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PALMA
FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIRA
INDUSTRIAL
NEGOCIOS INTERNACIONALES
TRABAJO DE INVESTIGACION:
Exportacin de Arndanos a Nueva York (EEUU)
PROFESOR:
ALUMNOS:
INDICE
1.
2.
3.
4.
5.
Presentacin...............................................................................................................3
1.1
Resumen..............................................................................................................3
1.2
1.2.1
Objetivo General:...........................................................................................3
1.2.2
Objetivos especficos:....................................................................................3
2.2
Pronostico de venta..............................................................................................6
2.3
Aspectos legales..................................................................................................7
2.4
Implementacin........................................................................................................12
3.1
Producto.............................................................................................................12
3.2
Precio.................................................................................................................17
3.3
Punto de venta...................................................................................................18
3.4
Promocin..........................................................................................................19
3.5
Organizacin......................................................................................................22
4.2
Resultados financieros.......................................................................................23
4.3
Programacin.....................................................................................................24
Anexo........................................................................................................................24
1. Presentacin
Resumen
Este trabajo de investigacin tiene como objetivo demostrar que hay oportunidades de
negocio en la exportacin de Arndanos a Nueva York - Estados Unidos. El arndano
es un producto que es muy consumido en EEUU por ser considerado un sper fruto;
siendo el primer importador de arndanos en todo el mundo. Entonces, conociendo ese
apetito de los estadounidenses por consumir arndanos, este proyecto propone un
plan de negocio para poder exportar los arndanos a la ciudad de Nueva York, una de
las ciudades ms pobladas del estado homnimo. Para saber si era rentable el
proyecto, se realiz el estado financiero proyectado a 5 aos, lo cual demuestra que se
recupera toda la inversin en el cuarto ao, teniendo una utilidad en promedio al ao de
55,000 dlares americanos con tendencia a aumentar. El proyecto es muy rentable,
pues los terrenos en La Libertad no son muy caros, y existen especialistas en
arndanos que reducen el riesgo de que la planta perezca.
Flujo Neto de Caja del Proyecto de Exportacin de Arndanos
Segn Federico Beltrn Molina, Gerente general de Terra Business SAC, el arndano
en la actualidad es considerado el frutal ms rentable del mundo y perteneciente a la
familia de los berries. Los comerciantes de este fruto tienen altas expectativas de
crecimiento en el mercado internacional, debido a sus caractersticas nutricionales,
colocndolo en la poderosa categora de las sper frutas. (Salazar, 2014).
LA pgina web del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos permite conocer
las importaciones y exportaciones de los arndanos o blueberries, desde el ao 2009,
en las diversas presentaciones comerciables:
En los ltimos aos la creciente demanda por los arndanos y el crecimiento del
mercado de New York - EEUU han dado un gran espacio a esta fruta en el mercado.
Como se puede observar en el cuadro, los envos de arndanos en el periodo 20142015 incrementaron su volumen en 10% as como su valor en 18%.
700,000,000.00
600,000,000.00
500,000,000.00
400,000,000.00
300,000,000.00
200,000,000.00
100,000,000.00
-
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Peso Neto Kg
En los dos grficos de Importacin de arndanos por Nueva York - Estados Unidos se
puede apreciar una tendencia creciente, y se debe a que este pas es un importador
neto de arndanos frescos.
Pronostico de venta
Peso Neto Kg
112,533.74
117,211.75
123,145.83
129,332.95
136,288.32
Var% Kg
5.18%
3.99%
4.82%
4.78%
5.10%
Uno de los objetivos de nuestra empresa es apropiarnos del 12% de las importaciones
de Arndanos que realiza Nueva York en los prximos 5 aos.
