Hagase Rico

3PasosParaTenerOtraFuenteDeIngresodiversificate.compg.
3PasosParaTenerOtraFuenteDeIngresodiversificate.compg.2
MinombreesJosAntonio,SoyempresariofundadordeEmpresariosconxitoenNetwork
Marketing,esparamiunprivilegiocompartirdemaneragratuitaesteclsicolibroescritopor
NapoleonHill,publicadoen1937.
Mimisinesayudaralamayorcantidaddepersonasaserlibresfinancieramente,prosperary
vivirfelices.
SiguemeenlaWeb:
JoseAntonioCEO.com
EmpresarioSconExito.com
Twitter@JoseAntonioCEO
joseantonio@joseantonioceo.com
NDICE:
Prefaciodeleditornorteamericano
Unaspalabrasdelautor
1.Lospensamientossoncosas
ElhombrequepenslamaneradeasociarseconThomasA.Edison
Elinventoryelvagabundo
Losinesperadosdisfracesdelaoportunidad
Aunmetrodeloro
Nuncamedetendrporquemedigan:NO
Unaleccindeperseveranciadecincuentacentavos
Elextraopoderdeunania
Todoloqueustednecesitaesunabuenaidea
ElimposiblemotorV8deFord
Porquesustedeldueodesudestino
Principiosquepuedencambiarsudestino
2.Eldeseo
Elpuntoinicialdetodologro
Elhombrequequemsusnaves
Elincentivoqueconducealariqueza
Seismanerasdeconvertireldeseoenoro
Puedeimaginarsequeesustedmillonario?
Elpoderdelosgrandessueos
Cmohacerquelossueosdespeguendelaplataformadelanzamiento
Eldeseollevaventajasobrelamadrenaturaleza
Unaccidentequecambiunavida
Ganunmundonuevoconseiscentavos
Elniosordoqueoy
Ideasqueobranmilagros
Laqumicamentalhacemagia
3.Lafe
Visualizacinycreenciaenlaconsecucindeldeseo
Cmoacrecentarlafe
Nadieestcondenadoalamalasuerte
Lafeesunestadomentalquesepuedeinducirmediantelaautosugestin
Lamagiadelaautosugestin
Frmuladelaconfianzaenunomismo
Eldesastredelpensamientonegativo
Qugenioyacedormidoensucerebro?
Cmounaideaconstruyunafortuna
Lariquezaempiezaconunaidea
4.Laautosugestin
Elvehculoparainfluirenelsubconciente
Veaysientaeldineroensusmanos
Cmoreforzarsuspoderesdeconcentracin
Seispasosparaestimularsusubconciente
Elsecretodelpoderdelamente
5.Elconocimientoespecializado
Experienciaspersonalesuobservacionales
Elignorantequeamasunafortuna
Ustedpuedeobtenertodoelconocimientoquenecesite
Convienesabercmoobtenerconocimientos
Unaleccindeunaagenciadecobros
Elcaminohaciaelconocimientoespecializado
Unaideasencillaquedioresultado
Unplaneficazparadarconeltrabajoideal
Nohayporquempezardesdeabajo
Hagaqueletrabajoinsatisfactoriofuncioneasufavor
Sussociospuedenserinapreciables
Hagaquesusideasrindanbeneficiospormediodelconocimientoespecializado
6.Laimaginacin
Eltallerdelamente
Dosformasdeimaginacin
Ejercitesuimaginacin
Lasleyesqueconducenalafortuna
Cmohacerusoprcticodelaimaginacin
Lateteraencantada
Quharayosituvieseunmillndedlares
Cmotransmutarlasideasendineroenefectivo
7.Laplanificacinorganizada
Lacristalizacindeldeseoenaccin
Sisuprimerplanfracasa,Pruebeotro!
Planificacindelaventadeserviciospersonales
Casitodosloslderesempiezancomoseguidores
Lascaractersticasprincipalesdellder
Las10causasprincipalesdelfracasoenelliderazgo
Algunoscamposfrtilesenlosquehabrdemandadenuevoslderes
Cundoycmosalirenbuscadeempleo
Lainformacinquesedebeincluirenunexpedienteescrito
Cmoconseguirelcargoquedesea
Lanuevamaneradecomercializar
CulessucifradeCCE?
Elvalorcapitaldesusservicios
Lastreintayunacausasprincipalesdelfracaso
Conoceustedsupropiovalor?
Hagauninventariodesmismo
Cuestionariodeautoanlisisparaelinventariopersonal
Dndeycmosepuedenencontraroportunidadesparaacumularriquezas
Elmilagroquehaproporcionadoestasbendiciones
Elcapitaleslapiedraangulardenuestrasvidas
Susoportunidadesenmediodelasriquezas
8.Decisin
Eldominiodeladilacin
Consejossobrelatomadesuspropiasdecisiones
Cincuentayseisquesearriesgaronalahorca
Organizacindeunequipodetrabajo
Unadecisinquecambilahistoria
Ladecisinmstrascendentaljamsescritasobrepapel
Sepaloquequierey,engeneral,loconseguir
9.Perseverancia
Elesfuerzosostenidonecesarioparamoverlafe
Sutestdeperseverancia
Tiendeustedalaconcienciadeldinerooalaconcienciadelapobreza?
Cmollibrarsedelainerciamental
Elveseporencimadesusfracasos
Ustedpuedeentrenarseparaserperserverante
Hagasupropioinventariodeperseverancia
Sitemelascrticas
Lacasualidadsepuedehaceramedida
Cmocultivarlaperseverancia
Cmovencerlasdificultades
10.Elpoderdeltrabajoenequipo
Lafuerzaimpulsora
Ganepoderpormediodeunequipodetrabajo
Cmomultiplicarelpoderdesucerebro
Elpoderdelasemocionespositivas
11.Elmisteriodelatransmutacindelsexo
Relacindelogroennaturalezassexualesmuydesarrolladas
Los10estmulosdelamente
Elgenioserealizaatravsdelsextosentido
Dedndesurgenlospresentimientos
Elincrementodelacapacidadcreativa
Cmoconsigueuninventorsusmejoresideas
Losmtodosempleadosporlosgeniosestndisponiblesparausted
Lafuerzaimpulsoradelsexo
Porquloshombresraravezalcanzanelxitoantesdeloscuarenta
Elmayordelosestimulantesdelamente
Elalmacndelmagnetismopersonal
Falsascreenciasdequeelsexodaalapersonalidad
Losaosfructferosdespusdeloscuarenta
Llamealacentralelctricadesusemociones
Quienamadeverasnuncapuedeperderporcompleto
Razonesporlasquelaesposapuedeelevarohundiralhombre
Lainutilidaddelariquezasinmujeres
12.Elsubconciente
Eleslabn
Cmoenergetizarelsubconscienteparaelesfuerzocreativo
Hagaquesusemocionespositivastrabajenparausted
Elsecretodelaplegariaeficaz
13.Elcerebro
Unaestacinreceptorayemisoraparaelpensamiento
Lasfuerzasmsgrandessonintangibles
Lasorprendentehistoriadelcerebro
Cmoreunirmentes
Parauntrabajoenequipo
14.Elsextosentido
Lapuertadeltemplodelasabidura
Milagrosdelsextosentido
Dejequelosgrandeshombresledenformaasuvida
Laconstruccindelcarctermediantelaautosugestin
Elpasmosopoderdelaimaginacin
Recurraalafuentedeinspiracin
Unafuerzavigorosadecrecimientolento
15.Losseisfantasmasdeltemor
Losseismiedosbsicos
Eltemoralapobreza
Eltemormsdestructivo
Sntomasdeltemoralapobreza
Eldinerohabla
Eltemoralacrtica
Sntomasdeltemoralacrtica
Eltemoralaenfermedad
Sntomasdeltemoralaenfermedad
Eltemoralaprdidadelamor
Sntomasdeltemoralaprdidadelamor
Eltemoralavejez
Sntomasdeltemoralavejez
Eltemoralamuerte
Sntomasdeltemoralamuerte
Lapreocupacin
Eldesastredelpensamientonegativo
Eltallerdeldiablo
Cmoprotegersedelasinfluenciasnegativas
Cuestionariodeautoanlisis
Lanicacosasobrelaqueustedtienecontrolabsoluto
CincuentaycincoexcusasfamosasdelviejoSI
SINOPSIS:
Esasdesencillo:lariqueza,larealizacinpersonal,estnalalcancedetodasaquellas
personasquelodeseanbastasimplementecondesvelarunsecreto,elsecretodelxito.
Yparaellosencillamentehayquequerer,estardispuestoadesvelarlo.
NapolenHillaprendidelfamosoindustrial,filntropoyescritoDaleCarnegieeste
secretodelxito.lloquehizoyresultaunatareaimportantees,primero,
sistematizarlodespus,hacerloaccesibleacualquierpersonadecualquierclasesocial.
Pienseyhgasericoesunaobradiseadaparaarrastraraltriunfo,entendidonoslo
comotriunfoeconmico,sino,sobretodo,comologrodeestantimasatisfaccinque
permiteelequilibriopersonalyquesignificalabasedelasempresasms
comprometidas..ymsdeseadas.
NapolenHillesenlaactualidadelautordeautoayudaysuperacinmsprestigiosode
todoelmundo.Graciasalyasusaleccionadoraspalabras,cientosdemilesde
personascorrientessehansentidomotivadasparaconvertirseenspermillonarias.Ha
sidoasesordevariospresidentesdelosEstadosUnidos.Entresusobrascabedestacar
Laactitudmentalpositiva.
Prefaciodeleditornorteamericano:
Enelterrenodelarealizacinpersonal,laindependenciafinancieraylariquezadel
espritu,msalldeloquesepuedemedirendinero,Pienseyhgasericoesunodelos
librosmsvlidosdetodoslostiempos.
Nuncahubootrolibrocomoste,ninuncapodrhaberlo.FueinspiradoporAndrew
Carnegie,querevelsufrmuladerealizacinpersonalalautor,NapoleonHill,hace
muchosaos.Carnegienoslollegasermultimillonariosinoquehizomillonariosauna
multituddehombresalosqueensesusecreto.Otros500hombresricosrevelaronel
origendesuriquezaaNapoleonHill,quehapasadotodaunavidadeinvestigacin
difundiendosumensajealaspersonasdetodaslasclasessocialesqueestndispuestas
aaportarsusideas,susilusionesysusplanesorganizadosacambiodelariqueza.
Centenaresdepersonashanaplicadolosfamososprincipiosdeestelibroenarasdesu
propioenriquecimiento.Sussecretossontanintemporalesyprcticoscomoloeranenla
primeraedicindePienseyhgaserico.Enestaltimaedicin,losprincipiosylas
frmulasqueconducenalxitosehanhechoasequiblesatodosaquellosquedesean
fervientementehacerdineroyalcanzarlasricassatisfaccionesespiritualesquela
realizacinpersonalproporciona.
Pienseyhgasericoesunlibroeminentementeprctico,queindicaquhacerycmo.
Enl,ustedencontrarlamagiadelaautodireccin,delaplanificacinorganizada,la
autosugestin,lasasociacionesinteligentes,unsistemasorprendentementereveladorde
autoanlisis,planesdetalladosparavendersusserviciospersonalesylariquezadeotras
ayudasespecficas,provenientesdelaexperienciadegrandeshombresquehandado
sobradasmuestrasdesuvalor.
Lariquezaalalcancedesumanonosiemprepuedemedirseendinero.
Haygrandesriquezasenlasamistadesduraderas,lasrelacionesfamiliaresarmoniosas,
lasimpataylacomprensinentrelosasociados,yenlaarmonainternaquedalapazde
espritu,todosellosvaloresmensurablesenunplanoespiritual.
LosconceptosprimordialesdePienseyhgasericoloprepararnparaatraerydisfrutar
deestosestadossuperioresquesiemprehansidoyserninaccesiblesatodoelqueno
estpreparadoparaellos.
CuandoempieceaponerenprcticalosprincipiosdePienseyhgaserico,est
preparadoparaunavidadistinta,enlaquenoslolasdificultadesytensionesse
suavizaran,sinoqueestarpredispuestoalaacumulacinderiquezasenabundancia.
ELEDITOR
Unaspalabrasdelautor
Encadacaptulodeestelibro,quehahechofortunasparacentenaresdehombres
extraordinariamentericosaquienesheanalizadodemaneraexhaustivadurante
muchsimosaos,sehabladelsecretodecmohacerdinero.
ElsecretomelosealAndrewCarnegie,hacemsdemediosiglo.Elviejoescocs,
sagazyencantador,meloespetsinmiramientoscuandoyoeraunnioapenas.Luego
serepantigenlasilla,conundestellodealegraenlosojos,ymemirdetenidamente
paraversiyohabacomprendidotodoelsignificadodeloquemeacababadedecir.
Alverqueyohabacaptadolaidea,mepreguntsiestaradispuestoapasarmeveinte
aosomspreparndomeparaofrecrseloalmundo,ahombresymujeresque,sinese
secreto,podanllevarunavidadefracasos.Lerespondques,yconlaayudadelseor
Carnegie,hemantenidomipromesa.
Estelibrocontieneesesecreto,puestoapruebaporcentenaresdepersonasdecasi
todaslasclasessociales.FueideadelseorCarnegiequeestafrmulamgica,quele
proporcionunafortunaestupenda,debaponersealalcancedelagentequenotiene
tiempoparainvestigarcmogananloshombreseldinero,yfuesudeseoqueyopusiera
apruebaydemostraralaeficaciadelafrmulaatravsdelaexperienciadehombresy
mujeresdetodaslasextracciones.lopinabaquelafrmuladebaensearseentodas
lasescuelasyuniversidadespblicas,yexpresabalaopinindeque,sifueseenseada
deformaadecuada,revolucionaraelsistemaeducativohastatalpuntoqueeltiempoque
pasamosenlaescuelaseverareducidoamenosdelamitad.
Enelcaptulosobrelafe,ustedleerlasorprendentehistoriadelaorganizacindela
gigantescaUnitedStatesSteelCorporation,talcomofueconcebidayllevadaacabopor
unodelosjvenespormediodelosqueelseorCarnegiedemostrquesufrmula
funcionaracontodoelqueestuvierapreparadoparaella.Estasolaaplicacindel
secreto,ejecutadaporCharlesM.Schwab,lediounafortunainmensa,tantoendinero
comoenoportunidades.Paradecirlosperamente,esaparticularaplicacindelafrmula
levaliseiscientosmillonesdedlares.
Estoshechos,biensabidosporlamayoradelaspersonasqueconocieronalseor
Carnegie,danunaideabastantecabaldeloquelalecturadeestelibropuedereportarle,
suponiendoqueustedsepaquesloquequiere.
Elsecretofuereveladoacentenaresdehombresymujeresquelohanempleadoparasu
beneficiopersonal,talcomoelseorCarnegiehabaplaneado.Algunoshanhecho
fortunasconl.Otroslohanaplicadoconxitoparacrearlaarmonaensuhogar.Un
sacerdoteloemplecontaleficaciaquelereportunosingresosdemsde75.000
dlaresanuales.
ArthurNash,unsastredeCincinnati,ussunegociocasienbancarrotacomoconejillode
indiasparaponerapruebalafrmula.Elnegocioresurgiypermitiasudueohacer
unafortuna.Todavacontinaprosperando,aunqueelseorNashsehayaido.El
experimentoresulttansorprendentequelosperidicosylasrevistaslehicieron
publicidadmuyelogiosaporvalordemsdeunmillndedlares.
ElsecretofuereveladoaStuartAustinWier,deDallas,Texas.lestabapreparadopara
recibirlo,hastaelpuntodeabandonarsuprofesinyponerseaestudiarDerecho.Quesi
tuvoxito?Tambinrelatamosesahistoria.
CuandotrabajabacomodirectordepublicidaddeLaSalleExtensionUniversity
(UniversidadadistanciaLaSalle),queentonceseraapenasalgomsqueunnombre,
tuveelprivilegiodevercmoJ.G.Chapline,presidentedelauniversidad,usabala
frmulacontantaeficaciaquehizodeLaSalleunadelasuniversidadesadistanciams
importantesdelpas.
Elsecretoalquemerefieroesmencionadonomenosdeuncentenardevecesalolargo
deestelibro.Noselonombradirectamente,yaqueparecefuncionarconmsxito
cuandoselodescubreysurgeevidente,cuandoquienesestnpreparadospueden
captarloensubsqueda.Poreso,elseorCarnegiemelosealdeformatandiscreta,
sindarmesunombreespecfico.
Siustedestpreparadoparaponerloenprctica,reconocerestesecretoalmenosuna
vezencadacaptulo.Megustaratenerelprivilegiodedecirlecmosabrsiest
preparado,peroesoleprivarademuchosdelosbeneficiosquerecibircuandohagael
descubrimientosegnsupropiocriterio.
Siustedhaestadodesanimadoohatenidoquesuperardificultadesextraordinarias,siha
probadoyhafracasado,sisehavistodisminuidoporlaenfermedadopordefectos
fsicos,lahistoriadeldescubrimientodemihijoylaaplicacindelafrmulaCarnegie
puedendemostrarlequeenelDesiertodelaEsperanzaPerdidaexisteeloasisqueusted
haestadobuscando.
EstesecretofueutilizadoporelpresidenteWoodrowWilsondurantelaPrimeraGuerra
Mundial.Fuereveladoacadasoldadoqueluchenelfrente,cuidadosamentedisimulado
enelentrenamientoquerecibieronantesdeiraluchar.ElpresidenteWilsonmedijoque
sefueunfactorimportanteenlaobtencindelosfondosnecesariosparalaguerra.
Unacaractersticapeculiardeestesecretoesquequienesloadquierenyloempleanse
venliteralmentearrastradoshaciaelxito.Siustedloduda,lealosnombresdequieneslo
hanpuestoenprctica,dondeseaquesemencionenconstateustedmismosuslogrosy
convnzase.
Nuncaobtendrnadaacambiodenada!
Elsecretoalquemerefieronosepuedeobtenersinpagarunprecio,aunquestesea
muyinferiorasuvalor.Nopuedenalcanzarloaningnprecioaquellosquenoloestn
buscandointencionadamente.Esimposibleconocerloalaligera,ynosepuedecomprar
condinero,porquevieneendospartes.Unadeellasestyaenposesindequienesse
encuentranpreparadosparal.
Elsecretosirveporigualatodosaquellosqueestnpreparadospararecibirlo.La
educacinnotienenadaqueverconl.Muchoantesdequeyonaciera,elsecreto
alcanzaserpropiedaddeThomasAlvaEdison,elcualloutilizdemaneratan
inteligentequellegaserelinventormsimportantedelmundo,aunqueapenastena
tresmesesdeescolarizacin.
ElsecretofuetransmitidoaEdwinC.Barnes,unsociodeEdison,queloutilizcontanta
eficacia,que,aunquesloganabaunosdocemildlaresanuales,acumulunagran
fortunayseretirdelmundodelosnegocioscuandotodavaeramuyjoven.Se
encontrarestahistoriaalcomienzodelprimercaptulo.Ustedseconvencerdequela
riquezanoestmsalldesualcancequetodavapuedellegaraserloqueanhelaque
eldinero,lafama,elreconocimientoylafelicidadpertenecenatodoaquelqueest
preparadoydecididoateneresosbeneficios.
Quecmosyoesascosas?Usteddebersaberloantesdequehayaterminadoeste
libro.Quizlodescubraenelprimercaptulo,oenlaltimapgina.
Mientrasllevabaacabounatareadeveinteaosdeinvestigacin,conlaquemehaba
comprometidoainstanciasdelseorCarnegie,analicacentenaresdehombres
famosos,ymuchosdeellosadmitieronquehabanacumuladosuvastafortunamediante
laayudadelsecretodeCarnegieentreaquelloshombresseencontraban:
HENRYFORDCYRUSH.K.
CURTISTHEODOREROOSEARTHURBRISBANE
WILLIAMWRIGLEYJR.GEORGEEASTMAN
JOHNW.DAVISCHARLESM.SCHWAB
JOHNWANAMAKERHARRISF.WILLIAMS
ELBERTHUBBARDWOODROWWILSON
JAMESJ.HILLDOCTORFRANK
WILBURWRIGHTGUNSAULUS
GEORGES.PARKERWILLIAMHOWARDTAFT
WILLIAMJENNINGSDANIELWILLARD
BRYANLUTHERBURBANK
E.M.STATLERKINGGILLETTE
DOCTORDAVIDSTARREDWARDW.BOK
JORDANRALPHA.WEEKS
HENRYL.DOHERTYFRANKA.MUNSEY
J.ODGENARMOURJUEZDANIELT.WRIGHT
ELBERTH.GARYCORONELROBERTA.
JOHND.ROCKEFELLERDOLLAR
DOCTORALEXANDERDOCTORFRANKCRANE
GRAHAMBELLEDWARDA.FILENE
THOMASA.EDISONGEORGEM.ALEXANDER
JOHNH.PATTERSONEDWINC.BARNES
FRANKA.VANDERLIPJ.G.CHAPLINE
JULIUSROSENWALDARTHURNASH
F.W.WOOLWORTHSENADORJENNINGS
STUARTAUSTINRANDOLPHWIER
CLARENCEDARROW
Estosnombresrepresentanapenasunapequeapartedeloscentenaresde
estadounidensesfamososcuyoslogros,seanfinancierosodeotrandole,demuestran
quequienescomprendenyaplicanelsecretodeCarnegiealcanzanposicioneselevadas
enlavida.Noheconocidoanadieque,inspiradoporelsecreto,noalcanzaraunxito
notableenelcampoquehubieraelegido.Jamsconocaningunapersonadistinguida,ni
queacumularariquezasdeningunandole,quenoestuvieseenposesindelsecreto.A
partirdeestosdoshechoshellegadoalaconclusindequeelsecretoesms
importante,comopartedelconocimientoesencialparalaautodeterminacin,que
cualquierotroconceptoqueunorecibaatravsdeloqueseconocecomoeducacin.
Queslaeducacin,encualquiercaso?Estohaquedadoexplicadocontododetalle.
Enalgunapartedellibro,amedidaqueustedvayaleyendo,elsecretoalquemerefiero
resaltarenlapginaysetornarevidenteanteusted,siestpreparadoparaello.
Cuandoaparezca,loreconocer.Tantosipercibeelsignoenelprimerooenelltimo
captulo,detngaseunmomentocuandoselepresente,ycelbrelo,yaqueesaocasin
representarelhitomsimportantedesuvida.
Recuerde,adems,amedidaquevayaleyendo,quetodoestotienequeverconhechosy
noconficcin,yquesupropsitoconsisteentransmitirunagranverdaduniversal
mediantelacualquienesestnpreparadospodrnenterarsedequhacer,ycmo.
Tambinrecibirnelestmulonecesarioparacomenzar.
Comorecomendacinfinaldepreparacinantesdequeustedempieceelprimercaptulo,
puedoofrecerleunabrevesugerenciaquetalvezledunaclaveconlaquereconocer
elsecretodeCarnegie?Essta:todologro,todariquezaganadatienesuprincipioen
unaidea!Siustedestpreparadoparaelsecreto,yaposeelamitadporlotanto,
reconocerlaotramitadconfacilidadenelmomentoenquealcancesuspensamientos.
NAPOLEONHILL
1
Los pensamientos son cosas
ELHOMBREQUEPENSENLAMANERADEASOCIARSECON
THOMASA.EDISON
Desdeluego,lospensamientossoncosas,cosasmuypoderosascuandosecombinan
conlaexactituddelpropsito,laperseveranciayunimperiosodeseodeconvertirlasen
riqueza,oenotrosobjetosmateriales.
Hacealgunosaos,EdwinC.Barnesdescubrilociertoqueesqueloshombres
realmentepiensanysehacenricos.Sudescubrimientonosurgidepronto,sinoquefue
apareciendopocoapoco,empezandoporunfervientedeseodellegarasersociodel
granEdison.
UnadelascaractersticasprincipalesdeldeseodeBarnesesqueerapreciso.Quera
trabajarconEdison,noparal.Observecondetenimientoladescripcindecmofue
convirtiendosudeseoenrealidad,ytendrunamejorcomprensindelosprincipiosque
conducenalariqueza.
Cuandoapareciporprimeravezensumente,Barnesnoestabaenposicindeactuar
segnesedeseo,oimpulsodelpensamiento.Dosobstculosseinterponanensu
camino.NoconocaaEdison,ynotenabastantedineroparapagarseelpasajeentren
hastaOrange,Newjersey.
Estasdificultadeshubieranbastadoparadesanimaralamayoradeloshombresenel
intentodellevaracaboeldeseo.Peroelsuyonoeraundeseoordinario!
EL INVENTOR Y EL VAGABUNDO
BarnessepresentenellaboratoriodeEdison,yanunciquehabaidoahacernegocios
conelinventor.HablandodesuprimerencuentroconBarnes,Edisoncomentabaaos
mstarde:Estabadepieantem,conlaaparienciadeunvagabundo,perohabaalgo
ensuexpresinquetransmitaelefectodequeestabadecididoaconseguirloquese
habapropuesto.Yohabaaprendido,trasaosdeexperiencia,quecuandounhombre
deseaalgotanimperiosamentequeestdispuestoaapostartodosufuturoaunasola
cartaparaconseguirlo,tieneaseguradoeltriunfo.Ledilaoportunidadquemepeda,
porqueviquelestabadecididoanocederhastaobtenerelxito.Loshechosposteriores
demostraronquenohuboerror.
Nopodahabersidoelaspectodeljovenloqueleproporcionarasucomienzoenel
despachodeEdison,yaqueelloestabadefinitivamenteensucontra.Loimportanteeralo
quelpensaba.
BarnesnoconsiguisuasociacinconEdisonensuprimeraentrevista.Obtuvola
oportunidaddetrabajareneldespachodeEdison,porunsalarioinsignificante.
Transcurrieronlosmeses.Enapariencia,nadahabasucedidoqueseaproximaseal
codiciadoobjetivoqueBarnestenaenmentecomosupropsitoinicialypreciso.Pero
algoimportanteestabasucediendoenlospensamientosdeBarnes.Intensificaba
constantementesudeseodeconvertirseensociodeEdison.
Lospsiclogoshanafirmado,contodoacierto,quecuandounoestrealmente
preparadoparaalgo,aparece.BarnessehallabalistoparaasociarseconEdison
adems,estabadecididoaseguirashastaconseguirloquebuscaba.
Nosedecaasmismo:Vaya,nohaymanera.Supongoqueacabarporcambiarde
ideayprobaruntrabajodevendedor.Envezdeeso,sedeca:Hevenidoaqua
asociarmeconEdison,yesoesloqueharaunquemelleveelrestodelavida.Estaba
convencidodeello!Quhistoriatandiferentecontaranloshombressiadoptaranun
propsitodefinido,ymantuvieranesepropsitohastaqueeltiempoloconvirtieseenuna
obsesinobstinada!
QuizseljovenBarnesnolosupieraenaquelentonces,perosudeterminacin
inconmovible,superseveranciaenmantenersefirmeensunicodeseo,estabadestinada
aacabarcontodoslosobstculos,yadarlelaoportunidadquebuscaba.
LOS INESPERADOS DISFRACES DE LA OPORTUNIDAD

Cuandolaoportunidadsurgi,apareciconunaformadiferenteydesdeunadireccin
distintadelasqueBarneshabaesperado.seesunodeloscaprichosdelaoportunidad.
Tieneelcuriosohbitodeaparecerporlapuertadeatrs,yamenudovienedisimulada
conlaformadelinfortunio,odelafrustracintemporal.Talvezporesohaytantagente
quenoconsiguereconocerla.
Edisonacababadeperfeccionarunnuevoinvento,conocidoenaquellapocacomola
MquinadeDictardeEdison.Susvendedoresnomostraronentusiasmoporaquel
aparato.Noconfiabanenquesepudieravendersingrandesesfuerzos.Barnesviosu
oportunidad,quehabasurgidodiscretamente,ocultaenunmquinaestrambticaqueno
interesabamsqueaBarnesyalinventor.
BarnessupoquepodravenderlamquinadedictardeEdison.Selosugiriaste,y,de
inmediato,obtuvosuoportunidad.Vendilamquina.Enrealidad,lohizocontantoxito
queEdisonlediouncontratoparadistribuirlayvenderlaportodalanacin.Apartirde
aquellaasociacin,Barnessehizorico,perotambinconsiguialgomuchoms
importante:demostrqueuno,realmente,puedepensaryhacerserico.
NotengoformadesabercuntodineroenefectivoreportaBarnessudeseo.Talvez
fuerandosotresmillonesdedlares,perolacantidad,cualquieraquesea,setorna
insignificantecuandoselacomparaconlaposesinqueadquirienformade
conocimientodefinidodequeunimpulsointangiblesepuedetransmutarenganancias
materialesmediantelaaplicacindeprincipiosconocidos.
BarnesliteralmentesepensenasociacinconelgranEdison!Sepensdueodeuna
fortuna.Notenanadaconquempezar,exceptolacapacidaddesaberloquedeseaba,
yladeterminacindemantenersefielaesedeseohastahaberlorealizado.
A UN METRO DEL ORO

Unadelascausasmscomunesdelfracasoeselhbitodeabandonarcuandounoseve
presadeunafrustracintemporal.Todossonculpablesdeesteerrorenunmomentou
otro.
UntodeR.V.Darbyfuepresadelafiebredeloroenlosdasenqueeraunafiebre
endmica,ysefuealOesteacavarparahacerserico.Nosabaquesehasacadoms
orodelospensamientosdeloshombresquedelatierra.Obtuvounalicenciaysefuea
trabajarconelpicoylapala.
Despusdevariosmesesdetrabajoobtuvolarecompensadedescubrirunavetade
mineralbrillante.Necesitabamaquinariaparaextraerelmineral.Condiscrecin,cubrila
mina,volvisobresuspasosasuhogarenWilliamsburg,Maryland,yleshablasus
parientesyaalgunosvecinosdelhallazgo.Todosreunieroneldineronecesarioparala
maquinaria,ylaenviaronalamina.Darbyysutovolvieronatrabajarenella.
Extrajeronelprimercarrodemineralyloenviaronaunfundidor.Lasutilidades
demostraronqueposeanunadelasminasmsricasdeColorado!
Conunospocoscarrosmsdemineralsaldarantodaslasdeudas.Entoncesempezaran
aganardineroengrande.
Haciaabajofueronlostaladros!MuyaltollegaronlasesperanzasdeDarbyydesuto!
Entoncessucedialgo.Elfilndemineralbrillantedesapareci!Habanllegadoalfinal
delarcoiris,ylaolladeoronoestabaall.Perforaronenundesesperadointentopara
volveraencontrarlaveta,perofueenvano.
Finalmente,decidieronabandonar.
Vendieronlamaquinariaaunchatarreroporunospocoscentenaresdedlares,y
tomaroneltrendevueltaacasa.Elchatarrerollamauningenierodeminasparaque
miraralaminaehicieraunaprospeccin.Elingenieroleinformdequeelproyectohaba
fracasadoporquelosdueosnoestabanfamiliarizadosconlasvetasfalsas.Sus
clculosindicabanquelavetareapareceraaunmetrodedondelosDarbyhaban
dejadodeperforar!Allfueprecisamentedondefueencontrada!
Elchatarreroextrajomillonesdedlaresenmineraldeaquellaminaporquesupobuscar
elasesoramientodeunexpertoantesdedarseporvencido.
NUNCA ME DETENDR PORQUE ME DIGAN "NO"

Muchotiempodespus,Darbyseresarcisobradamentedesuprdida,cuando
descubriqueeldeseosepuedetransmutarenoro.Esoleocurridespusdeque
ingresaraenelnegociodelaventadesegurosdevida.
Recordandoquehabaperdidounainmensafortunaporhaberdejadodeperforaraun
metrodeloro,Darbyaprovechesaexperienciaeneltrabajoquehabaelegido,conel
sencillomtododedecirseasmismo:Medetuveaunmetrodeloro,peronuncame
detendrporquemedigan"no"cuandoyotratedevenderlesunseguro.
Darbyseconvirtienunodelospocoshombresquevendenunmillndedlaresanuales
enseguros.Sutenacidadseladebaalaleccinquehabaaprendidodesudesercinen
elnegociodelaminadeoro.
Antesdequeelxitoaparezcaenlavidadecualquierhombre,esseguroquestese
encontrarconmuchasfrustracionestemporales,ytalvezconalgnfracaso.Cuandola
frustracinseadueadelhombre,lomsfcilymslgicoquepuedehaceres
abandonar.Esoesloquelamayoradeloshombreshace.
MsdequinientosdeloshombresmsprsperosquehanconocidolosEstadosUnidos
lehandichoalautorquesusmayoresxitossurgieronunpasomsalldelpuntoenque
lafrustracinsehabaapoderadodeellos.Elfracasoesunembusteroconunmordaz
sentidodelaironaylamalicia.Sedeleitaenhacernostropezarcuandoelxitoestcasi
anuestroalcance.
UNA LECCIN DE PERSEVERANCIA DE CINCUENTA CENTAVOS

PocodespusdequeDarbysedoctoraseenlaUniversidaddelosPorrazos,y
decidieraaprovecharsuexperienciaenelasuntodelaminadeoro,tuvolabuenafortuna
deestarpresenteenunaocasinqueledemostrqueNoestmuylejosdeno.Una
tardeayudabaasutoamolertrigoenunviejomolino.stedirigaunagranjagrande,
dondevivanciertonmerodegranjerosarrendatariosdecolor.Lapuertaseabri
silenciosamente,yunania,hijadeunodelosarrendatarios,entrysesitujuntoala
puerta.
Eltolevantlavista,miralaniaygritconaspereza:
Ququieres?
Mimamdicequelemandecincuentacentavosrespondi,humilde,lania.
Nihablarreplicelto,yahoraveteatucasa.
S,seordijolania,peronosemovi.
Eltosiguiconsutrabajo,tanocupadoquenoprestatencinalaniaynosedio
cuentadequenosehabamarchado.Cuandovolvialevantarlamiradaylavioall
parada,grit:
Hedichoquetevayasatucasa!Ahora,mrchateotedarunapaliza.
S,seordijolania,perosiguiinmvil.
Eltodejunsacodegranoqueestabaporecharenlatolvadelmolino,cogiunaduela
debarrilyempezaacercarsealaniaconunaexpresinpocotranquilizadora.
Darbycontuvoelaliento.Estabasegurodehallarseapuntodepresenciarunapaliza.
Sabaquesutotenauntemperamentoterrible.
Cuandosutollegdondeestabalania,elladiounrpidopasoalfrente,lemiralos
ojos,ygritcontodassusfuerzas:
Mimamnecesitaesoscincuentacentavos!Eltosedetuvo,lamirunosinstantes,y
luegodejlentamenteladueladebarrilaunlado,semetilamanoenelbolsillo,sac
mediodlaryselodioalania.
Ellacogieldineroyseencamindespaciohacialapuerta,sinquitarlosojosdelhombre
alqueacababadevencer.Despusdequelaniasehubomarchado,eltosesenten
unacajaypermanecimirandoporlaventanadurantemsdediezminutos.Estaba
reflexionando,sorprendido,sobreladerrotaqueacababadesufrir.
Darbytambinsehallabapensativo.saeralaprimeravezensuvidaquehabavistoa
unacriaturadecolordominaraunblancoadulto.Cmolohabahecho?Qulehaba
ocurridoasutoparaqueperdierasuferocidadysevolvieratandcilcomouncordero?
Quextraopoderhabaempleadoesaniaparahacersedueadelasituacin?Estas
yotraspreguntassimilaresdestellabanenlamentedeDarby,peronohalllas
respuestashastamuchosaosdespus,cuandomerelatlahistoria.
Curiosamente,elrelatodeesainusualexperiencialaescuchenelviejomolinoelmismo
sitiodondesutorecibiesaleccin.
EL EXTRAO PODER DE UNA NIA

Enaquelviejomolinopolvoriento,elseorDarbymerelatlahistoriadelextraotriunfo,y
terminpreguntndome:
Cmoentiendeesto?Quextraopodertenaesania,paradominarporcompletoa
mito?Larespuestaaesapreguntalaencontrarenlosprincipiosquesedescribenen
estelibro.Larespuestaescategricaycompleta.Contienedetalleseinstrucciones
suficientesparaquecualquieracomprendayapliquelamismafuerzaconlaqueellase
encontrdeformaaccidental.
Mantngasealerta,yobservarelextraopoderqueacudienayudadelania.Tendr
unatisbodeesepoderenelprximocaptulo.Enalgunapartedellibroencontraruna
ideaqueaguzarsuspoderesreceptivos,ypondrasualcance,parasupropiobeneficio,
esemismopoderirresistible.Lacomprensindelpuedeapareceranteustedenel
primercaptulo,otalvezsurjaensuconcienciamsadelante.Puedepresentarseen
formadeunasolaidea.Oquizlaencuentreenlanaturalezadeunplan,oenun
propsito.Unavezms,puedehacerlevolversobresuspasadasexperienciasde
frustracinodefracaso,paraaportaralgunaleccinmediantelacualustedrecuperetodo
loquehabaperdidoensufracaso.
DespusdehaberleexplicadoalseorDarbyelpoderquelaniadecolorhaba
empleadoquizsinsaberlo,lrepasenseguidasustreintaaosdeexperienciaenla
ventadesegurosdevida,yestuvofrancamentedeacuerdoenquesuxitoenese
camposedeba,engranparte,alaleccinquehabaaprendidodelapequea.
ElseorDarbyseal:
Cadavezqueunposiblecompradortratabadedeshacersedem,sinhacerseelseguro,
yovisualizabaalania,paradaenelviejomolino,consusojazosdesafiantes,ymedeca
ammismo:Tengoqueconseguirestaventa.Lamejorpartedelasventasquehe
hechohansidoagentequemehabadichoNo.
ElseorDarbytambinrecordsuerroralhabersedetenidoaunmetroescasodeloro.
Peroesaexperienciafueunabendicinencubierta.Meenseaseguirinsistiendosin
queimportasenlasdificultades,yfueunaleccinquenecesitaprenderantesdepoder
tenerxitoencualquiercampo.
EstahistoriadelseorDarbyydesuto,delaniaydelaminadeoro,sindudalaleern
centenaresdehombresquesegananlavidavendiendosegurosdevida,yelautordesea
ofreceratodoselloslasugerenciadequeDarbyledebeaesasdosexperienciassu
capacidadparavendermsdeunmillndedlaresanualesensegurosdevida.
LasexperienciasdelseorDarbyfueronbastantecomunesytriviales,y,sinembargo,
contienenlarespuestadesudestinoenlavidaporlotantofuerontanimportantes(para
l)comosupropiavida.Sacprovechodeellasporquelasanaliz,ysupoverloquele
enseaban.Peroquhaydelhombrequenotieneeltiemponilainclinacinpara
estudiarelfracasoenbuscadelconocimientoquepuedaconducirloalxito?Dndey
cmovaaaprenderelartedeconvertirlosfallosenescaloneshacialaoportunidad?
Pararesponderaesaspreguntassehaescritoestelibro.
TODO LO QUE USTED NECESITA ES UNA BUENA IDEA

Larespuestaseexponeenunadescripcindetreceprincipios,perorecuerde,amedida
quevayaleyendo,quelarespuestaquequizsustedestbuscandoalaspreguntasque
lehanhechoreflexionarenlosmisteriosdelavida,puedeencontrarlaenustedmismo,a
travsdealgunaidea,planopropsitoquetalvezsurjaensucerebrodurantelalectura.
Unabuenaideaestodoloquesenecesitaparaalcanzarelxito.Losprincipiosdescritos
enestelibrocontienenmediosymanerasdecrearideastiles.
Antesdeseguiradelanteconnuestroenfoqueparadescribiresosprincipios,creemosque
merecelapenarecibirestaimportantesugerencia:
Cuandolasriquezasempiezanaaparecer,lohacencontantarapidez,yental
abundancia,queunosepreguntadndehabanestadoescondidasdurantetodosesos
aosdenecesidad.
staesunaafirmacinsorprendente,ytantomssitenemosencuentalacreencia
populardequelariquezapremiasloaquienestrabajanmuchodurantemuchotiempo.
Cuandoustedcomienceapensaryahacerserico,observarquelariquezaempiezaa
partirdeunestadomental,conunpropsitodefinido,conpocotrabajoduro,osin
ninguno.Usted,ocualquierotrapersona,puedeestarinteresadoensabercmoadquirir
eseestadomentalqueatraerlariqueza.Hepasadoveinticincoaosinvestigando
porquetambinyoquerasabercmolosricoslleganaserricos.
Observeconmuchaatencin,tanprontocomodominelosprincipiosdeestamanerade
pensar,yempieceaseguirlasinstruccionesparaaplicaresosprincipios,quesunivel
econmicoempezaracrecer,yquetodoloqueustedtoquecomenzaratransmutarse
enhaberesdesupropiobeneficio.Imposible?Deningunamanera!
Unadelasmayoresdebilidadesdelaespeciehumanaeslatpicafamiliaridaddelhombre
conlapalabraimposible.lconocetodaslasreglasquenodarnresultado.Sabe
todaslascosasquenosepuedenhacer.Estelibroseescribiparaquienesbuscanlas
reglasquehanhechodeotrospersonasdeprovecho,yestndispuestosajugrselotodo
conesasreglas.
Elfracasoasolaaaquellosqueseresignanalconindiferencia.
Elobjetodeestelibroesayudaratodoelquequieraaprenderelartedecambiarde
enfoque:delfracasoalxito.
Otradebilidadqueseencuentraenconjuntoendemasiadaspersonaseselhbitode
medirlotodo,yatodos,porsuspropiasimpresionesycreencias.
Quienesleanestocreernquejamspodrnpensaryhacersericos,porquesushbitos
depensamientosehanempantanadoenlapobreza,eldeseo,lamiseria,loserroresyel
fracaso.
Estaspersonasdesafortunadasmerecuerdanaunchinodistinguido,quefueaEstados
Unidosarecibirunaeducacinamericana.AcudaalaUniversidaddeChicago.Unda,el
presidenteHarperseencontrconesejovenorientalenelcampus,sedetuvoacharlar
conlunosminutos,ylepreguntqulehabaimpresionadocomolacaractersticams
notabledelpuebloestadounidense.
Buenoreplicelestudiante,laextraaformadesusojos.Tienenunosojosrarsimos!
Qudecimosnosotrosdeloschinos?
Nosnegamosacreerloquenoentendemos.Pensamostontamentequenuestraspropias
limitacionessonelpatrnadecuadodelaslimitaciones.Porsupuesto,losojosdelos
demssonrarsimos,porquenosonigualesalosnuestros.
EL IMPOSIBLE MOTOR V8 DE FORD

CuandoHenryForddecidifabricarsufamosomotorV8,quisoconstruirunmotorconlos
ochocilindrosalojadosenunsolobloque,ydioinstruccionesasusingenierosparaque
produjeranunprototipodelmotor.Elproyectoestabayavolcadosobreelpapel,perolos
ingenierosacordaronqueeradetodopuntoimposibleembutirochocilindrosenunmotor
deunsolobloque.
ProdzcanlodetodasmanerasdijoFord.Peroesimposible!replicaronellos.
AdelanteordenFord,ynodejendetrabajarhastahaberloconseguido,noimporta
cuntotiempohagafalta.
Losingenierospusieronmanosalaobra.Notenanotraopcinsiqueranseguir
formandopartedelequipodeFord.Seismesestranscurrieronsinqueobtuvieran
resultados.Pasaronotrosseismeses,ytodavanohabanconseguidonada.Los
ingenierosprobarontodoslosplanesconcebiblesparallevaracaboelproyecto,pero
aquelloparecaincuestionable:imposible!
Alcabodeunao,Fordsereuniconlosingenieros,quevolvieronainformarledeque
nohabanhalladomaneradecumplirsusrdenes.
SiganconeltrabajodijoFord,quieroesemotor,ylotendr.
Continuaronhaciendopruebas,yentonces,comoporartedemagia,elsecretoqued
desvelado.
LadeterminacindeFordhabaganadounavezms!
Quizsestahistorianoestdescritaconprecisindedetalles,perolascircunstanciasyel
resultadosonloscorrectos.Deduzcadeella,ustedquedeseapensaryhacerserico,el
secretodelosmillonesdeFord,sipuede.Notendrquebuscarmuylejos.
HenryFordtuvoxitoporquecomprendiyapliclosprincipiosdelxito.Unodeelloses
eldeseosaberloqueunoquiere.RecuerdeestahistoriadeFordmientraslee,yseale
laslneasenquesedescribeelsecretodesuextraordinariaproeza.Sipuedehaceresto,
siustedescapazdeponereldedoenelparticulargrupodeprincipiosquehicieronricoa
HenryFord,ustedpuedeigualarsuslogrosencasicualquieroficioparaelqueest
preparado.
POR QU ES USTED EL DUEO DE SU DESTINO

CuandoHenleyescribisusprofticaspalabras:Soyeldueodemidestino,soyel
capitndemialma,deberahabernosinformadodequenosotrossomoslosdueosde
nuestrodestino,loscapitanesdenuestraalma,porquetenemoselpoderdecontrolar
nuestrospensamientos.
Deberahabernosdichoquenuestrocerebrosemagnetizaconlospensamientos
dominantesquellevamosenlamente,yque,pormecanismosquenadieconocebien,
estosimanesatraenhacianosotroslasfuerzas,laspersonas,lascircunstanciasdela
vidaquearmonizanconlanaturalezadenuestrospensamientosdominantes.
Deberahabernosdichoque,antesdepoderacumularriquezasenabundancia,tenemos
quemagnetizarnuestramenteconunintensodeseoderiqueza,quehemosdetomar
concienciadelariquezahastaqueeldeseoporeldineronosconduzcaahacerplanes
definidosparaadquirirlo.
Pero,alserunpoeta,ynounfilsofo,Henleysecontentconafirmarunagranverdadde
manerapotica,dejandoquesuslectoresinterpretaranelsignificadofilosficodesus
lneas.
Pocoapoco,laverdadhaidodesvelndose,hastaqueahoraparececiertoquelos
principiosdescritosenestelibrocontienenelsecretodeldominiosobrenuestrodestino
econmico.
PRINCIPIOS QUE PUEDEN CAMBIAR SU DESTINO

Ahoraestamospreparadosparaexaminarelprimerodeesosprincipios.Mantengauna
actituddeaperturamentalyrecuerde,amedidaquevayaleyendo,quenosoninvencin
denadie.Sonprincipiosquehanfuncionadoparamuchoshombres.Ustedpuede
ponerlosatrabajarparasupropiobeneficiopermanente.
Verqufciles.
Hacealgunosaos,pronuncieldiscursodelaentregadediplomasenelSalemCollege,
enSalem,VirginiaOccidental.Acentuelprincipiodescritoenelprximocaptulocontal
intensidad,queunodelosmiembrosdelaclasequeobtendraeldiplomaseloapropi,y
loconvirtienpartedesuformadeverlavida.Esejovenllegasermiembrodel
CongresoyunpersonajeimportanteenlaAdministracindeFranklinD.Roosevelt.Me
escribiunacartaenlaquepresentacontantaclaridadsuopininsobreelprincipioque
trataremosenelprximocaptulo,quehedecididopublicarlacomointroduccinadicho
captulo.
Ledarunaideaausteddelosbeneficiosqueleesperan.
EstimadoNapoleon:
DadoquemiserviciocomomiembrodelCongresomehaproporcionadocierta
comprensindelosproblemasdehombresymujeres,leescriboparaofrecerleuna
sugerenciaquepuedesertilamillaresdepersonas.
En1922,ustedpronunciundiscursoenlaentregadediplomasenelSalemCollege,
cuandoyoeramiembrodelaclasequelosrecibira.Enaqueldiscurso,ustedplanten
mmenteunaideaalaquedebolaoportunidadqueahoratengodeserviralagentede
miEstado,yqueserresponsable,engranmedida,decualquierxitoqueyopueda
alcanzarenelfuturo.
Recuerdo,comosihubiesesidoayer,lamaravillosadescripcinqueustedhizodel
mtodoporelqueHenryFord,conmuypocosestudios,sinundlar,sinamigos
influyentes,llegtanalto.Entoncesresolv,inclusoantesdequeustedhubieraacabado
sudiscurso,quemeharaunlugarenlavida,sinqueimportaracuntasdificultades
tuvieraqueafrontar.
Millaresdejvenesterminarnsusestudiosuniversitariosesteao,ylosaosvenideros.
Cadaunodeellosestarbuscandounmensajetanalentadorcomoelqueyorecibde
usted.Querrnsaberadndeacudir,quhacer,cmoempezarenlavida.Ustedpuede
decrselo,porquehaayudadoaresolverlosproblemasdemuchagente.
EnEstadosUnidoshayenlaactualidadmilesdejvenesquequisieransabercmo
convertirsusideasendinero,gentequedebeempezardesdeabajo,sindinero,y
amortizarsusprdidas.Sialguienpuedeayudarles,esusted.
Sipublicaellibro,megustaratenerelprimerejemplarquesalgadelaimprenta,
autografiadoporusted.
Conmismejoresdeseos,crame,cordialmentesuyo,
JENNINGSRANDOLPH
Treintaycincoaosdespusdehaberledoaqueldiscurso,fueunplacerparam
regresaralSalemCollegeen1957parahacereldiscursodelaentregadediplomas.En
aquelentoncesrecibelttulodedoctorhonorariodeLiteraturadelSalemCollege.
Desdeaquellaocasin,en1922,hevistoprosperaraJenningsRandolphhastallegara
serejecutivodeunadelasmsimportanteslneasareasdelanacin,unoradormuy
inspirado,ysenadordeEstadosUnidosporVirginiaOccidental.
TODOAQUELLOQUELAMENTEHUMANAPUEDACONCEBIRYCREERSEPUEDE
ALCANZAR
2
El deseo
EL PUNTO INICIAL DE TODO LOGRO
Elprimerpasohacialariqueza
CuandoEdwinC.BarnesseapedeltrendecargaenOrange,Newjersey,hacemsde
cincuentaaos,quizparecieseunvagabundo,perosusideaseranlasdeunrey!
MientrassedirigadesdelosrielesdelferrocarrilhacialaoficinadeThomasA.Edison,su
cerebrotrabajabasinparar.SeveaasmismodepieenpresenciadeEdison.Seoa
pidindoleaEdisonlaoportunidaddellevaracabolanicaobsesinimperiosadesu
vida,eldeseoardientedellegarasersocioenlosnegociosdelgraninventor.
EldeseodeBarnesnoeraunaesperanza!Noeranganas!Eraundeseovehemente,
palpitante,quelotrascendatodo.Eradefinido.
Algunosaosdespus,EdwinC.BarnesvolviapararsefrenteaEdison,enlamisma
oficinaenqusehabaencontradoporprimeravezconelinventor.Enestaocasin,el
deseosehabaconvertidoenrealidad.ErasociodeEdison.Elsueodominantedesu
vidasehabavueltorealidad.
Barnestuvoxitoporqueeligiunobjetivodefinido,ypusotodasuenerga,todasu
fuerzadevoluntad,todossusesfuerzos,todo,enposdeeseobjetivo.
EL HOMBRE QUE QUEM SUS NAVES

Pasaroncincoaosantesdequeaparecieralaoportunidadquehabaestadobuscando.
Paratodos,exceptoparal,sloparecaunapartemsdelengranajedelosnegociosde
Edison,peroensuinterior,lfueelsociodeEdisoncadaminutodelda,desdeelprimero
enqueempezatrabajarall.
Esunaejemplificacinnotabledelpoderdeundeseodefinido.Barnesconsiguisu
objetivoporquedeseabasersociodeEdisonmsqueningunaotracosa.Creunplan
conelquealcanzarsupropsito.Peroquemtodassusnavestrasdes.Semantuvo
firmeensudeseohastaquesteseconvirtienlaobstinacinobsesivadesuviday,
finalmente,enunhecho.
CuandoviajaOrange,nosedijoasmismo:TratardeconvenceraEdisondequeme
dalgntipodetrabajo,sino:VoyaveraEdisonparaexplicarlequehevenidoahacer
negociosconl.
Nosedijo:Estaralertaantecualquierotraoportunidad,encasodequenoconsigalo
quequieroenlaorganizacindeEdison,sino:Nohaymsqueunacosaeneste
mundoqueestoydecididoaconseguir,yesasociarmeconEdisonensusnegocios.
Quemartodaslasnavestrasdem,yapostarmifuturoamicapacidadparaconseguir
loquequiero.
Noseplanteenningnmomentoretroceder.Tenaquetriunfaromorir!
saestodalahistoriadelxitodeBarnes!
EL INCENTIVO QUE CONDUCE A LA RIQUEZA

Hacemuchotiempo,ungranguerreroafrontunasituacinquerequeradeluna
decisinquegarantizarasuxitoenelcampodebatalla.Ibaaenviarsustropascontraun
enemigopoderoso,cuyoshombressuperabanalossuyosennmero.Embarcasus
soldados,naveghaciaelpasenemigo,desembarcsoldadosyequipos,ydiolaorden
dequemarlasnavesqueloshabanllevadohastaall.Aldirigirseasushombresantesde
laprimerabatalla,dijo:Vedcmolosbarcosseconviertenenhumo.Esosignificaque
nopodremosdejarestasplayasvivosamenosqueganemos!Ahoranotenemosopcin:
venceremosomoriremos!.
Vencieron.
Cadapersonaquevenceencualquierempresadebeestardispuestaaquemarsusnaves
yeliminartodaslasposibilidadesdedarmarchaatrs.Sloaspuedetenerlaseguridad
demantenereseestadomentalconocidocomodeseoardientedeganar,esencialparael
xito.
LamaanasiguientealgranincendiodeChicago,ungrupodecomerciantessequedde
pieenStateStreet,observandolosrestoshumeantesdeloquehabansidosustiendas.
Organizaronunareuninparadecidirsitratarandereconstruirlasoabandonaran
Chicagoparavolveraempezarenalgnlugardelpasmsprometedor.Llegaronauna
decisin,todosmenosuno:abandonarChicago.
Elcomerciantequedecidiquedarseyreconstruirsunegociosealconeldedolos
restosdesutienda,ydijo:Caballeros,enestemismositioconstruirlatiendams
grandedelmundo,noimportalasvecesquepuedaquemarse.
Esofuehacecasiunsiglo.Latiendafueconstruida.Todavasigueenpie,unatorre,un
monumentoalpoderdeeseestadomentalconocidocomodeseoardiente.Loms
sencilloqueMarshallFieldpodrahaberhechoeraimitarasuscolegas.Cuandolas
perspectivassemostrabandifciles,yelfuturoparecafunesto,seretiraronadondelas
cosaspareciesenmsfciles.
FjesebienenladiferenciaentreMarshallFieldylosdemscomerciantes,porqueesla
mismadiferenciaquedistingueacasitodoslosquetienenxitodeaquellosquefracasan.
Todoserhumanoquealcanzalaedaddecomprenderlarazndeserdeldinero,quiere
dinero.Quererlonobastaparaacumularriqueza.Perodesearlariquezaconunestado
mentalqueseconvierteenunaobsesin,yluegoplanificarformasymediosdefinidos
paraadquirirla,yejecutaresosplanesconunaperseveranciaquenoacepteelfracaso,
atraerlariqueza.
SEIS MANERAS DE CONVERTIR EL DESEO EN ORO

Elmtodoporelqueeldeseoderiquezasepuedetransmutarensuequivalente
monetarioconsisteenseispasosprcticosydefinidos,quesonlossiguientes:
Primero:determinelacantidadexactadedineroquedesea.Nobastacondecir:Quiero
muchodinero.Seadefinitivoencuantoalacantidad.(Hayunaraznpsicolgicapara
estaprecisin,quedescribiremosenuncaptuloprximo.)
Segundo:determineconexactitudloqueseproponedaracambiodeldineroquedesea.(No
serecibealgopornada.)
Tercero:establezcaunplazodeterminadoenelqueseproponeposeereldineroquedesea.
Cuarto:creeunplanprecisoparallevaracabosudeseo,yempiecedeinmediato,sinque
importesisehallapreparadoono,aponerelplanenaccin.
Quinto:escribaunenunciadoclaroyconcisodelacantidaddedineroquesepropone
conseguir,apunteeltiempolmiteparaestaadquisicin,aclareloqueseproponedara
cambiodeldinero,ydescribaconexactitudelplanmedianteelqueseproponeformularlo.
Sexto:leasumemorndumenvozalta,dosvecesalda,unavezantesdeacostarse,y
otra,allevantarse.Mientraslee,vea,sientaypinseseyaen'posesindeldinero.
Esimportantequesigalasinstruccionesdescritasenestosseispasos.Enespecial
observeysigalasinstruccionesdelsextopaso.Talvezsequejedequeleresulta
imposibleverseenposesindeldineroantesdetenerlorealmente.Aquesdondeel
deseoardienteacudirensuayuda.Siustedrealmentedeseaeldinerocontanta
vehemenciaquesudeseosehaconvertidoenunaobsesin,notendrdificultaden
convencersedequeloadquirir.Elcasoesdeseareldinero,yllegaraestartan
determinadoaposeerloqueseconvenzadequelotendr.
PUEDE IMAGINARSE QUE ES USTED MILLONARIO?

