ses ressources et explique pourquoi lentreprise aura du succs.
Le plan daffaires (business plan) est un dossier qui synthtise ltude approfondie
et exhaustive de tous les aspects dun projet dentreprise
Le plan daffaires est un document de diagnostic : il doit permettre de conclure sur
les options stratgiques et la faisabilit commerciale, technique et financire du
projet.
Le plan daffaires est un document de planification : il organise laction moyen
terme (planification oprationnelle) et court terme (budgtisation)

a) Objectifs du plan d'affaires


Le plan d'affaires vise deux types d'objectifs : internes et externes

28

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE

Objectifs internes
Le plan daffaires permet au promoteur
y de mener une rflexion stratgique
y de vrifier quil matrise tous les aspects de son projet
y de dterminer les rsultats attendre
y de raliser une planification des actions
Mme si certaines parties sont sous-traites, le promoteur
parfaitement tout le contenu de son plan daffaires.

doit

matriser

Objectifs externes
Le plan daffaires
y permet de faire une prsentation du projet aux tiers : commerciaux,
financiers, administrations
y permet une valuation du projet par les partenaires financiers

Le contenu d'un business-plan


Les business plan se prsentent sous des formes diverses. Nanmoins, les sections
suivantes devront sy retrouver obligatoirement :
y un sommaire dun ou de deux pages qui rsume les points importants du
plan daffaires;
y un rsum qui permet au lecteur de se familiariser avec lentreprise ;
y une description des produits et services ;
y une prsentation succincte du secteur dans lequel volue lentreprise ;
y une stratgie commerciale qui prsente les aspects marketing de lentreprise
: la politique de produit, la politique de prix, la politique de promotion, la
politique de distribution ;
y la prsentation de la direction des ressources humaines ;
y un plan dimplantation ;
y un plan financier (pour une entreprise dj en activit). Ce plan financier
prsente le bilan de lentreprise (comparaison entre ce que lentreprise
possde et ce quelle doit), son compte de rsultat (comparaison entre les
produits, essentiellement les recettes, et les charges, principalement les
dpenses), lvolution de sa trsorerie (comparaison des entres et des
sorties dargent).
La longueur idale d'un plan d'affaires est de 10 25 pages. En effet, le business
plan est un rsum que les responsables de l'entreprise pourront complter par des
informations supplmentaires sur demande.

L'intrt d'un plan d'affaires


Llaboration dun plan daffaires a dabord un intrt pdagogique pour le dirigeant
dentreprise. En effet, ce travail de conception lamne sinterroger au sujet de
son entreprise, explorer de nouvelles options, cerner les risques et les
opportunits et lui permet de tester certaines de ses prvisions.
En laborant un plan daffaires, le dirigeant cerne mieux les besoins financiers de
son entreprise ; il peut se servir du plan daffaires pour informer employs et
investisseurs de ses plans et stratgies.
Le plan daffaires constitue pour le dirigeant une base, une rfrence pour mesurer
la croissance et le rendement de son entreprise.

29

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
Enfin, le plan daffaires est un document trs utile dans la recherche de
financements auprs des banquiers et investisseurs.

Rgles suivre pour l'laboration d'un plan d'affaires


1- Bien dterminer les objectifs de llaboration de son plan daffaires
y Pourquoi labore-t-on son plan daffaires ?
y A qui est-il destin ?
y Ds lors, sur quelles parties du plan faut-il insister ?
2-Consacrer le temps et les ressources ncessaires l'laboration de son plan
d'affaires
La qualit des recherches menes dtermineront la qualit du plan :
renseignements sur le secteur et le march o volue ou voluera lentreprise dontil est question, sur les clients et les concurrents potentiels, sur les ventes
prvisibles et les cots.
3- Echanger sur le projet de cration dentreprise
Recueillir lopinion de son entreprise et d personnes prenant part au projet sur les
premires versions du plan daffaires.
4- Rdiger soi-mme son plan daffaires
Il est erron de copier les grandes parties dun modle de plan daffaires et den
changer seulement les noms, titres et chiffres. Un plan daffaires doit, en effet,
mettre laccent sur les points les plus importants de lentreprise tel que le
promoteur les conoit.
Les diffrentes parties dun plan daffaires doivent, en effet, senchaner et
expliquer ce qui fera le succs de lentreprise. De telles exigences ne peuvent tre
satisfaites par un plan daffaires aux parties empruntes. Qui se caractrisent
gnralement par des informations contradictoires et le risque doubli de certaines
questions primordiales.
5- Une bonne rdaction du plan daffaires
Il faut dterminer les points importants souligner pour chaque partie et axer la
rdaction du plan daffaires sur ces points. Eviter les contradictions, les rptitions
et sassurer que toutes les questions importantes ont t abordes.
6-Vrifier la pertinence de ses prvisions financires
Pour les banquiers, les investisseurs, la partie financire est la plus importante dans
le plan daffaires. En effet, cette partie
y fournit les informations sur les besoins financiers de lentreprise et sa
capacit gnrer des profits,
y tmoigne de la connaissance approfondie que le promoteur a de son
entreprise, ce qui rassure le lecteur.
Il est donc essentiel de tester la fiabilit de ses prvisions financires : des
prvisions trop optimistes ou des erreurs de calcul des cots dexploitation ruinent
la crdibilit du plan daffaires.
7- Faire le sommaire en dernier
La trs grande importance du sommaire vient du fait que cest cette partie que le
lecteur lira en premier ; quelquefois, cest la seule partie quil lira.
Un on sommaire doit tre court (deux pages au maximum). . Il doit mettre laccent
sur les points essentiels du plan et susciter lintrt du lecteur pour lentreprise.
i Modle de plans d'affaires
Il existe plusieurs modles de plan daffaires. Il est retenir cependant que tout
plan daffaires doit tre ajust la nature du projet.

30

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
Un on
y
y
y
y
y

plans daffaires rpond aux questions suivantes :


Quelle est la nature du projet ?
Qui ralisera ce projet ?
A qui est-il destin ?
Comment le promoteur ou (les promoteurs) procdera-t-il pour le mener
bien ?
Combien cotera le projet

Modle 1
Les diffrentes sections dun plan daffaires
1- Le sommaire
Cest la section introductive du plan daffaires. Rdig avec soin, le sommaire doit
tre accrocheur. Il doit tre clair car le lecteur nest pas forcment un connaisseur
dans le domaine. En deux ou trois pages, le sommaire doit runir les ides
matresses du projet et susciter suffisamment dintrt chez le lecteur pour quil ait
envie de lire le business-plan en entier. Il doit capter et maintenir lattention du
lecteur.
2- La description de lentreprise (aspect organisationnel) et de son environnement
Il sagit de faire une description de lentreprise, de sa raison sociale, de prciser sa
forme juridique. Cette description doit intgrer :
y lnonc de la mission de lentreprise
y les objectifs atteindre
y le rsum de lanalyse de lenvironnement gnral de lentreprise
Elle doit aussi :
y prciser les alliances, les contrats, les clients dj obtenus
y fournir un calendrier des ralisations passes et futures
3 Lquipe entrepreneuriale
Cette partie explique le rle de chaque membre de lquipe de dmarrage en
mettant laccent sur lexprience et les ralisations antrieures de chacun.
Cette dmarche vise montrer que le promoteur et et les membres de son quipe
sont des valeurs sres
En annexe, il est utile de joindre les CV et les bilans personnels des promoteurs
pour montrer leur capacit investir dans lentreprise et leurs habilets grer
leurs finances personnelles.
Il faut galement prciser la rpartition des contributions financires, matrielles,
en comptence et en exprience de chaque promoteur dans la socit.
Tout contrat de socit ou convention dactionnaire qui aura t sign devra tre
inclus dans les annexes.
4 Le march
Le but de cette partie est de permettre au promoteur de cerner son march et sa
clientle afin de dterminer son chiffre daffaires.
Pour parvenir la dtermination de ce chiffre daffaires, les tapes suivantes
peuvent tre retenues :
y valuation du secteur dactivits : croissance, dcroissance etc.
y dtermination du profil des clients : ge, sexe, niveau de scolarisation,
revenus
y segmentation du march
y valuation de la concurrence

31

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
positionnement du produit : comment dcrire votre produit, service ou
concept en comparaison avec ceux de la concurrence ?
y laboration de stratgies de pntration du march (faible prix, aspect
innovateur du produit ou service, qualit, publicit).
Il est essentiel de baser son choix sur des actions concrtes : comment
concrtement comptez-vous offrir de meilleurs produits ou service par rapport
vos concurrents ?
5 Le plan marketing
Llaboration de la stratgie marketing sera guide par la stratgie globale de
pntration du march
Lobjectif du plan marketing est de prsenter les moyens mettre en uvre pour
atteindre les objectifs de chiffres daffaires que vous avez dtermin par lanalyse
du march.
La stratgie marketing tourne autour des quatre P :
y le Produit ou le service
y la Publicit ou la promotion
y le Prix du produit ou du service offert
y la Place ou le canal de distribution.
Les choix que vous ferez en stratgie marketing auront forcment un cot quil
faudra inclure dans le plan marketing
6 Le plan des oprations de localisation
Tches et actions :
y description de la technologie et du processus de fabrication
y prsentation des besoins en quipements, matriaux ou fournitures
y prcisions sur les origines des quipements et fournitures
y description des locaux ;
y localisation de votre entreprise et justification de ce choix ;
y estimation des cots associs lachat des quipements, des cots fixes et
des cots
Variables lis lemplacement choisi
7 Le plan des ressources humaines
Lobjectif de cette section est de prsenter lquipe qui accompagnera le promoteur
dans laccomplissement de son travail et de fournir quelques informations sur la
gestion du personnel :
y procdure de slection des employs
y postes et tches associes
y comptence des personnels engags
y formation prvue pour le personnel
y politique salariale
Inclure quelques informations sur le personnel de direction, le conseil
dadministration et lorganigramme envisag.
8 Le plan de dveloppement
Le plan de dveloppement de lentreprise est le regard sur lavenir de votre projet
daffaires. Comment assurerez-vous dans lavenir le dveloppement de votre
produit, service ou concept en rpondant toujours aux besoins du march ?
Le plan de dveloppement est troitement li au plan marketing et aux stratgies
labores.
y

