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DEICATORIA

Este trabajo va dedicado a nuestras familias, porque son las que nos apoyan y
nos dan las fuerzas necesarias para lograr nuestro OBJETIVO de ser grandes
emprendedores.

Introduccin
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Al MERCADO META tambin se le conoce como MERCADO OBJETIVO o


TARGET.
En el mbito de la publicidad, los trminos mercado objetivo, pblico objetivo,
grupo objetivo y mercado meta, as como los anglicismos target, target group y
target market, se utilizan como sinnimos para designar al destinatario ideal de
una determinada campaa, producto o servicio.
Sin embargo, en el entorno de la mercadotecnia, el mercado objetivo, designa
la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda
para el intercambio de bienes y servicios. Comprende entre sus elementos ms
importantes el alcance geogrfico, los canales de distribucin, las categoras de
productos comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los
trminos de intercambio, y a los representantes de la demanda entre los que se
encuentran influenciadores, prospectos compradores y tambin el grupo meta.
De modo que la acepcin de mercadotecnia para el trmino es sustancialmente
ms amplia y no debe confundirse con la utilizada para fines publicitarios.
El target group o grupo meta es el segmento de la demanda al que est dirigido
un producto, ya sea un bien o un servicio. Inicialmente, se define a partir de
criterios demogrficos como edad, gnero y variables socioeconmicas.

Mercado Meta
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Un mercado meta es el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los


esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles clientes conozca aspectos
como edad, sexo, estado civil e ingresos, entre otros. Esto es segmentar el
mercado.
El mercado es una institucin social que establece las condiciones para el
intercambio de bienes y servicios. En el mercado, los vendedores y los
compradores entablan una relacin comercial para desarrollar transacciones,
intercambios o acuerdos.
La nocin de mercado meta, mercado objetivo o target hace referencia al
destinatario ideal de un producto o servicio. El mercado meta, por lo tanto, es el
sector de la poblacin al que est dirigido un bien.
Adems de todo lo expuesto hasta el momento es importante tener claro que
para poder determinar el mercado meta, se hace necesario cumplir una serie
de pasos previos o de normas:
Es fundamental y primordial que el target sea completamente compatible con
los objetivos y la imagen de la empresa.
De la misma forma, es totalmente necesario que exista una concordancia
perfecta entre los recursos que posee la citada entidad y las oportunidades de
mercado que tiene el citado mercado meta u objetivo.
Hay que optar por establecer un target que sea rentable. Eso supone, por
tanto, que es imprescindible que aquel permita generar un importante nmero
de ventas sin necesidad de tener que realizar una gran inversin.

Asimismo tampoco hay que olvidar que otra de las normas fundamentales que
hay que cumplir a la hora de encontrar un mercado meta es el tener en cuenta
el segmento en el que los competidores de la empresa no son nada fuertes. De
ah que haya que dejar de lado los segmentos en los que las entidades rivales
no muestran ningn signo de debilidad o que estn saturados.
Las variables ms habituales para determinar un mercado meta son la edad, el
gnero y las condiciones socioeconmicas. Por ejemplo: una empresa planea
sacar al mercado una nueva lnea de botines de ftbol. El mercado meta, en
este caso, estar compuesto por hombres menores de 50 aos, ya que se
supone que este tipo de botines estn dirigidos al gnero masculino y a
aquellos en condiciones de realizar actividades deportivas.
No obstante, otros criterios que tambin se usan para determinar de forma muy
exacta el mercado meta son la ocupacin que desempean las personas en la
sociedad, el nivel cultural que tienen, si son religiosos o no as como la doctrina
que profesan, los hbitos que acometen y tambin los hobbies que poseen y
que les sirven para poder desconectar de la dura rutina.
Una mueca, en cambio, tendr como mercado meta a las nias de hasta 12
aos. Ningn fabricante apuntar a seducir a otro tipo de comprador, ya que la
lgica comercial indica que una mujer de 30 aos o un joven de 21 aos no
estarn interesados en comprar una mueca.
Para definir el mercado meta, es necesario analizar el comportamiento de los
consumidores. Recin entonces se sabr a qu target apuntar y qu tipo de
campaas de marketing son convenientes desarrollar para el posicionamiento
del producto.
Segn algunos actores tambin lo podemos definir:
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de
compradores que tienen necesidades y/o caractersticas comunes a los
que la empresa u organizacin decide servir.
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
definen el mercado meta como "el segmento de mercado al que una
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empresa dirige su programa de marketing. Otra definicin de los