Paraelnoiniciado,quenosehaeducadoenlosprincipiosfundamentalesdelamente
humana,quizsestasinstruccionesparezcanpocoprcticas.Paraquienesnoconsigan
reconocerlavalidezdeestosseispuntos,puedesertilsaberquelainformacinque
difundenfuereveladaporAndrewCarnegie,elcualempezcomounobrerocomnen
unasiderrgicaperoselasarregl,peseasushumildescomienzos,paraqueestos
principioslerindieranunafortunademsdecienmillonesdedlares.
Comoayudaadicionalquizlesirvasaberquelosseispuntosrecomendadosaqufueron
cuidadosamenteestudiadosporelextintoThomasA.Edison,quepusosusellode
aprobacinenellosporseresencialesnosloparalaacumulacindedinero,sinoparala
consecucindecualquierobjetivo.
Estospasosnorequierentrabajoduro.Tampocosacrificio.Noexigenqueunose
vuelvaridculo,nicrdulo.Parautilizarlosnohacefaltaeducacinsuperior.Perola
aplicacineficazdeestosseispasosexigelasuficienteimaginacinquenospermitavery
comprenderquelaacumulacindedineronosepuededejaralazar,alabuenasuerteo
aldestino.Unodebedarsecuentadequetodoslosquehanacumuladograndesfortunas
primerohansoado,deseado,anhelado,pensadoyplanificadoantesdehaberadquirido
eldinero.
Llegadosaestepunto,ustedsabrtambinquenuncatendrriquezasengrandes
cantidadesamenosquepuedallegaraserlavivaexpresindeldeseoardienteporel
dinero,yquerealmentecreaqueloposeer.
EL PODER DE LOS GRANDES SUEOS

Aquienesnosencontramosenestacarrerahacialariquezadebeanimarnossaberque
estemundocambianteexigenuevasideas,nuevasmanerasdehacerlascosas,nuevos
lderes,nuevosinventos,nuevosmtodosdeenseanza,nuevosmtodosdeventa,
nuevoslibros,literaturanueva,nuevosprogramasdetelevisin,nuevasideasparael
cine.Trastodaestademandadecosasnuevasymejoreshayunacualidadqueunodebe
poseerparaganar,yesladefinicindelpropsito,elconocimientoexactodeloqueuno
quiere,yundeseoardientedeposeerlo.
Losquedeseamosacumularriquezadebemosrecordarquelosverdaderoslderesdel
mundohansidosiemprehombresquehansabidodominar,parasuusoprctico,las
fuerzasinvisibleseintangiblesdelaoportunidadqueestporsurgir,yhanconvertido
esasfuerzas(oimpulsosdepensamiento)enrascacielos,fbricas,aviones,automviles,
ytodaformaderecursoquehacelavidamsplacentera.
Alplanearlaadquisicindesuporcinderiqueza,nosedejeinfluirporquienes
menospreciensussueos.Paralogrargrandesgananciasenestemundocambiante,uno
debecaptarelespritudelosgrandespionerosdelpasado,cuyossueoslehandadoala
civilizacintodoloquetienedevalioso,elesprituqueinfundeenergaennuestropropio
pas,enlasoportunidadesdeustedyenlasmas,paraalimentaryvendernuestro
talento.
Siloqueustedquierehacerestbien,yustedcreeenello,adelante,hgalo!Llevea
cabosussueos,ynohagacasodeloquelosdemspuedandecirsiustedsetopaen
algnmomentocondificultades,yaquetalvezlosdemsnosepanquecadafracaso
llevaconsigolasemilladeunxitoequivalente.
ThomasEdisonsoabaconunalmparaquefuncionaraconelectricidad,empezaponer
susueoenaccin,ypeseasusmsdediezmilfracasos,mantuvosusueohastaque
loconvirtienunarealidadfsica.Lossoadoresprcticosnoabandonan!Mielan,que
soabaconunacadenadetiendasdecigarros,transformsusueoenaccin,yahora
lasUnitedCigarStoresocupanalgunasdelasmejoresesquinasdelasciudades
estadounidenses.
LoshermanosWrightsoaronconunamquinaquesurcaraelaire.Ahorapodemosver
entodoelmundoquesussueossehancumplido.
Marconisoabaconunsistemaparadominarlasintangiblesfuerzasdelter.Laspruebas
dequenosoabaenvanopodemosencontrarlasencadaaparatoderadioydetelevisin
quehayenelmundo.QuizleinteresesaberquelosamigosdeMarconilopusieron
bajocustodia,yfueexaminadoenunhospitalparapsicpatascuandoanunciquehaba
descubiertounprincipiomedianteelcualpodraenviarmensajesatravsdelaire,sinla
ayudadecablesniningnotromediofsicodecomunicacin.Alossoadoresdehoyen
dalesvamejor.
Elmundoestllenodeunaabundanciadeoportunidadesquelossoadoresdelpasado
jamsconocieron.
CMO HACER QUE LOS SUEOS DESPEGUEN DE LA PLATAFORMA DE

LANZAMIENTO
Undeseoardientedeserydehacereselpuntoinicialdesdeelqueelsoadordebe
lanzarse.Lossueosnoestnhechosdeindiferencia,pereza,nifaltadeambicin.
Recuerdequetodoslosqueconsiguentriunfartienenunmalcomienzoypasanpor
muchasdificultadesantesdellegar.Elcambioenlavidadelagentedexitosuele
surgirenelmomentodealgunacrisis,atravsdelacuallesespresentadosuotroyo.
JohnBuynanescribiPilgrim'sProgress,quesecuentaentrelomejordelaliteratura
inglesa,despusdehaberestadoconfinadoenprisinyhabersidoduramentecastigado
acausadesusideassobrelareligin.
D.Henrydescubrielgenioquedormaensuinteriordespusdehaberconocidograves
infortunios,yestuvoencarceladoenColumbus,Ohio.Forzadoatravsdeladesgraciaa
conocerasuotroyo,yausarsuimaginacin,descubriqueeraungranautorenvez
deuncriminaldespreciable.
CharlesDickensempezpegandoetiquetasenlatasdebetn.Latragediadesuprimer
amorpenetrlasprofundidadesdesualmaparaconvertirloenunodelosmsgrandiosos
autoresdelmundo.EsatragediaprodujoprimeroDavidCoperfield,yluegounasucesin
deobrasquehacenunmundomejorymsricoatodoelqueleesuslibros.
HellenKellersequedsorda,mudayciegadespusdenacer.Peseasuterrible
desgracia,haescritosunombreconletrasindeleblesenlaspginasdelahistoriadelos
grandes.Todasuvidahasidolademostracindequenadieestderrotadomientrasnoacepte
laderrotacomounarealidad.
RobertBurnserauncampesinoanalfabeto.Sufrilamaldicindelapobrezaycrecipara
serunborracho.Elmundofuemejorgraciasasuvida,porquevistideprendas
hermosassuspensamientospoticos,y,portanto,arrancunespinoparaplantarun
rosalensulugar.
Beethovenerasordo,yMiltonciego,perosusnombresperdurarneneltiempo,porque
soaronytradujeronsussueosenideasorganizadas.
Hayunadiferenciaentresuspirarporalgoyhallarsepreparadopararecibirlo.Nadiese
encuentralistoparanadahastaquenocreaquepuedeadquirirlo.Elestadomentaldebe
serlaconviccin,ynolameraesperanzaoanhelo.Lamenteabiertaesesencialpara
creer.Lacerrazndeideasnoinspirafe,nicoraje,niconviccin.
Recuerde,noserequieremsesfuerzoparaapuntaraltoenlavida,parareclamar
abundanciayprosperidad,delquehacefaltaparaaceptarlamiseriaylapobreza.Un
granpoetahaexpresadoacertadamenteestaverdaduniversalenunaspocaslneas:
LediscutunpeiquealaVida,
ylaVidanomedioms.
Pormuchoqueleimploralanoche
cuandocontabamisescasosbienes.
PorquelaVidaesunamojusto
quetedaloquelepides,
perocuandohasfijadoelprecio,
debesaguantarlafaena.
Trabajporunsalariodejornalero
sloparadescubrir,perplejo,
quecualquierpagaquehubierapedidoalaVida,
stamelahubiesepagadodebuengrado.
EL DESEO LLEVA VENTAJA SOBRE LA MADRE NATURALEZA

Comoculminacinadecuadadeestecaptuloquieropresentaraunadelaspersonasms
excepcionalesqueheconocido.Loviporprimeravezpocosminutosdespusdeque
hubieranacido.Vinoaestemundosinningnrastrofsicodeorejas,yelmdicoadmiti,
cuandolepedsuopininsobreelcasoqueelnioserasordoymudotodalavida.
Meopusealaopinindelmdico.Estabaenmiderecho.Yoeraelpadredelnio.Tom
unadecisinymeformunaopinin,peroexpresesaopininensilencio,enelfondode
micorazn.
Enmiinteriorsupequemihijooirayhablara.Cmo?Estabasegurodequetenaque
haberunamanera,ysabaquelaencontrara.Pensenlaspalabrasdelinmortal
Emerson:Elcursodelascosasaconteceparaensearnoslafe.Slonecesitamosestar
atentos.Hayindicadores,claves,paracadaunodenosotros,ysiescuchamoscon
humildad,oiremoslapalabrajusta.
Lapalabrajusta?Deseo!Muchomsqueningunaotracosa,yodeseabaquemihijono
fuerasordomudo.Deesedeseonorenegujams,niporunsegundo.
Qupodahacer?Encontraraalgunaformadetrasplantaraeseniomipropiodeseo
ardientededarconmanerasymediosdehacerllegarelsonidoasucerebrosinlaayudadelos
odos.
Tanprontocomoelniofueselobastantemayorparacooperar,lellenaralacabezade
talmaneradeesedeseoardiente,quelanaturalezalotraduciraenrealidadconsus
propiosmtodos.
Todosestospensamientospasaronpormimente,peronohabldeelloconnadie.Cada
darenovabalapromesaquemehabahechoammismodequemihijonosera
sordomudo.
Cuandocreciyempezapercibirlascosasquelorodeaban,notamosquemostraba
dbilesindiciosdequeoa.Cuandoalcanzlaedadenquelosniossuelenempezara
emitirpalabras,nohizointentoalgunodehablar,perodesusactospodamosdeducirque
percibaciertossonidos.Esoeratodoloqueyoquerasaber!Estabaconvencidodeque,
sipodaor,aunquefuesedbilmente,seracapazdedesarrollarunamayorcapacidad
auditiva.Entoncessucedialgoquemellendeesperanza.Surgidealgototalmente
inesperado.
UN ACCIDENTE QUE CAMBI UNA VIDA

Compramosunfongrafo.Cuandoelniooylamsicaporprimeravez,entrenxtasis,
ymuyprontoseapropidelaparato.Enunaocasinestuvoponiendoundiscounayotra
vez,durantecasidoshoras,depiedelantedelfongrafo,mordiendounbordedelacaja.
Laimportanciadeesacostumbrequeadquirinosenoshizopatentesinohastaaos
despus,yaquenuncahabamosodohablardelprincipiodelaconduccinseadel
sonido.Pocodespusdequeseapropiasedelfongrafo,descubrquepodaormecon
claridadcuandolehablabaconloslabiosjuntoasuhuesomastoideo,enlabasedel
crneo.
Unavezhubedescubiertoquepodaorperfectamenteelsonidodemivoz,empecde
inmediatoatransferirlemideseodequeoyeseyhablase.Prontodescubrqueelnio
disfrutabacuandoyolecontabacuentosantesdedormirse,demodoquemepusea
trabajarparaidearhistoriasqueestimularnsuconfianzaensmismo,suimaginacin,y
unagudodeseodeorydesernormal.
Habauncuentoenparticular,enelqueyohacahincapidndoleunrenovadomatiz
dramticocadavezqueselocontaba.Lohabainventadoparasembrarensumentela
ideadequesudificultadnoeraunapesadacarga,sinounaventajadegranvalor.Peseal
hechodequetodaslasmanerasdepensarqueyohabaexaminadoindicabanque
cualquieradversidadcontienelasemilladeunaventajaequivalente,deboconfesarque
notenanilamenorideadecmosepodaconvertiresadificultadenunaventaja.
GAN UN MUNDO NUEVO CON SEIS CENTAVOS!

Alanalizarlaexperienciaretrospectivamente,puedoverquesufeenmtuvomuchoque
verconlossorprendentesresultados.lnocuestionabanadaqueyoledijera.Levendla
ideadequetenaunaventajaoriginalsobresuhermanomayor,yqueesaventajase
reflejarademuchasmaneras.Porejemplo,losmaestrosenlaescuelasedarancuenta
dequenotenaorejas,yporesemotivolededicaranunaatencinespecialylotrataran
conunaamabilidadyunabenevolenciaextraordinarias.Siemprelohicieron.Tambinle
vendlaideadequecuandofueselobastantemayorparavenderperidicos(suhermano
mayorerayavendedordeperidicos),tendraunagranventajasobresuhermano,porquela
gentelepagaramsporsumercanca,debidoaqueveranqueeraunniobrillantey
emprendedorpesealhechodecarecerdeorejas.
Cuandotenaunossieteaos,mostrlaprimerapruebadequenuestromtododeapoyo
rendasusfrutos.Durantevariosmesesimplorelprivilegiodevenderperidicos,perosu
madrenoledabaelconsentimiento.
Entoncesseocupporsucuentadelasunto.Unatardeenqueestabaencasaconlos
sirvientes,trepporlaventanadelacocina,sedeslizhaciafuera.ysestableciporsu
cuenta.Lepidiprestadosseiscentavosalzapateroremendndelbarrio,losinvirtien
peridicos,losvendi,reinvirtielcapital,yrepitilaoperacinhastaelanochecer.
Despusdehacerelbalancedesusnegocios,ydedevolverleasubanquerolosseis
centavosquelehabaprestado,seencontrunbeneficiodecuarentaydoscentavos.
Cuandovolvimosacasaaquellanoche,loencontramosdurmiendoensucama,
apretandoeldineroenunpuo.
Sumadreleabrilamano,cogilasmonedasysepusoallorar.Mesorprendi.Llorar
porlaprimeravictoriadesuhijomeparecifueradelugar.Mireaccinfuelainversa.Re
debuenagana,porquesupequemiempresadeinculcarenlamentedemihijouna
actituddefeensmismohabatenidoxito.
Sumadreveaaunniosordoque,ensuprimeraaventuracomercial,sehabaescapado
alacalleyhabaarriesgadosuvidaparaganardinero.Yoveaunhombrecitode
negociosvaliente,ambiciosoyllenodeconfianzaensmismo,cuyovalorintrnsecose
habaincrementadoenuncienporcien,alhaberidoanegociarporsucuentayhaber
ganado.Latransaccinmeagrad,porquehabadadopruebasdeunariquezade
recursosqueloacompaaratodasuvida.
EL NIO SORDO QUE OY

Elpequeosordoasistialaescuela,alinstitutoyalauniversidad,sinquefuesecapaz
deorasusmaestros,exceptocuandolegritabanfuerte,acortadistancia.Nolollevaron
aunaescuelaparasordos.Nolepermitimosqueaprendieseellenguajedelos
sordomudos.Habamosdecididoquevivieseunavidanormal,ymantuvimosesadecisin,
aunquenoscostmuchasdiscusionesacaloradasconfuncionariosescolares.
Cuandoestabaenelinstituto,probunaparatoelctricoparamejorarlaaudicin,perono
ledioresultado.
Durantesultimasemanaenlauniversidad,sucedialgoquemarcelhitoms
importantedesuvida.Enloquepareciunameracasualidad,entrenposesindeotro
aparatoelctricoparaormejor,queleenviaronparaprobar.Estuvoindecisoenprobarel
aparato,debidoasudesilusinconotrosimilar.Finalmentelocogi,selopusoenla
cabeza,leconectlasbateras,ysorpresa!,comoporartedemagia,sudeseodetodala
vidadeornormalmenteseconvirtienrealidad.Porprimeravezoatanbiencomo
cualquierpersonaconaudicinnormal.
Alborozadoconelmundodiferentequeacababadepercibiratravsdeeseaparato
auditivo,seprecipitaltelfono,llamasumadre,yoysuvozalaperfeccin.Alda
siguienteoaconclaridadlasvocesdesusprofesoresenclase,porprimeravezensu
vida!Porprimeravezensuvidatambin,mihijopodaconversarconlagente,sin
necesidaddequelehablaranconvozdetrueno.Realmente,habaentradoenposesin
deunmundodistinto.
Eldeseohabacomenzadoapagardividendos,perolavictoriatodavanoeracompleta.
Elmuchachotenaqueencontrartodavaunamaneradefinidayprcticadeconvertirsu
desventajaenunaventajaequivalente.
IDEAS QUE OBRAN MILAGROS

Sinapenasdarsecuentadelaimportanciadeloqueacababadeobtener,pero
embriagadoconlaalegradeldescubrimientodeesemundodesonidos,escribiuna
entusiastacartaalfabricantedelaudfono,relatndolesuexperiencia.Algoenellahizo
quelacompaaloinvitaseaNuevaYork.Cuandolleg,lollevaronavisitarlafbrica,y
mientrashablabaconelingenierojefe,contndoledesumundorecindescubierto,una
corazonada,unaideaounainspiracin,llmeselacomosequiera,destellensucerebro.
Eraeseimpulsodelpensamientoqueconvertasudificultadenunaventaja,destinadaa
pagardividendosendineroyenfelicidadpormillaresdurantetodoeltiempovenidero.
Elresumenyelncleodeeseimpulsodepensamientoeraas:seleocurriquelpodra
serdegranayudaparalosmillonesdesordosquevivensinelbeneficiodeaudfonossi
pudieraencontrarunamaneraderelatarleslahistoriadesudescubrimientodelmundo.
Duranteunmesenterollevacabounaintensainvestigacin,durantelacualanaliztodo
elsistemadeventasdelfabricantedeaudfonoseideformasymediosdecomunicarse
conlosdurosdeododetodoelmundo,decididoacompartirconellossunuevomundo
recindescubierto.Unavezlotuvohecho,pusoporescritounplanbienal,basadoensus
investigaciones.Cuandolopresentalacompaa,almomentoledieronunpuestode
trabajoparaquellevaraacabosuambicin.
Pocohabasoado,cuandoempezatrabajar,queestabadestinadoallevaresperanzay
alivioamillaresdesordosque,sinsuayuda,sehubieranvistocondenadosparasiempre
alasordera.
NomecabedudadequeBlairhubierasidosordomudotodasuvidasisumadreyyono
noslashubisemosingeniadoparaformarsumentetalcomolohicimos.
Cuandosembrensuinterioreldeseodeorydehablar,ydevivircomounapersona
normal,algunaextraainfluenciahuboeneseimpulsoquehizoquelanaturaleza
tendieseunaespeciedepuenteparasalvarelgolfodelsilencioqueseparabasucerebro
delmundoexterior.
Enverdad,eldeseoardientetienemanerastortuosasdetransmutarseensuequivalente
fsico.Blairdeseabaunaaudicinnormalahoralatiene!Naciconunaminusvalaque
fcilmentehubieradesviadoaalguien,conundeseomenosdefinido,alacalle,conun
puadodelpicesenunamanoyunalatavacaenlaotra.
Lapequeamentirapiadosaquesembrensumentecuandoleraunnio,llevndolo
acreerquesudefectoseconvertiraenunagranventajaquepodracapitalizar,se
justificsola.Ciertamente,nohaynada,correctooequivocado,quelaconfianza,sumada
aundeseoardiente,nopuedahacerreal.Estascualidadesestnalalcancedetodos.
LA QUMICA MENTAL HACE MAGIA

UnbreveprrafoenundespachodenoticiasenrelacinconmadameSchumannHeink
dalaclavedelestupendoxitodeestamujercomocantante.Citoelprrafoporquela
clavequecontienenoesotraqueeldeseo.
Alcomienzodesucarrera,madameSchumannHeinkvisitaldirectordelaperade
Vienaparaquelehicieraunapruebadevoz.Perolnolaprob.Despusdeecharun
vistazoaladesgarbadaypobrementevestidamuchacha,exclam,nadacordial:
Conesacara,ysinningunapersonalidad,cmoesperatenerxitoenlapera?
Seorita,olvideesaidea.Cmpreseunamquinadecoser,ypngaseatrabajar.Usted
nuncapodrsercantante.
Nuncaesdemasiadotiempo!EldirectordelaperadeVienasabamuchosobrela
tcnicadelcanto.Sabamuypocodelpoderdeldeseo,cuandosteasumelas
proporcionesdeunaobsesin.Sihubieraconocidomejoresepoder,nohubiesecometido
elerrordecondenarelgeniosindarleunaoportunidad.
Hacevariosaos,unodemissociosenferm.Sepusocadavezpeoramedidaqueel
tiempotranscurra,yfinalmente,lollevaronalhospitalparaoperarlo.Elmdicome
advirtiquehabamuypocasposibilidadesdequeyovolvieraaverloconvida.Perosa
eralaopinindelmdico,ynoladelpaciente.Pocoantesdequeselollevaranal
quirfano,mesusurrconvozdbil:Nosepreocupe,jefe,enpocosdashabrsalidode
aqu.Unaenfermeramemirapenada.Peroelpacienteserecupersatisfactoriamente.
Cuandotodohuboterminado,sumdicomedijo:Nolosalvotracosaquesudeseode
vivir.Nuncahubierasalidodeestetrancesinosehubiesenegadoaaceptarlaposibilidad
delamuerte.
Creoenelpoderdeldeseorespaldadoporlafe,porquehevistocmoesepoderelevaba
ahombresdesdecomienzoshumildesaposicionesdepoderyriquezalohevistocmo
saqueabalatumbadesusvctimascmoservademedioparaqueloshombresllevaran
acabosurehabilitacindespusdehaberfracasadoenuncentenardeformasdistintas
lohevistodarleamipropiohijounavidanormal,felizyllenadexito,apesardequela
naturalezaloenviaseaestemundosinorejas.
Cmosepuededominaryusarelpoderdeldeseo?Esoquedaexplicadoeneste
captuloylossubsiguientesdeestelibro.
Mediantealgnextraoypoderosoprincipiodequmicamentalquenuncaha
divulgado,lanaturalezaenvuelveenelimpulsodeldeseoardienteesealgoqueno
reconocelapalabraimposible,niaceptaelfracasocomorealidad.
NOHAYLIMITACIONESPARALAMENTEEXCEPTOLASQUEACEPTAMOS
LAPOBREZAYLARIQUEZASONVSTAGOSDELPENSAMIENTO
3
La fe
VISUALIZACIN Y CREENCIA EN LA CONSECUCIN DEL DESEO
Elsegundopasohacialariqueza
Lafeeselelementoqumicoprimordialdelamente.Cuandolafesemezclaconel
pensamiento,elsubconscientecaptalavibracin,latraduceensuequivalenteespiritual,
ylatransmitealaInteligenciaUniversal,comoenelcasodelaplegaria.
Lasemocionesdelafe,elamoryelsexosonlasmspoderosasentrelasprincipales
emocionespositivas.Cuandosemezclanlastres,tienenelefectodecolorearel
pensamientodetalmaneraquestealcanzaalmomentoelsubconsciente,yallse
transformaensuequivalenteespiritual,laformasingularqueinduceunarespuestadela
InteligenciaInfinita.
CMO ACRECENTAR LA FE
Tenemosunplanteamientoqueleayudaracomprendermejorlaimportanciaqueel
principiodeautosugestinasumeenlatransmutacindeldeseoensuequivalentefsicoo
monetario:lafeesunestadomentalquesepuedeinducir,ocrear,conlaafirmacino
conlasrepetidasinstruccionesalsubconsciente,atravsdelprincipiodeautosugestin.
Comoejemplo,considereelpropsitoporelquepresumiblementeustedestleyendo
estelibro.Elobjetivoes,porsupuesto,adquirirlacapacidaddetransmutarel
pensamientointangibledelimpulsodeldeseoensucontrapartidafsica,eldinero.Al
llevaracabolasinstruccionesdescritasenloscaptulossobrelaautosugestinyel
subconsciente,resumidasenelcaptulodelaautosugestin,ustedpuedeconvenceral
subconscientedequecreequerecibirloqueestpidiendo,yelloactuarenesa
creencia,quesusubconscienteledevolverenformadefe,acompaadadeplanes
precisosparaprocuraresoqueusteddesea.
Lafeesunestadomentalqueustedpuedeincrementaravoluntad,unavezquehaya
dominadolostreceprincipios,porquesetratadeunestadomentalquecrece
voluntariamente,atravsdelaaplicacindeesosprincipios.
Larepeticindelaafirmacinderdenesasusubconscienteeselnicomtodoconocido
delcrecimientovoluntariodelaemocindelafe.
Quizselconceptolequedemsclaroconlasiguienteexplicacindelaformaenquelos
hombres,aveces,seconviertenencriminales.Paradecirloconlaspalabrasdeun
famosocriminlogo,Cuandoloshombresentranporprimeravezencontactoconel
crimen,stelesrepugna.Sisiguenencontactoconldurantealgntiempo,se
acostumbran,ylotoleran.Ysipermanecenencontactoconelcrimenduranteeltiempo
suficiente,acabanporaceptarloysedejaninfluirporl.
Eselequivalentededecirquecualquierimpulsodepensamientoquesearepetidamente
encauzadohaciaelsubconscienteresultaaceptadoeinfluyeenelsubconsciente,que
procedeatraducireseimpulsoensuequivalentefsicoporelprocedimientomsprctico
quehalledisponible.
Enrelacinconesto,vuelvaaconsiderarlaproposicindequetodoslospensamientos
quehansidoemocionalizados(cargadosemocionalmente)ymezcladosconlafe
empiezaninmediatamenteatraducirseensuequivalentefsicaoensucontrapartida.
Lasemociones,olaporcinsentimental.delospensamientos,sonlosfactoresquedan
vitalidadyaccinastos.Mezcladasconcualquierimpulsodepensamiento,las
emocionesdelafe,elamoryelsexoleaadenmsenergadelaquetendraporssola.
Noslolosimpulsosdepensamientoquesehayanmezcladoconlafe,sinolosquese
mezclanconcualquieradelasemocionespositivas,odelasnegativas,puedenalcanzar
elsubconsciente,einfluirenl.
NADIE EST CONDENADO A LA MALA SUERTE

Apartirdeestaafirmacin,ustedcomprenderqueelsubconscientetraducir.ensu
equivalentefsicounimpulsodepensamientodenaturalezanegativaodestructivacon
tantafacilidadcomoactuaraconpensamientosdenaturalezapositivaoconstructiva.
Estoexplicaelextraofenmenoquemillonesdepersonasexperimentan,denominado
infortunioomalasuerte.
Haymillonesdepersonasquesecreencondenadasalapobrezayalfracaso,por
culpadealgunafuerzaextraaquecreennopodercontrolar.Ellossonloscreadoresde
supropioinfortunio,acausadeestacreencianegativa,quesusubconscienteadoptay
traduceensuequivalentefsico.
Esteesunmomentoapropiadoparasugerirledenuevoqueustedpuedebeneficiarse,
transmitiendoasusubconscientecualquierdeseoquequieratraducirensuequivalente
fsicoomonetario,enunestadodeesperanzaoconviccindequelatransmutacin
tendrlugar.Suconviccin,osufe,eselelementoquedeterminalaaccindesu
subconsciente.Nohaynadaqueleimpidaembaucarasusubconscientealdarle
instruccionesatravsdelaautosugestin,talcomoyoengaalsubconscientedemi
hijo.
Parallevaracaboesteengaodemaneramsrealista,cuandosedirijaasu
subconsciente,comprtesetalcomoloharasiyaestuvieraenposesindelobjeto
materialqueestpidiendo.
Susubconscientetraducirensuequivalentefsico,porelmediomsprcticoydirecto,
cualquierordenqueseledenunestadodeconviccinodefeenquelaordensellevar
acabo.
Sinduda,sehadichobastanteparasealarunpuntodepartidadesdeelcualunopuede,
mediantelaexperimentacinylaprctica,adquirirlacapacidaddemezclarlafecon
cualquierordenqueseledalsubconsciente.Laperfeccinsurgiratravsdela
Prctica.Nopuedeaparecerporelmerohechodeleerlasinstrucciones.
Esesencialparaustedqueestimulesusemocionespositivascomofuerzasdominantes
desumente,yquiteimportanciayelimnelasemocionesnegativas.
Unamentedominadaporemocionespositivasseconvierteenunamoradafavorablepara
elestadomentalconocidocomofe.Unamenteasdominadapuede,voluntariamente,
darlealsubconscienteinstruccionesquesteaceptaryejecutardeinmediato.
LA FE ES UN ESTADO MENTAL QUE SE PUEDE INDUCIR MEDIANTE LA

AUTOSUGESTIN
Durantetodaslaspocas,lasreligioneshanexhortadoalahumanidadenconflictoa
tenerfeenesteoaqueldogmaocredo,peronohanlogradoexplicaralasmultitudes
cmotenerfe.Nohanafirmadoquelafeesunestadomentalquesepuedeinducir
mediantelaautosugestin.
Enunlenguajequecualquierserhumanonormalpodrentender,describiremostodolo
quesesabesobreelprincipiomedianteelcuallafepuedeaparecerdondeyanoexiste.
Tengafeenustedfeenelinfinito.
Antesdeempezar,deberarecordarque:Lafeeselelixireternoquedavida,podery
accinalimpulsodelpensamiento!
Merecelapenaleerelenunciadoanteriorunasegundavez,yunatercera,yunacuarta.
Merecelapenaleerloenvozalta!
Lafeeselpuntoinicialdetodaacumulacinderiquezas!
Lafeeslabasedetodoslosmilagrosydetodoslosmisteriosquenosepueden
analizarconlosparmetrosdelaciencia!
Lafeeselnicoantdotoconocidocontraelfracaso!
Lafeeselelemento,elcomponentequmicoque,combinadoconlaplegaria,nos
proporcionacomunicacindirectaconlaInteligenciaInfinita!
Lafeeselelementoquetransformalavibracinordinariadelpensamiento,creadaporla
mentefinitadelhombre,ensuequivalenteespiritual!
Lafeeselnicoagenteatravsdelcualelhombrepuededominarlafuerzadela
InteligenciaInfinita,yusarla!
LA MAGIA DE LA AUTOSUGESTIN
Lapruebaessimpleyfcildedemostrar.Valigadaalprincipiodeautosugestin.Porlo
tanto,centremoslaatencineneltemadelaautosugestin,paradescubrirquesylo
quesepuedealcanzarconella.
Sesabequeunollega,finalmente,acreercualquiercosaqueserepitaasmismo,seala
afirmacinverdaderaofalsa.Siunhombrerepiteunamentiraunayotravez,conel
tiempoaceptaresamentiracomoalgocierto.Msan,creerqueescierta.Todo
hombreesloqueesacausadelospensamientosdominantesquelpermitequeocupen
sumente.Lospensamientosqueunhombreadoptadeliberadamente,yqueanimacon
entusiasmo,yconlosquecombinaunaemocinoms,constituyenlasfuerzas
motivadorasquedirigenycontrolancadaunodesusmovimientos,actosyhazaas!
Aqutenemoselenunciadodeunaverdadmuyimportante:
Lospensamientoscombinadosconcualquieradelasemocionesconstituyenunafuerza
magnticaqueatraeotrospensamientossimilaresorelacionados.
Unpensamientoasmagnetizadoconlaemocinsepuedecompararconunasemilla
que,cuandoesplantadaenterrenofrtil,germina,creceysemultiplicaunayotravez,
hastaqueaquelloqueenunprincipiofueunasemillitaseconvierteeninnumerables
millonesdesemillasdelamismaclase!
Lamentehumanaestconstantementeatrayendovibracionesquearmonicenconaquella
queladomina.Cualquieridea,plan,pensamientoopropsitoqueunoabrigueatrae
infinidaddeideasafines,adhiereestasideasasupropiafuerza,ycrecehastaconvertirse
enelpropsitomaestroquedominaymotivaalindividuoencuyamentesehaalojado.
Volvamosahoraalpuntoinicial,parainformarnosdecmosepuedeplantarenlamente
lasemillaoriginaldeunaidea.Lainformacinesfcildeentender:cualquieridea,plano
propsitosepuedeinjertarenlamentemediantelarepeticindelpensamiento.Poresole
damosinstruccionesparaquepongaporescritounplanteamientodesupropsito
principal,uobjetivoprimordialypreciso,lomemoriceylorepitaenvozaltatodoslosdas,
hastaquelasvibracionesauditivashayanalcanzadosusubconsciente.
Decdaseadejardeladolasinfluenciasdetodoambientedesfavorableparaconstruirsu
propiavidaamedida.Alhaceruninventariodesusrecursosycapacidadesmentales,
quizusteddescubraquesumayordebilidadseasufaltadeconfianzaensmismo.Esta
desventajapuedesersuperada,ylatimideztransformadaencorajeatravsdelaayuda
queelprincipiodelaautosugestinproporciona.Laaplicacindeesteprincipiopuede
ejecutarsemediantelasencillaenunciacindelosimpulsosdepensamientopuestospor
escrito,memorizadosyrepetidoshastaquelleguenaformarpartedelinstrumentaldel
quelafacultadinconscientedesumentedisponga.
FRMULA DE LA CONFIANZA EN UNO MISMO

Primero:squetengolacapacidaddealcanzarelobjetodelpropsitodefinidodemivida
porlotanto,exijodemmismoaccinperseveranteycontinuahastaconseguirlo,yaquy
ahoraprometoejecutartalaccin.
Segundo:medoycuentadequelospensamientosdominantesdemimentese
reproducirnconelpasodeltiempoenactosexternosyfsicosparatransformarseenuna
realidadfsicaporlotanto,concentrarmispensamientosdurantetreintaminutoscada
daenlatareadepensarenlapersonaenquemepropongoconvertirme,creandode
estemodounaimagenmentalclara.
Tercero:sque,medianteelprincipiodelaautosugestin,cualquierdeseoqueabrigue
conperseveranciabuscarexpresarseatravsdeciertosmediosprcticosparaobtener
elobjetoquehayatraslporlotanto,dedicardiezminutoscadadaapedirmeel
incrementodelaconfianzaenmmismo.
Cuarto:heescritoconclaridadunadescripcindelobjetivoprimordialdemivida,ynunca
dejardeesforzarme,hastaquehayaconseguidolasuficienteconfianzaenmmismo
paraalcanzarlo.
Quinto:comprendoconclaridadquenohayriquezaniposicinquepuedadurarmucho
tiempo,amenosquesehayaformadosobrelalealtadylajusticiaporlotanto,nome
comprometerenningunatransaccinquenobeneficieatodosalosqueafecte.Tendr
xitoatrayendohaciamlasfuerzasquedeseoemplear,ylacooperacindeotras
personas.Induciraotrosaservirme,porobrademidisposicindeserviraotros.
Eliminareldesprecio,laenvidia,loscelos,elegosmoyelcinismoycultivarelamorpor
todalahumanidad,porquesqueunaactitudnegativahacialosdemsnuncamedarel
xito.Harquelosdemscreanenm,porqueyocreerenellosyenmmismo.Firmar
estafrmulaconminombre,lamemorizarylarepetirenvozaltaunavezcadada,con
lafeabsolutadequeinfluirgradualmenteenmispensamientosymisactosparaqueyo
meconviertaenunapersonaqueconfaensmismayquegozadelprivilegiodelxito.
Trasestafrmulahayunaleydelanaturalezaqueningnhombrehasidotodavacapaz
deexplicar.Elnombreporelquedichaleyseconocetienepocaimportancia.Loque
importadeellaesque...FUNCIONA,paralagloriayelprogresodelaespeciehumana,si
esusadadeformaconstructiva.Porotraparte,siselausadestructivamente,destruir
conlamismafacilidad.Enestaafirmacinpodemosencontrarunaverdadmuy
importante:quienessehundenenlafrustracinyacabansuvidaenlapobreza,lamiseria
ylaangustialohacenacausadelaaplicacinnegativadelprincipiodelaautosugestin.
Lacausasepuedeencontrarenelhechodequetodoslosimpulsosdepensamiento
tienentendenciaavestirsedesuequivalentefsico.
EL DESASTRE DEL PENSAMIENTO NEGATIVO

Elsubconscientenodistingueentreimpulsosdepensamientopositivosonegativos.
Trabajaconelmaterialquelesuministramos,atravsdenuestrosimpulsosde
pensamiento.Elsubconscientetraducirenalgorealunpensamientoregidoporelmiedo
contantafacilidadcomotransformaraenrealidadunpensamientoregidoporelcoraje,o
porlafe.
Talcomolaelectricidadhacegirarlasruedasdelaindustria,yrindeserviciostilessise
laempleacorrectamente,oacabaconlavidasisehacemalusodeella,as,laleydela
autosugestinnosconduciralapazylaprosperidadonosarrastrarhaciaelvalledela
miseria,elfracasoylamuerte,deacuerdoconelgradodecomprensinyaplicacinque
tengamosdeella.
Siunosellenalacabezademiedos,dudasydesconfianzaensucapacidadpara
conectaryusarlafuerzadelaInteligenciaInfinita,laleydelaautosugestinadoptarese
espritudedesconfianzaylousarcomopatrnmedianteelcualelsubconscientelo
traducirensuequivalentefsico.
AscomoelvientoarrastraunanavehaciaelEsteyotrahaciaelOeste,ustedser
elevadoohundidoporlaleydelaautosugestindeacuerdoconlamaneraen,queusted
orientelasvelasdesupensamiento.
Laleydelaautosugestin,quepuedeelevaracualquierpersonaanivelesasombrosos
derealizacin,quedabiendescritaenlossiguientesversos.Sipiensasqueests
vencido,loests.
Sipiensasquenoteatreves,ases.
Sitegustaganar,peropiensasquenopuedes,escasiseguro:noganars.
Sipiensasqueperders,estsperdido,pueselmundonosenseaqueelxitoempieza
enlavoluntaddelhombre...Todoestenelestadodenimo.
Sipiensasqueeressuperior,loeres.
Hastenidoquepensaraltoparaascender.Hastenidoqueestarsegurodetimismoantes
deganarningnpremio.
Lasbatallasdelavidanosiemprefavorecenalhombremsfuerteoalmsrpido,pero
tardeotempranoelhombrequeganaeselhombrequePIENSAQUEPUEDE!Observe
laspalabrasquesehandestacado,ycaptarelprofundosignificadoqueelpoeta
expresa.
QU GENIO YACE DORMIDO EN SU CEREBRO?

Enalgnrincndesucarcterestlatente,dormida,lasemilladelarealizacinque,si
germinaraysepusieraenaccin,loelevaraanivelesquetalvezustednuncaso
alcanzar.
Ascomounvirtuosopuedearrancarlasmelodasmshermosasdelascuerdasdesu
violn,ustedpuededespertaralgenioqueyacedormidoensumente,yhacerquelo
conduzcahaciaarriba,haciacualquierobjetivoquedeseealcanzar.
AbrahamLincolnfueunfracasadoentodoloqueintent...,hastadespusdehaber
alcanzadoloscuarentaaos.FueunDonNadie,deNingunaParte,hastaqueunagran
experienciaentrensuvidaydespertalgeniodormidoquehabaensucoraznyensu
cerebro,paradarlealmundounodesushombresrealmentegrandes.Esaexperiencia
estabacombinadaconlasemocionesdelaafliccinyelamor.Leaconteciatravsde
AnnRutledge,lanicamujeraquienlamrealmente.
Essabidoquelaemocindelamorestligadaalestadodenimoconocidocomolafe,y
estosedebequeelamorseaproximamuchoatraducirlosimpulsosdepensamiento
propiosensuequivalenteespiritual.Durantesulabordeinvestigacin,elautorha
descubierto,apartirdelanlisisdelavidayobrayrealizacionesdecentenaresde
hombresdeposicionesdestacadas,quedetrsdecasicadaunodeellosexistala
influenciadelamordeunamujer.
Siquierepruebasdelpoderdelafe,examinelasrealizacionesdeloshombresymujeres
quesehanvalidodeella.Jess,elNazareno,encabezalalista.
Labasedelacristiandadeslafe,conindependenciadecuntaspersonashayan
falseadoomalinterpretadoelsignificadodeesagranfuerza.
LaesenciadelasenseanzasydelasrealizacionesdeCristo,quepuedenhaberse
interpretadocomomilagros,sonnadamsynadamenosquefe.Sihayfenmenos
milagrosos,seproducensloatravsdelestadomentalconocidocomolafe!
Consideremoselpoderdelafe,talcomonoslamostrunhombrebienconocidoportoda
lahumanidad:elMahatmaGandhi,delaIndia.Enestehombre,elmundotuvounodelos
ejemplosmssorprendentesdelasposibilidadesdelafequeconozcalahumanidad.
Gandhiostentmspoderpotencialqueningnotrodesuscontemporneos,yelloa
pesardelhechodequenocontconningunadelasherramientasortodoxasdelpoder,
talescomodinero,barcosdeguerra,soldadosnimaterialblico.Gandhinotenadinero,ni
casa,nisiquieraropas,perotenapoder.Cmoloobtuvo?
Locreapartirdesucomprensindelprincipiodelafe,ymediantesucapacidadpara
trasplantaresafealespritudedoscientosmillonesdepersonas.
Gandhiconsiguilasorprendenteproezadeinfluirendoscientosmillonesdementespara
formarunconglomeradohumanoquesemoviesealunsono,comounsolohombre.
Quotrafuerzadeestemundo,apartedelafe,puedelogrartanto?
CMO UNA IDEA CONSTRUY UNA FORTUNA

Debidoalanecesidaddelafeydelacooperacinenelfuncionamientodelosnegociosy
delaindustria,sertaninteresantecomoprovechosoanalizarunsucesoquenos
proporcionaunexcelenteejemploparalacomprensindelmtodoporelcuallos
individualistasyloshombresdenegociosacumulangrandesfortunasaldarantesde
intentarobtener.Elsucesoelegidoparaesteejemplodatadecomienzosdesiglo,cuando
seestabaformandolaUnitedStatesSteelCorporation(CorporacindelAcerodeEstados
Unidos).Amedidaquelealahistoria,tengapresenteesoshechosfundamentales,y
comprendercmolasideassehanconvertidoenfortunasinmensas.
Siustedesdelosquesehanpreguntadoamenudocmosehanacumuladolasgrandes
fortunas,estahistoriadelacreacindelaUnitedStatesSteelCorporationleresultar
esclarecedora.Sitienealgunadudadequeloshombrespuedenpensaryhacersericos,
estahistoriadisiparesaduda,porqueustedpodrverconclaridadenlahistoriadela
UnitedStatesSteelCorporationlaaplicacindeunaporcinimportantedelosprincipios
quesedescribenenestelibro.
ElasombrosorelatodelpoderdeunaideahasidoescritodeformaespectacularporJohn
Lowell,delNewYorkWorldTelegram,ylatranscribimosconsucortesa:
UN BONITO DISCURSO DE SOBREMESA POR MIL MILLONES DE

DLARES
Aquellanochedel12dediciembrede1900,enlaqueunosochentamiembrosdela
sociedadfinancierasereunieronenelsalndebanquetesdelUniversityClub,enla
QuintaAvenida,parahacerloshonoresaunhombrejovendelOestedeEstadosUnidos,
nimediadocenadelosinvitadossupusoqueestabanapuntodepresenciarelepisodio
msimportantedelahistoriadelaindustriaestadounidense.
J.EdwardSimmonsyCharlesStewartSmith,llenosdegratitudporlaprdigahospitalidad
conqueCharlesM.SchwableshabaregaladoduranteunarecientevisitaaPittsburgh,
habanorganizadolacenaparapresentaraaquelempresariodelacerodetreintayocho
aosalasociedaddebanquerosdelEstedeEstadosUnidos.Peronoesperabanque
magnetizaradetalmodolaconvencin.Dehecho,leadvirtieronqueloscorazonesque
rellenabanlascamisasdeNuevaYorknoreaccionaranalaoratoria,yquesinoquera
aburriralosStilmanylosHarrimanylosVanderbilt,seramejorqueselimitaraaquinceo
veinteminutosdeintrascendenciasamables,peronadams.
InclusoJohnPierpointMorgan,sentadoaladerechadeSchwab,comoindicabasu
dignidadimperial,secontentconagradecermuybrevementesupresenciaenlamesa
delbanquete.Yenloquesereferaalaprensayalpblico,todoelasuntopresentaba
tanpocointersquelosperidicosdeldasiguientenilomencionaron.
Demaneraquelosdosanfitrionesysusdistinguidosinvitadosprobaronloshabituales
sieteuochoplatos.Hubopocaconversaciny,versarasobreloqueversase,fueparcay
discreta.AunquealgunosdelosbanquerosyagentesdeBolsahabanvistoantesaSchwab,
cuyacarrerahabaflorecidoenlosBancosdeMonongahela,ningunoloconoca
bien.Pero,antesdequelaveladaacabara,ellosyMoneyMasterMorganquedaran
admirados,yunbebdemilmillonesdedlares,laUnitedStatesSteelCorporation,
naceraall.
Quizseaunalstimaparalahistoriaquenosehayahechoningunagrabacindel
discursodeCharlieSchwabenaquellacena.
Sinembargo,talvezsetrataradeundiscursocasero,conincorreccionesgramaticales
(pueslosperfeccionismosdellenguajenuncaleinteresaronaSchwab),llenoderefranes
ycompaginadoconingenio.Pero,apartedeeso,obtuvounafuerzayunefecto
impresionantessobreloscincomilmillonesdedlaresdecapitalestimadoquelos
comensalesrepresentaban.Cuandotermin,ylareuninvibrabatodavaconsus
palabras,aunqueSchwabhabahabladodurantenoventaminutos,Morgancondujoal
oradoraunaventanaapartadadonde,balanceandolaspiernasenunaltoeincmodo
asiento,hablaronduranteunahorams.
LamagiadelapersonalidaddeSchwabsehabapuestoenaccincontodasupotencia,
perolomsimportanteyperdurablefueelprogramadetalladoyexplcitoquepresent
paraelengrandecimientodelacero.Muchosotroshombreshabantratadodeinteresara
Morganenmontarjuntosuntrustdelaceroapartirdecombinacionesconempresasde
pastelera,cablesyflejes,azcar,goma,whisky,aceiteogomademascar.JohnW.
Gates,elapostador,lohabaurgidoahacerlo,peroMorgannohabaconfiadoenl.Los
hermanosMoore,BillyJim,mayoristasdeChicagoquehabanfusionadounafosforeray
unacorporacindegalletitas,habantratadodeconvencerlo,fracasandoensuintento.
ElbertH.Gary,elsacrosantoabogadodelEstado,quisoatraerloasuterreno,masno
llegaserlobastantegrandecomoparaimpresionarlo.Hastaquelaelocuenciade
SchwabelevaJ.P.Morganalasalturasdesdedondepudovisualizarlosslidos
resultadosdelproyectofinancieromsatrevidoquesehubieraconcebidonunca,laidea
eraconsideradaundelirantesueodeespeculadoresingenuos.
Elmagnetismofinancieroque,haceunageneracin,empezaatraermilesdecompaas
pequeasyavecesineficazmentedirigidasacombinacionesms.grandesy
competitivas,sehavueltooperativoenelmundodelacerograciasalosartilugiosde
aqueljovialpiratadelosnegocios,JohnW.Gates.EstehabaformadoyalaAmerican
SteelandWireCompanyconunacadenadepequeasempresas,yjuntoconMorgan
habacreadolaFederalSteelCompany.
PeroalladodelgigantescotrustverticaldeAndrewCarnegie,dirigidoporsuscincuentay
tresaccionistas,esasotrascombinacionesresultabaninsignificantes.Podancombinarse
comomejorlespareciese,peronitodasjuntasharanmellaenlaorganizacinde
Carnegie,yMorganlosaba.
Elviejoescocsexcntricotambinlosaba.DesdelasmajestuosasalturasdeSkibo
Castlehabavisto,primerodivertidoyluegoconresentimiento,losintentosdelas
pequeascompaasdeMorganentremetindoseensusnegocios.Cuandoesosintentos
setornarondemasiadoimportantes,elmalgeniodeCarnegieseconvirtienirayen
deseosdevenganza.Decididuplicarcadafbricasuyaporcadaunaquesusrivales
poseyeran.Hastaentoncesnohabatenidointersencables,tubos,flejesniplanchas.
Encambio,secontentabaconvenderleelaceroenbrutoaesascompaasylasdejaba
quetrabajaranenlaespecializacinquequisieran.Ahora,conSchwabcomojefey
lugartenientecapaz,planeabaarrinconarasusenemigoscontralapared.
AsfuecomoMorganviolasolucinasuproblemadecombinacioneseneldiscursode
CharlesM.Schwab.UntrustsinCarnegie,elgigante,noseraningntrust,sinounpastel
deciruelassinciruelas.
EldiscursodeSchwabdeaquellanochedel12dediciembrede1900aportla
sugerencia,quenolasolicitud,dequeelvastoimperioCarnegiepodallegaraestarbajo
lasombradeMorgan.Habldelfuturomundialdelacero,dereorganizacinenarasdela
eficiencia,deespecializacin,dedeshacersedecompaasimproductivas,dela
concentracindelesfuerzoenlaspropiedadesflorecientes,deahorroseneltrficode
mineralbruto,deahorrosenlosdepartamentosdirectivosyadministrativos,decaptar
mercadosextranjeros.
Msquetodoeso,lesdijoalosbucanerosquehabaentreellosdndeestabanlos
erroresdesupiraterahabitual.Suspropsitos,suponal,habansidocrearmonopolios,
aumentarlospreciosypagarseasmismosdividendosexageradosmsalldetodo
privilegio.Consuestilocampechano,Schwabcondenesesistema.Laestrechezde
mirasdesemejantepoltica,dijoasuauditorio,residaenelhechodequerestringael
mercadoenunmomentoenquetodopugnabaporlaexpansin.Abaratandoelcostedel
acero,explic,secrearaunmercadoexpansivoseidearanmsusosparaelaceroyse
captaraunaparteconsiderabledelmundodelaindustria.Enrealidad,aunquelnolo
supiese,Schwaberaunapstoldelamodernafabricacinenserie.
AsacablacenaenelUniversityClub.Morgansefueasucasa,parapensarenlas
prediccionesdeprogresodeSchwab.SchwabregresaPittsburgh,adirigirelnegocio
siderrgicoparaWeeAndraCarnegie,mientrasGaryytodoslosdemsvolvanasus
teletipos,paraespecular,anticipndosealprximomovimiento.
Notardmuchoensuceder.AMorganlellevmsomenosunasemanadigerirelfestn
derazonamientosqueSchwablehabapuestodelante.Cuandoseasegurdequenoiba
asufrirningunaindigestinfinanciera,llamaSchwab...,yseencontrconunhombre
bastantereticente.AlseorCarnegie,ledijoSchwab,quiznolealegraramucho
descubrirqueelpresidentedesuconglomeradodeempresashabaestadocoqueteando
conelemperadordeWallStreet,elbarrioqueCarnegiehabaresueltonopisarjams.
EntoncesJohnW.Gates,quehacadeintermediarioentreMorganySchwab,sugirique
siSchwabestuvieracasualmentedepasoporelBelleVueHotel,deFiladelfia,J.P.
Morganpodacoincidirconlenelmismositio.Sinembargo,cuandoSchwablleg,
MorgansehallabaenfermoensucasadeNuevaYork,y,presionadoporelhombre
mayor,SchwabviajaNuevaYorkysepresentantelapuertadelabibliotecadel
financiero.
Enlaactualidad,ciertoshistoriadoresdelaeconomahanexpresadolasospechadeque
estahistoria,desdeelprincipioalfin,fueplanificadaporAndrewCarnegie,quelacenaen
honordeSchwab,elclebrediscurso,lareunindeldomingoporlanocheentreSchwab
yelreydeldinerofueronsucesosqueelsagazescocshabapreparadodeantemano.
Laverdadesprecisamentetodolocontrario.CuandoSchwabfuellamadoacerrarel
trato,nisiquierasabasieljefecito,comollamabanaAndrew,prestaraatencinauna
ofertadevender,enparticularaungrupodehombresaquienesAndrewconsideraba
dotadosdealgomenosquelabeatitud.PeroSchwabacudialareuninconseishojas
escritasdesupuoyletra,llenasdedatosque,segnl,representabanelvalorfsicoy
potencialderendimientodecadacompaametalrgicaquelconsiderabaunaestrella
esencialenelnuevofirmamentodelmetal.
Cuatrohombressopesaronesosesquemasdurantetodalanoche.Eljefe,porsupuesto,
eraMorgan,firmeensucredodelderechodivinodeldinero.Conlestabasusocio
aristocrtico,RobertBacon,uneruditoyuncaballero.ElterceroeraJohnW.Gates,a
quienMorgantachabadeapostadoryutilizabacomoherramienta.ElcuartoeraSchwab,
quesabamssobreelprocesodeelaboraryvenderaceroquecualquiergrupode
hombresdesupoca.Alolargodeaquellaconferencia,losesquemasdelhombrede
Pittsburghnosecuestionaronnunca.Sildecaqueunacompaavalatanto,asera,y
punto.Tambininsistienincluirenlacombinacinslolasempresasqueltena
nominadas.Habaconcebidounacorporacinsindobleces,dondenisiquieraquedaba
lugarparasatisfacerlacodiciadeamigosquedeseabandescargarsuscompaassobre
losanchoshombrosdeMorgan.
Alamanecer,Morgansepusodepieysedesperez.Sloquedabaunasuntopendiente.
CreequepuedepersuadiraAndrewCarnegiedevender?pregunt.
PuedointentarlorepusoSchwab.
Siustedconsiguequevenda,mecomprometerentodoesteasuntoasegurMorgan.
Hastaalltodoibabien.PerovenderaCarnegie?Cuntopedira?(Schwabpensaba
enunos320millonesdedlares.)Cmoseefectuaraelpago?Enaccionesordinarias
opreferentes?Enbonos?Enefectivo?Nadiepodareunirtrescientosveintemillones
dedlaresenefectivo.Eneneroacudieronaunpartidodegolfenlosheladospradosde
St.Andrews,enWestchester,Andrewenvueltoenjersis,bienabrigado,yCharlie
conversandodetrivialidades,paraejercitarelbuenhumor.Peronosepronunciniuna
palabrasobrenegocioshastaquelaparejasesentenlaclidasaladelacabaaque
Carnegieposeacercadeall.Entonces,conelmismopoderdeconviccinconquehaba
hipnotizadoaochentamillonariosenelUniversityClub,Schwabdejcaerrutilantes
promesasderetiroycomodidad,delosinnumerablesmillonesquesatisfaranlos
caprichossocialesdelviejoescocs.Carnegieestuvodeacuerdo,escribialgoenun
trozodepapelydijo:
Muybien,venderemosporesteprecio.
Lacifraeradeunos400millonesdedlaresysurgiapartirdelos320millonesque
Schwabhabaprevistocomopreciobsico,aadindole
80millonespararecuperarelvaloraumentadosobreelcapitalprevistodurantelosltimos
dosaos.
Mstarde,enlacubiertadeuntransatlntico,elescocsledecaarrepentidoaMorgan:
Ojaltehubierapedidocienmillonesms.Simeloshubieraspedido,teloshubiese
dadolerespondiMorgan,amable.
Hubociertoalboroto,porsupuesto.Uncorresponsalbritnicoenviuncablediciendoque
elmundodelaceroextranjeroestabaaterradoantelagigantescacorporacin.Elpresidente
Hadley,deYale,declarqueamenosqueseregulasenlostrusts,elpastendraun
emperadorenWashingtondurantelosprximosveinticincoaos.Peroesehbilagentede
BolsaqueKeeneeraseaplicasutrabajodeimpulsartanvigorosamentelasnuevasacciones
haciaelpblico,quetodoelexcesodelquidez,estimadoporalgunosencercade600millones
dedlares,fueabsorbidoenunabrirycerrardeojos.DemaneraqueCarnegieobtuvosus
milloneselsindicatodeMorganconsigui62millonesportodossusproblemas,ytodoslos
muchachos,desdeGatesaGary,tambinganaronsusmillones.
Schwab,de38aos,obtuvosurecompensa.Fuenombradopresidentedelanueva
corporacin,yostentelcargohasta1930.
LA RIQUEZA EMPIEZA CON UNA IDEA

