Cuestionario

Analice el concepto de proyectos dependientes y sus efectos sinrgico y entrpico.

Son aquellas que para realizarlas requieren de otra inversin.
Por ejemplo: construccin de un hotel a las orillas de un rio o lago, pero este depende
de una planta de tratamientos de evacuaciones de residuos para funcionar
adecuadamente, lo que hace que se convierta en un proyecto complementario y lo
ms comn ser evaluarlos en su conjunto.
Un caso particular de proyectos dependientes es el relacionado con los proyectos cuyo
grado de dependencia se da ms por razones econmicas que fsicas.
Cuando se realizan dos inversiones juntas ocasiona un efecto sinrgico en la
rentabilidad en el sentido que el resultado es mayor que la suma de los resultados
individuales.
El efecto entrpico se produce cuando la realizacin de dos proyectos simultneos
hace obtener un resultado inferior a la suma de las rentabilidades.

Describa en qu consisten los proyectos independientes y mencione al menos cuatro

ejemplos de ellos.
Son las que se pueden realizar sin depender ni afectar o ser afectadas por otros
proyectos.
i.
Comprar o alquilar oficinas
ii.
Adquirir un nuevo camin
iii.
Renovar una maquina cortadora de madera
iv.
Contratar una gra

Describa el concepto de inversiones mutuamente excluyentes y enuncie cuatro

ejemplos de ellas.
Son proyectos opcionales donde aceptar impide que se haga el otro o lo hace
innecesario.
i.
Usar una tecnologa que usa petrleo en vez de carbn
ii.
Comprar una camioneta y de un triler para poder llevar ms
productos
iii.
Construir un acueducto para una poblacin con tuberas metlicas y
de concreto
iv.
Utilizar como combustible el petrleo en vez del gas natural

Describa las formas de clasificar los proyectos en funcin de la finalidad del estudio y
explique qu informacin entrega cada una de ellas.
Segn la finalidad del estudio:
i.
Rentabilidad del proyecto: El plan financiero se completa con el anlisis de los
riesgos, que consiste en establecer un escenario optimista y otro pesimista
sobre las previsiones iniciales desarrolladas en el estudio econmico financiero,
y con la determinacin de la rentabilidad del proyecto.
ii.
El promotor determinar el flujo de caja del proyecto para el horizonte temporal
establecido. A partir de esta informacin se realizarn los clculos econmicos
financieros necesarios para conocer la rentabilidad del proyecto, que debera
recoger, al menos, el valor actual neto, la tasa interna de rentabilidad y el
periodo de recuperacin.
iii.
Rentabilidad del inversionista: la rentabilidad es un ndice que mide la relacin
entre utilidades o beneficios y la inversin 0o recursos1 que se utilizaron para
obtener tales utilidades o beneficios. Para calcular la rentabilidad, hay que
determinar en qu porcentaje ha crecido nuestro monto (inversin inicial), una
vez convertido en el monto final (inversin inicial + utilidades).

iv.

Capacidad de pago: Se refiere al estudio de las posibilidades de la empresa

para cubrir sus deudas a corto y largo plazo. Las deudas a corto plazo, se
cubren mediante el uso de los activos corrientes (efectivo, caja, bancos,
cuentas por cobrar.

Describa cmo se clasifican los proyectos en funcin del objeto de la inversin.

i.
Creacin de nuevos negocios.
ii.
Proyecto de modernizacin.

Defina los cinco tipos clsicos de proyectos en empresas en marcha y d un ejemplo de

cada uno de ellos.
i.
Outsourcing: externalizacin de los servicios de lavandera para destinar
los espacios liberados a ampliar las instalaciones mdicas o para reducir
costos.
ii.
Ampliacin: construccin y habilitacin de nuevos boxes para aumentar
la capacidad de atencin y reducir las listas de espera de pacientes.
iii.
Abandono: cierre de una parte de la unidad de ciruga reconstructiva si
tiene mucha capacidad ociosa, para transformarla en un centro de
imageneologa.
iv.
Internalizacin: creacin de un laboratorio de procesamiento de
muestras en el interior del establecimiento, para evitarle al paciente
recurrir a otros centros mdicos.
v.
Reemplazo: modernizacin de los equipos de escner.

