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MDE 01.01

LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE ET MANAGERIALE


I LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE
1) Les caractristiques de lentrepreneur
Cest un individu qui investit des moyens (financiers, matriels humains) pour mener un
projet conomique dans le but de raliser des profits et assurer la survie de lentreprise long
terme
- Selon SCHUMPETER entrepreneur innovateur
, un entrepreneur est une personne qui veut et qui est capable de transformer une ide ou une
invention en une innovation russie, cest un entrepreneur innovateur, il a une capacit
dimagination et dinvention
Lentrepreneuriat conduit une destruction cratrice dans les marchs et les secteurs de
lconomie parce que de nouveaux produits arrivent qui remplacent les anciens.
On attend donc dun entrepreneur quil ait :
La capacit de reprer les opportunits et de trouver les ressources ncessaire leurs
exploitations
La volont de prendre des risques pour concrtiser ses ides
Les comptences pour btir un projet et le mener bien
Lesprit dinnovation et de cration

2) le projet entrepreneurial
1. Lorigine du projet entreprenarial
lorigine du projet de cration dentreprise, se trouve tout dabord lide innovante de
lentrepreneur. On distingue quatre grandes sources dides :
lexprience :
lobservation
lopportunit
linnovation
2. la mise en uvre du projet
Contraintes et ressources
trouver lide de cration dentreprise
monter le projet
trouver le local les machines,
il faut galement quelle dfinisse ses objectifs futurs
Trouver les comptences et runir les fonds ncessaires
raliser le montage conomique, financier et juridique

Isabelle PEPE

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Dfinir et surmonter les contraintes


contraintes propres au produit
contraintes de moyens
contraintes lgales
contraintes de march
3. le plan daffaire ou business plan
Le plan daffaire est un document qui rsume la rflexion sur le projet de cration et qui
doit permettre de convaincre les banquiers et investisseurs de le financer, de mesurer les
risques et de confirmer ou infirmer la faisabilit du projet notamment sur laspect financier.
4. ltude de march
Lorsque lide est trouve et arrte, et le march identifi, il reste vrifier que le projet
dentreprise est viable. On nomme cette phase de travail ltude de march .
5. Le plan de financement permet dvaluer et de collecter les capitaux ncessaires
Une fois ltude de march acheve, il faut traduire en termes financiers les donnes
recueillies. Pour survivre, une entreprise doit disposer de capitaux suffisants pour dmarrer,
puis tre rapidement rentable ou retrouver une rentabilit.
6. Le statut juridique et les options organisationnelles
Lorsque le projet est valid, il importe de choisir un statut juridique pour quil puisse voir le
jour en toute lgalit. Aucune structure juridique nest idale. Lentreprise doit dterminer
celle qui correspond le mieux ses objectifs.
Le choix du statut juridique peut tre arrt en fonction des lments suivants :
lactivit
la volont de sassocier ou de rester indpendant
les frais de constitution et de fonctionnement
ltendue de la responsabilit patrimoniale
le rgime dimposition des bnfices
la recherche de capitaux

II LA LOGIQUE MANAGERIALE
1) Le manager est un rouage essentiel de l'entreprise. Son rle est de :
diriger
grer
Isabelle PEPE

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dfinir les objectifs atteindre, fixer des buts


Organise les activits,
Motive les hommes
Etablit des normes de performance
Forme les quipes
optimiser les ressources

2) les comptences managriales


Pour faire face ces responsabilits, le manager doit disposer de certaines comptences en
matire :
dorientation
de conduite de laction
de gestion dquipe
tre convaincant, persvrant
Selon Peter DRUCKER les rles du manager sont :
de dfinir la mission de son entit
fixer des objectifs pour ses quipes
analyser et organiser le travail
informer et couter ses employs
valuer les rsultats au moyen de norme spcifique
former ses collaborateurs.

III. La complmentarit des logiques managriale et entrepreneuriale


1) objectifs
1 pour lentrepreneur
Assurer le dveloppement et la prennit de lentreprise grce des comptences
managriales
2 pour le manager
Faire face aux volutions de son environnement concurrentiel en favorisant lesprit dentreprendre

2) pourquoi concilier les 2 logiques ?


Ces 2 logiques prsentent des caractristiques diffrentes, elles peuvent nanmoins
coexister pour diffrentes raisons
La logique entrepreneuriale implique une prise de risque, la recherche dopportunits,
linnovation et la crativit
mais un entrepreneur doit un moment donn dvelopper des comptences
traditionnellement reconnues au manager (cest dire assumer des taches managriales
grer les ressources ) pour assurer le dveloppement et la prennit de lentreprise.
Isabelle PEPE

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De son ct, le manager doit grer son entreprise en entrepreneur pour pouvoir faire face
aux volutions de son environnement et aux contraintes.
En promouvant lesprit entrepreneurial dans lentreprise, le manager vise davantage de
ractivit de flexibilit et dinnovation pour augmenter les performances
Lentrepreneur doit tre
lcoute de lenvironnement.
imaginatif et capable de se projeter dans le
futur.
apte prendre des risques, initier des projets.
ractif.
la recherche perptuelle du changement.

Isabelle PEPE

Le manager doit tre


un organisateur.
gestionnaire, apte dfinir des objectifs et
allouer les ressources associes, capable
doptimiser les cots.
capable daccompagner les projets, danimer
une quipe.
apte matriser les risques.
la recherche de lquilibre entre les intrts
des parties prenantes.

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