Vous êtes sur la page 1sur 8

PEMBAHASAN

1. APA ITU SEGMENTASI PASAR?

Menurut para ahli ekonomi segmentasi pasar adalah:


a.Swastha & Handoko (1997) : Segmentasi pasar adalah sebagai kegiatan membagibagi
pasar yang bersifat heterogen kedalam satuansatuan pasar yang bersifat homogen.
b.Hermawan Kertajaya : Segmentasi pasar adalah sebuah metode bagaimana cara
memandang podusen pada pasar secara kreatif. produsen perlu secara kreatif
mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang yang muncul dipasar.
c.Pride & Ferrel (1995) : segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar ke dalam
segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan
adanya kesamaan perilaku pembeli.
2. MENGAPA PRODUSEN MEMBUAT SEGMENTASI PASAR ?
Menurut Porter (1991) : Mengapa harus membuat segmentasi pasar karena banyak
perusahaan yang melakukan segmentasi pasar atas dasar pengelompokkan variabel tertentu.
Dengan menggolongkan atau mensegmentasikan pasar seperti itu, dapat dikatakan bahwa
secara umum perusahaan mempunyai motivasi untuk mempertahankan dan meningkatkan
tingkat penjualan mereka dan yang lebih penting lagi agar operasi perusahaan dalam jangka
panjang dapat berkelanjutan dan kompetitif.
Segmentasi telah menjadi bagian utama dan paling vital dari strategi marketing, agar
manajer pemasaran bisa membuat keputusan berkenaan dengan pasar yang diinginkan.
Segmentasi atau membagi pasar menjadi beberapa segmen adalah dasar atau fondasi dari
kinerja bisnis yang superior. Penting sekali untuk mengerti apa saja kebutuhan dan keinginan
konsumen supaya produsen mampu merancang strategi pemasaran yang efektif. Setiap
perusahaan kini dituntut untuk dapat semakin mengerti kebutuhan konsumen dan
menciptakan produk yang dapat memuaskan kebutuhan mereka karena kebutuhan menjadi
semakin berbeda/unik dan juga karena faktor teknologi yang semakin maju.
3. APA MANFAAT DAN TUJUAN DARI SEGMENTASI PASAR UNTUK
PERUSAHAAN ?
Dengan mensegmentaskan pasar, dapat dikatakan bahwa secara umum peusahan
mempunyai motivasi untuk mempertahankan dan meningkatkan penjualan yang lebih penting
lagi agar operasi perubahan dalam jangka panjang dapat berkelanjutan dan kompetitif .
Menggunakan segmentasi pasar ialah untuk membantu perusahan untuk lebih
memahami kebutuhan basis dalam pelanggan tertentu. Bila menggunakan segmentasi pasar ,
ada beberapa faktor yang akan dipertimbangkan. Faktor tersebut adalah variable segmentasi.
Variabel segmentasi perlu berhubungan dengan kebutuhan, pengunaan, atau jasa. Memilih
variable segmentasi yang tepat adalah bagian penting dalam penargetan pasar konsumen
tertentu .

Empat dasar umum untuk mengsegmentaskan pasar:


1. Segmentasi Geografik
Segmentasi geografik adalah membagi pasar menjadi beberapa unit secara geografik
seperti negara, regional, propinsi, kota, wilayah kecamatan, wilayah kelurahan dan kompleks
perumahan. Sebuah perusahaan mungkin memutuskan untuk beroperasi dalam satu atau
beberapa wilayah geografik ini atau beroperasi di semua wilayah tetapi tidak memperhatikan
kebutuhan dan keinginan psikologis konsumen. Banyak perusahaan dewasa ini
merigionalkan program pemasaran produknya, dengan melokalkan produk, iklan, promosi
dan usaha penjualan agar sesuai dengan kebutuhan masingmasing regional, kota, bahkan
kompleks perumahan
.
2. Segmentasi Demografi
Segmentasi pasar demografik adalah membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan
pada variabel seperti jenis kelamin, umur, status perkawinan, jumlah keluarga, umur anak,
pendapatan, jabatan, lokasi geografi, mobilitas, kepemilikan rumah, pendidikan, agama, ras
atau kebangsaan. Faktor-faktor demografik ini merupakan dasar paling populer untuk
membuat segmen kelompok konsumen. Alasannya utamanya, yakni kebutuhan konsumen,
keinginan, dan mudah diukur. Bahkan, kalau segmen pasar mula-mula ditentukan
menggunakan dasar lain, maka karakteristik demografik pasti diketahui agar mengetahui
besar pasar sasaran dan untuk menjangkau secara efisien.