32

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
9 Le plan de gestion des risques
Tout projet dentreprise comprend des faiblesses, des problmes et est soumis
des risques.
Lobjet de cette section est de montrer au lecteur que vous avez connaissance de
ces faiblesses, que vous avez prvu des mesures alternatives et que votre projet
nen demeure pas moins valable.
Cette dmarche donne beaucoup de crdibilit votre projet.
10 Le plan financier et la proposition financire
Cest peut tre la section la plus importante du plan daffaires.
Le plan financier doit dmontrer en quoi votre entreprise sera rentable. Il doit tre
complt par les informations sur le cot des dcisions prises dans les plans
marketing, des oprations, des ressources humaines et de dveloppement
En compltant ce plan et les diffrents tats financiers, il faut se souvenir que les
investisseurs cherchent voir le potentiel de lentreprise et savoir quand la
viabilit financire sera atteinte
Les investisseurs ne cherchent pas voir de gros chiffres mais des chiffres
ralistes .
A partir des hypothses et des scnarios financiers que vous aurez retenus, vous
aurez dresser :
y un bilan douverture
y des comptes de rsultat prvisionnels
y des tats prvisionnels de mouvements de caisse
y des bilans prvisionnels pour les trois premires annes doprations
Au plan financier, il faudra aussi inclure une analyse financire faisant ressortir le
seuil de rentabilit et des ratios financiers.
La proposition financire indiquera :
y la somme dargent requise pour raliser votre entreprise
y le financement recherch
y lutilisation qui sera faite des fonds
y la nature et le niveau des garanties
En fait, cette section offre, en un seul coup dil, les conclusions tires des
diffrents plans oprationnels du business plan
Cest cette proposition quun partenaire financier lira pour avoir rapidement une
ide densemble de la viabilit financire du projet.
LES ANNEXES
En annexe du plan daffaires, on joindra :
y des tudes et informations complmentaires
y un glossaire des termes techniques employs
y le curriculum vitae et le bilan personnel du promoteur
y les calculs effectus
y les contrats conclus avec les fournisseurs, les clients, le propritaire du local
qui abrite lentreprise, les associs ou les actionnaires

Modle 2
Plan-type d'un Plan d'Affaires (Business pla n)
Introduction
Fiche de synthse

33

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
Nom, activit
y Chiffre daffaires, cot du projet, financement, rentabilit
y Intrt conomique et social
1 Prsentation du ou des crateurs
y Curriculum vitae
y Caractristiques de lquipe des associs
2 Prsentation gnrale du projet
y Descriptif gnral
y Gense et motivation du projet
y Aspects juridiques
3 Etude de march
y Les produits/services
y La demande : caractristiques, segmentation
y Loffre : la concurrence
4 Action commerciale
y Objectifs de vente
y Marketing-mix (plan de marchage) : produit, prix, distribution,
communication
5 Moyens de production
y Ressources humaines
y Implantation
y Investissements matriels
y Approvisionnement, logistique
6 Dossier financier
y Comptes de rsultats prvisionnels
y Plan de financement
y Budget de trsorerie
y Analyse, sensibilit
Conclusion
Faisabilit, risques, facteurs-cls de succs, intrt
Annexes
y Annexes commerciales : tude de march, promesse de vente
y Annexes techniques : schmas, factures proforma
y Annexes financires : tableaux dtaills
y Annexes juridiques : contrats, statuts
NB : Le business plan ne doit dpasser plus dune trentaine de pages
y

5. ASPECTS ADMINISTRATIFS, JURIDIQUES ET FISCAUX DE


LA CREATION
(Exemple du Burkina Faso)

FORMALITES DE CREATION D'ENTREPRISE AU BURKINA FASO


Pour crer une entreprise au Burkina Faso, neuf (9) formalits sont ncessaires :
1. Avis sur le statut des socits en cration (Lieu : le CGU. Dlai moyen : 48

34

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

heures)
Autorisation dexercer la profession de commerant (Lieu : le CGU. Dlai
moyen : 15 jours)
Enregistrement au registre du Commerce et du Crdit Immobilier (RCCM)
(Lieu : CGU. Dlai moyen : 48 heures)
Dclaration dexistence (Lieu : Service des Impts. Dlai moyen : 24
heures)
Numro de lIdentification Financier Unique (IFU) (Lieu : Service des Impts.
Dlai moyen : 48 heures)
Attestation de situation fiscale (Lieu : Service des Impts. Dlai moyen : 48
heures)
Attestation dactivit (Lieu : CGU. Dlai moyen : 24 heures)
Carte professionnelle de commerant (CPC) (Lieu : CGU. Dlai moyen : 24
heures)
Agrment en qualit de fournisseur de lEtat (Facultatif. Lieu : CGU)

FORMALITES DE COMMERCE AU BURKINA FASO


Les principales formalits en matire dinvestissement sont les suivantes :
1. Autorisation dimplantation dune unit industrielle (Lieu : CGU. Dlai moyen
: 48 heures)
2. Agrment au code des investissements (Lieu : CGU. Dlai moyen : 10 jours
ouvrables)
3. Constatation de dmarrage dunit agre (Dlai moyen : 48 heures)
CGU : Centre de Guichet Unique

REGIME (JURIDIQUE) DE DROIT COMMUN POUR TOUTES LES


ENTREPRISES AU BURKINA FASO
Le rgime de droit commun concerne les garanties gnrales. Les principales sont :
1. La libre disposition des biens et dorganisation de lentreprise
2. La libert dembauche, demploi et de licenciement
3. Le libre choix des fournisseurs
4. La libert commerciale
5. Le libre accs aux sources de matires premires
6. La libre circulation des biens et produits
7. Le droit de transfert des capitaux et des revenus
8. Le bnfice dentrept sous douane
9. Le rglement des conflits par concertation, arbitrage et par saisine des
juridictions internationales (CRDI, Cour Internationale de la Haye)

REGIMES FISCAUX PRIVILEGIES DU CODE DES INVESTISSEMENTS


DU BURKINA FASO
Textes en vigueur :
y Loi n62/95/ADP du 14 dcembre 1995, portant code des investissements
au Burkina Faso
y Loi n 015/97/AN du 17 avril 1997, portant modification de la loi n
62/95/ADP du 14 dcembre 1995, portant code des investissements au
Burkina Faso
y Dcret n 96-235/PRES/MP/MEF fixant les conditions dapplication de la loi n
62/95/ADP du14 dcembre 1995, portant code des investissements au
Burkina Faso

35

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
NATURE DE LACTIVITE

TAILLE

AVANTAGES FISCAUX

CATEGORIE A

Entreprises de production, de
conservation,
de transformation

Investissements de moins de
20 millions de FCFA
Entranant la cration dau
moins 3 emplois permanents

- Exonration des droits et taxes de douane sur les


quipements ainsi que le premier lot de pices les
accompagnant except les taxes pour service rendus
- Exonration totale de la fiscalit intrieure sur les
quipements fabriqus localement
- Exonration de la fiscalit intrieure (TPA, Patente,
TBM, IMFPIC, IBIC, IRVM pendant 5 6 ans puis
rduction pendant les 3 annes suivantes
- Classement dans la catgorie 1 du Tarif des
Douanes (9%) des matires premires destines aux
units industrielles

CATEGORIE B

Entreprises de production,
de conservation, de
transformation

Investissements compris
entre 20 millions et 500
millions de FCFA et crant
au moins 7 emplois
permanents

- Exonration des droits et taxes de douane sur les


quipements ainsi que le premier lot de pices les
accompagnant except les taxes pour service rendus
- Exonration totale de la fiscalit intrieure sur les
quipements fabriqus localement
- Exonration de la fiscalit intrieure (TPA, Patente,
TBM, IMFPIC, IBIC, IRVM pendant 5 6 ans puis
rduction pendant les 3 annes suivantes
- Classement dans la catgorie 1 du Tarif des
Douanes (9%) des matires premires destines aux
units industrielles

CATEGORIE C

Entreprises de production,
de conservation, de
transformation

Investissements suprieurs
ou gaux
500 millions de FCFA et
crant au moins
50 emplois permanents

CATEGORIE D

Entreprises de prestation de
services

- Exonration des droits et taxes de douane sur les


quipements ainsi que le premier lot de pices les
accompagnant except les taxes pour service rendus
- Exonration totale de la fiscalit intrieure sur les
quipements fabriqus localement
- Exonration de la fiscalit intrieure (TPA, Patente,
TBM, IMFPIC, IBIC, IRVM pendant 5 6 ans puis
rduction pendant les 3 annes suivantes
- Classement dans la catgorie 1 du Tarif des
Douanes (9%) des matires premires destines aux
- Exonration des droits et taxes de douane sur les
quipements ainsi que le premier lot de pices les
accompagnant except les taxes pour service rendus
- Exonration totale de la fiscalit intrieure sur les
quipements fabriqus localement
- Exonration de la fiscalit intrieure (TPA, Patente,
TBM, IMFPIC, IBIC, IRVM pendant 5 6 ans puis
rduction pendant les 3 annes suivantes
- Classement dans la catgorie 1 du Tarif des
Douanes (9%) des matires premires destines aux
- Exonration des droits et taxes de douane sur les
quipements ainsi que le premier lot de pices les
accompagnant except les taxes pour service rendus
- Exonration totale de la fiscalit intrieure sur les
quipements fabriqus localement
- Exonration de la fiscalit intrieure (TPA, Patente,
TBM, IMFPIC, IBIC, IRVM pendant 5 6 ans puis
rduction pendant les 3 annes suivantes
- Classement dans la catgorie 1 du Tarif des
Douanes (9%) des matires premires.
Exonration des droits et taxes de douane sur
les matriaux de construction, les matires premires,
les pices de rechange
Exonration fiscale totale et permanente
lexception de lIBIC qui connat une rduction de
50% 75%

Investissements dun
montant dau moins
10 millions de FCFA et
(sant, enseignement technique et crant au moins
formation professionnelle,
7 emplois permanents
htellerie et tourisme, btiments et
travaux publics, communication et
cinma, assainissement,
maintenance industrielle et
transports)
CATEGORIE E Entreprises de prestation de
Investissements dun
services
montant dau moins
500 millions de FCFA et
(sant, enseignement technique et crant
formation professionnelle,
30 emplois permanents au
htellerie et tourisme, btiments et minimum
travaux publics, communication et
cinma, assainissement,
maintenance industrielle et
transports)
Exportation
ENTREPRISES
Entreprises nouvelles
DEXPORTATION
tournes exclusivement
vers lexportation quel que
soit le montant de leur
investissement

Tableau 4 .

36

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE

C. A N N E X E S
1. BILANS PREVISIONNELS
BILAN DE LA SOCIETE : ACTIF
ACTIFS IMMOBILISES
1 Frais dtablissement
II Immobilisations incorporelles
III Immobilisations corporelles
A - Terrains et constructions
B Installation, machines et outillages
C Mobilier et matriel roulant
D Location-financement et droits
assimils
E Autres immobilisations corporelles
IV Immobilisations financires

CREATION Ire ANNEE 2e ANNEE 3e ANNEE

ACTIFS CIRCULANTS
V - Cranciers plus dun an
A cranciers commerciaux
B Autres cranciers
VI Stockages et commandes en cours
dexcution
A Stocks
B Commandes en cours dexcution
VII Cranciers un an au plus
A Cranciers commerciaux
B Autres cranciers
VIII Placements de trsorerie
IX - Valeurs disponibles
X - Comptes de rgularisation
TOTAL DE LACTIF
Tableau 5 .

