Como Ler Linguagem Corporal

5 Mtodos: Interpretando os sinais emocionais Interpretando os sinais interpessoais Interpretando os sinais de

atrao Interpretando os sinais de poder Compreendendo a linguagem corporal

Saber interpretar a linguagem corporal das outras pessoas nos propicia

relacionamentos mais prximos, j que a comunicao no verbal representa at 60% de
toda a comunicao interpessoal.

[1]

Portanto, prestar ateno nos sinais enviados atravs

da linguagem corporal e conseguir interpret-los com sucesso uma habilidade muito til.
Com um pouco de ateno extra, voc conseguir aprender a decifrar essas pistas com
preciso e, praticando o bastante, esse hbito poder tornar-se instintivo.
Mtodo

Interpretando os sinais emocionais

1.

Fique atento ao choro, j que a maioria das culturas acredita que ele seja

causado por uma exploso de sentimentos. Muitas vezes, as lgrimas so

consideradas um sinal de sofrimento e tristeza, mas elas tambm podem ser uma
expresso de felicidade, alm de se manifestarem atravs do riso e do humor. Dessa
forma, precisamos observar outros sinais com o propsito de determinar o contexto
apropriado das lgrimas. [2]
Uma pessoa tambm pode forar ou manipular o choro com o objetivo de

conseguir simpatia ou de enganar os outros. Tal prtica conhecida como "lgrimas de

crocodilo", uma expresso informal baseada no mito de que os crocodilos 'choram'
quando capturam suas presas.[3]

Observe sinais de raiva ou de ameaa. Os sinais de ameaa incluem

sobrancelhas em forma de V, olhos arregalados e a boca aberta ou com os cantos dos

lbios abaixados.[4]
Braos firmemente cruzados so um sinal comum de irritao e rejeio. [5]

Fique atento aos sinais de ansiedade. Quando esto ansiosas, as pessoas piscam

mais, apresentam um aumento nos movimentos faciais e esticam os lbios, formando

uma linha fina.[6]

Indivduos ansiosos tambm podem ficar inquietos e mexer as mos sem parar,

sem conseguir deix-las imveis.[7]

Outra forma de demonstrar ansiedade quando batemos o p ou mexemos as

pernas sem parar, inconscientemente.[8]

Note as expresses de constrangimento. Ns demonstramos constrangimento

desviando o olhar ou olhando para longe, virando a cabea de lado e sorrindo de forma
controlada ou at mesmo tensa.[9]
bem provvel que uma pessoa seja tmida ou esteja envergonhada se ela olha

demais para o cho. Ns tambm olhamos para baixo quando estamos chateados, ou
quando queremos esconder alguma emoo. Normalmente, as pessoas esto pensando
em coisas ruins e vivenciando emoes desagradveis quando passam muito tempo
olhando para o cho.

Observe quaisquer manifestaes de orgulho. Os indivduos exibem orgulho

sorrindo de forma discreta, inclinando a cabea para trs e colocando as mos nos
quadris. [10]

Mtodo

Interpretando os sinais interpessoais

Avalie o distanciamento e a proximidade: estas so formas de comunicar o status

de uma relao interpessoal. O toque e a proximidade fsica demonstram amor, carinho e

afeto. [11].

Duas pessoas em uma relao ntima exigem menos espao pessoal do que dois
estranhos.[12]

importante notar que o espao pessoal culturalmente fluido, portanto, tenha

sempre em mente que o que considerado prximo em um pas pode ser considerado
distante em outro.

Leia os olhos da pessoa. Estudos demonstram que, quando os indivduos esto

envolvidos em uma conversa interessante, eles olham para o rosto do interlocutor por
cerca de 80% do tempo. No entanto, o foco no fica apenas nos olhos, de vez em quando
o olhar se move para os lbios ou nariz e pode at apontar para baixo, mas sempre
voltar a repousar nos olhos da outra pessoa. [13]
Normalmente, quando algum olha para cima e para a direita durante uma

conversa, ele est entediado e j no se interessa mais pelo que est sendo dito. [14]
As pupilas dilatadas indicam interesse no que est acontecendo. No entanto, tenha

em mente que muitas substncias podem causar essa dilatao, incluindo o lcool, a
cocana, as anfetaminas e o LSD. [15]
O contato visual tambm muito utilizado para demonstrar sinceridade. Olhar

excessivamente ou at mesmo de forma agressiva nos olhos de algum sugere que

temos bastante conscincia da mensagem que desejamos passar. Portanto, quando um
indivduo mente e no quer passar a impresso de estar evitando seu interlocutor, talvez
ele modifique propositalmente a forma como mantm contato visual. Este uma famosa
indicao de mentira. [16] Porm, como j dito anteriormente, leve em conta as diversas
variaes individuais na hora de relacionar o contato visual com a mentira.

