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Maloshbitos:Elaltocostodefinanciamientoa

travsdelosproveedores

Por:JuvencioRoldnyRenatoCrcamo
Ms de un 70% de las empresas manufactureras en Mxico financian su capital de trabajo por medio de sus
proveedores. Premeditadamente, los presionan buscando obtener los plazos de pago ms largos posibles, que
adems no respetan y prolongan ms an. En algunos casos los compradores y gerentes se convencen
ingenuamente de que los proveedores no les cobran ese crdito. Otros saben que tiene un costo, y de estos,
algunos se conforman aceptando que de alguna forma se lo cargarn a sus mismos clientes, mientras otros
consideran que aunque esta forma de financiamiento tiene un costo, es el nico medio relativamente econmico de
financiar su capital de trabajo. Sin embargo, este paradigma debe reconsiderarse, ya que es una causa importante
de la falta de competitividad nacional de nuestras industrias manufactureras en trminos de costos contra otras
economas emergentes en la encarnizada lucha por los mercados globalizados. En este artculo, producto de una
investigacin, se demuestra cmo este hbito tradicional de financiarse por proveedores tiene un costo enorme, pero
tambin que dichos proveedores estn dispuestos a dar descuentos por pago de contado, resultando en ahorros en
materiales que superan el costo de oportunidad financiero e inclusive el costo de financiar dicho capital de trabajo a
travs de crditos bancarios ex profeso. Cabe, despus de leerlo, cuestionarnos cmo impacta en el precio del
producto final a lo largo de toda la cadena de suministros y si los consumidores mexicanos estn dispuestos a seguir
comprando productos caros como resultado de una arcaica, conformista y ortodoxa poltica de compras.

Juvencio@reevoluciona.com.mx

La
facetas:

competitividad tiene muchas


La tecnologa contribuye en

definitiva.

Mano de obra responsable,

nacionales, en las que en muchos casos,


por necesidad, se financian acudiendo a
plazos lo ms largo posibles de pago a sus
proveedores,

quienes

tambin

capacitada y con actitud es otro factor clave,

frecuentemente dan un trato despectivo y

as como una estrategia de negocios bien

les demoran los pagos a plazos superiores

planteada y aterrizada.

los

contratados.

Mientras,

existen

numerosos estudios y artculos en los que


Sin

embargo

cifras

se aprecia cmo una de las prcticas ms

contundentes que venimos defendiendo

exitosas de las automotrices japonesas es

desde hace algunos aos a la fecha, como

la de llevar a cabo alianzas estratgicas con

la que refleja la importancia del costo de las

sus

materias primas y materiales comprados

abastecimiento equilibrado, de tal forma que

como parte de la estructura de costos

el nivel de exigencia es elevadsimo, pero

promedio de las empresas manufactureras,

existen polticas expresas de apoyo para la

cifra que oscila en un rango de 50 a 80% del

mejora continua. Exigen, pero apoyan.

ingreso

hay

total

de

algunas

dichas

proveedores

con

un

enfoque

de

compaas.

Mientras que la mano de obra no rebasa el

Una de mis roles como investigador y coach

8% y el gasto en energa difcilmente supera

empresarial, es cuestionar todos los hbitos

el 4%.

que

los

preservan

empresarios

manufactureros

como

de

parte

tradiciones

Dicha cifra es una evidencia irrefutable de

heredadas y que en muchos casos, han

que las grandes reas de oportunidad para

perdido vigencia y hasta se han vuelto

reducir costos estn en la Gestin de la

perjudiciales, pero que como cualquier

Cadena de Suministros, particularmente en

hbito, son difciles de dejar y ni siquiera

el aspecto de los materiales comprados,

son evaluados, como posibles fuentes de

que es el tema que reforzaremos en este

mejoras radicales. As que iluminado por

artculo.

algunas lecturas de casos de suministros en


Espaa, decid llevar a cabo mi propia

Aunque en los ltimos 10 aos se ha

investigacin al respecto.