37

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE

BILAN DE LA SOCIETE : PASSIF

CREATION Ire ANNEE 2e ANNEE 3e ANNEE

CAPITAUX PROPRES
I CAPITAL
A Capital souscrit
B Capital non appel
II Primes dmission
III Plus values de rvaluation
IV Rserves
A Rserve lgale
B Rserves indisponibles
C - Rserves immobilises
D Rserves disponibles
V Rsultat report
VI Subsides en capital
PROVISIONS POUR RISQUES ET
CHARGES
VII Provisions pour risques et charges
DETTES
VIII - Dettes plus dun an
A Dettes financires
1 - Etablissements de crdit
2 - Autres emprunts
B - dettes commerciales
C Acompte reus reus sur
commandes
D Autres dettes
IX Dettes un an au plus
A Dettes plus dun an chant
dans lanne
B Dettes financires
1 Etablissements de crdit
2 Autres emprunts
C Dettes commerciales
1 Etablissements de crdit
2 Autres emprunts
D Acomptes reus sur commandes
E Dettes fiscales, salariales et
sociales
1 Impts
2 Rmunrations et charges
sociales
F Autres dettes
X - Comptes de rgularisation
TOTAL DU PASSIF
Tableau 6 .

38

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE

2. COMPTES DE RESULTAT PREVISIONNELS


RESULTAT DE LA SOCIETE
PRODUITS
I Ventes et prestations
A Chiffre daffaires
B Variation des encours (augm+rduct-)
C Production immobilise
D Autres produits dexploitation

CREATION Ire ANNEE

2e ANNEE 3e ANNEE

CHARGES
II Cot des ventes et des prestations
A - Approvisionnement et marchandises
1 Achats
2 Variation des stocks (augm+rduct-)
B Services et biens divers
C Rmunrations et charges sociales
D Amortissements et rductions de valeur
E Rductions de valeur sur actifs circulants
F Provisions pour risques et charges
G Autres charges dexploitation
H Frais de restauration
III Rsultat dexploitation
IV Produits financiers
V Charges financires
A Charges des dettes
B Rduction de valeur
C Autres charges financires
VI Rsultat courant avant impt
VII Produits exceptionnels
VIII Charges exceptionnelles
IX Rsultat avant impt
X Impt sur le rsultat
XI Rsultat de lexercice
XII Transfert aux rserves immobilises

RESULTAT A AFFECTER

Tableau 7 .

3. TABLEAUX DE FINANCEMENT

39

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE

TABLEAU DE FINANCEMENT DE LA CREATION 1re ANNEE 2e ANNEE 3e ANNEE


SOCIETE
I Marge brute dautofinancement
A Rsultat affecter
B Amortissement
C Provision pour risques et charges
D Dividendes distribus
II Ressources
A Capital
B Primes dmission
C Plus-value de rvaluation
D Subsides en capital
E Dettes plus dun an
1 Dettes financires
2 Dettes commerciales
3 - Autres
F Dettes un an au plus
1 Dettes financires
2 Dettes commerciales
3 - Autres
G - Comptes de rgularisation
III Emplois
A Immobilisations
B Crances plus dun an
C Stocks
D Crances un an au plus
1 Crances commerciales
2 Autres
E Placement de trsorerie
F Comptes de rgularisation
IV Variation de trsorerie
V - Trsorerie cummule

Tableau 8 .

4. AMORTISSEMENTS ET PROVISIONS

40

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE
AMORTISSEMENTS CREATION
1re ANNEE
2e ANNEE
3e ANNEE
ET PROVISIONS
Invest. Taux Invest. Taux Amort VCN Invest. Taux Amort VCN Invest. Taux Amort VCN
I Frais dtablissement
II Immobilisations
incorporelles
III Immobilisations
corporelles
A Terrains et
construction
B Installations
C Machines,
outillage
D Matriel et petit
amnagement
E Mobilier et
matriel roulant

TOTAUX

Tableau 9 .

5. SERVICES ET BIENS DIVERS CONSOMMES

41

C R E A T I O N D' E N T R
EPRISE

SERVICES ET BIENS 1re ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE


DIVERS
1 Loyer
2 Charges locatives
3 Eau, gaz, lectricit
4 Publicit
5 Comptabilit, fiscalit
6 Tlphone, fax
7 Frais de reprsentation
8 Frais de vhicule
9 Frais de bureau
10 Photocopie
11 Entretien du matriel
12 Assurance
professionnelle
13 Assurance pension
14 - Assurance diverses
15 - Location de matriel
16 - Taxes
17 - Entretien btiment
18 - Achat petit matriel
19 - Cotisations sociales
20 Commissions
21 Divers (affiliation
Chambre de Commerce)
22 Support dinformation

TOTAL
Tableau 10 .

42

TYPOLOGIE DES
ENTREPRISES
II -

II

les entreprises prives

45

Les entreprises publiques

55

Le dveloppement fulgurant de la libre entreprise depuis la fin de la seconde guerre


mondiale jusqu' nos jours a conduit peupler le panorama de l'conomie mondiale
d'une grande diversit d'entreprises qui peuvent cependant faire l'objet de
classifications selon trois critres principaux : le critre de la nature juridique, le
critre de la taille et le critre de la nature de l'activit.
Nous prsentons ici la classification selon la nature juridique des l'entreprises.
Classification des entreprises selon leur nature juridique
Selon le critre de la nature juridique, on distingue deux grandes catgories
dentreprises :
y Les entreprises prives,
y Les entreprises publiques.

A. les entreprises prives


Une entreprise prive se dfinit comme tant une entreprise dont le capital
appartient des individus (personnes physiques) ou des personnes morales
relevant du droit priv.
Les entreprises prives constituent une des caractristiques essentielles de
lconomie capitaliste.
Les entreprises prives se prsentent sous forme dentreprises individuelles ou sous
forme de socits

Les entreprises individuelles


Une entreprise individuelle est une entreprise qui, comme son nom lindique,
appartient une personne physique qui, dans la majorit des cas, gre elle-mme
son exploitation.
On rencontre les entreprises individuelles principalement dans lagriculture,
llevage, le commerce de dtail.

1. Les socits
Le contrat de socit est celui par lequel deux ou plusieurs personnes dcident de
mettre quelque chose en commun en vue de partager le bnfice qui pourra en

43

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

rsulter.
Il existe diverses socits commerciales. Ce sont :
y Les socits de personnes (socits en nom collectif, socits en
commandite simple)
y Les socits de capitaux (socits en commandite par actions, socits
anonymes)
y Les socits responsabilit limite.

CLASSIFICATION JURIDIQUE
ENTREPRISES PRIVEES

ENTREPRISES INDIVIDUELLES
SOCIETES COMMERCIALES
- Socits de personnes
- Socit en Nom Collectif (SNC)
- Socit en Commandite Simple (SCS)
- Socits de capitaux
- Socit en Commandite par Actions (SCA)
- Socit Anonyme (S.A)
- Socits intermdiaires entre socits de personnes et socits de capitaux
- Socit Responsabilit Limite (S.A.R.L)
- Entreprise Agricole Responsabilit Limite (EARL)
- Exploitation Unipersonnelle Responsabilit Limite (EURL)
- Groupement dIntrt Economique (G.I.E)
- Socits dEconomie Mixte (S.E.M) *

SOCIETES NON COMMERCIALES


- Socits Coopratives
- Socits Civiles

Graphique 1 .
Socits hybrides entre entreprises prives et entreprises publiques

44

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

CLASSIFICATION DES SOCIETES COMMERCIALES

Socits
de personnes

S.N.C

S.C.S

Socits
intermdiaires

Socits de
capitaux

S.A.R.L

S.A

S.C.A

RESPONSABILITE DES
ASSOCIES : PERSONNELLE,
SOLIDAIRE ET INDEFINIE

RESPONSABILITE DES
ASSOCIES LIMITEE A LEURS
APPORTS

PARTS SOCIALES NON


CESSIBLES ET NON
TRANSMISSIBLES LIBREMENT

ACTIONS CESSIBLES
ET TRANSMISSIBLES
LIBREMENT

SNC
SCS
S.A.R.L
S.A
S.C.A

: Socit en Nom Collectif


: Socit en Commandite Simple
: Socit Responsabilit Limite
: Socit Anonyme
: Socit en Commandite par Actions

Graphique 2 .

les socits de personnes ou socits par intrt


Les socits de personnes sont des socits qui prsentent les caractristiques
suivantes :
y Les associs se connaissent et se regroupent en fonction de leurs qualits
respectives.
Une socit de personnes est donc constitue en considration de la personne des
associs ; on dit que lintuitu personnae domine la formation de ce type de socit.
y Les associs sont responsables sur la totalit de leur patrimoine,
y Les parts sociales quils reoivent en contre partie de leurs apports sont non
ngociables et incessibles (non cessibles des tiers) ou cessibles selon
certaines conditions (accord de tous les associs).
Il apparat, au regard de ces caractristiques, que la socit de personnes rpond
parfaitement aux principes du contrat de socit du Code Civil.

45

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

Il existe deux formes de socits de personnes : la Socit en Nom Collectif et la


Socit en Commandite Simple
y La socit en Nom Collectif est celle que forment deux ou plusieurs
personnes ayant ou prenant la qualit de commerant, et rpondant
personnellement, solidairement et indfiniment de tout le passif social. Les
associs peuvent tre grants mais leurs actions ne sont ni librement
ngociables ni librement cessibles.
y La socit en Commandite Simple est, quant elle, une socit de
personnes o il existe deux types dassocis : les commandits qui sont
responsables sur leur patrimoine propre de toutes les dettes de la socit et
les commanditaires qui, eux, jouent le rle de simples apporteurs de
capitaux et ne sont donc responsables que dans la limite de leurs apports ;
les parts dintrt des commanditaires comme celles des commandits sont
non cessibles ou cessibles selon certaines conditions strictes. Les
commanditaires nont pas la qualit de commerants.

les socits de capitaux ou socits par actions


Les socits de capitaux sopposent trait pour trait aux socits de personnes :
y les associes, la plupart du temps, ne se connaissent pas ;
y leur responsabilit est limite au montant de leurs apports ;
y les titres, appels actions, contreparties de leurs apports, sont librement
cessibles.
Les socits de capitaux sont :
y Les socits en Commandite par Actions au sein desquelles il existe deux
sortes dassocis : les commandits, responsables personnellement
solidairement et indfiniment des pertes sociales, et les commanditaires
dont la responsabilit est limite leurs apports et dont les titres, appels
actions, sont librement ngociables. Les commanditaires ne peuvent pas
tre grants car ils nont pas le statut de commerants.
y La Socit Anonyme a t institue en France par la loi du 24 juillet 1867.
Elle est considre de nos jours comme la forme la plus acheve de
lentreprise capitaliste.
Dans la socit anonyme les actionnaires gnralement ne se connaissent pas ; ils
sont souvent trs nombreux ; leur nombre est fix 7 personnes au minimum ; la
loi nen fixe pas de maximum.
Les actions, contreparties de leurs apports, sont librement cessibles ; la
responsabilit de chaque actionnaire est limite ses apports.
Les actionnaires sont juridiquement les propritaires de lentreprise ; ils assument
la responsabilit de la gestion de lentreprise par lintermdiaire du Conseil
dAdministration, lu en Assemble Gnrale.

