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Una vez conoce los componentes y las pautas a tener en cuenta para el
desarrollo del anlisis estratgico de una empresa, debe usted hacer el
correspondiente ejercicio en una empresa, bien sea esta el lugar donde labore
o una que usted conozca siguiendo las indicaciones que se darn en el
documento anexo que encontrar junto al espacio donde debe enviarlo.
ANALI SI S
E S T R A T E G I C O FAE
CLIENTES
Amenaza de Sustitucin
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Ventaja Competitiva
Costo
bajo
ms Diferenciacin
Objetivo Liderazgo
Amplio
en
Diferenciacin
costos
Alcance
Competitivo
Objetivo Concentracin
Estrech de
esfuerzos
o
en
Figura 6. Tres estrategias genricas en relacin
costos
Concentracin
de esfuerzos en
diferenciacin
con la ventaja y el alcance competitivos.
Liderazgo en Costos
Llevada al extremo, esta estrategia significa tener los costos ms bajos
del sector, ser lder en costos. Una empresa es lder si posee costos inferiores
a los de sus competidores de un producto semejante. Una vez que la empresa
ha adquirido la posicin de liderazgo, sta puede ser sostenible en el tiempo, el
Ventajas:
Se protege de los rivales mediante sus reducidos costos.
Si hay proveedores poderosos que aumentan el precio de los insumos, no
se ver tan afectado como sus competidores, lo mismo si hay compradores
poderosos.
Si salen al mercado productos sustitutos, el lder en costos puede bajar el
precio de sus productos para mantenerse en el mercado.
El costo corresponde a una barrera de entrada para las empresas que
deseen entrar en la industria.
Desventajas:
y trata de mantenerlos cerca de los del lder en costos, de manera tal que el
precio de producto no exceda lo que el cliente esta dispuesto a pagar.
Ejemplo: se est en presencia de una estrategia de diferenciacin (de
xito), cuando se piensa en los automviles BMW (por calidad), jeans Calvin
Klein (unicidad del diseo), y por ejemplo muchos productos europeos de
prestigio de muy alta calidad, a precios superiores: alimentos, ropa, maquinaria,
automviles.
Esta estrategia se caracteriza por:
Ventajas:
Los clientes desarrollan lealtad a la marca.
Los proveedores que aumentan sus precios, no perjudican demasiado al
consistir en una estrategia que depende ms del precio que cobra que del
costo de produccin. Los diferenciadores pueden traspasar el aumento en
el precio a los consumidores ya que estos estn dispuestos a pagar un
precio superior.
Un comprador poderoso si puede ser riesgoso, debido a que los
diferenciadores ofrecen productos exclusivos.
La diferenciacin y la lealtad a la marca crean una barrera de entrada a
otras empresas que quieren ingresar al negocio.
Desventajas:
Estrategia
Genrica
Habilidades
Necesarios
Recursos Requisitos
Organizacionales
Comunes
Control
de
costos.
Incentivos sobre la base
de objetivos cuantitativos.
Organizacin
y
responsabilidad
estructurada.
Enfoque
de
Ventajas Competitivas
Ser los Primeros. Requiere ser Creativo, Flexible, Asumir Riesgos, ser
Emprendedor
Ser seguidor y rebasar. Requiere ser Innovador, Asimilar rpido las
Tecnologas, y poseer excelentes Recursos Humanos.