Describa los cuatro componentes bsicos en el proceso de tomar una decisin de

inversin.
i.
El decisor, que puede ser un inversionista, financista o analista.
ii.
Las variables controlables por el decisor, que pueden hacer variar el
resultado de un mismo proyecto' dependiendo de quin sea el.
iii.
Las variables no controlables por el decisor y que incluyen en el resultado
del proyecto.
iv.
Las opciones o proyectos que se deben evaluar para solucionar un problema
o aprovechar una oportunidad de negocios.

Enuncie y explique los distintos estudios de viabilidad de un proyecto.

i.
Viabilidad tcnica: Busca determinar si es posible' fsica o
materialmente, hacer un proyecto, determinacin que es realizada
generalmente por los expertos propios del rea en la que se sita este
proyecto.
ii.
Viabilidad legal: Se refiere a la necesidad de determinar tanto la
inexistencia de trabas legales para la instalacin y la operacin normal
del proyecto.
iii.
Viabilidad econmica: Busca definir' mediante la comparacin de los
beneficios y costos estimados de un proyecto, si es rentable la inversin
que demanda su implementacin.
iv.
Viabilidad de gestin: Busca determinar si existen las capacidades
gerenciales internas en la empresa para lograr la correcta
implementacin y eficiente administracin del negocio.
v.
Viabilidad poltica: Corresponde a la intencionalidad' por parte de
quienes deben decidir, de querer o no implementar un proyecto'
independientemente de su rentabilidad.

Explique los conceptos de relevancia y temporalidad en el anlisis de una idea de

proyectos.

i.
ii.

Relevancia: La magnitud del impacto negativo del problema y su

permanencia temporal o estructural.
Temporalidad: Aprecia por cuanto tiempo ha existido, como ha
evolucionado en el pasado y cual se espera que sea su comportamiento
futuro en caso de que el proyecto no se haga.

Defina las diferentes formas que puede seguir la estrategia de penetracin de un

nuevo proyecto en el mercado.
Con respecto a la estrategia de penetracin de un nuevo proyecto en el mercado'
podemos definir varias opciones.
Estrategia de persuasin: Potenciar las ventajas del producto (el perro sera un buen
guardin) implicar el diseo de un producto con atributos adicionales a los del resto
de la competencia (pasta dental con flor).
i.
Estrategia de coaccin: En este caso, la estrategia probablemente no exigir
agregar nuevos atributos al producto' pero requerir mayores recursos para
lograr ms potenciamiento de la marca' de su prestigio y de los beneficios
que conlleva poseerla.
ii.

Estrategia de distraccin: Son las tpicas campaas donde se agrega un

complemento promocional para desviar la atencin anteproductos
commodities, donde cuesta la fidelizacin a una marca.

Explique detalladamente las etapas de formulacin, preparacin y evaluacin de un

proyecto.
i.
Formulacin: Se definen primero las caractersticas del proyecto para
posteriormente y luego la cuantificacin de sus costos y beneficios.
ii.
Preparacin: Corresponde elaborar los flujos de caja, tarea que se
complica si no se reconoce que existen distintas y complementarias
formas de hacerlo.
iii.
Evaluacin: Puede expresarse de diferentes maneras: en unidades
monetarias, como un porcentaje, una relacin o un ndice, o como el
tiempo que demora la recuperacin de la inversin.
La evaluacin de proyectos, cualquiera que sea el mtodo usado, considera para
calcular la rentabilidad de la inversin, la ocurrencia de hechos futuros y estima los
costos y beneficios futuros en un solo de entre muchos escenarios posibles.