46

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

SOCIETES EN COMMANDITE PAR ACTIONS


Elles comprennent 2 types dactionnaires

COMMANDITES

COMMANDITAIRES

Ont la qualit de commerants

Nont pas la qualit de commerants

Peuvent tre grants

Ne peuvent pas tre grants

Responsabilit personnelle, solidaire, indfinie


Responsabilit limite aux apports
Actions ngociables et cessibles

Actions ngociables et cessibles librement

Graphique 3 .

Les Socits Responsabilit Limite (SARL)


Dinspiration allemande, la socit responsabilit limite a t institue en France
par la loi du 7 mars 1925, remplace par la suite par la loi du 24 juillet 1966. La
socit responsabilit limite est mi-chemin entre les socits de personnes et
les socits de capitaux.
Le nombre des associes dune socit responsabilit limite est compris entre 2
et 50.
Comme la socit de personnes, la socit responsabilit limite est constitue
intuitu personnae, c'est--dire en considration de la personne des associs. Les
parts sociales ne sont pas librement cessibles et l'entre dans une socit
responsabilit limite est soumise des conditions prcises, notamment
l'approbation unanime des associs dj prsents.
Comme dans une socit de capitaux, les associs ne sont responsables des pertes
de la socit (dettes sociales) qu' concurrence de leurs apports. Une socit
responsabilit limite n'est pas dissoute par le dcs, l'incapacit ou la faillite
personnelle d'un associ.

47

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

les Entreprises Unipersonnelles Responsabilit Limite (EURL) ; les


Exploitations Agricoles Responsabilit Limite (EARL)
Ces formes de socits sont apparues rcemment en France (Loi du 11 juillet
1985). L'objectif vis par leur cration est de restreindre les risques encourus par
des entrepreneurs individuels et des agriculteurs qui sont responsables sur la
totalit de leur patrimoine des dettes de leur entreprise.
L'entreprise unipersonnelle responsabilit limite est un amnagement de la
socit responsabilit limite et peut tre cre par une seule personne (ce qui
n'est pas le cas pour une socit responsabilit limite). Elle est destine aux
entrepreneurs individuels exerant leurs activits dans le domaine du commerce, de
l'artisanat et des professions librales
LExploitation Agricole Responsabilit Limite peut tre constitue par une ou
plusieurs personnes qui ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports.
Elle exerce ses activits exclusivement dans le domaine de lagriculture et ceci,
dans des conditions proches de celles de lexploitation familiale.

48

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

Graphique 4 .

Les Socits d'Economie Mixte (SEM)


Les socits d'Economie Mixte relvent la fois des entreprises prives et des
entreprises publiques. Elles seront tudies plus loin. (Cf. Les entreprises
publiques)

Les Groupement d'Intrt Economique (GIE)


Les Groupements dIntrt Economique ont pour but de permettre des
entreprises dunir leurs efforts dans les domaines o leurs intrts sont communs,
cela, tout en conservant leur totale indpendance.
Le Groupement dIntrt Economique ne peut avoir pour objet que le prolongement
des activits conomiques des entreprises constituantes. Celles ci gardent leur
totale indpendance dans la conduite des affaires qui nont pas t confies au
groupement.
Les membres du Groupement dIntrt Economique sont solidairement et
indfiniment responsables des dettes de celui-ci.

49

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

Il existe dautres formes de socits appartenant au secteur priv mais qui ne sont
pas des socits commerciales ; il sagit notamment des socits coopratives et
des socits civiles

Les socits prives non commerciales


Les socits coopratives fonctionnent sur la base de deux principes essentiels :
y Le profit dgag ne revient pas des actionnaires mais lensemble des
cooprateurs (travailleurs dans les coopratives de production, acheteurs
dans les coopratives de consommation)
y Les dcisions sont prises collectivement selon la rgle : 1 cooprateur = 1
voix
Dans les socits coopratives, la notion de service rendu est une notion
importante ; le service rendu correspond des avantages sociaux ou des niveaux
de rmunration dans une cooprative de production, un rapport qualit prix
dans les socits de consommation.

les Socits Civiles


Les socits civiles sont des socits qui ne peuvent effectuer que des oprations
civiles. Ce type de socit est largement reprsent dans les professions librales
(socits civiles professionnelles et interprofessionnelles).
Les membres des socits civiles sont indfiniment responsables des dettes de la
socit civile laquelle ils appartiennent.
Il convient de souligner lexistence de formes trs particulires de socits
commerciales : les Socits dEconomie Mixte (SEM) et les Groupements dIntrt
Public (G.I.P)

50

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

SOCIETES PRIVEES NON COMMERCIALES

SOCIETES COOPERATIVES
Rgie par 3 principes :
-

SOCIETES CIVILES
Ne peuvent accomplir que des actes civils

PRINCIPES DE LEXCLUSIVITE

(Socits civiles professionnelles et

(Services aux seuls membres)


-

interprofessionnelles)

SUPPRESSION DU PROFIT

* Responsabilit totale des membres sur les

DISTRIBUABLE

dettes de la socit civile

(Ristournes, avantages divers)


-

ORGANISATION DEMOGRAPHIQUE
DE LADMINISTRATION

(1 cooprateur = 1 voix)

Graphique 5 .

B. Les entreprises publiques


dune personne morale de droit public (collectivit territoriale tablissement public
etc.)
Cette prsence de lEtat ou dune personne morale de droit public entrane pour
lentreprise publique lapplication en son sein de rgles drogatoires au droit
commun des socits.
Les entreprises publiques comprennent :
y Les entreprises publiques stricto sensu
y Les entreprises parapubliques.

1. Les entreprises publiques au sens strict


Cette catgorie des entreprises publiques proprement dites se compose des
Etablissements Publics Caractre Industriel ou Commercial (EPIC) et des Socit

51

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

d'Etat (S.E.), appeles en France Entreprises Capital Public (E.C.P)

Les Socits d'Etat


Une socit dEtat est une entreprise cre sous forme de socit commerciale,
dont le capitale, divis en actions, est exclusivement souscrite par une ou plusieurs
personnes morales de droit public.
Les socits dEtat dans leur fonctionnement sont rgies par des rgles trs
voisines de celles du droit priv ; dans lensemble, cest la lgislation civile et
commerciale qui leur est applicable. Elles jouissent dune plus large autonomie que
les tablissements publics caractre industriel ou commercial.
Les socits dEtat ne sont cependant pas des socits anonymes puisquune
personne morale de droit public elle seule peut crer une socit dEtat.

Les Etablissements Publics Caractre Industriel ou Commercial


Les EPIC sont dote de la personnalit juridique bien que soumis des contrles
stricts de services de lEtat (Inspection des Finances, Contrleurs dEtat..).
Le capital dun EPIC est entirement souscrit par lEtat sous forme de dotation.

LES ENTREPRISES PUBLIQUES


Dfinition de lentreprise publique
Une entreprise publique est une entreprise dont la proprit et la gestion relvent en tout ou
partie de lEtat ou dune personne morale de droit public (collectivit territoriale, tablissement
public etc..)

Entreprises publiques
Entreprises
Publiques stricto sensu

Entreprises
Parapubliques

Socit
dEconomie
Mixte (S.E.M)

Socit dEtat (S.E)

Groupement
dIntrt Public
(G.I.P)

Etablissement
Public Caractre
Industriel ou
Commercial (EPIC)

Graphique 6 .

52

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

Etablissements Public Caractre Industriel ou Commercial


(EPIC)
Les Etablissements Publics Caractre Industriel ou Commercial (EPIC)
sont des tablissements publics qui, dune manire habituelle, accomplissent des actes de
commerce et fonctionnent conformment aux lois et usages du commerce.
Caractristiques

Les EPIC sont soumis aux rgles du droit priv

Le capital des lEPIC est entirement souscrit par lEtat sous forme de dotation

Les EPIC sont soumis des contrles stricts des services de lEtat (Inspection
dEtat, Inspection Gnrale des Finances)

Les EPIC sont nanmoins dots de la personnalit juridique.

Graphique 7 .

SOCIETES DETAT
Une socit dEtat est une entreprise constitue sous forme de socit commerciale
dont le capital, divis en actions, est exclusivement souscrit par une ou plusieurs
personnes morales de droit public.

Caractristiques

Droit applicable : Lgislation civile et commerciale

Les actionnaires supportent les pertes concurrence de leurs apports comme dans la Socit
anonyme.

Une seule personne morale peut crer une S.E. (Personne morale de droit public)

Une Socit dEtat nest pas une Socit Anonyme .

Graphique 8 .

a) Les Entreprises Parapubliques


Les entreprises parapubliques sont constitues par les Socits d'Economie Mixte
(S.E.M) et, en France, les Groupements d'Intrt Public (G.I.P)

53

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

Les Socits d'Economie Mixte (S.E.M)


Une socit d'conomie mixte est une socit anonyme dans laquelle l'Etat ou une
collectivit publique intervient, aux cts de personnes morales de droit priv, en
tant qu'actionnaire et sur laquelle il entend exercer un contrle administratif interne
drogatoire aux rgles du droit commun.
Socit anonyme, la S.E.M se distingue cependant des socits anonymes
traditionnelles et ceci, par deux points essentiellement :
y Alors quil faut un minimum de 7 actionnaires pour constituer une socit
anonyme normale, seulement deux(2) personnes, lune de droit public,
lautre de droit priv national ou tranger ou international, peuvent
constituer une S.E.M
y Les actions dune socit anonyme ordinaire sont identiques. Tel nest pas le
cas dans une S.E.M o il existe deux (2) types dactions :
- Les actions de type A qui ne peuvent tre souscrites que par des personnes
morales de droit public et dont la cession est soumise autorisation du
gouvernement ;
- Les actions de type B qui peuvent appartenir tout autre associ.

Les Socits dEconomie Mixte (S.E.M)


Une Socit dEconomie Mixte (S.E.M) est une socit anonyme dans laquelle
lEtat ou une collectivit publique intervient, aux cts de personnes morales de droit
priv, en tant quactionnaire, et sur laquelle il entend exercer un contrle
administratif interne drogatoire au droit commun.
Caractristiques

La S.E.M est une S.A.

La S.E.M est une S.A. particulire :


* 2 personnes seulement (et non forcment 7 au minimum) peuvent
constituer une S.E.M.
* Les actions dune S.E.M. sont de 2 types :
- Actions de Type A : pour les personnes morales de droit public
-

Actions de Type B : pour toute autre personne

Graphique 9 .

54

TYPOLOGIE
ENTREPRISES

DES

Les Groupements d'Intrt Public (G.I.P)


Crs en France en 1982, les Groupements dIntrt Public visent permettre une
coopration entre personnes morales de droit public et personnes morales relevant
du droit priv dans le domaine de la recherche scientifiques et technologique.

