Materia: Canales de venta

Facilitador: Mara Dolores

Lozano Gutirrez

Unidad 3

Evidencia de aprendizaje

GCAV_U3_A3_DAT

En esta evidencia de aprendizaje aplicars todos los conocimientos adquiridos de esta unidad, para ello, disears
tres canales de venta.
Instrucciones:
1.
Elige un producto de tu entorno del sector agrcola, industrial y comercial.
2.

Disea el canal de ventas de cada producto en funcin de los gastos que la PyME est dispuesta a realizar
en mercadotecnia y logstica.

3.

Al finalizar, guarda tu documento con la siguiente nomenclatura

GCAV_U3_EA_DAT envalo y espera retroalimentacin de tu docente en lnea.

4.

Consulta la Rbrica para evaluar la Evidencia de aprendizaje. Diseo de la cobertura del canal de
venta para conocer los criterios que sern tomados en cuenta al momento de valorar tu participacin .

Un canal de venta es una estructura de negocios que va desde el punto

del origen del producto hasta el consumidor final.
Los productores y los intermediarios actan conjuntamente para
obtener beneficios. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos;
Los criterios para la seleccin del canal de distribucin
deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia
general de la empresa. Estas decisiones las toman los productores sobre sus
artculos o servicios.

Elige un producto de tu entorno del sector agrcola

En Ecatepec (localizan en los ex ejidos de San Cristbal, Tulpetlac) siembra

principalmente el maz, frijol y cempaschil.
El cempaschil Aparte de su funcin decorativa, la cempaschil
-conocida en Estados Unidos como Mary Gold-, tambin ha sido aprovechado
para fabricar insecticidas y ciertos medicamentos que nos recuerdan el uso que
los antiguos mexicanos tambin le dieron como parte integral de su medicina
tradicional.
.
Elige un producto de tu entorno del sector industrial
Por el nmero de industrias (ms de 1.550), principalmente medianas y
pequeas, el municipio ocupa el cuarto lugar de los municipios ms
industrializados del pas.

Qualtia Alimentos Operaciones, S. de R.L. de C.V.

Tipo de distribucin

Intensiva
Es una empresa privada dentro de la rama industrial
Ubicada en Av. Las guilas y pelicano Ecatepec de Morelos, Estado
de Mxico.
Empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos
alimenticios de calidad, en las categoras de carnes fras y quesos.
Aunque en esta empresa se dedica la elaboracin de sndwich producto
de consumo diario se hace a travs de distribuidores en tiendas y
supermercados.
Por lo cual busca conseguir la mayor cobertura posible en el
mercado por lo que utiliza un gran nmero de intermediarios a nivel
minorista. Se utiliza principalmente para los bienes de consumo de
conveniencia para los cuales el consumidor no est dispuesto a realizar
un esfuerzo de bsqueda.
Elige un producto de tu entorno del sector comercial
Canal Directo o Canal 1 del Productor o Fabricante a los Consumidores: Este
tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales
como comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la
ayuda de ningn intermediario.
El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al
consumidor sin intermediarios.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono, compras
por correo y de catlogo, al igual que las formas de ventas electrnicas al
detalle, como las compras en lnea y las redes de televisin para la compra
desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal
Canal de Distribucin Largo

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los

Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y
de stos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de
intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas
comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer
tratos comerciales; no tienen actividad de fabricacin ni tienen la titularidad de
los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.

Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeos fabricantes y

muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse
unos a otros. Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y
a vendedores de comestibles. El intermediario acta a nombre de muchos
productores y negocia la venta que stos fabrican con los mayoristas que se
especializan en productos alimenticios. A su vez, stos mayoristas venden a
los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a
los intermediarios, reducindose as a un mnimo los requerimientos de capital
del fabricante para propsitos de marketing .
Un claro ejemplo del canal corto y largo seria Corabastos, ya que todos
los productos son producidos por los agricultores, de alli pasan a a mayoristas
y ellos le venden a los minoristas y estos a su vez suministran alimentos a los
consumidores finales.
http://canalesdedistribucionvicaria.blogspot.mx/
http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id15.html

Bibliografa
http://www.gestiopolis.com/administracion-distribucion-fisica-productos/
http://www.gestiopolis.com/distribucion-en-la-empresa-presentacion/
http://www.fao.org/docrep/v7180s/v7180s0a.htm
http://sukarne.com/red-de-distribucion
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bvrevistas/rfmh_urp/v05_n1/a10.htm
http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/economico_administrativo/Canales_de_distribucion_y_logistica.pd f