Observe a postura. Uma pessoa que coloca os braos atrs do pescoo ou da

cabea transmite a mensagem de que est aberta para conversar ou, talvez, de que seja
apenas um indivduo descontrado em geral.
Braos e pernas firmemente cruzados costumam indicar resistncia e pouca

receptividade. Geralmente, quando adotamos essa postura, sinalizamos que estamos

mentalmente, emocionalmente e fisicamente fechados para os outros. [17]
Em um estudo no qual duas mil negociaes foram gravadas em vdeo com o

objetivo de avaliar a linguagem corporal dos negociadores, nenhum acordo foi fechado
quando um dos participantes manteve as pernas cruzadas. [18]

Mtodo

Interpretando os sinais de atrao

Analise o contato visual. Olhar nos olhos de algum um sinal da atrao, assim

como piscar mais do que a mdia normal de seis a dez vezes por minuto.

[19][20]

Piscar tambm pode ser um sinal de paquera ou atrao, mas tenha em mente que

isso no vale para todas as culturas. Alguns povos asiticos desaprovam as piscadelas e
as consideram rudes.[21]

Fique atento a certas expresses faciais. O sorriso um dos mais claros sinais de

atrao, portanto, aprenda a decifrar um sorriso forado de um real. Sabemos que o

sorriso falso quando ele no movimenta o canto dos olhos. Os sorrisos verdadeiros
costumam causar ruguinhas nos cantos dos olhos (ps de galinha). Quando uma pessoa
sorri de forma forada, as ruguinhas no aparecem. [22][23]
Levantar as sobrancelhas outro sinal associado paquera. [24]

Considere os gestos e a postura da pessoa. Geralmente, os indivduos tendem a

se aproximar mais das pessoas por quem sentem atrao. Talvez eles se inclinem mais
na direo do outro, talvez sejam mais diretos e o toquem. Um leve toque ou afago no
brao de algum pode ser um sinal de atrao.
Ns tambm demonstramos interesse quando mantemos os ps para frente ou

apontados na direo da pessoa por quem nos sentimos atrados. [25]

As palmas das mos viradas para cima sugerem receptividade e so outra

indicao de interesse amoroso.[26]

Lembre-se das diferenas de gnero. Homens e mulheres podem demonstrar

atrao fsica de maneiras diferentes.

Um homem pode se inclinar para a frente e virar o torso na direo da pessoa que
o interessa, j uma mulher que corresponda s intenes dele distanciar o torso e se
inclinar para trs.[27]

Um homem que esteja a fim de algum poder levantar a mo acima da cabea,

formando um ngulo de 90 graus.[28]

Quando uma mulher expressa atrao, ela pode manter os braos abertos e tocar
o corpo com as mos, na rea entre os quadris e o queixo. [29]

Mtodo

Interpretando os sinais de poder

Fique atento ao contato visual. Olhar nos olhos de algum, um canal da

comunicao cinsica, a principal forma de comunicar dominncia. Indivduos que

queiram demonstrar autoridade tomaro a liberdade de encarar e avaliar os outros
enquanto mantm contato visual direto. Eles tambm sero as ltimas pessoas a
interromper o contato visual.[30]
Se voc quiser demonstrar poder, lembre-se de que o contato visual constante

pode intimidar as outras pessoas.[31]

Avalie as expresses faciais. Para transmitir seriedade, uma pessoa que queira

demonstrar dominncia evitar sorrir e poder manter os lbios franzidos. [32]

Analise os gestos e a postura. Os gestos podem demonstrar dominncia: apontar

para os outros e gesticular bastante uma forma de exibir poder. Alm disso, quando
algum est relaxado, mas ao mesmo tempo mantm uma postura mais alta e ocupa
mais espao com o corpo do que as outras pessoas presentes, ele est demonstrando
dominncia.[33]
Indivduos dominantes tambm possuem um aperto de mo bem firme. Para

demonstrar controle, eles costumam colocar a mo por cima e deixar a palma para baixo,
cumprimentando com um aperto firme e sustentado. [34]

Considere a forma como algum controla seu espao pessoal. Geralmente,

indivduos de status mais alto mantm um espao fsico maior quando interagem com
pessoas de condies inferiores. As figuras de autoridade tambm costumam ocupar mais
espao para expressar o domnio e o controle da situao. [35] Em outras palavras, uma
postura expansiva indica sucesso e poder.[36]

Ns tambm exibimos poder quando decidimos permanecer de p em vez de

sentados. O ato de ficar em p (principalmente na frente de todo mundo) visto como
uma postura de poder. [37]

Alm disso, manter as costas retas e os ombros para trs, em vez de curvados

para a frente, transmite mais confiana. J uma postura curvada e desleixada transmite
insegurana.[38]
Indivduos dominantes tambm guiaro o resto do grupo, caminhando na frente de

todos e passando primeiro pelas portas. Eles gostam de estar na frente. [39]