empezado a dar la importancia debida a la


Cadena de Suministros, factores como: la

Hace pocos aos, yo mismo acostumbraba

relacin

su

a predicar que el financiamiento de capital

de

las

de trabajo con los proveedores era gratuito,

compras, y las polticas de pago, siguen

o al menos el ms barato. De hecho,

siendo un tab para la alta gerencia,

cuando an cuestiono a los participantes de

particularmente en las empresas familiares

mis sesiones de clase o de coaching sobre

desarrollo,

con

los
la

proveedores

concentracin

cul es la fuente de financiamiento ms cara

Director de Compras, quien en colaboracin

y cul la ms barata, casi nadie difiere en

con el rea de sistemas le asign a mi

afirmar que la ms costosa son los bancos,

colaborador,

y en el otro extremo, financiarse con los

industrial de la BUAP, una computadora con

proveedores es lo menos costoso. As que

licencia de Compras de SAP y permiso para

se requiere de algo de pensamiento lateral y

realizar un sondeo con algunos de sus

valenta para afirmar todo lo contrario y

proveedores.

estudiante

de

ingeniera

tratar de demostrar que el paradigma es


equivocado, y ms an, que probablemente

La investigacin sigui el siguiente proceso:

tuvo su razn de ser en otros tiempos, pero


que es momento de evaluarlo y tal vez

1 Etapa. La Seleccin de Proveedores.

cambiarlo.

Dado que una empresa del giro y tamao


mencionado cuenta con cientos o miles de

Tambin debo reconocer la apertura del

proveedores,

Director y socio de la empresa en la que

cantidad de materiales, el primer paso fue

llevamos a cabo nuestra investigacin,

seleccionar un grupo de proveedores con

personaje que adems de ser mi amigo y

los que se efectuara el sondeo relacionado

contar con toda mi estimacin, cuenta con

con un descuento por pago de contado. El

ttulos acadmicos obtenidos en las mejores

criterio lgico fue el de realizar un Paretto,

universidades de Mxico y de los Estados

80-20, basado en un criterio de valor

Unidos, y as dirige un negocio familiar de

econmico, es decir, se reuni informacin

manufactura metalmecnica que factura

de todos los materiales comprados en los

poco ms de 100 millones de dlares

periodos 2005 y 2006, con los proveedores

anuales, pero que por razones obvias,

correspondientes,

prefiere mantener un bajo perfil y no dar a

totales, se anidaron las cifras por proveedor,

conocer el nombre de la empresa ni las

se filtraron aquellos con los montos ms

razones

altos, de tal forma que la suma de los

sociales

verdaderas

de

sus

proveedores.

adquieren

se

una

calcularon

enorme

montos

montos ms altos representara alrededor


del 65% de los costos de materiales,

Como deca anteriormente, al estudiar en el

correspondiente a un porcentaje no mayor

IESDE un caso en el que aparecan algunas

del

evidencias

de

registrados. Contar con un sistema de

financiamiento de Bancos vs. Proveedores,

Business Intelligence es de gran utilidad

decid realizar mi propia investigacin en la

para este tipo de anlisis. La siguiente tabla

empresa de mi amigo y cliente, para lo cual

fue el primer resultado de la primera etapa.

le

sobre

solicitamos

los

los

costos

correspondientes

permisos y apoyos, canalizndonos con el

30%

del

total

de

proveedores

DATOS DEL
2005 Y 2006
PROVEEDOR

Recepcin

TESAL
GRUPO COTRA
TRANSPORTES INTERNOS
PIPES
HOME OF SCREWS
PETERS
WEALTH STEELE
HIGH OVEN
FIERRICORP
SADEC
GRUPO TELLER
IMPORTACIONES DESK
PRANDAN GRUPO
EXTRUIDOS Y COSTURAS
FPF ARGENTINA
SAGAU Y ASOC.
LUBRIDEX
INDUSTRIAS BLADES
ACEROS MEXICANOS
TOTAL

