Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Movimiento
Lquidos
Aire puro
Evacuacin
La carencia est relacionada con las funciones vitales, es innata. Est vinculada con la
base del planteamiento del producto, lo que implica la necesidad de definir de forma
precisa la solucin que ofrecen los productos que se lanzan al mercado.
cesidades no es totalmente
individuos que prefieran sacrificar la
satisfaccin de necesidades bsicas por otras de orden superior.
Maslow distingue, en total cinco tipos de necesidades:
RESUMEN
El comportamiento del consumidor se rige en gran medida por las fuerzas internas que
preexisten en el individuo, o que pueden ser alteradas por influencia del entorno.
Las necesidades son carencias sentidas por el individuo. Existen unas necesidades
consideradas bsicas, las fisiolgicas. A medida que se van satisfaciendo estas
necesidades, surgen otras de carcter ms elevado. Maslow propuso cinco niveles de
necesidades ordenadas jerrquicamente: necesidades fisiolgicas, de seguridad, sociales,
de pertenencia y amor, de estima y de autorrealizacin.
Las necesidades se convierten en motivacin cuando se hacen conscientes e impulsan al
individuo a la accin. As como las necesidades preexisten en el individuo y no son
creadas por la publicidad, las motivaciones s pueden recibir su influencia y conducir al
individuo a la satisfaccin de la necesidad.
Cuando la motivacin tiene nombre propio, va dirigida a una bien especfico, hablamos
de deseo.
A este nivel, la publicidad y las acciones promocionales juegan un gran papel, pues
canalizan las necesidades de los individuos hacia cierta marca.
La jerarqua de las necesidades es til a efectos de la publicidad porque permite centrar
los esfuerzos publicitarios en nivel de necesidad y facilita el posicionamiento de los
productos.