55

ELABORATION DU
PLAN D'AFFAIRES
III -

III

DEFINITION ET UTILITE DU PLAN D'AFFAIRES

61

DEMARCHE ET CONTENUS

61

TABLEAUX PLANS D' AFFAIRES

78

A. DEFINITION ET UTILITE DU PLAN D'AFFAIRES


Dfinition
laborer un plan d'affaires , c'est tablir la faisabilit et programmer des activits
en vue de l'atteinte d'objectifs et de rsultats d'affaires
Un plan d'affaires est un instrument de gestion reconnu utilis par les entreprises
prospres, et/ou les futures entreprises de toutes les dimensions. Il dfinit les
objectifs de l'entreprise et propose des tapes pour atteindre ces objectifs dans une
priode de temps prcise. C'est un document crit qui dcrit qui vous tes, ce que
vous voulez accomplir, o sera situe votre entreprise, quand vous prvoyez entrer
en activit et comment vous surmonterez les risques inhrents votre entreprise
pour toucher les revenus anticips

L'utilit du plan d'affaires :


Se donner des cibles atteindre par la formulation de rsultats d'affaires ;
y Vrifier la faisabilit des objectifs convoits (valuer les risques) ;
y Faire converger l'ensemble de l'entreprise vers des objectifs communs ;
y Susciter l'adhsion des dirigeants et du personnel ;
y Disposer d'un plan de travail oprationnel ;
y valuer la performance annuelle partir d'indicateurs prcis ;
y Disposer d'une argumentation pour avoir accs du financement

B. DEMARCHE ET CONTENUS

57

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

3 GRANDES ETAPES
1- La planification stratgique
QUOI FAIRE POUR QUI
2 - La planification structurelle
QUI FERA LE QUOI
3 - La planification oprationnelle
COMMENT ON FERA LE QUOI
Tableau 11 .
Dans la 1re tape, "QUOI FAIRE POUR QUI", on s'attaque l'offre de produits ou
services, aux clientles-cibles, la concurrence, l'tude des facteurs
environnementaux pouvant influencer l'entreprise, l'analyse des opportunits et
des menaces. C'est cette tape que les tudes de march peuvent enrichir la
rflexion stratgique.
Dans la 2e tape, "QUI FERA LE QUOI", on s'interroge sur la structure actuelle et
sur la structure optimale dvelopper pour raliser les objectifs et les rsultats
d'affaires. On ne se limite pas aux organigrammes, car il s'agit d'une planification
des besoins en ressources humaines, nature des comptences requises, nombre
d'individus, rpartition des responsabilits par dpartement ou par unit
administrative.
La 3e tape verra l'organisation de l'entreprise selon le rythme de croissance
planifi, la rvision de ses processus de travail, l'amnagement de ses facilits de
production, les besoins d'investissements en quipements et en immobilisations,
etc.

1. DEMARCHE OPERATIONNELLE
Etude du macro - environnement
Lenvironnement dans lequel vit une entreprise dtermine ses choix
stratgiques. Les menaces ou opportunits peuvent affecter le systme
dapprovisionnement (disponibilit et accessibilit la matire et aux
intrants), le systme de production (disponibilit et accessibilit la
technologie, aux quipements, la main duvre qualifi, etc.), le systme
de commercialisation (volution du niveau des revenus des clients, inflation
galopante, etc.), le systme dorganisation des acteurs et entre acteurs
(intgration verticale ou horizontale), etc.
Il appartient donc au promoteur davoir une connaissance parfaite de son macro
environnement afin matriser lexistant, ces tendances, les enjeux et dfis qui
existent.
y Il sagit de caractriser le secteur dactivits dans lequel souhaite intervenir
lentreprise ; connatre son histoire, sa situation actuelle et ses tendances.
On sintressera par exemple son poids dans lconomie nationale en
y

58

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

terme de cration de richesses et demplois, son volution ces dernires


annes et les tendances projetes. Il sagira galement de matriser les
facteurs qui influencent positivement ou ngativement le secteur ou
domaine dactivits ;
On sintressera lenvironnement juridique en analysant les textes rglementaires
qui dterminent la mise en uvre, la gestion dunit conomique dans le secteur
dactivit concern. Dgager en quoi cela constitue des menaces/opportunits pour
le secteur dactivits ou la future entreprise
On sintresse lenvironnement socio dmographique et culturel et analyser les
effets de cet environnement quant la cration et la gestion dentreprise
Lanalyse de lenvironnement sopre tant au niveau national quinternational. Par
exemple le cours de certains produits ou matires influence les conomies
nationales donc la vie des entreprises.

a) ETUDE DE MARCHE
Dfinition du domaine dactivits de lentreprise :
Elle permet didentifier la nature de lenvironnement observer. Pour faciliter cette
perception de lenvironnement et des acteurs concerns par la vie de lentreprise, le
domaine dactivit de lentreprise devra tre formul non pas selon loptique produit
mais plutt loptique march :

Exemples :
On ne dira pas
Compagnie de chemin de fer
Compagnie ptrolire
Fabricant de cosmtique

mais plutt..
entreprise de transport
entreprise dnergie
entreprise de produits de beaut
Tableau 12 .

L'objet de cette tude c'est d'arriver cerner le march du produit ou du


service afin d'estimer de faon optimale le march de l'entreprise tenant
compte d'une situation donne de l'environnement. Pour ce faire, on analyse :

L'analyse de l'offre :
Il sagit didentifier, danalyser les caractristiques de loffre des concurrents. Ainsi :
On identifiera et on caractrisera la concurrence selon la nature, type, le nombre,
situation gographique, taille, systme organisationnel, anciennet, technologie
utilise, barrire lentre et la sortie, segmentation ou hirarchisation de la
concurrence (grands, moyens et petits), etc.
Loffre concurrente :
y Caractristiques des produits : nature, type, volume, poids, qualit,
forme, fonctionnalits, performance, durabilit, fiabilit, rparabilit, le
style, services associs (facilit de commande, livraison, linstallation,
formation du client, le conseil, la rparation), etc.
y Politiques de Prix et march : prix pratiqus (combien ?comment ?
pourquoi ?), marchs touchs (nature et type, situation gographique)
y Politiques de communication (elle est relative la promotion, la
publicit, aux relations publiques, au sponsor, etc.
y Politiques de distribution (nature et type et nombre et taille des circuits
et canaux par lesquels le produit/service rentre en contact physique avec le
consommateur).

59

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

analyse de la demande :
Il s'agit d'identifier la clientle et cerner ses motivations d'achat et ses attentes
lies la consommation du produit ou service. Pour ce faire on identifiera les
intervenants qui sont les consommateurs et les prescripteurs. On s'interrogera de
savoir qui sont ils (nature et type), o sont ils (zone gographique), pourquoi
achtent-ils ou pourquoi (attentes ou le mobile qui permet de dterminer le besoin
qu'ils cherchent satisfaire), qu'est ce qui dtermine leurs achats ? Peut-on les
repartir par groupes homognes ? Qui sont les autres qui ne consomment pas
encore et pourquoi ? (Dterminer la clientle potentielle), etc.
Lanalyse de lenvironnement nous a permis de dceler les facteurs pouvant
menacer notre entreprise et les opportunits daffaires susceptibles dtre
exploites et traduites en atouts au profit de lentreprise.
Lanalyse du march nous a permis de connatre et dtre mesure de caractriser
loffre et la demande du produit/service.
Il sagira alors de faire la synthse analytique de cette tude travers lanalyse
swot (strengths, weaknesses, opportunities, threats).
Opportunits
Forces

Menaces
Faiblesses
Tableau 13 ANALYSE SWOT

La confrontation analytique des 4 paramtres devra orienter le promoteur pour


mieux affiner la rflexion stratgique quant la mission de l'entreprise et les
objectifs formuler.

Formulation des objectifs :


Une analyse approfondie de la situation examine permet lentreprise de formuler
ses objectifs : En effet, ds lors que lentreprise sait partir dune tude de march
qui vendre, quelles sont les attentes des clients, il devient ncessaire de se fixer
des objectifs en rapport avec la masse dinformations recueillies sur le march tant
sur les clients que sur la concurrence. En gnral, une entreprise poursuit plusieurs
objectifs notamment la rentabilit, la croissance des ventes, l'amlioration de la
part de march, la diminution du risque, l'innovation et une bonne rputation. Pour
que cette dmarche russisse, les divers objectifs devraient tre hirarchiss,
quantifis, ralistes, cohrents.
i Formulation de la stratgie :
Les objectifs tant dfinis, il s'agit pour l'entreprise de savoir comment s'y prendre
pour les atteindre. L'objectif indique o l'entreprise dsire se rendre, la
stratgie indique comment l'entreprise a l'intention de s'y rendre. Chaque
entreprise doit concevoir une stratgie en vue d'atteindre ses objectifs. Il existe
autant de stratgies que d'entreprises et il s'agira de trouver la meilleure stratgie.

Formulation de la stratgie :
Porter (1980) a rassembl les stratgies en trois grandes catgories qui fournissent
un bon point de dpart pour laborer une pense stratgique :
y La domination globale par les cots : L'entreprise qui adopte cette
stratgie devrait atteindre les plus bas cots de production et de distribution
possible pour fixer ses prix un niveau plus bas que ceux de la concurrence
et gagner ainsi une part importante du march.
y La diffrentiation : La stratgie par la diffrentiation permet une

60

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

entreprise de se concentrer sur l'atteinte d'une qualit suprieure par


rapport un ensemble d'avantages jugs importants et valoriss par
l'ensemble du march.
La concentration : L'entreprise peut galement concentrer tous ses efforts
sur un ou quelques segments du march plutt que de s'attaquer tous les
segments. L'entreprise s'vertuera ainsi mieux connatre les besoins de
ces segments et peut mettre en place une stratgie de domination par les
prix, ou encore choisir une formule quelconque de diffrenciation par rapport
au segment cible.

les axes orientations stratgiques :


La stratgie ainsi formule, pour tre oprationnelle, devra tre dcline en axes
stratgiques dintervention tenant compte des menaces et opportunits de
lenvironnement, les forces et faiblesses de la concurrence.
Exemples : mettre en place un systme dapprovisionnement et production
performant/ mettre en place une politique GRH, concevoir et dvelopper une
politique commerciale performante, etc.
Ces orientations ainsi dfinies permettront de formuler son offre sur le march
1 Dossier Commercial

La stratgie de marketing spcifie les rgles du jeu pour atteindre les objectifs de
l'entreprise sur un march cible. L'entreprise devrait donc mettre en place un
programme de soutien pour appliquer sa stratgie. Le marketing mix est l'ensemble
des outils que l'entreprise utilise pour atteindre les objectifs sur le march qu'elle a
cibl. Le marketing mix est un moyen qui permet de prciser les actions prvues en
matire de lancement de nouveaux produits et/ou modification de produits
existants; de changement de prix, de conditions de paiement; d'aide la
distribution; de communication publicitaire et promotionnelle. Il existe des dizaines
d'outils de marketing mix. McCarthy a popularis une classification en quatre
facteurs de ces outils, appele les quatre P : le produit P1, le prix P2, la place
(distribution) P3 et la promotion (publicit) P4. Ce sont les facteurs sur lesquels
l'entreprise peut agir afin de rpondre au mieux aux attentes des clients et
augmenter sa part de march.