Explique la diferencia entre enfrentar condiciones de riesgo y condiciones de

incertidumbre.
i.
Condiciones de riesgo: Cuando esas variables no muestran un
comportamiento probabilstico (como un cambio en las condiciones
polticas en el principal pas comprador).
ii.
Condiciones de incertidumbre: Se aplican los modelos de sensibilidad,
adems de los dos modelos de sensibilizacin, se puede medir
cuantitativamente el riesgo.
En este caso se aplican los modelos de sensibilidad en el anterior condicin de
riesgo, adems de los dos modelos de sensibilizacin (no son excluyentes), se puede
medir cuantitativamente el riesgo.

Captulo 2

Qu es la cantidad demandada y en qu se diferencia de la demanda?

La cantidad demandada representa cuanto el consumidor est dispuesto a adquirir de
un producto, dado un precio determinado, y no lo que deseara comprar.
La demanda, es la bsqueda de satisfaccin de un requerimiento o necesidad que
realizan los consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones.

Qu factores modifican la demanda?

i.
Ingreso de los consumidores: al aumentar el ingreso de las personas, la
tendencia a comprar puede aumentar (se denomina bien normal) o
disminuir (bien inferior).
ii.
Cantidad de consumidores: al variar la poblacin del mercado, se modifica
la capacidad de consumo reflejando un cambio en la demanda en el mismo
sentido en que lo hace la poblacin.
iii.
Precio de los bienes complementarios: al variar el recio de un bien
complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido
contrario. Dos productos son complementarios cuando el consumo de uno
condiciona el consumo del otro.
iv.
Precio de los bienes sustitutos: al variar el precio de un bien sustituto, se
modifica la demanda del producto del proyecto en el mismo sentido que la
variacin del precio.
v.
Gustos y preferencias: personas que manifiestan diferentes inters o
preferencias sobre un mismo producto, aun teniendo el mismo ingreso de
mandaran ms o menos de l, segn sus gustos, a un mismo precio.
vi.
Expectativas: el nivel de expectativas sobre variaciones de precios o
cambios en los atributos de un producto, por las constantes innovaciones
tecnolgicas, pueden hacer que un consumidor adelante o posponga
compras respecto de otro.

Cmo se comporta la demanda si aumenta el ingreso de los consumidores?

Las personas tendrn capacidad para incrementar su consumo, aunque el precio se
mantenga, el ingreso hace que la demanda se desplace hacia la derecha.

En qu caso la demanda de un bien disminuye al aumentar el ingreso de las

personas?
En los bienes inferiores.

Explique los conceptos de restriccin presupuestaria y de niveles de satisfaccin con

restriccin presupuestaria.
i.
Restriccin presupuestaria, es cuando los consumidores asignan sus recursos
(ingresos) limitados entre todos los bienes y servicios disponibles en el
mercado, la licitacin de sus recursos se denomina restriccin presupuestaria,
porque restringe sus posibilidades de consumo frente a los precios vigentes.
ii.
Niveles de satisfaccin con restriccin presupuestaria: si el precio de un bien
disminuye, los recursos ahorrados pueden ser ocupados en adquirir ms de ese
bien o destinarlo al consumo de otro producto o servicio.
iii.
Cada consumidor tiene preferencias diferenciales que hacen que sus
posibilidades de consumo sean priorizadas de diferentes formas, de acuerdo a
la utilidad que les asigne a las diversas combinaciones de consumo.

Qu es la utilidad marginal decreciente?

Es cuando el nivel de satisfaccin tiende a disminuir al aumentar el consumo de un
mismo bien.

Grafique la relacin entre utilidad total y utilidad marginal.

Qu son las curvas de indiferencia?

Que cualquier combinacin dentro de cada curva proporciona la misma satisfaccin o
utilidad.

Qu es la tasa marginal de sustitucin?

Dentro de cada curva, la persona es indiferente entre combinaciones de consumo. Es
decir, muestra cuantas unidades menos estara dispuesta a consumir de un producto
para poder consumir ms del otro.