Cancelacin

$5.498.068,91
$81.616,75
$1.271.914,39
$32.974,62
$10.092,00
$$2.436.292,93
$$4.347.189,89
$432.875,77
$3.499.918,66
$7.131,50
$1.209.140,17
$2.801,16
$167.870.758,42 $139.895.541,01
$5.794.248,52
$22.087,50
$2.307.277,09
$444.332,66
$6.385.686,36
$492.919,98
$598.171,61
$55.188,00
$3.727.097,33
$$3.158.377,57
$56.296,62
$810.952,83
$$15.408.242,59
$2.451.565,98
$668.517,01
$$2.554.949,25
$$9.206.727,06
$-

TOTAL
FACTURADO
$5.416.452,16
$1.238.939,77
$10.092,00
$2.436.292,93
$3.914.314,12
$3.492.787,16
$1.206.339,01
$27.975.217,41
$5.772.161,02
$1.862.944,43
$5.892.766,38
$542.983,61
$3.727.097,33
$3.102.080,95
$810.952,83
$12.956.676,61
$668.517,01
$2.554.949,25
$9.206.727,06
$92.788.291,04

Cabe mencionar que en esta hay an

2 Etapa. El Sondeo.

mucha

Si un comprador le pregunta a su prospecto

paja, datos intiles, pero debemos aclarar

de

que todos son reales.

establecido, si le est cobrando intereses

proveedor,

su

proveedor

ya

por esos 20, 30, 45, 60 ms das de


Previo a esta tabla, se descartaron diversos

crdito, es muy probable que este responda

materiales que representaban un valor muy

que no, que le est cobrando los precios de

alto, pero que son suministrados por socios

lista. Por supuesto. Esa es la respuesta de

estratgicos de la compaa, con quienes

la

una

proveedores

especial

relacin

de

pagos

mayora.

S
muy

hay,

sin

fuertes,

embargo,
con

un

suministros no dio cabida a negociar los

posicionamiento nico en el mercado que

descuentos.

plantean sus reglas muy claras y advierten


explcitamente que cobrarn cierta tasa de
inters, ms cargos por demora, etc.

Dicha respuesta, a una pregunta incorrecta,

beneficios,

tales

como:

Materiales

tiene varias razones:

consignacin, descuentos en fletes, etc.

en

1) El vendedor no tiene ni la menor

Algunos proveedores fueron ms lejos al

idea de que le est cobrando el

preguntar con enorme inters si el pago

financiamiento en el margen de

sera de contado en das de pago o contra

utilidad.

entrega. Si el pago era contra entrega

2) La empresa vendedora no cobra el

estaban

dispuestos

mejorar

los

financiamiento porque no sabe lo

descuentos. Aunque adoptar dicha poltica

que

dicho

en la empresa compradora implicaba llevar

financiamiento y con tal de vender

a cabo algunas modificaciones en sus

estn dispuestos a todo.

procedimientos y sistema ERP. No llegamos

le

est

costando

3) El vendedor y su empresa saben lo

a investigar si estos se justificaran, pero me

que les cuesta el financiamiento,

atrevo a pensar que s.

pero lo cobra tan bien en un margen

En general, dudaban acerca del porcentaje

de utilidad alto, que ya su negocio

a descontar, la mayora dijeron una cifra

es financiar negocios de alto riesgo.

tentativa,

(Leer recuadro)

superiores.

ser

consultada

con

sus

As, la pregunta correcta no es: cunto nos


estn cobrando por el financiamiento?