mismos autores, dice que "un segmento de mercado (personas u
organizaciones) para el que el vendedor disea una mezcla de
mercadotecnia es un mercado meta.
Philip Kotler, en su libro "Direccin de Mercadotecnia", define el
mercado meta o mercado al que se sirve como "la parte del mercado
disponible calificado que la empresa decide captar. Cabe sealar, que
segn Philip Kotler, el mercado disponible calificado es el conjunto de
consumidores que tiene inters, ingresos, acceso y cualidades que
concuerdan con la oferta del mercado en particular.
La American Marketing Asociacin (A.M.A.), define al mercado objetivo (Target
Market) o mercado meta, como "el segmento particular de una poblacin total
en el que el detallista enfoca su pericia de comercializacin para satisfacer ese
submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad.
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define el mercado objetivo
(mercado meta) como "la parte del mercado disponible cualificado al que la
empresa decide aspirar".
Por Qu Es Necesario Tener Un Mercado Meta?
Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado,
ya que los compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son
muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como
para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un
mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa
debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir
mejor y con mayor provecho.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las
cuales una organizacin dirige su programa de marketing.
Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para
analizar sus oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en
su mercado meta.
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La mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a la decisin de


identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar
productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.
Cmo definir el mercado meta de un negocio
Definir el mercado meta al que se enfoca nuestro producto o servicio debe ser
el primer paso que cualquier empresa debe seguir para poder hacer un estudio
de mercado o al hacer un anlisis mercadolgico de la empresa. La definicin
de mercado meta nos dice que es el segmento de la poblacin con
caractersticas similares (homogneas) al que se enfoca un producto o servicio.
Es preciso tener en claro que al hablar de mercado meta estamos hablando de
targets o segmentos esa es la clave de la definicin del mercado meta.

Importancia De Los Mercado Meta


Actualmente, las empresas u organizaciones reconocen que no pueden atraer
a todos los compradores del mercado, o al menos, que no pueden atraerlos a
todos de la misma manera, debido a que los compradores son demasiado
numerosos, demasiado dispersos y demasiado variados en cuanto a sus
necesidades y costumbres de compra. Adems, las empresas u organizaciones
no siempre tienen la capacidad suficiente como para servir a los diferentes
segmentos del mercado. Entonces, en lugar de tratar de competir en un
mercado completo (que generalmente incluye muchos segmentos de mercado)
y, en algunas situaciones, contra competidores superiores, cada empresa debe

identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
con mayor provecho.
En ese sentido, Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Marketing Conceptos
Esenciales", afirma que las empresas obtienen resultados ptimos cuando
escogen con cuidado su (s) mercado (s) meta y adems, preparan programas
de marketing a la medida de cada mercado meta.
Una situacin que permite conocer la importancia de los mercados meta en su
real dimensin, es el hecho de que mientras una empresa u organizacin no
los defina claramente, no podr tomar decisiones congruentes en cuanto a los
productos que ofrecer, los canales de distribucin que emplear, las
herramientas de promocin que utilizar y el precio que plantear al mercado;
todo lo cual, es decisivo para que una empresa u organizacin haga una "oferta
atractiva" en el mercado.
Por otra parte, y en la prctica, la importancia de los mercados meta es
reconocida cuando las empresas u organizaciones no estn satisfechas con
sus ventas, por lo que en ese momento pueden realizar alguna de las
siguientes acciones en cada mercado meta que ya tienen seleccionado:
1. Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta.
Por ejemplo, atrayendo a los clientes de la competencia.
2. Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su
mercado meta. Por ejemplo, suprimiendo algunas condiciones al momento de
conceder crditos.
3. Expandir su mercado meta disponible. Por ejemplo:
a) expandiendo la cobertura de distribucin.
b) incrementando las actividades de promocin para dar a conocer los
beneficios del producto a los consumidores que antes no se haba llegado.
c) reduciendo el precio.
El Mercado Meta Comprende 03 Etapas:
1. Segmentacin De Mercado:
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La segmentacin de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos


