UNIDAD III

ANLISIS EXTERNO

Lic. Msc: Huber Acebo Claros

INTRODUCCIN
ANLISIS FODA
Es una herramienta til que permite determinar las ventajas
competitivas y su implantacin en el sector que se desenvuelve
la empresa.
El anlisis FODA est constituida por:
Anlisis interno: fortalezas y debilidades
Anlisis externo: oportunidades y amenazas

Este anlisis proporcionar informacin para encontrar el objeto

de su estrategia y definir el camino a seguir.
El objetivo de la estrategia es aprovechar los recursos,
capacidades y competencia centrales para alcanzar metas en un
entorno competitivo.

ANLISIS DEL ENTORNO

Se analiza para encontrar oportunidades que puedan explotar y
amenazas contra las cuales se deban tomar medidas protectoras.
Existen 2 componentes dentro del ambiente externo:
1.- Ambiente general (Macroambiente).
Demogrfico,
econmico,
sociocultural,
tecnolgico y global.

poltico-legal,

2.- Ambiente de la industria o mercado (Microambiente)

Clientes, competidores directos o indirectos, proveedores,
personal.

MACRO-AMBIENTE
Tiene un efecto indirecto en la competitividad estratgica y los
rendimientos superiores promedio.
FACTORES DEL AMBIENTE GENERAL:
Demogrfico:
Variables: Tamao de la poblacin, distribucin geogrfica, ingreso,
combinacin tnica, etc

Econmico:
Variables: tasa de inflacin, tasa de inters, dficit o supervit fiscal,
balanza comercial, tasas de ahorros personales y empresariales, PIB.

Sociocultural:
Variables: Inclusin de las mujeres en la fuerza laboral, la calidad
vida laboral, los cambios en las preferencias profesionales y
laborales, cambios de las preferencias de los productos o servicios.
Poltico legal:
Variables: leyes antimonopolio, nuevas leyes fiscales, la filosofa de
regulacin, leyes de capacitacin laboral, filosofa y polticas
educativas.

Tecnolgico:
Variables: Innovacin de productos y procesos, enfoque en
investigacin de desarrollo privados y del gobierno.
Global:
Variables: eventos polticos mundiales importantes, los cambios en
los mercados mundiales crticos, los efectos de los pases recin
industrializados.

MICRO-AMBIENTE
Tiene un efecto directo en la competitividad estratgica y los
rendimientos superiores promedio.
INDUSTRIA: Es un grupo de empresas que fabrican productos que
son sustitutos cercanos.
Existen 5 factores claves que determinan el nivel de competencia en
una industria.
1. Entrada potencial de nuevos competidores
2. Poder de negociacin de los proveedores
3. Poder de negociacin de los compradores
4. Amenaza de productos sustitutos
5. Rivalidad entre empresas competidoras

Cuanto ms comprenda el empresario las fuerzas que subyacen en

la presin de la competencia, mejor podr evaluar las oportunidades
y amenazas del mercado.

5 fuerzas de Porter
1.- Entrada potencial de nuevos competidores:
Los competidores existentes porque pueden traer una capacidad
de produccin adicional.
Si la oferta de los productos se incrementa, se reducen los precios
para los clientes, implica una reduccin de las ganancias.
2.- Poder de negociacin de los proveedores:
Aumento de precios, reduccin de la calidad, un mal servicio de
abastecimiento por parte de los proveedores pueden ejercer su
poder sobre las empresas que compiten en una industria.
Los proveedores tienen poder cuando:
Esta dominado por pocas compaas grandes.
Las empresas no tienen a su alcance productos sustitutos.
Las empresas no son clientes importantes para los proveedores.

5 fuerzas de Porter
3.- Poder de negociacin de los compradores:
Las empresas de una industria buscan maximizar las utilidades del
capital invertido por lo que adquieren productos al precio mas bajo
posible. As la industria tiene una tasa de recuperacin de capital
mas baja.
Los clientes tienen poder cuando:
Comprar gran parte de la produccin total de la industria
El producto que se compra en una industria representa una parte
importante de los costos del comprador.
Pueden cambiar a otro producto a un costo ms bajo, en caso de
que se tengan que cubrir alguno.
Los productos de la industria no son nicos o estandarizados y
enfrentan un peligro si se integran hacia atrs en la industria del
vendedor.

5 fuerzas de Porter
4.- Amenaza de productos sustitutos:
Son bienes y servicios diferentes que llevan a cabo las mismas
funciones o similares que el producto focal.
Satisfacen la misma necesidad de consumo.
5.- Rivalidad entre los competidores:

En muchas industrias las empresas compiten de manera activa

entre si para lograr la competitividad estratgica y obtener
rendimientos superiores al promedio.
La competencia entre empresas rivales se estimula cuando una o
mas sienten la presin competitiva, o identifican una oportunidad
de mejorar su posicin en el mercado.

Puntos importantes
Los ambientes externos de las empresas son desafiantes y
complejos.
Debido al efecto sobre el desempeo, las empresas deben
desarrollar habilidades para identificar las oportunidades y
amenazas.
El ambiente externo tiene 2 componentes principales:
1. Ambiente general o Macroentorno
2. Ambiente industrial o Microentorno
CONCLUSION:
El estudio del ambiente externo permite a las empresas identificar
lo que podran hacer.