Una de las reglas a observar durante la

Sino: Qu descuento nos ofrecen por

investigacin, fue aclarar enfticamente a

pagar de contado?

los

proveedores

cuestionados,

que

solamente se estaban investigando las


Al

vendedor,

en

posibilidades y beneficios, y que no era un

desconcierta

hecho, ni se tena previsto un cambio de

bastante que le hagan esa pregunta, pues lo

poltica. Cabe mencionar que a todos los

normal es que el comprador est instruido

proveedores les entusiasm el proyecto y

para obtener el mayor plazo posible de

sugirieron que deberan hacerlo. Estos

crdito, no que busque un descuento por

comentarios nos hacen pensar que el

pagar de contado.

cambiar la poltica de pagos y pagar de

nuestra

como

comprobamos

investigacin,

le

contado, no solamente permite grandes


Los beneficios, sin embargo, son bastante

ahorros, sino que tambin fortalece la

notables.

posicin

Son

de

carcter

tanto

cuantitativo:

Porcentajes de descuento.
Como

cualitativo:

Varios

negociadora

de

la

empresa

compradora y su imagen ante todos sus


stakeholders.

proveedores

ofrecieron un descuento muy moderado, y


adems, si la propuesta iba en serio, otros

Los stakeholders son: Clientes,


Proveedores, Empleados, Comunidad y
Accionistas

Porqu el financiamiento por proveedores es el ms costoso?


Para responder a esta pregunta, es necesario destacar que los bancos son instituciones que en
teora aunque en nuestro pas tal vez no estn cumpliendo con efectividad su rol se dedican
a prestar dinero, por lo tanto cuentan con una infraestructura especializada en investigacin de
crditos y cobranza. Y este costo fijo de infraestructura jurdica est repartido entre miles de
clientes. Efectivamente, cuentan con economas de escala hablando de anlisis y cobranza de
crditos. Es su negocio. Y aunque en nuestro pas es ms costoso que en otros lugares del
mundo, como los pases ms desarrollados, no deja de ser una fuente primaria de
financiamiento.
Al decir fuente primaria, debemos considerar al capital propio, o de los socios, como otra fuente
primaria. Es decir, para qu endeudarse si se tiene el capital. Para qu pagar los altsimos
intereses cuando se cuenta con dicho capital, ya sea reunido por ahorros, con compadres,
familiares, la ta viuda y millonaria, etc. Pero muchos no consideran que dicho capital tambin
tiene un costo. Y por regla, ms alto que el de la deuda con bancos. Porqu? Pues porque un
socio capitalista espera al menos los intereses de una inversin libre de riesgo, como la del papel
gubernamental (CETES), que aunque poco, nunca dejar de pagarle sus rendimientos
respectivos, ms una prima de riesgo asumido por invertirlo en un negocio con una alta
incertidumbre. Deja ms un negocio propio que invertir en CETES? Seguro, por supuesto, tal
vez cientos de veces ms. Pero en el negocio se est expuesto a perder todo tambin. O bien a
que el administrador del negocio desaparezca o se declare en no pago, y en nuestro pas, un
juicio para recuperar el dinero puede llevarse aos. Es por eso que el socio espera al menos una
tasa similar a la bancaria ms el correspondiente premio por riesgo asumido, el cual depende del
estilo del inversionista y del grado de riesgo del negocio. (Esta es la ley Dorada de las Finanzas:
2

la Ley Riesgo-Rendimiento) . Algunos lo determinan arbitrariamente como el 25%, ms tasa de


CETE, supongamos 7% anual. Y eso hace que se le tenga que pagar al socio al menos un 32%
de lo aportado. Si el socio, que asume tambin el riesgo de perder, prev que no obtendr al
menos ese rendimiento, mejor no entrar al negocio, o bien se saldr a la primera oportunidad.
Por otra parte, el banco no pierde. Se asegura siempre de cobrar, con un costo fijo, cobrado en
3

la tasa de inters establecida, que puede oscilar entre un 11 y un 17% anual, o bien establecido
en el contrato como gastos extras de cobranza.

La Ley Riesgo-Rendimiento asume que a mayor riesgo el inversionista espera un mayor


rendimiento. Si el riesgo es bajo, est dispuesto entonces a aceptar rendimientos igual de
bajos. Un nuevo negocio, o an en marcha es de mayor riesgo que una inversin a tasa
fija.
3
Fuente: Conversacin con empleados de bancos, responsables de crdito a empresas.