Explique los conceptos de elasticidad precio, elasticidad ingreso y elasticidad cruzada

de la demanda.
Elasticidad precio: mide cuanto cambia proporcionalmente la cantidad de demanda
ante un cambio porcentual en los precios y se calcula como:

i.

e p=1
ii.

Elasticidad ingreso: mide cuanto cambia proporcionalmente la cantidad demandad por

cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las personas, y se calcula como:

e p=
iii.

variacin porcentual de la cantidad de demanda

variacion porcentual del precio

variacin porcentual de lacantidad de demanda

variacion porcentual del ingreso

Elasticidad cruzada: mide en cuanto cambia porcentualmente la cantidad demanda del

bien X con respecto al bien Y:

e xy =

variacin porcentual de la cantidad de demandabien X

variacion porcentual del precio del bienY

Explique los cinco tipos de elasticidad que pueden resultar de la medicin entre la
variacin de los ingresos y la variacin de la demanda.
Explicada en la pregunta anterior.

Cmo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto aumenta?

La demanda es inelstica.

Cmo cambia la demanda si el precio de un bien complementario disminuye?

La demanda ingreso es negativa, ya que esta disminuye cuando las personas obtienen
un aumento en sus ingresos.

Qu es la cantidad ofrecida y en qu se diferencia de la oferta?

La cantidad ofrecida muestra los cambios en la oferta dentro de una curva
correspondiente.
La oferta es la relacin entre la cantidad ofrecida de un producto y su precio de
transaccin.

Qu pasa con la oferta si el precio de un bien sustituto baja?

Al bajar el precio la cantidad ofrecida cae.

Qu pasa con la oferta si el precio de un bien complementario sube?

Si sube el precio de un bien, la capacidad de compra de ese bien disminuye.

Qu factores modifican la oferta?

i.
Costos de produccin: si suben los costos de los factores de produccin y el
precio del producto se mantiene constante, baja el beneficio del fabricante y
disminuye la oferta total, desplazando su curva hacia la izquierda. En caso
contrario, aumenta, desplazando la curva hacia la derecha.
ii.
Flexibilidad de la tecnologa: acceder a nuevas tecnologas podra permitir
producir la misma cantidad con menores recursos o en menor tiempo, lo
que reduce los costos de produccin, aumenta los beneficios y desplaza la
curva de oferta hacia la derecha.
iii.
Expectativas: si el productor espera que el precio de venta del bien que
fabrica aumente a futuro o estima que la demanda podr incrementarse,
podra aumentar la produccin por la expectativa de ganar ms o para tener
stocks suficientes para enfrentar el cambio en los niveles de demanda.
iv.
Cantidad de empresas: al aumentar la cantidad de proveedores, la oferta
del bien se incrementa, desplazando la curva hacia la derecha, pero al
disminuir la cantidad de empresas competidoras de la industria, la oferta
disminuye, desplazando la curva hacia la izquierda.
v.
Precios de los bienes relacionados: cuando los bienes son sustitutos, un
aumento en los precios del otro bien puede conducir a un aumento en la
oferta del producto del proyecto si la demanda se traslada hacia el proyecto.
Si son complementarios, un aumento en el precio del otro bien har bajar su
demanda y, en consecuencia, la del producto del proyecto, desincentivando
su produccin y desplazando la curva hacia la izquierda.

Qu es el equilibrio de mercado?
Es aquel que iguala la oferta con la demanda

Explique el comportamiento de las pendientes de las curvas de oferta y demanda.

El precio de equilibrio se altera cuando, por ejemplo, aumenta o disminuye la oferta y

permanece constante la demanda, o viceversa.
De igual manera, el precio de equilibrio cambia cuando se modifican oferta y demanda
conjuntamente, pero en distinta magnitud.

Qu pasa con el equilibrio de mercado si la oferta se desplaza hacia la derecha?

Cambia el punto de equilibrio. Haciendo que la demanda es desplace a la derecha.

