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Este trabajo va dedicado a nuestras familias, porque son las que nos apoyan y
nos dan las fuerzas necesarias para lograr nuestro OBJETIVO de ser grandes
emprendedores.
Introduccin
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Mercado Meta
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Asimismo tampoco hay que olvidar que otra de las normas fundamentales que
hay que cumplir a la hora de encontrar un mercado meta es el tener en cuenta
el segmento en el que los competidores de la empresa no son nada fuertes. De
ah que haya que dejar de lado los segmentos en los que las entidades rivales
no muestran ningn signo de debilidad o que estn saturados.
Las variables ms habituales para determinar un mercado meta son la edad, el
gnero y las condiciones socioeconmicas. Por ejemplo: una empresa planea
sacar al mercado una nueva lnea de botines de ftbol. El mercado meta, en
este caso, estar compuesto por hombres menores de 50 aos, ya que se
supone que este tipo de botines estn dirigidos al gnero masculino y a
aquellos en condiciones de realizar actividades deportivas.
No obstante, otros criterios que tambin se usan para determinar de forma muy
exacta el mercado meta son la ocupacin que desempean las personas en la
sociedad, el nivel cultural que tienen, si son religiosos o no as como la doctrina
que profesan, los hbitos que acometen y tambin los hobbies que poseen y
que les sirven para poder desconectar de la dura rutina.
Una mueca, en cambio, tendr como mercado meta a las nias de hasta 12
aos. Ningn fabricante apuntar a seducir a otro tipo de comprador, ya que la
lgica comercial indica que una mujer de 30 aos o un joven de 21 aos no
estarn interesados en comprar una mueca.
Para definir el mercado meta, es necesario analizar el comportamiento de los
consumidores. Recin entonces se sabr a qu target apuntar y qu tipo de
campaas de marketing son convenientes desarrollar para el posicionamiento
del producto.
Segn algunos actores tambin lo podemos definir:
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de
compradores que tienen necesidades y/o caractersticas comunes a los
que la empresa u organizacin decide servir.
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
definen el mercado meta como "el segmento de mercado al que una
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identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
con mayor provecho.
En ese sentido, Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Marketing Conceptos
Esenciales", afirma que las empresas obtienen resultados ptimos cuando
escogen con cuidado su (s) mercado (s) meta y adems, preparan programas
de marketing a la medida de cada mercado meta.
Una situacin que permite conocer la importancia de los mercados meta en su
real dimensin, es el hecho de que mientras una empresa u organizacin no
los defina claramente, no podr tomar decisiones congruentes en cuanto a los
productos que ofrecer, los canales de distribucin que emplear, las
herramientas de promocin que utilizar y el precio que plantear al mercado;
todo lo cual, es decisivo para que una empresa u organizacin haga una "oferta
atractiva" en el mercado.
Por otra parte, y en la prctica, la importancia de los mercados meta es
reconocida cuando las empresas u organizaciones no estn satisfechas con
sus ventas, por lo que en ese momento pueden realizar alguna de las
siguientes acciones en cada mercado meta que ya tienen seleccionado:
1. Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta.
Por ejemplo, atrayendo a los clientes de la competencia.
2. Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su
mercado meta. Por ejemplo, suprimiendo algunas condiciones al momento de
conceder crditos.
3. Expandir su mercado meta disponible. Por ejemplo:
a) expandiendo la cobertura de distribucin.
b) incrementando las actividades de promocin para dar a conocer los
beneficios del producto a los consumidores que antes no se haba llegado.
c) reduciendo el precio.
El Mercado Meta Comprende 03 Etapas:
1. Segmentacin De Mercado:
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ms
pequeos
que
tengan
caractersticas
necesidades
En todo caso, siempre hay que buscar aspectos que los consumidores puedan
percibir.
Estrategias Concentrada:
- Se aplican cuando los recursos de la empresa son limitados.
- No persiguen un segmento pequeo de un mercado grande.
- SINO persigue una porcin grande de uno o ms sub mercados que sirve, por
su mayor conocimiento de las necesidades y de su prestigio que adquiere
Criterios para la determinacin de Mercados Meta:
Segn Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la
determinacin de mercados meta es el proceso de evaluar qu tan atractivo es
cada segmento de mercado y escoger el o los segmentos en los que se
ingresar. En ese sentido, ambos autores sugieren que las empresas deben
enfocarse hacia segmentos en los que puedan generar el mayor valor posible
para los clientes, de manera rentable y sostenible a travs del tiempo.