Desde esta perspectiva, el proveedor es una fuente secundaria de financiamiento, ya que se


financia:

A travs del banco (en el mejor de los casos)

A travs de socios (ms caro que el banco por lo explicado anteriormente)

A travs de sus proveedores (los que se pueden financiar por banco, socios o sus
proveedores)

Si el proveedor no est conciente de que su financiamiento le cuesta, es porque no sabe hacer


cuentas. Pero todos saben hacer cuentas, as que le van a cobrar a sus clientes ese costo, ms
su respectiva prima de riesgo y gastos de cobranza. Y as se construye una costosa cadena.
Cuando he cuestionado a algunos compradores sobre si estn concientes de que sus
proveedores les cobran caro el financiamiento, algunos responden cnicamente que s, y que es
muy caro, pero que su compaa se lo cobra de todas formas a los clientes. Me disgusta
bastante pensar que esos clientes somos todos nosotros, los consumidores finales.
A pesar de todo, debemos reconocer que en Mxico hay empresas muy concientes de la
importancia de su liquidez, de la rotacin de sus flujos de efectivo, y que estimulan el pago de
contado. Una empresa global instalada en Mxico que paga de contado a sus proveedores es
Procter&Gamble. Por algo ser. As tambin, he conversado con empresas proveedoras a las
que no les interesa promover el pago de contado, pues admiten que cobran muy bien el pago a
plazo, y su negocio ya radica en esa ganancia por financiamiento.

Etapa 3. El anlisis previo.


En cuestin de unos das, se logr tener la respuesta de todos los proveedores de nuestra lista
80-20. Dando lugar a una tabla como la siguiente:

PROVEEDOR
TESAL
GRUPO COTRA
TRANSPORTES INTERNOS
PIPES
HOME OF SCREWS
PETERS
WEALTH STEELE
HIGH OVEN

% de
Descuento
3,00%
2,00%
3,00%
0,00%
0,00%
1,25%
1,50%

FIERRICORP
SADEC
GRUPO TELLER
IMPORTACIONES DESK
PRANDAN GRUPO
EXTRUIDOS Y COSTURAS
FPF ARGENTINA
SAGAU Y ASOC.
LUBRIDEX
INDUSTRIAS BLADES
ACEROS MEXICANOS

0,00%
1,00%
0,00%
1,00%
0,00%
3,00%
1,50%
4,00%
3,00%
0,75%

Tabla 1
Como

podrn

observar,

no

prefiere tenerlo invertido en CETES, el costo

ofrecieron descuento alguno, tal vez por las

de oportunidad superara a los ahorros por

razones

comentado

los descuentos. Sin embargo, al aplicar los

previamente. En otros casos, parecen ser

descuentos a los montos y frecuencia de

muy pequeos. 0.75%, 1.0 y mximos de

compras a lo largo del ao, las cifras se ven

4%. Pero no perdamos de vista que estas

muy diferentes:

que

algunos

hemos

fueron propuestas casi automticas, sin ser


consultadas

sin

negociaciones

ms

avanzadas. Por lo tanto podran mejorar


tanto

en

lo

cuantitativo

como

en

lo

cualitativo.
Etapa 4. El anlisis a fondo.
A primera vista, adems, puede parecer
frustrante obtener descuentos mximos de
4%, cuando simplemente los CETES a 28
das

ofrecen

tasas

de

descuento

de

aproximadamente el 7% anual. As que


puede parecer que en el caso de la
empresa en la que se hizo el anlisis, que
dispone del capital en efectivo, pero que

