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TRABAJO FINAL
CICLO: 2016
ndice
Captulo I: Resumen Ejecutivo
1.1 Descripcin del producto y/o servicio.
1.2 Descripcin de la Oportunidad de negocio.
1.3 Descripcin del entorno del negocio
1.4 Propuesta estratgica
1.5 Modelo de Lean Canvas ltima versin.
1.6 Modelo de negocio Canvas ltima versin.
1.7 Producto Mnimo Viable de alta fidelidad, ltima versin
1.8 Otros aspectos que considere necesario.
Captulo II: Anlisis del Entorno, Propuesta Estratgica, Lean Canvas y descubrimiento del cliente
2.1 Anlisis del Macroentorno. Factores PESTMA (Poltico, Econmico, Social, Tecnolgico y
Medio Ambiente).
2.2 Hiptesis del modelo de negocio Lean Canvas versin 2.0
2.3 Presentacin de cuadro de ejecucin del tablero de experimentacin.
2.4 Presentacin del Producto Mnimo Viable (PMV) versin 1.0 de baja fidelidad.
2.5 Conclusin parcial del captulo II.
Captulo III: Descubrimiento del cliente. Determinar las hiptesis del modelo de negocio y validarlo.
Salir a la calle para confirmar el problema.
Anlisis del Microentorno. Modelo de las cinco (05) fuerzas de Porter.
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
El presente trabajo tiene como objetivo presentar el Easy Buy el cual son artculos para
entrenamiento y fitness para la importacin de China y Panam hacia al mercado peruano.
Actividades Clave
Importacin
. Alibaba Group.
. DHgate.com.
. Cmara de Comercio y
Hong Kong Consulados.
Zhejiang . Ferias Comerciales.
Yiwu
.Ruedas de Negocio.
Propuesta
Clave
Relacin con
Clientes
Buena
asistencia prepost venta,
.Trato rpido y
eficaz.
Segmentos de Cliente
1. Diversificado
.Personas de 17-50 aos
CAPITULO II
ANLISIS DEL ENTORNO PROPUESTA ESTRATEGICA, LEAN CANVAS Y DESCUBRIMIENTO
DEL CLIENTE
2.1 ANLISIS DEL MACROENTORNO, FACTORES PESTMA
ANLISIS POLTICO Ley
General de Aduanas
Principios Generales
ANLISIS ECONOMICA
Situacin Econmica del Per
Hace cinco aos el Per creca a un promedio de 6%, sin embargo en 2014 toc un piso de 2.4% y a
partir de ah la economa se ha estabilizado, sin embargo el Per no est solo en este fenmeno. La
cada de las materias primas ha golpeado a toda la regin.
Adems el nuevo escenario internacional con China creciendo y comprando menos, con un dlar
ms alto y precios de los productos mineros ms bajos.
Es evidente que esto pone al Per restricciones con respecto a lo que eran sus ingresos, por divisas
y por impuestos, porque estamos hablando de un reto global donde la tasa de crecimiento ha bajado
en 3% en promedio.
El reto actual es encontrar nuevos motores de la economa para mantener el buen desempeo del
pas; segn el FMI el Per creci 5.3% entre los aos 2001 y 2015, ms que Colombia y Chile,
tambin casi el doble Brasil.
En cuanto al consumo privado, existe un riesgo que es el alza de precios, lo que limita la capacidad
de gasto de las familias. Justamente, algunos precios de bienes y servicios clave en la canasta de
consumo como alimentos, tarifas elctricas y pasajes, registraron incrementos importantes.
Por eso, el alza de precios ha sido la mayor causa de deterioro en la confianza del consumidor
durante los ltimos meses, acot el MEF, y aadi que esta preocupacin se mantuvo y cerca del
20% de las familias considera que los precios son ms altos que hace 12 meses.
El segundo nuevo riesgo interno es la mayor desaceleracin del crdito, en especial, a empresas, a
pesar de los esfuerzos del Banco Central de Reserva del Per (BCRP) por inyectar liquidez al
sistema financiero.
Aspectos Macroeconmicos
Existe una serie de riesgos externos en un contexto internacional donde se plantea situaciones de
baja para la economa peruana, en tal sentido la abrupta desaceleracin de China y la cada de
precios de las materias primas, as como el incremento de la tasa de la poltica monetaria de la
Reserva Federal de EUA.
