12 Objetivos que debes Lograr

para Convertirte en un Empresario

Exitoso
JAVIER DIAZ 16 DE DICIEMBRE DE 2015

Finalmente has tomado la decisin de emprender y vas con total conviccin y

determinacin a convertirte en un empresario exitoso. Felicitaciones!, has dado un
primer paso importante que muchos jams se atreven a dar, pero te espera un camino
lleno de retos por superar y objetivos por alcanzar para lograr tu sueo.
En esta ocasin quiero compartirte una lista de objetivos que, en la medida que los
vayas logrando, te irn acercando a tu gran sueo de convertirte en un Exitoso
Empresario.
Puede que algunos de estos objetivos ya los hayas alcanzado, pero probablemente hay
otros en los que ests trabajando. Lo importante es que cada uno de estos objetivos los
tengas claros, les pongas una fecha, disees las estrategias que te ayudarn a lograrlos
y trabajes con determinacin cada da para alcanzarlos.

Pasos que debes dar en tu Camino para

Convertirte en un Empresario Exitoso

Imgenes por Shutterstock

1. Conseguir tu primer cliente

Conseguir tu primer cliente significa que por fin tienes una versin comercial de tu
producto o servicio, por la cual hay personas dispuestas a pagar. Tu primer cliente
significa que ya tienes un modelo de negocios con viabilidad comercial. Lograr este
objetivo significa que finalmente tu idea est lista para convertirse en un negocio.
Pero ten cuidado, evita caer en el error de creer que tu primer cliente es ese amigo o
familiar que te compro por apoyarte. La idea es que ese primer cliente te compre porque
realmente encuentra valor en el producto o servicio que ofreces.

2. Formalizar tu empresa
Un gran paso en la vida de todo empresario es la formalizacin empresarial. Dar este
paso significa que estamos listos para asumir las responsabilidades comerciales,
laborales, tributarias y penales que implican tener una empresa.

Cada pas cuenta con sus propias legislaciones y entidades encargadas de regular el
comercio. Si quieres ser un empresario exitoso, jams te puedes desentender de tus
obligaciones legales. Recuerda que el desconocimiento de las leyes, no nos exime de su
cumplimiento. El incumplimiento de las leyes puede acarrear sanciones de diferente
ndole, incluyendo financieras y penales.
Y, algo importante, es que las leyes tambin incluyen algunos beneficios que slo
podremos aprovechar si los conocemos.
Formalizar tu negocio significa que te ests tomando en serio tu rol de ser empresario y
que ests dispuesto a asumir con responsabilidad todos los retos que implica crear una
empresa.

3. Registrar tu marca
Registrar una marca significa que quieres que tu producto, tu servicio y tu empresa sean
nicos en el mercado, y por lo tanto ests dispuesto a invertir para tener una marca
exclusiva que te identifique y te distinga en el mercado. Este paso significa que has
entendido que tu marca es un activo y que vas a trabajar para que ese activo aumente
su valor cada da.

4. Vivir de los ingresos generados por tu empresa

Cuando empezamos un negocio, pueden pasar meses y meses antes de que los
ingresos generados justifiquen desde el punto de vista financiero lo que
estamos haciendo. Por tal razn, muchos emprendedores deciden iniciar su negocio a
medio tiempo, mientras el resto del tiempo lo dedican a un empleo que les garantice
ingresos para cubrir sus gastos personales. Incluso, la gran mayora se ven tentados a
acabar su empresa para conseguir un empleo con un salario superior a los ingresos que
estaban obteniendo con sus negocios. Lo cierto es que construir una empresa sostenible
es un ejercicio de tiempo completo; debes dedicar todo tu tiempo, esfuerzo y energa a
tu negocio si quieres verlo prosperar. Por lo tanto, es fundamental llegar a ese momento
en que los ingresos de tu negocio cubran por completo los gastos del negocio y adems
te permitan cubrir tus gastos personales.
Lograr este objetivo significa que puedes enfocarte 100% a tu empresa y que ests listo
para dedicarte en cuerpo y alma a hacer crecerla crecer.

5. Contratar tu primer empleado

Llega el momento en que ya no das abasto para todo el trabajo que hay para hacer en tu
empresa, pero afortunadamente las ventas han ido creciendo y los ingresos son
suficientes para justificar la contratacin de tu primer empleado. Este gran paso significa
que has entendido que para seguir creciendo, debes invertir en personas que te apoyen
en los procesos de tu negocio. En este momento descubres el gran poder de delegar la
parte operativa de tu empresa para que puedas enfocarte en la parte estratgica.