% Ofrecido de TOTAL ANUAL


Descuento
FACTURADO
3,00%
$5,416,452.16
2,00%
$1,238,939.77
3,00%
$10,092.00
0,00%
0,00%
1,25%
$1,206,339.01
1,50%
$27,975,217.41
0,00%
1,00%
$5,892,766.38
0,00%
1,00%
$3,727,097.33
0,00%
3,00%
$810,952.83
1,50%
$12,956,676.61
4,00%
$668,517.01
3,00%
$2,554,949.25
0,75%
$9,206,727.06
$71.664.726,82

PROVEEDOR
TESAL
GRUPO COTRA
TRANSPORTES INTERNOS
PIPES
HOME OF SCREWS
PETERS
WEALTH STEELE
HIGH OVEN
FIERRICORP
SADEC
GRUPO TELLER
IMPORTACIONES DESK
PRANDAN GRUPO
EXTRUIDOS Y COSTURAS
FPF ARGENTINA
SAGAU Y ASOC.
LUBRIDEX
INDUSTRIAS BLADES
ACEROS MEXICANOS
TOTAL

Ahorro anual
$162.493,56
$24.778,80
$302,76
$0,00
$0,00
$15.079,24
$419.628,26
$0,00
$58.927,66
$0,00
$37.270,97
$0,00
$24.328,58
$194.350,15
$26.740,68
$76.648,48
$69.050,45
$1.109.599,60

Tabla 2
Como se puede apreciar, existe un ahorro

ejemplo, si esta rotacin de inversin es de

anual de $1,109,599.60 m.n. Aunque an

12 veces al ao, para pagar de contado, la

falta considerar el costo de oportunidad. En

empresa

el caso de la empresa en la que se llev a

aproximadamente 6 millones de pesos, que

cabo la investigacin, esta cuenta con la

le generan unos $420,000 anuales basados

liquidez como para hacer los pagos de

en una tasa anual aproximada del 7%. Al

contado,

forma

restar este costo de oportunidad al casi

conservadora lo tienen invertido en CETES

milln y 110 mil pesos, el beneficio sigue

a 28 das, inversin muy segura y por lo

siendo de unos $690,000 pesos al ao,

tanto con rendimientos muy conservadores.

como pueden ver en la tabla 3.

no

obstante

en

El costo de oportunidad se vuelve bastante


relativo, porque depende de la rotacin de
nuestra

inversin

en

inventarios.

Por

necesita

un

capital

de

INVERSIN EN INVENTARIOS
ROTACIN
Ahorro anual por descuentos
Beneficio anual obtenido en CETES
a 7%
Diferencia anual a favor de la
empresa

$6,000,000
12 al ao (1
mes de
inventarios)
$1,110,000

$4,000,000
18 al ao (3
semanas de
inventarios)
$1,110,000

$3,000,000
24 al ao (2
semanas de
inventarios)
$1,110,000

$420,000

$280,000

$210,000

$690,000

$830,000

$900,000

Tabla 3
As, ms que nunca seran tiles las
estrategias de reduccin de inventarios y
una

negociacin

proveedores.

Por

efectiva
no

con

los

mencionar

los

beneficios fiscales y de aprovechamiento de


espacios.
4

En trminos de la TIR que resulta de cada


estrategia, revisen la tabla 4, en la que se
comparan los retornos obtenidos por invertir
en CETES, contra los obtenidos por utilizar
el

efectivo

para

pagar

de

contado,

considerando 3 niveles de rotacin de


materiales.

TIR. Tasa Interna de Retorno. La tasa interna de


retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una
inversin, est definida como la tasa de inters con la
cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o
VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a
partir del flujo de caja anual, trasladando todas las
cantidades futuras al presente. La TIR es una
herramienta de toma de decisiones de inversin
utilizada para comparar la factibilidad de diferentes
opciones de inversin. Generalmente, la opcin de
inversin con la TIR ms alta es la preferida.