uniformes

ms

pequeos

que

tengan

caractersticas

necesidades

semejantes. Esto no est arbitrariamente impuesto, sino que se deriva del


reconocimiento de que el total de mercado est hecho de subgrupos llamados
segmentos.
Estos segmentos son grupos homogneos (por ejemplo, las personas en un
segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta
similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a
determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrn las
mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto,
vendido a un determinado precio, distribuido en un mo Los requisitos para una
buena segmentacin son:
Homogeneidad en el segmento.
Heterogeneidad entre segmentos.
Estabilidad de segmentos.
Los segmentos deben ser identificables y medibles.
Los segmentos deben ser accesibles y manejables.
Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser
rentables.
2. Seleccin Del Mercado Meta:
Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y SELECCIONAR uno o
ms de los segmentos de mercado para entrar.
EL PROCESO DE SELECCIN DE MERCADO META
Anlisis El proceso de seleccin de un mercado potencial y la posterior
segmentacin, anlisis y creacin de su perfil con el objetivo de dirigirse a l en
forma ms adecuada con una mescla de marketing a la medida constituye el
proceso de la seleccin.

IDENTIFICAR EL MERCADO TOTAL: La primera etapa del proceso


de seleccin de un mercado meta es definir, de manera especfica, el
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mercado de clientes que podra tener una categora determinada de


productos. Determinar La Necesidad De La Segmentacin Otra tarea
importante del proceso de segmentacin es determinar si es
necesario dividir el mercado total en segmentos para poder dirigirse a
l con programas especiales de marketing ,porque , despus de todo ,
no todo los mercados deben ser segmentados .en general para que
una segmentacin se justifique debe existir diferencia en las
necesidades o las demandas de los clientes , las variaciones de los
productos deben tener costos eficientes (ser rentables ) y las
diferencias aplicadas al producto deben resultar evidentes a los
clientes.
3. Posicionamiento En El Mercado:
Cuando ya est definido el mercado objetivo y se han establecido los objetivos
y estrategias, hay que posicionar el producto; es decir, crear una imagen del
producto en la mente de los posibles consumidores de manera tal que lo haga
diferente a los productos de la competencia.
Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importantes ya que es el
pilar bsico para crear una imagen: anuncios, promociones, envases,
publicidad, gamas de productos, etc. Si se posiciona el producto en todos los
aspectos anteriores se logra un efecto multiplicativo.
Un mal posicionamiento puede destruir el producto, por lo tanto, se debe
intentar posicionar teniendo en mente el largo plazo. Si hay que crear un nuevo
nombre para un producto se debe intentar que refleje el posicionamiento
elegido.
En la definicin de un posicionamiento a largo plazo hay que tener en cuenta el
producto que se pretende vender, los deseos y necesidades del mercado
objetivo y, finalmente, la competencia.
El anlisis de la empresa, los problemas y oportunidades encontrado, la
determinacin del mercado objetivo y las estrategias de marketing constituyen
la clave para lograr un correcto posicionamiento. Hay que revisar los puntos
fuertes y dbiles del producto para ver como diferenciarse de la competencia.
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En todo caso, siempre hay que buscar aspectos que los consumidores puedan
percibir.

Estrategias De Mercado Meta


Identificadas las oportunidades en cuanto a segmentos se deben evaluar y
decidir a cules y a cuntos dirigirse.
Evaluacin de segmento de mercado: considerar dos factores:

Atractivo total del Segmento.

Los objetivos y recursos de la empresa.