Laimpresionantehistoriadelgrannegocioqueustedacabadeleeresunejemplo
perfectodelmtodoporelcualeldeseopuedetransmutarseensuequivalentefsico.
Esagigantescaorganizacinsecreenlaimaginacindeunhombre.Elplanporelque
leproporcionabanalaorganizacinhornosdeaceroqueaportabansuestabilidadfinancierase
creenlamentedelamismapersona.Sufe,sudeseo,suimaginacin,superseverancia
fueronlosverdaderosingredientesesencialesqueconformaronlaUnitedStatesSteel
Corporation.Loshornosylosequiposmecnicosadquiridosporlaempresa,despusdehaber
surgidoalaexistencialegal,fueronincidentales,perounanlisiscuidadosorevelarelhechode
queelvaloraumentadodelaspropiedadesadquiridasporlacorporacinseincrementenunos
seiscientosmillonesdedlares,porlameratransaccinquelosconsolidababajounamisma
gerencia.
Enotraspalabras,laideadeCharlesM.Schwab,sumadaalafeconlaquecontagiaJ.
P.Morganyalosdems,habadadounosbeneficiosdeunosseiscientosmillonesde
dlares.Noesunasumainsignificanteporunasolaidea!
LaUnitedStatesSteelCorporationprosperhastaconvertirseenunadelasempresas
msricasypoderosasdeEstadosUnidos,dandoempleoamilesdepersonas,
desarrollandonuevasaplicacionesparaelacero,yabriendonuevosmercados,
demostrandodeesemodoquelosseiscientosmillonesdebeneficioquelaideade
Schwabprodujoestabanbienmerecidos.
Lariquezaempiezaapartirdeunaidea!
Lacantidadestlimitadasloporlapersonaencuyamenteesaideaseponeen
movimiento..Lafeeliminalaslimitaciones!Cuandoestpreparadoparanegociarleala
vidaloqueusteddesee,recuerde:ustedeselqueponeelprecioporobtenerloque
quiere.
4
La autosugestin
EL VEHCULO PARA INFLUIR EN EL SUBCONSCIENTE
Eltercerpasohacialariqueza
Autosugestinesuntrminoqueseaplicaatodaslassugestionesyatodoslosestmulos
autoadministradosquealcanzanlapropiamenteatravsdeloscincosentidos.Dichode
otromodo,laautosugestineslasugestindeunomismo.Eselagentedecomunicacin
entreesapartedelamentedondelaparteconscientetienelugaryaquellaotraquesirve
deasientodelaaccinparaelsubconsciente.
Atravsdelospensamientosdominantesqueunopermitequepermanezcanenlamente
consciente(queestospensamientosseanpositivosonegativosnoalteraelmecanismo),
elprincipiodelaautosugestinalcanzavoluntariamenteelsubconscienteeinfluyeporsu
intermedioenesospensamientos.
Lanaturalezahacreadoalhombredetalmaneraquetengacontrolabsolutosobreel
materialquellegaasusubconsciente,atravsdesuscincosentidos,aunqueestono
significaquedebainterpretarsecomounaafirmacindequeelhombresiempreejercite
esecontrol.Encasitodosloscasos,noloejercita,yelloexplicaporqutantagentevive
enlapobreza.
Recuerdeloquesehadichosobrelasemejanzadelsubconscienteconunjardnfrtil,en
dondelas.hierbascrecenenabundancia,sinosesiembransemillasdeplantasms
deseables.Laautosugestineselagentedecontrolatravsdelcualunindividuopuede
alimentarvoluntariamentesusubconscienteconpensamientosdenaturalezaconstructiva
o,pornegligencia,permitirquelospensamientosdenaturalezadestructivaseinfiltrenen
esericojardndelamente.
VEA Y SIENTA EL DINERO EN SUS MANOS

Enlosltimosseispasosdescritosenelcaptulosobreeldeseo,ustedharecibido
instruccionesparaqueleaenvozaltadosvecespordaelenunciadoescritodesudeseo
dedinero,yparaqueseveaysesientayaenposesindelmismo.Alseguiresas
instrucciones,ustedcomunicaelobjetodesudeseodirectamenteasusubconscienteen
unestadodefeabsoluta.Mediantelarepeticindeesteprocedimiento,ustedcreaconsu
voluntadhbitosdepensamientoquesonfavorablesasusesfuerzosparatransmutarel
deseoensuequivalentemonetario.
Retrocedaaesosseispasosquesedescribenenelcaptulodos,parareleerloscon
muchaatencinantesdeseguiradelante.Luego(cuandollegueaesaparte),leacon
atencinlascuatroinstruccionesparalaorganizacindesuequipodetrabajo,quese
describenenelcaptulosobrelaplanificacinorganizada.Alcompararesosdos
conjuntosdeinstrucciones,ustedsedarcuentadequeambossebasanenelprincipio
delaautosugestin.
Recuerde,porlotanto,cuandoleaenvozaltaelenunciadodesudeseo(medianteelcual
ustedseempeaendesarrollarunaconcienciadeldinero),quelameralecturade
estaspalabrasnotendrconsecuencias...,amenosqueustedlasfundaconlaemocin,
conelsentidodesuspalabras.Susubconscientereconoceyactasloenlos
pensamientosqueustedhacombinadoconlaemocin,conelsentimiento.
seesunhechotanimportantecomoparagarantizarlarepeticinprcticamenteencada
captulo,porquelafaltadecomprensindeesoeslaraznprincipaldequelamayorade
lagentequetratadeaplicarelprincipiodelaautosugestinnologrelosresultados
deseados.
Laspalabrasindiferentes,recitadassinemocin,noinfluyenenelsubconsciente.Usted
noobtendrresultadosapreciableshastaqueaprendaallegarasusubconscientecon
pensamientosopalabrashabladasquehayansidocargadosconlaemocindela
conviccin.
Nosedesanimesinopuedecontrolarydirigirsusemocioneslaprimeravezquetratede
hacerlo.Recuerdequenoexistelaposibilidaddeobteneralgopornada.Pormuchoque
quiera,nopodrengaarse.Elpreciodelacapacidadparainfluirensusubconscientees
laperseveranciaincansableenlaaplicacindelosprincipiosquesedescribenaqu.
Ustednopodrformarseesacapacidaddeseadaporunpreciomenor.Usted,yslo
usted,debedecidirslarecompensaporlaqueseestesforzando(laconcienciadel
dinero)valeelprecioquedebepagarporellaconsuesfuerzo.
Suhabilidadparaemplearelprincipiodelaautosugestindepender,engranmedida,de
sucapacidadparaconcentrarseenundeseodadohastaqueesedeseoseconviertaen
unaobsesinardiente.
CMO REFORZAR SUS PODERES DE CONCENTRACIN

Cuandoempieceaseguirlasinstruccionesdelosseispasosdescritosenelsegundo
captulo,sernecesarioquehagausodelprincipiodelaconcentracin.
Aspues,leofreceremossugerenciasparaelusodelaconcentracineficaz.Cuando
empieceaejecutarelprimerodelosseispasos,cuyasinstruccionessondeterminela
cantidadexactadedineroquedesea,mantengaelpensamientoconcentradoenesa
cantidaddedinero,ofijadalaatencinenl,conlosojoscerradoshastaque,dehecho,pueda
verelaspectofsicodeldinero.Hagaesoporlomenosunavezalda.Amedida
queprogreseenestosejercicios,sigalasinstruccionesdadasenelcaptulodelafe,y
vaseasmismoenposesindeldinero!
Aquhayunhechomuyimportante:elsubconcienteasumecualquierordenqueseled
enunestadomentaldefeabsoluta,yactasiguiendoesasrdenes,aunquedeban
presentrseleamenudounayotravez,mediantelarepeticin,antesdequeel
subconscientelasinterprete.Teniendoencuentalaafirmacinanterior,considerela
posibilidaddejugarleuntrucoperfectamentelegtimoasusubconciente,yhgale
creer,porqueustedcreeenello,queusteddebeobteneresacantidaddedineroqueest
visualizando,queesacantidaddedineroesperaqueustedseasudueo,yqueel
subconscientedebeproporcionarleplanesprcticosparaconseguirundineroqueyaes
suyo.
Endselelaideasugeridaenelprrafoanteriorasuimaginacin,yveacmosu
imaginacinpuede,opodr,crearplanesprcticosparalaacumulacindedinero
mediantelatransmutacindesudeseo.
Noespereunplandefinido,medianteelcualsepropondrintercambiarservicioso
mercaderasacambiodeldineroqueustedvisualizaencambio,empieceaverseen
posesindeldinero,esperandoyexigiendomientrastantoquesusubconscientele
proporcionelosplanesquenecesite.Estalertaenesperadeesosplanes,ypngalosen
accininmediatamentecuandosurjan.Cuandolosplanesaparezcan,destellarnensu
menteatravsdelsextosentido,conlaformadeunainspiracin.Trtelatonrespeto,y
actesegnellatanprontocornolareciba.
Enelcuartodelosseispasos,seleindicaquecreeunplanprecisoparallevaracabo
sudeseo,yempiecedeinmediatoaponereseplanenaccin.
Debeseguirestainstruccindelamaneradescritaenelprrafoanterior.Noconfeenla
raznalahoradecrearsuplanparaacumulardineroatravsdelatransmutacindel
deseo.Sufacultadderazonamientopuedeserperezosa,ysidependeporcompletode
susservicios,quizresultedefraudado.
Alvisualizareldineroqueseproponeacumular(conlosojoscerrados),vaseasmismo
prestandoelservicio,oproporcionandolamercancaqueseproponedaracambiodesu
dinero.Estoesimportante!
SEIS PASOS PARA ESTIMULAR SU SUBCONCIENTE

Resumiremosahoralasinstruccionesdadasenrelacinconlosseispasosdelsegundo
captulo,ylascombinaremosconlosprincipiospresentadosenste.
Primero:elijaunsitiotranquilo(preferiblementeenlacama,porlanoche),dondeno
vayanadistraerloniainterrumpirlo,cierrelosojos,yrepitaenvozalta(demaneraque
ustedpuedaorsuspropiaspalabras)elenunciadoescritodelacantidaddedineroque
seproponeacumular,elplazoparaestaacumulacinyunadescripcindelosservicioso
delasmercancasquepretendedaracambiodeldinero.Alejecutarestasinstrucciones,
vaseasmismoyaenposesindeldinero.
Porejemplo,supongaqueseproponeacumular50.000dlaresparaelprimerodeenero
dedentrodecincoaos,queseproponeprestarserviciospersonalesacambiodel
dinero,encarcterdevendedor.Elenunciadoescritodesupropsitodebersermso
menoscomoelsiguiente:
Elprimerdadeenerode19..,serposeedorde50.000dlares,queafluirnamen
diversassumasdetiempoentiempoduranteeselapsodecincoaos.Acambiodeesedinero
darlosserviciosmseficientesdequesoycapaz,girandolamayorcantidadposible,y
proporcionandolamejorcalidaddeservicioscomovendedorde...(describaelservicioola
mercaderaqueseproponevender).
Confoenquetendrlaposesindeesedinero.Mifeestanfuertequepuedoverlo
ahoraantemisojos.Puedotocarloconlasmanos.Ahoraestesperandoserdemi
propiedadenelmomentoyenlaproporcinenqueyoproporcioneelservicioqueestoy
dispuestoadaracambiodel.Esperounplanconelqueacumularesedinero,ylo
ejecutartanprontocomoaparezca.
Segundo:repitaesteprogramaporlanocheyporlamaanahastaquepuedaver(ensu
imaginacin)eldineroquehadecididoacumular.
Tercero:pongaunacopiadesuenunciadoescritoendondepuedaverlaporlanochey
porlamaana,ylalajustoantesdedormirseyantesdelevantarsehastaquelahaya
memorizado.
Alseguirestasinstruccionesrecuerdequeestaplicandoelprincipiodelaautosugestin
conelpropsitodedarlerdenesasusubconsciente.Recuerde,adems,quesu
subconscienteacatarsloinstruccionesqueestncargadasemocionalmente,dirigidas
hacialconsentimiento.Lafeeslamsfuerteyproductivadelasemociones.Sigalas
instruccionesdelcaptulodedicadoaella.
Alprincipio,estasinstruccionespuedenparecerabstractas.Nosedejeinquietarporeso.
Sigalasinstrucciones,sinprestaratencinaloabstractasolopocoprcticasquepuedan
parecerle.Prontollegarelmomentoenque,sihahecholoqueselehaindicado,tanto
enespritucomoenactos,todounnuevouniversodepodersedesplegaranteusted.
EL SECRETO DEL PODER DE LA MENTE

Elescepticismo,enrelacinconlasnuevasideas,esunacaractersticadetodoslos
sereshumanos.Perosisiguelasinstruccionesindicadas,suescepticismoprontose
convertirenconviccinqueasuvezsecristalizarenfeabsoluta.
Muchosfilsofoshanafirmadoqueelhombreeseldueodesupropiodestinoterrenal,
perocasiningunohaconseguidodecirporquloes.Larazndequeelhombrepueda
serdueodesupropioestatusterrenal,yenespecialdesuniveleconmico,queda
expresadacontododetalleenestecaptulo.Elhombrepuedeconvertirseeneldueode
smismoydesuambiente,porquetieneelpoderdeinfluirensupropiosubconsciente.
Llevaracabolatransmutacindeldeseoendineroconllevaelempleodela
autosugestincomoagentemedianteelcualunopuedealcanzarelinconscienteeinfluir
enl.Losotrosprincipiossonsimplesherramientasconlasqueaplicarlaautosugestin.
Atesoreestaideaysiempretendrconcienciadelaimportanciadelprincipiodela
autosugestinensusesfuerzosparaacumulardineromediantelosmtodosquese
describenenestelibro.
Unavezhayaledoellibroentero,vuelvaaestecaptuloy,tantoenespritucomoen
actos,sigaestasinstrucciones:
Cadanocheleaelcaptuloenteroenvozaltaunavez,hastaquellegueaestar
plenamenteconvencidodequeelprincipiodelaautosugestinsebasaenlaverdadyen
elbuenjuicio,queobtendrparaustedtodoloqueustedhapedido.Mientraslea,subraye
conunlpizcadafrasequeleimpresionefavorablemente.
Sigalasinstruccionesanterioresalpiedelaletra,yelcaminoseleabrirhaciauna
comprensincompletayeldominiodelosprincipiosdelxito.
CADAADVERSIDAD,CADAFRACASOYCADAANGUSTIALLEVANCONSIGOLA
SEMILLADEUNBENEFICIOEQUIVALENTEOMAYOR.
5
El conocimiento especializado
EXPERIENCIAS PERSONALES U OBSERVACIONES
Elcuartopasohacialariqueza
Haydosclasesdeconocimiento.Unoeselconocimientogeneralelotro,el
especializado.Elconocimientogeneral,conindependenciadelovastoyvariadoque
puedaser,noresultamuytilenlaacumulacindedinero.Lasfacultadesdelasgrandes
universidadesposeen,enconjunto,casitodaslasformasdelconocimientogeneralal
alcancedelacivilizacin.Lamayoradelosprofesoresnotienenmuchodinero.Se
especializanenensearelconocimiento,peronoseespecializanenlaorganizacinde
eseconocimientoniensuempleo.
Elconocimientonoatraereldinero,amenosqueestorganizadoeinteligentemente
dirigidomedianteplanesprcticosdeaccin,paraelobjetivoprecisodelaacumulacin
dedinero.Lafaltadecomprensindeestehechohasidounafuentedeconfusinpara
millonesdepersonasquecreenequivocadamentequeelconocimientoespoder.Ni
hablar!Elconocimientoesslopoderenpotencia.nicamenteseconvierteenpodersi
estorganizadoenplanesdefinidosdeaccinydirigidohaciaunobjetivodeterminado.
Eleslabnperdidodetodoslossistemaseducativossepuedeencontrarenelfracaso
delasinstitucioneseducacionalesenensearasusestudiantescmoorganizaryusar
eseconocimientounavezquelohanadquirido.
Muchaspersonascometenelerrordesuponerque,porqueHenryFordtenapocos
estudios,noeraunhombreeducado.Losquecometenesteerrornocomprendenel
significadorealdelapalabraeducado.Esapalabraderivadelapalabralatinaeduco,
quesignificasacar,extraer,adquirirdedentro.
Unhombreeducadonoes,necesariamente,alguienquetieneabundanciade
conocimientosgeneralesoespecializados.Unhombreeducadoeselquehacultivadolas
facultadesdesumentedetalmaneraquepuedeadquirircualquiercosaqueseproponga,
osuequivalente,sinviolarlosderechosdelosdems.
EL IGNORANTE QUE AMAS UNA FORTUNA

DurantelaPrimeraGuerraMundial,unperidicodeChicagopublicciertoseditorialesen
losque,entreotrascosas,aHenryFordselellamabaignorantepacifista.Elseor
Fordobjetesasafirmacionesyentablunpleitopordifamacincontraelperidico.
Cuandoeljuiciotuvolugar,losabogadosdelperidicoexigieronunajustificaciny
llamaronalpropioseorFordalbanquillodelostestigos,conelpropsitodedemostrarle
aljuradoqueeraunignorante.LosabogadoslehicieronaFordunagranvariedadde
preguntas,todasdirigidasademostrardemaneraevidenteque,sibienquizposeyese
unacantidadconsiderabledeconocimientosespecializadosenloquesereferaala
fabricacindeautomviles,bsicamenteeraunignorante.
AFordlehicieronpreguntasdelestilode:QuinfueBenedictArnold?,yCuntos
soldadosenviaronlosbritnicosalascoloniasamericanasparasofocarlarebelinde
1776?.Enrespuestaaestaltimapregunta,elseorFordreplic:Ignorolacantidad
exactadesoldadosquelosbritnicosenviaron,peroheododecirquefueunacifra
considerablementemayorqueladelosqueregresaron.
Alfinal,elseorFordacabporcansarsedeesetipodepreguntas,y,paracontestaruna
particularmenteofensiva,seinclinhaciaadelante,sealconeldedoalabogadoque
habahecholapreguntaydijo:Sdeverasquisieraresponderlapreguntatontaque
acabadehacerme,ocualquieradelasotrasquemehahecho,permtamerecordarleque
enmiescritoriotengounahileradebotonesyqueapretandoeladecuadopuedollamaren
miauxilioahombrescapacesderespondercualquierpreguntaquequierahacerlesenlo
queconciernealnegocioalquehededicadocasitodosmisesfuerzos.Ahoradgame
paraqunecesitollenarmelacabezaconconocimientosgenerales,conelfinde
contestarpreguntas,cuandodispongodehombresamialrededorquepueden
proporcionarmecualquierconocimientoquelespida.
Indudablemente,safueunarespuestaconmuchalgica.
Ydejconfundidoalabogado.Todaslaspersonasquehabaenlasalasedieroncuenta
dequenoeralacontestacindeunignorante,sinodeunhombreeducado.Cualquier
hombreeseducadosisabedndeadquirirelconocimientocuandolonecesita,ycmo
organizareseconocimientoenplanesdefinidosdeaccin.Mediantelaasistenciadesus
equiposdetrabajo,HenryFordtenaasualcancetodoelconocimientoquenecesit
paraconvertirseen.unodeloshombresmsricosdeEstadosUnidos.Noeraesencial
quetuvieseesosconocimientosenlamente.
USTED PUEDE OBTENER TODO EL CONOCIMIENTO QUE NECESITE

Antesdequepuedaestarsegurodesucapacidadparatransmutareldeseoensu
equivalentemonetario,ustednecesitarconocimientosespecializadosdelservicio,
mercancaoprofesinqueseproponeofreceracambiodesufortuna.Quiznecesite
muchosmsconocimientosespecializadosdelosquetienecapacidadoinclinacinpara
adquirir,y,enesecaso,podrsuperarsudebilidadatravsdelaayudadesuequipode
trabajo.
Laacumulacindegrandesfortunasrequierepoder,ysteseadquieremedianteel
conocimientoespecializado,inteligentementedirigidoyorganizado,peroesos
conocimientosnotienenporquestarenposesindelapersonaqueacumulalafortuna.
Elprrafoprecedentedebedarnimosyesperanzaalhombreconlaambicinde
acumularunafortuna,quenohaadquiridolaeducacinnecesariaparaemplearese
conocimientoespecializadocomoprobablementenecesite.Loshombresavecespasan
porestavidasufriendocomplejosdeinferioridadporqunosonhombreseducados.
Elhombrequepuedaorganizarydirigirunequipodetrabajo,ungrupodehombresque
poseeconocimientostilesparalaacumulacindedinero,esunhombretaneducado
comocualquieradelosquecomponenelgrupo.
ThomasA.Edisontuvoslotresmesesdeescolarizacindurantetodasuvida.Nole
falteducacin,nimuripobre.
HenryFordnollegalsextocursodelaescuelaprimaria,peroselasarreglmuybienen
elplanoeconmico.
Elconocimientoespecializadoesunodelosserviciosmsabundantesybaratosa
nuestroalcance.Siustednoestmuyconvencidodeello,consulteeltablndeanuncios
decualquieruniversidad.
CONVIENE SABER CMO OBTENER CONOCIMIENTOS

Antesquenada,decidaeltipodeconocimientosespecializadosquenecesita,ylarazn
deesanecesidad.Engranmedida,elpropsitoprimordialdesuvida,elobjetivoporel
queustedseestesforzando,loayudaradeterminarquconocimientosnecesita.Con
estapreguntaplanteada,suprximopasorequierequeustedtengainformacinprecisa
sobrefuentesdeinformacinfiables.Lasmsimportantesson:
a)Laspropiasexperienciasyeducacin.
b)Experienciayeducacindisponiblesatravsdelacooperacindeotraspersonas
(equiposdetrabajo).
c)Escuelastcnicasyuniversidades.
d)Bibliotecaspblicas(librosypublicacionesperidicasdondesepuedenencontrartodos
losconocimientosorganizadosporlacivilizacin).
e)Cursosespecialesdeaprendizaje(enescuelasnocturnasyacademiaspor
correspondencia).Amedidaquelosconocimientossevanadquiriendo,deben
organizarseconelfindeemplearlosparaunpropsitodefinido,medianteplanes
prcticos.Elconocimientonotieneotrovalorqueelquesepuedeaprovechardesu
aplicacinenarasdeunobjetivovalioso.
Siustedconsideralaposibilidaddecursarestudiosadicionales,determinelafinalidadpor
laquedeseaesosconocimientosqueestbuscando,yluegoaverigedndepueden
obtenerseesetipodeconocimientos,defuentesfiables.
Entodoslosnivelessociales,laspersonasquetienenxitonuncadejandeadquirir
conocimientosespecializados,relacionadosconsuobjetivoprincipal,negociooprofesin.
Aquellosquenotienenxitosuelencometerelerrordecreerquelaetapadeadquisicin
deconocimientosacabacuandounoterminalaescuela.Laverdadesquelaescuela
hacemuypocomsquemostrarnoselcaminodecmoadquirirconocimientosprcticos.
Laordendeldaeslaespecializacin!EstaverdadfuepuestaderelieveporRobertP.
Moore,antiguodirectordeempleodelaUniversidaddeColumbia,enunartculo
periodstico.
Losespecialistasmsbuscados
Loscandidatosmsbuscadosporlasagenciasdeempleosonpersonasquesehan
especializadoenalgncampo:diplomadosenescuelasempresarialesquetengan
experienciaencontabilidadyestadstica,ingenierosdetodotipo,periodistas,arquitectos,
qumicos,ytambinlderesdestacadosyhombresmayores,enrgicosyactivos.
Elhombrequehasidoactivodurantesusestudios,cuyapersonalidadlepermitellevarse
biencontodaclasedegenteyquehahechountrabajoadecuadoconsusestudios,tiene
unperfilmsfavorablequeelestudiantemsestrictamenteacadmico.Algunos,gracias
asusmltiplesyvariadascualificaciones,hanrecibidovariadasofertasdetrabajo,y
varios,hastaseis.
EnunacartaalseorMoore,enrelacinconposiblesegresadosdesuuniversidad,una
delasmayorescompaasindustriales,lderensucampo,deca:Estamosinteresados
sobretodoenencontrarhombrescapacesdelograrprogresosexcepcionalesenniveles
degerencia.Porestaraznprestamosparticularatencinacualidadesdecarcter,
inteligenciaypersonalidad,porencimadeformacioneseducacionalesespecficas.
Proposicindeaprendizaje
Alproponerunsistemadeaprendizajeparaestudiantesenoficinas,tiendasy
ocupacionesindustrialesdurantelasvacacionesdeverano,elseorMooreafirmabaque,
despusdedosotresmesesdeestudiosuniversitarios,acadaestudiantehayque
pedirlequeelijauncursodeterminadoparaelfuturo,oqueabandonelosestudiossino
hahechomsquederivarsinpropsitodefinidoporsucurriculumsinespecializacin
acadmica.
Loscolegiosylasuniversidadestienenqueafrontarlaconsideracinprcticadeque
todaslasprofesionesyocupacioneshoyendaexigenespecialistas,deca,tratandode
fomentarelhechodequelasinstitucioneseducacionalesaceptenmsdirectamentela
responsabilidaddelaorientacinvocacional.
Unadelasfuentesmsfiablesyprcticasdeconocimientosalalcancedeaquellosque
necesitaneducacinespecializadasonlasescuelasnocturnas,quefuncionanenmuchas
ciudadesgrandes.Laenseanzaporcorrespondenciaproporcionaconocimientos
especializadosencualquiersitioadondellegueelcorreo,ysobretodoslostemasquese
puedentratarporelmtododeenseanzaadistancia.Unadesusventajasesla
flexibilidaddelprograma,quepermiteestudiarduranteeltiempolibre.Otraventajade
trabajarencasa(sisehaelegidounaacademiaadecuada)eselhechodequelamayor
partedeloscursosquelasacademiasdeenseanzaporcorreoofrecenincluyen
generososprivilegiosdeconsultaquepuedensermuyvaliososparaelquenecesita
conocimientosespecializados.Conindependenciadellugarderesidencia,unopuede
aprovecharesasventajas.
UNA LECCIN DE UNA AGENCIA DE COBROS

Porlogeneralnuncaseaprecialoqueseadquieresinesfuerzo,ysincostealguno,y
muchasvecesselodesacreditatalvezstaseaunadelasrazonesporlasque
aprovechamostanpocodenuestramaravillosaoportunidadenlasescuelaspblicas.La
autodisciplinaqueunorecibedeunprogramadeestudiosespecializadoscompensahasta
ciertopuntolaoportunidaddesperdiciadacuandoelconocimientoestabaanuestro
alcance,gratis.Lasescuelasporcorrespondenciasoninstitucionescomercialesmuy
organizadas.Sustarifasdematrculaydeenseanzasuelensertanbajasqueseven
forzadasainsistirenlapuntualidadyobligatoriedaddelospagos.Elverseobligadoa
pagar,almargendequeseobtenganbuenasnotasono,tienesobreelestudianteel
efectodeseguiradelanteconelcurso,inclusocuandopreferiradejarlo.Lasescuelaspor
correspondencianohanresaltadolosuficienteestepunto,perolociertoesquesus
departamentosdecobroconstituyenlaclasemsexquisitadeentrenamientoenaspectos
talescomodecisin,prontitudyelhbitodeterminarloqueunoempieza.
Aprendesoporexperienciapropiahaceyamsdecuarentaycincoaos.Mematricul
enuncursoporcorrespondenciasobrepublicidad.Despusdehaberterminadoochoo
diezlecciones,dejdeestudiar,pesealocuallaescuelanodejdeenviarmelas
facturas.Esms,insistienqueyoefectuaramispagosalmargendesicontinuaba
estudiandoono.Decidque,puestoquedebapagardetodosmodosuncurso(aloque
mehabacomprometidolegalmente),completaralasleccionesyobtendraporellasel
valordemidinero.Enaquellosmomentostuvelaimpresindequeelsistemadecobro
delaescuelaestabademasiadobienorganizado,peromstardeaprendenlavidaque
esoformunapartevaliosademientrenamiento,paralacualnohabatenidoquepagar
nada.Alvermeobligadoapagar,seguadelanteyterminelcursoencuestin.Mstarde
descubrqueeleficientesistemadepagodeaquellaescuelatambinfueprovechosoparam,
puestoqueacabporrecuperarconcreceseldineropagado,ganndologracias
alcursodepublicidadquehabaterminadotandemalagana.
EL CAMINO HACIA EL CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO

SedicequeenEstadosUnidosexisteelsistemadeescuelapblicamayordelmundo.
Unadelascosasmsextraasacercadelossereshumanosesqueslovaloramos
aquelloquetieneunprecio.Precisamenteporquesongratuitas,lasescuelasybibliotecas
pblicasgratuitasdeEstadosUnidosnoimpresionanalagente.saeslaraznprincipal
porlaqueamuchaspersonaslesparecequeesnecesarioadquirirconocimientos
adicionalesdespusdehaberabandonadolaescuelaeiniciadolavidalaboral.Tambin
esunadelasrazonesprincipalesporlasquelospatronosdanunamayorconsideracina
aquellosempleadosquesematriculanencursosporcorrespondencia.Sabenpor
experienciapropiaquecualquierpersonaquetengalaambicindeemplearunapartede
sutiempolibreparaestudiarencasa,poseeesascualidadesquesonnecesariasparael
liderazgo.
Hayenlagenteunadebilidadparalaquenoexisteremedioalguno.Esladebilidad
universaldelafaltadeambicin!Laspersonas,enespeciallasasalariadas,que
programansutiempolibreparadedicarseaestudiarencasa,rarasvecespermanecen
durantemuchotiempoenlospuestosinferiores.Suaccinlesabreelcaminohaciala
posibilidaddeascender,leseliminanumerososobstculosdeesecaminoylespermite
ganarseelamistosointersdequienestienenelpoderdesituarlosenelcaminodela
oportunidad.
Elmtododeestudiarencasaparaobtenerconocimientosresultaespecialmente
adecuadoparalasnecesidadesdelaspersonasasalariadasque,trashaberabandonado
laescuela,sientenlanecesidaddeadquirirconocimientosespecializados,peroqueno
disponendetiempolibreparavolveralaescuela.
StuartAustinWiersepreparcomoingenierodelaconstruccinysiguiestalneade
trabajohastaquelaDepresinlimitsumercadoalpuntodequeyanopodaganarlos
ingresosquenecesitaba.Entonceshizouninventariodesmismo,ydecidicambiarde
profesinypasarsealDerecho.Volvialaescuelaysiguicursosespecialesmediante
losquesepreparcomoabogadomercantil.Completsupreparacin,ypaslos
exmenesfinalesparaobtenerelttulo.Apartirdeahnotardenlabrarseunacarrera
muylucrativaconlaprcticadelaabogaca.
Sloparadejarlascosasbienclaras,yparaanticiparmealasjustificacionesdequienes
diran:Yonopodrairalaescuelaporquetengoquemanteneraunafamilia,obien:
Soydemasiadoviejoparaesascosas,aadirqueelseorWiertenamsdecuarenta
aosyestabacasadocuandoregresalaescuelaaestudiar.Alseleccionarcursos
altamenteespecializadosenlasuniversidadesqueestabanmejorpreparadaspara
ensearlostemaselegidos,elseorWiercompletendosaoseltrabajoparaelquela
mayoradelosestudiantesdeleyesnecesitanemplearcuatro.Valelapenasabercmo
adquirirelconocimiento!
UNA IDEA SENCILLA QUE DIO RESULTADO

Consideremosuncasoespecfico.
Unvendedordeunacharcuteraseencontrdeprontosinempleo.Comotenaunpoco
deexperienciaenteneduradelibros,sematriculenuncursodecontabilidadespecial,
sefamiliarizconlasltimasnovedadesentenedurayequiposdeoficina,ysepusoa
trabajarporsucuenta.Empezconelcharcuteroparaelquehabaestadotrabajando,e
hizocontratosconmsde100pequeoscomerciantesparallevarleslacontabilidad,
cobrndolesunatarifamensualmuybaja.Suideaeratanprcticaqueprontoempeza
prepararseunaoficinaporttilenunpequeocamindereparto,equipadoconmquinas
modernasdeteneduradelibros.Enlaactualidaddisponeunaflotadeestasoficinas
rodantes,ycuentaconunextensoequipodeayudantes,yaspuedeproporcionaralos
pequeoscomerciantesunserviciodecontabilidadequivalentealosmejores,aunprecio
muyconveniente.
Elconocimientoespecializado,sumadoalaimaginacin,fueelingredientedeeste
negociopeculiaryprovechoso.Elaopasado,elpropietariodeesenegociopagen
impuestossobrelarentacasidiezvecesmsdeloqueelcharcuteroparaquientrabajaba
lepagabacuandoperdisutrabajo.
Elcomienzodeeseprovechosonegociofueunaidea!
Yaqueyotuveelprivilegiodeproporcionarleesaideaalvendedorsinempleo,metomo
ahoraelprivilegiomayordesugerirotraideaqueentraalaposibilidaddeingresos
todavamayores.
stamelasugirielvendedorquedejlasventasparameterseenelnegociodela
teneduradelibroscomoocupacinprincipal.Cuandolesugereseplancomosolucina
suproblemadedesempleo,exclamenseguida:
Megustalaidea,peronosabracmoconvertirlaendineroefectivo.
Enotraspalabras,seestabaquejandodequenosabacmocomercializarsus
conocimientosdecontabilidaddespusdehaberlosadquirido.
As,esogenerabaotroproblemaquehabaqueresolver.Conlaayudadeunajoven
mecangrafaquepodaescribirtodalaidea,preparunlibritomuyatractivodondese
describanlasventajasdelnuevosistemadeteneduradelibros.Laspginassehallaban
cuidadosamentemecanografiadasypegadasenunlbumqueseusabacomouna
especiedevendedormudo,dondelahistoriadeestenuevonegocioserelatabacontanta
eficaciaquemuyprontosupropietarioempezatenermsclientesdelosquepoda
atender.
UN PLAN EFICAZ PARA DAR CON EL TRABAJO IDEAL

Haymilesdepersonasentodoelpasquenecesitanlosserviciosdeunespecialistaen
ventascapazdeprepararlesuncurriculumatractivoparaofrecersusserviciospersonales.
Laideaquesedescribeaqunacidelanecesidaddesubsanarunaemergenciaque
habaquesuperar,peronolehasidotilsloaesapersona.Lamujerquecrelaidea
tenaunaimaginacinbrillante.Ensuidearecinnacidaviounanuevaprofesinque
serviraalosmilesdepersonasquenecesitanasesoramientoprcticoparavendersus
serviciospersonales.
Impulsadaalaaccinporelxitoinstantneodesuprimerplanparavenderservicios
personales,estaenrgicamujerseabocalasolucindeunproblemasimilarparaun
hijosuyoqueacababadesalirdelauniversidad,peroquehabasidoincapazde
encontrarunamaneradeofrecersusservicios.Elplanqueellaideparaqueeljovense
emplearahasidoelmejorplanparavenderserviciospersonalesqueyohayavistojams.
Cuandocompletelcurriculum,contenacincuentapginasdeinformacin
mecanografiada,perfectamenteorganizada,quecontabalahistoriadelascapacidades
innatasdesuhijo,susestudios,susexperienciaspersonales,yunagranvariedaddeotras
informacionesdemasiadoextensasparadescribirlas.Elcurriculumtambincontena
unadescripcincompletadelpuestodetrabajoquesuhijodeseaba,yunesquemadel
planquepondraenprcticaparaalcanzaresepuesto.
Lapreparacindellibrodelcurriculumrequirivariassemanasdetrabajo,durantelas
cualessucreadorenviabaasuhijoalabibliotecapblicacasitodoslosdasabuscar
datosqueellanecesitabaparaprepararelplandeventadesusservicios.Tambinlo
enviabaavisitaratodossuscompetidoresparaelempleo,ydeellosreuniinformacin
vitalenloconcernienteasusmtodosdeventa,quefuedegranvalorenlaformacindel
planqueintentabausarparaalcanzarlaposicinquebuscaba.Cuandoelplanqued
terminado,contenamsdemediadocenadeexcelentessugerenciasparausoy
beneficiodelaspirantealtrabajo.
NO HAY POR QU EMPEZAR DESDE ABAJO

Unopodrasentirsetentadodepreguntar:Porqutodasestascomplicacionespara
asegurarseuntrabajo?.
Larespuestaes:Hacerbienunacosanuncaesunacomplicacin!.Elplanqueesa
mujerpreparparabeneficiodesuhijoayudasteaconseguireltrabajoparaelquese
habapresentado,enlaprimeraentrevista,conelsalarioquelmismohabaestipulado.
Adems(yestotambinesimportante),esepuestonorequeraqueeljovenempezara
desdeabajo.Comenzcomoejecutivojunior,conunsalariodeejecutivo.
Pero,porqutodosesosproblemas?
Porunarazn:lapresentacinplanificadaconquesolicitesetrabajoleahorrnomenos
dediezaosdeltiempoquelehubierahechofaltaparallegaralpuestodesdeelque
ahoraempezabasihubieseempezadodesdeabajo.
Laideadeempezardesdeabajoyforjarseelpropiocaminopuedeparecerbuena,perola
principalobjecinqueselepuedehaceresquesondemasiadoslosqueempiezandesde
abajoynuncaselasarreglanparaasomarlacabezalobastantearribacomoparaquela
oportunidadlosvea,demodoquesequedanabajo.Tambinhayquerecordarquela
perspectivaqueseobservadesdeabajonoesnimuybrillantenimuyestimulante.Tiene
tendenciaamatarlaambicin.Esloquellamamoselrecorridodelanoria,loque
significaqueaceptamosnuestrodestinoporquenosformamoselhbitodelarutinadiaria,
unhbitoquellegaasertanfuertequeacabamospornointentaryasustraernosal.Y
saesotraraznporlaqueconvieneempezardosotresescalonesporencimadelde
abajo.
Alhacerlodeestemodo,unoseformaelhbitodeestaratentoalentorno,deobservar
cmoprogresanlosdems,debuscarlaoportunidadydenodejarlaescapar.
HAGA QUE EL TRABAJO INSATISFACTORIO FUNCIONE A SU FAVOR

DanHalpinesunejemploesplndidodeloquevoyaexplicar.Durantesusaosde
universidad,trabajcomomanagerdelfamosoequipodeftbolNotreDame,quefue
campennacionalen1930,cuandosehallababajoladireccindelfinadoKnuteRockne.
Halpinterminsusestudiosuniversitariosenunmomentosumamentedesfavorable,pues
laDepresinhabacreadounagraveescasezdetrabajo,asque,despusde
aventurarseunpocoenlasinversionesyenelmundodelcine,aprovechlaprimera
oportunidadconunfuturopotencial,vendiendoaudfonosacomisin.Cualquierapoda
empezarenuntrabajoas,yHalpinlosaba,peroesetrabajolebastparaabrirlaspuertasala
oportunidad.
Durantecasidosaossiguihaciendolomismoadisgusto,ynuncahubieraprogresado
sinohubiesehechoalgoconrespectoasuinsatisfaccin.Enunprincipioaspiralpuesto
degerentedeventasdesucompaa,yobtuvoeltrabajo.Aquelpasohaciaarribalopuso
lobastanteporencimadelosdemscomoparapermitirleverunaoportunidadtodava
mayor.Adems,locolocenunlugardondetambinlaoportunidadpodaverlo.
Alcanzunacifratanelevadadeventasdeaudfonos,queA.M.Andrews,eldirectivo
principaldeDictographProductsCompany,unaempresacompetidoradelacompaa
paralaqueHalpintrabajaba,quisoconoceraesehombrellamadoDanHalpin,que
estabaaumentandotantolasventasdelaDictographCompany.MandllamaraHalpin.
Cuandolaentrevistatermin,HalpineraelnuevogerentedeventasdelaAcousticon
Division.Entonces,paraponerapruebalosbrosdeljovenHalpin,Andrewssefue
durantetresmesesaFlorida,dejndolosolo,aversinadabaosehunda.Peronose
hundi!LafilosofadeKnuteRocknedequetodosadoranalganador,peronotienen
tiempoparaelperdedor,loinspirparaesforzarsetantoensutrabajoqueloeligieron
vicepresidentedelacompaa,unpuestoquemuchoshombresestaranmuyorgullosos
dealcanzartrasdiezaosdelealesesfuerzos.Halpinconsiguiesoenpocomsdeseis
meses.
Unodelospuntosimportantesqueintentodestacarconestaformadeverlascosases
queescalamoshastalasposicionesmselevadasonosquedamosabajodebidoa
condicionesquepodemoscontrolar,silodeseamos.
SUS SOCIOS PUEDEN SER INAPRECIABLES

Tambinestoytratandodeponerderelieveotroasunto,yeselsiguiente:tantoelxito
comoelfracasoson,engranmedida,elresultadodelacostumbre!Nomecabelamenor
dudadequelaestrechaasociacindeDanHalpinconelmejorequipodeEstadosUnidos
plantenlamentedeHalpinelmismotipodedeseopordestacarquehizodelNotre
Dameunequipomundialmentefamoso.Desdeluego,hayalgoenlaideadelcultoallder
queresultatil,enelsupuestodequeunoadmirealosganadores.
Mcreenciaenlateoradequelasasociacionescomercialessonfactoresvitales,tantoen
elfracasocomoenelxito,fueclaramentedemostradacuandomihijoBlairestuvo
negociandoconelseorHalpinsupuestodetrabajo.Halpinleofreciunsalarioinicialde
msomenoslamitaddeloquehubieraobtenidoenunacompaarival.Yoejercmi
presincomopadreparainducirloaaceptarsutrabajojuntoaHalpin,porqueestoy
convencidodequelaestrechaasociacinconalguienqueseniegaacomprometersecon
circunstanciasquenosondesuagradoesunbienquenuncasepuedecalcularendinero.
Estarabajoeshallarseenunsitiopesado,inaprovechableymontonoparacualquiera.
Poresomehetomadotiempoparadescribirlaformaenqueloscomienzosdesdeabajo
sepuedeneludirconunaadecuadaplanificacin.
HAGA QUE SUS IDEAS RINDAN BENEFICIOS POR MEDIO DEL

CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO
LamujerquepreparelPlandeventasdeserviciospersonalesparasuhijorecibe
ahoracartasdetodaslaspartesdelpasenlasquelepidensucooperacinparapreparar
planessimilaresparaotrosquedeseanvendersusserviciospersonalespormsdinero.
Nodebesuponersequesuplanconsistasloenunapolticadeventasinteligente,
mediantelacualayudaahombresyamujeresapediryrecibirmsdineroporlosmismos
serviciosporlosquehastaahorahabanganadomenos.Sehacecargodelosintereses
delcontratante,ademsdelosdelvendedordelosserviciospersonales,ypreparasus
planesparaqueelempleadorrecibaunvalorrotundoporeldineroadicionalquepaga.
Siustedtieneimaginacin,ybuscaunasalidamsaprovechableparasusservicios
personales,estasugerenciapuedeserelestmuloquehaestadobuscando.Laideaes
capazdeproporcionarleunasentradasmuchomayoresquelasdelmdico,elingenieroo
elabogadoestndar,cuyaeducacinharequeridovariosaosdeuniversidad.
Noexisteunpreciofijoparalasbuenasideas!Detrsdetodaslasideashay
conocimientosespecializados.Pordesgracia,paraaquellosquenoencuentranriquezaen
abundancia,elconocimientoespecializadoesmsabundanteyseadquiereconms
facilidadquelasideas.Debidoaestaverdaduniversal,hayunagrandemanday
oportunidadescadavezmayoresparalaspersonascapacesdeayudarahombresy
mujeresavenderventajosamentesusserviciospersonales.Lacapacidadentraa
imaginacin,cualidadnecesariaparacombinarlosconocimientosespecializadosconlas
ideasenformadeplanesorganizados,pensadosparaalcanzarlariqueza.
Siustedtieneimaginacin,estecaptulopuedepresentarleunaideaquealcancepara
servirlecomocomienzodelasriquezasquedesea.Recuerdequelaideaeslapieza
principal.Losconocimientosespecializadossepuedenencontraralavueltadela
esquina,decualquieresquina!
6
La imaginacin
EL TALLER DE LA MENTE
Elquintopasohacialariqueza
Laimaginacineseltallerdondeseplasmantodoslosplanescreadosporelhombre.Al
impulso,aldeseo,selesdaforma,perfilyaccinmediantelaayudadelafacultad
imaginativadelamente.
Sehadichoqueelhombreescapazdecrearcualquiercosaquepuedaimaginar.
Mediantelaayudadesufacultadimaginativa,elhombrehadescubiertoydominadoms
fuerzasdelanaturalezadurantelosltimoscincuentaaosquedurantelahistoriadetodo
elgnerohumanoanterioraesoscincuentaaos.Haconquistadoelespacioareotan
cabalmentequelospjarosresultanpobrescompetidores.Haanalizadoypesadoelsola
unadistanciademillonesdekilmetrosyhadeterminado,pormediodelaimaginacin,
loselementosquelocomponen.Haaumentadolavelocidaddelocomocinhastapoder
viajaravelocidadesdemsdemilkilmetrosporhora.
Lanicalimitacindelhombre,ensufacultadderazonamiento,eselgradodedesarrollo
desuimaginacinyelusoquehagadeella.Todavanohaalcanzadolacspidedel
desarrolloydelusodesufacultadimaginativa.Apenashadescubiertoquelatiene,ytan
slohacomenzadoausarladeunamaneramuyelemental.
DOS FORMAS DE IMAGINACIN

Lafacultadimaginativafuncionadedosmaneras.Unaseconoceconelnombrede
imaginacinsinttica,ylaotra,comolaimaginacincreativa.
Laimaginacinsinttica
Pormediodeestafacultad,unopuedecompaginarviejosconceptos,ideasoplanesen
nuevascombinaciones.Estafacultadnocrea.Funcionaconelmaterialdelaexperiencia,
laeducacinylaobservacinconqueselaalimenta.Eslafacultadquemsusael
inventor,conlaexcepcindelgenio,querecurrealaimaginacincreativacuandono
puederesolversuproblemamediantelaimaginacinsinttica.
Laimaginacincreativa
Atravsdelafacultaddelaimaginacincreativalamentefinitadelhombretiene
comunicacindirectaconlaInteligenciaInfinita.Eslafacultadmediantelacualsereciben
lospresentimientosylasinspiraciones.Pormediodeestafacultad,unindividuo
puedesintonizarseocomunicarseconelsubconscientedeotroshombres.
Laimaginacincreativafuncionadeformaautomtica,delamaneraquesedescribeen
pginassiguientes.Estafacultadfuncionaslocuandolamenteconscienteest
trabajandoaunritmoextremadamenterpido,como,porejemplo,cuandoesestimulada
pormediodelaemocindeundeseopoderoso.
Lafacultadcreativasevuelvemsalertaenproporcinconeldesarrolloqueadquierea
travsdeluso.Losgrandeslderesdelosnegocios,laindustriaylasfinanzas,ylos
grandesartistas,msicos,poetasyescritoreshanllegadoallugarqueahoraocupan
porquehandesarrolladolafacultaddelaimaginacincreativa.
Tantolaimaginacincreativacomolasintticaseagudizancadavezmsporeluso,de
lamismaformaquelohacecualquiermsculourganodelcuerpo.
Eldeseoesslounpensamiento,unimpulso.Esnebulosoyefmero.Esabstracto,yno
tienevalorhastaquesehatransformadoensucontrapartidafsica.Sibienlaimaginacin
sintticaeslaqueseusarconmsfrecuenciaenelprocesodetransformarelimpulso
deldeseoendinero,usteddebetenerpresenteelhechodequepuedeafrontar
circunstanciasysituacionesqueexijanelempleodelaimaginacincreativa.
EJERCITE SU IMAGINACIN
Sufacultadimaginativapuedehabersedebilitadoacausadelafaltadeactividad.Sela
puedereviviryestimularmedianteeluso.Estafacultadnomuere,aunquepuedellegara
lainactividadtotalporfaltadeuso.
Centresuatencineneldesarrollodelaimaginacinsintticaporqueeslafacultadque
ustedusarmsenelprocesodeconvertireldeseoendinero.
Latransformacindelimpulsointangible,deldeseo,enunarealidadtangible,eldinero,
exigeelusodeunplanoms.Esteplandeberealizarseconlaayudadelaimaginacin,
y,sobretodo,conlafacultadsinttica.
Lasetodoellibro,yluegovuelvaaestecaptulo,yempieceenseguidaaponera
trabajarlaimaginacinenlaconstruccindeunplan,oplanes,paralatransformacinde
sudeseoendinero.Casiencadacaptulosehandadodetalladasinstruccionespara
elaborarlos.Sigalasinstruccionesquemejorseajustenasusnecesidades.Pongasu
planporescrito,sitodavanolohahecho.Enelmomentoenquecompleteeso,habr
dadoformadefinitivayconcretaaundeseointangible.Leaunavezmselenunciado
anterior.Laloenvozalta,muylentamente,y,amedidaquelohace,recuerdequeenel
momentoenquereducelaafirmacindesudeseoyplanificasurealizacinsobreun
papel,hadadoelprimerodeunaseriedepasosquelepermitirnconvertirese
pensamientoensucontrapartidafsica.
LAS LEYES QUE CONDUCEN A LA FORTUNA

LaTierrasobrelaqueustedviveytodaslasotrascosasmaterialessonelresultadode
loscambiosdelaevolucin,medianteloscualeslaspartculasmicroscpicasdemateria
sehanorganizadoyacomodadodeunamaneraordenada.
Porotraparte(yestaafirmacinesdefundamentalimportancia),esteplaneta,cadauna
delosmilesdemillonesdeclulasdelcuerpodeusted,ycadatomodemateria,
empiezancomounaformaintangibledeenerga.
Eldeseoeselimpulsodelpensamiento!Losimpulsosdelpensamientosonformasdela
energa.Cuandoempiezaaacumulardineroconunimpulsodelpensamiento,eldeseo,
ustedestponiendoasuservicioelmismomaterialquelanaturalezaemplepara
crearesteplanetaytodaslasformasmaterialesdeluniverso,incluidoelcuerpoyel
cerebroenlosquelosimpulsosdepensamientofuncionan.
Ustedpuedeamasarunafortunamediantelaayudadeleyesquesoninmutables.Pero
primerodebefamiliarizarseconesasleyes,yaprenderausarlas.Atravsdela
repeticin,yofreciendoladescripcindeestosprincipiosdesdetodoslosngulos
concebibles,elautordesearevelarleelsecretomedianteelcualsehanconseguidotodas
lasgrandesfortunas.Porextraoyparadjicoquepuedaparecer,elsecretonoestal.
Lapropianaturalezanosloponedelante,enlaTierradondevivimos,enlasestrellas,en
losplanetassuspendidosensusrbitas,enloselementosquenosrodean,yentodaslas
formasdevidaquetenemosanuestroalcance.
Losprincipiosquepresentamosacontinuacinleabrirnelcaminoalacomprensinde
laimaginacin.Asimilelosqueconsigaentender,amedidaqueleeporprimeravezesta
maneradeverlascosasluego,cuandoreleaeltextoyloestudiedenuevo,descubrir
quehapasadoalgoqueclarificalascosasyledaunacomprensinmsampliadetodo.
Pero,sobretodo,nosedetenga,nodudeensusestudiosdeestosprincipios,hastaque
hayaledoellibroalmenosunastresveces,porque,paraentonces,yanoquerr
detenerse.
CMO HACER USO PRCTICO DE LA IMAGINACIN

Lasideassonelpuntoinicialdetodaslasfortunas.Lasideassonproductosdela
imaginacin.Examinemosalgunasbienconocidasquehandadoorigenafortunas
inmensas,enlaesperanzadequeestosejemplostransmitirnlainformacinprecisade
loqueserefierealmtodoatravsdelcualsepuedeutilizarlaimaginacinpara
acumularriquezas.
LA TETERA ENCANTADA
Hacecincuentaaos,unviejomdicoruralsefueacaballohastaelpueblo,atsu
montura,entrsigilosamenteenladrogueraporlapuertatraserayempezaregatear
coneljovendependiente.Durantemsdeunahora,traselmostrador,elviejodoctoryel
dependientehablaronenvozbaja.Despus,eldoctorsali.Fuehastaelcaballoy
regresalatiendaconunagranteteraantigua,yconunapaletademadera(quese
usabapararevolverelcontenidodelatetera),ylasdepositenlapartetraseradela
tienda.
Eldependienteinspeccionlatetera,buscensubolsillointerior,sacunrollodebilletes
yseloalargaldoctor.Elrollocontenaquinientosdlares,todoslosahorrosdel
dependiente!Eldoctorlediountrocitodepapelenelqueaparecaescritalafrmula
secreta.Laspalabrasdeaqueltrozodepapelbienvalanelrescatedeunrey!Perono
paraeldoctor!Esaspalabrasmgicaserannecesariasparaquelateteraempezaraa
hervir,peronieldoctornieljovendependientesabanqufortunasfabulosasestaban
destinadasabrotardeaquellatetera.
Elviejomdicoestabacontentodevenderesosobjetosporquinientosdlares.El
dependientesearriesgabamuchoapostandotodossusahorrosauntrocitodepapelya
unateteravieja.Nuncahabasoadoquesuinversincomenzaraconunateteraque
rebosaradeoroyqueundasobrepasaraelmilagrosofenmenodelalmparade
Aladino.
Loqueeldependientehabacompradoenrealidaderaunaidea!
Laviejatetera,ylacucharademaderayelmensajesecretoescritoeneltrocitodepapel
erancosasincidentales.Lascuriosascualidadesdeaquellateteraempezarona
manifestarsedespusdequesunuevopropietariomezclara,segnlasinstrucciones
secretas,uningredientesobreelcualeldoctornosabanada.
Tratededescubrirqufueloqueeljovenaadialmensajesecreto,quehizoquela
teterarebosaradeoro.staesunahistoriadehechos,msextraosquelaficcin,de
hechosqueseinicianenlaformadeunaidea.
Echemosunaojeadaalasvastasfortunasqueestaideahaproducido.Harendido,y
siguerindiendo,fortunasinmensasahombresymujeresqueseocupandecultivarcaa
deazcaryderefinarycomercializarelazcar.
Laviejateteraconsume,anualmente,millonesdebotellas,proporcionandotrabajoaun
enormenmerodetrabajadoresdelvidrio.Laviejateteradaempleoaunejrcitode
dependientes,taqugrafos,escritoresyexpertosenpublicidadentodalanacin.Ha
obtenidofamayfortunaparamuchsimosartistasquehancreadocuadrosmagnficosque
describenelproducto.
LaviejateterahaconvertidounpequeopueblodelsurdelosEstadosUnidosenla
capitalsureadelosnegocios,dondeahorabeneficiadirectaoindirectamentecada
negocioycasiacadaresidentedelaciudad.
Lainfluenciadeestaideabeneficiaahoraatodaslasciudadescivilizadasdelmundo,
vertiendounflujocontinuodeoroparatodoaquelquelatoca.
Elorodelateteraconstruyeymantieneunadelasuniversidadesmsimportantesdelsur
delosEstadosUnidos,dondemillaresdejvenesrecibenelentrenamientoesencialpara
elxito.
Sielproductodeesaviejateteradebroncepudierahablar,noscontaraescalofriantes
historiasdenovela,entodoslosidiomas.Novelasdeamor,novelasdenegocios,novelas
dehombresymujeresprofesionales,quesevenestimuladosadiarioporeseproducto.El
autorestsegurodeunadeesasnovelasporlomenos,puestieneparteenella,ytodo
empeznomuylejosdedondeeldependientelecompralmdicolaviejatetera.Allfue
dondeelautorconociasuesposa,yellalehablporprimeravezdelatetera
encantada.Eraelproductodeaquellateteraloqueestabanbebiendocuandollepidi
queloaceptaseparalomejorolopeor.
Seaustedquienfuere,vivaendondeviva,yseacualquieralaocupacinalaquese
dedique,recuerdeenelfuturo,cadavezquevealaspalabrasCocaCola,quesuvasto
imperioderiquezaeinfluenciahasurgidodeunasolaidea,yqueelmisterioso
ingredienteconqueeldependientedeladrogueraAsaCandlermezcllafrmula
secretaera...laimaginacin!Detngaseapensarenelloporunmomento.
Recuerde,adems,quelospasoshacialariquezaquesedescribenenestelibrohansido
losmediosporlosquelainfluenciadeCocaColasehaextenddoacadaciudad,pueblo,
aldeayencrucijadadelmundo,yquecualquierideaqueustedpuedacrear,tanbuenay
meritoriacomolaCocaCola,tienelaposibilidaddeduplicarelrcorddeeserefresco
mundialmentedifundido.
QU HARA YO SI TUVIESE UN MILLN DE DLARES