Le produit
Cest loutil le plus important, car cest lui qui devra rponde un besoin et
corresponde dans toutes ses caractristiques aux attentes des clients. Pour agir sur
le produit, il faut disposer de toute la technologie participant sa fabrication. Les
entreprises doivent concevoir ou modifier les produits selon les attentes des
consommateurs mais aussi en tant compte de loffre existante. Un entrepreneur
aura plus de chance de russir en affaires s'il offre un produit ou un service qui
rponde une forte demande. Le produit devra donc combler un besoin qui
navait pas t combl adquatement jusqu prsent travers ses
caractristiques techniques (composition), fonctionnelles (lutilit du produit),
visuelles (la forme, la couleur, la matire), didentification (le nom, la marque, une
image graphique, une couleur distinctive), et conomiques.
Un produit peut tre accept ou rejet suite sa forme, la couleur, la matire,
conditionnements, etc.
Une analyse du couple Produit/March pourra dtre mene par les spcialistes
du marketing pour sassurer de son adaptation aux besoins du march et se
distinguer favorablement de la concurrence et crer ainsi des avantages
comptitifs.

61

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

Le Prix
A quel Prix lentreprise doit elle vendre son produit pour faire bien entendu des
bnfices, mais aussi et surtout pour permettre au client dacheter. Lacte dachat
est le plus fondamental car cest lui qui conditionne le bnficie. Si le prix est trop
bas, lentreprise risque de faire une perte ou en faisant le rapport prix- qualit, le
client peut penser que la qualit est mauvaise (on parle de prix psychologique). Par
contre si le prix est trop lev, il risque dtre au del des capacits du client et le
produit ne sachtera pas. Pour tablir son prix, une entreprise dispose de trois
approches. Elles sont parfois utilises sparment et de faon exclusive, alors qu'en
fait elles devraient tre simultanment prises en compte. Ces approches sont : (1)
La dtermination du prix de vente en rfrence au prix de revient du produit. C'est
l'approche par l'analyse des cots, (2) La dtermination du prix de vente partir
des ractions observes ou prvues des clients. C'est l'approche par l'analyse de la
demande. (3) La dtermination du prix de vente en rfrence aux prix pratiqus
par les concurrents. C'est l'approche par l'analyse de la concurrence.
En principe, ltude de march complte permettrait de proposer des prix adapts
aux clients potentiels et la pratique du march tout en permettant de raliser des
bnficies.

La distribution (la place)


La distribution, englobe les diffrentes activits que l'entreprise entreprend pour
rendre ses produits facilement accessibles et disponibles pour les
consommateurs cibles.
La question fondamentale tant de savoir comment atteindre le consommateur
final du produit. Il existe une multitude dintermdiaires entre les fabricants et les
utilisateurs finaux. Nous avons les grossistes et les dtaillants (achtent la
marchandise et la revendent), les agents (recherchent des clients et ngocient au
nom du fabricant, ne prennent pas possession de la marchandise), et les
facilitateurs (transporteurs, entrepts indpendants, etc.). Ces intermdiaires
constituent le circuit de distribution. Il peut tre long ou court selon le choix opr,
choix qui est fonction de (1) la Connaissance des besoins des clients (le volume
d'achat du client, le dlai de livraison du produit, l'accessibilit du produit, la varit
des produits et le service de soutien aprs l'achat du produit), (2) des contraintes
lies la nature du produit (prissables, volumineux, non standardiss, etc.), des
intermdiaires, de la concurrence, du niveau de service exig par les
consommateurs cibls,(3) la dtermination des possibilits (types et nombre
dintermdiaires) selon des critres conomiques, de souplesse et de contrle.
L'organisation ou la mise en place d'un circuit de distribution requiert des
comptences avres dans le domaine. C'est pourquoi, il est gnralement fait
appel aux cabinets et bureaux d'tudes spcialiss en Marketing.

promotion (les outils de la communication)


La promotion, runit les diffrentes activits que l'entreprise accomplit pour
communiquer les mrites de ses produits et persuader les clients cibles de les
acheter. C'est un des moyens importants du marketing mix. En effet, il ne suffit pas
d'avoir un bon produit, un prix satisfaisant, et facilement accessible, encore faut-il
que ce produit soit connu, qu'il ait une bonne image. Le Mix de Communication
englobe la Publicit, la vente, la promotion, et les relations publiques.
y La publicit
La publicit est l'un des quatre principaux outils que les entreprises utilisent pour
transmettre des communications persuasives aux acheteurs et aux publics cibles.

62

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

La publicit est toute forme paye de prsentation et de promotion impersonnelle


d'ides, de biens et de services par un annonceur clairement identifi. Il existe de
nombreux supports publicitaires: les revues et les journaux, la radio et la tlvision,
l'affichage extrieur, la publicit postale, la publicit par l'objet (carnets, boites
d'allumettes, stylos, calendriers), les catalogues, etc.
y La vente
La vente est un outil de communication efficace. La vente se distingue de la
publicit car elle entretient une relation personnelle avec les acheteurs. Elle se
caractrise par une relation immdiate, interactive et dynamique entre deux ou
plusieurs personnes. La vente est l'outil de communication le plus efficace
certaines tapes du processus d'achat, quand il s'agit d'informer, de ngocier ou de
conclure la vente.
y La promotion des ventes
La promotion des ventes consiste en une vaste gamme de techniques conues pour
susciter, surtout court terme, des achats plus rapides ou plus importants de
produits et services particuliers par les consommateurs. Les outils de promotion les
plus usits sont les chantillons, les coupons, les soldes, les offres de
remboursement, les primes, les prix, les rcompenses, les essais gratuits, les
garanties, les dmonstrations, etc.
y Les relations publiques
Les relations publiques concourent aider au lancement de nouveaux produits,
repositionner un produit maturit, accrotre l'intrt pour une catgorie de
produit, dfendre des produits qui ont connu des ennuis. Les principaux outils des
relations publiques sont les publications (rapports annuels, brochures, articles,
etc.), les vnements (confrences de presse, sminaires, visites industrielles,
expositions, commandite d'activits sportives, etc.), les nouvelles (communiqus de
presse, confrences de presse, relation avec la presse), les discours et les
entrevues, les activits communautaires et sociales, le matriel imprim et
audiovisuel (les signes d'identits: en tte, cartes d'affaires, uniformes,) crer une
identit visuelle que le public reconnat immdiatement.

la stratgie commerciale et le plan marketing


C'est le lieu de planifier les actions qui ont t dfinies plus haut pour organiser la
mise en march et qui dterminent la stratgie commerciale de l'entreprise ;
l'ensemble des actions contenues dans ce plan feront l'objet de budgtisation

La prvision des ventes :


La prvision des ventes vise anticiper le chiffre de vente d'un produit donn, un
prix donn, durant une priode donne, dans un secteur donn compte tenu de
l'effort publicitaire prvu, de la situation socio conomique prsume,et de
l'volution statistique.
La prvision de recettes durant un priode donne dans un secteur donn doit tre
rptes sur l'ensemble des produits constituant le portefeuille d'activits de
l'entreprise pour obtenir la prvision du chiffre d'affaire global de l'entreprise

Dossier Technique :
1. Il sagit de dcliner lorganisation qui sera mise en place pour excuter la
mission ou les activits de lentreprise et ce, en lien avec les prvisions de
ventes tablies partir de ltude de march et des barrires lentre.
2. La prvision des ventes par priode va ncessiter la mise en place dun
systme de production adquat. Le systme de production concerne la fois
la nature, la qualit, le nombre dquipements et matriels acqurir, le

63

ELABORATION
D'AFFAIRES

3.

4.

5.

6.

DU

PLAN

choix technologique (procd de productions, process, organisation du


travail, etc.), la description des postes de travail et les liens fonctionnels
entre eux, les quantits de produits par cycle et pour rpondre de faon
adquate au besoin du march.
Pour raliser de faon optimale la production et satisfaire convenablement la
demande, un systme adquat dapprovisionnement devra galement tre
mis en place (politique dapprovisionnement, choix des matires et intrants,
logistique, zone dapprovisionnement cycle dapprovisionnement, choix des
fournisseurs, organisation du travail, postes de travail, etc.
Pour la mise en uvre des activits ou oprations ci-dessus numres, la
mobilisation des ressources humaines est ncessaire. Il sagira donc de
dcliner le besoin en ressource humaine (nombre, qualification, expriences,
missions)
Pour capitaliser les flux financiers et physiques qui transitent de par
lentreprise et faciliter le contrle et la prise de dcision, il doit tre mis en
place un systme comptable (manuel de procdures administratives,
comptables et financires, les outils)
La coordination et la gestion de lensemble des activits impose enfin
lexistence et le fonctionnement dun organe de gestion et de contrle qui
sera en charge du pilotage de lentreprise (conception et mise en uvre des
politiques et orientations, dfinition de lorganigramme, les liens fonctionnels
et hirarchiques entre le personnel, etc.)

FONCTION

Commercialisation et
marketing

PRODUCTION

APPROVIONNEMENT

Finance/Comptabilit

GRH

ACTIONS A METTRE EN
OEUVRE
.1
.2
.3
.4
.1
.2
.3
.4
.1
.2
.3
.4
.1
.2
.3
.4
.1
.2
.3

Tableau 14 Synthse des actions mettre en uvre :

64

ELABORATION
D'AFFAIRES
N

DU

PLAN

ACTIONS A METTRE EN OEUVRE


A1

II

Chronogramme
A2
A3
A4

Respons.
A5

.1
.2
.3
.1
.2
.3

Tableau 15 Le plan ou chronogramme d'excution ou de mise en uvre des


d'actions
NB : responsable= entreprise ou partenaires techniques et financiers
prciser

Dossier Juridique et Fiscal


Au regard de la rglementation du secteur dactivit et des effets de chaque choix
sur la vie de la lentreprise, il y a lieu de discuter de chaque cas afin doprer un
choix rationnel
Choix de la forme Juridique (Entreprise individuelle, SARL, SA)
Elaboration des statuts et rglement intrieur
1 Dossier Financier

Le budget des ventes


(tabli partir des prvisions de vente)
Ventes

Quantit

Prix
moyen

An 1

An 2

An 3

An4

Chiffre
d'affaires
prvisionn
el
Tableau 16 Le budget des ventes

Le budget des Achats


Achats
unit
(Marchandis
es.)

Quantit An 1

An 2

An 3

An 4

Total Achats
Tableau 17 Le budget des achats

Les frais gnraux


Ce poste est compos en grande partie des rubriques suivantes :
y eau et lectricit

65

ELABORATION
D'AFFAIRES
y
y
y
y
y
y
y

DU

PLAN

fourniture dentretien, petit quipement


fourniture administrative
entretien et maintenance
documentation
publicit
poste et tlcommunication
etc.

Les investissements
Investissemen Unit
ts

Quantit

Cot unit.