Seleccin de segmentos e incorporacin a ellos: se consideran cinco patrones


de seleccin.
La Empresa Tiene Que Decidir (O Saber):
- cuantos segmentos cubrir y como identificar a los mejores
Estrategia Indiferenciada:
- Se concentra en los clientes y necesidades comunes.
- Disea su producto/ servicio/ mezcla y captar ms clientes.
- Distribucin en masa y publicidad masiva.
PROBLEMA: Empresas se olvidan de segmentos pequeos.
Estrategias Diferenciadas:
- Empresas operan diversos segmentos con ofertas.
- Disea su producto/servicio/mezcla Marketing para fidelizar y captar ms
clientes.
- Distribucin en comercio electrnico y tradicional publicidad Internet y medios
masivos.
- Crea ms ventas porque utiliza canales de distribucin y al tener mayor
cantidad de productos y comercializarlos aumentan los costos (produccin,
administrativos, p. de impulsin, etc.)
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Estrategias Concentrada:
- Se aplican cuando los recursos de la empresa son limitados.
- No persiguen un segmento pequeo de un mercado grande.
- SINO persigue una porcin grande de uno o ms sub mercados que sirve, por
su mayor conocimiento de las necesidades y de su prestigio que adquiere
Criterios para la determinacin de Mercados Meta:
Segn Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la
determinacin de mercados meta es el proceso de evaluar qu tan atractivo es
cada segmento de mercado y escoger el o los segmentos en los que se
ingresar. En ese sentido, ambos autores sugieren que las empresas deben
enfocarse hacia segmentos en los que puedan generar el mayor valor posible
para los clientes, de manera rentable y sostenible a travs del tiempo.
Por su parte, los autores Stanton, Etzel y Walker, consideran que existen cuatro
normas que rigen la manera de determinar si debe elegirse un segmento como
mercado meta:
Primera Norma. - El mercado meta debe ser compatible con los
objetivos y la imagen de la empresa u organizacin.
Segunda Norma. - Debe haber concordancia entre la oportunidad de
mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u
organizacin.
Tercera Norma. - Se debe elegir segmentos de mercado que generen un
volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para
generar ingresos que justifiquen la inversin requerida. En pocas
palabras, que sea lo suficientemente rentable.
Cuarta Norma. - Se debe buscar segmentos de mercado en el que los
competidores sean pocos o dbiles. No es nada aconsejable que una
empresa entre en un mercado saturado por la competencia salvo que
tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las
otras empresas.
5 pasos para saber cuntas personas forman parte de tu mercado meta
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Hay algunos pasos que recomiendo son los correctos para estimar el mercado
meta al que le venders tu producto o servicio, en s son 5 pasos principales
con los que podrs tener un camino claro y despejado para poder saber
cuntas personas son las que te podran comprar.
1. Define a quienes les venders
El paso inicial para todo producto es definir, quienes son tus clientes, es decir, a
que segmentos de la poblacin estas atendiendo, esto lo tienes que hacer
cuidadosamente, ya que tienes que identificar cuales segmentos de la
poblacin sern tus clientes, es importante que sepas que estos segmentos
tienen ciertas caractersticas bien definidas que t debes tomar en cuenta. Para
tener esto ms claro tomemos el ejemplo de qu quieres hacer un gimnasio
segmentado para amas de casa de entre 30 a 45 aos, o que venders una
aplicacin para los jvenes entre 18 a 34 aos. La cuestin a final de cuentas
es definir el segmento a quien le ser interesante tu producto o al que le
resolvers una necesidad en particular; para que puedas tener una concepcin
ms clara al respecto, te recomiendo leer el artculo: Como definir tu mercado
meta.

2. Define tu mercado potencial.


Una vez que defines quien es tu mercado meta, trata de centrarte en contestar
las siguientes preguntas: Mi producto puede llegar ms all de mi mercado
meta? A quines ms les puedo vender, aunque no formen parte de mi
mercado objetivo? La cuestin aqu es analizar y definir a que segmentos de la
poblacin tu producto podra atacar potencialmente, es decir, si tomamos el
ejemplo del gimnasio para amas de casa de entre 30 a 45 aos, probablemente
el mercado potencial se pueda extender a mujeres jvenes de entre 18 a 29
aos, esto a pesar de que tu producto no est enfocado al 100% a ellas, pero a
final de cuentas tu producto le resuelve la necesidad de tener un espacio para
hacer ejercicio enfocado a la mujer.
3. Consigue fuentes confiables de informacin.