Aspectos legales
Acuerdos comerciales
Normas Tcnicas
Acceso al mercado:
Impuestos internos
Factores polticos
Criterios
Acuerdos
Comerciales
Aranceles
otros
impuestos
para
3. Implementacin
7
Producto
11
Sombrero de Paja
Carretilla
Terreno en La Libertad
Bandejas plsticas
12
Envase de Exportacin
13
14
Tractor Pequeo
15
MATERIALES Y
SERVICIOS DEL
EXTERIOR
DEPRECIACIONES
AO 1
$
1,000.
00
$
5,000.
00
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
$
1,000.00
$ 1,000.00
$
$
1,000.00 1,000.00
$
5,000.00
$ 5,000.00
$
$
5,000.00 5,000.00
Precio
16
costo
COSTOS DE PRODUCCIN
$
110,028.00
$
46,628.57
$
12,000.00
$
3,155.00
$
171,811.57
$
15,428.57
$
12,000.00
$
3,436.23
$
150.00
Envase y Embalaje
Gastos de ventas 2% de los costos de pd
Documentos de exportacin (certificado)
FOB
+ GASTOS DE EXPORTACIN
Conduccin al puerto o aeropuerto
Almacenes
Gastos operativos
Comisin del agente de aduanas 2%
total
COSTO C/U de envase con arndanos
Precio de Venta
del arndano en
envase en Per
500 mg /
envase
$9.00
Cantidad de
envases
30000
$ 1.000,00
$ 2.000,00
$ 1.000,00
$
2,500.00
$
205,326.37
$
6.84
$
8.90
$
2.05
Precio Total
17
$270,000.00
Punto de venta
10 Promocin
19
Monto solicitado
Plazo del crdito
Tasa de inters
Cargos al inicio
Cargos mensuales
Seguros oblig. (%)
BANCO FINANCIERO
S/.
177,522.00
$109,278
.00
$109,278
.00 soles/dlares
60 meses
0.1143 TEA
60
60
0 al mes
porcentaje sobre el saldo insoluto
0.05 (mensual)
20
Cuot
a
1
Totales
32860.59036
Saldo
inicial
Inters
109278
Capital
1404.05393
1442.56145
1522.77377
16 87228.9987 790.2650363
1578.71147
746.967367 1622.009139
20 80827.8178 732.2725163
1636.70399
142138.590
4
Cuota
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
1813.5665
54.639
106507.597 53.9495225
105103.543 53.2537985
103686.769 52.5517716
102257.159 51.8433845
100814.598 51.1285797
99358.9673 50.4072989
97890.1492 49.6794836
143952.156
9
Pago del
mes
2423.61550
6
2422.92602
9
2422.23030
5
2421.52827
8
2420.81989
1
2420.10508
6
2419.38380
5
85650.2872 43.6144993
2418.65599
2417.92158
1
2417.18051
8
2416.43274
2
2415.67819
1 29036
2414.91680
4
2414.14851
9
2413.37327
4
2412.59100
5
84057.2731 42.8251436
2411.80165
96408.0241 48.9450746
94912.4715 48.2040121
93403.3697 47.4562358
91880.5959 46.7016848
90344.0263
45.940298
88793.536 45.1720132
87228.9987
44.396768
2410.20142
2409.39041
5
2408.57206
3
2407.74629
7
2406.91305
2406.07225
4 28926
2405.22384
21
26 70782.4691 641.2650763
1727.71143
528.674431 1840.302075
2013.99115
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
69054.7576 35.3912345
67311.3937 34.5273788
65552.2355 33.6556969
63777.14 32.7761178
61985.9626
31.88857
60178.5579 30.9929813
58354.7786 30.0892789
56514.4765 29.1773893
54657.5019 28.2572383
52783.7038
27.328751
50892.9297 26.3918519
48985.0258 25.4464648
47059.837 24.4925129
45117.2066 23.5299185
43156.9766 22.5586033
41178.9876 21.5784883
39183.0787 20.5894938
37169.0875 19.5915393
35136.8503 18.5845438
33086.2017 17.5684252
31016.9749 16.5431009
28929.0017 15.5084875
26822.1121 14.4645008
24696.1348
13.411056
22550.8968 12.3480674
20386.2238 11.2754484
18201.9395 10.1931119
2404.36774
1
2403.50388
5
2402.63220
3
2401.75262
4
2400.86507
6
2399.96948
7
2399.06578
5
2398.15389
5
2397.23374
4
2396.30525
7
2395.36835
8 28804.