Frais
d'Etablissemen
ts
Etude
faisabilit

de

Frais de mise en
place du crdit
Autres
frais
administratifs
Btiments
et
amnagement
s
et
installations
1.
2.
Equipements
1.
2.
Matriels
1.
2.
Fonds
roulement

de

TOTAL
INVESTISSEME
NTS
Tableau 18 Les Investissements

Les amortissements d'quipements


(En milliers de francs CFA)

66

Montant

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

Dsignatio
n

PLAN

V.O

Taux

An 1

An2

An 3

An 4

Frais
d'tablissem
ents
Rfection
btiments
Mobilier
bureau

de

Matriel
informatique
Dveloppem
ent
des
ressources
humaines
Matriel
Roulement
Total
Tableau 19 Les amortissements d'' quipements

Les besoins en fonds de roulement


Cas 1 :

67

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

Besoin en fonds de roulement

1re
anne

2me
anne

Calcul des stocks prvisionnels


Cot d'achat des ventes H.T.
Stocks achats
C.A. total H.T.
Stocks (en jours)
Stocks sur ventes

49001
2722
65334
15
2722

51451
2858
68601
15
2858

54023
3001
72031
15
3001

56724
3151
75632
15
3151

5445

5717

6003

6303

77094
% ventes
90,00%
5,00%
4,00%
1,00%

80949
% ventes
90,00%
5,00%
4,00%
1,00%

84996
% ventes
90,00%
5,00%
4,00%
1,00%

89246
% ventes
90,00%
5,00%
4,00%
1,00%

1028

1079

1133

1190

57821
% achats
50,00%
50,00%

60712
% achats
50,00%
50,00%

63747
% achats
50,00%
50,00%

66935
% achats
50,00%
50,00%

2409

2530

2656

2789

0
39

154
39

175
43

55
43

39

193

217

98

22
4025
-3128
897

21
4073
49

21
4262
189

22
4606
344

Total des stocks


Calcul des crances clients Chiffre
d'affaire T.T.C.
Dlais de rglement des ventes
Rgles comptants
rgles 30 jours
rgles 60 jours
rgles 90 jours
rgles 120 jours

Crances clients
Calcul des crdits fournisseurs
Achats T.T.C.
Dlais de rglement consentis
sont rgls comptants
sont rgls 30 jours
sont rgls 60 jours

Crdit fournisseurs
Dettes fiscales et sociales
Impt sur les bnfices
Charges sociales

Dettes fiscales et sociales


B.F.R en jours de chiffre d'affaires
Besoin en Fonds de Roulement
Variation annuelle du B.F.R.
B.F.R. initial (anne de dpart - 1)

3me anne 4me anne

Tableau 20 .

SYNTHESE COUT DU PROJET


Rubrique

An 1

An2

INVESTISSEMN
TS
BFR
TOTAL

Les sources de financement possibles


y

68

lapport des propritaires

An3

An 4

ELABORATION
D'AFFAIRES
y
y
y

DU

PLAN

les contributions des proches


les subventions
les emprunts

La budgtisation des actions/Le plan de financement


N

ACTIONS
METTRE

A Budget

Source
financement

de

1
2
3
4
5
6
7
8
9

SYNTHESE REPARTITION DES SOURCES DE FINANCEMENT


N

SOURCE
FINANCEMENT

DE Budget

1
2
3
4
COUT
PROJET

TOTAL

DU

Les emprunts
N
de Priode
priode

Taux d' Base


intert

Annuits Amortisse
ment

Montant
Restant
d

Montant
Restant
d

1
2
3
4

Compte de Rsultat

69

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

Rubrique
Chiffre d'affaires
Matires premires
MB/ MATIERES

An 1
65334
49001
16334

An 2
68601
51451
17150

An 3
72031
54023
18008

An 4
75632
56724
18908

Matires consommes
Services extrieurs
Impts et taxes
V.A
Frais de personnel
E.B.E
Frais financiers
Amortissements
R.E
Impts sur rsultat
RESULTAT NET

1020
1860
316
13137
3369
9769
1508
2971
5290
1852
3439

1122
2046
316
13666
3369
10297
1166
3138
5994
2098
3896

1234
2251
328
14195
3706
10490
763
7840
1887
661
1227

1358
2476
403
14672
3706
10967
288
3905
6774
2371
4403

Tableau 21 .

Plan de trsorerie
priode

A1

ENCAISSEME
NTS
CAF
Emprunt
Total
encaissements
DECAISSEME
NTS
Rembourseme
nts emprunt
Investissement
s
BFRE
Total
dcaissements

Analyse financire :
Seuil de rentabilit
Liquidit et solvabilit

70

A2

A3

A4

A5

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

Impact conomique du projet


y
y

Impact en terme de cration de richesses (valeur Ajoute) et de contribution


lconomie locale
Impact en terme de cration demplois

Bilan des risques et des opportunits


Les risques financiers
Les risques financiers sont lis lengagement de la promotrice dans les
investissements quelle nest pas sre de raliser sur fonds propre.
Ce risque est lever car des structures comme les structures cres par lEtat par
lintermdiaire du Ministre de la jeunesse (FAPE, FPPA) et de lEmplois ainsi que
les institutions de micro finance et les bureaux dappui aux PME (PAPME, la Maison
de lEntreprise) peuvent apporter leur appui financier si le projet est rentable et
viable.
y Les risques politiques
Sur le plan politique, les risques sont lis aux changements brusques de rgimes
politiques ou des crises affectant lactivit conomique dune manire gnrale. Les
diffrentes tentatives de stabilisation des rgimes politiques et lencouragement de
ltat dans la promotion du secteur priv permet de rduire ces risques.
y Les risques de trsorerie
Ils sont lis essentiellement aux carts entre les entres et sorties dargent et la
capacit d lentreprise recouvrer ses crances.
y Les risques conomiques
Au regard de lanalyse de lenvironnement conomique et de ses tendances, faire la
synthse des menaces et des actions prvues pour les juguler
y Les risques sociaux
Pression familiale et de la socit (poids de la famille africaine ; capacit du
promoteur ne pas hypothquer son affaires au profit des problmes sociaux ;
quelles actions (renforcement de capacit par exemple) mettre en uvre pour lever
ce risque ?
y

Conclusion
LA REDACTION DU PLAN D'AFFAIRES CANEVAS TYPE POUR LES PORTEURS
DE PROJETS
1. FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET
2. INTRODUCTION/PRESENTATION
3. ENVIRONNEMENT CONTEXTUEL
3.1 Environnement Politique et conomique
3.2 Environnement dmographique
3.3 Environnement socio culturel
4. SOUS DOSSIER ETUDE DE MARCHE
4.1 LOFFRE GLOBALE
4.1.1 Prsentation de loffre : les intervenants et volution de loffre
globale
4.1.2 Prsentation de loffre : caractristiques de loffre (produits, prix,
distribution, promotion)
4.2 LA DEMANDE GLOBALE

71

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

4.2.1 Prsentation de la demande : les intervenants et volution de la


demande globale
4.2.2 Prsentation de la demande : les dterminants
4.3 Identification de la demande potentielle de lentreprise
4.4 Caractristiques (besoins, attentes, etc.) de la demande potentielle de
lentreprise
4.5 Elaboration de loffre de lentreprise
4.5.1 Les produits
4.5.2 Les prix
4.5.3 La distribution
4.5.4 La promotion
4.6 La stratgie de mise en march et laboration du plan marketing
4.7 La prvision des ventes
5. SOUS DOSSIER ETUDE TECHNIQUE
5.1 Les amnagements et infrastructures
5.2 Les quipements et matriels
5.3 Les procds de production
5.4 Les ressources Humaines
5.5 Les matires et intrants
6. DOSSIER JURIDIQUE ET FISCAL
6.1 Choix de la forme juridique
6.2 Choix de rgime fiscal
7. SYNTHESE ET PLANIFICATION DES ACTIONS A MENER
8. SOUS DOSSIER ETUDE FINANCIERE
8.1 La budgtisation des actions
8.2 Ltablissement des tats financiers prvisionnels (bilan, compte de
rsultat, plan de trsorerie, plan de financement, etc.)
8.3 Analyse des tats financiers
9. SOUS DOSSIER ETUDE ECONOMIQUE
9.1 Volume des revenus crs
9.2 Rpartition (propritaires, Etat, personnel, fournisseurs) des revenus
crs
9.3 Emplois crs
10. CONCLUSION
11. ANNEXES
11.1 Factures pro forma
11.2 Pices didentit
11.3 CV/statuts, rglement intrieur, sil y a lieu
11.4 Tableaux damortissement et autres
11.5 Etc. en fonction du partenaire

72

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

Promoteur
Formations
:
Expriences
:
Adresse
:
Date de cration
:
Forme juridique
:
RCCM
:
Activits
:
Encours de crdit
:
Directeur Gnral
:
Projet (cration)
Localisation
Emplois
Cot global du projet
Investissements
Fonds de roulement initial

:
:
:
:
:
:

Financement du projet
Apport personnel

FCFA

Emprunt bancaire

FCFA

Le taux de lEmprunt est de XX % TTC sur XX ans


Mode de remboursement
Diffr sollicit :
Garanties
Nantissement de linvestissement
Hypothque :
Fond de garantie .
Rsum financier
Rentabilit (Bnfice net/CA)
Capacit de remboursement (CAFG/E)
Valeur ajoute nette nationale cumule (X ans)

X%
X%
X FCFA

Tableau 22 FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET

Conseils
Quelles sont les rgles pour llaboration dun plan daffaires ?
Quelques rgles suivre:
y Vous devez cerner les objectifs viss par llaboration du plan. A qui
sadresse votre plan et quel est leur rle par rapport votre entreprise ? Vos
objectifs vous aideront dterminer sur quelles parties du plan daffaires
vous devrez mettre laccent.
y Consacrez le temps et les ressources ncessaires la recherche pour la
cration de votre plan. La qualit de vos recherches dtermine la qualit de
votre plan daffaires. Vous devrez, par exemple, vous renseigner sur le
secteur dans lequel vous voluez, vos clients potentiels, vos concurrents
potentiels, vos ventes et vos cots.
y Faites lire vos premires versions votre entourage. Il est trs utile
dobtenir des commentaires de plusieurs personnes, autant celles qui

73

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

participent lentreprise que dautres personnes, propos des premires


versions de votre plan daffaires.
Rdigez votre propre plan daffaires. Une des erreurs les plus frquentes est
de copier de grandes parties dun modle de plan daffaires et de
simplement en changer les noms et les chiffres. Cette mthode pose deux
grands problmes. Premirement, vous devez mettre laccent sur les parties
de votre plan qui sont importantes pour votre entreprise. Deuximement,
les diverses parties dun bon plan daffaires doivent senchaner et expliquer
ce qui fera le succs de votre entreprise. Les plans daffaires monts partir
de pices empruntes dautres plans sont en gnral dcousus et les
informations dune partie lautre peuvent se contredire. Vous risquez
mme de ne pas aborder certaines questions primordiales.
Dterminez les points importants souligner pour chacune des parties avant
de commencer crire. Examinez le plan de chaque partie pour vous
assurer quil ny ait aucune contradiction et peu de rptitions, et que toutes
les questions importantes soient abordes.
Vrifiez la pertinence de vos prvisions financires. Pour de nombreux
lecteurs, la partie financire est la partie la plus importante de votre plan,
car elle renferme les informations concernant les besoins financiers de votre
entreprise et son potentiel de profits. De plus, un bon plan financier
tmoigne dune connaissance approfondie de votre entreprise et met le
lecteur en confiance. Assurez-vous donc de tester la fiabilit de vos
prvisions. Des prvisions trop optimistes ou des erreurs au chapitre de
lestimation des cots dexploitation dtruira la crdibilit de votre plan
daffaires.
Faites le sommaire en dernier. Le sommaire est souvent la partie la plus
importante de votre plan daffaires, car les gens liront cette partie en
premier. Il se peut mme que ce soit la seule partie quils lisent. Pour russir
votre sommaire, il ne doit pas tre trop long (maximum de deux pages), il
doit mettre laccent sur les points importants de votre plan et il doit susciter
lintrt du lecteur au sujet de votre entreprise.