Por su parte, los autores Stanton, Etzel y Walker, consideran que existen cuatro
normas que rigen la manera de determinar si debe elegirse un segmento como
mercado meta:
Primera Norma. - El mercado meta debe ser compatible con los
objetivos y la imagen de la empresa u organizacin.
Segunda Norma. - Debe haber concordancia entre la oportunidad de
mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u
organizacin.
Tercera Norma. - Se debe elegir segmentos de mercado que generen un
volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para
generar ingresos que justifiquen la inversin requerida. En pocas
palabras, que sea lo suficientemente rentable.
Cuarta Norma. - Se debe buscar segmentos de mercado en el que los
competidores sean pocos o dbiles. No es nada aconsejable que una
empresa entre en un mercado saturado por la competencia salvo que
tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las
otras empresas.
5 pasos para saber cuntas personas forman parte de tu mercado meta
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Hay algunos pasos que recomiendo son los correctos para estimar el mercado
meta al que le venders tu producto o servicio, en s son 5 pasos principales
con los que podrs tener un camino claro y despejado para poder saber
cuntas personas son las que te podran comprar.
1. Define a quienes les venders
El paso inicial para todo producto es definir, quienes son tus clientes, es decir, a
que segmentos de la poblacin estas atendiendo, esto lo tienes que hacer
cuidadosamente, ya que tienes que identificar cuales segmentos de la
poblacin sern tus clientes, es importante que sepas que estos segmentos
tienen ciertas caractersticas bien definidas que t debes tomar en cuenta. Para
tener esto ms claro tomemos el ejemplo de qu quieres hacer un gimnasio
segmentado para amas de casa de entre 30 a 45 aos, o que venders una
aplicacin para los jvenes entre 18 a 34 aos. La cuestin a final de cuentas
es definir el segmento a quien le ser interesante tu producto o al que le
resolvers una necesidad en particular; para que puedas tener una concepcin
ms clara al respecto, te recomiendo leer el artculo: Como definir tu mercado
meta.
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Mis
los
ayuntamientos,
institutos
de
transparencia
de
informacin
Para poder hacer una estrategia publicitaria en los dos kilmetros que de radio
que tiene tu negocio es necesario de hacer una estrategia publicitaria, que bien
podra ser la reparticin de volantes para cada una de las 18,230 casas en las
que viven las mujeres que forman parte de tu mercado meta, por eso el dato de
cuantas casas es importante, con eso tu puedes medir que cantidad de
impresiones necesitas para poder abarcar la gran mayora de tu mercado.
Lo ms importante si tomamos en cuenta los datos recabados nos damos
cuenta que de las 26,802 mujeres que habitan en tu radio de influencia, slo el
42% tienen la edad del mercado meta que definiste, lo cual asciende a 11,257
mujeres que forman parte de tu mercado meta.
Finalmente, si tomamos en cuenta que el 25% de la poblacin femenina
practica ejercicio en un gimnasio, nos quiere decir que probablemente 2,814
mujeres ya asisten a alguno de los dos gimnasios que existen en tu radio de
influencia, por lo que tu labor se deber centrar en obtener parte del mercado
que los gimnasios actuales tienen y en convencer a las 8,443 mujeres
restantes a que asistan a tu gimnasio.
Conclusiones
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las
cuales una organizacin dirige su programa de marketing.
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Recomendaciones
La empresa se puede dirigir tanto masivamente como definir a un solo tipo de
consumidores ya que cada empresa tiende a utilizar diferentes tipos de
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Anexos:
Ejemplos de Mercado Meta
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Atiende
muchas
necesidades
19
aun
diferencia
de
Porsche
se
no
haber
relacin
productos y mercados.
Bibliografa
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entre
los
1. http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-
meta.shtml#ixzz4NILONRJ3
2. http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-
meta.shtml#ixzz4NIF9h0FI
3. http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-
meta.shtml#ixzz4NIF4Btdt
4. Definicin de mercado meta - Qu es, Significado y Concepto
http://definicion.de/mercado-meta/#ixzz4NIBGPFgG
5. El Rincn del vago, en Salamanca desde 1998.
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