ANALISIS DE LA INDUSTRIA

CLIENTES
ANALISIS FINANCIERO
En este anlisis de realizo exhaustivos reportes los cuales muestran la situacin en los aos
2004 a 2007, siendo el resultado en operaciones de este ltimo ao, el cual reporta un
incremento del 81% respecto al ejercicio anterior; este se debe principalmente al aumento de
ingresos en el mix de ventas con aumento en la exportacin (23.2USD/caja), asimismo un leve
descenso en costos de explotacin en efecto a la ingresos (de 0.66% a 0.6% - ltimo ejercicio).
Respaldando la estrategia enfocada en las ventas de productos de gran calidad, lo cual cuales
presentan un mayor margen operacional. Por otra parte, se debe destacar el aumento relativo
del dlar, con una proporcin de 46.9% en exportaciones el alza del dlar siempre favorece a
la exportaciones- y de 36.2% del total de ventas (pesos).
En relacin Concha & Toro con sus principales competidores en el mercado local (Chile), se
muestra un diferencia marcada en cuanto activos y patrimonio, siendo este en Activo
383,906.00 y patrimonio 222,715.00 con respecto a sus competidor de menor tamao Via
Tarapaca con 62,532 y 42,088, en activos y patrimonio, respectivamente. El competidor ms
cercano a la industria Concha & Toro, es Santa Rita, la cual presenta una utilidad en su ltimo
ejercicio destaco por un aumento en su utilidad. Asimismo, se pudo apreciar, la gran diferencia
que existe en utilidades netas de los ejercicios 2007 y 2006 entre Concha & Toro y sus
competidores, asi tambin, la estabilidad en las utilidades entre ejercicio y otro, estas
diferencias principalmente se deben a las ventas en los mercados internacionales, adems de
las inversiones relacionadas.
Otro factor descatable de la industria son los altos niveles de liquidez y una amplia brecha que
existe en los indicadores de liquidez corriente y razn acida. De acuerdo con estos informes,
Concha & Toro se puede permitir nuevos compromisos financieros.
Mercado externo
Las ventas estn mayormente dirigidas al mercado externo, principalmente a EEUU, Reino
Unido y Asia, donde existe una mayor demanda por vinos de alta calidad en comparacin a la
demanda del mercado nacional, en la cual un 90% del consumo es de vinos del tipo genrico.
Europa y reino unido: destacando el resultado obtenido en Reino Unido con un incremento en
las exportaciones de 53% en volumen y 69% en valor; el mercado de Reino Unido es uno de
los ms importantes para la industria vitivincola chilena, representando un 19.5% y un 22.6%
del valor y volumen total exportado por vias de Chile, respectivamente.
Estados unidos: Las ventas de C y T en EEUU tuvieron un crecimiento de 13% en valor,
debido principalmente a un alza en el precio promedio por caja exportada5, en cambio el
volumen total aument solamente un 2%.

Asia: Los despachos hacia el continente asitico tuvieron un alza de 64% (volumen) y un
incremento de 62% en valor.
Latinoamerica: La regin mostr un positivo resultado, con un crecimiento de 23% en volumen
y en valor, aunque se debe mencionar que ha sido ms difcil posicionar el mix objetivo de
ventas para este mercado, dado el menor poder adquisitivo de los consumidores.
Mercado interno
El mercado interno se caracteriza por un mayor consumo relativo de vinos de segmentos de
menor calidad y precio en comparacin con el mercado internacional6, en los ltimos aos, sin
embargo, se observa una orientacin gradual hacia el consumo de vinos de mayor calidad,
producto del crecimiento econmico del pas (mayor poder adquisitivo) y de la alta
competitividad que se aprecia en la industria, lo que se traduce en menores precios para todos
los segmentos.

