Descripcin de Pruebas

Estilo de Comportamiento Cleaver

Descripcin: Esta tcnica permite realizar empates puesto-persona en 4 variables
(DISC), se divide en 2 partes: El Factor Humano (perfil del puesto) y la
Autodescripcin (perfil de la persona). Para la persona aporta criterios tentativos de
probables reacciones de conducta bajo condiciones normales (favorables) y bajo
presin (desfavorables).
Resultados: La magnitud de cada una de las 4 variables que de la persona en escala
de 0 a 100:
Drive: Empuje para obtener resultados en situaciones de oposicin o en
circunstancias antagnicas, iniciativa, liderazgo y aceptacin de retos.
Influence: Influencia sobre la gente para actuar positiva y favorablemente,
habilidad de relaciones personales y motivacin para que las personas realicen
actividades especficas.
Stainess: Constancia al desarrollar trabajo con consistencia y en forma
predecible, capacidad para realizar labores de manera continua o rutinaria,
deseo de mantenerse de la misma manera no buscando cambios.
Compliance: Apego a normas, estndares o procedimientos estrictos evitando
as las posibilidades de error, problemas o riesgos.

Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin

Tiempo: Aproximadamente 10 minutos.

Personalidad - Kostick
Descripcin: Inventario de la personalidad
Resultados: 20 variables de la personalidad en la escala de 0 a 9 agrupadas en 7
subconjuntos:

Grado de energa: N-Necesidad de terminar una tarea, G-Desempear una

intensa actividad, A-Necesidad de logro
Liderazgo: L-Actividad de liderazgo, P-Requiere controlar a otros, I-Facilidad
para tomar decisiones
Modo de vida: T-Tipo siempre activo, V-Tipo vigoroso.
Naturaleza social: X-Requiere ser notado, S-Extensin social, B-Requiere
pertenecer al grupo, O-Requiere acercamiento y afecto
Adaptacin al trabajo: R-Tipo terico, D-Interesado en trabajar con detalles,
C-Tipo organizado
Naturaleza emocional: Z-Necesidad de cambio vs. necesidad de no modificar,
E-Tipo emocionalmente restringido, K-Necesidad de estar a la defensiva
(agresividad) vs. pasivo.

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Subordinacin: F-Necesidad de estar apoyado por superiores, W-Necesidad de

reglas y supervisin

Coeficiente Intelectual niveles administrativos - Terman Merrill

Descripcin: Proporciona una medida de la inteligencia para examinados adultos, esta
orientado para personas de nivel escolar bachillerato o superior.
Resultados: Se obtienen los resultados en 7 niveles de Coeficiente Intelectual y 10
variables:
Informacin (conocimientos)
Juicio (comprensin)
Vocabulario (significados verbales)
Sntesis (seleccin lgica)
Concentracin (razonamiento numrico)
Anlisis (juicio prctico)
Abstraccin (analogas)
Planeacin (ordenamiento de frases)
Organizacin (clasificacin)
Atencin (seriacin)

Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin

Tiempo: Aproximadamente 50 minutos cronometrados en 10 sub-pruebas.

Inteligencia (Escala General) - Raven EG

Descripcin: El Test de Matrices Progresivas Escala General es una serie de dibujos
abstractos acromticos en los cuales se debe seleccionar la respuesta correcta entre
varias alternativas. Las series van aumentando de grado de dificultad. La aplicacin
de esta herramienta es muy simple y rpida.
Resultados: Percentil y nivel de inteligencia en que se ubica a la persona.
Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin
Tiempo: Aproximadamente 50 minutos.

Estilo de Aprendizaje - Kolb

Descripcin: El estilo de aprendizaje se define en una escala de dos dimensiones
segn la manera en que una persona percibe e interioriza la informacin. La manera
en que una persona percibe la informacin se clasifica en experiencia concreta (EC) o
conceptualizacin abstracta (CA); la forma en que la persona procesa la informacin se
clasifica en experimentacin activa (EA) u observacin reflexiva (OR)
Resultados: Al combinar estas dos dimensiones se obtienen cuatro tipos de estilos
de aprendizaje:

Divergente (EC-OR)
Asimilador (CA-OR)
Convergente (CA-EA)
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Acomodador (EC-OR)

Usos: Identificar el estilo de aprendizaje del individuo principalmente para propsitos

de capacitacin y desarrollo
Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin

16 Factores de la Personalidad - 16PF (102 items)

Descripcin: La prueba 16PF personalidad mide la tendencia de personalidad en 16
factores clave.
Resultados: Proporciona 16 variables o factores en niveles (de 1 a 9):

A: Retrado - Sociable
B: Lento - Rpido
C: Infantil - Maduro
E: Sumiso - Dominante
F: Taciturno - Entusiasta
G: Variable - Constante
H: Tmido - Aventurero
I: Emocional - Racional
L: Sospechoso - Confiable
M: Excntrico - Convencional
N: Simple - Sofisticado
O: Inseguro - Seguro de s mismo
Q1: Rutinario - Innovador
Q2: Dependiente - Autosuficiente
Q3: Descontrolado - Controlado
Q4: Tenso - Estable

Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin

Tiempo: Aproximadamente 25 minutos.

