Joint venture (alianza estratgica)

Contenido generado por la Secretara de Economa o algun rgano desconcentrado del sector

Existen diversas formas de hacer negocios, hacer alianzas comerciales es una de ellas, el contrato de joint
venture es una figura apta para unirse con otro y celebrar un acuerdo comercial.
La empresa que desee compartir un espacio con otra, beneficiarse de su prestigio, crear un negocio nuevo,
desarrollar un nuevo producto, incursionar en un mercado o alguna otra similar, puede utilizar la figura de joint
venture para realizarlo. Con esta figura se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la responsabilidad
para lograr un fin comn.

QU ES EL JOINT VENTURE?
Joint Venture es un contrato que permite la participacin tanto de personas fsicas como morales mediante su
aporte de capital, tecnologa, canales de distribucin, personal, conocimiento de mercado, entre otros, para
cumplir un objetivo especfico que requiere de la suma de capacidades.
Con este contrato se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la responsabilidad de un objetivo en
comn. En un Joint Venture ninguna de las partes pierde su independencia o modifica su identidad, simplemente
se unen para un objetivo determinado.
Los fines del Joint Venture pueden ser diversos: desde compartir un espacio fsico, servirse del prestigio del otro,
crear un nuevo negocio, desarrollar un nuevo producto, prestar un servicio o incursionar en un mercado
extranjero.
La idea central de este tipo de contrato ser superar las posibilidades individuales, estableciendo una relacin
de "ganar- ganar".

QU TIPOS DE JOINT VENTURE SE CONOCEN?

De acuerdo con las aportaciones realizadas y la forma de realizar la colaboracin conjunta los contratos de joint
venture pueden clasificarse en:
Joint Venture de alianzas estratgicas: No es obligatorio realizar un aporte econmico. Es la suma de
caractersticas de cada miembro puestas al servicio de un fin colectivo.
Joint Venture de coinversin: Es un negocio conjunto con aporte monetario o de bienes y una misma
direccin, que es el propsito de obtener mayores utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente.
Joint Venture contractual: Las personas implicadas realizan una actividad en comn, pero no establecen una
nueva empresa, sino acuerdos de colaboracin en los que se estipulan clusulas que rigen las actividades que
cada parte realizar, la forma de repartir ganancias y riesgos.
Para celebrar un contrato de joint venture se requieren mnimo dos partes involucradas, que generalmente son
personas morales nacionales o internacionales que desean mejorar su propia condicin a travs del
posicionamiento en el mercado de la otra parte ofreciendo como contraprestacin ventajas competitivas,
posibilidad de expandir el mercado, entre otras.

CULES SON LOS BENEFICIOS QUE OFRECE?

Permiten compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, esfuerzos y responsabilidades.

Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en culturas distintas.
Permite incrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad por sinergia, trabajando
conjuntamente.
Facilita el mejorar sistemas de calidad, ampliar relaciones o conexiones y, en general, elevar la competitividad.
Tienden a promover la investigacin y con ello el avance tecnolgico y gerencial.

CULES SON LOS REQUISITOS?

Negociaciones de las partes para establecer un acuerdo de Joint Venture, siempre que sea lcito.
Establecer a travs de un contrato las obligaciones y derechos de cada una de las partes en funcin del
proyecto conjunto. Se define el tipo de aportaciones en capital o bienes que cada uno de los participantes
aporta.
Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomar como base para todas las transacciones referentes
al Joint Venture.
Se puede formalizar o no ante fedatario pblico. La formalizacin es lo ms recomendable porque permite que
el negocio puede ser tenido en cuenta en las mediciones nacionales sobre apertura de nuevas empresas y
movimiento del sector privado, lo cual contribuye al diseo de polticas favorables para los empresarios,
procurando el bienestar econmico y generando oportunidades para los ciudadanos.

QU DOCUMENTOS SE NECESITAN?
Un contrato por escrito, resultado de las negociaciones, en que cada parte est debidamente enterada de sus
derechos y obligaciones con los documentos anexos necesarios.
Algunos de los contratos que se pueden establecer son:

Contratos de Transferencia de Tecnologa: regulan las aportaciones de los contratantes en materia de tecnologa
y las aportaciones de cada uno en funcin del proyecto.
Contratos sobre mercadeo y distribucin: establecen la forma en que se van a distribuir los productos o
servicios producto del Joint Venture.
Contrato acerca del uso de marcas y patentes: establecen los derechos en lo relativo al uso de marcas o
patentes, para la comercializacin de sus productos.

Ejemplificacin:
Una compaa de telefona celular firma un contrato de Joint Venture con una empresa de videojuegos
norteamericana. La idea de este contrato es disear, producir y comercializar el primer telfono con la
plataforma de videojuegos ms avanzado del mercado. Ambos poseen una especializacin que los hace fuertes
por separado pero la suma de sus conocimientos es imprescindible para este nuevo objetivo.
Las instalaciones para el desarrollo del celular son propiedad de la compaa de celulares. Ingenieros de la
empresa de videojuegos incorporarn sus conocimientos de programacin en el diseo del software del celular.
El contrato establece la proporcin de las ganancias para cada una de las empresas en alianza estratgica para
este proyecto. Ambas empresas siguen siendo independientes una de la otra, nicamente se han aliado para

efectos de este proyecto.

Referencias:
Gimnez & Asociados. Joint Ventures, Alianzas Estratgicas y Coinversiones. (2009) Recuperado el 15 de julio
de 2012 de:
http://derechocorporativo.com.mx/contratos-atipicos/joint-ventures-alianzas-estrategicas-ycoinversiones/
CN Crece Negocios.com. El Joint Venture.(2011) Recuperado el 15 de julio de 2012 de:
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Universidad de las Amricas Puebla. Captulo 2. Las Joint Ventures en Mxico (n.d.). Recuperado el 15 de julio
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http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lri/miranda_g_gg/capitulo2.pdf
Gyves JL. Justiniano.com Buscador jurdico argentino. Contratos de Joint Venture (n.d.) Recuperado el 15 de
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http://www.justiniano.com/revista_doctrina/joint_venture.htm