UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MXICO

ALUMNA:
CYNTHIA MEZA VARGAS

DOCENTE:
SANDRA LUZ NUEZ GONZALEZ

ASIGNATURA:
CANALES DE VENTA

UNIDAD 1:
GENERALIDADES DE LOS CANALES DE VENTA

AUTORREFLEXIONES

CLAVE:
07143527

TEOTITLAN DE FLORES MAGN OAXACA. A 2 DE AGOSTO DE 2016

Piensas que es posible Utilizar los canales de venta en tu vida personal?

Si pues me dedico a la venta de hielo, bolis, diablitos y mangonadas yo lo
produzco.
Consideras que es necesario que exista una diferenciacin entre canales de
venta y canales de distribucin? Porque?
Si pues la verdad yo tuve y tengo muchos problemas en realizar mis
actividades pues no pude diferenciar en ellas lo que es un canal de venta y
canal de distribucin.
Un canal de venta es la informacin que se transporta acerca de los productos
que elaboro
Un canal de distribucin es cuando vendo el producto que produzco a
consumidores

los

Porque, consideras que es necesario tomar una decisin acertada cuando se

elige un canal de ventas?
Pues es importante saber hacia dnde queremos llegar con nuestro producto,
en como lo adquiere el cliente y su comportamiento de compra del mismo esto
lo podemos conocer mediante una encuesta o entrevista al cliente en donde se
les cuestione sus gustos, preferencias, costumbres y comportamientos de
compra

Manifieste su respuesta a la pregunta formulada en la pgina 4, toma de

decisiones responsable, del material de consulta Marketing, de Kerin Hartley.
Es ste un problema tico? Por qu?

No pude entrar para leer este artculo y poder contestar la pregunta pues me
marca que debo de descargar el libro pero no tengo el programa.
Pero con lo poco que me dejo leer los autores desarrollaron un n enfoque
pedaggico singular, innovador y muy eficaz, integrando su diferente y amplia
experiencia en aulas universitarias de todo tipo. Los elementos distintivos de
este enfoque son: Experiencia, Liderazgo e Innovacin.

1 Creacin de valor y de relaciones con los clientes a travs del marketing

2 Creacin de estrategias de marketing y organizacionales exitosas
Apndice A Creacin de un plan de marketing eficaz
3 Escanear el entorno del marketing

4 tica y responsabilidad social en el marketing

5 Comprensin del comportamiento de los consumidores
6 Comprensin de las organizaciones como consumidores
7 Comprensin y contacto con los mercados y consumidores globales
8 Investigacin de mercados: de las ideas de los consumidores a las
acciones
9 Segmentacin, posicionamiento y seleccin de mercados meta
10 Desarrollo de nuevos productos y servicios
11 Administracin exitosa de productos, servicios y marcas
12 Administracin de servicios
13 Creacin de la base de precios
14 Determinacin del precio final
15 Administracin de los canales de marketing y cadenas de suministro
16 Ventas al detalle
17 Comunicaciones de marketing integrado y marketing directo
18 Publicidad, promocin de ventas y relaciones pblicas
19 Uso de las redes sociales para relacionarse con los consumidores
20 Ventas personales y administracin de ventas
21 Implementacin del marketing interactivo y multicanal
22 Integracin de todos los esfuerzos: el proceso estratgico de marketing