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FORO: SOBORNO

TICA EN EL ESTABLECIMIENTO DE NEGOCIACIONES

Buenas tardes profesor y compaeros

Cules considera que podran ser las causas para que los ejecutivos de
las compaas se afirmen sobre su propsito de acudir al soborno para
cerrar negocios?
De las respuestas que dieron 46 ejecutivos colombianos se pudo concluir que, por sus
puestos de mando, estn ms propensos a demostrar resultados a como d lugar, incluso
llegando a cometer faltas ticas.
El fraude, el pago de sobornos y la corrupcin son prcticas a las que ms ejecutivos del
mundo estn dispuestos a acudir para retener o ganar un negocio.
Mientras en el mundo el 15 por ciento de los ejecutivos confesaron que cometeran fraude, "la
tendencia para Colombia estara entre 17 y 22 por ciento porque es un pas emergente, y
hemos detectado que el porcentaje en esos pases puede ser mayor que el resultado global

Desde su punto de vista, qu consecuencias de tipo financiero se


presentan ante una situacin de soborno? Argumente su respuesta.
Las consecuencias econmicas de la corrupcin presentan numerosas vertientes, pero
huyendo del anlisis exhaustivo hay varias que se deben analizar ante la problemtica
presentada:
La corrupcin reduce la eficiencia del gasto pblico.
Parece obvio que cuando un empresario paga subrepticiamente para conseguir un contrato
con el Estado es porque espera obtener unos ingresos adicionales, lo que supone el
incremento del coste del proyecto. Adems, las percepciones que recibe, bien el partido
poltico correspondiente, bien personalmente el responsable de la Administracin, les hacen
proclives a gastar en proyectos sin un anlisis cuidadoso de su rentabilidad.
La corrupcin distorsiona la estructura del aparato productivo
La evidencia apunta al sector de la construccin como origen tradicional de un porcentaje muy
elevado de los fondos empleados en corromper. Tiene su lgica. Las decisiones
administrativas sobre recalificaciones, permisos, etc., en este sector, aaden de forma
inmediata un valor muy elevado, con la ventaja de que no implican gasto pblico. Es fcil
condicionar estas decisiones a recompensas que el empresario correspondiente est
dispuesto a entregar, ya que el neto le es claramente favorable.

Proponga y argumente, por lo menos, tres alternativas de solucin que


utilizara para prevenir el soborno dentro del rea de mercadeo.
Una consideracin clave a la hora de desarrollar los Principios Empresariales fue lograr un
equilibrio entre un enfoque basado en valores y un enfoque basado en el cumplimiento. No es
suficiente confiar solamente en un conjunto detallado de normas que exijan el cumplimiento
por parte de los empleados y socios comerciales. En general, se piensa que el enfoque
basado en el cumplimiento garantiza la observancia de los requerimientos legales
correspondientes. Para cualquier empresa internacional, un programa de cumplimiento
basado en principios jurdicos puede rpidamente convertirse en algo inmanejable por razn
de que las leyes en vigor difieren segn el pas. Muchas empresas han, impulsado valores y
polticas comerciales globales de manera tal que les permita poner en marcha efectivamente
las estrategias contra el soborno. A tal fin, las que empresas necesitan arraigar una cultura
para evitar el soborno en las actividades comerciales, en virtud de la cual los empleados y
socios comerciales no sentirn que slo estn cumpliendo normas, sino que se sentirn
motivados por polticas comerciales con un trasfondo tico y, as, dispondrn del liderazgo,
destrezas y recursos necesarios para que los procesos de la empresa contra el soborno
logren su cometido.
1 La empresa deber desarrollar un Programa que refleje su tamao, sector empresarial,
riesgos potenciales y lugares donde opera, que, claramente y con detalle razonable, articule
los valores, polticas y procedimientos que sea necesario utilizar para evitar prcticas de
soborno en todas las actividades donde tenga efectivo control
2 El Programa deber disearse de conformidad con las leyes aplicables para combatir el
soborno en todas las jurisdicciones en las cuales opere la empresa, especialmente con las
leyes directamente relacionadas con sus prcticas empresariales.
3 La empresa deber desarrollar el Programa teniendo en cuenta la opinin de los empleados,
gremios y otras entidades que renan a los trabajadores
4 La empresa deber asegurar una fluida comunicacin con las partes interesadas para
contar con informacin permanente de todos los aspectos significativos para el efectivo
desarrollo del Programa.