Qu pasa con el equilibrio de mercado si la oferta y la demanda se desplazan hacia la

derecha?
Cambia el punto de equilibrio.

Qu es el costo fijo medio y cmo se determina?

El costo fijo medio tiene una tendencia decreciente debido a que hay tems que no se
incrementan, dentro de determinados rangos, y que son prorrateados entre un mayor
nmero de unidades. Se calcula por: CFMe = CFT q.

Qu es el costo variable medio y cmo se determina?

Representa el costo marginal de producir una unidad ms. Cuando se producen
economas de escala, es creciente, y cuando hay deseconomas de escala, es
creciente. En un proyecto se pueden dar ambas simultneamente, por lo que debe
calcularse su promedio. Se calcula: CVMe = CVT q.

Qu es el costo medio total y cmo se determina?

Es la sumatoria de los costos medio fijos y los costos medios variables. Se determina:
19. CMeT = CvMe + CfMe.

Qu es el costo marginal y cmo se determina?

Es la variacin incremental del CMeT de acuerdo con los mayores niveles de
produccin. Se determina: CMg = CT1 CT0; CT2 CT1..etc.

Grafique y explique la relacin entre los costos medios y marginales.

El costo fijo medio es elevado inicialmente porque se debe prorratear el costo fijo total
entre muy pocas unidades. El costo fijo medio va disminuyendo a media que el costo
fijo total se distribuye entre ms unidades. El costo fijo medio va disminuyendo a
medida que el costo fijo total se distribuye entre ms unidades. La curca de costo
marginal corta e su punto ms bajo a las curvas de costo medio total y costo variable
medio. En el primer caso, esto se explica porque la presin hacia abajo del costo fijo
medio es compensada por la presin creciente del costo variable medio. En el segundo
caso, mientras el coto marginal sea menor que los costos medio total y variable medio,
ejercer presin hacia la baja en los costos, y cuando sea mayor, la presin ser hacia

el alza. Esto explica que el costo margina se iguale con ellos cuando estos alcanzan un
mnimo.

Grafique y explique la relacin entre los ingresos y costos marginales y totales.

En el corto plazo, la empresa puede adaptar el nivel de produccin dentro de una

funcin de costo total de corto plazo. Sin embargo, en el largo plazo, la empresa
adecua su tecnologa al nivel de produccin ms permanente. El comportamiento de
las empresas en un mercado de libre competencia har que se logre el equilibrio
cuando el precio se iguale con el mnimo costo medio total. Esto, debido a que
mientras se observe la posibilidad de obtener beneficios, nuevas empresas se
incorporarn al mercado, aumentando la cantidad producida y ocasionando una
disminucin del precio hasta que el beneficio se hace 0. En el grfico se muestra que,
en cualquier cantidad bajo Qo, el proyecto no estara maximizando su beneficio neto
total. Sobre ese nivel, si bien el ingreso total aumenta, los beneficios netos totales
disminuyen porque el ingreso generado por cada unidad adicional (precio) es inferior al
costo de producirla. Esto se confirma al observar el comportamiento de los costos e
ingresos totales. De acuerdo con el grfico, el costo medio tota se hace mnimo en el
punto donde se iguala on el costo marginal. Como el beneficio se maximiza donde el
ingreso marginal es igual al costo marginal y considerando que la empresa debe
enfrentar una estructura de costos fijos, dentro de rangos de produccin siempre se
aceptar producir ms cuando el precio de venta supere los costos variables, por
corresponder a los marginales. Cualquier precio sobre este
22. permitir cubrir los costos variables y contribuir con el remanente a solventar los
costos fijos.