6. Concretar tu primer gran negocio

Has trabajado arduamente con disciplina y constancia por meses y por fin ha llegado ese
gran momento que estabas esperando: has conseguido concretar tu primer gran negocio
con ese cliente que representa una gran oportunidad para tu empresa.
Lograr este objetivo significa que tu empresa ha entrado a las grandes ligas y est lista
para para hacer negocios a lo grande.

En este momento te das cuenta de que vali la pena formalizarte, registrar tu marca,
invertir en talento y dedicarte por completo a tu empresa.

7. Crear tu primer alianza estratgica

Las alianzas estratgicas son "detonadores" que impulsarn tu empresa al siguiente
nivel. Un aliado estratgico es aquel que te ayuda a optimizar los procesos en tu
negocio, es decir, a lograr mejores resultados, en menor tiempo y con menor inversin
de recursos.
Identifica aquellas organizaciones a las que puedas ofrecerles algo a cambio de que ellas
tambin te ofrezcan un beneficio estratgico para tu negocio. La clave en este objetivo
est en crear relaciones sostenibles en las que ambas partes ganen.
Construir alianzas estratgicas significa que las fortalezas de tu empresa estn siendo
potenciadas por las fortalezas de otras empresas. Esto se llama sinergia.

8. Adquirir tu primer local propio

Al principio probablemente debas empezar tu negocio en la sala de la casa o en un local

arrendado, pero llega el punto en que las finanzas te permiten invertir en un local propio.
Lograr este objetivo significa que tu empresa empieza a consolidarse y sus activos estn
creciendo de manera sostenible.

9. Lograr que tu empresa se convierta en un referente

en la industria
Este objetivo consiste en lograr que tus clientes hablen de ti y te prefieran sin importar
que existan muchas otras empresas ofreciendo productos y servicios similares. Ser un
referente en la industria significa que has construido una empresa con una propuesta de
valor nica, que ests creando experiencias memorables para tus clientes y que has
sabido comunicar de manera efectiva los beneficios que tu negocio ofrece.
Recuerda que la esencia de tu negocio es servir; cuantas ms personas ayudes con tu
negocio, ms exitoso sers. Si te enfocas en las personas y en crear valor para ellas,
seguramente llegar el momento en que tu empresa deje de ser una ms para
convertirse en parte de la vida de tus clientes. Lograr este objetivo significa que tu
negocio est haciendo ms que dinero; significa que tu negocio tiene un verdadero
propsito y que ests impactando positivamente el entorno. Es en este momento en el
que tu negocio empieza a trascender y a dejar su huella en la historia.

10. Lograr que tu empresa funcione sin tu presencia

Cuando logras que tu empresa funcione sin tu presencia, significa que has construido un
sistema slido y con vida propia capaz de expandirse de manera sostenible.
Para lograr esto, las claves son: delegar, estandarizar y sistematizar. Este proceso toma
su tiempo, pero es algo que debes visionar desde el da que abras tu negocio. Si el buen
funcionamiento de tu negocio depende de que ests todo el tiempo pendiente de todo,

significa que no ests aprovechando el potencial de los recursos y del talento que tienes
a tu disposicin.

11. Comenzar a vender tus productos y servicios en

otros pases
Cuando

ya

has

dominado

el

mercado

local,

una estrategia

de

crecimiento

empresarial interesante es la internacionalizacin, es decir, llevar tus productos y

servicios a otros pases. Este es un paso enorme y que supone grandes retos, pero si has
logrado los 10 objetivos anteriores, seguramente para este momento ya ests dirigiendo
una compaa sistematizada y sostenible con un gran potencial de crecimiento que
necesita aventurarse en mercados ms grandes.
Existen diferentes maneras de llevar tu producto a mercados internacionales, por
ejemplo: con alianzas estratgicas, abriendo sucursales de tu negocio en otros pases o
abriendo exportaciones. La opcin ms adecuada depende del tipo de producto que
ofrezcas y de tus objetivos como empresario.

12. Salir a la Bolsa de Valores

La bolsa de valores es una gran oportunidad para capitalizar tu empresa y hacerla crecer
financieramente. Lograr este objetivo significa que tu empresa ahora est invirtiendo en

proyectos mucho ms grandes y que cuenta con la suficiente organizacin para

conseguir financiacin a travs del mercado de valores.
Cuando una empresa comienza a negociar sus acciones en el mercado burstil, a esta
operacin se le conoce como OPV (Oferta Pblica de Venta). Algunas de las OPV ms
grandes de la historia son las de Alibaba, Facebook y Google, tres compaas que
alcanzaron cifras record el da que salieron a la bolsa.