Estahistoriademuestralaveracidaddeaquelantiguoadagio:Dondehayunavoluntad,
hayuncamino.Estomelodecaeseapreciadoeducadoryclrigo,elextintoFrankW.
Gunsaulus,quecomenzsucarreradepredicadorenloscorralesdeganadodelaregin
deChicago.
MientraseldoctorGunsaulusestudiabaenlauniversidad,observmuchosdefectosen
nuestrosistemaeducativo,defectosquecreaquepodracorregir,sifueradirectordeun
colegio.
Sepropusoorganizarunnuevocolegiodondellevaracabosuspropiasideas,sinlos
obstculosdelosmtodosortodoxosdelaeducacin.Necesitabaunmillndedlares
paraponersuproyectoenmarcha!Haciadndenecesitaratenderlasmanospara
obtenersemejantesumadedinero?saeralapreguntaqueabsorbilamayorpartede
lasreflexionesdeesejovenyambiciosopredicador.
Peronoparecaqueconsiguieseprogresoalguno.Todaslasnochesseacostaba
pensandoenlomismo,yaldasiguienteselevantabaconlamismaidea.Siguidndole
vueltas,hastaqueseconvirtienunaobsesin.
Alserunfilsofoademsdeunpredicador,eldoctorGunsaulusreconoca,talcomo
todosaquellosquetienenxitoenlavida,queunpropsitodefinidoeselpuntoinicial
desdedondesehadecomenzar.Reconoca,adems,queesadefinicindelpropsito
adquiereanimacin,vidaypodercuandoestrespaldadaporundeseoardientede
traduciresepropsitoensuequivalentematerial.
lconocatodasesasgrandesverdades,y,sinembargo,nosabadnde,nicmo
encontrarunmillndedlares.Elprocedimientonaturalhubierasidocederyolvidarsedel
asunto,diciendo:Enfin,miideaesbuena,peronopuedohacernadaconellaporque
nuncapodrproducirunmillndedlares.Esoesexactamenteloquelamayoradela
gentehubiesedicho,peronoesloqueeldoctorGunsaulusdijo.Loquedijoehizoson
cosastanimportantesqueahoraselopresentoallector,paraquelmismoseaquienlo
explique.
Unsbadoporlamaanamesentenmihabitacinpensandomanerasdeconseguirel
dineronecesarioparallevaracabomisplanes.Durantecasidosaoshabaestado
pensando,peronohabahechootracosaquepensar!
Haballegadoelmomentodelaaccin!
Enaquelmomentodecidquereuniraesemillndedlaresenelplazodeunasemana.
Cmo?Esonomepreocupaba.Lomsimportanteeraladecisindeconseguirloenun
plazodeterminado,yquierodestacarqueenelinstanteenquealcancesadecisin,una
extraasensacindeseguridadseapoderdem,deunamaneraquejamshaba
experimentado.Algoenmiinteriorparecadecir:"Porqunohastomadoesadecisin
antes?Hacetiempoqueesedineroteespera".
Losacontecimientosseprecipitaron.Llamalosperidicosyanunciquealamaana
siguientepronunciaraunsermntitulado"Quharasituvieseunmillndedlares".
Mepuseatrabajardeinmediatoenelsermn,perodebodecir,confranqueza,quelatareano
eradifcil,porquehabaestadopreparndolodurantecasidosaos.
Muchoantesdelamedianochelohabaterminado.Mefuialacamaymedormconun
sentimientodeconfianza,porquepodavermeammismoenposesindelmillnde
dlares.
Alamaanasiguientemelevanttemprano,memetenelbao,leelsermnyme
arrodillparapedirquemisermndespertaralaatencindealguienqueme
proporcionaseeldineroquenecesitaba.
Mientrasestabarezandovolvasentirlaseguridaddequeeldineroestabaapuntode
aparecer.Enmiexcitacin,salsinelsermn,ynodescubrmidescuidohastaque
estuveenelplpito,dispuestoaleerlo.
Erademasiadotardeparavolverpormisnotas,yfueunasuertequenopudiese
hacerlo!Envezdelasnotas,mipropiosubconscientemeproporcionelmaterialque
necesitaba.Cuandomepusedepiepronunciarmisermn,cerrlosojosyhablcontodo
elcoraznyelalmademissueos.Noslohablparamiaudiencia,tambinmediriga
Dios.Dijeloqueharaconunmillndedlares,siAlguienmepusieraesasumaenlas
manos.Describelplanquehabaideadoparaorganizarunagraninstitucineducacional,
enlaquelagentejovenaprenderaahacercosasprcticas,almismotiempoque
acumulabanconocimientos.
Cuandoterminymesent,unhombreselevantlentamentedesuasiento,aunastres
filasdelosasientostraseros,yseacercalplpito.Mepreguntqupensarahacer.
Entrenelplpito,metendilamanoymedijo:"Reverendo,susermnmehagustado.
Creoquepuedehacertodoloqueustedhadichoqueharasituvieraunmillnde
dlares.Parademostrarlequecreoenustedyensusermn,sivieneamioficinamaana
porlamaana,ledarelmillndedlares.MellamoPhillipD.Armour".
EljovenGunsaulusacudialaoficinadelseorArmouryledieronelmillndedlares.
ConesedinerofundelArmourInstituteofTechnology,queenlaactualidadseconoce
comoIllinoisInstituteofTechnology.
Elmillndedlaresnecesariosurgicomoresultadodeunaidea.Detrsdeesaidea
estabaeldeseoqueeljovenGunsaulushabaabrigadoensuinteriordurantecasidos
aos.
Observeesteimportantehecho:consiguieldineroalcabodetreintayseishorasde
haberalcanzadoladecisindefinitivadeobtenerloydedecidirunplandefinidoparaello!
NohabanadanuevonipeculiarenlavagaideadeljovenGunsaulusenloqueserefera
almillndedlares,yensusdbilesdeseosdeconseguirlo.Otrosantesquel,y
muchosmsdesdeentonces,hantenidopensamientossimilares.Perohuboalgomuy
especialydiferenteencuantoaladecisinquealcanzaquelsbadomemorable,
cuandodejdeladotodaindecisin,ysedijo,convencido:Conseguiresedineroenel
plazodeunasemana.Adems,elprincipioporelcualeldoctorGunsaulusobtuvoel
millndedlarestodavatienevigencia!Estasudisposicin!Laleyuniversalfunciona
hoycontantaeficaciacomocuandoeljovenpredicadorlaempledemaneratan
provechosa.
CMO TRANSMUTAR LAS IDEAS EN DINERO EFECTIVO

ObservequeAsaCandleryeldoctorFrankGunsaulustenanunacaractersticaen
comn.Ambosconocanlasorprendenteverdaddequelasideassepuedentransmutar
endineroefectivopormediodelpoderdeunpropsitodefinido,ydeunosplanes
concretos.
UnCambiodeModeloParaUnaEconomaProspera>visitawww.Diversificate.com53
Siustedesdelosquecreenqueeltrabajoduroylahonradez,porssolos,le
proporcionarnriqueza,estmuyequivocado!Lariqueza,cuandoapareceengrandes
cantidades,nuncaesslocomoresultadodeltrabajoduro.Cuandoaparece,lariquezaes
elresultadodeexigenciasdefinidas,basadasenlaaplicacindeplanesdefinidos,y
nuncasedebealasuertenialazar.
Unaideaesunimpulsodepensamientoqueincitaalaaccinpormediodeun
llamamientoalaimaginacin.Todoslosvendedoresexpertossabenque,cuandolas
mercaderasnosepuedenvender,lasideass.Losvendedoresdelmontnloignoran,y,
precisamenteporeso,sondelmontn.
Uneditordelibrosbaratoshizoundescubrimientodegranvalorparatodosloseditores
engeneral.Aprendiquemuchagentecompraelttuloynoelcontenidodeloslibros.Por
elsolohechodecambiarelttuloaunlibroquenosevenda,susventasaumentaronen
msdeunmillndeejemplares.Lastripas,comoesllamadaenlajergadeloseditores
lapartequequedaentrelascubiertas,nohabancambiado.Selimitaronaarrancarlas
cubiertasenquefigurabaelttuloquenosevenda,paraaplicaralosejemplaresuna
cubiertanuevaconunttuloquetenaunvalormstaquillero.Porsencillaquepueda
parecer,saeraunaverdaderaidea!Eraimaginacin.
Noexisteunprecioestndarparalasideas.Elcreadordeideasponesupropioprecio,y,
sieslisto,lograimponerlo.
Lahistoriadecasicadafortunacomienzaeldaenqueelcreadoryelvendedordeideas
seconocenyempiezanatrabajarenarmona.Carnegieserodedehombrescapacesde
todoloquelnopodahacer,hombresquecreabanideas,yhombresqueponanesas
ideasenprctica,ytantolcomolosdemsllegaronaserfabulosamentericos.
Haymillonesdepersonasquesepasanlavidaesperandoungolpedesuerte
favorable.Talvezesopuedaproporcionarnosunaoportunidad,peroelplanmsseguro
consisteennodependerdelasuerte.Ungolpedesuertefavorablefueloqueme
ofrecilamejoroportunidaddemivida,perotuvequededicarveinticincoaosde
esfuerzosenunamismadireccinparaqueesaoportunidadseconvirtieseenalgoreal.
ElgolpedesuerteconsistienconoceraAndrewCarnegieyobtenersucooperacin.
Enaquellaocasin,Carnegiemesugirilaideadeorganizarlosprincipiosdeloslogrosy
lostriunfosenunafilosofadelxito.Milesdepersonashanaprovechadolos
descubrimientosquesehanhechoduranteestosltimosveinticincoaosdeinvestigacin,yse
hanacumuladovariasfortunasmediantelaaplicacindeestafilosofa.
Elcomienzofuesencillo.Eraunaideaquecualquierahubierapodidoponerenprctica.
ElgolpedesuertefavorablesurgiconCarnegie,peroquhaydeladeterminacin,la
definicindelospropsitosyeldeseodealcanzarelobjetivo,yelesfuerzoperseverante
deveinticincoaos?Noeraundeseoordinarioelquesobrevivialoscontratiempos,a
losdesalientos,alosfracasostemporales,alascrticasyalosconstantesrecordatorios
dequeaquelloeraunaprdidadetiempo.Eraundeseoardiente!Unaobsesin!
CuandoCarnegiemesugirilaideaporprimeravez,fuealimentada,alentadayabrigada
paramantenerlaviva.Gradualmente,laideallegasergiganteporsupropiopoder,y
entoncesmealiment,mealentymecondujo.Lasideassonas.Primeronosotrosles
damosvida,accinyorientacin,yluegoellasadquierensupropiopoderyarrasancon
cualquiertipodeoposicin.
Lasideassonfuerzasintangibles,perotienenmspoderqueelcerebrofsicoendonde
nacen.Tienenelpoderdeseguirviviendo,aundespusdequeelcerebroquelasha
creadohayaregresadoalpolvo.
7
La planificacin organizada
LA CRISTALIZACIN DEL DESEO EN ACCIN
Elsextopasohacialariqueza
Ustedacabadeaprenderquetodoloqueelhombrecreaoadquiereempiezabajola
formadeundeseo,undeseoqueseasumedesdesuprimeraaparicinyvadesdelo
abstractohastaloconcreto,eneltallerdelaimaginacin,dondesecreanyseorganizan
planesparasutransicin.
Enelsegundocaptuloseleinstruyparaquedieseseispasosmuydefinidos,como
primermovimientohacialatransmutacindeldeseodedineroensuequivalentefsico.
Unodeesospasoseslaformacindeunplan,oplanes,definidoyprctico,medianteel
cualesatransformacinpuedellevarseacabo.
Ahorarecibirinstruccionessobrecmoconstruirplanesqueseanprcticos:
a)Aleseconungrupodetantaspersonascomopuedanecesitarparalacreaciny
ejecucindesuplanparalaacumulacindedinero,haciendousodelprincipiodel
trabajoenequipo,quesedescribeenunprximocaptulo.Lasumisinaesteprincipio
esesencial.Nolodesatienda.
b)Antesdehaberformadosuequipodetrabajo,decidaventajasybeneficiosqueusted
puedeofreceracadamiembrodesugrupoacambiodesucooperacin.Nadietrabajar
indefinidamentesinalgunaformadecompensacin.Ningunapersonainteligenteexigirni
esperarqueotratrabajesinunacompensacinadecuada,aunquestanosiemprese
encuentreenformadedinero.
c)Acuerdereunirseconlosmiembrosdesuequipodetrabajoporlomenosunparde
vecesporsemana,ymsamenudosiesposible,hastaquehayanpuestoapuntoelplan
necesarioparalaacumulacindedinero.
d)Mantengaunaperfectaarmonaentreustedylosmiembrosdelequipo.Sinoconsigue
ajustarseaestainstruccinalpiedelaletra,setoparconelfracaso.Elprincipiodel
trabajoenequiponoseobtienedondelaarmonaperfectanoreina.
Tengapresentesestoshechos:
Primero:ustedestcomprometidoenunaempresadegranimportanciaparausted.Si
quiereasegurarseelxito,hadetenerplanesqueseaninfalibles.
Segundo:debecontarconlaventajadelaexperiencia,laeducacin,lacapacidadinnata
ylaimaginacindeotrasmentes.Estoestenarmonaconlosmtodosquesiguentodas
laspersonasquehanacumuladograndesfortunas.Ningnindividuotienesuficiente
experiencia,educacin,capacidadinnatayconocimientosparagarantizarlaacumulacin
deunagranfortunasinlacooperacindeotraspersonas.Cadaplanqueustedadopteen
laempresadeacumularriquezasdebeserlacreacinconjuntadeustedylosdems
miembrosdelequipodetrabajo.Ustedpuedeoriginarsuspropiosplanes,tantoen
partescomoensutotalidad,peroasegresedequeesosplanesseanverificadosy
aprobadosporsuequipodetrabajo.
SI SU PRIMER PLAN FRACASA, INTENTE OTRO!

Sielprimerplanqueustedadoptanofuncionaconxito,cmbieloporunonuevosieste
nuevoplantampocofunciona,vuelvaacambiarloporotro,yassucesivamentehastaque
encuentreunplanquedresultado.Aquseencuentralacausaprincipaldequelamayorade
loshombrestopeconelfracaso,debidoasufaltadeperseveranciaenlacreacindenuevos
planesparasustituirlosquenofuncionan.Elhombremsinteligentenopuedetenerxitoenla
acumulacindedinero(nienningunaotraempresa)sincontarconplanesqueseanprcticosy
viables.Tengapresenteestehecho,y,cuandosusplanesfallen,recuerdequeunfracaso
temporalnoeslomismoqueunfracasopermanente.Unfracasoindicasloquelosplanesno
eranbuenos.Hagaotros.Vuelvaaempezartododenuevo.
Elfracasotemporaldebesignificarslounacosa:lacertidumbredequehayalgoqueno
funcionaenloplanificado.Millonesdehombressepasanlavidaenlamiseriayenla
pobrezaporquelesfaltaunbuenplanmedianteelcualacumularunafortuna.
Ningnhombreestvencidomientraslmismonoserindaensupropiamente.
HamesJ.Hillsetopconfracasostemporaleslaprimeravezquesepropusoreunirel
capitalnecesarioparatrazarunferrocarrildeEsteaOestedeEstadosUnidos,perol
tambinconvirtielfracasoenvictoriaconlautilizacindenuevosplanes.HenryFord
conocielfracasotemporal,nosloalprincipiodesucarreraenelmundodelautomvil,
sinodespusdehaberestadoenlomsaltodelxito.Concibiotrosplanes,ysigui
avanzandohacalavictoriaeconmica.
Vemoshombresquehanacumuladograndesfortunaspero,amenudo,slo
reconocemossustriunfos,ypasamosporaltolosfracasostemporalesquehantenidoque
superarantesdellegar.
Ningnseguidordeestafilosofapuedeesperardemanerarazonablequeacumularuna
fortunasinexperimentarfracasostemporales.Cuandoelfracasosobreviene,acptelo
comounasealdequesusplanesnosonbuenos,hagaotros,yencamnesedenuevo
haciasuobjetivoanhelado.Sipierdeintersantesdehaberalcanzadosuobjetivo,usted
esunapersonaqueabandonaconfacilidad.Recuerdequelosqueabandonannunca
ganan...,yunganadornuncaabandona.Copieestafraseenunpapel,enletrasbien
grandes,ypngaladondepuedaverlatodaslasnochesantesdeacostarse,ytodaslas
maanasantesdeiratrabajar.
Cuandoempieceaelegirmiembrosparasuequipodetrabajo,procureelegiraquellosque
nosetomenelfracasomuyenserio.
Algunaspersonascreentontamentequesloeldineropuedegenerardinero.Estonoes
verdad!Eldeseo,transmutadoensuequivalentemonetario,atravsdelosprincipiosque
presentamosaqu,eselagentepormediodelcualsehaceeldinero.Eldinero,ens,
noesmsquemateriainerte.Nosepuedemover,nopiensa,nihabla,peropuedeor
cuando,unhombrequelodesee,lollama!
PLANIFICACIN DE LA VENTA DE SERVICIOS PERSONALES

Laplanificacininteligenteesesencialparaelxitodecualquierempresaideadaconel
findeacumularriquezas.Aquencontrarexplicacionesdetalladasparaquienestienen
queempezarlaacumulacinderiquezasporelprocedimientodevendersusservicios
personales.
Debedesermuyalentadorsaberquecasitodaslasgrandesfortunasempezaronen
formadecompensacinporserviciospersonalesprestados,oporlaventadeideas.Qu
ms,apartedelasideasydelosserviciospersonales,tienealguiensinpropiedadespara
ofreceracambiodelariqueza?
CASI TODOS LOS LDERES EMPIEZAN COMO SEGUIDORES

Hablandoengeneral,enelmundohaydostiposdepersonas.Aunasselasconocecomo
lderes,yaotrascomoseguidores.Decdasedesdeunprincipiosiseproponellegaraser
unlderensuvocacinelegidaocontinuarsiendounasistente.Ladiferenciaenlas
compensacionesesenorme.Elasistentenopuedeesperardemanerarazonablerecibirla
mismacompensacinqueellder,aunquemuchosseguidorescometenelerrorde
esperarlamismaremuneracin.
Noesningunadesgraciaserasistente.Porotraparte,tampocotienemritoalgunoseguir
sindolo.Casitodoslosgrandeslderesempezaronenelpuestodelosseguidores.
Llegaronasergrandeslderesporqueeranseguidoresinteligentes.Conmuypocas
excepciones,elhombrequenopuedaestaralasrdenesdeunlderdemanera
inteligente,nuncallegaraserunldereficaz.Encambio,elhombrequepuedaseguir
inteligentementeaunlderesquiendesarrollaconmayorrapidezlacapacidadparaser
lder.Unseguidorinteligentetienemuchasventajasentreellas,laoportunidaddeadquirir
conocimientosdesulder.
LAS CARACTERSTICAS PRINCIPALES DEL LDER

Losfactoressiguientessonimportantesentodolder:
1.Valorinquebrantable,basadoenelconocimientodesmismoydelapropiaocupacin.
Ningnseguidordeseaserdominadoporunlderfaltodeconfianzaensmismoyde
coraje.Ningnseguidorinteligentepuedeestarmuchotiempodominadoporunlderas.
2.Autocontrol.Elhombrequeesincapazdecontrolarse,nuncapodrcontrolaralos
dems.Elautocontrolesunejemplopoderosoparalosseguidores,quelosms
inteligentesemularn.
3.Unclarosentidodelajusticia.Sinunsentidodeloqueesjustoydelajusticia,ningn
lderpuededirigirasusseguidoresymantenersurespeto.
4.Precisinenlasdecisiones.Elhombrequevacilaensusdecisionesdemuestraqueno
estsegurodesmismo,ynopuedeconduciraotrosconxito.
5.Exactitudenlosplanes.Ellderquetienexitodebeplanificarsutrabajo,ytrabajarsu
plan.Unlderquesemueveporconjeturas,aojo,sinplanesprcticosniprecisos,es
comparableaunbarcosintimn.Tardeotempranoacabarcontralosarrecifes.
6.Elhbitodehacermsdeloquelecorresponde.Unodelosinconvenientesdel
liderazgoeselhechodequeellderdebeestardispuestoahacermsdeloqueexigea
susseguidores.
7.Unapersonalidadagradable.Ningunapersonadesaliadaydescuidadapuedellegara
serunldereficaz.Lacategoradelderrequiererespeto.
Losseguidoresnorespetarnaunlderquenosedestaqueentodoslosfactoresque
conformanunapersonalidadagradable.
8.Simpataycomprensin.Ellderdexitodebesersimpticoconsusseguidores.
Ademsdesercomprensivoconellosyconsusproblemas.
9.Dominiodeldetalle.Unliderazgoeficazexigeeldominiodelosdetallesdelaposicin
dellder.
10.Disposicinaasumirtodalaresponsabilidad.Ellderdexitodebeestardispuestoa
asumirlaresponsabilidadporloserroresylosdescuidosdesusseguidores.Sitratade
eludirestaresponsabilidad,dejardeserellder.Siunodesusseguidorescometeunerror,y
quedacomounincompetente,ellderdebeconsiderarquelesquienhafallado.
11.Cooperacin.Ellderdexitodebecomprenderyaplicarelprincipiodelesfuerzo
cooperativoysercapazdeimpulsarasusseguidoresahacerlomismo.Elliderazgo
requierepoder,yelpoderexigecooperacin.
Haydosformasdeliderazgo.Laprimera,muchomseficaz,eselliderazgoconel
consentimientoylasimpatadelosseguidores.Lasegunda,elliderazgoporlafuerza,sin
elconsentimientonilasimpatadelosseguidores.
Lahistoriaestllenadepruebasdequeelliderazgoporlafuerzanoperdura.Lacaday
ladesaparicindedictadoresydereyesessignificativa.Indicaquelagentenoacatar
indefinidamenteunliderazgoporlafuerza.
Napolen,Mussolini,Hitlerfueronejemplosdelderesporlafuerza.Suliderazgoha
pasado.Elliderazgoconelconsentimientodelosseguidoreseselnicoperdurable.
Loshombrespuedenacatartemporalmenteunliderazgoporlafuerza,peronoloharn
porsupropiavoluntad.
Lanuevamarcadelliderazgoabarcarlosoncefactoresdescritosenestecaptulo,
ademsdealgunosotros.Elhombrequehagadeelloslabasedesuliderazgoencontrar
abundantesoportunidadesdeliderarentodoslosrdenesdelavida.
LAS DIEZ CAUSAS PRINCIPALES DEL FRACASO EN EL LIDERAZGO

Llegamosahoraalosprincipaleserroresdeloslderesquefracasan,porquesaberloque
hayquehacerestanimportantecomosaberloquenohayquehacer.
1.Incapacidadparaorganizardetalles.Unliderazgoeficienterequierecapacidadpara
organizarycontrolarlosdetalles.Ningnldergenuinoestjamsdemasiadoocupado
parahacercualquiercosaqueselepuedapedirensucondicindelder.Cuandoun
hombre,yaseaencalidaddelderodeasistente,admitequeestdemasiadoocupado
paracambiardeplanes,oparaprestaratencinaunaemergencia,estadmitiendosu
incompetencia.Ellderdexitodebeserquiencontroletodoslosdetallesrelacionados
consuposicin.Estosignifica,porsupuesto,quehadeadquirirelhbitoderelegarlos
detallesaasistentescapaces.
2.Maladisposicinparaprestarserviciosmodestos.Loslderesrealmentegrandesestn
siempredispuestos,cuandolaocasinloexige,allevaracabo
cualquiertipodelaborqueselespidaquehagan.Queelmejordeentrevosotrosserel
sirvientedetodosesunaverdadquetodosloslderescapacesobservanyrespetan.
3.Expectativasdegratificacinporloquesaben,ynoporloquehacenconaquelloque
saben.Elmundonopagaaloshombresporloquesaben.
Lespaganporloquehacen,oimpulsanahaceraotros.
4.Temorantelacompetenciadelosseguidores.Ellderquetemequeunodesus
seguidorespuedaocuparsupuestoestprcticamentecondenadoavercumplidossus
temorestardeotemprano.Elldercapazentrenaasuplentesenquienespuedadelegar,a
voluntad,cualquieradelosdetallesdesuposicin.Slodeesemodounlderpuede
multiplicarseyprepararseparaestarenmuchoslugares,yprestaratencinamuchas
cosasalmismotiempo.Esunaverdadeternaqueloshombresrecibenmspagaporsu
habilidadparahacerquelosdemstrabajen,queloqueganaranporsupropioesfuerzo.
Unldereficientepuede,atravsdelconocimientodesutrabajoydelmagnetismodesu
personalidad,aumentarengranmedidalaeficaciadelosdems,einducirlosarendirms
ymejoresserviciosquelosquerendiransinsuayuda.
5.Faltadeimaginacin.Sinimaginacin,ellderesincapazdesuperarlasemergencias,yde
crearplanesquelepermitanguiarconeficaciaasusseguidores.
6.Egosmo.Ellderquereclamatodoelhonorporeltrabajodesusseguidoresest
condenadoagenerarresentimientos.Elverdaderoldernoexigehonoralguno.Lealegraver
queloshonores,cuandoloshay,sonparasusseguidores,porquesabequelamayoradelos
hombrestrabajarnconmsentusiasmoporrecomendacionesyreconocimientos,queslo
pordinero.
7.Intemperancia.Losseguidoresnorespetanaloslderesintemperantes.Adems,la
intemperanciaencualquieradesusdiversasformasdestruyelaresistenciaylavitalidad
decualquieraquesedejellevarporella.
8.Deslealtad.Quizsestacausadeberaencabezarlalista.Ellderquenosealealcon
suorganizacinyconsuequipo,conquienesestnporencimadelyconquienesestn
pordebajo,nopodrmantenermuchotiemposuliderazgo.Ladeslealtadlesealaauno
comoalguienqueestenelniveldelpolvoquepisamos,yatraesobresucabezael
desprecioquesemerece.Lafaltadelealtadesunadelasprincipalescausasdefracaso
entodoslosterrenosdelavida.
9.Acentuarlaautoridaddelliderazgo.Elldereficienteenseamedianteelestmuloy
nointentaatemorizarasusseguidores.Ellderquetratadeimpresionarasusseguidores
consuautoridadentraenlacategoradelliderazgoporlafuerza.Siunlderloesde
verdad,nonecesitaranunciarlo,anosermediantesuconducta,esdecir,consu
simpata,comprensinysentidodelajusticia,ydemostrando,adems,queconocesu
trabajo.
10.Insistirenelttulo.Elldercompetentenonecesitattulosparaobtenerelrespetode
susseguidores.Elhombrequeinsistedemasiadoensuttulo,generalmentenotiene
muchomsenquapoyarse.Laspuertasdeldespachodeunverdaderolder
permanecenabiertasparatodosaquellosquedeseenentrar,ysulugardetrabajoest
tanlibredeformalidadcomodeostentacin.
Entrelascausasdefracasoenelliderazgo,stassonlasmscomunes.Cualquierade
ellasessuficienteparaprovocarelfracaso.Estudiecuidadosamentelalistasiaspiraal
liderazgo,yasegresedenocometerningunadeestasfaltas.
ALGUNOS CAMPOS FRTILES EN LOS QUE HABR DEMANDA DE

NUEVOS LDERES
Antesdeterminarconestecaptulollamaremossuatencinsobrealgunoscamposfrtiles
dondesehaproducidounadeclinacindelliderazgoyenloscualeselnuevotipodelder
puedeencontrarabundanciadeoportunidades.
Primero:enelcampodelapolticahayunainsistentedemandadenuevoslderes,una
demandaqueapuntanadamenosqueaunaemergencia.
Segundo:enelmundodelaBancaseestproduciendounareforma.
Tercero:laindustriatienenuevoslderes.Paraquepuedaperdurar,elnuevolder
industrialdebeconsiderarsecasicomounfuncionariopblico,cuyodeberesmanejarsu
empresademaneratalquenoimpongapenuriasaningnindividuonianingngrupo.
Cuarto:ellderreligiosodelfuturoseverobligadoaprestarmsatencinalas
necesidadestemporalesdesusseguidores,alasolucindelosproblemaseconmicosy
personalesdelpresente,yaprestarmenosatencinalpasado,queyanoexiste,yal
futuro,quenohallegadoan.
Quinto:enlasprofesionesdelderecho,lamedicinaylaeducacin,senecesitaruna
formadeliderazgonuevay,enalgunamedida,tambinnuevoslderes.Estoessobretodo
vlidoenelcampodelaeducacin.Ellderenestecampodeberencontrar,enel
futuro,formasymediosnuevosdeensearalagentelamaneradeaplicarel
conocimientoqueseleshaimpartido,ocupndosemsdelaprcticaymenosdela
teora.
Sexto:enelcampodelperiodismosenecesitarnnuevoslderes.
stosnosonmsquealgunosdeloscamposenqueactualmentesedispone
actualmentedeoportunidadesparanuevoslderesyparaunaformadeliderazgotambin
nueva.Elmundoestsufriendorpidoscambios,yestosignificaquelosmediosporobra
deloscualessepromuevenloscambiosenloshbitoshumanosdebenadaptarsealos
cambios.Losmediosquedescribimosaqusonlosque,enmayormedidaqueningn
otro,determinanlatendenciadelacivilizacin.
CUNDO Y COMO SALIR EN BUSCA DE EMPLEO

Lainformacinqueaqulepresentamoseselresultadonetodemuchosaosde
experienciaduranteloscualesmilesdemujeresydehombresfueronayudadosa
comercializareficazmentesusservicios.
Laexperienciahademostradoquelossiguientesmediosofrecenlosmtodosms
eficacesymsdirectosparaponerencontactoaquiennecesitavendersusservicios
personalesconlapersonaquenecesitacomprarlos.
1.Oficinasdeempleo.Sedebetenercuidadoenseleccionarslolasdebuena
reputacin,enlascualeslagerenciapuedamostrararchivosquecompruebenellogrode
resultadossatisfactorios.Talesoficinassonbastanteescasas.
2.Anunciosenperidicos,revistasypublicacionescomerciales.Generalmentesepuede
confiarenquelosanunciosclasificadosdenresultadossatisfactoriosenelcasodelos
quebuscanempleosenoficinasuotroscargosasalariadoscomunes.Losanuncios
destacadossonmsdeseablesenelcasodequienesbuscanconexionesexclusivas,yse
debenpublicarenlaseccindelperidicoquemsfcilmentehayadellamarlaatencin
delaclasedepatronoqueunobusca.Elanunciolodebeprepararunexperto,quesepa
cmodestacarlascualidadesvendiblesnecesariasparaobtenerrespuestas.
3.Cartaspersonalesdepresentacin,dirigidasadeterminadasfirmasopersonasque
puedannecesitarlosserviciosqueunoofrece.Lascartasdebenestarsiempre
mecanografiadasconpulcritud,yllevarlafirmamanuscrita.Conlacartaenviarun
resumencompletodelascalificacionesdelaspirante.Tantolacartadepresentacin
comoelcurriculum,oEstadecalificaciones,debenserpreparadosporunexperto.
(Vanselasinstruccionesreferentesalainformacinquesehadeincluir.)
4.Presentacinporintermedioderelacionespersonales.Cuandoseaposible,elaspirante
debetratardeestablecercontactoconunposiblepatronovalindosedelasrelaciones
personales.Estemtodoesespecialmenteventajosoenelcasodequienesbuscan
contactosanivelejecutivoynodeseandarlaimpresindeestarvendindosecomo
baratijas.
5.Presentacinpersonal.Enalgunoscasospuederesultarmseficazqueelaspirante
ofrezcasusserviciospersonalmenteasusposiblesempleadores,y,deseras,sehade
presentarporescritounalistacompletadelascalificacionesparaelcargo,dadoque
suelesucederqueelpatronoenpotenciaquiereestudiarconsussocioslosantecedentes
delaspirante.
LA INFORMACIN QUE SE DEBE INCLUIR EN UN EXPEDIENTE

ESCRITO
Elexpedientehadeserpreparadocontantocuidadocomounabogadoprepararael
legajodeuncasoquehadedefenderanteeltribunal.Amenosqueelaspirantetenga
experienciaenlapreparacindedocumentosas,debeconsultarconunexperto,cuyos
servicioscontratarconestefin.Loscomerciantesdexitoempleancomoanunciantesa
hombresymujeresqueentiendenelarteylapsicologadelapresentacindelosmritos
desumercanca,yquientienequevendersusserviciospersonalesdebehacerlomismo.
Enelexpedientesehadeincluirlainformacinsiguiente:
1.Educacin.Enuncieenformabreve,peroclara,suniveldeescolarizacinylostemas
enquesehaespecializado,dandolasrazonesparaesaespecializacin.
2.Experiencia.Siyahatenidoexperienciaencargossimilaresalqueahorabusca,
descrbalaendetalle,dandolosnombresydireccionesdesusantiguospatronos.Tratede
destacarclaramentecualquierexperienciaespecialquepuedahabertenidoyquelo
califiqueparaadjudicarseelcargoalqueaspira.
3.Referencias.Casitodaslasfirmascomercialesdeseantenerinformacincompleta
sobrelostrabajosanterioresyantecedentesdelosaspirantesquebuscancargosde
responsabilidad.Conlasfotocopiasdesuexpedienteincluyacopiasdecartasde:
a)Patronosanteriores.
b)Profesoresymaestrosconquienesestudi.
c)Personasrelevantesencuyojuiciosepuedaconfiar.
4.Fotografa.Incluyaunafotografareciente.
5.Ofrzcaseparauncargoespecfico.Nuncadejedeincluirenlapresentacinuna
descripcinexactadelcargooactividadqueustedbusca.Nuncaselimiteapedirun
puesto.Esoindicalafaltadecalificacionesespecializadas.
6.Enunciesuscalificacionesparaocuparelcargoquedesea.Expresedetalladamentela
raznporlaque
creeestarcalificadoparaelpuestoquebusca.steeseldetallemsimportantedesu
presentacin,yelque,msqueningunaotracosa,determinarlaconsideracinque
ustedreciba.
7.Ofrzcaseparaunperododeprueba.stapuedeparecerunasugerenciaradical,pero
laexperienciahademostradoqueraravezdejadeasegurarporlomenosunaprueba.Si
ustedestseguro/adesuscalificaciones,unapruebaestodoloquenecesita.Digamos
depasoqueunofrecimientoasindicaqueustedestsegura/odesucapacidadpara
ocuparelcargoaqueaspira.Esmuyconvincente.Dejeclaroquesuofrecimientosebasa
en:
a)Suseguridaddesercapazdeocuparelcargo.
b)Suconfianzaenloquedecidirsuposiblepatronounavezquelohayaprobado.
c)Sudeterminacindealcanzarelpuesto.
8.Muestresuconocimientodelasactividadescomercialesdesufuturopatrono.Antesde
ofrecerseparaunpuesto,pngasealtantodelnegocioparafamiliarizarseconl,e
indiqueensuexpedientelosconocimientosquetengadeesecampo.Asdarunabuena
impresin,porqueevidenciarquetieneimaginacinyqueestrealmenteinteresadoen
elpuestoquebusca.
Recuerdequenoeselabogadoquemssabedeleyeselqueganaelproceso,sinoel
quemejorloprepara.Sisucasoestbienpreparadoypresentado,tendr,yadesdeel
comienzo,mediavictoriaganada.Notemapresentarunexpedientedemasiadolargo.A
lospatronoslesinteresatantocontratarlosserviciosdeaspirantesbiencalificadoscomo
austedconseguirempleo.Laverdadesqueelxitodelamayoradelospatronosquelo
consiguensedebe,sobretodo,asucapacidadparaseleccionarcolaboradoresbien
calificados.Yparaesoquierentodalainformacinposible.
Recuerdeotracosa:lapulcritudenlapresentacindesuexpedienteindicarhastaqu
puntoesustedunapersonaminuciosa.Yoheayudadoaredactarcurriculumsaclientes
tanespecialesyfueradelocomnquelograronqueloscontrataransinnecesidadde
tenerunaentrevistapersonal.
Cuandohayacompletadosuexpediente,hgaloencuadernaryencabcelomsomenos
as:
EXPEDIENTEDELASCALIFICACIONESDE
CarlotaDazMoreno
PARAOPTARALCARGODE
SecretariaprivadadelPresidentedela
EMPRESADESUMINISTROSINFORMTICOS,S.A.
Cambielosnombrescadavezquepresentesuexpediente.
Estetoquepersonalllamarsindudalaatencinsobreusted.Presntelopulcramente
mecanografiadoomimeografiadoenelmejorpapelquepuedaconseguiryhgaleuna
carpetaconunacartulinadelasqueseusanparacubiertasdelibros,demodoquese
puedacambiarsisehadepresentaramsdeunaempresa.Enalgunadelaspginas
debefigurarsufotografa.Sigaestasinstruccionesalpiedelaletraeintroduzcatodaslas
mejorasquesuimaginacinlesugiera.
Losvendedoresdexitosepresentanbienvestidosyarreglados,porqueentiendenque
laprimeraimpresineslaqueperdura.Suexpedienteeselvendedordeusted.Vstalo
bien,demodoquemarqueunntidocontrasteconcualquiercosaquesufuturopatrono
hayapodidoverantesencuantoalaformadepresentarseasolicitarempleo.Sielcargo
queustedbuscamerecelapena,msvalequeustedselatome.Adems,siustedse
vendeaunpatronodeunamaneratalquesuindividualidadloimpresione,esprobable
quelepaguemejorsusservicios,desdeelprimerda,quesisehubierapresentadoa
buscarempleodelamaneraconvencionalenquetodoslohacen.
Sibuscauntrabajoatravsdeunaagenciadepublicidadodelaoficinadeempleo,haga
queelagenteusecopiasdesuexpedientecuandoofrezca
susservicios.Esoleayudaraencontrarseenunasituacindepreferencia,tantoen
relacinconsuagentecomoconsusposiblespatronos.
CMO CONSEGUIR EL CARGO QUE DESEA

Todosdisfrutamoshaciendoeltipodetrabajoparaelcualnossentimosmsadecuados.
Aunartistaleencantatrabajarconpintura,aunartesanoconlasmanos,yaunescritorle
gustaescribir.Losquenotienenunaideatandefinidamuestrantambinsupreferencia
porciertoscamposdelcomercioydelaindustria.Porestarazn,enEstadosUnidos,se
ofreceunacompletagamadeocupaciones,desdeararlatierrahastacualquieractividad
fabril,demarketingoprofesionalqueaustedseleocurra.
Primero:decidaexactamentequtrabajoquiere.Siesuntrabajoqueannoexiste,quiz
ustedpuedacrearlo.
Segundo:escojalaempresaolapersonaparalaquequieretrabajar.
Tercero:estudieasuposiblepatronoenloqueserefiereasuspolticascomercialesyde
personal,yalasprobabilidadesdeascenso.
Cuarto:analceseyanalicesustalentosycapacidadesparaprecisarqupuedeofrecer,y
organicemanerasymediosparapresentarlasventajas,servicios,planeseideassiempre
queustedcreaestarencondicionesdeofrecerconxito.
Quinto:olvdesedeuntrabajo.Olvdesedesihayonounaoportunidad.Olvdesedela
rutinahabitualdelTienetrabajoparam?.Concntreseenloqueustedpuededar.
Sexto:unavezquetengamentalmenteclarosuplan,busqueunapersonaqueseacapaz
deponerloporescrito,enformadetallada.
Sptimo:presnteseloalapersonaconlaautoridadnecesariaydejequeseocupedel
resto.Todaslascompaasandanenbuscadepersonasquepuedanofrecerlesalgode
valor,yaseanideas,serviciosocontactos.Todaslasempresastienenlugarparala
gentequedisponedeunplandeaccindefinidoquerepresenteunaventajaparala
compaa.
Esteformalismopuedellevarleunosdasounassemanasmsdetiempo,perola
diferenciaeningresos,enascensosyenobtencindereconocimientoleahorraraosde
trabajoduroysalarioescaso.Tienemuchasventajaslaprincipalesqueseevitarde
unoacincoaosdeesperaparaalcanzarelobjetivoquesehayapropuesto.
Todapersonaquecomienza,oquesemeteenmediodelaescaladelxito,ha
necesitado,paraconseguirlo,unaplanificacindeliberadaycuidadosa.
LA NUEVA MANERA DE COMERCIALIZAR SERVICIOS

Enelfuturo,loshombresylasmujeresquemejorcomercialicensusserviciostendrnque
reconocerelcambioquesehaproducidoenloreferentealarelacinentrepatronoy
empleado.
Larelacindelfuturoentrelospatronosysusempleadossermsafnaunasociedad
integradapor:
a)Elpatrono
b)Elempleado
c)Elpblicoalquesirven
Sidecimosqueestamaneradecomercializarlosserviciospersonalesesnueva,ellose
debeavariasrazones.Primero,porque,enelfuturo,tantoelpatronocomoelempleado
sernconsideradosempleadoscomunes,puestosambosalserviciodeuncliente,el
pblico,ysunegocioconsistirenservirasuclienteconeficiencia.Enelpasado,
patronosyempleadossehantrabadoenluchasporelempeodesacarcadaunoel
mejorpartidoposibledelotro,sinconsiderarque,enltimainstancia,enrealidadestaban
regateandoaexpensasdeuntercero,elpblicoalqueservan.
Cortesayserviciosonlasactualesconsignasdelacomercializacin,yson
aplicablesalapersonaqueofreceserviciospersonalesenformaanmsdirectaqueal
patronoaquienstasirve,porque,enltimainstancia,tantoelpatronocomosu
empleadosonempleadosdelpblicoalquesirven.Sinoalcanzanadarlebuenservicio,
lopaganconlaprdidadesuprivilegiodeservir.
Todospodemosrecordareltiempoenqueelempleadoquevenaaleerelcontadordel
gasaporreabalapuertacontantafuerzacomopararomperlospaneles.Cuandole
abran,entrabaconaireprepotente,conunamuecaenelrostroqueeraunevidente
reprocheporhaberlotenidoesperando.Todoaquellohacambiado.Elempleadodelgas
seconducehoyporhoycomouncaballeroqueestuvieseencantadodepoderservirlea
usted.Antesdequelascompaasdegassedierancuentadequesusempleados
estabanacumulandodeudasquejamsseacabarandepagar,aparecieronloscorteses
vendedoresdequemadoresdepetrleoysequedaronconelmercado.
DurantelaDepresinenEstadosUnidos,pasvariosmesesenlaregindelcarbnde
antracitaenPennsylvania,estudiandolascondicionesqueestuvieronapuntodedestruir
aquellaindustria.Losoperadoresdelcarbnysusempleadosnegociarontratos
recprocamenteprovechosos,aadiendoelpreciodelanegociacinaldelcarbn,
hastaqueterminaronpordescubrirquehabanorganizadounnegociomaravillosopara
losfabricantesdeequiposquemadoresdepetrleoyparalosproductoresdecrudo.
Relatoestosejemplosparaaquellosquetienenserviciospersonalesqueofrecer,conel
findedemostrarlesque,siestamosdondeestamosysomosloquesomos,sedebea
nuestrapropiaconducta!Sihayunprincipiodecausayefectoquerigelosnegocios,las
finanzasyeltransporte,esemismoprincipiovaleparalosindividuosydeterminasu
estatuseconmico.
CUL ES SU CIFRA DE CCE?

Lascausasdelxitoenlacomercializacinefectivaypermanentedelosserviciossehan
descritocontodaclaridad.Amenosqueestudie,analice,entiendayapliqueestas
causas,nadiepuedecomercializarsusserviciosdemaneraeficazypermanente.Cada
personadebesersupropiavendedoradeserviciospersonales.Lacalidadylacantidad
delosserviciosprestados,yelespritudelquelospresta,determinanengranmedidala
remuneracinyladuracindelempleo.Paracomercializareficazmentelosservicios
personales(locualsignificaunmercadopermanente,aunpreciosatisfactorioyen
condicionesagradables),unodebeadoptaryseguirlafrmulaCCE,quesignificaque
lacalidad,mslacantidad,mseladecuadoespritudecooperacin,dancomoresultado
unaperfectaventadeservicios.RecuerdelafrmulaCCE,perohagaalgoms:
aplquelasiempre!
Vamosaanalizarlafrmulaparaasegurarnosdequeentendemosexactamenteloque
significa.
1.Lacalidaddelserviciodebeserentendidaenelsentidoderealizarcadadetallequese
relacioneconsucargodelamaneramseficienteposible,teniendosiemprepresente
comoobjetivounamayoreficacia.
2.Lacantidaddelserviciosehadeentenderenelsentidodelhbitodeprestarla
totalidaddelserviciodelcualustedescapaz,entodomomento,conelpropsitode
incrementarlacantidaddeserviciosprestadosamedidaquesuhabilidadaumenteconla
prcticaylaexperiencia.Volvemosainsistirenlapalabrahbito.
3.Elespritudeserviciosehadeentenderenelsentidodehbitodeunaconducta
agradableyarmoniosaqueinduzcaalacooperacindeasociadosydemsempleados.
Adecuarlacalidadylacantidaddelservicionobastaparamantenerunmercado
permanenteparasusservicios.Laconducta,oelesprituconqueustedpresteelservicio,
esunfuertefactordedeterminacinrelacionadotantoconlaremuneracinqueusted
recibecomoconladuracindelempleo.
AndrewCarnegieresaltestepuntomsqueotrosenrelacinconsudescripcindelos
factoresqueconducenalxitoenlacomercializacindeserviciospersonales,insistiendo
reiteradamenteenlanecesidaddeunaconductaarmoniosa.Subrayelhechodequel
noconservaraaningnhombre,pormsabundantequefueralacantidad,oeficientela
calidaddesutrabajo,amenosquetrabajaseenunespritudearmona.Carnegieinsista
enquesushombresfuesencortesesyagradables.Parademostrarqueasignabaun
elevadovaloraestacualidad,ayudaenriquecerseamuchoshombresqueseajustaban
asusnormas.Losquenolohacantenanquedejarlugaralosotros.
Laimportanciadeunapersonalidadagradablesedestacaporqueesunfactorquele
permiteaunoprestarserviciosconelesprituadecuado.Siunotieneunapersonalidad
queagrada,yprestasusserviciosenespritudearmona,stassonventajasquesuelen
compensardeficienciastantoenlacalidadcomoenlacantidaddelservicioofrecido.
Nada,sinembargo,puedesustituirconxitoaunaconductaagradable.
EL VALOR CAPITAL DE SUS SERVICIOS

Lapersonacuyosingresostotalessederivandelaventadeserviciospersonalesnoes
comercianteenmenormedidaqueelhombrequevendebienesdeconsumo,ybiense
podraaadirqueunapersonaasestsometidaalasmismasreglasdeconductaqueel
comerciantequevendemercancas.
Siinsistimosenelloesporquelamayoradelaspersonasquevivendelaventade
serviciospersonalescometenelerrordeconsiderarselibresdelasreglasdeconductay
delasresponsabilidadesquecorrespondenaquienessededicanalacomercializacinde
bienesyproductos.
Hapasadolapocadelsalaparaconseguir,yaquetalpersonajehasidosustituido
porelquesaleparadar.
Elverdaderovalordecapitaldesucerebropuedeestardeterminadoporlacantidadde
ingresosqueustedescapazdeproducir(comercializandosusservicios).Ustedpuede
lograrunaestimacinadecuadadelvalordecapitaldesusserviciossimultiplicasu
ingresoanualpordiecisisydostercios,puestoqueesrazonablecalcularquesuingreso
anualrepresentaelseisporcientodesuvalordecapital.Eldinerorindeel6%anual,yel
dineronovalemsqueelcerebro.Confrecuencia,muchomenos.
Siescomercializadoconeficacia,uncerebrocompetenterepresentaunaformade
capitalmuchomsdeseablequelaqueserequiereparamanejarunnegocioquese
ocupedebienesdeconsumo,porqueelcerebroesunaformadelcapitalquenose
puededesvalorizarenformapermanenteporobradeladepresin,niestampocouna
formadecapitalquesepuedarobaroquesedesgaste.Adems,eldinero,quees
esencialparalaconduccindeunnegocio,resultatanvaliosocomounmontndearena
mientrasnosecombineconuncerebroeficiente.
LAS TREINTA Y UNA CAUSAS PRINCIPALES DEL FRACASO

Lamayortragediadelavidaesladeloshombresylasmujeresqueseempean
seriamenteenfracasar.Latragediaresideenlaabrumadoramayoradepersonasque
fracasan,encomparacinconlaspocasquealcanzanelxito.
Yohetenidoelprivilegiodeanalizaravariosmilesdehombresymujeres,el98%delos
cualeshabansidocatalogadoscomofracasos.Mianlisisdemostrquehaytreintay
unarazonesfundamentalesparaelfracaso,ytreceprincipiosimportantesmercedalos
cualeslagenteacumulafortunas.Enestecaptulosedarunadescripcindelastreintay
unacausasprincipalesdelfracaso.Amedidaquelealalista,vayamarcando,puntopor
punto,cuntasdeestascausasdefracasoseinterponenentreustedyelxito.
1.Antecedenteshereditariosdesfavorables.Pocoonadaesloquesepuedehacerpor
laspersonasquenacenconunpodercerebraldeficitario.Nuestroenfoquenoofrecems
queunnicomtododesalvarestadificultad,yeseltrabajoenequipo.Valelapena
sealar,sinembargo,questaeslanicadelastreintayunacausasdefracasoque
ningnindividuopuedecorregirconfacilidad.
2.Faltadeunpropsitodefinidoenlavida.Nohayesperanzadexitoparalapersona
quecarecedeunpropsitocentralodeunobjetivodefinidoalcualapuntar.Elnoventay
ochoporcientodelaspersonasaquienesheanalizadonolotenan,yquizsafuerala
causaprincipaldesufracaso.
3.Faltadeambicinparaelevarseporencimadelamediocridad.Noofrecemos
esperanzasalapersonaqueestanindiferentequenoleinteresaadelantarenlavida,y
quenoestdispuestaapagarelprecio.
4.Educacininsuficiente.Esunadesventajaquesepuedesuperarconrelativafacilidad.
Laexperienciahademostradoquelaspersonasmejoreducadasson,confrecuencia,
aquellasaquienesseconsideraquesehanhechoasmismas,oqueseeducaronsolas.
Paraserunapersonaconeducacinserequierealgomsqueunttulouniversitario.Una
personaeducadaescualquieraquehayaaprendidoaconseguirloquequieredelavida
sinviolarlosderechosdelosdems.Laeducacinnoconsistetantoenelconocimiento
comoensaberaplicarloconeficaciaypersistencia.Alagentenoselepagasloporlo
quesabe,sinomsbienporloquehaceconloquesabe.
5.Faltadeautodisciplina.Ladisciplinaprovienedelautocontrol,yesosignificaqueuno
debecontrolartodaslascualidadesnegativas.Antesdepodercontrolarotrascondiciones,
debeempezarporcontrolarseasmismo.Eldominiodeunomismoeslatareamsdifcil
quesepuedeabordar.Siustednoescapazdecumplirlaconxito,estaramerceddes.
Cuandosemirealespejo,podrveralmismotiempoasumejoramigoyasupeor
enemigo.
6.Malasalud.Nadiequenotengaunabuenasaludpuedegozardeunxitoperdurable.
Muchascausasdemalasaludsonsusceptiblesdecontrol.Entreellas,lasprincipalesson:
a)Comerexcesodealimentosquedaenlasalud.
b)Hbitosdepensamientoerrneos,conducentesalaexpresindeactitudesnegativas.
c)Abusosyexcesivacomplacenciaenlavidasexual.
d)Faltadeejerciciofsicoadecuado.
e)Unaprovisininsuficientedeairefresco,debidaaunarespiracininadecuada.
7.Influenciasambientalesdesfavorablesdurantelaniez.Aunrbolhayque
enderezarlocuandoesjoven,diceelrefrn.Lamayoradelaspersonascontendencias
criminaleslashanadquiridocomoresultadodeunambientedesfavorableyderelaciones
inapropiadasdurantesuniez.
8.Ladilacinhabitual.Heaquunadelascausasmscomunesdefracaso.Latendencia
adejarlotodoparamsadelanteacechaatodoslossereshumanosdesdelasombra,y
esperarsuoportunidadparadestruirsusprobabilidadesdexito.Lamayoraandamos
porlavidacomofracasadosporqueaguardamoselmejormomentoparaempezara
haceralgoquevalgalapena.Noespere,porqueelmomentonuncaserelmejor.
Empiecedondeestytrabajeconlasherramientasquetengaasudisposicin,yaquelas
irencontrandomejoresamedidaqueavance.
9.Faltadepersistencia.Lamayorasomosbuenosparaempezar,peronoservimospara
terminartodoloquecomenzamos.Adems,lagentetienepropensinaabandonarla
luchaantelosprimerossignosdederrota.Nohaysustitutoparalapersistencia.La
personaquehacedelapersistenciasuconsignadescubreque,finalmente,elfracasose
cansadeperseguirleyseva.Elfracasonotriunfasobrelapersistencia.
10.Personalidadnegativa.Nohayesperanzadexitoparalapersonaquerepelealos
demsacausadesupersonalidadnegativa.Elxitosealcanzamediantelaaplicacin
delpoder,yelpoderseconsiguemercedalosesfuerzosdecooperacinconotras
personas.Unapersonalidadnegativano,inducealacooperacin.
11.Faltadecontroldelimpulsosexual.Laenergasexualeselmspoderosodelos
estmulosquemuevenalagentealaaccin.Porserlamspoderosadelasemociones,
debeestarcontroladamediantelatransmutacin,ysercanalizadaporotrasvas.
12.Deseoincontroladodeconseguiralgopornada.Elinstintodeljuegoarrastraa
millonesdepersonasalfracaso.Deellosepuedenencontrarpruebasenunestudiodel
cracdeWallStreetenelao29,cuandomillonesdepersonasintentaronhacerdinero
jugandoalaBolsa.
13.Faltadeunpoderdedecisinbiendefinido.Lostriunfadorestomandecisionescon
prontitud,ylascambian,silascambian,conmuchalentitud.Losquefracasantoman
decisiones,silastoman,muylentamente,ylascambianrpidamenteyconfrecuencia.La
indecisinylatendenciaadejarlascosasparadespussonhermanasgemelas.Donde
unadeellasseencuentra,suelehallarsetambinlaotra.Apresreseaanularestapareja
antesdequeellapuedaencadenarloalaruedadelfracaso.
14.Unoomsdelosseismiedosbsicos.Enuncaptuloposteriorseencontrarel
anlisisdelosmiedosbsicos,queesprecisodominarparaqueunopuedacomercializar
susserviciosdemaneraeficaz.
15.Seleccinerrneadelaparejaenelmatrimonio.Setratadeuncasomuycomnde
fracaso.Larelacinqueseestableceenelmatrimoniohacequelaspersonasse
encuentrenenntimocontacto.Amenosqueesarelacinseaarmoniosa,esmuy
probablequeseproduzcaelfracaso.Adems,serunaformadefracasoquesever
marcadaporlamiseriaylainfelicidad,yquedestruyetodalaambicin.
16.Precaucinexcesiva.Lapersonaquenocorreriesgossueletenerqueconformarse
conaquelloquequedaunavezquehanelegidolosdems.Laprecaucinexcesivaestan
perniciosacomolafaltadeprecaucin.Hayqueevitarambosextremos.Lavida,ens
misma,estllenaderiesgos.
17.Seleccinerrneadelosasociadosenlosnegocios.staesunadelascausasms
comunesdelfracasoenlosnegocios.Alcomercializarsusserviciospersonales,sehade
tenergrancuidadoenseleccionarunpatronocapazdeinspirarloaunoporser,asuvez,
inteligenteytriunfador.Laspersonasemulamosaaquellosconlosquetenemosuna
asociacinmsestrecha.Asqueelijaunpatronoaquienvalgalapenaemular.
18.Supersticinyprejuicio.Lasupersticinesunaformadelmiedo,ytambinunsigno
deignorancia.Lostriunfadoressonpersonasdementalidadabiertaquenotemenanada.
19.Eleccinvocacionalerrnea.Nadiepuedetriunfarsiseencaminaporunasendaque
nolegusta.Elpasomsesencialenlacomercializacindeserviciospersonalesconsiste
enelegirunaocupacinalacualustedpuedaconsagrarsedetodocorazn.
20.Faltadeconcentracindelesfuerzo.Lossabelotodoraravezhacennadabien.
Concentretodossusesfuerzosenunobjetivoprincipalbiendefinido.
21.Elhbitodegastarindiscriminadamente.Losderrochonesnopuedentenerxito,
sobretodoporquevivensiempreconeltemoralapobreza.Habiteseaahorrar
sistemticamenteunporcentajedeterminadodesusingresos.TenerdineroenelBanco
daalaspersonasunaslidabasedecorajecuandotienenquenegociarlaventadesus
serviciospersonales.Siunonotienedinero,hadeaceptarloqueleofrecen,yalegrarse
deconseguirlo.
22.Faltadeentusiasmo.Sinentusiasmonosepuedeserconvincente.Adems,elentusiasmo
escontagioso,ylapersonaquelotieneylocontrolasueleserbienrecibidaencualquiergrupo
depersonas.
23.Intolerancia.Lapersonadementalidadcerrada,sobreeltemaquesea,raravezsale
adelante.Serintolerantesignificaqueunohaacabadodeadquirirconocimientos.Las
formasmsdainasdelaintoleranciasonlasqueserelacionanconlasdiferenciasde
opininenelterrenotnico,religiosoopoltico.
24.Faltademoderacin.Susformasmsdainasserelacionanconlasactividadesdela
comida,delconsumodebebidasalcohlicasydelasexualidad.Losexcesosen
cualquieradeestoscampossonnefastosparaelxito.
25.Incapacidaddecooperarconlosdems.Sonmslaspersonasquepierdensus
puestosysusmejoresoportunidadesenlavidadebidoaestefalloqueportodaslas
demsrazonesjuntas.Esundefectoqueningnldernihombredenegociosbien
informadoestdispuestoatolerar.
26.Posesindepoderquenohayasidoadquiridomedianteelpropioesfuerzo.(Elcaso
delosvstagosdehombresadinerados,ydeotrosqueheredanun`dineroquenose
ganaron.)Confrecuencia,elpoderenmanosdealguienquenolohaadquiridopocoa
pocoesfatalparaelxito.Elenriquecimientorpidoresultamspeligrosoquela
pobreza.
27.Deshonestidaddeliberada.Nohaysustitutoparalahonestidad.Sepuedeser
deshonestoporlafuerzadelascircunstancias,sobrelasqueunonotienecontrolalguno,
sinsufrirundaopermanente.Peronohayesperanzasparalapersonaqueloseapor
propiaeleccin.Tardeotempranoquedarprisionerodesusactosylospagarconla
prdidadesureputacin,quizs,inclusodesulibertad.
28.Egotismoyvanidad.Lautilidaddeestascualidadesesquesirvenamododeluces
rojasalosdemsporquelesadviertenquesemantenganadistancia.Sonfatalesparael
xito.
29.Adivinarenvezdepensar.Lamayoradelaspersonassondemasiadoindiferenteso
perezosasparaprocurarseloshechosquelespermitanpensarconprecisin.Prefieren
actuarbasndoseenopinionesfundadasenconjeturasoenjuiciosprecipitados.
30.Faltadecapital.Heaquunacausadefracasocomnentreaquellosqueseinician
porprimeravezenlosnegociosynodisponendecapitalsuficienteparaabsorberel
impactodesuserroresyparasostenerloshastaquehayanafianzadosureputacin.
31.Bajoesterubro,anotecualquiercausadefracasoqueustedhayaexperimentadoy
quenohayasidoincluidaaqu.
Enestastreintayunacausasprincipalesdefracasoseencuentraunadescripcindela
tragediadelavida,queesvlidaparacasitodaslaspersonasquehaganunintentoy
fracasen.Serbuenoqueconsigalaayudadealguienqueloconozcabienpararecorrer
juntosestalista,demodoqueleayudeaanalizarseenfuncindecadaunadelascausas
defracaso,perotambinlebeneficiarhacerlosolo.Lamayoradelaspersonasnoson
capacesdeversecomolosdemslasven,yesposiblequeustedseaunadeellas.
CONOCE USTED SU PROPIO VALOR?