Cules son las principales imperfecciones del mercado que pueden ser relevantes
para el proyecto?
i.
Monopolio
ii.
Oligopolio
iii.
Monopsonio
iv.
oligopolio

Cules son las principales formas de monopolio y en qu consisten?

i.
Colusiones: un grupo de empresas acuerdan precios (como las cadenas
de farmacias), coberturas de mercado, condiciones a los clientes, metas
de produccin y otras donde, manteniendo autonoma, ejercen un poder
monoplico, incluso actuando en contra de competidores pequeos
hasta hacerlos desaparecer. Se incentivan a ofertar productos que no

ii.

iii.
iv.

v.

cumplen a cabalidad con los deseos y necesidades de los consumidores,

quienes no tienen otra opcin ms que adquirirlos, as como crear
barreras a la entrada de nuevos competidores.
Trusts: la propiedad de diferentes empresas es adquirida por medio de la
compra de acciones, donde mediante un consejo de administracin que
gestiona la produccin, las ventas y las negociaciones financieras,
obtienen en conjunto ventajas por sobre otros competidores.
Holdings: es una forma de lograr un trust. Cada empresa se gestiona de
acuerdo con las directrices centrales que impone a cada una el holding.
Consorcios: son asociaciones de empresas de una misma industria
(cmara de la construccin, asociacin de bancos, confederacin de la
produccin y el comercio, etc.) para tomar decisiones en funcin de los
socios y aumentar su poder de negociacin, especialmente frente a las
polticas pblicas de los gobiernos.
Franquicias: son un derecho que se da a una sola empresa para que
acte exclusivamente en una determinada zona.

Por qu y cmo un cluster puede mitigar una situacin monoplica?

Una manera de enfrentar estas formas de monopolio la constituyen los clusters, donde
muchos pequeos comerciantes y pymes se agrupan en redes empresariales para
mejorar su competitividad mediante sinergias, ya sea para obtener economas de
escala, complementarse para integrar procesos que garanticen el abastecimiento y la
distribucin, o definir estndares mnimos de calidad, entre otros motivos.

Qu es un oligopolio y cmo puede afectar a un proyecto?

Oligopolio: un nmero pequeo de productores o vendedores fijan precios mnimos y
mximos, dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto por su
envase, publicidad o puntos de venta, como los laboratorios farmacuticos, por
ejemplo. Este acuerdo lo puede romper un nuevo proyecto solo si se tienen la
capacidad, el tamao y los recursos suficientes para competir o influir en el grupo
oligoplico.

Qu es un monopsonio y cmo puede afectar a un proyecto?

Un monopsonio es un solo comprador fija el precio de sus insumos (por ejemplo, un
molino que adquiere trigo de muchos productores locales) y, adems, define las cuotas
de compra.

Qu es un oligopsonio y cmo puede afectar a un proyecto?

Oligopsonio: un grupo pequeo de consumidores maneja las cuotas de compra y los
precios de muchos vendedores, como por ejemplo las pocas empresas de la industria
de productos lcteos ante la gran cantidad de pequeos campesinos productores de
leche.

Por qu la publicidad contribuye con la imperfeccin del mercado?

Mediante la publicidad, muchas empresas intentan crear la percepcin de que su
producto tiene ms diferenciacin que la real con los productos de la competencia.

Por qu la innovacin y desarrollo de productos contribuye con la imperfeccin del

mercado?
La innovacin y desarrollo de productos est limitada a las pocas empresas que estn
en condiciones de invertir en ello. Cuando existe alguno de los tipos de monopolio,
estas empresas invierten en ello como una forma de crear barreras a la entrada de
nuevos competidores que no pueden a veces aportar grandes innovaciones como para
alterar la imperfeccin del mercado. Muchas empresas, aun sabiendo que la ventaja de
innovar es solo de carcter temporal, lo hacen como un proceso continuo para estar

siempre liderando el avance tecnolgico, es decir, la temporalidad se transforma en

permanente al ser ellas mismas quienes generan la modernidad y la sustitucin de su
propio producto.

Por qu el registro de marcas contribuye con la imperfeccin del mercado?

