Motivacin y Valores

Qu motiva al consumidor de milo a consumir este producto

El consumidor de Milo, es motivado, principalmente, por el valor social que

la marca ofrece. En otras palabras, el consumidor de Milo prefiere este
producto debido a que lo que busca es aceptacin social. Como ya lo
mencionamos, este es un consumidor que, como consecuencia de su etapa
de vida, espera encajar dentro de su grupo sin ser excluido.
Segn Maslow y dentro de su teora de jerarqua de necesidades, podemos
ubicar al consumidor Milo en la tercera etapa o tambin llamada aceptacin
social. Asimismo, el autor mencionado nos dice tambin que un producto
puede satisfacer ms de una necesidad. Razn por la cual, entendemos que
Milo tambin satisface una necesidad fisiolgica, pues segn la informacin
recopilada, es un producto que sacia fcilmente la sed. Sin embargo, no es
el principal motivo por el cual lo consumen, simplemente es una necesidad
que se satisface simultneamente.

El involucramiento de Milo con sus consumidores es alto, puesto que ellos

afirman que se les hace muy difcil remplazar Milo con otro producto de su
categora. Prefieren tomar la leche sola o cambiarla por avena o caf.

Valores especficos de producto: Aporte de energa y componentes

nutricionales.

Milo utiliza una estrategia localizada, pues no en todos los