C. TABLEAUX PLANS D' AFFAIRES


BILANS PREVISIONNELS

74

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

BILAN DE LA SOCIETE : ACTIF

CREATION

Ire
2e
ANNEE ANNEE

3e
ANNEE

ACTIFS IMMOBILISES
1 Frais dtablissement
II Immobilisations incorporelles
III Immobilisations corporelles
A - Terrains et constructions
B Installation, machines et outillages
C Mobilier et matriel roulant
D Location-financement et droits assimils
E Autres immobilisations corporelles
IV Immobilisations financires
ACTIFS CIRCULANTS
V - Cranciers plus dun an
A cranciers commerciaux
B Autres cranciers
VI Stockages et commandes en cours dexcution
A Stocks
B Commandes en cours dexcution
VII Cranciers un an au plus
A Cranciers commerciaux
B Autres cranciers
VIII Placements de trsorerie
IX - Valeurs disponibles
X - Comptes de rgularisation
TOTAL DE LACTIF

Tableau 23 .

75

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

BILAN DE LA SOCIETE : PASSIF


CREATION
CAPITAUX PROPRES
I CAPITAL
A Capital souscrit
B Capital non appel
II Primes dmission
III Plus values de rvaluation
IV Rserves
A Rserve lgale
B Rserves indisponibles
C - Rserves immobilises
D Rserves disponibles
V Rsultat report
VI Subsides en capital
PROVISIONS
POUR RISQUES ET CHARGES
VII Provisions pour risques et charges

Ire ANNEE

DETTES
VIII - Dettes plus dun an
A Dettes financires
1 - Etablissements de crdit
2 - Autres emprunts
B - dettes commerciales
C Acompte reus reus sur
commandes
D Autres dettes
IX Dettes un an au plus
A Dettes plus dun an chant dans
lanne
B Dettes financires
1 Etablissements de crdit
2 Autres emprunts
C Dettes commerciales
1 Etablissements de crdit
2 Autres emprunts
D Acomptes reus sur commandes
E Dettes fiscales, salariales et
sociales
1 Impts
2 Rmunrations et charges
sociales
F Autres dettes
X - Comptes de rgularisation
TOTAL DU PASSIF

Tableau 24 .

COMPTES DE RESULTAT PREVISIONNELS

76

2e ANNEE

3e ANNEE

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

RESULTAT DE LA SOCIETE
PRODUITS
I Ventes et prestations
A Chiffre daffaires
B Variation des encours (augm+rduct-)
C Production immobilise
D Autres produits dexploitation

CREATION

Ire ANNEE 2e ANNEE 3e ANNEE

CHARGES
II Cot des ventes et des prestations
A - Approvisionnement et marchandises
1 Achats
2 Variation des stocks (augm+rduct-)
B Services et biens divers
C Rmunrations et charges sociales
D Amortissements et rductions de valeur
E Rductions de valeur sur actifs circulants
F Provisions pour risques et charges
G Autres charges dexploitation
H Frais de restauration
III Rsultat dexploitation
IV Produits financiers
V Charges financires
A Charges des dettes
B Rduction de valeur
C Autres charges financires
VI Rsultat courant avant impt
VII Produits exceptionnels
VIII Charges exceptionnelles
IX Rsultat avant impt
X Impt sur le rsultat
XI Rsultat de lexercice
XII Transfert aux rserves immobilises
RESULTAT A AFFECTER

Tableau 25 .

TABLEAU DE FINANCEMENT

77

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

TABLEAU DE FINANCEMENT
DE LA SOCIETE

CREATION

I Marge brute dautofinancement


A Rsultat affecter
B Amortissement
C Provision pour risques et charges
D Dividendes distribus
II Ressources
A Capital
B Primes dmission
C Plus-value de rvaluation
D Subsides en capital
E Dettes plus dun an
1 Dettes financires
2 Dettes commerciales
3 - Autres
F Dettes un an au plus
1 Dettes financires
2 Dettes commerciales
3 - Autres
G - Comptes de rgularisation
III Emplois
A Immobilisations
B Crances plus dun an
C Stocks
D Crances un an au plus
1 Crances commerciales
2 Autres
E Placement de trsorerie
F Comptes de rgularisation

IV Variation de trsorerie
V - Trsorerie cummule

Tableau 26 .

AMORTISSEMENTS ET PROVISIONS

78

1re ANNEE 2e ANNEE 3e ANNEE

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

AMORTISSEMENTS
CREATION
ET PROVISIONS
Invest. Taux
I Frais dtablissement
II Immobilisations
incorporelles
III Immobilisations
corporelles
A Terrains et
construction
B Installations
C Machines, outillage
D Matriel et petit
amnagement
E Mobilier et matriel
roulant

Invest.

1re ANNEE
Taux
Amort VCN

Invest.

2e ANNEE
Taux
Amort

VCN

Invest.

3e ANNEE
Taux
Amort. VCN

TOTAUX

Tableau 27 .

SERVICES ET BIENS DIVERS CONSOMMES

79

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

SERVICES ET BIENS DIVERS

1re ANNEE 2e ANNEE 3e ANNEE

1 Loyer
2 Charges locatives
3 Eau, gaz, lectricit
4 Publicit
5 Comptabilit, fiscalit
6 Tlphone, fax
7 Frais de reprsentation
8 Frais de vhicule
9 Frais de bureau
10 Photocopie
11 Entretien du matriel
12 Assurance professionnelle
13 Assurance pension
14 - Assurance diverses
15 - Location de matriel
16 - Taxes
17 - Entretien btiment
18 - Achat petit matriel
19 - Cotisations sociales
20 Commissions
21 Divers (affiliation Chambre de
Commerce)
22 Support dinformation
TOTAL

Tableau 28 .

80

Bibliographie

[1 ]
ALBAGGLI GC., HENAULT G. et PONSON B. La Cration d'Entreprise en Afrique
EDICEF, Vances, 2003
[10 ]
COLLEN Paul Comptabilit gnrale et spcificits agricoles Lavoisier, Paris, 2003
[11 ]
COLLINS Lionel et VALIN Grard Audit et contrle interne - Aspects financiers,
oprationnels et stratgiques Dalloz, Paris, 1992
[12 ]
COULIBALY San Andr et TRAORE Zoumana Le Contrat de Travail Cprodif,
Ouagadougou, 2007
[13 ]
COURT Henry et BREUIL Jean Nouvelles Tables Financires A usage universitaire
et scolaire Librairie Delagrave, Paris
[14 ]
DELMAS et CCI de Paris Choisir le statut de son entreprise Dalloz, Paris, 2006
[15 ]
ECHAUDEMAISON C.-D. Dictionnaire d'conomie et de sciences sociales Nathan,
Paris, 2003
[16 ]
ELLIS S. et FAURE Y- A. Entreprises et entrepreneurs en Afrique Khartala-ORSTOM,
Paris
[17 ]
GRESSE Carole Les entreprises en difficult Economica, Paris
[18 ]
HEMICI Farouk et BOUNAB Mira Techniques de gestion DUNOD, Paris, 2001
[19 ]
GERVAIS M. Contrle de gestion Vuibert Entreprise, Paris, 1987
[2 ]
BATSCH Laurent Le diagnostic financier Economica, Paris, 2000

81

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

[20 ]
GRANDGUILLOT B. et F. Analyse financire Gualino Editeur, Paris, 2003
[21 ]
HAVARD
BUSINESS
REVIEW
d'Organisation, Paris, 2003

L'innovation

Nouveaux

Horizons,

Editions

[22 ]
HAVARD BUSINESS REVIEW Les systmes de mesure de la performance Nouveaux
Horizons, Editions d'Organisation, Paris, 1999
[23 ]
INSTITUT DE DEVELOPPEMENT
L'Harmattan, Paris, 2001

Crer

son

entreprise

en

Afrique

Editions

[24 ]
KOTLER et DUBOIS Marketing management Nouveaux Horizons, Pearson Education,
Paris, 2003
[25 ]
LAPENU C. et WAMPILER B. Le microfinancement dans les pays en dveloppement :
Evolution, thories et pratiques Cirad, 1997
[26 ]
MINTZBERG Henry Le manager au quotidien : Les dix rles du cadre Nouveaux
Horizons, Editions d'Organisation, Paris, 2000
[27 ]
Le BRAS Florence 100 modles de CV Marabout, France, 2003
[28 ]
LEJET G. et ARNOLD P. Comptabilit agricole Lavoisier, Paris, 1998
[29 ]
MOUILLESEAUX C. Gestion conomique 1 Modliser - Economie gnrale. 2
Piloter Economie d'entreprise ;Foucher, Paris, 2005
[3 ]
AMGAR A. Conduite oprationnelle de projets Herms Sciences
[30 ]
MOURGUES Nathalie Le Choix des Investissements dans l'Entreprise Economica,
Paris
[31 ]
PEYRARD Josette Dictionnaire de Finance Vuibert, Paris
[32 ]
PERETTI J.-M. Gestion des ressources humaines Librairie Vuibert, Paris, 2005
[33 ]
PEROCHON C., GOUSSOU B. et N'GUESSAN E. Comptabilit Gnrale selon le
SYSCOA Foucher, Paris, 2005

82

ELABORATION
D'AFFAIRES

DU

PLAN

[34 ]
VETEAU E., RATTY V. et DIALLO Y. Gestion comptable 1 Enregistrer : initiation
comptable 2 Synthtiser : bilan et rsultat 3 Analyser : cots et budgets
Foucher, Paris, 2000
[35 ]
ROLAND Marie-Claude Rdigez votre CV en anglais Pocket, Paris, 2002
[4 ]
BALOU Kanga Je gre mon entreprise, Editions Initiatives, Abidjan, 1998
[5 ]
BAZIE M. Comptabilit Gnrale SYSCOA ,Editions Sidwaya, Ouagadougou, 2001
[6 ]
BOUC C. et SEGUY P. Techniques quantitatives de gestion Tome 1 et Tome 2
Bral, Rosny s/Bois, France
[7 ]
BORNSTEIN David Comment changer le monde : les entreprises sociales, le
triomphe des ides nouvelles Nouveaux Horizons, Paris, 2005
[8 ]
BUSSENAULT C. et PRETET M. Economie et gestion de l'entreprise Vuibert, Paris,
2003
[9 ]
COHEN E. Gestion financire de l'Entreprise et dveloppement financier EDICEFAUPELF, Vanves

83