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Evidencia 6: Ficha tcnica Compraventa internacional

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:


1. Bsese en el Material consultado y analizado en la evidencia 4: Blog
Contrato de compraventa internacional y en la evidencia 5: Foro
temtico Caso compraventa internacional.
2. Remtase a los siguientes enlaces:

http://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/C/col_procesoimpo_
new/col_procesoimpo_new.asp?
DivMenu=Menu3&DivSubMenu=Menu3

3. Elabore una Ficha tcnica de compraventa internacional.


4. La ficha tcnica debe cumplir con las siguientes caractersticas:

El producto debe ser el ms representativo de su regin que sea


exportable.
Determine el mercado internacional en que se mueve el producto.
Identifique los convenios o acuerdos internacionales que existan en
funcin de ese producto.
Tipo de cliente al que est dirigido el producto.
Especificacin de las mercancas a comerciar.
Caractersticas y condiciones.
Las especificaciones deben ser lo ms amplias y detalladas posibles.
Especificaciones (tipos, colores y tamaos, etc).
Empaque.
Condiciones de entrega (Incoterms).
Condiciones de pago.
Tiempo de entrega.
Periodo de garanta.

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla


a travs de la plataforma virtual de aprendizaje, as:
1.

Clic en el ttulo de esta evidencia.

2.

Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.

3.

Dejar un comentario al tutor (opcional).

4.

Clic en Enviar.

Evidencia 6: Ficha tcnica Compraventa internacional

Presentado por:

Rub Esperanza Parrado Guevara


Ficha 1017129

Presentado a :
Giovanna Cianci

Tecnlogo en Negociacin Internacional


Servicio nacional De aprendizaje SENA

Ficha tcnica de compraventa internacional


De la uchuva

UCHUVA
Historia
La uchuva es originaria de Per y crece como planta silvestre semisilvestre en
zonas altas entre los 1 .500 y 3,000 m.s.n.m. Se supone su origen en
los Andes Peruanos, pues los Incas la cultivaban en sus jardines
reales,. pero luego de la conquista espaola, al igual que otros
cultivos desapareci.
Por ser considerado como un fruto que previene el escorbuto, fue introducido
en Sudfrica por los espaoles hace ms de 200 aos. Desde all se
traslada Kenia, Zimbabwe, Australia, Nueva Zelanda, Hawai y la India,
pases el los que se cultiva comercialmente. Actualmente, la uchuva
se encuentra en casi todos los altiplanos de los pases tropicales y en
varios subtropicales Incluyendo Malasia, China y los pases del
Caribe, entre otros.
En Colombia, primer productor mundial de uchuva, seguido por Sudfrica, no
se han seleccionado variedades y solamente se conocen ecotipos o
plantas procedentes de diferentes regiones o pases, que se
diferencian por el tamao, el color y el sabor, la forma del cliz y el
porte de la planta. Actualmente se cultivan tres tipos de uchuva
originarias de Colombia, Kenia y Sudfrica. La uchuva colombiana se
caracteriza por tener una mejor coloracin y mayor contenido de

azcares, caractersticas que la hacen ms apetecible en los


mercados.

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3.
4.

PRESELECCION DE LOS PAISES:


Los pases con mejor opcin para la exportacin de Uchuva por su nivel de
compra a Colombia:
Estados Unidos.
Alemania.
Holanda.
Begica.
DESTINO ACTUAL DE LA EXPORTACION DEL PRODUCTO:
1. Holanda.
2. Alemania
3. Belgica
Entre estos 3 pases se concentra al 84% de las exportaciones. fuente
legiscomex.

Debido a la informacin de los principales destinos de exportacin decido


seleccionar a Pases Bajos.
AFINIDAD CULTURAL Y COMERCIAL HOLANDA:
Holanda es tambin conocida como Los Pases Bajos. El nombre de Holanda
tiene su origen en la Edad Media, cuando la provincia de Holanda
dominaba la vida econmica y poltica de los Pases Bajos.
Actualmente la provincia se divide en Holanda del Norte y Holanda
del Sur y contina cumpliendo una funcin preponderante en la vida
de los Pases Bajos, pues en ella se encuentran los principales
centros econmicos de msterdam, Rotterdam y La Haya. Todo
aquello originario de los Pases Bajos recibe el nombre de holands,
ya se haga referencia a su idioma, sus gentes o sus productos.
Holanda est situada a orillas del mar del Norte y a la desembocadura
de tres grandes ros (Rin, Mosa y Escalda); es un pequeo pas
densamente poblado y fuertemente desarrollado. Merced a su
favorable situacin geogrfica son muchos los holandeses que han
encontrado su manera de ganarse la vida en el transporte martimo, el
comercio y el trfico de trnsito hacia el hinterland europeo, tambin
densamente poblado, altamente desarrollado e industrializado. El
territorio holands tiene una superficie de 41.864 km2. El pas est
formado por dos tercios de tierras cultivadas, 9% de agua y 8% de
bosques. El paisaje entre las ciudades est dominado por pastizales y
explotaciones agrcolas, con varios polgonos industriales localizados

