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LA META
LOS INDICADORES
1.
2.
3.
Qu necesitamos cambiar?
Hacia dnde debemos ir?
Cmo medimos nuestras acciones para
comprobar o no la magnitud y direccin del
cambio?
LA META DE LA
ORGANIZACIN
DEFINIR
LAS MEDIDAS
FOCALIZACIN
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VISUALICE LA META
DE LA EMPRESA O SISTEMA
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CUL ES LA META?
Mejor servicio al cliente?
Mayor participacin de mercado?
Reduccin de costos?
Mayor nivel de calidad?
Supervivencia?
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Qu estamos diciendo?
Qu estamos diciendo?
esfuerzos
con
la
lo
hicieron
porque
deseaban
el prestigio de
tener
la
mayor
clientes?
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Qu estamos diciendo?
Quizs queran presumir de que tenan los
costos ms bajos de la competencia?
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Qu estamos diciendo?
Sera
la
meta
de
los
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Qu estamos diciendo?
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Cul es la META?
Los objetivos anteriores son slo medios.
Ser
probable
que
hayan
?!
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Cul es la META?
DEFINA SU META
INICIATIVA PRIVADA
UTILIDADES CON
FLUJO DE DINERO,
AHORA Y EN EL
FUTURO
INDUSTRIA
COMERCIO
SERVICIOS
PARA PODER
CUMPLIR SU
FUNCIN SOCIAL
GOBIERNOS
EJERCITOS
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UTILIDADES CON
FLUJO DE DINERO,
AHORA Y EN EL
FUTURO
S
U
S
T
E
N
T
A
B
I
L
I
D
A
D
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GRUPOS DE PRESIN
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CONDICIONES NECESARIAS
Los lmites impuestos desde afuera son las
condiciones necesarias.
Estas condiciones no pueden ser violadas sin
poner en riesgo la vida de la propia empresa.
El desafo:
Alcanzar
la
meta dentro de
los
lmites
impuestos por
los grupos de
presin.
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LA META DE UNA
ORGANIZACIN ES GANAR
DINERO AHORA Y EN EL FUTURO
Tiende a
LA META
A veces
alternan
CONDICION NECESARIA 1
FLUJO DE FONDOS
CONDICION NECESARIA 2
CONDICION NECESARIA 3
CALIDAD COMPETITIVA
CLIMA LABORAL
ETABLECEN
UN MNIMO NECESARIO
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MALA COMUNICACIN?
O
DIFERENTES LENGUAJES?
MEDICIN
+ Utilidad Neta
COMUNICACIN
DIRECCIN
$$
XXX
GERENCIAS
$?
YYY
JEFATURAS
??
ROI
+Ventas; - gastos;
- costos
Produccin por
hs/hombre
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INDICADORES DE RESULTADO
UTILIDAD NETA
RENDIMIENTO DE LA
INVERSIN
FLUJO DE FONDOS
INDICADORES DE RESULTADO
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Experimento
EN BUSCA DE LAS MEDIDAS
FUNDAMENTALES
EXPERIMENTO GEDUNKEN
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Experimento
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Experimento Solucin
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A QU RITMO LO GENERA?
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INVERSIN
O
STOCK
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UTILIDAD NETA
RENDIMIENTO DE LA
THROUGHPUT
INVERSIN O
STOCK
INVERSIN
FLUJO DE FONDOS
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GASTOS DE
OPERACIN
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Indicadores OPERATIVOS
GLOBALES
Una operacin es
considerada una venta
slo cuando es irreversible
Los productos en Stock
carecen de valor agregado
Producto adquiere valor
agregado solo al momento
de su venta (costo de MP,
costos de produccin y
gastos de almacenamiento)
GASTOS DE OPERACIN:
Todo el dinero que gasta el sistema para transformar el
Inventario en Truput
Indicadores de resultado
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RENDIMIENTO DE LA INVERSIN
VUELTA DE INVENTARIO
PRODUCTIVIDAD
INDICADOR RELATIVO
INDICADORES RELATIVOS
RI = (T GO)/ I
Utilidad Neta
Inventario
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Vta. de
Inventario
RI
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Utilidad Neta
Rendimiento de la
Inversin
U.N.=Th-GO
(genrico)
R.I.=(Th-GO)/I
(relativo)
Th (+)
Todas las ventas
realizadas
el costo
totalmente
variable
Throughput
Inventario
Productividad
Total
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Cargos
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(Condiciones Necesarias)
Flujo de Efectivo;
Calidad; Servicio; etc.
(supervivencia)
I (-)
El valor de los
inventarios
+
El valor de los
Activos
Throughput
Gastos Operativos
1.
THROUGHPUT
2.
INVENTARIOS
3.
GASTOS DE
OPERACIN
GO (-)
Todos los gastos
+
Las depreciaciones
+
Los gastos
financieros
por manejo de stock
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CONCLUSION
Aumentar el Th
(TIENDE A INFINITO)
(trabajar sobre el Mercado)
Minimizar el stock
(minimizar el dinero retenido en el sistema)
(Aprendizaje)
Bajar Costos
(GO)
(tiene un lmite)
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(Presin)
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EL DESAFO
Muchas Gracias
Lic. Hernn J. Ghizzoni
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Cel.: 03492- 15318171
Skype: hghizzoni
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