3. Segmentasi Psikografik
Segmentasi psikografik adalah membagi pembeli menjadi kelompok berbeda berdasarkan
pada karakteristik kelas sosial, gaya hidup atau kepribadian. Dalam kelompok domografik,
orang yang berbeda dapat mempunyai ciri psikografik yang berbeda.
4. Segmentasi Tingkah Laku
Segmentasi tingkah laku adalah mengelompokkan pembeli berdasarkan pada
pengetahuan, sikap, penggunaan atau reaksi mereka terhadap suatu produk. Banyak pemasar
meyakini bahwa variabel tingkah laku merupakan awal paling baik untuk membentuk
segmen pasar.

KRITERIA PRODUSEN DALAM MEMBIDIK SEGMEN PASAR:

Terukur

Segmen pasar harus dapat membantu perusahaan dalam mengukur potensi pasar, daya beli
konsumen serta ukuran alokasi sumberdaya.

Banyak

Segmen tersebut harus menghasilkan profit yang besar untuk dilayani

Dapat diakses

Segmen tersebut harus mudah dijangkau para konsumen untuk menghasilkan kepuasan
konsumen dan mempengaruhi profit dari produsen tersebut.

Dapat Dibedakan

Segmen tersebut dapat dibedakan dengan jelas, maksudnya adalah setiap produk yang
dihasilkan harus dapat dibedakan dengan produk lain atau produk kompetitif lain untuk
memberi ciri khas pada produk tersebut

Dapat dilayani

Segmen tersebut dapat dijangkau dengan sumber daya yang dimiliki produsen tersebut,
dengan berbasis pada efisiensi produsen tersebut untuk menghasilkan profit yang sebesarbesarnya dari modal yang sekecil-kecilnya.

Profil singkat PT AQUA Golden mississippi


PT AQUA Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak
Tirto Utomo, sebagai produsen pelopor air minum dalam kemasan di
Indonesia. Pabrik pertama didirikan di Bekasi. Setelah beroperasi
selama 30 tahun, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh Indonesia.
Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di bawah naungan PT Tirta
Investama) melakukan langkah strategis untuk bergabung dengan
Group DANONE, yang merupakan salah satu kelompok perusahaan
air minum dalam kemasan terbesar di dunia dan ahli dalam nutrisi.
Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk, market
share, dan penerapan teknologi pengemasan air terkini. Di bawah
bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000
titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh
Indonesia.

STUDI KASUS AQUA


SEGMENTASI
Segmentation adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan
konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia,
tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi
produk. Variabel utama segmentasi adalah: Segmentasi Geografis, Segmentasi
Demografis, dan Segmentasi Psikografis
Segmentasi Geografis
Pada segmentasi geografis ini produk PT. Aqua Golden Missisipi
terdapat di berbagai tempat di Indonesia. Kita dapat menjumpai produk PT.
Aqua Golden Missisipi tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota
bahkan produk PT. Aqua Golden Missisipi sudah sampai di pedasaan. Produk
PT. Aqua Golden Missisipi ini dapat dinikmati tidak hanya pada saat musim
kemarau namun juga pada saat musim penghujan. Jadi produk PT. Aqua
Golden Missisipi ini selalu ada pada setiap musim.
Segmentasi Demografis
Pada segmentasi demografis dapat berupa umur, jenis kelamin,
keluarga, pekerjaan, dan pendapatan. Produk PT. Aqua Golden Missisipi dapat
ditujukan untuk semua kalangan, jenis kelamin, dan usia. Baik wanita maupun