UnodelosconsejosmsantiguoseseldeConceteatimismo.Siustedcomercializa
unamercancaconxito,debesaberquesloquevende,ylomismovalecuandose
tratadecomercializarserviciospersonales.Ustedtienequeconocertodassus
debilidadesparapodersuperarlasoeliminarlasporcompleto.Hadeconocersufuerza
parapoderllamarlaatencinsobreellacuandovendasusservicios.Yslopuedellegara
conocersemedianteunanlisispreciso.
Eldesatinodelaignoranciaenrelacinconelautoconocimientosevioenel
comportamientodeun.jovenquefueaofrecerseparaunpuestodetrabajoalgerentede
unaconocidaempresa.Habacausadomuybuenaimpresinhastaqueelgerentele
preguntqusalarioesperaba.Surespuestafuequenollevabapensadaningunacifra
exacta(faltadeunpropsitodefinido).
Lepagaremostodoloqueustedvalgadespusdehaberlotenidounasemanaaprueba
ledijoentonceselgerente.
Esonoloaceptar,porquedondeestoytrabajandomepaganmsrespondiel
aspirantealpuesto.
Antesdeempezarsiquieraanegociarunaumentodesalarioenelempleoqueustedtiene
ya,odebuscartrabajoenotraparte,asegresedequeustedvalemsdeloquele
paganenlaactualidad.
Unacosaesquerermsdineroesotodoelmundoloquiere,yotramuydiferentevaler
ms.Muchaspersonasconfundensusdeseosconsusmerecimientos.Susnecesidadeso
exigenciasfinancierasnotienennadaqueverconsuvalor.Esoloestablece
exclusivamentesucapacidadparaprestarserviciostilesoparainduciraotrosaquelos
presten.
HAGA UN INVENTARIO DE S MISMO

Unautoanlisisanualesesencialparalaeficazcomercializacindeserviciospersonales,
tantocomolosinventariosanualesenlosnegocios.Adems,losanlisisanuales
deberanrevelarunadisminucindelosfallosyunincrementodelasvirtudes.Enlavida,
unoavanza,seestancaoretrocede.Unautoanlisisanualleharversihaavanzado,y
enqumedidalohahecho.Tambinrevelarsiharetrocedidoenalgo.La
comercializacineficazdelosserviciospersonalesleexigeaunomantenerseenmarcha,
auncuandoelprogresosealento.
Debeefectuarsuautoanlisisafindeao,paraqueincluyaensusresolucionesdeAo
Nuevocualquiermejoraqueelanlisisaconsejeintroducir.Paraeseinventario,hgase
laspreguntassiguientesycompruebelasrespuestasconayudadealguienquenole
permitaautoengaarseenloreferenteasuexactitud.
CUESTIONARIO DE AUTOANLISIS PARA EL INVENTARIO PERSONAL

1.Healcanzadoelobjetivoquemehabapropuestocomometaesteao?(Usteddebe
trabajarparaalcanzarunobjetivoanualdefinidocomopartedesuobjetivovitalprincipal.)
2.Heofrecidomisserviciosconcalidadydeacuerdoconminivel,ohubierapodido
mejorarlosdealgunamanera?
3.Hetrabajadotodoloqueyoeracapaz?
4.Hasidosiemprearmoniosoycooperativoelespritudemiconducta?
5.Hepermitidoqueelhbitodeladilacindisminuyeramieficiencia?Encaso
afirmativo,enqumedida?
6.Hemejoradomipersonalidad?Encasoafirmativo,dequmanera?
7.Hesidoconstanteenseguirmisplaneshastaelfinal?
8.Hetomadomisdecisionesrpidaydefinidamenteentodaslasocasiones?
9.Hepermitidoqueunodelosseismiedosbsicos,oms,disminuyerameficiencia?
10.Hedemostradoexcesivaprudenciao,porelcontrario,hesidoimprudente?
11.Mirelacinconmiscompaerosdetrabajo,hasidoagradableodesagradable?8i
fuedesagradable,laculpahasidomaosloenparte?
12.Hedisipadomienergaporfaltadeconcentracinenelesfuerzo?
13.Hemantenidounamentalidadabiertaytoleranteentodomomento?
14.Dequmanerahemejoradomicapacidaddetrabajo?
15.Hedejadodesermoderadoenalgunodemishbitos?
16.Heexpresadoabiertaosecretamentealgunaformadeegotismo?
17.Miconductaconmiscolaboradores,loshainducidoarespetarme?
18.Misopinionesydecisiones,sehanbasadoenconjeturas,oenlaprecisindemi
anlisisydemisideas?
19.Heseguidoelhbitodeadministrarmitiempo,misgastosymisingresosdemanera
conservadora?
20.Cuntotiempoquepodrahaberaprovechadomejorhededicadoaesfuerzos
improductivos?
21.Cmopuedoreordenarmitiempoymodificarmishbitosparasermseficienteel
prximoao?
22.Mereconozcoculpabledealgunaconductaquemiconciencianoapruebe?
23.Hastaqupuntohetrabajadomsymejordeloquemipagameimpone?
24.Mehemostradoinjustoconalguien?Siesas,dequmanera?
25.Sihubierasidoyoelcompradordemispropiosserviciosdeesteaoquetermina,
estarasatisfecho?
26.Estoyeneltrabajoquemegusta?Sinoesas,porquno?
27.Elquecompramisservicios,haestadosatisfecho?Sinoesas,porquno?
28.Culesmievaluacinactualenlosprincipiosfundamentalesdelxito?(Evalese
justayfrancamente,yhagaqueselacotegealguienquetengaelvalordehacerlocon
precisin.)
Trashaberledoyasimiladolainformacinaportadaenestecaptulo,ustedesten
condicionesdehacerseunplanprcticoparacomercializarsusserviciospersonales.En
estecaptuloencontrarunadescripcinadecuadadetodoslosprincipiosesencialespara
planearlaventadeserviciospersonales,inclusodelosatributosprincipalesdelliderazgo
lascausasmscomunesdelfracasoenelliderazgo,unadescripcindeloscamposde
oportunidadparaelliderazgo,lasprincipalescausasdelfracasoentodoslosaspectosde
lavida,ylascuestionesimportantesquesehandeemplearenelautoanlisis.
Hemosincluidoestaampliaydetalladapresentacindeuncaudaldeinformacinpreciso
porquesernecesariaparatodosaquellosquedebanempezarlaacumulacinde
riquezasvendiendosusserviciospersonales.Losquehayanperdidosufortunaylosque
apenasempiezanaganardineronotienennadamsqueserviciospersonalespara
ofreceracambioderiquezasporlotanto,paraellosesesencialdisponerdelanecesaria
informacinprcticaparasacarelmejorpartidoposibledelacomercializacindesus
servicios.
Asimilaryentenderporcompletolainformacinqueaquofrecemossertilparaquien
necesitecomercializarsuspropiosservicios,yleayudartambinamejorarsuanalticay
sucapacidaddejuzgaralaspersonas.Lainformacinserinapreciableparalos
directoresdepersonal,losencargadosdecolocacionesyotrosejecutivosencargadosde
laseleccindeempleadosydelmantenimientodeorganizacioneseficientes.Siusted
dudadeestaafirmacin,pongaapruebasufirmeza,yrespondaporescritolasveintiocho
preguntasdelcuestionariodeautoanlisis.
DNDE Y CMO SE PUEDEN ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE

ACUMULAR RIQUEZAS
Ahoraquehemosanalizadolosprincipiosenvirtuddeloscualessepuedeacumular
riqueza,nospreguntamos,naturalmente,dndepuedeunoencontraroportunidades
favorablesparaaplicarlos.Puesbien,hagamosuninventarioparaverquofreceEstados
Unidosalapersonaquebuscariqueza,enpequeaogranescala.
Recordemos,paraempezar,quetodoslosestadounidensesvivimosenunpasdonde
todociudadanorespetuosodelaleygozadeunalibertaddepensamientoydeaccinsin
parangnenningunapartedelmundo.Lamayoradenosotrosjamshatomado
concienciadelasventajasdeestalibertadilimitada.Nuncalahemoscomparadoconla
recortadalibertaddeotrospases.
Aqutenemoslibertaddepensamiento,libertadenlaeleccinydisfrutedelaeducacin,
libertadreligiosaypoltica,libertadenlaeleccindeactividadescomerciales,
profesionalesuocupacionales,libertaddeacumularyposeersinrestriccionestodaslas
propiedadesquepodamosacumular,libertaddeescogernuestrolugarderesidencia,
libertaddecontraermatrimonio,libertaddeigualdaddeoportunidadesparatodaslas
razas,libertaddeviajardeunestadoaotro,libertadenlaeleccindenuestrosalimentos
ylibertaddeaspiraracualquiersituacinvitalparalacualnoshayamospreparado,
inclusoalapresidenciadeEstadosUnidos.
Tenemosotrasformasdelibertad,peroestalistadarunavisinavuelodepjarodelas
msimportantes,queconstituyenoportunidadesdelordenmselevado.Estaventajade
lalibertadestantomsnotablecuantoqueEstadosUnidoseselnicopasquegarantiza
atodossusciudadanos,seannativosonaturalizados,unalistadelibertadestanampliay
tanvariada.
Ahorapasemosrevistaaalgunasdelasbendicionesconquelaamplituddenuestras
libertadesnoshacolmado.Tomemoscomoejemplolafamiliaestadounidensemedia(con
loquemerefieroaunafamiliadeingresosmedios)ysumemoslosbeneficiosdeque
cadamiembrodelafamiliadispone,enestatierradelaoportunidadydelaabundancia.
a)Alimento.Enadicinalalibertaddepensamientoydeaccinestnelalimento,el
vestidoylavivienda,lastresnecesidadesbsicasdelavida.
Graciasanuestralibertaduniversal,lafamiliaestadounidensemediadispone,alas
puertasmismasdesucasa,delamsescogidaseleccindealimentosquesepueda
encontrarenelmundoentero,yapreciosalalcancedesubolsillo.
b)Vivienda.Estafamiliaviveenunapartamentocmodo,concalefaccincentral,luz
elctricaygasparacocinar.Lastostadasquecomeconeldesayunosepreparanenun
tostadorelctricoqueapenascuestaunospocosdlares.Elapartamentoselimpiacon
unaaspiradoraquefuncionaconelectricidad.Enlacocinayenelcuartodebaose
disponedeaguafraycalienteencualquiermomento.Lacomidasemantienefraenuna
neveraelctrica.Lamujerserizaelcabello,lavayplanchalaropaconaparatoselctricos
defcilmanejo,servidosporunaenergasuministradaporunenchufeenlapared.El
maridoserasuraconunaafeitadoraelctrica,ytodosrecibenentretenimientodelmundo
enterodurantelasveinticuatrohorasdeldasiquieren,sinquelescuestenada,conslo
girareldialdelaradioodelatelevisin.
Enesteapartamentohayotrascomodidades,perolalistaqueantecededarunaidea
aproximadadealgunaspruebasconcretasdelalibertaddequedisfrutamosenEstadosUnidos.
c)Ropa.EncualquierlugardeEstadosUnidos,lavestimentacorrientedeunamujerse
puedeadquirirpormenosde400dlaresanuales,yelhombremediopuedevestirsepor
lamismasuma,opormenos.
Slohemosmencionadolastresnecesidadesbsicasdealimento,ropayvivienda.El
ciudadanomedioyanquidisponedeotrosprivilegiosyventajasacambiodeunmodesto
esfuerzoquenoexcedelasochohorasdetrabajodiarias.
Elestadounidensemedioposeeseguridadessobresusderechosdepropiedadqueno
tienenequivalenteenningnotropasdelmundo.Puedeingresareldineroquelesobra
enunBanco,conlaseguridaddequesuGobiernoloprotegeryselodevolversiel
Bancolefalla.SiunciudadanoestadounidensequiereviajardeunEstadoaotro,no
necesitapasaportenipermisodenadie.Puedeiradondedeseeyregresarcuandoquiera.
Adems,puedeirentren,automvilparticular,autobs,avinobarco,segnsubolsillo
selopermita.
EL MILAGRO QUE HA PROPORCIONADO ESTAS BENDICIONES

ConfrecuenciaomosquelospolticosproclamanlalibertaddeEstadosUnidoscuando
buscanvotos,peroesraroquesetomentiempoohaganelesfuerzodeanalizarlafuente
detallibertad.Alnodependerdeinteresescreados,ynoalbergarresentimientosni
segundasintenciones,yotengoelprivilegiodeadentrarmeenunsinceroanlisisdeese
algomisterioso,abstractoy,porlogeneral,malentendidoqueconcedeatodoslos
ciudadanosdeEstadosUnidosmsprivilegios,msoportunidadesdeacumularriqueza,
mslibertadentodoslosrdenes,deloquesepuedaencontrarenningnotropas.
Tengoelderechodeanalizarlafuenteylanaturalezadeestepoderinvisible,porquehe
conocidodurantemsdemediosigloamuchosdeloshombresqueorganizaronese
poder,yamuchosquesonlosresponsablesactualesdequetalpodersemantenga.
Elnombredeesemisteriosobenefactordelahumanidadescapital!
Elcapitalnoconsistesloendinero,sinomsespecficamenteengruposdehombres
inteligentesybienorganizadosqueplaneanmediosymanerasdeusareldineroenforma
eficienteparaelbienpblico,yprovechosaparaellosmismos.
Estosgruposestnconstituidosporcientficos,educadores,qumicos,inventores,
analistasdesistemas,especialistasenpublicidad,expertosentransportes,contables,
abogados,mdicosytodaclasedepersonasquedisponendeconocimientossumamente
especializadosentodosloscamposdelaindustriaydelosnegocios.Esoshombresy
mujeresabrencaminosyexperimentanennuevoscamposabiertosasuiniciativa
sostienenuniversidades,hospitalesyescuelasconstruyenbuenoscaminospublican
peridicospaganlamayorpartedelcostegubernamentalyseocupandelosnumerosos
detallesesencialesparaelprogresohumano.Enpocaspalabras,loscapitalistassonel
cerebrodelacivilizacin,porqueellosproveenlatotalidaddelmaterialparalaeducacin,
lacivilizacinyelprogreso.
Sinuncerebroquelocontrole,eldineroessiemprepeligroso.Siseloutilizaenlaforma
apropiada,eselelementoesencialmsimportantedelacivilizacin.Sepuedeteneruna
ligeraideadelaimportanciadelcapitalorganizadosiunointentaimaginarsesinayuda
algunadelcapitalcargadoconlaresponsabilidaddereunirloselementosparaun
sencillodesayunoyservrseloaunafamilia.
ParaconseguirelttendraqueviajaraChinaoalaIndia,yambospasessehallana
muchsimadistanciadeEstadosUnidos.Amenosquefueraunexcelentenadador,secansara
bastanteantesdecompletarelviaje.Adems,seencontraratambinconotros
problemas.Aunsituvieralasfuerzasfsicassuficientesparaatravesarnadandoel
ocano,quusaracomodinero?
Paraconseguirelazcar,tendraquelograrunanuevamarcaderesistencianatatoria
parallegaraCuba,odemarchaapiehastaelsectordelaremolachaazucarera,en
nuestroremotoestadodeUtah.Pero,inclusoas,podraserqueregresarasinelazcar,
porqueparasuproduccinsinhablardeloquerepresentarefinarla,transportarlay
servrselaenlamesadeldesayunoacualquierhabitantedeEstadosUnidossenecesita
tantoesfuerzoorganizadocomodinero.
Encontraraloshuevosenlasgranjasmsprximas,perootraveztendraquehaceruna
marchadeidayvueltamuylargahastaFloridaparapoderservirzumodepomelos.
YleesperaraotralargacaminataaKansasoacualquierotrodenuestrosEstados
cerealerosparaconseguirpandetrigo.
Nolequedaramsremedioqueservireldesayunosincerealesporquenolos
conseguirasinelesfuerzodeunamanodeobraespecializadayorganizadasinhablar
delasmquinasnecesarias,ytodoesorequierecapital.
Trashaberdescansado,podrapartirenunnuevoviajecito,anadootravez,aAmrica
delSur,dondecosecharaunpardepltanos,y,deregreso,slolefaltaracaminarun
poquitomshastalagranjamsprximadondetuvieranorganizadalaproduccin
lecheraparaconseguirunpocodemantequillaycrema.Entonces,sufamiliapodra
sentarseyaadisfrutardeldesayuno.
Pareceuntantoabsurdo,verdad?Bueno,pueselprocedimientoqueacabode
describirleseralanicamaneraposibledeconseguiresossimplesartculosalimenticios
sinocontramosconlabendicindelsistemacapitalista.
EL CAPITAL ES LA PIEDRA ANGULAR DE NUESTRAS VIDAS

Lasumadedineroqueserequiereparalaconstruccinyelmantenimientodelos
ferrocarrilesydelosbarcosusadosparaservirleaustedundesayunotansencilloestan
enormequelaimaginacinsemarea.Asciendeacentenaresdemillonesdedlares,por
nomencionarsiquieralosejrcitosdetrabajadoresespecializadosquesonnecesarios
paratripulartalesmediosdetransporte.Perostenoesmsqueunamnimapartedelas
exigenciasquelacivilizacinmodernaimponeaEstadosUnidoscapitalista.Antesdeque
puedahabernadaquetransportar,tienequehabersidocultivadoofabricado,ypreparado
paraelmercado.Yestoexigemsmillonesymillonesdedlaresenequipo,maquinaria,
embalajes,comercializacin,yparapagarlossalariosdemillonesdehombresyde
mujeres.
Losbarcosylosferrocarrilesnobrotandelatierranifuncionandemaneraautomtica.
Lleganenrespuestaalavocacincivilizadora,graciasalesfuerzo,elingenioyla
capacidaddeorganizacindepersonasdotadasdeimaginacin,fe,entusiasmo,decisin
yperseverancia!Estaspersonassonconocidascomocapitalistas.Estnmotivadasporel
deseodeconstruir,edificar,conseguir,prestarserviciostiles,obtenerunlucroy
acumularriquezas.Yelhechodeserlosqueprestanserviciossinloscualesla
civilizacinnoexistira,losencaminaalaconsecucindegrandesriquezas.
Sinotropropsitoquemantenermidiscursoenunnivelsimpleycomprensible,aadir
queestoscapitalistassonlosmismsimoshombresdequienescasitodosnosotroshemos
odohablaralosoradorescallejeros.Sonlosmismoshombresaquienesradicales,
chantajistas,polticosdeshonestosylderesobreroscorruptoscalificandeintereses
predatorios,oWallStreet.
Noesmiintencinpresentarningnalegatoafavoroencontradeningngrupode
hombresnidesistemaeconmicoalguno.Elpropsitodeestelibrounpropsitoalque
heconsagradomsdemediosigloespresentar,atodoslosquedeseenconocerla,la
msconfiabledelasideologasmercedalascualeslosindividuospuedanacumular
riquezasenlacantidadquelesapetezca.
Heanalizadoaqulasventajaseconmicasdelsistemacapitalistaconeldoblepropsito
dedemostrar:
1.Quetodosaquellosquebuscanriquezasdebenrendirpleitesaalsistemaquecontrola
cualquierposibilidaddehacerfortuna,yadaptarseal.
2.Presentarlavisindelcuadroopuestaalaquemuestranlospolticosylosdemagogos
queoscurecendeliberadamentelosproblemasqueplanteanalreferirsealcapital
organizadocomosfueraunvenenocontaminante.
EstadosUnidosesunanacincapitalista.Crecigraciasalusodelcapital,ymsvale
quenosotros,losquereivindicamoselderechodecompartirlasbendicionesdelalibertad
ydelaoportunidad,nosotros,losquetenemoscomometaacumularriqueza,sepamos
quenilasriquezasnilasoportunidadesestarananuestroalcancesielcapitalorganizado
nonoshubieraproporcionadoestosbeneficios.
Slohayunmtodosegurodeacumularriquezasydeaferrarseaellas,yesemtodoes
prestarserviciostilesyseguircreandonecesidadesficticias.Jamssehacreado
sistemaalgunoporelcualloshombrespuedanadquirirriquezaslegalmenteporlamera
fuerzadelosnmeros,osindaracambio,deunamanerauotra,unvalorequivalente.
SUS OPORTUNIDADES EN MEDIO DE LAS RIQUEZAS

EstadosUnidosofrecetodalalibertadytodaslasoportunidadesdeacumularriquezas
quecualquierpersonahonradapuedanecesitar.Cuandounosaledecazaconnimo
deportivo,buscacotosdondelaspresasabunden,yporsupuesto,lamismareglaes
vlidacuandosesalealacazaderiquezas.
Siloqueustedbuscasonriquezas,nopaseporaltolasposibilidadesdeunpascuyos
ciudadanossontanricosquelasmujeres,solas,segastanalaomsdemediomillnde
dlaresenlpicesdelabios,coloreteyproductosdebelleza.
Siloqueustedbuscaesdinero,pienseseriamenteenunpasquesegastacentenares
demillonesdedlaresalaoencigarrillos.
Noseddemasiadaprisaenirsedeunpascuyoshabitantesdilapidandebuenagana,e
inclusoconalegra,millonesdedlaresanualesenelftbol,elbisbolyelboxeo.
Recuerde,adems,questenoesmsqueelcomienzodelasfuentesqueestnasu
alcanceparaqueustedganedinero.Aquslohemosmencionadounospocoslujos
superfluos.Peronoolvidequeelnegociodeproducir,transportarycomercializarestos
pocosartculosintilesproporcionaempleoregularamuchosmillonesdepersonasque
recibenmillonesdedlaresmensualesporsusserviciosyqueselosgastanconentera
libertadenproductostantonecesarioscomosuperfluos.
Recuerdeespecialmentequedetrsdetodoesteintercambiodemercancasyservicios
personalespuedenencontrarseabundantesoportunidadesdeacumularriquezas.Los
estadounidensescontamosconlaayudadenuestralibertad.Nohaynadaqueimpida,ni
austednianadie,entregarseacualquieraspectodelesfuerzonecesarioparaseguir
adelanteconnuestrosnegocios.Siunoabundaentalento,formacinyexperiencia,
puedeacumularriquezasengrandescantidades.Losquenoseantanafortunadosacumularn
cantidadesmspequeas.Cualquierpersonapuedeganarselavidaa
cambiodeunacantidadapenasnominaldetrabajoyesfuerzo.Conque...yalosabe!
Laoportunidadhadesplegadoanteustedsusmercancas.Acrquesealmostrador,
seleccioneloquequiera,hgasesuplan,pngaloenaccinysgaloconperseverancia.
EstadosUnidoscapitalistaseocupardelresto.Enesosquepuedeconfiar:nuestra
nacincapitalistaaseguraatodaslaspersonaslaoportunidaddeprestarserviciostilesy
decosecharriquezasenproporcinconelvalordesusservicios.
Elsistemanoleniegaanadieestederecho,peronopromete,nipuedehacerlo,algo
pornada,porqueelmismosistemaestirrevocablementecontroladoporlaleydela
economacapitalista,quenoreconocenitoleradurantemuchotiempodarsinrecibir.
ELXITONOEXIGEEXPLICACINELFRACASONOTIENEEXCUSA
8
Decisin
EL DOMINIO DE LA DILACIN
Elsptimopasohacialariqueza
Elanlisisefectuadosobremsde25.000hombresymujeresquehabanexperimentado
elfracasopusodemanifiestoelhechodequelafaltadedecisineracasisiempreel
motivoqueencabezabalalistadelastreintayunagrandescausasdefracaso.La
dilacin,locontrariodeladecisin,esunenemigocomnquedebesuperarcasicadaser
humano.Ustedseencontrarconunaoportunidaddeponerapruebasucapacidadpara
tomardecisionesrpidasyconcretascuandoterminedeleerestelibro,yestpreparado
paraponerenprcticalosprincipiosdescritosaqu.
Elanlisisdevarioscientosdepersonasquehabanacumuladofortunasbastantems
alldelamarcadelmillndedlarespusodemanifiestoelhechodequecadaunade
ellastenaelhbitodetomardecisionesconrapidez,ydecambiarlasconlentitud,siy
cuandosevealanecesidaddecambiarlas.Laspersonasquenologranacumulardinero,
tienen,sinexcepcin,elhbitodetomardecisiones,siesquelastoman,demodomuy
lento,ydecambiaresasmismasdecisionesconrapidezyamenudo.
UnadelascualidadesmsnotablesdeHenryForderasucostumbredetomardecisiones
rpidasydefinitivas,ydecambiarlasconlentitud.Estacualidaderatanpronunciadaenel
seorFordquelehizoganarselareputacindeserunhombreobstinado.Fueprecisamente
esacualidadlaqueleindujoacontinuarlafabricacindesufamosomodeloT(elcochems
feodelmundo)enunmomentoenquetodossusconsejeros,ymuchosdeloscompradoresdel
coche,leestabanpidiendoquelocambiara.
QuizselseorFordseretrasdemasiadoenefectuarelcambio,perolaotracaradela
monedaesquelafirmezadesudecisinlepermitiganarunaenormefortunaantesde
quesehicieranecesariocambiarelmodelo.Nocabelamenordudadequelacostumbre
delseorForddetomardecisionesdefinitivasllegaasumirlaproporcindela
obstinacin,peroesamismacualidadespreferiblealalentitudcuandollegalahorade
tomardecisiones,yalarapidezalahoradecambiarlas.
CONSEJOS SOBRE LA TOMA DE SUS PROPIAS DECISIONES

Lagranmayoradelagentequenolograacumulardinerosuficienteparacubrirsus
necesidadessueleverse,porlogeneral,fcilmenteinfluidaporlasopinionesdelosdems.
Esaspersonaspermitenquelosperidicosylasmurmuracionesdelosvecinosafectenasus
ideas.LasopinionessonlosbienesmsbaratosqueexistensobrelaTierra.Todoelmundo
tieneunmontndeopinionespreparadasparacomunicrselasacualquieraquesemuestre
dispuestoaaceptarlas.Siustedsedejainfluirporlasopinionescuandosetratadetomar
decisiones,notendrxitoenningunaempresa,ymuchomenosenladetransformarsupropio
deseoendinero.
Siustedpermitequelasopinionesdelosdems10influyan,llegaranotenerdeseos
propios.Cuandoempieceaponerenprcticalosprincipiosdescritosenestelibro,guese
porsupropioconsejo,tomesuspropiasdecisionesyatngaseaellas.Noconfeennadie
msqueenlosmiembrosdesuequipodetrabajo,yasegresedehaberlosescogido
bien,eligiendosloaaquellosqueestnencompletaarmonaconsupropsitoyque
muestrensimpataporl.
Amenudo,losamigosntimosylosparientesleponenobstculosaunopormediode
opiniones,aunquesanoseasuintencin.Aveceslohaceninclusoatravsdel
ridculo,conlapretensindequeseahumorstico.Haymilesdemujeresyhombresque
sufrendecomplejosdeinferioridaddurantetodalavida,debidoprecisamenteaque
algunapersonabienintencionadaperoignorantedestruysuconfianzaensmismos
mediantelasopinionesoridculo.
Usteddisponedeuncerebroydeunamentepropios.Utilcelosytomesuspropias
decisiones.Siloquenecesitasonhechos,olainformacindeotraspersonas,quele
permitantomarsusdecisiones,comosucederennumerososcasos,lleveacaboesos
hechos,oasegresecondiscrecindeesainformacinquenecesita,sindescubrircules
sonsuspropsitos.
Unadelascaractersticasdelaspersonasquetienensloconocimientoselementaleso
escasosesladequeintentandarlaimpresindequeposeenmuchosconocimientos.En
general,esaspersonashablandemasiado,ysabenescucharmuypoco.Mantengalos
ojosylosodosbienabiertos,ylabocacerrada,siloquedeseaesadquirirelhbitode
unatomadedecisionesrpida.Quieneshablanmuchohacenbienpoco.Siustedhabla
muchomsdeloqueescucha,nosloseprivarasmismodemuchasoportunidades
deacumularconocimientostiles,sinoquetambinhabrpuestosusplanesypropsitos
aldescubiertoantepersonasalasquelesencantardesilusionarleporque,enelfondo,lo
envidian.
Recuerdetambinque,cadavezqueabralabocaenpresenciadeunapersonaque
poseaunagranabundanciadeconocimientos,estardesplegandoanteellasureserva
exactadeconocimientospropios,osufaltadelamisma!Laverdaderasabidurasuele
llamarlaatencinmercedalamodestiayelsilencio.
Tengaencuentaelhechodequecadapersonaconlaqueustedseasocieestar
buscando,comoustedmismo,laoportunidaddeacumulardinero.Sihablacon
demasiadalibertadacercadesusplanes,quizsesientasorprendidoalenterarsedeque
algunaotrapersonaselehaadelantadoparaalcanzarelobjetivoqueustedsehaba
propuestoalcanzar,poniendoenprcticalosmismosplanesacercadeloscualesusted
hablcontantaimprudencia.
Queunadesusprimerasdecisionessealademantenercerradalaboca,yabiertoslos
ojosylosodos.
Comounaformaderecordarleesteconsejo,seratilquecopiaraelsiguienteepigramaen
letrasmaysculas,ylocolocaraalldondepuedaverlocadada:Dgalealmundolo
queintentahacer,perollveloacaboantesdedecirlo.
Esoesalgoascomodecir:Loquecuentasonloshechos,ynolaspalabras.
LIBERTAD O MUERTE EN UNA DECISIN

Elvalordetodadecisindependedelcorajequesenecesiteparaejecutarla.Lasgrandes
decisiones,aquellasqueconstituyeronlosfundamentosdelacivilizacin,fuerontomadas
asumiendograndesriesgos,loqueamenudosignificlaposibilidaddeencontrarla
muerte.
LadecisindeLincolndepromulgarsufamosaDeclaracindelaEmancipacin,
mediantelaqueseotorgabalalibertadalaspersonasdecolorenEstadosUnidos,la
tomasabiendasdequeeseactopondraensucontraamilesdeamigosypartidarios
polticos.
LadecisindeScratesdetomarlavenenosacicuta,enlugardecomprometersus
creenciaspersonales,fueunactodegranvalenta.Seadelantmilaosasutiempo,y
dioelderechoalalibertaddepensamientoydepalabraatodoslosquenohabannacido
an.
LadecisindelgeneralRobertE.LeedeapartarsedelaUninytomarpartidoporla
causadelSur,tambinfueunaaccinvalerosa,pueslsabaquepodacostarlelavida,
ademsdelademuchasotraspersonas.
CINCUENTA Y SEIS QUE SE ARRIESGARON A LA HORCA

Perolamayordecisindetodoslostiempos,enloqueserefierealosciudadanosdelo
quemstardeseraEstadosUnidos,setomel4dejuliode1776,enFiladelfia,cuando
cincuentayseishombresestamparonsusfirmasenundocumentoque,comomuybien
saban,aportaralalibertadatodoslosnorteamericanos,obiendejaraacadaunodelos
cincuentayseiscolgadodeunacuerdaporelcuello.
Sindudaalgunahabrodohablardeesefamosodocumento,aunquetalveznohaya
extradodelmismolagranleccindelogropersonalquenosenseadeunmodotan
sencillo.
Muchosrecuerdanlafechaenqueesagrandecisinfuetomadaperopocossedan
cuentadelvalorquesenecesitparaello.Recordamosnuestrahistoria,talycomonosla
enseanrecordamoslasfechas,ylosnombresdeloshombresquelucharon
recordamosValleyForgeyYorktownrecordamosaGeorgeWashingtonyalord
Cornwallis.Pero,enrealidad,sabemosmuypocoacercadelasfuerzasrealesquehaba
detrsdeestosnombres,fechasylugares.Ysabemosmenostodavasobreesepoder
intangiblequenosasegurlalibertad,muchoantesdequelosejrcitosdeWashington
llegaranaYorktown.
Representacasiunatragediaqueloshistoriadoreshayanpasadoporaltoelhacerlams
mnimareferenciaalpoderirresistiblequedionacimientoylibertadalanacindestinada
aestablecernuevosnivelesdeindependenciaparatodoslospueblosdelaTierra.Ydigo
queesoescasiunatragediaporqueprecisamentesetratadelmismopoderquetodo
individuodebeutilizarparasuperarlasdificultadesqueselepresentenenlavida,y
obligarastaapagarelprecioqueselepide.
Revisemos,aunquesloseadeformamuybreve,acontecimientosquedieronlugaraese
poder.LahistoriacomienzaconunincidenteocurridoenBostonel5demarzode1770.
Lossoldadosbritnicostrullabanporlascalles,amenazandoalosciudadanosconsu
solapresencia.Aloscolonosnolesgustabaverhombresarmadosandandoporsus
ciudades.Empezaronaexpresarabiertamentesuresentimientoporestehecho,arrojando
piedrasyprofiriendoinsultoscontralossoldadosquepatrullaban,hastaqueeloficialal
mandodiolaorden:Calenbayonetas...!Carguen!.
Labatallaquecomenzenesemomentotuvocomoresultadolamuertedemuchos,
mientrasqueotrosquedaronheridos.Elincidenteprovoctalresentimientoquela
AsambleaProvincial(compuestaporcolonosimportantes)convocunareuninconel
propsitodeemprenderalgunaaccinconcreta.Dosdelosmiembrosdeesaasamblea
fueronJohnHancockySamuelAdams.Tomaronlapalabrayhablaronconvalenta,
declarandoquedebanorganizarunmovimientoparaexpulsardeBostonatodoslos
soldadosbritnicos.
Debemosrecordarqueesofueunadecisinsurgidaenlamentededoshombres,loque
podemosconsiderarcomoelprincipiodelalibertadquetodosdisfrutamosahoraen
EstadosUnidos.Tampocopodemosolvidarqueladecisindeesosdoshombresexiga
feycoraje,porqueeraunadecisinqueentraabapeligros.
Antesdequelaasambleaterminara,SamuelAdamsfueelegidoparavisitaral
gobernadordelaprovincia,Hutchinson,conobjetodeexigirlelaretiradadelastropas
britnicas.
Lapeticinfueaceptada,ylossoldadosseretirarondeBoston,peroelincidenteno
quedzanjadoporello.Habaprovocadounasituacincuyodesenlaceestaradestinado
acambiarelrumbodetodaunacivilizacin.
ORGANIZACIN DE UN EQUIPO DE TRABAJO

RichardHenryLeeadquiriunpapelimportanteenesahistoria.lySamuelAdamsse
comunicabanentresconfrecuencia(porcorrespondencia),compartiendotemoresy
esperanzasacercadelbienestardelpuebloensusprovinciasrespectivas.Arazdeesta
prctica,Adamsconcibilaideadequeunintercambiomutuodecartasentrelastrece
coloniaspodraayudaraproducirlacoordinacindeesfuerzosquetantonecesitabanen
relacincon,lasolucindesusproblemas.Dosaosdespusdelenfrentamientoconlos
soldadosbritnicosenBoston(enmarzode1772),Adamspresentestaideaantela
Asamblea,enformadeunamocinparaqueseestablecieraunComitde
Correspondenciaentrelascolonias,quecontaraconcorresponsalesnombradosencada
unadelascolonias,conelpropsitodeunacooperacinamistosaparalamejoradelas
coloniasdelaAmricaBritnica.
Esoconstituyelprincipiodelaorganizacindeunpodermuchomsampliodestinadoa
conseguirlalibertadparatodosloscolonosysusdescendientes.Deesemodose
organizelequipodetrabajo.EstabacompuestoporAdams,LeeyHancock.
ElComitdeCorrespondenciafueorganizado.Losciudadanosdelascoloniashaban
estadodesarrollandounadesorganizadaoposicinfsicacontralossoldadosbritnicos,a
travsdeincidentessimilaresalostumultosdeBoston,perodetodoellonosehaba
derivadoventajaalguna.Susagraviosindividualesnohabansidoconsolidadosbajoun
equipodetrabajo.Ningngrupodeindividuostenapuestossuscorazones,mentes,
almasycuerposjuntosenunadecisinconcretaparasolucionardeunavezportodassu
dificultadconlosbritnicos,hastaqueAdams,HancockyLeesepusieronatrabajar
juntos.
Mientrastanto,losbritnicostampocopermanecierondebrazoscruzados.Tambinellos
sededicaronaefectuaralgunaplanificacinyaformarequiposdetrabajopropios,conla
ventajadecontarconelapoyodeldineroydeunEjrcitoorganizado.
UNA DECISIN QUE CAMBI LA HISTORIA

LaCoronanombraGageparasustituiraHutchinsoncomogobernadorde
Massachusetts.Unodelosprimerosactosdelnuevogobernadorconsistienllamara
SamuelAdamspormediacindeunmensajero,conelpropsitodeintentardetenersu
oposicin,mercedaltemor.
Comprenderemosmuchomejorelespritudeloquesucedisicitamoslaconversacin
mantenidaentreelcoronelFenton(elmensajeroenviadoporGage)yelpropioAdams.
CoronelFenton:HesidoautorizadoporelgobernadorGageparaasegurarle,seor
Adams,queelgobernadorhasidodotadodeampliospoderesparaconferirleausted
tantosbeneficioscomoleseansatisfactorios[intentodeganarseaAdamsconlapromesa
desobornos],conlacondicindequeabandoneustedsuoposicinalasmedidasdel
gobierno.Elgobernadorle.aconsejaquenocontinedisgustandoaSuMajestad.Su
conductalehaceacreedoraloscastigosprevistosenunaleydeEnriqueVIII,porlaque
sepuedeenviaraInglaterraalaspersonasparaqueallseanjuzgadasportraicin,o
encarceladas,portraicin,adiscrecindelgobernadordeunaprovincia.Perosiusted
cambiasulneapolticanosloobtendrgrandesventajaspersonales,sinoquetambin
estarenpazconelRey.
SamuelAdamstenaqueescogerentredosdecisiones:cesarensuoposicin,yrecibir
recompensaspersonalesporello,ocontinuar,ycorrerelriesgodeserahorcado.
Evidentemente,haballegadoelmomentoenqueAdamsseveaobligadoatomaruna
decisinquepodacostarlelavida.AdamsinsistienqueelcoronelFenton,bajopalabra
dehonor,letransmitiraalgobernadorsurespuesta,repitiendocontodaexactitudlas
mismaspalabrasquelledijera.
LacontestacindeAdamsfue:DgalealgobernadorGagequeconfodesdehace
muchotiempoenestarenpazconelReydeReyes.Ningunaconsideracinpersonalme
induciraabandonarlajustacausademipas.YdgalealgobernadorGagequeSamuel
Adamsleaconsejaquenocontineinsultandolossentimientosdeunpueblo
exasperado.
CuandoelgobernadorGagerecibilacusticarespuestadeAdams,montencleray
promulgunaproclamaenlaquesedeca:Elabajofirmante,ennombredeSu
Majestad,ofreceyprometesumsgraciosoperdnatodasaquellaspersonasquea
partirdeahoraabandonenlasarmasyregresenalosdeberespropiosdesbditos
pacficos.LasnicasexcepcionesdelbeneficiodetalperdnsonSamuelAdamsyJohn
Hancock,cuyasofensas,denaturalezademasiadoflagrante,noadmitenotra
consideracinqueladeunadecuadocastigo.
PodramosdecirquetantoAdamscomoHancockseencontrabanendificultades.La
amenazadelairadogobernadorobligalosdoshombresatomarotradecisin,
igualmentepeligrosa.Convocaronunaapresuradareunindesusmsfielesseguidores.
Unaveztodosestuvieronpresentes,Adamscerrlapuertaconllave,selametienel
bolsilloylesinformqueeraimperativoorganizaruncongresodeloscolonos,yque
nadieabandonaraaquellahabitacinhastaquesehubieratomadoladecisinde
convocardichocongreso.
Aesteanunciosiguiunagranexcitacin.Algunossopesaronlasposiblesconsecuenciasdetal
radicalismo.Otrosexpresarongravesdudasencuantoalaprudenciaylaconvenienciadeuna
decisintandefinitiva,quedesafiabaclaramentealaCorona.
Encerradosenaquellahabitacinhabadoshombresinmunesaltemor,ciegosantela
posibilidaddelfracaso:HancockyAdams.Graciasalainfluenciadesusmentes,los
demsfueroninducidosaaceptarquesedebanestableceracuerdos,atravsdelComit
deCorrespondencia,paraconvocarelPrimerCongresoContinental,quesecelebraraen
Filadelfiael5deseptiembrede1774.
Valelapenarecordaresafecha.Esmuchomsimportantequeladel4dejuliode1776.
SinosehubieratomadoladecisindeconvocarunCongresoContinental,tampocose
hubiesellevadoacabolafirmadelaDeclaracindeIndependencia.
AntesdequelaprimerareunindelnuevoCongresosecelebrara,otrolder,quese
encontrabaenotrapartedelpas,sehallabaprofundamenteenfrascadoenlatareade
publicarunaSucintaexposicindelosderechosdelaAmricaBritnica.Setratabade
ThomasJefferson,delaprovinciadeVirginia,cuyasrelacionesconlordDunmore
(representantedelaCoronaenVirginia)erantantensascomolasdeHancockyAdams
consugobernador.
PocodespusdequesepublicaraSucintaexposicindelosderechos...,Jeffersonfue
informadodequehabalaordendeperseguirloporaltatraicincontraelgobiernodeSu
Majestad.Inspiradoporlaamenaza,unodeloscolegasdeJefferson,PatrickHenry,
expresconclaridadloquepensaba,yconcluysusobservacionesconunafrasequese
hahechoclsicadesdeentonces:Siestoestraicin,quesealamayordetodas.
Fueronhombrescomostoslosque,sinpoder,sinautoridad,sinEjrcitoysindinero,
tomaronasientoenunasolemneconsideracindeldestinodelascolonias,dandoinicio
asalaaperturadelPrimerCongresoContinental,quecontinuaroncelebrandocadados
aos,hastaque,el7dejuniode1776,RichardHenryLeeselevant,sedirigiala
presidenciay,anteelasombrodelaasamblea,presentlasiguientemocin:
Caballeros,presentolamocindequeestasColoniasUnidasson,ydebenserpor
derecho,Estadoslibreseindependientes,absueltosdetodaalianzaconlaCorona
britnica,yquetodaconexinpolticaentreellosyelpasdelReinoUnidoestdisuelta,y
asdebequedar.
LA DECISIN MAS TRASCENDENTAL JAMAS ESCRITA SOBRE PAPEL

LaasombrosamocindeLeefuediscutidacontantofervor,ydurantetantotiempo,quel
empezaperderlapaciencia.Finalmente,despusdedasdediscusiones,volvia
ocuparelestradodeoradoresydeclar,conunavozclarayfirme:Seorpresidente,
hacedasquellevamosdiscutiendoestetema.Eselnicorecursodeaccinque
podemosseguir.Porqu,entonces,retrasarloms?Porqucontinuardeliberando?
QueestedafelizdnacimientoaunaRepblicaAmericana.Queselevante,nopara
devastaryconquistar,sinopararestablecerelreinodelapazydelaley.
Antesdequesevotarasumocin,LeefuellamadoaVirginiadebidoaunagrave
enfermedadfamiliarpero,antesdemarcharse,dejlacausaenmanosdesuamigo
ThomasJefferson,elcualleprometilucharhastaquesecumplieraunaaccinfavorable.
'Pocodespus,elpresidentedelCongreso(Hancock)nombraJeffersonpresidentede
uncomitquesededicaraaredactarlaDeclaracindeIndependencia.
Elcomittrabajmuchoymuyduramenteenlaredaccindeundocumentoque,cuando
fueraaceptadoporelCongreso,yfirmadoporcadaunodeloscongresistas,significara
unacondenademuerteparatodoslosfirmantesenelcasodequelascoloniasperdieran
enlaluchaque,sinlugaradudas,estallaraentreellasyelReinoUnido.
Seredacteldocumentoylaversinoriginaldelmismofueledael28dejunioanteel
Congreso.Durantevariosdassediscuti,alterypreparsuredaccindefinitiva.El4de
juliode1776,ThomasJeffersonselevantantelaAsambleay,sinelmenortemorensu
voz,leyladecisinmstrascendentaljamsescritasobrepapel.
Cuandoenelcursodelosacontecimientoshumanossehacenecesarioqueunpueblo
disuelvaloslazospolticosquelohanconectadoconotro,yasuma,entrelospoderesde
laTierra,elEstadoseparadoeigualaquelasleyesdivinasynaturalesledanderecho,un
respetodecenteporlasopinionesdelahumanidadexigequeesepueblodeclarelas
causasqueloimpelenalaseparacin...
CuandoJeffersonhuboterminadodeleer,sevotlaaprobacindeldocumento,quefue
aceptado,ydespusloscincuentayseishombrespresenteslofirmaron.Cadaunode
ellosponaenjuegosupropiavidaconladecisindeestamparsufirmaenaquelpapel.
Graciasaesadecisinunanacinsurgialaexistenciaunanacindestinadaaaportar
parasiemprealahumanidadelprivilegiodetomarsuspropiasdecisiones.
AlanalizarlosacontecimientosquecondujeronalaDeclaracindeIndependencia,
podemosestarconvencidosdequeestanacin,queahoraostentaunaposicinde
respetoypoderentretodoslosdemspasesdelmundo,fueelfrutodeladecisindeun
equipodetrabajocompuestoporcincuentayseishombres.Observebienelhechodeque
sudecisinfueloqueasegurelxitoalosejrcitosdeWashington,porqueelespritude
esadecisinestabaenelcorazndecadaunodelossoldadosquelucharonconl,y
sirvicomounpoderespiritualquenoreconoceloqueeselfracaso.
Observetambin(yparamayorbeneficiopersonal)queelpoderquediolalibertadaesta
nacineselmismopoderquetodoindividuohatenidoqueutilizarparaalcanzarsu
autodeterminacin.Estepoderesthechoapartirdelosprincipiosdescritosenestelibro.
Noresultadifcildetectar,enlahistoriadelaDeclaracindeIndependencia,almenosseis
deestosprincipios:deseo,decisin,fe,perseverancia,equipodetrabajoyplanificacin
organizada.
SEPA LO QUE QUIERE Y, EN GENERAL, LO CONSEGUIR

Atravsdetodaestafilosofaseencontrarlasugerenciadequeelpensamiento,
apoyadoporunfuertedeseo,tieneunatendenciaatransformarseensuequivalente
fsico.TantoenestahistoriacomoenladelaorganizacindelaUnitedStatesSteel
Corporationseencuentraunadescripcinperfectadelmtodomedianteelcualel
pensamientoproduceestaasombrosatransformacin.
Ensubsquedadelsecretodelmtodo,noesperemilagroalguno,porquenolohallar.
Sloencontrarlaseternasleyesdelanaturaleza.Esasleyesestndisponiblesparatoda
aquellapersonaquetengalafeyelvalorsuficientesparautilizarlas.Puedenser
empleadasbienparaaportarlibertadaunanacinbienparaacumularriquezas.
Quienestomandecisionesconrapidezydeunmododefinitivosabenmuybienloque
quieren,y,engeneral,loconsiguen.Loslderesentodosloscamposdelavidason
personasquedecidenconrapidezyfirmeza.saeslaraznprincipalporlaquesehan
convertidoenlderes.Elmundotienelacostumbredeabrirpasoalhombrecuyas
palabrasyaccionesmuestranquesabeadndesedirige.
Laindecisinesunhbitoquesueleaparecerenlajuventud.Elhbitoadquierepermanenciaa
medidaqueeljovenpasaporlaescuela,elinstitutoeinclusolauniversidadsinunadefinicinde
propsito.Elhbitodelaindecisinacompaaalestudiantecuandoiniciaeltrabajoqueelige
hacer...,siesqueloelige.Engeneral,eljovenqueacabadeterminarsusestudiosbusca
cualquiertrabajo.Aceptaelprimeroqueseleofrece,porquehacadoenelhbitodela
indecisin.Noventayochodecadacienpersonasquetrabajanenlaactualidadacambiodeun
salarioocupanlospuestosenlosqueestnporquelesfaltlafirmezadedecisinnecesaria
paraplanificarelalcanzarunpuestodeterminado,ascomoelconocimientoacercadecmo
elegiralpatrono.
Lafirmezadedecisinexigesiemprevalor,y,aveces,inclusomuchovalor.Loscincuenta
yseishombresquefirmaronlaDeclaracindeIndependenciapusieronsusvidasenjuego
cuandodecidieronestamparsusfirmasenaqueldocumento.Lapersonaquetomala
firmedecisindeconseguirunpuestodetrabajodeterminado,ydequelavidalepagueel
precioquepide,noponeenjuegosuvidaconesadecisinlonicoquesejuegaessu
libertadeconmica.Laindependenciafinanciera,lariqueza,unnegociodeseableoun
buenpuestoprofesionalnoseencuentranalalcancedelapersonaquedescuidao
rechazalaexpectativa,laplanificacinylaexigenciadeesasmismascosas.Elque
deseaobtenerriquezas,conelmismoesprituconelqueSamuelAdamsdeseobtenerla
libertadparalascolonias,seguroqueterminarporacumularunagranfortuna.
9
Perseverancia
EL ESFUERZO SOSTENIDO NECESARIO PARA MOVER LA FE
Eloctavopasohacialariqueza
Laperseveranciaesunfactoresencialparaelprocedimientodetransformareldeseoen
suequivalentemonetario.Elfundamentodelaperseveranciaeslafuerzadevoluntad.
Cuandolafuerzadevoluntadyeldeseosecombinanadecuadamente,formanuna
asociacinirresistible.Engeneral,loshombresqueacumulangrandesfortunasson
conocidoscomofros,avecescomodespiadadosincluso.Amenudosonmal
interpretados.Loquetienenesfuerzadevoluntad,queelloscombinanconla
perseverancia,utilizandoambascosasparaapoyarsusdeseosyasegurarseasellogro
desusobjetivos.
Lagranmayoradelagenteestpreparadaparaecharporlabordasusobjetivosy
propsitos,abandonndolosalaprimerasealdeoposicinodesventura.Unospocos
continan,apesardetodaslasoposiciones,hastaquelosalcanzan.
Esposiblequenoexistaningunaconnotacinheroicaenelconceptodeperseverancia,
peroesacualidadesparaelcarcterdeunhombreloqueelcarbnparaelacero.
Engeneral,laformacindeunagranfortunaimplicalapuestaenprcticadelostrece
factoresdeestafilosofa.Todosaquellosqueacumulandinerotienenquecomprender
estosprincipios,handeaplicarlosconperseverancia.
SU TEST DE PERSEVERANCIA
Siustedestsiguiendoloquesediceenestelibroconlaintencindeaplicarlos
conocimientosquecomunica,suprimerapruebaencuantoasuniveldeperseveranciase
laencontrarcuandoempieceaseguirlosseispasosdescritosenelsegundocaptulo.A
menosqueustedseaunadelasdospersonasdecadacienqueyaposeenunobjetivo
marcadoqueseesfuerzaporalcanzar,ascomounplandefinidoparaconseguirlo,puede
leerlasinstruccionesycontinuardespusconsurutinadiaria,sinllegaracumplirnunca
esasinstrucciones.
Lafaltadeperseveranciaesunadelasgrandescausasdelfracaso.Esms,la
experienciaconmilesdepersonashademostradoquelafaltadeperseveranciaesuna
debilidadcomnalamayoradelaspersonas.Setratadeunadebilidadquepuede
superarsemedianteelesfuerzo.Lafacilidadconlaquesevenzalafaltadeperseverancia
dependerporcompletodelaintensidaddeldeseodecadacual.
Elpuntodepartidadetodologroeseldeseo.Tngaloencuentaconstantemente.Unos
deseosdbilesllevanunosresultadosdbilesconsigo,delmismomodoqueunfuego
pequeoproducemuypococalor.Sileparecequelefaltaperseverancia,remdielo
construyendoensuinteriorunfuegomuchomsfuertepordebajodesusdeseos.
Contineleyendohastaelfinal,yluegovuelvaalcaptulodos,yempiecedeinmediatoa
llevaracabolasinstruccionesqueallsedanenrelacinconlosseispasos.Laavidez
conlaquesigaesasinstruccionesindicarnconclaridadlomucho,olopoco,quedesea
acumulardinero.Sidescubrequesesienteindiferente,leaseguroquenohaadquirido
todavalaconcienciadeldineroquedebeposeer,antesdepoderestarsegurode
acumularunafortuna.
Lasfortunasgravitanhacialoshombrescuyasmenteshansidopreparadasparaatraerlas
conlamismaseguridadconqueelaguagravitahaciaelocano.
Sillegaalaconclusindequesuperseveranciaesdbil,centresuatencinenlas
instruccionescontenidasenelcaptulosobreelpoderrodesedeunequipode
trabajo,ypodrdesarrollarlaperseveranciaatravsdelosesfuerzoscooperativosde
losmiembrosdeesegrupodepersonas.Encontrarmsinstruccionesparaelaumento
delaperseveranciaenloscaptulossobrelaautosugestinylamentesubconsciente.
Sigalasinstruccionesperfiladasenesoscaptuloshastaquelanaturalezadelhbito
transmitaasumentesubconscienteunaimagenclaradelobjetodesudeseo.Apartirde
esepunto,yanoseverobstaculizadoporlafaltadeperseverancia.
Sumentesubconscienteactacontinuamente,tantosiustedestdespiertocomosi
duerme.
TIENDE USTED A LA CONCIENCIA DEL DINERO O A LA

CONCIENCIA DE LAPOBREZA?
Noleserndeningnvalorlosesfuerzosespasmdicosuocasionalesparaaplicarlas
reglas.Sideseaobtenerresultados,tienequeaplicartodaslasreglashastaqueesa
aplicacinsehayaconvertidoenunhbitofijo.Deningunaotraformapodrdesarrollarla
necesariaconcienciadeldinero.
Lapobrezaesatradahacialapersonacuyamenteesfavorableaella,mientrasqueel
dineroesatradohacialaquesehapreparadodeliberadamenteparaatraerlo,ysegnlas
mismasleyes.Laconcienciadelapobrezaseapoderardelamentequenoseocupede
laconcienciadeldinero.Unaconcienciadelapobrezasedesarrollasinaplicacin
conscientedehbitosfavorablesalamisma.Laconcienciadeldinero,encambio,seha
decrear,amenosqueunohayanacidoconella.
Comprendaelcompletosignificadodelasafirmacionesquesehacenenelprrafo
anterior,yhabrentendidolaimportanciadelaperseveranciaenlaacumulacindeuna
fortuna.Sinoexisteperseverancia,severderrotado,inclusoantesdequehaya
empezado.Conlaperseverancia,seguroqueganar.
Sialgunavezhaexperimentadounapesadilla,sedarcuentadelvalordela
perseverancia.Seencuentraustedenlacama,mediodespierto,conlasensacinde
estarapuntodeahogarse.Nosesientecapazdevolversedelado,nidemoverunsolo
msculo.Sedacuentadequetienequerecuperarelcontroldesucuerpo.Atravsdeun
esfuerzoperseverantedefuerzadevoluntad,selasarreglaalfinparamoverlosdedosde
unamano.Mientrascontinaconelmovimientodelosdedos,extiendesucontrolalos
msculosdeunbrazo,hastaquepuedelevantarlo.Luego,delamismamanera,consigue
elcontroldelotrobrazo.Acontinuacinlogracontrolarlosmsculosdeunapierna,y
luegodelaotra.Porltimo,yconunsupremoesfuerzodevoluntad,recuperaelcontrol
completodesusistemamuscular,yentonceslograescapardesupesadilla.Eltrucose
haefectuadopasoapaso.
CMO LIBRARSE DE LA INERCIA MENTAL