16 Factores de la Personalidad - 16PF (187 items)

Descripcin: La prueba 16PF personalidad mide la tendencia de personalidad en 16
factores clave.
Resultados: Proporciona 16 variables o factores en niveles (de 1 a 9):

A: Retrado - Sociable
B: Lento - Rpido
C: Infantil - Maduro
E: Sumiso - Dominante
F: Taciturno - Entusiasta
G: Variable - Constante
H: Tmido - Aventurero
I: Emocional - Racional
L: Sospechoso - Confiable
M: Excntrico - Convencional
N: Simple - Sofisticado
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O: Inseguro - Seguro de s mismo

Q1: Rutinario - Innovador
Q2: Dependiente - Autosuficiente
Q3: Descontrolado - Controlado
Q4: Tenso - Estable

Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin

Tiempo: Aproximadamente 30 minutos

Perfil e Inventario de la Personalidad Gordon

Es la nica prueba de personalidad cuyos parmetros tiene que ver con el mercado
laboral, es decir, evala la personalidad del candidato en la ocupacin laboral.
La prueba evala los siguientes parmetros:

Ascendencia

Responsabilidad

Estabilidad Emocional

Sociabilidad

Cautela

Originalidad

Relaciones Personales

Vigor

Autoestima
Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin
Tiempo: Aproximadamente 10-15 minutos.

Adaptabilidad Social - Moss

Descripcin: Evala las diferentes formas en que se comporta una persona en
situaciones que demandan supervisin y control del personal subordinado.
Resultados: Proporciona 5 variables y un valor global en escala percentil:

Habilidad de Supervisin
Capacidad de decisin en relaciones humanas
Capacidad de Evaluacin de problemas interpersonales
Habilidad para establecer Relaciones interpersonales
Sentido comn y Tacto en las relaciones Humanas

Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin

Tiempo: Aproximadamente 15 minutos.

Honestidad - Zavic
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Descripcin: Evala valores e intereses de la persona en actividades y/o situaciones

que se presentan en el medio laboral.
Resultados: Proporciona 8 variables en escala de 10 a 40:

Valores:
o Moral: Seguir las normas de buen comportamiento.
o Legalidad: Deseo de honestidad.
o Indiferencia: Deseo de incumplimiento.
o Corrupcin: Deseo de cohecho.

Intereses:
o Econmico: Deseo de riqueza.
o Poltico: Bsqueda del poder sobre otros.
o Social: Preocupacin por las personas.
o Religioso: Regulatorio y respeto a la autoridad
Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin
Tiempo: Aproximadamente 20 minutos.

Perfil Personal de Ventas PPV

Es la nica prueba existente hasta el da de hoy, que nos permite conocer la
personalidad de un individuo con respecto al rea de ventas, adems de mostrar la
disposicin general que posee el individuo para sta rea, desglosa si la persona
se enfoca ms hacia apertura de mercados se perfila mejor hacia el servicio y
atencin a clientes.
Resultados
I. COMPRESIN
Aptitud para la empata, capacidad para situarse en el lugar del cliente saber escuchar,
intuicin.
II. ADAPTABILIDAD
Flexibilidad, capacidad para adaptarse, aptitud para desempear un papel, mimetismo.
III. CONTROL DE S MISMO
Disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia, tenacidad.
IV. TOLERANCIA A LA FRUSTRACIN
Capacidad para soportar las situaciones de inferioridad o digerir los fracasos, aptitud
para dosificar la implicacin en una situacin.
V. COMBATIVIDAD
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Acometividad comercial, afn de vencer, capacidad para luchar.

VI. DOMINANCIA
Dominio personal, persuasin, ascendencia, autoridad natural, donde cautivar al
cliente, capacidad para luchar.
VII. SEGURIDAD
Seguro de s mismo, confiado en si mismo.
VIII. ACTIVIDAD
Dinmico, entusiasta, vigoroso, energtico, animoso, activo.
IX. SOCIABILIDAD
Aptitud para establecer contactos, inteligencia social, gusto por relaciones personales,
don de gentes.
X. GUSTO POR EL JUEGO
Deseo de aventura y de juego, aceptacin de riesgos, vivir al da, afn ldico.
DGV. DISPOSICIN GENERAL PARA LA VENTA
R. RECEPTIVIDAD
A. AGRESIVIDAD
Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin
Tiempo: Aproximadamente 45-50 minutos

Estilos

Gerenciales - LIFO

LIFO es la nica prueba que existe para evaluar los estilos gerenciales de un
individuo, es la prueba ms completa ya su forma de evaluacin se basa en el
liderazgo situacional.
El cuestionario evala la conducta con base en cuatro estilos gerenciales:
DA y APOYA Se caracteriza por la sensibilidad a los requerimientos y necesidades de
los dems. Cuando se presentan oportunidades para proveer ayuda y asistencia a
otras personas o, en situaciones en las cuales alguien necesita apoyo, ste estilo
ofrecer asistencia y gua.
TOMA y CONTROLA Observa la situacin en trminos de lo que quiere y lo persigue.
Se caracteriza por un alto grado de iniciativa, una tendencia a explotar los recursos de
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su ambiente y a lograr que se hagan cosas. Se mueve fcilmente en las situaciones

tomando el cargo, organizando a la gente y luego dirigindola y guindola.
MANTIENE y CONSERVA Se caracteriza como conservador y cauteloso. Usa la lgica,
el anlisis, lo prctico, la consideracin realista de otras alternativas y los enfoques
metodolgicos para resolver problemas.
ADAPTA y NEGOCIA Este estilo se las arregla en el mundo utilizando su habilidad
para comprender y trabajar con la gente, ganndose la aceptacin de los dems,
entendiendo lo que ellos necesitan y aprueban y sabiendo qu es aquello a lo que
responden. Utiliza una conducta negociadora, un deseo de dar y de recibir, de llegar a
ponerse de acuerdo.
Aplicacin: Individual o colectiva con folleto de aplicacin
Tiempo: Aproximadamente 10 minutos.

Violeta Bentez
Ejecutiva comercial
vbenitez@capitalhumano.net
Oficina: (33) 31338600 y 02 Ext. 102

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