INVESTIGACION DE OPERACIONES II

PRACTICA 3
1.- Una compaa est por introducir un nuevo producto a un mercado muy competido y planea su estrategia de
comercializacin. Se ha tomado la decisin de introducir el producto en tres fases. La fase 1 incluye ofertas
especiales de introduccin a precio reducido para atraer a los compradores de primera vez. La fase 2 es una
campaa intensiva de comerciales y anuncios para persuadir a estos compradores de primera vez a que continen
comprando el producto a precio normal. Se sabe que otra compaa introducir otro nuevo producto competitivo
ms o menos al terminar la fase 2. La fase 3, entonces, incluye una campaa de seguimiento y promocin para tratar
de evitar que los clientes regulares se vayan a la competencia.
Se cuenta con un presupuesto total de $4 millones de dlares para esta compaa. El problema consiste en
determinar cmo asignar este dinero de la manera ms efectiva a las tres fases. Sea m el porcentaje de mercado
inicial (expresado como porcentaje) que se logra en la fase 1; f2 la fraccin de este mercado que se retiene en la fase
2 y f3 la fraccin restante del porcentaje de mercado que se retiene en la fase 3. Con los datos de la siguiente tabla,
aplique programacin dinmica para determinar la asignacin de $4 millones para maximizar el porcentaje final del
mercado para el nuevo producto, es decir, maximizar mf2f3.
a)

Suponga que el dinero se debe gastar en cantidades enteras mltiplos de $1 milln en cada fase y que el
mnimo permisible es 1 para la fase 1 y 0 para la fase 2 y 3. La siguiente tabla proporciona el efecto
estimado de los gastos en cada fase:
Millones de dlares
gastados
0
1
2
3
4

Efecto sobre el porcentaje de mercado

m
f2
f3
0.2
0.3
20
0.4
0.5
30
0.5
0.6
40
0.6
0.7
50
-

2.- La compaa area Fly-Right construye jets pequeos que vende a corporaciones para uso ejecutivo. Para
cumplir con sus necesidades, en ocasiones los clientes ordenan aviones con diseo especial. Cuando es as, se
incurre en un costo de preparacin de estos aviones.
Fly-Right acaba de recibir pedido de tres clientes con fechas de entrega cercanas. Debido a que las
instalaciones de produccin estn comprometidas para cumplir con pedidos anteriores, no podrn aceptar los tres
pedidos. Entonces, debe decidirse el nmero de aviones que producirn (si lo hacen) para cada cliente.
Los datos relevantes se dan en la siguiente tabla. El primer rengln contiene los costos fijos para iniciar la
produccin de aviones de cada cliente. Con la produccin en marcha, el ingreso neto marginal (precio de compra
menos marginal de produccin) de cada avin se da en el segundo rengln. El tercero contiene los porcentajes de
capacidad de
produccin disponibles para cada avin. El ltimo rengln indica el nmero mximo de aviones pedidos por cada
cliente (que aceptaran menos).

Costo fijo
Ingreso neto marginal
Capacidad usada/avin
Pedido mximo

1
$3 millones
$2 millones
20%
3 aviones

Cliente
2
$2 millones
$3 millones
40%
2 aviones

3
0
$0.8 millones
20%
5aviones

Fly-Right desea determinar cuntos aviones producir para cada cliente (si lo hace) de modo que se
maximice la ganancia total (ingresos netos menos costos fijos).