Esposiblequeleseanecesariolibrarsedesuinerciamental.Debehacerlomediante
unprocedimientosimilar,conmovimientoslentosalprincipio,paraluegoaumentarpocoa
pocosuvelocidad,hastarecuperaruncontrolcompletosobresuvoluntad.Sea
perseverante,sinqueimportelalentitudconquesemuevaalprincipio.Conla
perseveranciallegarelxito.
Siseleccionaconcuidadoasuequipodetrabajo,encontrarenlaunapersonaporlo
menosqueleayudareneldesarrollodelaperseverancia.
Algunoshombresquehanacumuladograndesfortunaslohicieronimpulsadosporla
necesidad.Desarrollaronelhbitodelaperseveranciaporquefueronimpulsadosporlas
circunstanciasytuvieronquellegaraserperseverantes.
Quieneshancultivadoelhbitodelaperseveranciaparecendisfrutardeunaespeciede
segurocontraelfracaso.Noimportanlasvecesqueseveanderrotadossiempre
terminanporsubirelltimopeldaodelaescalera.Avecesparececomosiexistieraun
guaocultocuyatareaconsistieraenponerapruebaaloshombrespormediodetoda
clasedeexperienciasdescorazonadoras.Aquellosque,despusdeladerrota,se
levantanysiguenintentandollegar,terminanporlograrloentonces,elmundoenterogrita:
Bravo!Sabaqueloconseguiras!.Elguaocultonopermitequenadiedisfrutede
grandeslogrossinpasarporlapruebadelaperseverancia.Quienesnolasuperan
tampocolleganadondequierenllegar.
Aquellosquelasuperansevenrecompensadosporsuperseverancia.Como
compensacinaella,recibenlaconsecucindelobjetivoquehubieranestado
persiguiendo.Peroesonoestodo!Tambinrecibenalgomuchomsimportantequela
compensacinmaterial:elconocimientodequecadafracasollevaconsigolasemillade
unaventajaequivalente.
ELVESE POR ENCIMA DE SUS FRACASOS

Hayexcepcionesaestareglaunaspocaspersonasconocenporexperiencialosanaque
eslaperseverancia.Sonlaspersonasquehanaceptadoladerrotaslocomoalgo
temporal.Sonlaspersonascuyosdeseosseaplicandeunmodotanperseverante,quela
derrotaacabaportransformarseenvictoria.Losqueestamosobservandoloqueocurre
enlavidavemosaunnmeroabrumadoramentegrandedepersonasdesmoronadaspor
laderrota,queyanovuelvenalevantarsenunca.Vemosalospocosqueaceptanel
castigodeladerrotacomounaurgenciadehacerunesfuerzoanmayor.Estosltimos,
porfortuna,nuncaaprendenaaceptarlosrevesesdelavida.Peroloquenovemos,lo
quelamayoradenosotrosnisiquierasospechaqueexista,eselpoder,silenciosopero
irresistible,queacudealrescatedeaquellosquesiguenluchandofrentealdesnimo.Si
hablamosdeesepoder,lodenominamosperseverancia,ylodejamostalcual.Perohay
algoquetodosdebemossaber:sinoseposeeperseverancia,nosealcanzaxitonotable
algunoenningncampodeactividad.
Enelmomentodeescribirestaslneas,levantolacabezademitrabajoyveoantem,a
menosdeunamanzanadedistancia,elgrandeymisteriosoBroadway,elCementeriode
lasesperanzasmuertasylaPuertadelanteradelaoportunidad.ABroadwayhan
acudidopersonasprocedentesdetodoelmundoenbuscadefama,fortuna,poder,amor,
otodoaquelloquelossereshumanosconsideranxito.Devezencuando,mientras
alguienabandonalalargaprocesindebuscadores,elinundorecibelanoticiadequeotra
personahalogradotriunfarenBroadway.PeroBroadwaynoseconquistaniconfacilidad
niconrapidez.Reconoceeltalento,sabedistinguirelgenioyrecompensaendinero
despusdequeunosehayanegadoaabandonar.
Sloentoncessabemosqueesapersonahadescubiertoelsecretodecmoconquistar
Broadway.Yesesecretoestarsiempreindisolublementeunidoaunapalabra:
perseverancia!
ElsecretosenarraenlaluchadeFannieHurst,cuyaperseverancialepermiticonquistar
elGranCaminoBlanco.EllallegaNuevaYorken1915paratransformarsusescritosen
riqueza.Aunqueesatransformacinnoseprodujodeinmediato,lleg.Durantecuatro
aos,laseoritaHurstconocilasacerasdeNuevaYorkatravsdeunaexperiencia
deprimeramano.Dedatrabajabaydenocheconfiaba.Cuandoelfuturoparecanegro,
ellanosedeca:Muybien,Broadway,tganas!.Antesalcontrario,pensaba:Muy
bien,Broadway,esposiblequederrotesaalgunos,peronoam.Yoteobligaraquete
entregues.
Uneditor(eldelSaturdayEveningPost)leenvisutrigesimosextanotaderechazoantes
dequeellalograraromperelhieloyconsiguieraquelepublicaranunahistoria.Elescritor
mediocre,aligualquetodaslaspersonasmediocres,hubieseabandonadolatareaen
cuantohubierarecibidoelprimerrechazo.Ellarecorrilascallesdurantecuatroaos,
porqueestabadecididaaganar.
Luegolleglarecompensa.Elhechizosehabarotoelguainvisiblehabapuestoa
pruebaaFannieHurstyellalahabasuperado.Apartirdeesemomento,loseditores
recorrieronelcaminohastasupuerta.Eldinerollegcontantarapidezqueellaapenassi
tenatiempoparacontarlo.Mstarde,laindustriacinematogrficaladescubri,yel
dineronollegenungoteo,sinoenoleadas.
Brevemente,acabadeleerunadescripcindeloquelaperseveranciaescapazde
conseguir.FannieHurstnoesningunaexcepcin.Alldondeloshombresylasmujeres
acumulangrandesriquezas,puedeestarsegurodequeanteshanadquirido
perseverancia.Broadwayescapazdedarunatazadecafyunbocadilloacualquier
mendigo,peroexigeperseveranciadeaquellosqueapuestanporloalto.
KateSmithdiramncuandoleaesto.Duranteaos,ellacant,sindineroysin
recompensa,delantedetodomicrfonoqueleponandelante.Broadwayledijo:Veny
consguelo,sipuedestomarlo.Ellalotom,hastaqueundafelizBroadwaysecansy
dijo:Ah,dequsirve?Nuncasesabecundotevasairaotrolado,asqueditu
precioyponteatrabajarenserio.LaseoritaSmithindicsuprecio.Yeramuyalto.
USTED PUEDE ENTRENARSE PARA SER PERSEVERANTE

Laperseveranciaesunestadomentaly,enconsecuencia,sepuedecultivar.Comotodos
losestadosmentales,laperseveranciasebasaencausasdefinidas,entrelasquese
encuentranlassiguientes:
a)Definicindepropsito.Saberloqueunoquiereeselprimerpaso,yquizselms
importantehaciaeldesarrollodelaperseverancia.Unamotivacinlobastantefuertenos
fuerzaasuperarmuchasdificultades.
b)Deseo.Resultacomparativamentefciladquirirymantenerlaperseveranciaen
persecucindelobjetodeundeseointenso.
c)Confianzaensmismo.Creerenlacapacidadpropiaparallevaracabounplanle
estimulaaunoaconseguirloconperseverancia.(Sepuededesarrollarlaconfianzaens
mismopormediodelprincipiodescritoenelcaptulosobrelaautosugestin.)
d)Definicindeplanes.Losplanesorganizados,auncuandoseandbilesypoco
prcticos,estimulanlaperseverancia.
e)Conocimientoexacto.Laperseveranciaseveestimuladaporelhechodesaberquelos
planesdeunosonsanos,yqueestnbasadosenlaexperienciaoenlaobservacin
suponerenlugardeconocerdestruyelaperseverancia.
f)Cooperacin.Lasimpata,lacomprensinylacooperacinarmoniosaconlosdems
tiendenadesarrollarlaperseverancia.
g)Fuerzadevoluntad.Elhbitodeconcentrarlospensamientospropiosenla
construccindeplanesdestinadosallogrodeunpropsitodefinidoconduceala
perseverancia.
h)Hbito.Laperseveranciaeselresultadodirectodelhbito.Lamenteabsorbeyse
convierteenunapartedelasexperienciasdiariasdelasquesealimenta.Eltemor,quees
elpeordetodoslosenemigos,sepuedecurarcontodaefectividadporlarepeticin
forzadadeactosdevalor.Todoaquelquehayaluchadoenunaguerralosabemuybien.
HAGA SU PROPIO INVENTARIO DE PERSEVERANCIA

Antesdeabandonareltemadelaperseverancia,hagauninventariodesmismoy
determineenquaspectoparticular,siesquehayalguno,lefaltaestacualidadesencial.
Mdaseasmismoconvalenta,puntoporpunto,ydeterminecuntos,delosocho
factoresdelaperseverancia,lefaltan.Elanlisispuedeconducirleadescubrimientosque
leproporcionarnunanuevacomprensindesmismo.
Aquencontraralosverdaderosenemigosqueseencuentranentreustedyunlogro
notable.Noslohallarlossntomasqueindicanunadebilidaddelaperseverancia,
sinotambinlascausassubconscientesprofundamentearraigadasdeestadebilidad.
Estudielalistaconsumocuidadoymreseasmismoconhonestidadsidesearealmente
saberquinesusted,yqusevecapazdehacer.stassonlasdebilidadesquedeben
dominartodosaquellosqueacumulanriquezas:
1.Fracasoalahoradereconocerydeterminarconclaridadyexactitudquesloquese
desea.
2.Dilacin,conosincausa.(Porlogeneral,apoyadaportodaunaseriedejustificaciones
yexcusas.)
3.Faltadeintersparaadquirirconocimientosespecializados.
4.Indecisin,elhbitodepasarlapelotaentodaslasocasiones,enlugardeabordar
lostemasdefrente.(Apoyadatambinpornumerosasjustificaciones.)
5.Hbitodeapoyarseenjustificaciones,envezdecrearplanesdefinidosparalasolucindelos
problemas.
6.Autosatisfaccin.Haymuypocoremedioparaestaafliccin,yningunaesperanzapara
aquellosquelasufren.
7.Indiferencia,habitualmentereflejadaenlapredisposicinalcompromisoentodaslas
ocasiones,antesqueafrontarlaoposicinylucharcontraella.
8.Hbitodeachacaraotrosloserrorespropios,ydeaceptarlascircunstancias
desfavorablescomoalgoinevitable.
9.Debilidaddedeseo,acausadelanegligenciaenlaeleccindelosmotivosque
impelenalaaccin.
10.Predisposicin,einclusoavidez,porabandonarlaluchaalaprimerasealdederrota.
(Basadaenuno,oenvarios,delosseistemoresbsicos.)
11.Faltadeplanesorganizados,expuestosporescritodeformaquepuedanser
analizados.
12.Hbitodedescuidarelmoverseporideas,odeaprovecharlaoportunidadcuandose
presenta.
13.Desearenlugardequerer.
14.Hbitodealcanzaruncompromisoconlapobreza,enlugardeaspiraralariqueza.
Ausenciageneraldeambicindeser,dehacer,deposeer.
15.Buscartodoslosatajoshacialariqueza,tratandodeconseguirsinestardispuestoa
darunequivalentejusto,loquesueleversereflejadoenelhbitodeljuego,ylatendencia
abuscarbuenasgangas.16.Temoralacrtica,yfracasoalahoradecrearplanesy
ponerlosenprcticaaconsecuenciadeloqueotrospiensen,haganodigan.Este
enemigodeberaestaralprincipiodelalista,porque,porlogeneral,existeenlamente
subconsciente,dondesupresencianosueleserreconocida.(Vanselosseistemores
bsicosenuncaptuloposterior.)
SI TEME LAS CRTICAS...

Examinemosalgunosdelossntomasdeltemoralacrtica.Lamayoradelagente
permitequeparientes,amigosypblicoengeneralinfluyansobreellosdetalmodoque
nosoncapacesdevivirsupropiavidadebidoasutemoralacrtica.
Muchaspersonascometenunerroralcasarse,peroaceptanlasituacinyllevanunavida
miserableydesgraciadaporquetemenalacrticaquelesharansidecidierancorregirel
error.(Cualquieraquesehayasometidoaestaformadetemorconocemuybieneldao
irreparablequecausa,yaquedestruyelaambicinyeldeseodeconseguiralgo.)
Millonesdepersonasdescuidanadquirirunaeducacinadecuadaporque,trashaber
abandonadolosestudios,temenalacrtica.
Incontableshombresymujeres,tantojvenescomoancianos,permitenquelosparientes
echenapiquesusvidasennombredeldeber,porquetemenalacrtica.(Eldeberno
exigeaningunapersonaquesesometaaladestruccindesusambicionespersonalesy
delderechoavivirsuvidaasumanera.)
Lagenteseniegaacorrerriesgosenlosnegociosporquetemenalacrticaqueseles
harasifracasaran.Entalescasos,eltemoralacrticaesmuchomsfuertequeeldeseo
dealcanzarelxito.
Demasiadaspersonassenieganaestablecerobjetivoselevados,einclusodescuidanel
seleccionarunacarrera,porquetemenalacrticadeparientesyamigos,loscuales
puedendecir:Noaspirestanalto,porquelagentepensarqueestsloco.Cuando
AndrewCarnegiemesugiriquededicaraveinteaosalaorganizacindeunafilosofa
dellogroindividual,elprimerimpulsodemipensamientofueeltemoraloquelagente
pudieradecir.Lasugerenciameplanteabaunobjetivoqueibamuchomsalldetodolo
queyohubieraconcebido.Conlarapidezdeunrayo,mimenteempezabuscar
justificacionesyexcusas,todaslascualesseremontabanaltemorinherentealacrtica.
Dentrodem,algomedijo:Nopuedeshacerlo,eltrabajoesexcesivoyexigedemasiado
tiempo,qupensarntusparientesdeti?Cmoteganarslavida?Nadieha
organizadojamsunafilosofadelxito,quderechotienesapensarquepuedes
hacerlo?Quinerest,encualquiercaso,paraapuntartanalto?Recuerdatuhumilde
nacimiento,qusabestacercadelafilosofa?Lagentepensarqueestsloco(ylo
pensaron),porqunolohahechootrapersonaantesquet?.Estasyotrasmuchas
preguntascruzaronrpidamentepormimenteyexigieronmiatencin.Parecacomosi,
derepente,todoelmundohubieravueltosuatencinhaciam,conelpropsitode
ridiculizarmeparaqueabandonasetododeseodellevaracabolasugerenciadelseor
Carnegie.
Dispusedeunaexcelenteoportunidad,allmismo,enesemomento,paramatartoda
ambicinantesderecuperarelcontrolsobremmismo.Mstarde,despusdehaber
analizadoamilesdepersonas,descubrquecasitodaslasideasnacenmuertas,y
necesitanqueselesinyecteelairedelavidapormediodeplanesdefinidosdeaccin
inmediata.Lamejorocasinparacuidarunaideaeselmomentoenquenace.Cada
minutoquestaviveleproporcionaunamejoroportunidaddesobrevivir.Eltemorala
crticaseencuentraenelfondodeladestruccindelamayoradelasideas,quenunca
alcanzarnlafasedeplanificacinypuestaenprctica.
LA CASUALIDAD SE PUEDE HACER A MEDIDA

Muchaspersonascreenqueelxitomaterialeselresultadodecasualidades
favorables.Hayunapartedeverdadenesacreencia,peroquienesdependenpor
completodelasuertecasisiempreseverndesilusionados,porquepasanporaltootro
factorimportantequedebehallarsepresenteantesdequeunopuedaestarsegurodel
xito.Setratadelconocimientomedianteelquesepuedenproducircasualidades
favorables.
DurantelaDepresin,W.C.Fields,elcomediante,perditodosudineroyseencontrsin
ingresos,sintrabajoyhabiendoperdidohastalosmediosdeganarselasubsistencia(el
vaudeville).Adems,contabaconmsdesesentaaos,edadalaquemuchoshombres
seconsideranviejos.lestabatanansiosoporconseguirunregresoalosescenarios,
queinclusoseofreciatrabajargratisenunnuevocampo,elcine.Ademsdetodossus
otrosproblemas,secayysehirienelcuello.Demasiadascosas,lassuficientescomo
paraabandonarellugarydejarlotodo.PeroFieldspersever.Sabaquesicontinuaba,
antesodespus,lacasualidadselepresentara,ylohizo,peronolacasualidad.
MarieDresslertambinseencontrenlomsbajoyarruinadadesaparecidotodosu
dinero,sintrabajo,cuandotenaunossesentaaos.Ellatambinbusclacasualidady
laencontr.Superseverancialeprodujounxitoasombrosoenelltimoperododesu
vida,muchomsalldelaedadenquelamayoradeloshombresydelasmujereshan
abandonadoyasuambicindeconseguiralgo.
EddieCantortambinperdisudineroenelcrashdelaBolsade1929,peroanle
quedabanlaperseveranciayelvalor.Dotadodeestasdosarmas,msdosojos
prominentes,seexplotasmismohastaalcanzarunosingresosde10.000dlares
semanales.Desdeluego,siunotieneperseveranciasepuedellegarmuylejos,inclusosin
muchasdelasotrascualidades.
Lanicacasualidadenlaquesepuedeconfiaresaquellaqueunohasabidolabrarse
porsmismo.Yesoesalgoquesealcanzamediantelaaplicacindelaperseverancia.El
puntodepartidasiempreesladefinicindelpropsito.
Examinealasprimerascienpersonasqueencuentre,pregntelesquesloquems
deseanenlavida,ynoventayochodeellaslecontestarnquenosoncapacesde
decrselo.Silaspresionaparaqueledenunarespuesta,algunasdeellasdirn:
seguridadotras,dinerounaspocas,felicidadalgunasotras,famaypoderotras,
reconocimientosocial,unavidacmoda,habilidadparabailar,cantaroescribir.Pero
ningunadeellassercapazdedefiniresostrminos,odeofrecerlamenorindicacin
acercadelaexistenciadeunplanmedianteelqueconfanalcanzarsusdeseos,
expresadosdeunaformatanvaga.Lasriquezasnorespondenalosdeseos,sloa
planesdefinidos,apoyadospordeseosconcretos,alcanzadosatravsdeunaconstante
perseverancia.
CMO CULTIVAR LA PERSEVERANCIA

Haycuatropasossencillosqueconducenalhbitodelaperseverancia.Noexigenla
posesindeunagrancantidaddeinteligencia,niunacantidadparticulardeeducacin,
sinotiempoyesfuerzomnimos.Lospasosnecesariosson:
1.Unpropsitodefinidoapoyadoporunardientedeseodecumplirlo.
2.Unplandefinido,expresadoenunaaccincontinua.
3.Unamentecerradaatodainfluenciaydesnimonegativos,incluyendolassugerencias
negativasdeparientes,amigosyconocidos.
4.Unaalianzaamistosaconunapersonaomscapazdeanimaraunoaseguiradelante
conelplanyconelpropsito.
Estoscuatropasossonesencialesparaelxitoentodoslosmbitosdelavida.Todoel
propsitodelostreceprincipiosdeestafilosofaconsisteenpermitirleaunodarestos
cuatropasosdeformaqueseconviertanenunhbito.
Sonlospasosmediantelosqueunopuedecontrolarsupropiodestinoeconmico.
Sonlospasosqueconducenalalibertadyalaindependenciadepensamiento.
Sonlospasosqueconducenalasriquezas,enpequeascantidades,oengrandes.
Sonlospasosqueconducenalpoder,lafamayelreconocimientomundial.
Sonloscuatropasosquegarantizancasualidadesfavorables.
Sonloscuatropasosqueconviertenlossueosenrealidadesfsicas.
Sonloscuatropasosqueconducenaldominiodeltemor,eldesnimoylaindiferencia.
Hayunamagnficarecompensaparatodosaquellosqueaprendenadarestoscuatro
pasos.Eselprivilegiodeescribirloquehadeserlapropiavida,ydeconseguirquesta
proporcioneloqueselepide.
CMO VENCER LAS DIFICULTADES

Culeselpodermsticoquedaaloshombresdeperseverancialacapacidadpara
dominarlasdificultades?Acasolacualidaddelaperseveranciadespiertaenlamentede
unoalgunaformadeactividadespiritual,mentaloqumicaquelepermiteelaccesoa
fuerzassobrenaturales?EsquelaInteligenciaInfinitaseponedelladodelapersona
queprosiguelalucha,aundespusdequelabatallasehaperdido,apesardequetodo
elrestodelmundoestdelladoopuesto?
Estasyotrasmuchaspreguntassimilaressurganenmimenteamedidaqueobservabaa
hombrescomoHenryFord,que,empezandodesdeabajo,construyunimperioindustrial
deenormesproporciones,contandoalprincipioconpocomsqueunagran
perseverancia.OcomoThomasA.Edisonque,conmenosdetresmesesdehaber
asistidoalaescuela,seconvirtienelprincipalinventormundialyconsiguiquela
perseveranciasetransformaraenelfongrafo,lacmaradecineylabombilla
incandescente,pornoreferirnosaotromediocentenardeinventosmuytiles.
TuveelfelizprivilegiodeanalizartantoalseorEdisoncomoalseorFord,aotrasao,
duranteunlargoperododetiempo,y,enconsecuencia,dispusedelaoportunidadde
estudiarlosdecerca,demodoquehabloporconocimientopersonalcuandodigoqueno
encontrenningunodeelloscualidadalguna,exceptolaperseverancia,queexplicarani
siquieraremotamentelagranfuentedelaquesusestupendoslogrosprocedan.
Cuandosellevaacabounestudioimparcialdelosprofetas,losfilsofos,loshombres
queproducenmilagrosyloslderesreligiososdelpasado,sellegaalainevitable
conclusindequelaperseverancia,laconcentracindelesfuerzoyladefinicindel
propsitofueronlasgrandesfuentesquelespermitieronalcanzarsuslogros.
Consideremos,porejemplo,laextraayfascinantehistoriadeMahomaanalicemossu
vida,comparmoslaconladehombresdegrandeslogrosenestaeraactualdela
industriaylasfinanzas,yobservaremosquetodosellostienenunrasgocomn
destacado:laperseverancia!
Siestmuyinteresadoenelestudiodelextraopoderqueproporcionapotenciaala
perseverancia,lealabiografadeMahoma,enespeciallaescritaporEssadBey.El
siguienteybreveextractodellibro,publicadoporThomasSugrueenelHeraldTribune,
leofreceunavisinpreviadelomuchoquelesesperaaquienessetomeneltiempode
leerlahistoriacompletadeunodelosejemplosmsasombrososdelpoderdela
perseveranciaconocidoporlacivilizacin.
EL LTIMO GRAN PROFETA

porThomasSugrue
Mahomafueunprofeta,perojamshizomilagros.Nofueunmsticonoposeauna
educacinformalnoinicisumisinhastaquecumpliloscuarentaaos.Cuando
anunciqueeraelMensajerodeDios,portadordelapalabradelareliginverdadera,fue
ridiculizadoytachadodeluntico.Losniosseburlabandel,ylasmujereslearrojaban
basura.Fuedesterradodesuciudadnatal,LaMeca,ysusseguidoresprivadosdesus
bienesmundanosyenviadosaldesierto,trasl.Despusdehaberpredicadodurante
diezaosnotenanadaquemostrarexceptodestierro,pobrezayridculo.Sinembargo,
antesdequeotrosdiezaostranscurrieran,sehabaconvertidoeneldictadordetoda
Arabia,engobernantedeLaMeca,yenlacabezadeunnuevomundoreligiosoque,con
eltiempo,seextenderahastaelDanubioylosPirineos,antesdeagotarelimpulsoquel
leproporcion.Eseimpulsofuedetresclases:elpoderdelaspalabras,laeficaciadela
oracinyelparentescodelhombreconDios.
Sucarreranuncatuvosentido.Mahomanacidemiembrosempobrecidosdeunafamilia
dirigentedeLaMeca.ComoquieraqueLaMecaeracrucedecaminosdelmundo,hogar
delapiedramgicallamadalaCaaba,granciudadcomercial,centrodelasrutasde
caravanasynomuysaludable,losnioseranenviadosaldesierto,aquefuerancriados
porlosbeduinos.Deesemodo,Mahomafuealimentadoyobtuvofortalezaysaluddela
lechedemadresnmadasyexperimentadas.Atendialasovejasynotardensercontratado
porunaviudaricacomojefedesuscaravanas.Viajatodaslaspartesdelmundooriental,
hablconmuchoshombresdediversascreenciasyobserveldeclivedelacristiandaden
sectasqueguerreabanlasunascontralasotras.Cuandotenaveintiochoaos,Khadija,la
viuda,lomirconfavorysecasconl.Elpadredeellasehubieraopuestoaesematrimonio,
asqueellaloemborrachylogrquedieralabendicinpaterna.Durantelosdoceaos
siguientes,Mahomavivicomounricocomerciante,respetadoymuyastuto.Luegoempeza
deambularporeldesierto,yunbuendaregresconelprimerversodelCorn,yledijoa
KhadijaqueelarcngelGabrielselehabaaparecidoylehabadichoquelibaaserel
MensajerodeDios.
ElCorn,lapalabrareveladaporDios,fuelomscercanoaunmilagroqueMahomahizo
entodasuvida.Nohabasidopoetanotenaeldondelapalabra.Y,sinembargo,los
versosdelCorn,talycomollosrecibiylosrecitcontodafidelidad,eranmejoresque
cualesquieraversosquelospoetasprofesionalesdelastribuspudieranproducir.Esofue
unverdaderomilagroparalosrabes.Paraellos,eldondelapalabraeraelmayordon,el
poetaeratodopoderoso.Adems,elCorndecaquetodosloshombreseraniguales
anteDios,queelmundodebaserunestadodemocrtico,elIslam.Estaherejapoltica,
mseldeseodeMahomadedestruirlos360dolosexistentesenlaplazadelaCaaba,
fueloqueleganeldestierro.LosdolosatraanalastribusdeldesiertoaLaMeca,yeso
significabacomercio.AsqueloshombresdenegociosdeLaMeca,loscapitalistas,de
losquelmismohabaformadoparte,seecharonsobreMahoma.Entoncesseretiral
desiertoydemandlasoberanasobreelmundoentero.
ElaugedelIslamcomenz.Deldesiertosurgiunallamaradaquenoseextinguira:un
ejrcitodemocrticoluchandocomounaunidadypreparadoamorirsinpestaear.
Mahomahabainvitadoajudosyacristianosaunrsele,porquelnoestabacreando
unanuevareligin.EstaballamandoatodosaquellosquecreanenunsoloDiosaunirse
enunasolafe.Silosjudosyloscristianoshubieranaceptadosuinvitacin,elIslam
hubieseconquistadoelmundoentero.Peronofueas.Nisiquieraaceptaronlainnovacin
deMahomadeintroducirlaguerrahumana.Cuandolosejrcitosdelprofetaentraronen
Jerusaln,nomataronaunasolapersonaacausadesufe.Encambio,cuandolos
cruzadosentraronenlaCiudadSanta,variossiglosmstarde,nolefueperdonadala
vidaaningnmusulmn,fuerahombre,mujeronio.Loscristianos,noobstante,
aceptaronunaideamusulmana:ellugardeaprendizaje,launiversidad.
10
El poder del trabajo en equipo
LA FUERZA IMPULSORA
Elnovenopasohacialariqueza
Elpoderesesencialparaelxitoenlaacumulacinderiqueza.
Losplanessoninerteseintilessinosedisponedelpodersuficienteparatransformarlos
enaccin.Estecaptulodescribirelmtodomedianteelqueunindividuopuedeobtener
yaplicarpoder.
Esposibledefinirelpodercomoconocimientoorganizadoeinteligentementedirigido.El
poder,talycomoseutilizaeltrminoaqu,serefierealesfuerzoorganizado,suficiente
parapermitiraunindividuotransformareldeseoensuequivalentemonetario.
Elesfuerzoorganizadoseproduceatravsdelacoordinacindelesfuerzodedosoms
personas,quetrabajanparaalcanzarunfindeterminado,enunespritudearmona.
Elpoderesnecesarioparalograrlaacumulacindedinero!Ytambinparaconservarel
dinerounavezhasidoadquirido!
Averigemoscmosepuedeadquirirelpoder.Sielpoderesconocimientoorganizado,
examinemoslasfuentesdelconocimiento.
a)InteligenciaInfinita.Podemosponernosencontactoconestafuentedelconocimientoa
travsdelprocedimientodescritoenotrocaptulo,conlaayudadelaimaginacin
creativa.
b)Experienciaacumulada.Laexperienciaacumuladadelhombre(oesapartedela
mismaquehasidoorganizadayregistrada)podemosencontrarlaencualquierbiblioteca
pblicabienequipada.Unaparteimportantedeestaexperienciaacumuladaseenseaen
lasescuelasyuniversidadespblicas,dondehasidoclasificadayorganizada.
c)Experimentacineinvestigacin.Enelcampodelaciencia,ascomocasiencualquier
otrombitodelavida,loshombressededicandiariamenteareunir,clasificaryorganizar
hechosnuevos.staeslafuentealaquedebemosvolvernuestraatencincuandoel
conocimientonoestdisponibleatravsdelaexperienciaacumulada.Aqutambin
hayqueutilizarconfrecuencialaimaginacincreativa.
Elconocimientopuedeseradquiridoapartirdecualquieradelasfuentesantescitadas,y
convertidoenpodermediantelaorganizacindeesemismoconocimientoenplanes
definidos,yexpresandoesosplanesentrminosdeaccin.
Elexamendeestastresgrandesfuentesdeconocimientoponeyademanifiestola
dificultadconlaqueseencontrartodoindividuoquedependaexclusivamentedesus
nicosesfuerzosalahoradereunirelconocimientoyexpresarloatravsdeplanes
definidosentrminosdeaccin.Sisusplanessonamplios,ysicontemplanamplias
proporciones,debeinducir,engeneral,aotrosacooperarconl,antesdepoderinyectar
elnecesarioelementodepoderenellos.
GANE PODER POR MEDIO DE UN EQUIPO DE TRABAJO

Elequipodetrabajopuedeserdefinidocomo:coordinacindeconocimientoy
esfuerzo,enunespritudearmona,entredosomspersonas,paraellogrodeun
propsitodefinido.
Ningnindividuotendrungranpodersintenerelequipodetrabajoasudisposicin.
Enuncaptuloanterioryasehandadoinstruccionesparalacreacindeplanesparael
propsitodetransformareldeseoensuequivalentemonetario.Siustedllevaacaboesas
instruccionesconperseveranciaeinteligencia,yutilizaladiscriminacinenlaseleccin
delequipodetrabajo,suobjetivoestarmedioalcanzado,inclusoantesdeque
empieceadarsecuentadeello.
Aspues,paraquecomprendalaspotencialidadesintangiblesdelpoderdequedispone
medianteunequipodetrabajoadecuadamenteseleccionado,explicaremosaqulas
doscaractersticasdel.principiodelequipodetrabajo,unadelascualesesde
naturalezaeconmica,ylaotra,denaturalezapsquica.Lacaractersticaeconmica
resultaevidente.Cualquierpersonapodrconseguirventajaseconmicasrodendosedel
asesoramiento,elconsejoylacooperacindeungrupodepersonasdispuestasa
prestarleunaayudahonesta,enunespritudeperfectaarmona.Estaformadealianza
cooperativahasidoelfundamentodecasitodaslasgrandesfortunas.Sucomprensinde
estagranverdadpuedellegaradeterminardefinitivamentesuestatusfinanciero.
Lafasepsquicadelprincipiodelequipodetrabajoesmuchomsdifcildecaptar.
Quizsustedpuedaadmitirunasugerenciasignificativaapartirdelasiguienteafirmacin:
Nohaydosmentesqueseunansincrearporellounatercerafuerzainvisiblee
intangiblequepuedeenlazarconunaterceramente.
Lamentehumanaesunaformadeenerga,unapartedelacualesdenaturaleza
espiritual.Cuandolasmentesdedospersonassecoordinanenunespritudearmona,
lasunidadesespiritualesdeenergadecadamenteformanunaafinidad,queconstituyela
fasepsquicadelequipodetrabajo.
Haceyamsdecincuentaaos,AndrewCarnegiefueelprimeroenllamarmiatencin
sobreelprincipiodelequipodetrabajo,omsbiensobrelacaractersticaeconmica
delmismo.Eldescubrimientodeesteprincipiofueelresponsabledelaeleccindel
trabajodemivida.
ElequipodetrabajodelseorCarnegieestabacompuestoporunoscincuenta
hombres,delosquelsesuporodearconelpropsitodefinidodefabricaryvender
acero.latribuatodasufortunaalpoderacumuladoatravsdeeseequipodetrabajo.
Siseanalizalahistoriadecualquierhombrequehayaacumuladounagranfortuna,ylas
demuchosdeaquellosquehanacumuladofortunasmodestas,sedescubrirquetodos
elloshanempleadoconcienteoinconscientementeelprincipiodelequipodetrabajo.
Nosepuedeacumularningngranpoderpormediodeningnotroprincipio!
CMO MULTIPLICAR EL PODER DE SU CEREBRO

Elcerebrodelhombreescomparableconunabateraelctrica.Esunhechobien
conocidoqueungrupodebateraselctricasproporcionarnmsenergaqueunasola
deellas.Tambinesunhechobienconocidoquetodabateraindividualproporcionar
energaenproporcinalnmeroycapacidaddelasclulasquecontiene.
Elcerebrofuncionadeunaformasimilar.Estoexplicaelhechodequealgunoscerebros
seanmseficientesqueotros,yconducealasiguienteeimportanteafirmacin:ungrupo
decerebroscoordinados(oconectados)enunespritudearmonaproporcionarnms
energadepensamientoqueunsolocerebro,delmismomodoqueungrupodebateras
elctricasproporcionarnmsenergaqueunasolabatera.
Atravsdeestametforasehaceevidentequeelprincipiodelequipodetrabajo
contieneelsecretodelpoderobtenidoporhombresquesesabenrodeardeotras
personasconcerebro.
Deellosedesprendeotraafirmacinquenosconduciraunacomprensinmsexacta
delafasepsquicadelprincipiodelequipodetrabajo:cuandoungrupodecerebros
individualessecoordinayfuncionaenarmona,laenergageneradaincrementadapor
esaalianzasetransformaenalgoqueestadisposicindecadaunodeloscerebros
individualesqueformanpartedelgrupo.
EsunhechobienconocidoqueHenryFordempezsucarreraempresarialconel
obstculodelapobreza,lafaltadeerudicinylaignorancia.Tambinesunhechobien
conocidoqueenelinconcebiblecortotrminodediezaos,elseorFordlogrsuperar
esostresobstculos,yqueveinticincoaosmstardesehabaconvertidoenunodelos
hombresmsricosdeEstadosUnidos.Sirelacionamosconestehechoelconocimiento
adicionaldequelosprogresosmsrpidosdelseorFordsehicieronpatentesapartirdel
momentoenqueseconvirtienamigopersonaldeThomasA.Edison,empezaremos
acomprenderculpuedeserlainfluenciadeunamentesobrelaotra.Avancemosun
pasoms,yconsideremoselhechodequeloslogrosmsextraordinariosdelseorFord
empezaronaproducirsetrashaberconocidoaHarveyFirestone,JohnBurroughsyLuther
Burbank(cadaunodeloscualeseraunhombredegrancapacidadcerebral),yhabremos
encontradonuevaspruebasdequeelpodersepuedeproducirmediantelaamistosa
alianzadelasmentes.
Loshombresparticipandelanaturalezayloshbitosyelpoderdepensamientode
aquellosconquienesseasocianenunespritudesimpatayarmona.Atravsdesu
asociacinconEdison,Burbank,BurroughsyFirestone,elseorFordaadialpoderde
supropiocerebrolasumaylasustanciadelainteligencia,laexperiencia,elconocimiento
ylasfuerzasespiritualesdeesoscuatrohombres.Esms,seapropiyutilizelprincipio
delequipodetrabajoatravsdelosmtodosdeprocedimientodescritosenestelibro.
Yesemismoprincipiotambinestdisponibleparausted!
YahemosmencionadoantesalMahatmaGandhi.
Estudiemosahoraelmtodoporelqueobtuvosuenormepoder.Esoesalgoquees
posibleexplicarconpocaspalabras.Obtuvopoderalhabersabidoinduciramsde
doscientosmillonesdepersonasparaquesecoordinaran,fsicaymentalmente,enun
espritudearmonaparaalcanzarunpropsitodefinido.
Enresumen,Gandhilogrunverdaderomilagro,puesesoesloquesucedecuandose
consiguequedoscientosmillonesdepersonasseveaninducidasnoforzadasa
cooperarenunespritudearmona.Siusteddudadequeesoseaunmilagro,intente
induciradospersonas,seanlasquefueren,aquecooperenenunespritudearmona
durantecualquierperododetiempoprolongado.
Todapersonaquedirigeunaempresasabemuybienlodifcilqueresultaquelos
empleadostrabajenjuntosenunesprituparecido,aunqueslosearemotamente,ala
armona.
Lalistadelasfuentesprincipalesdelasquesepuedeobtenerpoderestencabezada,
comoyahemosvisto,porlaInteligenciaInfinita.Cuandodosomspersonasse
coordinanenunespritudearmona,ytrabajanjuntasparaalcanzarunobjetivodefinido,
sesitanasmismas,pormediodeesaalianza,enposicindeabsorberpoder
directamentedelagranreservauniversaldelaInteligenciaInfinita.Setratadelamayor
fuentedepoderqueexiste.Eslafuentehacialaqueelgenioytodoslosgrandeslderes
sevuelve(tantosiellossonconscientesdeesehecho,comosino).
Lasotrasdosgrandesfuentesdelasqueesposibleobtenerelconocimiento,necesario
paralaacumulacindepoder,nosonnimsnimenosfiablesqueloscincosentidosdel
hombre.Ytodossabemosquelossentidosnosiempresonfiables.
Encaptulosposterioressedescribirnadecuadamentelosmtodosmediantelosquese
puedecontactarconmayorfacilidadconlaInteligenciaInfinita.
stenoesningncursodereligin.Ningunodelosprincipiosfundamentalesdescritosen
estelibrodeberainterpretarsecomoalgoquetienelaintencindeinterferirconlos
hbitosreligiososdecualquierpersona,yaseadeformadirectaoindirecta.Estelibro
tieneelexclusivopropsitodeinstruirallectoracercadecmotransformarelpropsito
definidodeldeseodeobtenerdineroensuequivalentemonetario.
Lea,penseymediteamedidaquevayaleyendo.Eltemanotardarendesplegarseante
ustedensuconjunto,yentoncespodrverconlanecesariaperspectiva.Loqueest
viendoahorasonlosdetallesdecadaunodeloscaptulosindividuales.
EL PODER DE LAS EMOCIONES POSITIVAS

Eldineroestmidoyelusivo.Tienequeserprocuradoyobtenidopormtodosnomuy
distintosalosqueempleaunapersonaenamoradaydecidida,quepersiguealapareja
desussueos.Coincidiendoconello,elpoderutilizadoenelactodecortejaraldinero
nosediferenciaenmuchodelqueseutilizaparacortejaraunamujer.Paraqueese
poderseutiliceconxitoenlaobtencindeldinero,debesermezcladoconlafe.Debe
sermezcladoconeldeseo.Debesermezcladoconlaperseverancia.Debeseraplicado
medianteunplan,yeseplandebeserpuestoenaccin.
Cuandoeldineroapareceengrandescantidades,fluyehaciaaquelqueloacumulaconla
mismafacilidadconqueelaguafluyehaciaabajo.Existeunagrancorrienteinvisiblede
poderquepuedecompararseconladeunro,exceptoqueunapartefluyeenuna
direccin,ysellevaconsigoatodoslosqueseencuentraneneseladodelacorriente,en
direccinalariquezaylaotralohaceenladireccinopuesta,ysellevahacialamiseria
ylapobrezaatodoslosquenologransalirdeella.
Todoaquelquehayaacumuladounagranfortunahareconocidolaexistenciadeesta
corrientedelavida.Consisteenunprocesodepensamiento.Lasemocionespositivasdel
pensamientoformanelladodelacorrientequelellevaaunohacialafortuna.Las
emocionesnegativasformanelladodelacorrientequelellevaaunohacialapobreza.
Estocontieneunpensamientodeunagranimportanciaparatodaaquellapersonaque
estsiguiendoestelibroconelpropsitodeacumularunafortuna.
Siseencuentraustedenelladodelacorrientedepoderqueconducealapobreza,esto
puedeservirlecomounaespeciederemo,medianteelcualimpulsarseasmismohacia
elotroladodelacorriente.Perosloleservirmediantelaaplicacinyeluso.Lasimple
lecturayjuiciosobreloquelee,yaseaenunsentidooenotro,nolebeneficiarennada.
Lapobrezaylariquezasuelencambiardelugar.Cuandolariquezaocupaellugardela
pobreza,elcambioseproduceatravsdeplanesbienconcebidosycuidadosamente
ejecutados.Lapobreza,encambio,nonecesitadeplanalguno.Nonecesitaquela
ayuden,porqueesenrgicayruda.Encambio,lariquezaesreservadaytmida,y,porlo
tanto,tienequeseratrada.
LAFELICIDADSEENCUENTRAENHACER,NOSLOENPOSEER
11
El misterio de la transmutacin del sexo
El dcimo paso hacia la riqueza
Elsignificadodelapalabratransmutares,enlenguajesencillo,elcambio,o
transferencia,deunelemento,oformadeenerga,enotro.
Laemocindelsexopermitealcanzarunciertoestadomental.
Debidoalaignoranciaquesetienesobreeltema,esteestadomentalsueleasociarsecon
elfsico,ylosaspectosesencialmentefsicos,debidoalasinfluenciasimpropiasalas
quelamayoradelaspersonashaestadosometidaenelprocesodeadquisicinde
conocimientosobreelsexo,handejadobastantedeladolosmentales.
Laemocindelsexotieneenelfondodesmismalaposibilidaddetrespotencialidades
constructivas,queson:
1.Laperpetuacindelahumanidad.
2.Elmantenimientodelasalud(notieneparangncomoagenteteraputico).
3.Latransformacindelamediocridadengenioatravsdelatransmutacin.
Latransmutacindelsexoesfcilysencilladeexplicar.Significaelcambiodelamente
desdepensamientosdeexpresinfsica,apensamientosdealgunaotranaturaleza.
Eldeseosexualeselmspoderosodelosdeseoshumanos.Cuandoloshombresseven
impulsadosporl,desarrollanagudezadeimaginacin,valor,fuerzadevoluntad,
perseveranciayhabilidadcreativadesconocidosparaellosenotrasocasiones.Eldeseo
delcontactosexualestanfuerteeimpulsor,queloshombreslleganaarriesgarsupropia
vidaysureputacinparacalmarlo.Estafuerzamotivadora,cuandoescontroladay
dirigidahaciaotraslneas,conservatodossusatributosdeagudezadeimaginacin,valor,
etc.,quepuedenserutilizadosentoncescomopoderosasfuerzascreativasenla
literatura,enelarteoencualquierprofesinoempresa,incluyendo,desdeluego,la
acumulacinderiquezas.
Latransmutacindelaenergasexualexigeelejerciciodelafuerzadevoluntad,pero
valelapenahacerelesfuerzoacambiodelarecompensa.Eldeseodeexpresinsexual
esinnatoynatural.Esedeseonopuedenidebesersumergidonieliminado.Perodebe
proporcionrseleunavadesalidaatravsdeformasdeexpresinqueenriquezcanel
cuerpo,lamenteyelespritudelhombre.Sinoseleproporcionaesavadesalida,por
mediodelatransmutacin,buscarvasdesalidamediantecanalespuramentefsicos.
Sisecontrolaelaguadeunroduranteuntiempo,esposibleconstruirunapresapero,
enltimotrmino,elrobuscarunasalida.Lomismopuededecirsedelaemocindel
sexo.Puedequedarsumergidaysercontroladaduranteuntiempo,perosupropia
naturalezahacequeandesiemprealabsquedademediosdeexpresin.Sinose
transformaenalgnotroesfuerzocreativo,encontrarunavadesalidamuchomenos
valiosa.
RELACIN DE LOGRO EN NATURALEZAS SEXUALES MUY

DESARROLLADAS
Lapersonaquehadescubiertocmoproporcionaralaemocinsexualunavadesalida
atravsdealgunaformadeesfuerzocreativopuedeconsiderarsemuyafortunada.
Lainvestigacincientficahapuestodemanifiestolossiguienteshechossignificativos:
1.Loshombresquehanalcanzadomayoreslogrossonaquellosquehandesarrollado
elevadasnaturalezassexualeshombresquehanaprendidoelartedelatransmutacin
sexual.
2.Loshombresquehanacumuladograndesfortunasyalcanzadounreconocimiento
destacadoenlaliteratura,elarte,laindustria,laarquitecturaylasprofesiones,fueron
motivadosporlainfluenciadeunamujer.
Lainvestigacinapartirdelacualsehicieronestosdescubrimientossebasenpginas
debiografaehistoriademsdedosmilaos.Cadavezqueseencontrabanpruebasen
relacinconlasvidasdehombresymujeresquehabanalcanzadograndeslogros,stas
indicabandeunmodomuyconvincentequeesaspersonasposeannaturalezassexuales
muydesarrolladas.
Laemocindelsexoesunafuerzairresistiblecontralacualnopuedehaberuna
oposicincomoladeuncuerpoinamovible.Cuandosevenimpulsadosporestaemocin,
loshombressehallandotadosdeunsuperpoderparalaaccin.Unavezustedhaya
comprendidoestaverdad,habrcaptadoelsignificadodelaafirmacinsegnlacualla
transmutacinsexualcontieneelsecretodelahabilidadcreativa.
Destruyalasglndulassexuales,yaseaenelhombreoenelanimalirracional,yhabr
eliminadolamayorfuentedeaccin.Comopruebadeello,observeloquesucedecon
cualquieranimalquehayasidocastrado.Despusdehabersidosexualmentealterado,
untorobravoseconvierteenunanimaltandcilcomounavaca.Laalteracinsexualle
privaalmacho,yaseahombreobestia,detodalacapacidaddeluchaquellevadentro.
Laalteracinsexualdelahembratieneelmismoefecto.
LOS DIEZ ESTMULOS DE LA MENTE

Lamentehumanarespondeaestmulospormediodeloscualespuedeserexcitada
paraalcanzarelevadosgradosdevibracin,conocidoscomoentusiasmo,imaginacin
creativa,deseointenso,etc.Losestmulosalosquelamenterespondeconmayor
libertadson:
1.Eldeseodeexpresinsexual.
2.Amor.
3.Undeseoardientedealcanzarfama,poderogananciasfinancieras,dinero.
4.Msica.
5.Amistadentrepersonasdelmismosexo,oconlasdelsexoopuesto.
6.Unaalianzadeequipodetrabajobasadaenlaarmonadedospersonasomsque
sealanentresparaelprogresoespiritualotemporal.
7.Elsufrimientomutuo,comoelexperimentadoporpersonasquesevenperseguidas.
8.Autosugestin.
9.Temor.
10.Narcticosyalcohol.
Eldeseodeexpresinsexualseencuentraalacabezadelalistadeestmulos,porserel
queconmayorefectividadelevalamenteeiniciaelgirodelasruedasdelaaccin
fsica.Ochodelosestmulosdeestalistasonnaturalesyconstructivos.Dosdeellosson
destructivos.Estalistasehapresentadoaquconelpropsitodepermitirqueusted
efecteunestudiocomparativodelasgrandesfuentesdelaestimulacinmental.Apartir
deeseestudio,verconfacilidadquelaemocindelsexoes,conmuchaventaja,elms
intensoypoderosodetodoslosestmulosmentales.
Algnsabihondohadichoqueungenioesunhombrequellevaelcabellolargo,come
condescuido,vivesoloysirvedeobjetivoparaquieneshacen
loschistes.Unadefinicinmuchomejordeungenioes:unhombrequehadescubierto
cmoincrementarlaintensidaddepensamientohastaelpuntode
podercomunicarselibrementeconfuentesdeconocimientonodisponiblesatravsdela
proporcinordinariadelpensamiento.
Cualquierpersonaquepiensequerrhacermspreguntasreferentesaestadefinicinde
loqueesungenio.Laprimerapreguntaaplantearsera:
Cmopuedeunocomunicarseconlasfuentesdelconocimientoquenoestn
disponiblesatravsdelpensamientoordinario?.
Lasiguientepreguntasera:Hayfuentesdeconocimientoconocidasquesloestn
disponiblesparalosgeniosy,entalcaso,culessonesasfuentesycmoselaspuede
alcanzarexactamente?.
Aportaremospruebasqueustedpodrutilizarcomoevidencia,atravsdelaexperimentacin
propia,yalhacerloas,tambincontestaremosaesasdospreguntas.
EL GENIO SE REALIZA A TRAVS DEL SEXTO SENTIDO

Larealidaddelaexistenciadelsextosentidohasidobastantebienestablecidaya.Este
sextosentidoeslaimaginacincreativa.Lafacultaddelaimaginacincreativaesalgo
quelamayoradelagentenoutilizanuncaalolargodesuvida,ysilohacesuele
sucederlespormeroaccidente.Unnmerodepersonasrelativamentepequeoutilizala
facultaddelaimaginacincreativacondeliberacinypropsitopremeditado.Quienes
utilizanestafacultadvoluntariamente,yquienescomprendensusfunciones,songenios.
Lafacultaddelaimaginacincreativaeselvnculodirectodeuninentrelamentefinita
delhombreylaInteligenciaInfinita.Todaslasdenominadasrevelaciones,alasqueuno
serefiereenelmbitodelareligin,ytodoslosdescubrimientosdeprincipiosbsicoso
nuevosenelcampodelainvencin,seproducenpormediodelafacultaddela
imaginacincreativa.
DE DONDE SURGEN LOS PRESENTIMIENTOS

Cuandoenlamentedeunapersonasurgenideasoconceptos,atravsdeloque
popularmentesedenominaunpresentimiento,ointuicin,stosprocedendeuna,o
ms,delassiguientesfuentes:
1.LaInteligenciaInfinita.
2.Elpropiosubconciente,dondesehallaalmacenadatodaimpresinsensorialytodo
impulsodepensamientoquehallegadoalgunavez
alcerebroatravsdecualquieradeloscincosentidos.
3.Delamentedealgunaotrapersonaqueacabadeexpresarelpensamiento,oque
esbozaodescribelaideaoconceptoatravsdelpensamientoconciente.
4.Delalmacnsubconcientedelaotrapersona.
Noexistenotrasfuentesconocidasdelasquesepuedanrecibirideasinspiradaso
presentimientos.
Cuandolaaccindelcerebrohasidoestimuladapormediodeuno,oms,delosdiez
estmulosmentales,esaaccintieneelefectodeelevaralindividuomuyporencimadel
horizontedelpensamientoordinario,ylepermitevisionardistancia,perspectivaycalidad
depensamientosnodisponiblesenelplanoinferior,comolosqueseproducencuando
unosehallaenfrascadoenlasolucindelosproblemasdelarutinaempresarialy
profesional.
Cuandounoseelevahastaeseniveldepensamientomsaltopormediodecualquier
formadeestimulacinmental,unindividuoocupacasilamismaposicinqueotroqueha
ascendidoenunavinhastaunaalturadesdelaquepuedeobservarmsalldelalnea
delhorizontequelimitasucampodevisincuandoseencuentraentierra.Esms,
mientrasseencuentraeneseniveldepensamientoelevado,elindividuonoseveatado
porningunodelosestmulosquecircunscribenylimitansuvisinmientrasafrontalos
problemasdeganarlosuficienteparacubrirlastresnecesidadesbsicasquetiene
planteadas:alimento,ropaycobijo.Seencuentraentoncesenunmundodepensamiento
delquesehaneliminadocontalefectividadlospensamientoscotidianosyordinarios,
comoloestnlosvallesycolinasyotraslimitacionesdelavisinfsicaparaelquese
encuentraenunavin.
Mientrasseencuentraenesteplanoexaltadodelpensamiento,lafacultadcreativadelamente
obtienelibertadparalaaccin.Deesemodosehadespejadoelcaminoparaelfuncionamiento
delsextosentido.Elindividuosevuelvereceptivoaideasquenohubieranacudidoasumente
enotrascircunstancias.Elsextosentidoeslafacultadquemarcaladiferenciaentreungenio
yunindividuoordinario.
EL INCREMENTO DE LA CAPACIDAD CREATIVA

Lafacultadcreativasehacemsalertayreceptivaafactoresqueseoriginanfueradel
subconcientedelindividuo,yellosucedeenmayormedidacuantomsselautiliza,ms
sebasaenellaelindividuoymsleplanteaexigenciasdeimpulsosparaelpensamiento.
Estafacultadsepuedecultivarydesarrollarsloatravsdeluso.
Aquelloqueconocemoscomoconcienciaoperaporcompletoatravsdelafacultaddel
sextosentido.Losgrandesartistas,escritores,msicosypoetasllegaronaserloporque
adquirieronlacostumbredeconfiarenlapequeavozsilenciosaquenoshabladesde
dentroatravsdelafacultaddelaimaginacincreativa.Setratadeunhechobien
conocidoporlaspersonasqueposeenunaimaginacinagudaelquesusmejores
ideasprocedendelosdenominadospresentimientos.
Hayungranoradorquenoalcanzalagrandezahastaquenocierralosojosyempiezaa
confiarporcompletoenlafacultaddelaimaginacincreativa.Cuandoselepreguntpor
qucerrabalosojosjustoantesdelclmaxdesuoratoria,contest:Lohagoporque
entonceshabloatravsdeideasquemellegandesdefueradem.
UnodelosfinancierosmejorconocidosydemayorxitodeEstadosUnidostenael
hbitodecerrarlosojosdurantedosotresminutosantesdetomarunadecisin.Cuando
selepreguntporqulohaca,contest:Conlosojoscerradossoycapazdeusaruna
fuentedeinteligenciasuperior.
CMO CONSIGUE UN INVENTOR SUS MEJORES IDEAS

Medianteelprocesodecultivaryutilizarlafacultadcreativa,elyafallecidodoctorElmer
R.Gates,deChevyChase,Maryland,cremsde200patentestiles.Sumtodoes
significativoeinteresantealmismotiempoparatodoaquelquesesientainteresadopor
alcanzarelestatusdegenio,acuyacategorapertenecieldoctorGates,sinelmenor
gnerodedudas.EldoctorGatesfueunodeloscientficosmsgrandesdelmundo,
aunquemenosconocidosdelgranpblico.
Ensulaboratoriodisponadeloqueldenominabasusaladecomunicacinpersonal.
Eraunaestanciaapruebaderuidos,ydispuestadetalmodoquetododestellodeluz
podasereliminado.Estabaequipadaconunapequeamesa,sobrelaquesiempretena
unalibreta.Delantedelamesa,enlapared,habaunpaneldeconmutadoreselctricos
quecontrolabanlasluces.CuandoeldoctorGatesquerausarlasfuerzasdisponibles
paralatravsdesuimaginacincreativa,entrabaenlasala,sesentabaantelamesa,
apagabalaslucesyseconcentrabaenlosfactoresconocidosdelinventoenelque
estabatrabajandoallpermaneceraenesaposicinhastaquelasideasempezabana
aparecerensumenteenconexinconlosfactoresdelinventodesconocidos.
Enciertaocasin,lasideasacudieronasumentecontalrapidezquesevioobligadoa
escribirdurantecasitreshoras.Cuandolospensamientosdejarondefluiryexaminlas
notasquehabatomado,descubriquecontenanunaminuciosadescripcinde
principiossinparangnalgunoentrelosdatosconocidosdelmundocientfico.Adems,la
respuestaasuproblemaquedinteligentementepresentadaenaquellasnotas.
EldoctorGatesseganabalavidasentndosepararecibirideasdestinadasa
individuosycorporaciones.Algunasdelasmsgrandesempresasestadounidensesle
pagaronimportantescantidadesporhora,sloporsentarsepararecibirideas.
Lafacultadderazonamientosueleresultardefectuosaporque,enbuenamedida,seve
guiadaporlaexperienciaacumulada.Notodoelconocimientoqueunoacumulapor
mediodelaexperienciaesexacto.Lasideasrecibidasatravsdelafacultadcreativason
muchomsfiables,porlasencillarazndequeprocedendefuentesmsfiablesque
cualquierotraqueestdisponibleparalafacultadderazonamientodelamente.
LOS MTODOS EMPLEADOS POR LOS GENIOS ESTN DISPONIBLES