CETES 1
AO
INVERSIN
MONTO
FINAL
TIR

Pago
Pago
Pago
contado
contado
contado
Rotacin 12 Rotacin 18 Rotacin 24
anual
anual
anual

$6.000.000,00 -$6.000.000 -$4.000.000 -$3.000.000


$6.420.000,00 $7.110.000
7%
18%

$5.110.000
28%

$4.110.000
37%

Tabla 4
Esto es mucho ms revelador. Sin embargo,

Suponiendo que el banco preste 6, 4 3

no todas las empresas pueden darse el lujo

millones

de pagar de contado en lugar de colocar su

empresa operando y que demuestra flujos

dinero en una inversin libre de riesgo a un

de efectivo a una tasa anual estimada del

costo de oportunidad financiero tan bajo.

17%, tambin dependera de la rotacin de

Qu tanto aplica esto en el caso de

inventarios y segn la tabla 5, an as hay

pequeas empresas que no disponen de

beneficios, no tan altos, pero que permitiran

este capital y que tendran que pedir un

cubrir el costo financiero y en pocos aos

prstamo bancario para financiar estas

pagar su deuda y tener su propio capital de

operaciones?

trabajo.

INVERSIN EN
INVENTARIOS

$6,000,000

12 al ao (1 mes
ROTACIN
de inventarios)
Ahorro anual por descuentos
$1,110,000
Costo de deuda bancaria a
tasa anual de 17%
1,020,000
Diferencia anual a favor

$90,000

de

La

pesos,

tabla

factible

as

para

lo

una

evidencia.

$4,000,000
18 al ao (3
semanas de
inventarios)
$1,110,000

$3,000,000
24 al ao (2
semanas de
inventarios)
$1,110,000

$680,000

$510,000

$430,000

$600,000

Tabla 5
Como los lectores pueden reconocer, es ms econmico financiarse con el banco que con los
proveedores. En este caso real, se obtienen ahorros importantes, sin considerar an la
posibilidad de los ahorros que se pueden alcanzar en una negociacin ms avanzada.

Es fundamental que las empresas manufactureras mexicanas cambien algunas polticas nocivas,
y que al menos evalen seriamente los posibles ahorros. Es cuestin de vencer nuestra propia
resistencia al cambio. De lo contrario seguiremos perdiendo competitividad nacional, situacin
que trae consigo un deterioro de nuestros niveles de vida.
En algunos pases de la Unin Europea tienen ubicado este problema y sus respectivos
gobiernos han tomado medidas severas al respecto, como pueden apreciar en el siguiente
recuadro.
As, los invitamos a cambiar sus paradigmas, evaluar sus procesos de suministros, ahorrar
mucho dinero y ganarse la lealtad y el respeto de sus proveedores. Djense amar por ellos!

En Espaa, a partir del 2005, entr en vigor una ley que castiga a los deudores
comerciales que demoren ms de 30 das en cubrir sus compromisos
monetarios, con una tasa especial y una compensacin por los gastos de
cobranza.
El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Espaa, impuls dicha ley
consciente de los siguientes hechos:
Los pases ms liberales comercialmente como Holanda, Alemania o Reino
Unido no aplazan nunca por encima de los 30 das, mientras que en nuestro
pas algunas entidades comerciales han llegado a retrasarse 6 meses en el
pago.
Fuente: FIAB
Segn la Comisin Europea, una de cada 3 quiebras empresariales se debe a
la morosidad y el retraso en las transacciones, lo que produce una prdida de
450,000 puestos de trabajo cada ao en la UE
Fuente: FIAB
Los plazos de pago en Espaa de los grandes detallistas a sus proveedores
comerciales son los ms largos de Europa y constituyen un freno a la
competitividad.
Fuente: PROMARCA
El autor:
Juvencio Roldn. Profesor Investigador del Colegio de Ing. Industrial de la
BUAP, catedrtico del doctorado en Logstica y Cadena de Suministros de la
UPAEP, Storyteller y coach de alta gerencia en temas de competitividad
empresarial y procesos reevolutivos en la manufactura. Autor de: Desafiemos al
dragn chino y REevoluciona Ests preparado para la era del
conocimiento?