alrededor de las ciudades y en las principales rutas de transporte. Las


vastas extensiones de tierra ganada al mar con su multitud de diques,
aportan la nota caracterstica a la geografa peculiar de Holanda, al
tiempo que son testigos de la lucha secular librada por los holandeses
contra el mar. Segn la Oficina de Estadsticas de Holanda, en 2007,
la poblacin de este pas fue de 16.357.992 de habitantes. Cerca del
50% de la poblacin de Holanda vive en veinte ncleos urbanos,
siendo los principales msterdam, Rotterdam, La Haya, Utrecht,
Eindhoven y Arnhem. La regin entre msterdam y Rotterdam,
incluyendo La Haya y Utrecht, tiene una densidad demogrfica tan
alta que, a menudo, los holandeses se refieren a ella como "el
Randstad", como si se tratara de una gran ciudad.
PREFERENCIAS ARANCELARIAS:
A finales del ao 2005, se aprob el denominado SGP Plus, el cual entro a egir
el 1 de enero de 2006, con una vigencia de 10 aos a partir de esta
fecha. Esta nueva versin del inicialmente planteado SGP Andino,
tiene como finalidad dar impulso al desarrollo econmico y social y
estimular la insercin de los pases en desarrollo en la economa
mundial. Colombia se encuentra dentro de los beneficiarios de este
sistema, junto con otros pases de la regin como Bolivia, Ecuador,
Per y Venezuela.
El nuevo sistema contempla 6.600 productos que ingresarn con 0% de
arancel al mercado de la Unin Europea, sin restricciones
cuantitativas, con excepcin del camarn que tiene un arancel
preferencial de 3,6%.
Algunos de los productos agropecuarios, pesqueros y de manufactura que
pueden ingresar a la Unin Europea sin arancel, gracias al SGP Plus,
son: caf y preparados, aceites y grasas de palma africana, flores,
frutas y verduras, atn y otros productos pesqueros (excepto
camarn), productos qumicos, manufacturas en cuero, toallas,
textiles y confecciones, calzado y sus partes, papel y cartn,
autopartes, vajillas, instrumentos, partes elctricas y electrnicas y
juguetes.
Requisitos para recibir el acceso al SGP Plus:
a) Que el producto sea originario del pas. Este carcter se adquiere cuando el
producto es completamente producido en Colombia.
b) Si en la fabricacin de dicho producto se requiere la utilizacin de materia
prima importada, sta debe ser objeto de la denominada
transformacin suficiente (es decir, que implique un salto de partida

arancelaria), aunque si las materias primas provienen de otros pases


andinos o de naciones de la Unin Europea, se consideran como
originarias de Colombia:
- La mercanca debe ser despachada directamente desde Colombia.
- La Direccin General de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo debe expedir una certificacin de origen que
acompaar cada despacho.
Adems Holanda cuenta instituciones que apoyan el desarrollo de empresas y
proyectores exportadores en los pases en va de desarrollo. una de
ellas es el CBI (Centro de Promocin de Importaciones de Pases en
Desarrollo); Este organismo fue creado en 1971 y es una agencia del
ministerio de relaciones exteriores de Holanda. Su misin es generar
herramientas y brindar asesora a pases en vas de desarrollo para
que puedan exportar hacia la Unin Europea, enfocndose por
supuesto en las pequeas y medianas empresas.
Pases Competidores:
Los pases que al igual que Colombia producen uchuva son:
-Costa Rica: es un buen exportador de uchuva pero no representa una
competencia mayor;
-Per: la uchuva es originaria de este pas, aunque antiguamente Per
exportaba la uchuva deshidratada en el 2011 empez a exportarla
fresca as como lo ha venido haciendo Colombia
La mayor competencia se encuentra en el rea Africana ms especficamente
en Zimbwe ya que esta cuenta con aptas condiciones para la
produccin de Uchuva pero Colombia por sus propiedades en el suelo
la uchuva obtiene mayor concentracin de azcar.
TRMINO DE NEGOCIACION: DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas
Derechos Pagados (lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas
para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en
el lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las
mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de
los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la
importacin al pas de destino.
Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)


Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador Pagar la mercadera
Disponibilidad de Transporte:
La uchuva es muy sensible a la hora de ser transportada por esto requiere de
medidas en su empaque, temperatura y transporte especiales para
que al llegar al pas de destino sea recibida en ptimas condiciones.
Al ser llevada por medios terrestres o acuticos los transportadores deben
llevarla de manera que la temperatura sea baja, esto requiere
contenedores con refrigeracin para mantener una temperatura
estable.
Para esta exportacin se llevara por medio martimo pero primero debe ser
transportada por tierra desde chia hasta el puerto de Cartagena,
luego viajara en el buque desde el puerto de Cartagena hasta el
puerto de Rotterdam en Holanda y de all ser llevado hasta la ciudad
de destino va terrestre.
EXIGENCIAS DEL PRODUCTO: El Hazard Analysis Critical Control Point
(HACCP) se aplica para la industria de alimentos. La Directiva de la
UE sobre Higiene en los productos alimenticios (93/43/EC), que se
aplica desde Enero de 1996, establece que las compaas de
alimentos deben identificar cada etapa dentro de sus actividades, en donde se
establezca los procedimientos seguridad establecidos para el manejo
de los alimentos, en cuanto al proceso, tratamiento, empaque,
transporte distribucin y comercializacin de los mismos.
Los ingredientes para los alimentos se encuentran regulados bajo las directivas
para endulzantes (94/35/EC), colorantes (94/36/EC) y otros aditivos
(95/2/EC) Existe adems otra legislacin para los niveles mximos de
pesticidas, metales, y contaminacin microbiolgica o radiolgica. El
EUREP (Euro Retailer Producer Group), desarroll la GAP (Good
Agricultural Practice), para las hortalizas, en cuanto a criterios de
direccin, uso de Fertilizantes, proteccin de cultivos, manejo de
plagas, cosechas, seguridad y salud de los trabajadores. Actualmente

el GAP, est en proceso de prueba, pero se espera que en un futuro


cercano, los exportadores de frutas y vegetales
frescos, que esperan suplir las cadenas de supermercados Europeos, debern
demostrar que cumplen con estas directrices.

Tambin el empaque juega un papel muy importante ya que este es el que


mantendr el producto en ptimas condiciones desde su salida del
territorio Colombiano hasta el consumidor as que estos empaques
deben cumplir los siguientes requisitos:

Ajustarse al producto, aprovechando al mximo sus dimensiones.


Proteger la uchuva del dao mecnico y de las deficientes
condiciones ambientales durante su manipulacin, almacenamiento y
transporte.
Resistir el apilamiento, almacenamiento a bajas temperaturas y los
ambientes con altos contenidos de humedad.
Mantener un ambiente ptimo para lograr una mayor duracin de la
vida til de la uchuva, involucrando materiales que eviten el
acaloramiento del fruto y que mantengan una mezcla favorable de
dixido de carbono y oxgeno.
Exhibir el producto ante los ojos del consumidor para as motivarlo a
la adquisicin del producto.

Adems se requiere el Certificado Fitosanitario Las regulaciones fitosanitarias


se aplican a productos como las frutas frescas, esto significa que un certificado
fitosanitario debe ser presentado, donde se certifica que el producto sali del
pas exportador en condiciones saludables, libre de insectos o enfermedades .

Fuentes:
http://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/C/Col_procesoexpo_new/Col_procesoexp
o_new.asp?
DivMenu=Menu1&DivSubMenu=Menu1&DivMenu=Menu12&DivSubMenu=Menu12
http://coexterior.blogspot.com/2008_06_01_archive.html estadisticas paises exportacion
uchuva
http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/est_col_frutas_exot_6.pdf
descripcion
de
las
exportaciones
Colombianas
de
uchuva.
http://www.cci.org.co/cci/cci_x/Sim/Manuales/Productos/Frutas/Uchuva/uchuva02.htm des
cripcion
uchuva
y
paises
competidores
http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo4045Document
No3423.PDF Guia
para
exportar
a
Holanda