PARA USTED
Laprincipaldiferenciaentreelgenioyelinventorordinariodecachivachespuedehallarse
enelhechodequeelprimerotrabajaatravsdesufacultaddeimaginacincreativa,
mientrasqueelchifladonosabenadadeesafacultad.Elinventorcientficohaceuso
tantodelafacultadsintticacomodelafacultadcreativadelaimaginacin.
Porejemplo,elinventorcientfico,cuandoempiezauninvento,organizaycombinalas
ideasconocidasolosprincipiosacumuladosgraciasalaexperiencia,empleandoparaello
sufacultadsinttica(lafacultadderazonamiento).Sidescubrequeeseconocimiento
acumuladoesinsuficienteparallevaracabosuinvento,entoncesutilizalasfuentesde
conocimientodequedisponeatravsdesufacultadcreativa.Elmtodoqueemplea
varaconcadaindividuoperostees,enesencia,elprocedimiento:
1.Estimulasumentedemodoquefuncioneenunplanosuperioralnormal,yparaello
utilizaalgunodelosdiezestmulosmentales,uotroestimulantedesueleccin.
2.Seconcentraenlosfactoresconocidos(laparteterminada)desuinvento,ycreaensu
menteunaimagenperfectadelosfactoresdesconocidos(lapartenoacabada)desu
invento.Conservaesaimagenensumentehastaquehasidocaptadaporel
subconscienteluegoserelaja,eliminatodaclasedepensamientoyesperaaquela
respuestaquebuscasurjaensumente.
Aveces,losresultadossondefinitivoseinmediatos.Enotrasocasiones,losresultados
sonnegativos,dependiendodelestadodedesarrollodelsextosentido,odelafacultad
creativa.
ElseorEdisonprobmsde10.000combinacionesdiferentesdeideasatravsdela
facultadsintticadesuimaginacin,,antesdeconectarconlafacultadcreativa,y
entoncesfuecuandoencontrlarespuestaquelepermitiperfeccionarlalmpara
incandescente.Suexperienciafuesimilarcuandoinventelfongrafo.
Existennumerosaspruebasfiablesdelaexistenciadelafacultaddelaimaginacin
creativa.Disponemosdeesaspruebasgraciasalanlisisexactodepersonasquesehan
convertidoenlderesensuscamposdeactuacin,sinhabertenidounaeducacinmuy
amplia.Lincolnfueunnotableejemplodeungranlderquealcanzlagrandezaatravs
deldescubrimientoyelusodeesafacultaddelaimaginacincreativa.Descubriy
empezautilizarestafacultadcomoresultadodelaestimulacindelamor,que
experimentdespusdehaberconocidoaAtineRudedge,unaafirmacindelamsalta
importanciaenconexinconelestudiodelafuentedelgenio.
LA FUERZA IMPULSORA DEL SEXO

Laspginasdelahistoriaestnllenasdecasosdegrandeslderescuyoslogrossebasaronen
lainfluenciademujeresquedespertaronenelloslasfacultadescreativasdesusmentesa
travsdelestmulosexual.NapolenBonapartefueunodeellos.Cuandosesintiinspiradopor
suprimeraesposa,Josefina,fueirresistibleeinvencible.Cuandosumejorjuicio,osu
facultadderazonamiento,loimpulsadejardeladoaJosefina,empezadeclinar.Suderrotay
sudestierroenSantaElenanoestabanlejanos.
Sielbuengustonoslopermitiera,podramosmencionaraungrannmerodehombres,
bienconocidosenEstadosUnidos,quealcanzarongrandesxitosbajolaestimulante
influenciadesusesposas,sloparacaerenpicadohacialadestruccincuandoeldinero
yelpoderselessubieronalacabezaydejarondeladoasuesposaporotramujer.
Napolennofueelnicohombreendescubrirquelainfluenciasexual,procedentedeuna
fuentecorrecta,esmuchomspoderosaquecualquiersustitutodelaeficaciaquepueda
crearsesloporlarazn.
Lamentehumanarespondealestmulo!
Entrelosmsgrandesypoderososestmulosseencuentraeldelsexo.Cuandosela
controlayselatransmuta,estafuerzaimpulsoraescapazdeelevaraloshombresaesa
msaltacotadepensamientoquelespermitedominarlasfuentesdelapreocupaciny
laspequeasmolestiasqueseinterponenensucaminoenelplanoinferior.
Conelnicopropsitoderefrescarlamemoria,yenrelacinconloshechosdeque
disponemosapartirdelasbiografasdeciertoshombres,presentamosacontinuacinlos
nombresdeunospocoshombresdexitoextraordinario,decadaunodeloscualesse
sabequeposeyunaelevadanaturalezasexual.Elgenio,queeraindiscutiblemente
suyo,encontrsufuentedepoderenlaenergasexualtransmutada:
GEORGEWASHINGTONWOODROWWILSON
THOMASJEFFERSONRALPHWALDOEMERSON
NAPOLENBONAPARTEJOHNH.PATTERSON
ELBERTHUBBARDROBERTBURNS
WILLIAMSHAKESPEAREANDREWJACKSON
ELBERTH.GRYENRICOCARUSO
ABRAHAMLINCOLN
Elpropioconocimientodequeusteddispongaacercadelasbiografasdelosgrandes
hombreslepermitirengrosarestalista.Encuentre,sipuede,aunsolohombreentodala
historiadelacivilizacinquealcanzaraunxitoextraordinarioencualquiercampoyque
nosevieraimpulsadoporunanaturalezasexualbiendesarrollada.
Sinoquierefiarsedelasbiografasdehombresquehanmuerto,hagauninventariode
aquellosqueustedconozcacomohombresdegrandeslogros,yveasipuededescubrir
entreellosaunosoloquenoposeaunaelevadanaturalezasexual.
Lasexualidadeslaenergacreativadetodoslosgenios.Nuncahaexistido,niexistir,un
granlder,constructoroartistaalquelefalteesafuerzaimpulsoradelsexo.
Esperoquenadiemalinterpreteestasafirmacionesenelsentidodequetodoslosque
poseenunaelevadanaturalezasexualsongenios.Elhombrealcanzasloelestatusde
geniocuandoestimulasumentedetalformaquepuedeusarlasfuerzasdisponiblesa
travsdelafacultadcreativadelaimaginacin.Laenergasexualeselprincipaldelos
estmuloscapazdeproduciresteascenso.Lasimpleposesindeesaenerganobasta
paraproducirungenio.Laenergatienequesertransmutadadeundeseodecontacto
fsicoenalgunaotraformadedeseoyaccin,antesdequeleeleveaunoalestatusde
genio.
Lejosdeconvertirseengeniosgraciasaunosgrandesdeseossexuales,lamayoradelos
hombressedegradanasmismosconunamalainterpretacinyutilizacindeesagran
fuerza,hastaalcanzarelestatusdeanimalesinferiores.
POR QU LOS HOMBRES RARA VEZ ALCANZAN EL XITO ANTES DE

LOS CUARENTA
Apartirdelanlisisdemsde25.000personas,descubrqueloshombresquealcanzan
elxitodeunaformadestacada,rarasveceslohacenantesdecumplirloscuarentaaos,
ymuyamenudonoemprendensuverdaderopasohastamuchomsalldelos
cincuenta.Estehechomeresulttansorprendentequemeimpulsarevisarsucausa
conmayorcuidado.
Eseestudiopusodemanifiestoelhechodequelaraznprincipalporlaquelagran
mayoradeloshombresquetienenxitonoempiezanaalcanzarloantesdeloscuarenta
odeloscincuentaaosesdebidaasutendenciaadisiparsusenergasatravsdeuna
excesivacomplacenciaenlaexpresinfsicadelaemocindelsexo.Lamayoradelos
hombresnuncaaprendequelaurgenciadelsexotieneotrasposibilidadesque
transciendenconmuchoenimportanciadelasimpleexpresinfsica.Alamayorales
vieneestedescubrimientodespusdehaberdespilfarradomuchosaos,enunperodo
enelquelaenergasexualseencuentraensupuntomsalto,antesdeloscuarentay
cincooloscincuentaaos.Habitualmente,aeseperodosigueotrodelogrosnotables.
Lasvidasdemuchoshombrescercanosalacuarentena,oqueyalahandejadoatrs,
reflejaunacontinuadadisipacindeenergas,quepodranhabersidodirigidasconmucho
msprovechohaciacanalesmejores.Extiendendemaneraalocadasusemocionesms
exquisitasypoderosasaloscuatrovientos.
Eldeseodeexpresinsexuales,congrandiferencia,elmsfuerteeimpulsordetodas
lasemocioneshumanas,y,poresamismarazn,cuandoesedeseosecontrolayse
transmutaenaccinenlugardeenexpresinfsica,puedeelevarleaunohaciala
consecucindegrandeslogros.
EL MAYOR DE LOS ESTIMULANTES DE LA MENTE

Enlahistorianofaltanejemplosdehombresquealcanzaronelestatusdegeniocomo
resultadodelusodeestimulantesmentalesartificiales,yaseaenformadealcoholode
narcticos.EdgarAllanPoeescribiElcuervocuandosehallababajolainfluenciadel
licor,soandosueosqueningnmortalseatreviasoarjams.JamesWhitcomb
Rileyescribilomejordesuproduccinliterariahallndosebajolainfluenciadelalcohol.
Quizfueraascomovieraelordenadoentrelazamientodelorealydelsueo,elmolino
porencimadelroylanieblaporencimadelacorriente.RobertBurnsescribisus
mejorespginasestandointoxicado.Porlostiemposdeantao,cariomo,tomaremos
unatazadeamabilidadahora,porlostiemposdeantao.
Perorecordemostambinquemuchosdeesoshombresterminaronpordestruirseas
mismos.Lanaturalezahapreparadosuspropiosvenenosconlosqueloshombres
puedenestimularsusmentesparaconectarconesospensamientos,exquisitosyraros,
queproceden...nadiesabedednde!Jamssehaencontradosustitutivoalguno
satisfactoriodelosestimulantesnaturales.
Esunhechobienconocidoporlospsiclogosqueexisteunarelacinmuyestrechaentre
losdeseossexualesylasurgenciasespirituales,unhechoqueexplicaelcomportamiento
peculiardelagentequeparticipaenlasorgascomorenacimientosreligiosos,
comunesentrelospueblosprimitivos.
Lasemocioneshumanassonlasquegobiernanelmundoylasqueestableceneldestino
delacivilizacin.Lagenteseveinfluidaensusaccionesnoporlarazn,sinoporlos
sentimientos.Lasemociones,ynolaraznfra,sonlasqueponenenmovimientotoda
lafacultadcreativadelamente.Ylamspoderosadetodaslasemocioneshumanases
ladelsexo.Hayotrosestmulosmentales,algunosdeloscualeshemoscitado,peroni
unosolodeellos,nitodoselloscombinados,puedeigualarelpoderimpulsordelsexo.
Unestimulantementalescualquierfuerzaqueaumentedeformatemporalopermanente
laintensidaddelpensamiento.Losdiezgrandesestimulantesdescritosconanterioridad
sonaquellosalosqueserecurreconmayorfrecuencia.Atravsdeestasfuentes
podemoscomunicarnosconlaInteligenciaInfinita,openetraravoluntadenelalmacn
delsubconsciente,yaseadelpropioodeldeotrapersona,unprocedimientoqueestodo
loquecaracterizaalgenio.
EL ALMACN DEL MAGNETISMO PERSONAL

Unprofesor,quehaentrenadoydirigidolosesfuerzosdemsde30.000vendedores,
hizoelasombrosodescubrimientodequelosvendedoresmseficientessonaquellosque
poseenunaelevadanaturalezasexual.Laexplicacinlaencontramosenelhechodeque
elfactordelapersonalidadconocidocomomagnetismopersonalnoesnimsni
menosqueenergasexual.Laspersonasdeelevadanaturalezasexualposeensiempre
unagranreservademagnetismo.Estafuerzavitalpuedeserutilizada,atravsdelcultivo
ylacomprensindelamisma,comounelementodegranventajaenlasrelacionesentre
laspersonas.Esposiblecomunicaresaenergaalosdemsatravsdelossiguientes
medios:
1.Elapretndemanos.Elcontactodelamanoindicaalinstantelapresenciade
magnetismo,olafaltadelmismo.
2.Eltonodevoz.Elmagnetismo,olaenergasexual,eselfactorcapazdecolorearla
voz,ohacerlamusicalyencantadora.
3.Posturayportedelcuerpo.Laspersonasdeelevadanaturalezasexualsemuevencon
energa,graciayfacilidad.
4.Lasvibracionesdepensamiento.Laspersonasdeelevadanaturalezasexualmezclan
laemocindelsexoconsuspensamientos,opuedenhacerloasavoluntad,y,deese
modo,influyensobrequieneslesrodean.
5.Adornodelcuerpo.Laspersonasdeelevadanaturalezasexualsuelensermuy
cuidadosasencuantoasuaparienciafsica.Suelenseleccionarropadeunestilo
convenienteparasupersonalidad,figura,complexin,etc.
Cuandocontrataalostrabajadoresdesuseccin,eldirectordeventasmscapazbusca
comoprimerrequisitodetodovendedorlacualidaddelmagnetismopersonal.Las
personasalasquelesfaltaenergasexualnuncallegarnaserentusiastas,niinspirarn
entusiasmo,ysteesunodelosrequisitosmsimportantesdetodovendedor,sinque
importeloquevenda.
Elportavozpblico,elorador,elpredicador,elabogadooelvendedoralquelefalte
energasexualesunpesadoencuantoasucapacidadparainfluirsobrelosdemsse
refiere.Siaelloseaadeelhechodequelamayoradelagentesloesinfluibleatravs
deunaapelacinasusemociones,comprenderustedlaimportanciadelaenerga
sexualcomopartedelahabilidadinnatadeunvendedor.Losbuenosvendedoreslosonporque
transmutan,conscienteoinconscientemente,laenergadelsexoenentusiasmodeventas.En
estaafirmacinsepuedeencontrarunasugerenciamuyprcticaencuantoalverdadero
significadodeloqueeslatransmutacinsexual.
Elvendedorquesabecmoapartarsumentedeltemadelsexoydirigirlahaciaelesfuerzode
ventaconelmismoentusiasmoydeterminacinconquelaaplicaraasupropsitooriginal,ha
adquiridoelartedelatransmutacindelsexo,tantosilosabecomosino.Lamayoradelos
vendedoresquetransmutansuenergasexual,lohacensinserenabsolutoconscientesdeello,
nidecmoloestnllevandoacabo.
Latransmutacindelaenergasexualexigemsfuerzadevoluntaddelaquelapersona
ordinariadisponeparaestepropsito.Aquellosaquieneslesresultadifcilreunirlafuerza
devoluntadsuficienteparalatransmutacin,puedenadquirirestahabilidadgradualmente.
Aunqueesorequierefuerzadevoluntad,larecompensaqueseobtieneconestaprcticahace
queelesfuerzovalgalapena.
FALSAS CREENCIAS DE QUE EL SEXO DAA LA PERSONALIDAD

Lagranmayoradelagentepareceserimperdonablementeignoranteacercadetodolo
referentealsexo.Entrminosgenerales,laurgenciadelsexohasidointerpretadamal
porpartedelosignorantesylaspersonasmalvadas,quelahancalumniadoysehan
burladodeella.
Aquelloshombresymujeresconocidosporhabersidobendecidoss,bendecidoscon
unaelevadanaturalezasexual,suelenserconsideradoscomopersonasalasquevalela
penaobservar.Pero,enlugardeconsiderarlascomobenditas,selasconsideracomo
malditas.
Millonesdepersonassufrencomplejosdeinferioridad,inclusoennuestrapoca,quese
handesarrolladodebidoalafalsacreenciadequeunaelevadanaturalezasexualesuna
maldicin.Estasafirmacionessobrelavirtuddelaenergasexualnodebeninterpretarse
comounajustificacindellibertinaje.Laemocindelsexosloesunavirtudcuandoes
utilizadaconinteligenciaycondiscriminacin.Puedesermalempleada,yamenudolo
es,hastaelpuntodequeempobrece,enlugardeenriquecer,tantoelcuerpocomola
mente.
Alautorleparecimuyimportanteeldescubrimientodequecasitodoslosgrandes
lderesaquienestuvoelprivilegiodeanalizareranhombrescuyoslogrosfueron
ampliamenteinspiradosporunamujer.Enmuchosdeesoscasos,lamujerencuestin
eraunaesposamodestayabnegada,delaqueelpblicohabaodohablarmuypocoo
nada.Enunospocoscasos,lafuentedeinspiracinpudodescubrirseenlaotramujer.
Todapersonainteligentesabequelaestimulacinenexcesoabasedebebidas
alcohlicasynarcticosesunadestructivaformadeintemperancia.Sinembargo,notodo
elmundosabequeelexcesoenlaexpresinsexualpuedeconvertirseenunhbitotan
destructivoynegativoparaelesfuerzocreativocomolosnarcticosoellicor.
Unlocosexualnoes,enesencia,muydiferentedeunhombredrogado.Amboshan
perdidoelcontrolsobresusfacultadesderazonamientoydefuerzadevoluntad.Hay
muchoscasosdehipocondriaquehanaparecidoapartirdehbitosdesarrolladosenla
ignoranciadelaverdaderafuncindelsexo.
Secomprendeconfacilidadquelaignoranciasobreeltemadelatransmutacindelsexo
impongagrandescastigosalosignorantesporunlado,ylosprivedebeneficios
igualmentegrandesporelotro.Laampliaignoranciaqueexisteacercadeltemadelsexo
sedebealhechodequeesetemasehavistorodeadoporelmisterioyporunoscuro
silencio.Laconspiracindelmisterioydelsilenciohatenidosobrelasmentesdelos
jveneselmismoefectoquelapsicologadelaProhibicintuvo.Elresultadofueun
incrementodelacuriosidadyeldeseodeadquirirunmayorconocimientoacercadeese
temaprohibido.Ylainformacinnohaestadodisponibleconfacilidad,paravergenza
deloslegisladoresydelamayoradelosmdicos,quenohanentrenadoalosmejor
cualificadosparaeducaralajuventudacercadeestetema.
LOS AOS FRUCTFEROS DESPUS DE LOS CUARENTA

Unindividuorarasvecesiniciaunesfuerzoaltamentecreativoenuncampodeterminado
antesdelaedaddeloscuarentaaos.Elhombremedioalcanzaelperododesumayor
capacidadparacrearentreloscuarentaylossesentaaos.Estasafirmacionessebasan
enanlisisdemilesdehombresymujeresquehansidoobservadoscontodocuidado.
Deberanserestimulantesparatodosaquellosquenohanlogradollegaradondequeran
antesdeloscuarentaaos,ascomoparaquienessesientenasustadosamedidaquese
aproximanaloscuarentayyasesientenviejos.Porreglageneral,losaosquemedian
entreloscuarentayloscincuentasuelenserlosmsfructferos.Elhombredebera
aproximarseaesaedadnocontemorosotemblor,sinoconesperanzayconexpectativa
avidez.
Siusteddeseapruebasdequelamayoradeloshombresnoempiezanarealizarsu
mejortrabajohastalaedaddecuarentaaos,estudielosdatosdeloshombresdemayor
xito,ydescubriresaspruebas.HenryFordnoempezalogrargrandescosashasta
quepasdeloscuarenta.AndrewCarnegieyahabacumplidocuarentaaoscuando
empezacosecharlarecompensadetodossusesfuerzos.JamesJ.Hillansegua
manejandountelgrafocuandotenacuarentaaos,ysusestupendoslogroslosalcanz
despusdeesaedad.Lasbiografasdemuchosindustrialesyfinancieros
estadounidensesdemuestranqueelperodoquemediaentreloscuarentaaosylos
sesentaeslaedadmsproductivadelhombre.
Entrelostreintayloscuarenta,elhombreempiezaaaprender(siesqueaprendealguna
vez)elartedelatransmutacindelsexo.Estedescubrimientosueleseraccidental,yel
quelodescubresuelesertotalmenteajenoasudescubrimiento.Esposiblequeobserve
quesupoderdelogroshaaumentadohacialaedaddetreintaycincoaosocuarenta
pero,enlamayorpartedeloscasos,noestfamiliarizadoconlacausaquehaproducido
esecambioesanaturalezaempiezaaarmonizarlasemocionesdelamoryelsexoenel
individuo,entrelostreintayloscuarentaaos,detalmodoquelapersonapuedeusar
esasgrandesfuerzas,yaplicarlasunidascomoestmulosparalaaccin.
LLAME A LA CENTRAL ELCTRICA DE SUS EMOCIONES

Elsexo,porssolo,esunpoderosoestmuloparalaaccin,perosusfuerzassoncomo
lasdeuncicln,yamenudoresultanincontrolables.Cuandolaemocindelamor
empiezaamezclarseconlaemocindelsexo,elresultadoeslacalmadepropsito,la
adopcindelapostura,laexactituddeljuicio,yelequilibrio.Qupersonaquehaya
alcanzadolaedaddecuarentaaosestandesafortunadacomoparanopoderanalizar
estasafirmacionesycorroborarlasconsupropiaexperiencia?
Cuandoseveimpulsadoporsudeseodeagradaraunamujer,basndosenicamenteen
laemocindelsexo,unhombrepuedesercapaz,yporlogeneralloes,dealcanzarun
granlogroperoesmuyposiblequesusaccionesseandesorganizadas,estndistorsionadasy
resultendestructivas.Cuandoseveimpulsadoporsudeseodeagradaraunamujer,
basndosenicamenteenlamotivacindelsexo,unhombreescapazderobar,engaar,e
inclusodeasesinar.Perocuandolaemocindelamorsemezclaconladelsexo,esemismo
hombreguiarsusaccionesconmayorcordura,equilibrioyrazonamiento.
Elamor,elromanticismoyelsexosonemocionescapacesdeimpulsaraloshombresa
alcanzaralturasdesuperlogros.Elamoreslaemocinquesirvecomounavlvulade
seguridad,queaseguraequilibrio,porteyesfuerzoconstructivo.Cuandoestastres
emocionessecombinan,soncapaces,porssolas,deelevarloaunoalaalturadeun
genio.
Lasemocionessonestadosdelamente.Lanaturalezahaproporcionadoalhombreuna
qumicadelamentequeoperadeunamanerasimilaralosprincipiosdelaqumicade
lamateria.Esunhechobienconocidoque,conlaayudadelaqumicadelamateria,un
qumicopuedecrearunvenenomortalmezclandociertoselementos,ningunodelos
cualesesnocivosisetomaporssoloenlasproporcionescorrectas.Delmismomodo,
lasemocionessepuedencombinardetalformaqueproduzcanunvenenomortal.
Cuandolasemocionesdelsexoyloscelossemezclan,unapersonapuedeconvertirse
enunabestiademente.
Lapresenciadeunaemocindestructiva,odevarias,enlamentehumana,atravsdela
qumicadelamente,constituyeunvenenocapazdedestruirelsentidodejusticiay
equidaddelapersona.
Elcaminoqueconducealgenioloemprendeneldesarrollo,elcontrolyelusodelsexo,el
amoryelromanticismo.Enresumen,elprocesosedesarrollacomosigue:
Estimulalapresenciadeestasemocionescomolospensamientosdominantesenla
mentedeuno,ydesanimalapresenciadetodaslasemocionesdestructivas.Lamentees
unacriaturadehbito.Seesfuerzaporalcanzarlospensamientosdominantesdelosque
sealimenta.Graciasalafacultaddelafuerzadevoluntad,esposibledesanimarla
presenciadecualquieremocin,yestimularlapresenciadeotra.Noesdifcilalcanzarel
controldelamenteatravsdelpoderdelavoluntad.Elcontroleslaconsecuenciadela
perseveranciaydelhbito.Elsecretodelcontrolradicaenlacomprensindelprocesode
latransmutacin.Cuandocualquieremocinnegativasepresentaenlamentedeuno,
puedesertransmutadaenotrapositivaoconstructivamedianteelsimpleprocedimiento
decambiarlospensamientosquesetienen.
El.nicocaminoqueconducealgenioeselesfuerzovoluntarioyconsciente!Unhombre
slopodralcanzargrandesalturasdelogrosfinancierosoempresarialesgraciasala
fuerzaimpulsoradelaenergasexual,perolahistoriaestllenadepruebasdequeuno
puedellevarconsigo,comoassuelesuceder,ciertosrasgosdecarcterqueloprivande
suhabilidadparaconservarodisfrutardesufortuna.Valelapenaanalizar,pensary
meditarenelloporqueaquseafirmaunaverdadcuyoconocimientopuederesultarmuy
til,tantoalasmujerescomoaloshombres.Laignoranciadeestehechohacostadoa
muchosmilesdepersonaslaprdidadesuprivilegiodelafelicidad,aunapesardeque
poseanriquezas.
QUIEN AMA DE VERAS NUNCA PUEDE PERDER POR COMPLETO

Losrecuerdosdelamornuncapasan.Permanecen,guaneinfluyenmuchodespusde
quelafuentedeestmulosehayadesvanecido.Nohaynadadenuevoenesto.Toda
aquellapersonaquesehayasentidoconmovidaporunamorgenuinosabequestedeja
huellasperdurablesenelcoraznhumano.Elefectodelamorperduraporquela
naturalezadelamoresespiritual.Elhombrequenopuedaserestimuladoparaalcanzar
grandesalturasdelogrospormediodelamornotieneesperanzaalguna,estcomo
muerto,aunquepuedaparecervivo.
Recuerdealgunascosasdelayer,ysumerjasumenteenloshermososrecuerdosdeun
amorpasado.Esosuavizarlainfluenciadelasactualespreocupacionesymolestias,las
realidadesdelavida,yquinsabe?,duranteestaretiradatemporal,sumentelellevar
almundodelafantasa,lasideasolosplanescapacesdecambiartodoelestatus
financiero,oelespiritual,desuvida.
Siustedcreequeesdesgraciadoporquehaamadoyperdido,olvideesaidea.Todoaquel
quehaamadodeverasnuncapierdeporcompleto.Elamorescaprichosoy
temperamental.Llegacuandoquiere,ysevasinlamenoradvertencia.Acpteloydisfrute
delmientraspermanezcaperonomalgastesutiempopreocupndoseporsu
desaparicin,porqueasnuncaconseguirqueregrese.
Rechacetambinlaideadequeelamorsepresentaslounavezenlavida.Elamor
puedeaparecerydesaparecereninnumerablesocasiones,peronohaydosexperiencias
amorosasqueafectenaunapersonadelmismomodo.Puedeproducirse,ydehecho
ocurre,unaexperienciaamorosaquedejeenelcoraznunahuellamsprofundaquelas
otras,perotodaslasexperienciasamorosassonbeneficiosas,exceptoparalapersona
quesesienteresentidaycnicacuandoelamordesaparece.
Enelamornodeberaexistirdesilusinalguna,ynolahaysilagentecomprendela
diferenciaentrelasemocionesdelamorylasdelsexo.Lagrandiferenciaradicaenqueel
amoresespiritual,mientrasqueelsexoesbiolgico.Ningunaexperienciaqueafecteal
coraznhumanoconunafuerzaespiritualpuedesernociva,exceptocomoconsecuencia
delaignoranciaodeloscelos.
Nocabelamenordudadequeelamoreslaexperienciamsgrandedelavida.Le
permiteaunoentrarencomuninconlaInteligenciaInfinita.Cuandosemezclaconlas
emocionesdelromanticismoydelsexo,puedeconducirleaunomuyaltoporlaescalera
delesfuerzocreativo.Lasemocionesdelamor,elsexoyelromanticismosonloslados
deleternotringulodelgenioconcapacidadparalograryconstruir.
Elamoresunaemocinconcolores,sombrasycarasnumerosos.Perolamsintensay
ardientedetodaslasclasesdeamoreslaqueseexperimentacuandosemezclanlas
emocionesdelamorydelsexo.Losmatrimoniosquenosevenbendecidosconla
afinidadeternadelamor,apropiadamenteequilibradayproporcionadaconelsexo,no
puedenserfelices,yrarasvecesperduran.Elamor,porssolo,noproporcionarfelicidad
enelmatrimonio,comotampocoelsexo,porssolo,lohar.Cuandoestasdoshermosas
emocionessemezclan,elmatrimoniopuedeproducirunestadomentalcercanoal
espiritualquesellegaaconocerenesteplanoterrenal.Cuandoalasemocionesdelamor
yelsexoselesaadeladelromanticismo,seeliminanlosobstculosqueseinterponen
entrelamentefinitadelhombreylaInteligenciaInfinita.Entonces,ungeniohanacido!
RAZONES POR LAS QUE LA ESPOSA PUEDE ELEVAR O HUNDIR AL

HOMBRE
Heaquunainterpretacinque,sisecomprendeadecuadamente,aportaarmonaalcaos
queexisteendemasiadosmatrimonios.Lafaltadearmona,expresadaamenudoen
formadediscusiones,sueleremontarseaunafaltadeconocimientosobreelternadel
sexo.Alldondeexistenelamor,elromanticismoyunaadecuadacomprensindela
emocinylafuncindelsexo,noexistefaltadearmonaentrelasparejas.
Resultaafortunadoelhombrecuyaesposacomprendelaverdaderarelacinexistente
entrelasemocionesdelamor,elsexoyelromanticismo.Cuandosevemotivadoporeste
santotriunvirato,ningunaformadetrabajoresultapesada,porquehastalaformams
bajadeesfuerzoadquierelanaturalezadeuntrabajohechoporamor.
Sueledecirsequelaesposadeunhombrepuedeelevarloohundirlo,peronosiempre
estclaralarazndequeestoseaas.Laelevacinoelhundmientoeselresultadode
lacomprensindelaesposa,odelafaltadecomprensindelasemocionesdelamor,el
sexoyelromanticismo.
Siunaesposapermitequesumaridopierdaintersporella,ysesientamsinteresado
porotrasmujeres,sueleocurrirdebidoalaignoranciadeella,oasuindiferenciacon
respectoalostemasdelsexo,elamoryelromanticismo.Estaafirmacinpresupone,
desdeluego,laexistenciapreviadeunamorgenuinoentreunhombreyunamujer.Los
hechossonigualmenteaplicablesaunhombrequepermitaqueelintersdesuesposa
porlmuera.
Losmatrimoniosdiscutenamenudosobreunmontndetrivialidades.Sistasse
analizanconatencin,sedescubrirque,casisiempre,laverdaderacausadelproblema
sehallaenlaindiferenciaoenlaignoranciaacercadetodosestostemas.
LA INUTILIDAD DE LA RIQUEZA SIN MUJERES

Lamayorfuerzamotivadoradelhombreessudeseodeagradaralamujer!Elcazador
destacadoenlostiemposprehistricos,antesdeliniciodelacivilizacin,destacensu
tareadebidoasudeseodeaparecergrandeantelosojosdeunamujer.Lanaturalezadel
hombrenohacambiadonadaeneseaspecto.Elcazadordehoyendanovuelvea
casaconpielesdeanimalessalvajes,sinoqueindicasudeseodeobtenerelfavordela
mujersuministrndoleropasexquisitas,automvilesyriqueza.Elhombreexperimentael
mismodeseoporagradaralamujerqueexperimentabaantesdelosalboresdela
civilizacin.Lonicoquehacambiadoenlessumtododeagradar.Loshombresque
acumularongrandesfortunasyalcanzarongrandesalturasdepoderyfamalohicieronas
parasatisfacer,sobretodo,sudeseodeagradaralamujer.Sisesacaraalasmujeresde
susvidas,lasgrandesriquezasseranintilesparacasitodosloshombres.Esedeseo,
inherentedelhombre,poragradaralamujeresloqueproporcionaastaelpoderde
elevarodehundiraunhombre.
Lamujerquecomprendelanaturalezamasculinaylaatiendecontacto,notieneporqu
sentirtemorantelacompetenciadeotrasmujeres.Loshombrespuedensergigantes
conunaindomablefuerzadevoluntadcuandotratanconotroshombres,perolasmujeres
queellosmismoshanelegidopuedenmanejarlosconfacilidad.
Lamayoradeloshombresnoadmitirnquelasmujeresqueprefiereninfluyenenellos
congranfacilidad,porqueunadelascaractersticasdelanaturalezadelhombreconsiste
endesearserreconocidocomoelmsfuertedelaespecie.Adems,lamujerinteligente
reconoceestacaractersticamasculinaynolaponeenentredicho.
Algunoshombressabenquesoninfluidosporlasmujeresdesueleccinesposa,
amante,madreohermanaperosecontienencontactoparanorebelarsecontraesa
influencia,porquesonlobastanteinteligentescomoparasaberqueningnhombrees
felizniestcompletosinlainfluenciamodificadoradelamujercorrecta.Elhombrequeno
reconozcaestaimportanteverdadseprivaasmismodelpoderquehacontribuido,ms
quecualesquieraotrasfuerzascombinadas,aayudaralosdesugneroaalcanzarel
xito.
12
El subconsciente
EL ESLABN
Elundcimopasohacialariqueza
Elsubconscienteesuncampodeconcienciaenelquetodoimpulsodepensamientoque
alcanzalamenteconscienteatravsdecualquieradeloscincosentidosseveclasificado
yregistrado,ydelquesepuedenrecordaroretirarlospensamientos,delmismomodo
quesesacanlascartasdeunarchivador.
Recibeyarchivalasimpresionessensorialesolospensamientos,conindependenciade
sunaturaleza.Cualquierplan,pensamientoopropsitoquesedeseetrasladarensu
equivalentefsicoomonetariopuedeplantarseavoluntadenelsubconsciente.steacta
primerosobrelosdeseosdominantesquesehanmezcladoconsensaciones
emocionales,talescomolafe.
Consideremosestoenconexinconlasinstruccionescontenidasenelcaptulosobreel
deseo,paradarlosseispasosesbozadosall,ascomoconlasinstruccionesacercadela
construccinyejecucindeplanes,ysehabrcomprendidolaimportanciaqueeste
pensamientoconlleva.
Elsubconscientefuncionadedaydenoche.Atravsdeunmtododeprocedimiento,
desconocidoparaelhombre,lamentesubconscienteutilizalasfuerzasdelaInteligencia
Infinitaparadisponerdelpoderconelquetransmutavoluntariamentelosdeseosdeuna
personaensuequivalentemonetario,empleandosiemprelosmediosmsprcticoscon
losquepuedalograrseestefin.
Nosepuedecontrolarporcompletolamentesubconsciente,perosesposible
transmitirlecualquierplan,deseoopropsitoquesedeseetransformarenunaforma
concreta.Vuelvaaleerlasinstruccionesacercadelusodelsubconscienteenelcaptulo
sobrelaautosugestin.
Existennumerosasevidenciasqueapruebanlacreenciadequeelsubconscienteesel
vnculodeconexinentrelamentefinitadelhombreylaInteligenciaInfinita.El
subconscienteeselintermediarioatravsdelcualsepuedenutilizaravoluntadlas
fuerzasdelaInteligenciaInfinita.l,porssolo,contieneelprocesosecretoporelquese
modificanysecambianlosimpulsosmentalesparaconstituirsuequivalenteespiritual.l,
porssolo,eselmedioatravsdelcualsepuedetransmitirlaoracinalafuentecapaz
decontestaraesamismaoracin.
CMO ENERGETIZAR EL SUBCONSCIENTE PARA EL ESFUERZO

CREATIVO
Lasposibilidadesdelesfuerzocreativoconectadoconelsubconscientesongrandiosase
imponderables,hastaelpuntodequeaunoleinspiranrespeto.
Nuncaabordoladiscusindelsubconscientesinexperimentarunasensacinde
pequeezeinferioridad,debidoquizsalhechodequeseatanlastimosamentelimitada
lareservadeconocimientosqueposeemossobreeltema.
Unavezaceptadalarealidaddelaexistenciadelsubconsciente,ycomprendidassus
posibilidadescomounmedioparatransmutarsuspropiosdeseosensuequivalentefsico
omonetario,comprendertodoelsignificadodelasinstruccionesdadasenelcaptulo
sobreeldeseo.Tambincomprenderporquselehaadvertidorepetidasveceslanecesidad
deaclararsusdeseosyreducirlosaunaformaescrita.Asimismoentenderlanecesidaddela
perseveranciaenlatareadellevaracabolasinstrucciones.
Lostreceprincipiossonlosestmulosconlosqueseadquierelahabilidaddealcanzare
influirsobresusubconsciente.Nosedesanimesinopuedeconseguirloalprimerintento.
Recuerdequeelsubconscienteslopodrserdirigidovoluntariamentemedianteel
hbito,ybajolasdirectricesexpuestasenelcaptulosobrelafe.Annohatenidousted
eltiemposuficienteparadominarlafe.Seapaciente,ytambinperseverante.
Aquserepetirnmuchasdelasafirmacioneshechasyaenloscaptulossobrelafeyla
autosugestin,conelpropsitodebeneficiarasusubconciente.Recuerdequeese
subconscientefuncionadeunaformavoluntaria,almargendequeustedhagaonoalgn
esfuerzoporinfluirsobreella.Esto,porsupuesto,lesugierequelospensamientos
relativosaltemoryalapobreza,ascomotodoslospensamientosnegativos,sirvencomo
estmulosparasumentesubconsciente,amenosqueustedcontroleesosimpulsos,y
alimentesusubconscienteconunalimentomsdeseable.
Elsubconscientenopermanecerocioso!Sinolograplantardeseosenl,entoncesse
alimentardepensamientosquelellegarncomoresultadodesupropianegligencia.Ya
hemosexplicadoquelosimpulsosdelpensamiento,tantopositivoscomonegativos,
llegancontinuamentealamentesubconscienteapartirdelascuatrofuentesquehemos
mencionadoenelcaptulosobrelatransmutacindelsexo.
Porelmomento,essuficienteconquerecuerdequeustedviveadiario,enmediodetoda
clasedeimpulsosdelpensamientoquelleganasumentesubconciente,inclusosinsu
conocimiento.Algunosdeesosimpulsossonnegativos,mientrasqueotrossonpositivos.
Ustedsehallaenfrascadoahoraenlatareadeintentarayudaracerrarelflujodelos
impulsosnegativos,yayudarainfluirvoluntariamentesobresusubconscientepormedio
deimpulsospositivosdedeseo.
Unavezquehayalogradoesto,poseerlaclavequeleabralapuertaasu
subconsciente.Adems,controlaresapuertadeunmodotancompletoqueningn
pensamientonodeseadollegarainfluirsobresumentesubconsciente.
Todoaquelloqueelhombrecreaempiezaconunimpulsodelpensamiento.Elhombreno
puedecrearnadaqueprimeronohayaconcebidoensupensamiento.Losimpulsosde
stepuedensertransformadosenplanespormediodelaayudadelaimaginacin.
Cuandoestbajocontrol,esaimaginacinsepuedeutilizarparalacreacindeplaneso
propsitosqueconducenalxitoenlaocupacinelegidaporunomismo.
Todoslosimpulsosdelpensamientoquetiendenalatransformacinensuequivalente
fsicoyqueseplantanvoluntariamenteenlamentesubconscientetienenquepasarantes
atravsdelaimaginacin,ymezclarseallconlafe.Laintroduccindelafeenunplano
propsito,conlaintencindesusumisinalamentesubconsciente,slopuedehacerse
atravsdelaimaginacin.
Apartirdeestasafirmacionesobservarustedqueelusovoluntariodelsubconsciente
exigelacoordinacinyaplicacindetodoslosprincipios.
HAGA QUE SUS EMOCIONES POSITIVAS TRABAJEN PARA USTED

Elsubconscienteesmssusceptibledeverseinfluidoporimpulsosdepensamientocuando
stossehallanmezcladosconunsentimiento,ounaemocin,quecuandoseoriginanslo
enlaparterazonadoradelamente.Dehecho,haymuchaspruebasqueapoyanlateoradeque
lospensamientosemocionalizadossonlosnicosqueejercenalgunaaccininfluyentesobrela
mentesubconsciente.Esunhechobienconocidoquelaemocin,oelsentimiento,gobiernaa
lamayoradelagente.Siesciertoqueelsubconscienterespondeconmayorrapidezyseve
influidoconmsfacilidadporlosimpulsosdelpensamientoquesehallanmezcladosconla
emocin,secomprenderloesencialqueesfamiliarizarseconlasmsimportantesdelas
emociones.Existensietegrandesemocionespositivas,ysietegrandesemocionesnegativas.
Lasnegativasseinyectanvoluntariamenteenlosimpulsosdelpensamiento,queaseguransu
pasohaciaelsubconsciente.Laspositivas,encambio,tienenqueserinyectadas,atravsdela
disciplinadelaautosugestin,enlosimpulsosdelpensamientoqueelindividuodeseepasara
susubconsciente.(Enelcaptulosobrelaautosugestinsehandadoinstruccionesal
respecto.)
Estasemocionesoimpulsossentimentalespodemoscompararlasconlalevaduraenla
hogazadepan,porqueconstituyenelelementodeaccinquetransformalosimpulsosdel
pensamientodeunestadopasivoaotroactivo.Deesemodosecomprendeporquse
puedeactuarconmsfacilidadsobrelosimpulsosdepensamientoquehansidobien
mezcladosconlaemocin,quesobrelosimpulsosdepensamientooriginadosenun
razonamientofro.
Ustedseestpreparandoparainfluirycontrolarlaaudienciainternadesumente
subconscienteconobjetodetransmitirleeldeseodeobtenerdinero,quequiere
transmutarensuequivalentemonetario.Enconsecuencia,esesencialquecomprendael
mtododeaproximacinaestaaudienciainterna.Usteddebehablarsumismo
lenguaje,puestoque,encasocontrario,noatenderasullamada,yaquecomprende
mejorellenguajedelaemocinodelsentimiento.Enconsecuencia,describamosaqulas
sietegrandesemocionespositivas,ylassietegrandesemocionesnegativas,paraque
ustedutilicelaspositivasyevitelasnegativascuandotransmitainstruccionesasu
subconsciente.
LAS SIETE GRANDES EMOCIONES POSITIVAS

Laemocindeldeseo,laemocindelafe,laemocindelamor,laemocindelsexo,la
emocindelentusiasmo,laemocindelromanticismoyaemocindelaesperanza.Hayotras
emocionespositivas,peroestassietesonlasmspoderosas,ylasqueseutilizancon
mayorfrecuenciaenelesfuerzocreativo.Domineestassieteemociones(slopodr
conseguirlomedianteeluso),ylasotrasemocionespositivasestarntambinasu
disposicincuandolasnecesite.Enrelacinconesto,recuerdequeustedest
estudiandounlibroquetienelaintencindeayudarleadesarrollarunaconcienciadel
dnerollenndolelamentedeemocionespositivas.
LAS SIETE GRANDES EMOCIONES NEGATIVAS (que deben evitarse)

Laemocindeltemor.laemocindeloscelos,laemocindelodio,laemocindelavenganza,
laemocindelaavaricia,laemocindelasupersticinylaemocindelaclera.
Lamentenopuedeverseocupadaporemocionespositivasynegativasalmismotiempo.
Encadamomento,unasuotrastienenquedominar.Nuestraresponsabilidadconsisteen
asegurarnosquelasemocionespositivasconstituyanlainfluenciadominantedenuestra
mente.Paraelloleserdegranayudalaleydelhbito.Adquieraelhbitodeaplicary
utilizarlasemocionespositivas.Acabarnpordominarsumentedeunaformatan
completaquelasnegativasnopodrnyapenetrarenella.
Slosisigueestasinstruccionesliteralycompletamentepodradquirircontrolsobresu
subconsciente.Lapresenciadeunasolaemocinnegativaensusubconcientebastapara
destruirtodaslasposibilidadesdeobtenerayudaconstructivadesusubconsciente.
EL SECRETO DE LA PLEGARIA EFICAZ

Siustedesunapersonaobservadora,sehabrdadocuentadequelamayoradela
genterecurrealaoracinslodespusdequetodolodemshayafracasado.Obien
rezanmedianteunritualdepalabrassinsignificado.Y,comoesunhechoquelamayora
delagenteslorezadespusdequetodolodemshayafracasado,acudenaorarcon
lasmentesllenasdetemorydedudas,quesonlasemocionesqueactansobreel
subconscienteypasanalaInteligenciaInfinita.Delmismomodo,staeslaemocinque
laInteligenciaInfinitarecibeysobrelaqueacta.
Siustedrezaporalgo,peromientraslohaceexperimentaeltemordenorecibirlo,oteme
quelaoracinnoactesobrelaInteligenciaInfinita,esaplegariahabrsidoenvano.
Aveces,laoracintienecomoresultadolarealizacindeaquelloporloqueseharezado.
Sihapasadoalgunavezporlaexperienciaderecibiraquelloporloquerez,retrocedaen
sumemoria,yrecuerdeelestadomentaldeaquelmomentoenelqueestabaorando.
Sabrentonces,contodaseguridad,quelateoraaqudescritaesalgomsqueuna
simpleteora.
ElmtodomedianteelqueustedpuedecomunicarseconlaInteligenciaInfinitaesmuy
similaraaquelporelquelavibracindelsonidosecomunicaatravsdelaradio.Si
ustedcomprendeelprincipiodefuncionamientodelaradio,sabr,sinlugaradudas,que
elsonidonosepuedecomunicarhastahabersidotransformadoenunaseriede
vibracionesqueelodohumanonopuededetectar.Laemisoraderadiocaptaelsonido
delavozhumanaylomodificaelevandolavibracinmillonesdeveces.Slodeeste
modoesposiblecomunicarlaenergadelsonidoatravsdelespacio.Unavezefectuada
latransformacin,laenerga(queoriginariamenteseprodujoenformadevibracionesde
sonido)setransportahastalosreceptoresderadio,loscualesreconviertenesaenergaa
suniveldevibracinoriginal,detalmodoquepuedareconocersecomosonido.
Lamentesubconscienteeselintermediarioquetraducelasoracionesdeunoentrminos
quelaInteligenciaInfinitapuedareconocer,presentaelmensajeytraedenuevola
respuestaenformadeunplan,odeunaidea,definidoparaprocurarelobjetodela
plegaria.Siustedcomprendeesteprincipio,sabrporqulassimplespalabrasledasen
unlibrodeoracionesnosirven,ynuncaservirn,comounaagenciadecomunicacin
entrelamentedelhombreylaInteligenciaInfinita.
CUALQUIERAPUEDEDESEARRIQUEZAS,YLAMAYORADELAGENTELAS
DESEA,PEROSLOUNOSPOCOSSABENQUELOSNICOSMEDIOSFIABLES
DEACUMULARRIQUEZASONMEDIANTEUNPLANDEFINIDO,ADEMSDEUN
ARDIENTEDESEODEALCANZARLARIQUEZA
13
El cerebro
UNA ESTACIN RECEPTORA Y EMISORA PARA EL PENSAMIENTO
Elduodcimopasohacialariqueza
Hacemsdecuarentaaos,elautor,queporentoncestrabajabaconelyafallecido
doctorAlexanderGrahamBellyconeldoctorElmerR.Gates,observquetodocerebro
humanoestantounaestacinreceptoracomoemisoraparalavibracindelpensamiento.
Deunmodosimilaralempleadoporelprincipiodelaradiodifusin,todocerebrohumano
escapazdecaptarlasvibracionesdepensamientoqueestnsiendoemitidasporotros
cerebros.
Enconexinconlaafirmacinhechaenelprrafoanterior,comparemosyconsideremos
ladescripcindelaimaginacincreativa,talycomohasidoplanteadaenelcaptulo
sobrelaimaginacin.
Laimaginacincreativaeselaparatoreceptordelcerebroquerecibelospensamientos
emitidosporloscerebrosdelosdems.Funcionacomolaagenciadecomunicacinentre
lamenteconscienteorazonadoradelapersonaylascuatrofuentesdelasqueuno
puederecibirestmulosdepensamiento.
Cuandoseveestimulada,oelevadaaungradomsaltodevibracin,lamentesehace
msreceptivaalpensamientoquelellegapormediodelasfuentesexteriores.Este
procesodeelevacinseproduceatravsdelasemocionespositivas,otambindelas
emocionesnegativas.Lasvibracionesdelpensamientosepuedenincrementaratravs
delasemociones.
Laemocindelsexoencabezalalistadelasemocioneshumanas,almenosencuantoa
suintensidadyfuerzaimpulsoraserefiere.Elcerebroquehasidoestimuladoporla
emocindelsexofuncionaamuchamsvelocidadquecuandoesaemocinestinactiva
oausente.
Elresultadodelatransmutacindelsexoeselaumentodelpensamientohastaunnivel
tanelevadoquelaimaginacincreativaesaltamentereceptivaalasideas.Porotrolado,
cuandoelcerebrofuncionaaunavelocidadrpida,nosloatraepensamientoseideas
emitidasporotroscerebros,sinoqueproporcionaalospropiospensamientosesemismo
sentimiento,queesesencialparaqueelsubconscientecaptelospensamientosyacte
sobreellos.
Elsubconscienteeslaestacinemisoradelcerebroatravsdelcualseemiten
vibracionesdepensamiento.Laimaginacincreativaeselaparatoreceptoratravsdel
cualsecaptanlasenergasdelpensamiento.
Lasinstruccionesdescritasenelcaptulosobrelaautosugestinlehaninformadocon
claridaddelmtodomedianteelquesepuedetransmutareldeseoensuequivalente
monetario.
Elmanejodesuestacinradiodifusoramentalesunprocedimientorelativamente
sencillo.Slohadetenerencuentatresprincipios,quedebeaplicarcadavezquedesee
utilizarsuestacinradiodifusora:elsubconsciente,laimaginacincreativayla
autosugestin.Yahemosdescritolosestmulospormediodeloscualesseponenen
accinestostresprincipios.Ydeberecordarqueelprocedimientoempiezaconeldeseo.
LAS FUERZAS MAS GRANDES SON INTANGIBLES

Alolargodetodoeltiempotranscurrido,elhombrehadependidoenexcesodelos
sentidosfsicos,yhalimitadosuconocimientoaldelascosasfsicasquepodaver,tocar,
pesarymedir.
Estamosentrandoahoraenlamsmaravillosadetodaslaspocas,quenosensear
algodelasfuerzasintangiblesdelmundoquenosrodea.Quizlleguemosaaprender,a
medidaquepasamosporestapoca,queelotroyoesmuchomspoderosoqueelyo
fsicoquevemoscuandonosmiramosenunespejo.
Aveces,loshombreshablanconligerezadelointangible,delascosasquenopueden
percibiratravsdeningunodesuscincosentidos,ycuandolosomoshablar,debemos
recordarquetodosnosotrosnoshallamoscontroladosporfuerzasquesoninvisiblese
intangibles.
Latotalidaddelahumanidadnotieneelpoderparaenfrentarseconlafuerzaintangible
existenteenlasolasdelocano,ymuchomenosparacontrolarla.Elhombrenoposeela
capacidadnecesariaparacomprenderlafuerzaintangibledelagravedad,quemantienea
estepequeoplanetasuspendidoenelespacio,eimpidequeelhombresecaigadel,y
muchomenoscomprendeelpoderqueesafuerzacontrola.Elhombreseencuentra
sometidoporlafuerzaintangibleprocedentedeunatormenta,ytambinsesienteigual
deimpotenteantelapresenciadelafuerzaintangibledelaelectricidad.
Pero,enmodoalguno,estonorepresentaelfindelaignoranciadelhombreenrelacin
conlascosasquenosevenyquesonintangibles.Tampococomprendelafuerza
intangible(ylainteligencia)existenteenelsuelodelatierra,lafuerzaqueleproporcionan
losalimentosqueingiere,laropaquesepone,eldineroquellevaenlosbolsillos.
LA SORPRENDENTE HISTORIA DEL CEREBRO

Enltimotrmino,aunquenosealomenosimportante,elhombre,apesardesuculturay
desueducacin,comprendemuypoco,onada,acercadelafuerzaintangibledel
pensamiento(lamayordetodaslasintangibles).Sabemuypocoacercadelcerebrofsico
ysuvastareddeintrincadamaquinariaatravsdelacualsetrasladaelpoderdel
pensamientoparaconvertirseensuequivalentematerialahora,sinembargo,entramos
enunapocaqueofrecerunanuevaluzsobreeltema.Loshombresdecienciahan
empezadoadedicarsuatencinalestudiodeeserganotanmaravillosoqueesel
cerebro,y,aunquetodavaseencuentranenlafasedejardndeinfanciadesusestudios,
handescubiertoyaconocimientossuficientescomoparasaberqueelpanelcentraldel
cerebrohumano,elnmerodelneasquelasclulascerebralesconectanentres,es
igualaunaunidadseguidaporquincemillonesdeceros.
.LacifraestanenormedijoeldoctorC.JudsonHerrick,delaUniversidaddeChicago,
quelascifrasastronmicasquehablandecientosdemillonesdeaosluz,seconvierten,
porcomparacin,eninsignificantes...Sehadeterminadoqueenelcrtexcerebralhay
entrediezmilycatorcemilmillonesdeclulasnerviosas,ysabemosqueestn
dispuestassegnunapautadefinida.Talesdisposicionesnosoncasuales,sino
ordenadas.Mtodosdeelectrofisiologadesarrolladosrecientementehandetectadola
existenciadecorrientesdesdeclulasmuyprecisastambinfibrasconmicroelectrodos,
amplificadoscontubosderadio,hanregistradodiferenciasdepotencialdeuna
millonsimadevoltio.
Esinconcebiblequeunareddemaquinariatanintrincadaexistaconelexclusivopropsito
detransmitirlasfuncionesfsicascorrespondientesalcrecimientoymantenimientodel
cuerpo.Acasonopareceprobablequeesemismosistema,quedaamilesdemillones
declulascerebraleslosmediosparacomunicarseentres,proporcionetambinlos
mediosdecomunicarseconotrasfuerzasintangibles?
ElNewYorkTimespublicuneditorialparaexplicarqueunagranuniversidadyun
investigadorinteligenteenelcampodelosfenmenosmentalesestnllevandoacabo
unainvestigacinorganizadaatravsdelacualsehallegadoaconclusionesdescritaseneste
captuloyenelsiguiente.Eleditorialhaceunbreveanlisisdeltrabajollevadoacaboporel
doctorRhineysuequipodeayudantesdelaUniversidadDuke.
QUESLATELEPATA?
Haceunmes,enestaspginascitamosalgunosdelosnotablesresultadosalcanzados
porelprofesorRhineysuequipo,enlaUniversidadDuke,apartirdemsdecienmil
pruebasdestinadasadeterminarlaexistenciadelatelepataydelaclarividencia.
Estosresultadosfueronsintetizadosenlosdosprimerosartculospublicadosenlarevista
Harper's.Enelsegundodeellos,quehasidopublicadoahora,suautor,E.H.Wright,
intentasintetizarloquesehaaprendido,oquparecerazonableinferir,enrelacinconla
exactanaturalezadeestosmodosdepercepcinextrasensorial.
ComoresultadodelosexperimentosdelprofesorRhine,algunoscientficoscreenahora
muyprobablelaexistenciadelatelepataydelaclarividencia.Avariosperceptoresseles
pidiquecitarantantascartasdeunmazocomopudieran,sinmirarlasysinteneracceso
sensorialalgunoaellas.Sedescubriaunpuadodehombresymujerescapacesde
reconocerconregularidadycorreccintantascartasquenohabaunasolaposibilidad
entreunmillndemillonesdequehubieraocurridoasporcasualidad.
Perocmolohicieron?Estospoderes,enelsupuestodequeexistan,noparecenser
sensoriales.Noseconocelaexistenciadeningnrganoquelojustifique.Los
experimentosfuncionaronbiennosloenlamismahabitacin,sinoinclusoadistancias
devarioscentenaresdekilmetros.EnopinindelseorWright,estoshechoseliminan
tambinelintentodeexplicarlatelepataolaclarividenciapormediodecualquierteora
fsicadelaradiacin.Todaslasformasconocidasdeenergaradiantedisminuyende
formainversamenteproporcionalalcuadradodeladistanciarecorrida.Peroesono
sucedeniconlatelepata,niconlaclarividencia.Noobstante,varanporcausasfsicas,
delmismomodoquenuestrosotrospoderesmentales.Encontradeunaopininmuy
generalizada,nomejorancuandoelperceptorsehalladormido,oadormecido,sinoque,
alcontrario,aumentancuantomsdespiertoyalertaest.Rhinedescubriqueun
narcticodisminuyeelniveldeaciertosdeunperceptor,mientrasqueunestimulante
siempreloaumenta.Alparecer,elperceptormsfiablenopuedealcanzarunabuena
puntuacinamenosqueintentehacerlolomejorquepueda.
UnadelasconclusionesalasqueWrightllegaconciertomargendeconfianzaesquela
telepataylaclarividenciasonunmismoynicodon.Esdecir,lafacultadquepermite
verunnaipequeestbocaabajosobreunamesapareceserlamismaquelepermite
leerelpensamientoqueresideenotramente.Hayvariosmotivosparacreerloas.Por
elmomento,porejemplo,estosdosdonessehandescubiertoentodapersonaque
disfrutadeunodeellos.Entodasesaspersonas,ambosdoneshansidodeunvigorigual
ycasiexacto.Laspantallas,lasparedes,lasdistanciasnotienenelmenorefectosobre
ningunodeellos.Apartirdeestaconclusin,Wrightseatreveaexponerloque,ensu
opinin,noesmsqueunsimplepresentimiento,enelsentidodequetambinotras
experienciasextrasensorialespuedenformarpartedelamismafacultad,comolossueos
profticos,laspremonicionesdedesastresyotrasfacultadessimilares.Allectornosele
pidequeacepteningunadeestasconclusiones,amenosqueleparezcanecesario
hacerlo,perolaspruebasqueRhineharecopiladosiguensiendoimpresionantes.
CMO REUNIR MENTES PARA UN TRABAJO EN EQUIPO