pria dapat mengkonsumsi produk PT. Aqua Golden Missisipi. Setiap kalangan
usia juga dapat mengkonsumsi PT. Aqua Golden Missisipi, kecuali kalangan
usia bayi. Produk PT. Aqua Golden Missisipi memiliki harga yang terjangkau
sehingga setiap kelurga dapat mengkonsumsinya, baik yang berpenghasilan
menengah kebawah atau menengah keatas. Produk PT. Aqua Golden Missisipi
ini diproduksi untuk mencakup semua kalangan dan dapat dikonsumsi oleh
siapa saja.
Segmentasi Psikografis
Pada segmentasi psikografis produk PT. Aqua Golden Missisipi
ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah. Tetapi tidak menutup
kemungkinan bagi kalangan kelas sosial bawah untuk mengkonsumsinya,
karena ada beberapa harga kemasan yang masih bisa dijangkau dengan harga
pasaran Rp. 500,00, Rp 3.000,00, Rp 5.000,00 dan Rp. 12.000,00. Pelajar,
Mahasiswa, Karyawan, PNS, Pengusaha, Buruh dan berbagai jenis pekerjaan
lainnya bisa mengonsumsi produk ini. PT. Aqua Golden Missisipi juga dapat
diperuntukkan bagi orang-orang yang menginginkan gaya hidup yang praktis
dan sehat dengan mengkonsumsi air mineral yang mudah didapatkan dan
dibawa.
TARGET PASAR AQUA
Target pasar pada produk PT. Aqua Golden Missisipi dapat kita
lihat berdasarkan iklan dari produk tersebut. Dapat kita lihat bahwa target pasarnya
cenderung kepada masyarakat metropolitan yang aktif dan dinamis. Hal ini dapat
terlihat dari visual iklannya yang mayoritas menampilkan pergerakan waktu, tempat,
dan orang-orang dari berbagai aktifitas secara cepat. Jika dilihat lebih jauh lagi,
berdasarkan jenis kelamin dan umur, target audience dari iklan ini adalah pria dan
wanita dewasa serta keluarga. Dapat dilihat bahwa iklan PT. Aqua Golden Missisipi
banyak menonjolkan bahwa produk tersebut digunakan dirumah-rumah dan
dikonsumsi oleh keluarga. Berdasarkan pendidikan dan pekerjaan, target audienscenya adalah orang-orang berpendidikan yang level pekerjaannya menengah ke atas.
Begitu juga dari segi lifestyle, target audience-nya adalah masyarakat metropolitan
yang aktif, dinamis, dan memiliki mobilitas yang tinggi dan membutuhkan
kepraktisan dalam mengkonsumsi minuman yang baik dan sehat untuk tubuh.

PERSAINGAN
PT. Aqua Golden Missisipi adalah pemimpin pasar yang tidak dipertanyakan
dalam industri air dalam botol. Sistem penyaluran, strategi pemasaran, dan kemasan
yang istimewa menciptakan keunggulan bersaing.
POSITIONING
Penempatan produk PT. Aqua Golden Missisipi dikenal sebagai Market
Leader di bidang air minum kemasan, yang merupakan pelopor dari air minum
kemasan. PT. Aqua Golden Missisipi melakukan positioning dengan mengedukasi
masyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum air mineral dalam kemasan botol.
Ternyata proses diferensiasi yang dilakukan PT. Aqua Golden Missisipi membuahkan
hasil baik, sehingga PT. Aqua Golden Missisipi dikenal sebagai air mineral dalam
kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran.

KESIMPULAN
Dengan perkembangan zaman yang semakin maju tentu pemilihan segmentasi pasar
sangat berperan sekali dalam proses penjualan produk. Sesuatu hal yang dilakukan AQUA
adalah bentuk segmentasi pasar yang cukup efektif karena AQUA sendiri sudah menjadi
Market Leader dalam pemasaran produk air mineral kemasan di Indonesia. Dari segi
pemasaran sendiri AQUA menggunakan konsep yang ramah lingkungan sehingga
memberikan kesan yang positif bagi para konsumennya.

Tugas Kelompok Seminar pemasaran


SEGMENTASI TARGETTING

Kelas K
Kelompok III

Nama Kelompok :
1. M.Nizar T (12420042)
2. Salahudin Al Ayubi (12420014)
3. Aditya Permadi (12420368)
4. Alexander Budi Santoso (11420385)

Vous aimerez peut-être aussi