El registro de marcas se relaciona con las franquicias. Muchas personas recurren, en
lugares que visitan por primera vez, a hoteles de marca conocida, a pesar de que
podra haber otros tanto o mejores que ellos y a menor precio; tambin recurren a
empresas de rent a car conocidas internacionalmente para alquilar un vehculo, a un
medicamento genrico provisto por un laboratorio conocido o a una clase de posgrado
por el nombre de la universidad, sin averiguar el nombre o la calidad de sus
profesores.

Por qu la disminucin de precios contribuye con la imperfeccin del mercado?

La discriminacin de precios es una forma en que algunas industrias aprovechan la
capacidad de compra de los consumidores en desmedro de otras donde no se puede
hacer lo mismo.

Cules son los mercados que debe considerar el estudio de un proyecto?

i.
El del proveedor.
ii.
El del competidor.
iii.
El del distribuidor.
iv.
El del consumidor.

Qu es el mercado proveedor y qu variables deben estudiarse de l?

En el mercado de los proveedores se deben estudiar tres aspectos fundamentales: el
precio, la disponibilidad y la calidad de los insumos.

Qu es el mercado competidor y qu variables deben estudiarse de l?

El estudio del mercado competidor tiene la doble finalidad de permitir al evaluador
conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalaran con el
proyecto y de ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas.
Adems de conocer al competidor con objeto de evaluar la posibilidad de captar a
nuevos consumidores, se debe considerar un mercado no tradicional, donde se
compite por un proveedor o distribuidor. A los primeros se los denomina competidores
directos y a los ltimos, competidores indirectos.

Qu es el mercado distribuidor y qu variables deben estudiarse de l?

Cuando el proyecto estudia la generacin de un producto ms que de un servicio, la
magnitud del canal de distribucin para llegar al usuario o consumidor final explicar
parte importante de su costo total. Si el canal es muy grande, probablemente se
llegar a ms clientes, aunque con un mayor precio final, debido a los costos y
mrgenes de utilidad agregados en la intermediacin.
Al estudiar la relacin entre precio y cantidad, se debe, en consecuencia, trabajar con
el precio al que el consumidor recibir el producto ofertado, incluyendo el efecto de
todos los costos y mrgenes de intermediacin.

Qu es el mercado consumidor y qu variables deben estudiarse de l?

La decisin del consumidor para adoptar una tecnologa, comprar un producto o
demandar un servicio tiene componentes tanto racionales como emocionales, por lo
que la prediccin del comportamiento del uso o compra del servicio o producto que
ofrecer el proyecto se hace ms compleja de lo esperado.
Los principales factores subjetivos o emocionales se asocian con la moda, la marca, el
nivel de exclusividad y la confianza sobre aspectos inmedibles por el decisor, los que
son fundamentales en el momento de optar: existencia de repuestos, servicio de
posventa, etctera.

Qu es la segmentacin de mercados?
Es la forma de agrupacin de los usuarios o consumidores: edad, sexo, nivel de
ingreso, educacin o lugar de residencia, entre otros factores.

Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su oportunidad?

Existe demanda insatisfecha cuando el comprador debe trasladarse a otro lugar para
adquirir el producto deseado o simplemente se abstiene de comprarlo.
La demanda satisfecha se puede dividir en saturada (cuando no es posible hacerla
crecer) y no saturada (cuando es posible hacerla crecer con apoyo de acciones de
marketing).

Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su necesidad?

La demanda se puede clasificar en bsica (la que se requiere ineludiblemente) y
suntuaria (la que satisface un gusto ms que una necesidad).

Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su temporalidad?

Continua, cclica o estacional.

Cmo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino?

La demanda puede ser final (la que demanda un producto o servicio para ser
consumido) o intermedia (la que se demanda para ser utilizada en la elaboracin de
otros bienes o en la prestacin de otros servicios).

Cmo se clasifica la demanda de acuerdo a su permanencia?

la demanda puede ser de flujo (que es de carcter permanente, pero puede ser
variable) o de stock (que es de carcter finito y predecible en el tiempo).