Otro riesgo est en la salida de capitales extranjeros de la economa peruana lo cual ha ocurrido lo
cual deteriora las expectativas de inversin y consumo de los agentes econmicos que golpea ya en
el debilitado circulo virtuoso de inversin-empleo-consumo.
ANLISIS SOCIAL
Actualmente Per tiene una poblacin 31774,000 millones de personas.
Per tiene un bono demogrfico que recin comienza y ser evidente en el 2020, segn las
proyecciones del INEI al 2020 cerca de 22 millones de peruanos estarn ese ao en edad de
producir o consumir, mientras que los dependientes sern solo 10.6 millones de habitantes.
Nuestro Pas hasta la fecha tiene la misma estructura demogrfica que le permiti a EUA, Inglaterra,
Corea del Sur, Francia, Alemania impulsar su desarrollo econmico.
Esta situacin del bono demogrfico (la mayor parte de la poblacin est en edad productiva o de
consumo- edad entre 16 y 65 aos) se da una sola vez en la historia de un pas por consiguiente se
debe aprovechar.
Segn LATIN AMERICAN DEMOGRAPHIC CENTER, este indica que tener una estructura
poblacional con bono demogrfico permite a un pas crecer 2 puntos porcentuales de la tasa de
crecimiento. Por lo tanto si crecemos a una tasa de 6% anual, 2 puntos porcentuales son resultado
del bono demogrfico. Adems esta institucin indica que si el Per aprovecha este bono
demogrfico, en el 2050 estar en el puesto 25 entre los principales economas del mundo, mucho
mejor que Colombia, Portugal, Suiza, Noruega.
Como dato importante actualmente 8.3 millones de peruanos tienen entre 15 y 29 aos y representa
el 27.4% del total de la poblacin.
Mediana
Amenaza
Poder de Negociacin
Alta
amenaz
a
de los Proveedores.
Mediana
Amenaza
Amenaza de
entrada de nuevos
competidores.
Rivalidad entre
competidores
Amenaza de
ingreso de
productos
sustitutos.
Mediana
Amenaza
2.2.3
Poder de negociacin
de los consumidores.
Alta
Amenaza
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2.3 Herramientas estratgicas para preparar
costos altos,
daremos
oportunidad de
trabajo a
diferentes
estudiantes que
estn
especializados en
importacion.
la propuesta estratgica.
FODA
FODA
Oportunidades
El mercado
peruano cada vez
ms unidos con la
compra de
productos , lo que
incrementar el
ingreso a nuestra
importacin.
Empresa nueva
O1
O2
La tecnologa
en nuestro pas
Fortalezas
Contaremos
con un local
amplio para el
confort del
cliente
disfrutando del
deporte rey.
Equipos de
ltima
generacin
(pantallas
planas, , etc.)
Venta de ropa
en el mismo
local.
Ubicacin
estratgica.
F1-O2: Juntaremos
el deporte, siendo
de las
msuna
tiempo
en
mejores
las prendasdel
y
mundo,cosas.
con un
dems
local amplio, lleno
de todo lo que
tenga que ver con
gimnasio.
F1
F2
posicionamient
El deporte, entre
una de las
mejores del
mundo
F2-O1: Llevarle a
nuestros clientes a
travs de pantallas
gigantes el
deporte rey.
F3
Debilidades
Base de costos
D1
D1-O2: Al tener
D2
D3
D2-O1: Aprovechar
el "amor al deporte
rey" para
potencializar
nuestra marca y
brindarles nuestro
servicio
Eje X = VC + FI = -2.4 +
(+3) =0.6
Eje Y = EA + FF = -2.8 +
(+2.4) = -0.4
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujos de efectivo
Fuer
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Conocimiento tecnolgico
(0.6;
Esta
Los productos que se va importar de nuestros socios orientales estn enfocados en accesorios de
Gimnasio e indumentaria deportiva en cual se puede apreciar en las imgenes sgtes
Experimentos
1
Personas
deportistas
y
aficionados
al deporte.
17-50 aos
Problema
Escasos puntos de
venta para comprar
accesorios e
instrumentos
deportivos en zonas
alejadas de Lima
Metropolitana.
Ho cliente/problema
-Las personas buscan
mejorar su rendimiento
fsico comprando accesorios
deportivos en
establecimientos
comerciales cercanos al
lugar en donde viven.