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Probablemente la madre de todas las batallas ser encontrar la informacin


adecuada para los segmentos de poblacin que piensas atender para tu
producto, o para conocer la totalidad de tu mercado potencial. Aqu te tienes
que dedicar a meterte en el lodo de la informacin y tratar de conseguir la
informacin ms precisa, si tomramos el ejemplo de las amas de casa que
van al gimnasio en una ciudad en especfico tienes que tomar las estadsticas
de los censos poblacionales de una ciudad para poder conocer tanto el
mercado meta y el mercado potencial.

As podras descubrir que existen 302,280 mujeres que se encuentran en esas


edades en la importante ciudad donde piensas abrir tu gimnasio, incluso
podras descubrir que el mercado potencial aumenta la cantidad de personas
que atacaras a un nmero aproximado de 414,209 mujeres.

Mis

recomendaciones para encontrar fuentes de informacin confiables que te


puedan estimar la cantidad de tu pblico objetivo son las siguientes: Cmaras o
asociaciones de la industria a la que perteneces (Metalurgia, restaurantera,
alimentos, internet, etc.), censos poblacionales del pas o la regin, estadsticas
de

los

ayuntamientos,

institutos

de

transparencia

de

informacin

gubernamental, peridicos nacionales o locales y claro, los blogs o pginas de


tus principales competidores. Recuerda la informacin est ah, existe, solo se
paciente y trata de depurar tu bsqueda y la encontrars.
4. Verifica en varias fuentes.
Trata de no quedarte con una sola fuente de informacin, trata de hacer
bsquedas paralelas tanto en informacin regional como nacional, esto te
servir para que corrobores que la informacin es correcta y que no est
inflada, sobretodo podrs crear tu propio juicio al respecto de que tan grande
es un mercado comparando informacin de gobiernos, empresas, cmaras o
peridicos, por lo menos con verificar dos fuentes distintas para el mercado que
ests investigando deber ser suficiente.

5. Haz tu estimacin con la informacin recabada.


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Este es el resultado final de tu investigacin, es decir, es donde haces tu propia


estimacin o donde cuantificas cuantas personas forman parte de tu mercado
meta, pero supongo que te preguntas: Y esto cmo lo hago? Muy simple, para
empezar, tomaremos de nuevo el ejemplo del gimnasio para mujeres de entre
30 a 45 aos instalado en una colonia en particular, donde has definido que el
radio de influencia del negocio ser de 2 km a la redonda, tendramos algunos
datos como estos:
El mercado meta son mujeres de 30 a 45 aos que habitan a 2 km a la redonda
del punto que definiste para instalar tu gimnasio.
Encontramos que de acuerdo a censos locales de tu ciudad en las colonias
aledaas a 2 km de tu gimnasio habitan 51,355, personas, de las cuales 26,802
son mujeres.
Las mujeres de las colonias aledaas a tu gimnasio el 70% tienen entre 18 a 50
aos y slo el 42% estn entre los 30 a 45 aos.
Imaginemos que encontraste que en el radio de influencia de tu negocio hay
18,230 casas donde habitan las mujeres de tu mercado meta.
De acuerdo a una noticia local descubriste que slo el 25% de la poblacin
femenina en tu pas practica ejercicio regularmente en un gimnasio.
Existen dos gimnasios a 2km a la redonda, que son tu competencia.