Observe como e quando a pessoa toca nos outros. Indivduos demonstrando

dominncia tocam nos outros com mais facilidade porque se sentem confiantes.
Geralmente, em situaes nas quais uma pessoa tem mais autoridade do que a outra, o
indivduo mais poderoso tende a tocar a pessoa de status inferior com maior frequncia. [40]
Nas situaes sociais em que ambos os interlocutores possuem o mesmo status,

as pessoas retribuiro o toque de maneiras semelhantes. [41]

Mtodo

Compreendendo a linguagem corporal

Tenha em mente que interpretar a linguagem corporal uma tarefa complexa. O

comportamento no verbal complexo porque todos somos diferentes e nos

apresentamos ao mundo de formas variadas.[42] A leitura da linguagem corporal pode ser
um desafio, j que precisamos levar o contexto geral em considerao para conseguirmos
interpretar os sinais que recebemos. Por exemplo, essa pessoa disse que teve uma briga
com a esposa ou que no conseguiu uma promoo no trabalho? Ela estava visivelmente
ansiosa durante o almoo?

Sempre que possvel, quando interpretamos a linguagem corporal de algum,

devemos considerar a personalidade e o comportamento verbal desse indivduo, os
fatores sociais e o ambiente que o cerca. Embora tais informaes nem sempre estejam
disponveis, elas podero ser bem teis na leitura da linguagem corporal. As pessoas so
complexas, portanto, natural que se comuniquem de forma complexa atravs do corpo!

Compare a leitura da linguagem corporal com o hbito de assistir ao seu programa

favorito na televiso: voc no veria apenas uma cena do programa para compreender
corretamente o significado da cena em questo, mas sim o episdio inteiro. Tambm
bastante provvel que voc se lembre dos episdios passados, da histria de uma

personagem e do enredo como um todo. Na hora de interpretar a linguagem corporal,

tambm precisamos prestar ateno no contexto geral!

Lembre-se de levar as diferenas individuais em conta. Quando se trata de

linguagem corporal, no existe uma 'receita universal' para aprendermos a ler os sinais de
algum corretamente. Voc precisar 'estudar' a pessoa por algum tempo para conseguir
interpretar os sinais dela, j que o que vale para uma pessoa pode no valer para outra.
Por exemplo, algumas pessoas no olham nos olhos do interlocutor quando contam

uma mentira enquanto outras, tentam manter ainda mais contato visual do que o habitual
para no levantarem suspeitas.

Lembre-se de que a comunicao no verbal varia de acordo com cada cultura.

Algumas emoes e expresses de linguagem corporal possuem significados

culturalmente especficos.
Por exemplo, na cultura finlandesa, uma pessoa demonstra receptividade ao olhar

nos olhos de algum. Por outro lado, o contato visual considerado uma demonstrao
de raiva para os japoneses. [43]
Outro exemplo: na cultura ocidental, quando uma pessoa se sente confortvel ao

seu lado, ela se inclina na sua direo e deixa o rosto e o corpo de frente para voc. [44]
Tenha em mente que, embora determinadas expresses de emoo variem de

cultura para cultura, algumas pesquisas sugerem que certas expresses de linguagem
corporal sejam universais. Isso vale principalmente para a comunicao de dominao e
submisso. Por exemplo, em vrias culturas diferentes, manter uma postura curvada
indica submisso.[45]

Note que a interpretao varia de acordo com o canal de comunicao. No

canal no verbal, a mensagem ou sinal enviada sem o uso de palavras. Os canais no

verbais mais importantes incluem as formas de comunicao cinsica (contato visual,
expresses faciais e linguagem corporal), hptil (toque) e proxmica (espao pessoal). Em
outras palavras, o meio determina a mensagem. [46]

Como regra geral, ns temos mais facilidade para interpretar as expresses faciais,
seguidas pela linguagem corporal e, por ltimo, pelo toque e espao pessoal. [47]

Mesmo dentro de cada canal, podem existir diversas variaes. Por exemplo, nem
todas as expresses faciais so igualmente fceis de compreender, ns costumamos nos

sair melhor com a leitura de expresses agradveis, em vez das desagradveis. Um

estudo demonstrou que as pessoas conseguem interpretar melhor os sinais de felicidade,
alegria e animao, em comparao com a raiva, a tristeza, o medo e o nojo. [48]

Fontes e Citaes
1.

Greene, J. O., & Burleson, B. R. (Eds.). (2003). Handbook of communication and social
interaction skills. Psychology Press.
2.
http://www.psychologistworld.com/bodylanguage/eyes.php
3.
http://www.psychologistworld.com/bodylanguage/eyes.php