Mercado y
criterio de
xito
Ho
problema/solucin
-Las personas que se ejercitan
con accesorios o instrumentos
deportivos tendrn mayor
rendimiento en sus resultados
y en consecuencia mayor
calidad de vida.
- Las personas deportivas
experimentan satisfaccin al
encontrar un establecimiento u
local especializado en
accesorios e instrumental
deportivo cercano al lugar en
donde viven.
Solucin
Supuesto
ms
riesgoso
Las
personas
mejoran su
rendimiento
fsico al
usar
accesorios
deportivos.
80%
Supuestos
1
2
3
Determinacin de probar
Ho
Supuesto ms riesgoso
-Las personas mejoran su
rendimiento fsico al usar
accesorios deportivos.
Determinar Criterio para xito
Resultado &
Decisin
Aprendizaje
PERSEVERAR
Masculino y Femenino
Ocupacin
empleados, universitarios
Personalida
d
Por costumbre, los peruanos son impuntuales y quieren que todo est en
su alcance y presentan una calidad de vida muy media por lo que se
acoplan a las tendencias del mercado en la actualidad, teniendo en cuenta
la relacin precio calidad.
Posicin
Econmica
Estilo de
Vida
Ingresos
Ciclo de
Vida
Familiar
Objetivo de
uso
Momentos
de compra
Frecuencia
de compra
Lugares de
compra
$180.00
Nombre:
Email:
Edad:
Nmero de importaciones:
Origen:
Ciudad:
Compras:
Consume publicidad mediante internet:
Con que frecuencia?
Dnde lo encuentran / compran?
Observa y revisa la informacin tcnica de las importaciones?
Problema 1: Falta de distribucin y poca canalizacin de las importaciones en el
mercado.
Clasificacin:
Hasta qu punto es necesario resolver este problema?
Cmo se est solucionando el da de hoy?
Notas:
Problema 2: Desconfianza e inseguridad por productos de consumo directo.
Clasificacin:
Hasta qu punto es necesario resolver este problema?
Cmo se est solucionando el da de hoy?
Una vez obtenido los resultados se evala la aceptacin y respuesta por cada cliente
entrevistado y se decida pivotear o perseverar. En nuestro caso obtuvimos una
aceptacin de 8/10 en cuanto a la resolucin del problema, basndonos en un mtodo
de criterio de 6/10.
Nuestra empresa conoce algunos aspectos importantes del mercado, basndonos en el
aprendizaje de nuestro tablero de experimentacin que en este caso logramos resaltar
los siguientes aspectos y caractersticas a considerar sobre destino.
- Las personas se dejan llevar por las tendencias en cuanto a la innovacin.
-
Estn enfocados en una compra rpida, para que pueda ser visible para los
consumidores, representando un consumo per 1 TN por persona por ao.
en cuanto a presentacin e
3.9 Presentacin validada del rea del mercado del modelo de negocio Canvas versin
2.0
CANALES: Ya que estamos tratando con jvenes estudiantes, lo ms eficiente sera
llegar a ellos por medio de redes sociales, campaas publicitarias en centros de
estudios.
Segmento de Clientes: Jvenes estudiante s; escolares y universitarios entre 15 a 23
aos de todos los niveles socioeconmicos A, B y C.
Flujos de Ingreso: Inversionistas que quieran apostar y dar aportes para el desarrollo
en investigaciones para avances tecnolgicos constantes y perfeccionar el servicio
4.2
PRODUCTOR
BROCKER
EXPORTADOR
ORIGEN
DESTIN
O
TENEMOS
CONTROL
IMPORTADOR
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDO
Entre las principales conclusiones que hemos podido resaltar por cada
captulo, nos hemos quedado con la satisfaccin de que el mercado
peruano y el consumidor en general presentan un fuerte indicio y
aceptacin por productos innovadores que logren responder ante sus
requerimientos o expectativas. En el caso de importar productos de
china, el consumidor en la actualidad presenta una fuerte tendencia por
comprar va virtual y que respondan ante un buen precio con respecto a
BIBLIOGRAFIA.
1. Snieskiene, G., & Cibinskiene, A. (2015). Export Price: How to Make it More
Competitive. Procedia - Social and Behavioral Sciences, 213, 9298.
http://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.11.409
ANEXOS