Tomando en cuenta los datos de tu investigacin anterior podramos tener


datos necesarios para tener una conclusin para hacer una estimacin del
mercado meta de tu producto, a continuacin, te presento un ejemplo de cmo
deberan hacer tu estimacin para tener una conclusin correcta de cuanto
mercado tiene tu producto:
Existen 26,802 mujeres en el radio de influencia de tu negocio, pero slo el
70% estara dentro de los rangos de 18 a 50 aos que podran ser tu mercado
potencial, ya que las ancianas y las nias no estaran interesadas en tu
gimnasio, por lo tanto, el mercado potencial mximo para tu producto seran el
70% de las mujeres, es decir, 18,671 mujeres que habitan en el rea de
influencia del negocio.
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Para poder hacer una estrategia publicitaria en los dos kilmetros que de radio
que tiene tu negocio es necesario de hacer una estrategia publicitaria, que bien
podra ser la reparticin de volantes para cada una de las 18,230 casas en las
que viven las mujeres que forman parte de tu mercado meta, por eso el dato de
cuantas casas es importante, con eso tu puedes medir que cantidad de
impresiones necesitas para poder abarcar la gran mayora de tu mercado.
Lo ms importante si tomamos en cuenta los datos recabados nos damos
cuenta que de las 26,802 mujeres que habitan en tu radio de influencia, slo el
42% tienen la edad del mercado meta que definiste, lo cual asciende a 11,257
mujeres que forman parte de tu mercado meta.
Finalmente, si tomamos en cuenta que el 25% de la poblacin femenina
practica ejercicio en un gimnasio, nos quiere decir que probablemente 2,814
mujeres ya asisten a alguno de los dos gimnasios que existen en tu radio de
influencia, por lo que tu labor se deber centrar en obtener parte del mercado
que los gimnasios actuales tienen y en convencer a las 8,443 mujeres
restantes a que asistan a tu gimnasio.

Conclusiones
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las
cuales una organizacin dirige su programa de marketing.

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Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para


analizar sus oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en
su mercado meta.
La mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a la decisin de
identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar
productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.
Cuando una empresa ya sabe a qu segmento ingresara debe buscar cules
sern las estrategias de posicionamiento en el mercado; en otras palabras, que
posicin ocupara en el mercado. Puede posicionarse con sus productos de
acuerdo a los atributos del producto, con las ocasiones de uso, con cierta clase
de usuario o con clase de productos. Tambin los puede posicionar
compitiendo con la competencia y separndolos de ellos. Esta estrategia de
posicionamiento consta de tres pasos que son identificar una las ventajas para
crear una posicin, elegir las ventajas competitivas adecuadas y comunicar y
ofrecer al mercado.

Recomendaciones
La empresa se puede dirigir tanto masivamente como definir a un solo tipo de
consumidores ya que cada empresa tiende a utilizar diferentes tipos de
17

estrategias que utilizan segn su producto tal como el arroz se dirige al


mercado masivo porque tiene una numerosa aceptacin del consumidor o a su
vez produciendo zapatos deportivos solo se dirigir al mercado de los
deportistas a lo cual solo ellos demandaran el producto lo cual debemos
primeramente analizar e investigan a que nicho de mercado nos dirigimos con
nuestro producto y que sea aceptado por el cliente.
Cada organizacin debe entender y analizar los mercados que orienten la
mescla del marketing a las necesidades y los deseos del cliente o consumidor,
mediante el proceso que se denomina marketing meta.

Anexos:
Ejemplos de Mercado Meta
18

Un solo producto de vender a diferentes


grupos de consumidores:
Ejemplo: telefona mvil.

Atiende

muchas

necesidades

grupo de clientes en particular.

19

aun

Ejemplo: Volkswagen se concentrar en autos


pequeos,

diferencia

de

Porsche

se

concentran en autos deportivos.

Distintos productos en distintos mercados,


puede

no

haber

relacin

productos y mercados.

Bibliografa
20

entre

los

1. http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-

meta.shtml#ixzz4NILONRJ3
2. http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-

meta.shtml#ixzz4NIF9h0FI
3. http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-

meta.shtml#ixzz4NIF4Btdt
4. Definicin de mercado meta - Qu es, Significado y Concepto

http://definicion.de/mercado-meta/#ixzz4NIBGPFgG
5. El Rincn del vago, en Salamanca desde 1998.

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