COMPETIDORES
Competencia externa
Para analizar la competencia externa para las exportaciones de vinos chilenos y
particularmente de C y T, es necesario saber cules son los principales pases productores y
exportadores de vinos y hacia donde dirigen sus ventas; en este sentido, destaca Francia con
exportaciones totales de 4.202 MM USD dirigidas principalmente a pases de Europa (56%),
seguida muy de lejos por Italia y Australia; en este mismo aspecto, Chile ocupa un importante
5 lugar en exportaciones (con una participacin del 5,5% de las exportaciones globales).
Analizando la competencia externa relevante para C y T, esto es, un anlisis de las principales
empresas o vias participes en la industria vitivincola mundial, se encuentra que C y T est
entre las 10 mejores empresas del rubro, pasando del lugar 10 en el 2006 a ocupar el 8 lugar
en ventas en volumen y valor al ao 2007.
Competencia interna
El mercado local es altamente competitivo y presenta un alto nmero de productores de vino y
productos sustitutos. En la industria vitivincola, el nivel de competitividad ha aumentado
notablemente en los ltimos 5 aos debido al surgimiento de numerosas vias emergentes que
cada vez adquieren mayor territorio de produccin y mejor calidad en sus vinos, No obstante, el
conjunto de empresas lderes en la industria (Concha y Toro, Santa Rita y San Pedro) han
mantenido su posicin de liderazgo, concentrando alrededor de tres cuartas partes de las
ventas del mercado.
PROVEEDORES

se manifiestan ciertos riesgos asociados a los proveedores, principalmente a la compra de uvas

por parte de terceros (dada sus ultimas alzas de precios y la seguridad de abastecimiento), los
dems riesgos, si bien son muy importantes de prevenir, afectan por igual a toda la industria
provocando un aumento generalizado de precios (principalmente en los vinos de segmentos
inferiores) y una baja en el nivel de ventas.

ANALISIS ESTRATEGICO
Dinmica competitiva
El mercado presenta claramente 2 tendencias, por una parte, los grandes empresarios del vino
sondean terrenos y plantaciones para aumentar sus volmenes y mejorar su competitividad en
el exterior; pero por otra, las vias ms pequeas consideran su venta, ante la imposibilidad de
competir contra los gigantes de la industria (por motivos de economas de escala y la dificultad
en posicionar una imagen de marca). Por otro lado, es importante destacar el aumento en la
produccin y calidad de los vinos argentinos y brasileos, pasando a ser competidores directos
de las exportaciones chilenas, principalmente de C y T (mayor exportador a nivel
latinoamericano).
Ventajas competitivas
La marca global Concha y Toro y cada una de las submarcas con las que cuenta la via,
muestran una slida posicin en el mercado, gozando de una alta recordacin y preferencia.
Esta influyente posicin se ha obtenido gracias a diversos factores como fructferas campaas
de marketing por producto, una red de distribucin propia hacia los principales mercados y a la
alta calidad de los vinos (calidad respaldada por diferentes premios de reconocimiento).
Integracin de negocios
presenta una estrategia corporativa de integracin vertical, siendo participe de todo el proceso
productivo (con viedos, plantas embotelladoras y de almacenaje) y en gran parte del proceso
de distribucin y comercializacin para los principales mercados.
la empresa esta llevando a cabo una estrategia de integracin horizontal, entrando a competir
en el mercado domestico de las cervezas mediante una alianza estratgica con la empresa
norteamericana SAB.

sus alianzas estratgicas y redes cooperativas.

Via almaviva

Asociacin de vias de chile

Corporacin chilena de vino
Asociacin de Productores de Vinos Finos de Exportacin A.G
Wines of Chile

Diversificacin de productos
Con respecto a la diversificacin por productos, el portafolio de la Compaa tiene vinos en
cada uno de los segmentos de mercado: en la categora cono, Almaviva (producido en
conjunto con Baron Philippe de Rothschild); en el segmento ultra premium Don Melchor, Amelia
y Terrunyo; en el grupo super Premium, Marqus de Casa Concha; en el segmento Premium,
estn los vinos Trio y Casillero del Diablo; en el segmento popular premium participa con vinos
como Sunrise y Frontera; finalmente en la categora de vinos populares participa con Clos de
Pirque.
Gobierno comparativo
Una eficiente estructura y capacidad de los gobiernos corporativos son factores claves para el
buen desarrollo de las empresas, especialmente si requieren de inversiones externas de capital
como es el caso de las sociedades annimas abiertas que transan sus acciones en bolsa y
estn bajo la permanente mirada de los financistas; de esta forma, un buen gobierno
corporativo puede generar un mayor valor burstil y menores costos de financiamiento.