2394.42297
1
2393.46901
9
2392.50642
5
2391.53510
9
2390.55499
4
2389.566
2388.56804
5
2387.56105
2386.54493
1
2385.51960
7
2384.48499
4
2383.44100
7 28668
2382.38756
2
2381.32457
3
2380.25195
4
2379.16961
22
53 18201.9395 164.9033764
2204.07313
2264.52194
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
2368.97650
6
15997.8664 9.10096976
13773.8251
7.9989332
11529.6348 6.88691256
9265.11283 5.76481739
6980.0751 4.63255642
4674.33569 3.49003755
2347.70708 2.33716785
0 1.17385354
8
2378.07747
6
2376.97543
9
2375.86341
9
2374.74132
3
2373.60906
2
2372.46654
4
2371.31367
4
2370.15036 26146
Resumen
AMORTIZACION
INTERES
1
S/. 29,036.48
2
S/. 28,926.73
3
S/. 28,804.44
4
S/. 28,668.17
5
S/. 26,146.18
S/. 11,030.31
S/. 9,041.79
S/. 6,825.98
S/. 4,356.90
S/. 1,605.61
12 Organizacin
23
13 Resultados financieros
24
14 Programacin
Actividades
Aprobacin de proyecto de exportacin
Fecha limite
1 MES
01/04/2016
2dias 03/04/2016
1 Semana 10/04/2016
3 das
13/04/2016
Responsable
Gerente General JOSUE
SOTO
Jefe de Finanzas
GERARDO PAJA
Jefe de Produccin JOSUE
SOTO
Jefe de Finanzas
GERARDO PAJA
14/04/2016
2 das
15/04/2016
termino de la produccin
14/04/2016
16/04/2016
inicio de la comercializacin
17/04/2016
30/04/2016
5. Anexo
25
En el caso del flete areo, el costo por kilo hacia el aeropuerto de New Jersey es de
2.51 dlares y si se realiza por va martima el flete por kilo sera de 0.22 dlares segn
la cotizacin del agente de carga CAP CARGO S.A.C.
Para el transporte de arndanos a Estados Unidos, es ms recomendable realizarlo
por va martima por ser ms barato, adems no causara el encarecimiento del
producto para el importador y no se tendra mayores inconvenientes en el traslado de
la fruta porque el envo se hara en un contenedor refrigerado que conservara la carga
a su destino final.
Seguro Per Estados Unidos
Para el clculo del seguro, se consult en la agencia Pacfico Seguros el cual cotiz
104.53 dlares para el envo de 2018 kg al puerto de New Jersey en EE.UU. El
ejercicio del seguro es el siguiente:
26
Bibliografa
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/5709/ESPINOZA_MAR
CO_PRE_FACTIBILIDAD_EXPORTACION_FRESA_CONGELADA_ESTADOS_UNIDO
S.pdf?sequence=1
http://www.sunat.gob.pe/estad-comExt/modelo_web/web_estadistica.htm
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/679028340rad
E80FF.pdf
http://www.ers.usda.gov/data-products/fruit-and-tree-nut-data/data-by-commodity.aspx
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/5709/ESPINOZA_MAR
CO_PRE_FACTIBILIDAD_EXPORTACION_FRESA_CONGELADA_ESTADOS_UNIDO
S.pdf?sequence=1
http://static.elmercurio.cl/Documentos/Campo/2012/08/02/2012080210182.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/679028340rad
E80FF.pdf
http://www.redagricola.com/reportajes/frutales/arandanos-en-peru-situacion-actual-yperspectivas
27