AlavistadelanunciodeldoctorRhineenrelacinconlascondicionesbajolasquela
menterespondeconrespectoaloqueldenominamodosdepercepcinextrasensorial,
tengoahoraelprivilegiodeaadirasutestimoniolaafirmacindeque
yomismoymigrupohemosdescubiertoloquecreemossonlascondicionesidealesbajo
lasqueesposibleestimularalamenteparaque,deunaformaprctica,sepuedahacer
funcionarelsextosentidodescritoenelcaptulosiguiente.
Lascondicionesalasquemerefieroconsistenenunaestrechaalianzadetrabajoentre
dosmiembrosdemiequipoyyo.Graciasalaexperimentacinylaprcticahemos
descubiertocmoestimularnuestrasmentes(mediantelaaplicacindelprincipioutilizado
enrelacinconlosconsejerosinvisiblesdescritosenelcaptulosiguiente),detalmodo
que,medianteunprocesodefusindenuestrastresmentesenunasola,podemos
encontrarlasolucinaunagranvariedaddeproblemaspersonalespresentadospormis
clientes.
Elprocedimientoesmuysencillo.Nossentamosanteunamesadeconferencias,
exponemosconclaridadlanaturalezadelproblemaquehemosdeconsiderar,y,a
continuacin,empezamosahablardel.Cadaunodenosotroscontribuyeconaquello
queseleocurre.Lomsextraodeestemtododeestimulacinmentalesquesitaa
cadaunodelosparticipantesencomunicacinconfuentesdeconocimiento
desconocidasclaramentesituadasalmargendenuestrapropiaexperiencia.
Siustedcomprendeelprincipiodescritoenelcaptulosobreelequipodetrabajo,
reconocer,sinlugaradudas,elprocedimientodemesaredondadescritoaqucomouna
aplicacinprcticadeltrabajoenequipo.
Estemtododeestimulacinmental,atravsdeunadiscusinarmoniosadetemas
concretos,efectuadaentretrespersonas,ilustraelempleomssencilloyprcticodelo
queeseltrabajodeequipo.
Aladoptaryseguirunplansimilar,cualquierestudiantedeestafilosofapuedeentraren
posesindelafamosafrmulaCarnegie,brevementedescritaenlaintroduccin.Sieso
nosignificnadaparaustedenelmomentodeleerla,marqueestapginaparacontinuar
luegolalectura,yvuelvaaleerlaintroduccinencuantohayaterminadoestecaptulo.
LAESCALERADELXITONUNCAESTABARROTADAENLOMSALTO
14
El sexto sentido
LA PUERTA DEL TEMPLO DE LA SABIDURA
Eldecimotercerpasohacialariqueza
Eldecimotercerprincipioesconocidocomoelsextosentido.Atravsdel,laInteligencia
Infinitapuedecomunicarseavoluntadconelindividuo,sinningnesfuerzoniexigencia
porpartedeste.
Esteprincipioconstituyelacumbredelafilosofa.Slopuedeserasimilado,comprendido
yaplicadounavezquesehayandominadolosotrosdoceprincipios.
Elsextosentidoesesaporcindelamentesubconscientealaquenoshemosreferido
denominndolaimaginacincreativa.Tambinnoshemosreferidoaellacomoaparato
receptor,atravsdelcuallasideas,losplanesylospensamientossurgenenlamente.
Aveces,estosdestellossondenominadospresentimiento,intuicinoinspiracin.
Elsextosentidodesafatodadescripcin.Esimposibledescribrseloaunapersonaque
nohayadominadolosotrosprincipiosdeestafilosofa,porqueesapersonanoposee
conocimientosniexperienciaconlosquecompararelsextosentido.Lacomprensindelo
queelsextosentidoessloselograpormediodelameditacinydeldesarrollomental
desdedentro.
Despusdequeustedhayadominadolosprincipiosdescritosenestelibro,estar
preparadoparaaceptarcomoverdadunaafirmacinque,deotromodo,leresultara
increble.Nosreferimosaque,conlaayudadelsextosentido,ustedseradvertidode
todopeligroinminenteconbastantetiempoparaevitarlo,yselenotificarnlas
oportunidadesconlasuficienteantelacinparaquelasaproveche.
Elsextosentidoacudeensuayuday,siustedsabedesarrollarloyaprovecharlo,siempre
tendrasuladounngelguardinqueleabrirlapuertadeentradaaltemplodela
sabiduraentodomomento.
MILAGROS DEL SEXTO SENTIDO

Elautornoesniuncreyenteniundefensordelosmilagros,debidoaqueposeeuna
comprensinsuficientedelanaturalezacomoparasaberquestanuncasedesvade
susleyesestablecidas.Algunasdeesasleyessontanincomprensiblesqueproducenlo
queparecensermilagros.Elsextosentidoeslomscercanoaunmilagroqueyohaya
experimentadonunca.
Estoesloqueelautorsabe:queexisteunpoder,oPrimeraCausa,oInteligencia,que
impregnacadatomodelamateria,yabarcatodaunidaddeenergaperceptibleparael
hombrequeesaInteligenciaInfinitaconviertelasemillaenroble,hacequeelaguafluya
colinaabajoenrespuestaalaleydelagravedadqueeldasigaalanoche,yelinvierno
alverano,cadaunodeellosmanteniendosuadecuadolugaryrelacinconelotro.A
travsdelosprincipiosdeestafilosofapodemosinduciraesaInteligenciaaquenos
ayudeenlatransmutacindelosdeseosenformasconcretasomateriales.Elautor
poseeesteconocimientoporquehallevadoacaboexperimentosconl,yhasido
experimentadoporlmismo.
Pasoapaso,alolargodeloscaptulosprecedentes,selehaconducidoaustedhasta
esteltimoprincipio.Sihadominadocadaunodelosprincipiosprecedentes,ahoraestar
preparadoparaaceptar,sinescepticismo,lasgrandiosasafirmacionesqueaqusehan
hecho.Sinohalogradodominarlosotrosprincipios,debehacerloantesdepoder
determinar,definitivamente,silasafirmacioneshechasenestecaptulosonhechososlo
ficcin.
Cuandopasporelperododeadoracindelhroe,meencontrintentandoimitara
aquellosaquienesmsadmiraba.Esms,descubrqueelelementodelafeconelque
medotabaparaimitaramisdolosmeproporcionabaunagrancapacidadparahacerlo
conxito.
DEJEQUELOSGRANDESHOMBRESLEDENFORMAASUVIDA
Nuncamehedespojadoporcompletodeestehbitodeadoraraloshroes.Mi
experienciamehaenseadoquelomejorquesepuedehacerparaserenverdadgrande
esemularalosgrandes,ensentimientosyacciones.
Muchoantesdequehubieraescritounasolalneaparaserpublicada,oquemehubiera
dedicadoapronunciarundiscursoenpblico,adquirelhbitodereconfigurarmipropio
carctertratandodeimitaralosnuevehombrescuyasvidayobrameparecieronms
impresionantes.Esosnuevehombresfueron:Emerson,Paine,Edison,Darwin,Lincoln,
Burbank,Napolen,FordyCarnegie.Cadanoche,yduranteunlargoperododeaos,
sostenaunaconferenciaimaginariaconesegrupoalqueyodenominabamis
consejerosinvisibles.
Elprocedimientoqueseguaeraelsiguiente.Porlanoche,pocoantesdequedarme
dormido,cerrabalosojosy,enmiimaginacin,veaaestegrupodehombres,sentados
conmigoalrededordemimesadeconferencias.Allnoslotenalaoportunidadde
sentarmeentrequienesyoconsiderabacomolosmsgrandes,sinoque,enrealidad,
dominabaelgrupo,yactuabaentreelloscomosupresidente.
Yotenaunpropsitoconcretoalpermitiramiimaginacinasistiraesasreuniones
nocturnas.Esepropsitoconsistaenreconstruirmipropiocarcterdetalmodoque
representarauncompendiodeloscaracteresdemisconsejerosimaginarios.Aldarme
cuenta,comomesucediaedadmuytemprana,quedeberasuperarelobstculode
habernacidoenunmedioambientedeignoranciaysupersticin,measignladeliberada
tareaderenacervoluntariamenteatravsdelmtodoqueacabodedescribir.
LA CONSTRUCCIN DEL CARCTER MEDIANTE LA AUTOSUGESTIN

Yosaba,desdeluego,quetodosloshombreshanllegadoaserloquesongraciasasus
pensamientosyasusdeseosdominantes.Sabaquetododeseoprofundamente
asentadoleinduceaunoabuscarunaexpresinexterioratravsdelacualesemismo
deseopuedatransmutarseenunarealidad.Sabaquelaautosugestinesunfactor
poderosoenlaformacindelcarcteryquees,dehecho,elnicoprincipioatravsdel
cualseformaelcarcter.
Dotadodeesteconocimientoacercadelosprincipiosquerigenelfuncionamientodela
mente,mesentbastantebienarmadoconelequiponecesarioparareconfigurarmi
carcter.Enesasreunionesimaginarias,yoconvocabaalosmiembrosdemigabinete
paraquemetransmitieranelconocimientoquedeseabaadquirir,dirigindomeacadauno
deellosconpalabrasaudibles,delsiguientemodo:
SeorEmerson,deseoadquirirdeustedlamaravillosacomprensindelanaturaleza
quedistinguisuvida.Lepidoquedejeunahuellaenmisubconcienteacercadetodas
aquellascualidadesqueustedhayaposedo,yquelepermitieroncomprenderlasleyes
delanaturalezayadaptarseaellas.
SeorBurbank,lepidoquemetransmitaelconocimientoquelepermitiarmonizarlas
leyesdelanaturaleza,yquelehizoarrancarlesusespinasalcactusparatransformarlo
enalimentocomestible.Ofrzcameaccesoalconocimientoquelepermitihacercrecer
doshojasdehierbaalldondeantescrecaunasola.
Napolen,deseoadquirirdeusted,poremulacin,lamaravillosahabilidadqueposey
parainspiraraloshombresyparadespertarelmayorymsdecididoespritudeaccin
enellos.Tambindeseoadquirirelespritudeunafeduradera,quelepermiti
transformarladerrotaenvictoriaysuperarobstculoscadavezmsgrandes.
SeorPaine,deseoadquirirdeustedlalibertaddepensamientoyelvalorylaclaridad
conlosqueexpresarlasconviccionesquetantoledistinguieronausted.
SeorDarwin,deseoadquirirdeustedlamaravillosapacienciaylahabilidadparael
estudiodelacausayelefecto,sindesviacinniprejuicio,tanejemplificadasporusteden
elcampodelascienciasnaturales.
SeorLincoln,deseointroducirenmipropiocarcterelagudosentidodelajusticia,el
incansableespritudelapaciencia,elsentidodelhumor,lacomprensinhumanayla
toleranciaquefueronsuscaractersticasmsdistinguidas.
SeorCarnegie,deseoadquirirdeustedunacomprensincompletadelosprincipiosdel
esfuerzoorganizado,queustedutilizcontantaefectividadenlaformacindeunagran
empresaindustrial.
SeorFord,deseoadquirirsuespritudeperseverancia,ladeterminacin,laserenidady
laconfianzaensmismoquelepermitierondominarlapobrezayorganizar,unificary
simplificarelesfuerzohumano,paraqueasyopuedaayudaraotrosaseguirsuspasos.
SeorEdison,deseoadquirirdeustedelmaravillosoespritudefeconelquedescubri
tantossecretosdelanaturaleza,yelespritudeherramientainconmovibleconelque,tan
amenudo,extrajolavictoriadeladerrota.
EL PASMOSO PODER DE LA IMAGINACIN

Mimtododedirigirmealosmiembrosdemigabineteimaginariovariaban,deacuerdo
conlosrasgosdecarcterqueyoestabamsinteresadoenadquirirenaquellos
momentos.Estuditodoloquesesabadesusvidas,ylohiceconminuciosocuidado.
Despusdealgunosmesesdehaberempleadoesteprocedimientonocturno,mesent
asombradoaldescubrirqueestasfigurasimaginariasseconvertanenaparentemente
reales.
Cadaunodeestosnuevehombresdesarrollcaractersticasindividualesqueme
sorprendan.Porejemplo,Lincolntenalacostumbredellegarsiempretarde,paraluego
entrardeunaformasolemnedondeeraesperado.Siemprellevabaunaexpresinde
seriedadenelrostro.Rarasvecesleveansonrer.
Esonoeraciertoenloquesereferaalosdems.BurbankyPaineseenfrascabana
menudoenconversacionesburlonasqueavecesparecanconmocionaralosotros
miembrosdelgabinete.Enciertaocasin,Burbankllegtarde.Alhacersuentrada,
aparecillenodeentusiasmoyexplicquesehabaretrasadodebidoaunexperimento
queestabarealizando,yconelqueconfiabapoderhacercrecermanzanasdecualquier
clasederbol.Paineseburldel,recordndolequefueprecisamenteunamanzanala
quediolugaratodoslosproblemasexistentesentreelhombreylamujer.Darwin
intervinocordial,ysugiriaPainequesededicaraavigilaralasserpientespequeas
cuandoacudieraalbosqueenbuscademanzanas,puestoqueaqullastenanla
costumbrededesarrollarsehastaconvertirseenserpientesgrandes.Emersonobserv:
Sinohayserpientes,nohaymanzanas,aloqueNapolenafirm:Sinmanzanas,no
hayEstado!.
Estasreunionessehicierontanrealistasqueinclusolleguatemersusconsecuencias,y,
durantevariosmeses,dejdeconvocarlascontantafrecuencia.Lasexperienciaseran
tanextraasquetemaque,decontinuaras,pudieraperderdevistaelhechodeque
talesreunionesnoeranmsquepurasexperienciasdemiimaginacin.
Estaeslaprimeravezquehetenidoelvalordemencionarmisreuniones.Desde
entoncesmehemantenidoensilencioconrespectoaltema,porquesaba,apartirdemi
propiaactitudconrespectoaestascuestiones,queseramalinterpretadosidescribierami
experienciainslita.Mehevistoobligadoahoraaverterlaenlapginaimpresaporqueme
preocupamenoselqudirndeloquemesucedaenlosaosquehantranscurrido
desdeentonces.
Paranosermalinterpretado,quisieraafirmaraqu,delmodomscategricoposible,que
sigoconsiderandolasreunionesdemigabinetecomopuramenteimaginariasperoque
mesientoconderechoasugerirque,auncuandolosmiembrosdemigabinetesean
ficticios,yesasreunionesexistansloenmipropiaimaginacin,mehanconducidopor
gloriososcaminosdeaventura,yhanconfiguradoenmunaprecioporlaverdadera
grandeza,hanestimuladomicomportamientocreativoyhansidosiemprelaexpresinde
unpensamientohonesto.
RECURRA A LA FUENTE DE INSPIRACIN

Enalgunapartedelaestructuracelulardelcerebrosehallalocalizadounrganoque
recibelasvibracionesdelpensamientohabitualmentedenominadaspresentimientos.
Porelmomento,laciencianohapodidodescubrirdndeseencuentraesterganodel
sextosentido,peroesonoesimportante.Sigueexistiendoelhechodequelosseres
humanosrecibenunconocimientoexactoatravsdefuentesquesondistintasalos
sentidosfsicos.Engeneral,talconocimientoserecibecuandolamentesehallabajola
influenciadeunestmuloextraordinario.Cualquieremergenciaquedespiertelas
emocionesyhagaqueelcoraznempiecealatirconmayorrapidezdelonormalpuede
ponerelsextosentidoenaccin,yassucedeengeneral.Cualquieraquehaya
experimentadounasituacinmuyprximaalaccidentemientrasconduca,sabeque,en
talesocasiones,elsextosentidosueleacudiralrescate,yayudaaevitarelaccidentepor
dcimasdesegundo.
Todosestoshechossemencionanconanterioridadaunaafirmacinqueharahora:
durantemisreunionesconmisconsejerosinvisibles,sientoquemimentesemuestra
delomsreceptivaaideas,pensamientosyconocimientosquemelleganatravsdel
sextosentido.
Hahabidoungrannmerodeocasionesenlasquemeheenfrentadoasituacionesde
emergencia,algunastangravesquemividallegacorrerverdaderopeligro,yenlasque
mehevistomilagrosamenteguiadohacialasuperacindeesasdificultades,graciasala
influenciademisconsejerosinvisibles.
Mipropsitooriginalalconvocarestasreunionesconseresimaginariosfueelde
impresionarmipropiosubconsciente,atravsdelprincipiodelaautosugestin,con
ciertascaractersticasqueyodeseabaadquirir.Enaosmsrecientes,mi
experimentacinhaadquiridounatendenciadistinta.Ahoraacudoamisconsejeros
invisiblesparaconsultarlescadaproblemadifcilconelquedeboenfrentarme,yasea
propioodemisclientes.Amenudo,losresultadoshansidoverdaderamenteasombrosos,
apesardequenodependoporcompletodeesaformadeconsejos.
UNA FUERZA VIGOROSA DE CRECIMIENTO LENTO

Elsextosentidonoesalgoqueunopuedaquitarseyponerseavoluntad.Lahabilidad
parausarestegranpodervacreciendoconlentitud,mediantelaaplicacindelosotros
principiosexpuestosenestelibro.
Noimportaquinseausted,niculpuedahabersidosupropsitoalleerestaobra,lo
ciertoesquepuedeaprovecharsedeellasinllegaracomprenderelprincipiodescritoen
estecaptulo.Esoescierto,sobretodo,enelcasodequesupropsitoprincipalseaelde
laacumulacindedineroodeotrascosasmateriales.
Heincluidoelcaptulosobreelsextosentidoporqueestelibrohasidodiseadoconel
propsitodepresentarunafilosofacompletaporlaquelosindividuospuedandirigirse
paraalcanzaraquelloquelepidenalavida.Elpuntodepartidadetodologroeseldeseo.
Elpuntofinalesesaramadelconocimientoquenosconducealacomprensindeuno
mismo,delosdemsydelasleyesdelanaturalezaendefinitiva,elreconocimientoyla
comprensindelafelicidad.
Estaclasedecomprensinslosealcanzadeformacompletaatravsdelafamiliaridad
yelusodelsextosentido.
Trasacabarestecaptulo,ustedhabrobservadoque,durantesulectura,sesenta
elevadoaunnivelmsaltodeestimulacinmental.Esplndido!Vuelvaaleerlodentrode
unmesyobservecmosumentealcanzaunniveldeestimulacinanmselevado.
Repitaestaexperienciadevezencuando,sinquelepreocupelomuchoolopocoque
aprendaencadaocasin,yterminarporencontrarseenposesindeunpoderquele
permitirdesembarazarsedeldesnimo,dominareltemor,superarladilacinyutilizarla
imaginacinconplenalibertad.Entoncespercibireltactodeesealgodesconocido
quehasidoelespritumotivadordetodopensador,lder,artista,msico,escritoro
estadistarealmentegrandes.Serelmomentodetransmutarsusdeseosensu
equivalentefsicoofinanciero,yloharconlamismafacilidadconlaqueantesse
tumbabayseabandonabaantelaaparicindelaprimerasealdeoposicin.
15
Los seis fantasmas del temor
Cuandohayaledoesteltimocaptulo,hagainventariodesmismo,ydescubracuntos
fantasmasseinterponenensucamino
Antesdepoderutilizarcualquierpartedeestafilosofaconxito,sumentetienequeestar
preparadapararecibirla.Lapreparacinnoresultadifcil.Empiezaconelestudio,el
anlisisylacomprensindelostresenemigosquenecesitaeliminardesumente:la
indecisin,ladudayeltemor.
Elsextosentidonuncafuncionarmientrasestostreselementosnegativoscontinenen
sumente,yaseaensuconjuntooporseparado.Loselementosdeestetroinfernalse
hallanestrechamenterelacionadosalldondehayaunodeellos,puedeestarsegurode
quelosotrosdostambinseencuentrancerca.
Laindecisineslasemilladeltemor!Recurdeloamedidaquesigaconlalectura.La
indecisinsecristalizaenladuda,yambassemezclanyseconviertenentemor.El
procesodemezclasueleserlento.saesunadelasrazonesporlasqueestostres
enemigossontanpeligrosos.Germinanycrecensinquesupresenciaseadetectada.
Elrestodeestecaptulodescribeunfinquedebealcanzarantesdequepuedaponeren
prcticaestafilosofa,comountodo.Tambinanalizaunacondicinquehareducidoa
grannmerodepersonasalapobreza,yafirmaunaverdadquedebesercomprendida
portodosaquellosqueacumulanriquezas,yasemidanstasentrminosdedineroode
unestadomental,muchomsvaliosoqueeldinero.
Elpropsitodeestecaptuloconsisteenenfocarnuestraatencinsobrelacausaylacura
delosseistemoresbsicos.Antesdepoderdominaraunenemigo,debemosconocersu
nombre,sushbitosyellugarderesidencia.Amedidaquelea,analceseasmismoy
determineculdelosseistemoresbsicosestconusted,siesquetienealguno.
Nosedejeengaarporloshbitosdeesosenemigossutiles.Aveces,permanecenocultosen
elsubconscienteenlsondifcilesdelocalizaryanmsdifcilesdeeliminar.
LOS SEIS MIEDOS BSICOS

Hayseismiedosbsicos,delosquetodoserhumanosufreenunauotraocasin,yasea
porcadaunodeellosoenunacombinacindelosmismos.Cualquierpersonasera
afortunadasinosufrieradelosseis.Citadosporelordenenquesuelenaparecer,son:
Eltemoralapobreza
Eltemoralacrtica
Eltemoralaenfermedad
Eltemoralaprdidadelamordealguien
Eltemoralavejez
Eltemoralamuerte
Todoslosdemstemoressondemenorimportanciatodosellospuedenseragrupados
bajoestosseisepgrafes.
Lostemoresnosonmsqueestadosdelamente.Elestadodelamentedecadacualse
hallasometidoacontrolydireccin.
Elhombrenopuedecrearnadaquenohayaconcebidopreviamenteenformadeun
impulsodepensamiento.Trashaberhechoestaafirmacin,hayquehacerotrademayor
importanciaan:losimpulsosdelpensamientodelhombrecomienzanatrasladarsede
inmediatoensuequivalentefsico,almargendequeesospensamientosseanvoluntarios
oinvoluntarios.Losimpulsosdepensamientoquesoncaptadosporsimplecasualidad
(pensamientosemitidosporotrasmentes)puedendeterminareldestinofinanciero,
empresarial,profesionalosocialconlamismaseguridadquelosimpulsosde
pensamientoqueunomismocreaconintencinydiseo.
Estamosestableciendoaqulosfundamentosparalapresentacindeunhechodegran
importanciaparaquiennocomprendeporqualgunaspersonasparecentenersuerte,
mientrasqueotras,deigual0mayorhabilidad,entrenamiento,experienciaycapacidad
cerebral,parecendestinadasasoportarladesventura.Esehechoseexplicaconla
afirmacindequetodoserhumanotienelahabilidaddecontrolarsupropiamentepor
completoy,conesecontrol,esevidentequecadapersonapuedeabrirsumentealos
impulsosdepensamientoemitidosporotroscerebros,ocerrarlaacalycantoyadmitir
nicamenteaquellosimpulsosdepensamientodesupropiaeleccin.
Lanaturalezahadotadoalhombredeuncontrolabsolutosobreunasolacosa:el
pensamiento.Esto,unidoalhechoadicionaldequetodoloqueelhombrecreaseinicia
enlaformadeunpensamiento,nosconducemuycercadelprincipiomedianteelcual
podemosllegaradominareltemor.
Siesciertoquetodopensamientotieneunatendenciaatransformarseensuequivalente
fsico(yesoescierto,msalldetodoespaciorazonableparaladuda),tambinser
ciertoquelosimpulsosdepensamientodetemorydepobrezanopuedentraducirseen
trminosdevalorygananciafinanciera.
EL TEMOR A LA POBREZA
Nopuedeexistircompromisoalgunoentrelapobrezaylariqueza.Losdoscaminosque
conducenaellasvanendireccionesopuestas.Siloqueusteddeseasonriquezas,tiene
quenegarseaaceptarcualquiercircunstanciaqueconduzcahacialapobreza.(La
palabrariquezaseutilizaaquensumsampliosentido,refirindonosconellaalos
planosespiritual,mentalymaterial.)Elpuntodepartidadelcaminoqueconduceala
riquezaeseldeseo.Enelprimercaptulo,ustedrecibiinstruccionescompletasparael
usoadecuadodeldeseo.Enestecaptulosobreeltemorencontrarinstrucciones
completasparaprepararasumenteconelpropsitodehacerunusoprcticodeldeseo.
Aspues,steesellugarenelqueseleplantearundesafomedianteelque
determinardemododefinitivocuntadeestafilosofahaabsorbidousted.Aquestel
puntoenelquepuedeconvertirseenprofetaypronosticar,conexactitud,qulereserva
elfuturo.S,despusdehaberledoestecaptulo,ustedsehalladispuestoaaceptarla
pobreza,sermejorqueprepareasumentepararecibirpobreza.Setratadeuna
decisinqueustednopuedeevitar.
Siloqueexigesonriquezas,determineenquformalasrecibir,ycuntonecesitar
parasentirsesatisfecho.Yaconoceelcaminoqueconducealariqueza.Seleha
proporcionadounaespeciedemapadecarreterasque,silosigue,lomantendrenlava
adecuada.Sisedescuidaynoiniciaelrecorridodelcamino,osisedetieneantesde
haberllegado,nopodrecharlelaculpaanadie,exceptoaustedmismo.Esa
responsabilidadesexclusivamentesuya.Ningunajustificacinlesalvardeaceptarla
responsabilidadsiahorafracasaosiseniegaaexigirleriquezasalavida,porquela
aceptacinleexigeunasolacosalanicaqueustedpuedecontrolar,unestadodela
mente.Unestadomentalesalgoqueunoasume.Nosepuedecomprar,sinoquehade
sercreado.
EL TEMOR MS DESTRUCTIVO
Eltemoralapobrezaesunestadomental.Sloeso.Peroessuficienteparadestruirlas
posibilidadesdealcanzarloslogrosdeseadosencualquierempresa.
Estetemorparalizalafacultadderazonamiento,destruyelafacultaddelaimaginacin,
eliminalaconfianzaensmismo,socavaelentusiasmo,desanimalainiciativa,conducea
laincertidumbredepropsito,estimulaladilacin,eliminaelentusiasmoyconvierteel
autocontrolenunaimposibilidad.Learrebataaunoelencantodelapersonalidad,
destruyelaposibilidaddepensarconexactitud,distraelaconcentracindelesfuerzo,
dominalaperseverancia,reducelafuerzadevoluntadalanada,destruyelaambicin,
ensombrecelamemoriaeinvitaalfracasoentodaformaconcebible.Mataelamory
asesinalasemocionesmsexquisitasdelcorazn,desanimalaamistadeinvitaal
desastreencienformasdiferentes,conducealinsomnio,lamiseriaylainfelicidad,ytodo
elloapesardelaevidenteverdaddequevivimosenunmundodesobreabundanciade
todoaquelloquepodamosdesear,sinnadaqueseinterpongaentrenosotrosynuestros
deseos,exceptolafaltadeunpropsitodefinido.
Eltemoralapobrezaes,sinelmenorgnerodedudas,elmsdestructivodelosseis
temoresbsicos.Hasidosituadoalacabeceradelalistaporqueresultaelmsdifcilde
dominar.Eltemoralapobrezasurgedelatendenciaheredadadelhombreadevorara
sussemejantesenelplanoeconmico.Casitodoslosanimalesinferioresseven
motivadosporelinstinto,perosucapacidadparapensareslimitaday,en
consecuencia,sedevoranfsicamentelosunosalosotros.Elhombre,consusentido
superiordelaintuicin,ycapacidadparapensaryrazonar,nosecomefsicamenteasu
semejanteobtienemayorsatisfaccincuandolodevorafinancieramente.Elhombrees
tanavariciosoquesehanecesitadoaprobartodaclasedeleyesconcebiblespara
salvaguardarlodesussemejantes.
Nadaproducetantosufrimientoyhumillacinalhombrecomolapobreza.Sloaquellos
quelahanexperimentadocomprendentodoelsignificadodeestaafirmacin.
Aspues,noesdeextraarqueelhombretemaalapobreza.Alolargodeuna
abundanteseriedeexperienciasheredadas,elhombrehaaprendidoquenosepuede
confiarenalgunosdesuespeciecuandosetratadecuestionesrelacionadasconel
dineroyconlasposesionesterrenales.
Elhombreexperimentatalavidezporposeerriquezaqueestdispuestoaadquirirlade
todaslasmanerasposiblespormedioslegalessiesposibleoporotrossiesnecesario.
Elautoanlisispuedeponeraldescubiertodebilidadesqueaunonolegustara
reconocer.Estaformadeexamenesesencialparatodosaquellosqueexigendelavida
algomsquemediocridadypobreza.Alanalizarseasmismopuntoporpunto,recuerde
que,enestecaso,ustedesjuezyparte,fiscalydefensor,acusadoryacusadoy
recuerdetambinqueestafrontandounjuicio.Aspues,enfrntesealoshechos
directamente.Hgasepreguntasconcretasasmismoyexjaserespuestasdirectas.Una
vezquehayaterminadoelexamen,sabrmssobresmismo.Sitienelasensacinde
nopoderserunjuezimparcialenesteautoexamen,confeenalguienqueleconozcabien
yquepuedaactuarcomotal,hastaqueustedseacapazdeexaminarseasmismo.Lo
queustedandabuscandoeslaverdad.Consgala,sinqueleimporteaquprecio,aun
cuandopuedasentirsetemporalmenteembarazadoporella.
Cuandoselepreguntaalagentequesloquemsteme,lamayoracontesta:Notemo
anada.Lacontestacinesinexactaporquepocaspersonassedancuentadequese
encuentranatenazadas,obstaculizadas,fustigadasenloespiritualyenlofsicopor
algunaformadetemor.Laemocindeltemorsehallatansutilyprofundamenteenraizada
queunopuedepasarporlavidasobrellevndolasinllegarareconocerjamssu
presencia.Slounanlisisvalerosopondraldescubiertolapresenciadeesteenemigo
universal.Cuandoustedinicieesteanlisis,busqueafondoensucarcter.A
continuacinleofrecemosunalistadelossntomasquedeberabuscarensmismo.
SNTOMAS DEL TEMOR A LA POBREZA

Indiferencia.Sueleexpresarseatravsdeunafaltadeambicindeunapredisposicina
tolerarlapobrezadeunaaceptacin,sinprotestar,detodaaquellacompensacinquela
vidapuedaofrecerdeunaperezamentalyfsicadeunafaltadeiniciativa,imaginacin,
entusiasmoyautocontrol.
Indecisin.Elhbitodepermitirquelosdemspiensenporuno.Eldemantenerseal
margen.
Duda.Expresadageneralmentepormediodejustificacionesyexcusasdiseadaspara
encubrirse,rechazarconexplicaciones,odisculparlospropioserrores,loqueavecesse
expresaenformadeenvidiahaciaaquellosquehanalcanzadoelxito,obienselos
critica.
Preocupacin.Sueleexpresarseporeldescubrimientodefaltasenlosotros,una
tendenciaagastarmsdelosingresospropios,undescuidodelaspectopersonal,la
burlayelfruncimientodecejaslaintemperanciaenelusodelasbebidasalcohlicasy,a
veces,enelusodenarcticosnerviosismo,faltadeseveridadydeautoconciencia.
Precaucinexcesiva.Lacostumbredemirarelladonegativodetodacircunstancia,de
pensaryhablardeposiblefracaso,enlugardeconcentrarseenlosmediosparaalcanzar
elxito.Seconocentodosloscaminosqueconducenaldesastre,peronuncasebuscan
losplanesprecisosparaevitarlo.Seesperaelmomentoadecuadoparaempezara
ponerenaccinideasyplanes,hastaquelaesperasetransformaenunhbito
permanente.Serecuerdaaaquellosquehanfracasado,yseolvidaalosquehantenido
xito.Seveelagujerodeldonuts,peronoseveeldonuts.Eselpesimismo,queconduce
alaindigestin,alestreimiento,alaautointoxicacin,alamalarespiracinyaunamala
disposicin.
Dilacin.Lacostumbrededejarparamaanaaquelloquesedeberahaberhechoelao
anterior.Pasarsemuchotiempobuscandojustificacionesyexcusasparanorealizarel
trabajo.Estesntomasehallaestrechamenterelacionadoconeldelaprecaucin
excesiva,ladudaylapreocupacin.Lanegativaaaceptarlaresponsabilidadsiempreque
stasepuedaevitar.Lavoluntaddeencontraruncompromiso,enlugardelevantarsey
lucharapiefirme.Elcomprometerseconlasdificultades,enlugardedominarlasy
utilizarlascomopeldaosparaseguirsubiendo.Elintentarconseguirgangasdelavida,
enlugardeexigirprosperidad,opulencia,riquezas,satisfaccinyfelicidad.Planificarlo
quesehadehacerslocuandosehaproducidoelfracaso,enlugardequemartodaslas
navesyhacerquelaretiradaseaimposible.Ladebilidaddelaconfianzaenunomismo,y,
amenudo,latotalausenciadelamisma,ascomodeladefinicindepropsito,
autocontrol,iniciativa,entusiasmo,ambicin,frugalidadyunasanahabilidadparael
razonamiento.Elesperarlapobreza,enlugardeexigirlariqueza.Elasociarsecon
aquellosqueaceptanlapobreza,ynobuscarlacompaadequienesexigenyrecibenla
riqueza.
EL DINERO HABLA
Algunospreguntarn:Porquhaescritounlibrosobreeldinero?Porqumedirlas
riquezasendlares?.Algunospensarnquehayotrasformasderiquezamuchoms
deseablesqueeldinero,ytendrnrazn.S,hayriquezasquenopuedenmedirseen
trminosmonetarios,peromillonesdepersonasdirn:Dametodoeldineroque
necesito,yyomeencargardeencontraraquelloquedeseo.
Laraznprincipalporlaqueheescritoestelibroesporquemillonesdehombresy
mujeresseencuentranparalizadosporeltemoralapobreza.Loqueesaclasedetemor
escapazdehacerleaunofuemuybiendescritoporWestbrookPegler:
Eldineronoesmsqueconchasdealmejas,odiscosdemetalotrozosdepapel,yhay
tesorosdelcoraznydelalmaqueeldineronopuedecomprar,perolamayoradela
gentesindineroesincapazdetenerloencuentaysostenersuespritu.Cuandoun
hombreseencuentraenlomsbajo,estenlacalleyesincapazdeconseguirtrabajo,a
suespritulesucedealgoquesereflejaenlacadadesushombros,laformadellevarel
sombrero,sumododecaminarysumirada.Nopuedeescaparaunasensacinde
inferioridadconrespectoalagentequetieneunempleoseguro,auncuandosepaque
esaspersonasnosonsusigualesencarcter,inteligenciaohabilidad.
Porsuparte,losdems,inclusosusamigos,experimentanunasensacindesuperioridad
yloconsideranunavctima,quizdeunamanerainconsciente.Talvezesehombrepida
prestadoduranteuntiempo,peronoelsuficientecomoparacontinuarconlavidaalaque
estacostumbrado,ytampocopodrcontinuarpidiendodurantemuchotiempo.Pero
pedir,auncuandoseaparavivir,esunaexperienciadeprimenteyaldineroasobtenidole
faltaelpoderqueeldineroganadoconsupropioesfuerzotiene.Evidentemente,nadade
estoseaplicaalosznganosylospordioseros,sinosloaloshombresconambiciones
normalesyqueserespetanasmismos.
Lasmujeresqueseencuentranenlamismasituacinsonalgodiferentes.Dealgn
modo,nolasconsideramoscomopersonasmarginadas.Rarasvecesvivenenlamiseria
opidenporlascalles,ycuandoseencuentranentrelagente,noselasreconoceporlas
mismassealesqueidentificanaloshombresmendigos.Desdeluego,nomerefieroalas
harapientasdelagranciudad,quesonlaparteopuestadelosvagabundosmasculinos
confirmados.Merefieroamujeresbastantejvenes,decentesyconinteligencia.Tiene
quehabermuchasmujeresas,perosudesesperacinnoresultatanevidente.Quizse
suiciden.
Cuandounhombreseencuentrasindineroydesempleado,disponedetiempopara
lamentarse.Esposiblequeviajemuchoskilmetrosparabuscaruntrabajoydescubra
queelpuestohasidoocupadoya,oqueslosetratadeunodeesospuestossinsalario
fijo,conslounacomisinsobrelasventasdealgncachivacheintilquenadie
comprara,exceptoporpiedad.Elhombrevuelveaencontrarseenlacalle,sinunsitioal
queir,exceptoacualquierparte.Asquecamina,ycamina.Contemplalosescaparates
delastiendas,observalujosquenosonparalsesienteinferiorydejapasoaotras
personasquesedetienenamirarconunintersactivo.Deambulaporlaestacin,yentra
enlabibliotecaparadescansarlospiesycalentarseunpoco,peroesonoeslomismo
quebuscaruntrabajo,demodoquenotardaenreanudarlamarcha.Esposiblequenolo
sepa,perosufaltadeobjetivoledelataraunquelaslneasdesufiguranolohagan.Es
posiblequevayabienvestido,conlasropasquelequedarondecuandotenauntrabajo
estable,peroesasropasnosirvenparaocultarsucada.
Veamilesdeotraspersonasasualrededor,todasellasocupadasconsustrabajos,ylas
envidiadesdelomsprofundodesualma.Todastienensuindependencia,su
autorrespetoysuorgullo,ylnopuedeconvencerseasmismodequetambinesun
buenhombre,pormuchoquereflexioneyllegueaunveredictofavorablehoratrashora.
Precisamenteeldineroesloqueestableceestadiferenciaenl.Conunpocodedinero,
volveraaserlmismo.
EL TEMOR A LA CRTICA
Nadiepuedeafirmarconexactitudcmollegelhombreaexperimentarestetemor,pero
lociertoesqueloexperimenta,ydeunaformamuydesarrollada.
Esteautoratribuyeeltemorbsicoalacrticaaesapartedelanaturalezaheredadadel
hombrequeloinducenosloaarrebatarlosbienesymercancasdesussemejantes,
sinotambinajustificarsuaccinmediantelacrticadelcarcterdelosdems.Esun
hechobienconocidoqueunladrncriticaalhombrealqueharobado,quelospolticos
quebuscanunpuestonodespliegansuspropiasvirtudesysuscalificaciones,sinoque
intentandesmerecerasusoponentes.
Losastutosfabricantesderopanohansidolentosalahoradecapitalizarestetemor
bsicoporlacrtica,conelquetodalahumanidadhasidomaldecida.Cadatemporada
cambianlosestilosdenumerososartculos.Quinestablecelosestilos?Desdeluegono
eslapersonaquecompralaropa,sinoelfabricante.Porqustecambialosestiloscon
tantafrecuencia?Larespuestaesevidente:paravendermsropa.
Porlamismarazn,elfabricantedeautomvilescambiatodaslastemporadaslos
modelosdesusvehculos.Nadiequiereconducirunautomvilquenoseadelosltimos
salidosdefbrica.
Hemosdescritolaformaenquelagentesecomportabajolainfluenciadeltemorala
crtica,talycomoseaplicaalaspequeasymezquinascosasdelavida.Examinemosahora
elcomportamientohumanocuandoesetemorafectaalaspersonasenrelacincon
acontecimientosmsimportantesdelasrelacioneshumanas.Tomemos,porejemplo,a
cualquierpersonaquehayaalcanzadolaedaddelamadurezmental(delos35alos40
aosdeedadcomotrminomedio).Sipudiramosleersuspensamientossecretos,
encontraramosunadecididaincredulidadhacialasfbulasenseadasporlamayorade
losdogmticosdehaceunaspocasdcadas.
Porqulapersonamedia,inclusoenunapocadetantosconocimientoscomolaactual,
noseatreveanegarsucreenciaenlasfbulas?Larespuestaes:poreltemorala
crtica.Loshombreshansidocriticadosporatreverseaexpresarsuincredulidadacerca
delosfantasmas.Noresultanadaextraoquehayamosheredadounaconcienciaque
noshacetemerlacrtica.Nohacemuchotiempo,enelpasado,lacrticacomportaba
severoscastigos,yanlosacarreaenalgunospases.
Eltemoralacrticaprivaalhombredesuiniciativa,destruyesupoderdeimaginacin,
limitasuindividualidad,lequitalaconfianzaensmismo,ydaadecienformas
diferentes.Lospadres,amenudo,hacenundaoirreparableasushijoscuandolos
critican.Lamadredeunodemiscompaerosdeinfanciasolacastigarlocasiadiariocon
unpalmetazo,completandolaaccinconlasiguienteafirmacin:Terminarsenla
crcelantesdequecumplaslosveinteaos.Alaedaddediecisieteaosfueenviadoa
unreformatorio.
Lacrticaeslaclasedeservicioquelesobraatodoelmundo.Todostenemosunabuena
reservadecrticagratuitaqueentregar,tantosisenospidecomosino.Amenudo,los
parientesmscercanossonlosquepeorofenden.Deberaserconsideradouncrimen(en
realidad,esuncrimendelapeornaturaleza)elquecualquierpadreproduzcaensuhijo
complejosdeinferioridadpormediodelacrticainnecesaria.Lospatronosque
comprendenlanaturalezahumanaobtienenlomejordesusempleadosnomediantela
crtica,sinopormediodelasugerenciaconstructiva.Lospadrespuedenconseguirlos
mismosresultadosconsushijos.Lacrticaimplantaeltemorenelcoraznhumano,oel
resentimiento,peronoconstruyenielamornielafecto.
SNTOMAS DEL TEMOR A LA CRTICA

Estetemorescasitanuniversalcomoeltemoralapobreza,ysusefectos,igualde
fatalesparaellogropersonal,sobretodoporquedestruyelainiciativaydesanimaeluso
delaimaginacin.Losprincipalessntomasdeltemoralacrticason:
Timidez.Sueleserexpresadapormediodelnerviosismo,latimidezenlaconversaciny
enelencuentroconpersonasextraas,elmovimientoextraodelasmanosydelospies,
eldesplazamientodelamirada.
Faltadeserenidad.Ausenciadecontrolenlavoz,nerviosismoenpresenciadeotros,
posturadeficientedelcuerpo,memoriapobre.
Personalidad.Escasafirmezaenlasdecisiones,faltadeencantopersonal,ydehabilidad
paraexpresaropinionesdefinidas.Costumbredesoslayarlostemas,enlugarde
afrontarlosdemaneradirecta.Estardeacuerdoconotrossinhaberexaminadosus
opinionesconcuidado.
Complejodeinferioridad.Costumbredeexpresarautoaprobacinpormediodelapalabra
ylasacciones,comounmediodeocultarunasensacindeinferioridad.Utilizarpalabras
grandilocuentesparaimpresionaralosdems(amenudosinconocersiquierael
significadodeloquesedice).Imitaraotrosenlaropa,eldiscursoylasactitudes.
Fanfarroneardelogrosimaginarios.Estoproduceavecesunaimagensuperficialde
sentimientodesuperioridad.
Extravagancia.Costumbredeintentarmantenersealaalturadelosdemsgastando
muchomsdeloqueseingresa.
Faltadeiniciativa.Fracasoparaaprovecharlasoportunidadesparaelprogresopropio,
temoraexpresaropiniones,faltadeconfianzaenlaspropiasideas,responderdeforma
evasivaalossuperiores,vacilarenlaactitudyeneldiscurso,engaarenlaspalabrasy
enloshechos.
Faltadeambicin.Perezamentalyfsica,faltadeautoafirmacin,lentitudparatomar
decisiones,dejarseinfluirconexcesivafacilidadcriticaralosdemsasusespaldasy
halagarlos,cuandoestndelanteaceptarladerrotasinprotesta,oabandonaruna
empresacuandoseencuentraconlaoposicindeotrossospechardeotraspersonassin
causaalguna,faltadetactoenlaactitudyeldiscurso,noestardispuestoaaceptarla
responsabilidaddelospropioserrores.
EL TEMOR A LA ENFERMEDAD
Estetemortienesusorgenesenlaherencia,tantofsicacomosocial.Susorgenesestn
estrechamenteasociadosconlascausasdeltemoralavejezyalamuerte,porquele
conduceaunoalbordedemundosterriblesdelosqueelhombrenosabenada,pero
acercadeloscualesselehancontadohistoriasinquietantes.Tambinexistelaopinin
generalizadadequeciertaspersonaspocoticassehanembarcadoenelnegociode
vendersaludporelmtododehacertemeralaenfermedad.
Eltemordelhombrealaenfermedadprocededelasterriblesimgenesquesehan
implantadoensumenteacercadeloquepuedesucedersilamuertelellega.Tambinla
temeporlacargaeconmicaquepuederepresentar.
Undestacadomdicoestimqueel75%delospacientessufredehipocondra
(enfermedadimaginaria).Sehademostrado,delmodomsconvincenteposible,queel
temoralaenfermedad,auncuandonoexistalamenorcausa,sueleproducirlossntomas
fsicosdelaenfermedadtemida.
Lamentehumanaesmuypoderosa!Construyeodestruye.
Losfabricantesdemedicamentoshanhechoenormesfortunasjugandoconesadebilidad
deltemoralaenfermedad.Estaformadeimposicinsobreunahumanidadcrdulalleg
asertanpredominantehaceunadcada,quelarevistaCollir'semprendiunacampaa
contralospeoresofensoresenelnegociodelosmedicamentospatentados.
Atravsdeunaseriedeexperimentosllevadosacabohacealgunosaos,sedemostr
quelagentepuedeenfermarporsugestin.Nosotrosllevamosacaboesteexperimento
haciendoquetresconocidosvisitaranalasvctimas,hacindoleacadaunadeellasla
siguientepregunta:Quteaflige?Parecesterriblementeenfermo.Elprimeroenhacer
lapreguntanosolaprovocarenlavctimamsqueunamuecadedisgustoyuncasual:
Oh,nada,estoymuybien.Elsegundosolaencontrarseconlasiguienterespuesta:
Nolosconexactitud,peromeencuentromal.Lavctimaadmitaanteelterceroque
seencontrabaenferma.
Siloduda,intentehacerlomismoconunconocido,peronolleveelexperimento
demasiadolejos.Existeciertasectareligiosacuyosmiembrossevengandesus
enemigosmedianteelmtododelembrujamiento.Dicenquehechizanalavctima.
Haypruebasabrumadorasdequelaenfermedadsuelecomenzarenformadeunimpulso
depensamientonegativo.Talimpulsopuedepasardeunamenteaotra,porsugestin,o
sercreadoporunindividuoensupropiamente.
Unhombrebendecidoconmuchamssabiduradeloqueelsiguienteincidentepudiera
indicar,dijoenciertaocasin:Cuandoalguienmepreguntacmomesiento,mi
respuestaseradarleunpuetazo.
Losmdicosaconsejanuncambiodeclimaasuspacientesenbeneficiodesusalud,
cuandolorealmentenecesarioserauncambiodeactitudmental.
Lasemilladeltemoralasenfermedadesanidaencadamentehumana.Lapreocupacin,
eltemor,eldesnimo,ladesilusinenelamoryelfracasoenlosnegociospermitenque
estasemillagermineycrezca.
Lasdesilusionesenlosnegociosyenelamorseencuentranalacabezadelalistade
causasdetemoralaenfermedad.Unhombrejovensufriunadesilusinamorosaquelo
envialhospital.Estuvoluchandodurantemesesentrelavidaylamuerte.Sellamaun
especialistaenpsicoterapia.Esteordencambiarlasenfermeras,dejandoalpacientea
cargodeunajovenencantadoraque(conelpreacuerdodelmdico)empezahacerel
amorconeljovendesdeelprimerdadesullegadaaltrabajo.Alcabodetressemanas,
elpacientesalidelhospital,todavasufriendo,perodeunaenfermedadporcompleto
diferente.Sehabaenamoradodenuevo.Elremediofueunhechizo,peroelpacienteyla
enfermeraterminaroncasndosemstarde.
SNTOMAS DEL TEMOR A LA ENFERMEDAD

Lossntomasdeestetemorcasiuniversalson:
Autosugestin.Elhbitodelusonegativodelaautosugestinquesededicaabuscary
esperaencontrarlossntomasdetodaclasedeenfermedades.Disfrutarde
enfermedadesimaginariasyhablardeellascomosifueranreales.Elhbitodeprobar
todaslasmanasymodasrecomendadasporlosdems,considerndolascomoalgo
quetienevalorteraputico.Hablaraotrosdeoperaciones,accidentesyotrasformasde
enfermedad.Experimentarcondietasyejerciciosfsicossistemasdereduccindepeso
singuaprofesional.Probarremedioscaseros,medicamentospatentadosyremediosde
charlatanes.
Hipocondra.Elhbitodehablardelaenfermedad,concentrandolamenteenellay
esperandosuaparicinhastaqueseproduceuncolapsonervioso.Nadaquesevendaen
botellaspuedecuraresteestado.Seproducecomoconsecuenciadeunpensamiento
negativoylacuracinselograslomedianteunpensamientopositivo.Sedicequela
hipocondra(untrminomdicoparareferirsealaenfermedadimaginaria)producetanto
daocomolaenfermedadquesetemetener.Lamayoradeloscasosdenominados
nerviososnosonsinoenfermedadesimaginarias.
Ejercicio.Eltemoralaenfermedadinterfiereamenudoconunejerciciofsicoadecuado,y
tienecomoresultadoelexcesodepeso,haciendoqueunoevitelavidaalairelibre.
Susceptibilidad.Eltemoralaenfermedadquiebralaresistencianaturaldelcuerpoycrea
enlunestadofavorableparacualquierformadeenfermedadconlaqueunopueda
ponerseencontacto.
Autoconsentimiento.Hbitodebuscarunpocodesimpataconelseuelodeuna
enfermedadimaginaria.(Lagenterecurreamenudoaestetrucoparaevitaracudiral
trabajo.)Hbitodefingirunaenfermedadparajustificarloquenoesmsquepereza,ode
hacerlaservircomounajustificacindeloquesloesfaltadeambicin.
Faltademoderacin.Hbitodeusaralcoholonarcticosparaeliminardolorescomolos
decabeza,lasneuralgias,etc.,enlugardebuscaryeliminarlacausa.
Eltemoralaenfermedadsueleestarrelacionadoconeltemoralapobreza,enespecial
enelcasodelhipocondraco,quesepreocupaconstantementeporlaposibilidaddetener
quepagarlasfacturasdelmdico,delhospital,etc.Estetipodepersonapasamucho
tiempopreparndoseparalaenfermedad,hablandodelamuerte,ahorrandodineropara
elcementerioylosgastosdelentierro,etc.
Elhbitodeinteresarseporlasenfermedadesydepreocuparseporlaposibilidadde
verseafectadoporunadeellas,ascomoeldeleerlostextosdelosanunciosde
medicamentospatentados,sonaspectosdeltemoralaenfermedad.
EL TEMOR A LA PRDIDA DEL AMOR

Lafuenteoriginaldeestetemorinherentesurgi,evidentemente,delhbitodelhombre
polgamoderobarlelacompaeraasusemejante,odetomarselibertadesconellacada
vezquepoda.
Loscelosyotrasformassimilaresdeneurosissurgendeltemorheredadodelhombreala
prdidadelamordealguien.Estetemoreselmsdolorosodelosseistemoresbsicos.
Talvezcausamsdaoalcuerpoyalamentequecualquieradelosotrostemores
bsicos.
EsprobablequeeltemoralaprdidadelamorseremontealaEdaddePiedra,cuando
loshombresrobabanlasmujeresporlafuerzabruta.Ahoracontinanrobndolas,perosu
tcnicahacambiado.Enlugardelafuerza,utilizanlapersuasin,lapromesadevestidos
bonitos,decochesestupendosydeotrosseuelosmuchomsefectivosquelafuerza
fsica.Loshbitosdelhombresonlosmismosqueeranenlosalboresdelacivilizacin,
peroahoralosexpresadeformasmuydiferentes.
Uncuidadosoanlisishademostradoquelasmujeressonmuchomssusceptiblesaese
temorqueloshombres.Estehechoseexplicaconfacilidad.Laexperienciahaenseado
alasmujeresqueloshombressonpolgamospornaturaleza,yquenosedebeconfiaren
elloscuandoseencuentranenmanosderivales.
SNTOMAS DEL TEMOR A LA PRDIDA DEL AMOR

Lossntomasmscaractersticosdeestetemorson:
Celos.Elhbitodesospechardelosamigosydelaspersonasqueridassinninguna
evidenciarazonabledemotivossuficientes.Elhbitodeacusardeinfidelidadalapareja
sinmotivoalguno.Lasospechadetodoelmundoengeneral,sintenerfeennadie.
Descubririmperfecciones.Elhbitodedescubririmperfeccionesenamigos,parientes,
asociadosenlosnegociosypersonasamadas,alamenorprovocacin,osincausaque
lojustifique.
Juego.Elhbitodejugar,robar,engaaryaceptarcualquierotraoportunidadderiesgo
conelpropsitodeconseguirdineroparalapersonaamada,enlacreenciadequeel
amorsepuedecomprar.Elhbitodegastarmuchomsdeloqueseingresa,odeincurrir
endeudasparaproporcionarregalosalapersonaamada,conobjetodebrindarleuna
imagenfavorable.Insomnio,nerviosismo,faltadeperseverancia,debilidaddevoluntad,
faltadeautocontrol,faltadeconfianzaensmismo,malcarcter.
EL TEMOR A LA VEJEZ
Enconjunto,estetemorsurgededosfuentes.Enprimerlugar,delpensamientodequela
vejezpuedetraerconsigolapobreza.Ensegundotrmino,siendostalafuentems
comn,apartirdeenseanzasfalsasycruelesdelpasadoquesehanmezclado
demasiadobienconfuegoyazufreyotrasideasdiseadascongranastuciapara
esclavizaralhombreatravsdeltemor.
Enelcasodeltemorbsicoalavejez,elhombretienedosrazonesmuysanasparasu
aprensin:unasurgedeladesconfianzahaciasussemejantes,quepuedenarrebatarle
todassusposesionesmundanas,ylaotrasurgedelasterriblesimgenesquehayensu
menteacercadelmsall.
Laposibilidaddelamalasalud,queseincrementaamedidaquelagenteenvejece,
contribuyeasimismoaestetemortancomnalavejez.Elerotismotambinentraa
formarpartedeltemoralavejez,yaqueaningnhombreleagradalaideadever
disminuidasuatraccinsexual.
Lacausamscomndetemoralavejezvaasociadaconlaposibilidaddelapobreza.
Asilonoesunapalabramuyagradable.Produceunescalofroenlamentedetoda
personaqueafrontalaposibilidaddetenerquepasarlosltimosaosdesuvidaenuna
casadebeneficencia.
Otracausaquecontribuyealtemoralavejezeslaposibilidaddeperderlalibertadyla
independencia,yaquelavejezpuedetraerconsigolaprdidadelalibertad,tantofsica
comoeconmica.
SNTOMAS DEL TEMOR A LA VEJEZ

Lossntomasmscomunesdeestetemorson:Latendenciaareducirlaactividadya
desarrollaruncomplejodeinferioridadenlaedaddelamadurezmental,hacialos
cuarentaaos,conlafalsacreenciadequeunosedescuidaacausadelaedad.(La
verdadesquelosaosmstilesdelhombre,tantomentalcomofsico,sonlos
comprendidosentreloscuarentaylossesenta.)Elhbitodehablardeunomismocomo
pidiendodisculpasporserviejo,sloporquesehanalcanzadoloscuarentaocincuenta
aos,enlugardedarlelavueltaaesareglayexpresargratitudporhaberalcanzadola
edaddelasabiduraylacomprensin.
Elhbitodematarlainiciativa,laimaginacinylaconfianzaensmismoalcreer
falsamentequeseesdemasiadoviejoparaejerceresascualidades.Lacostumbredela
personadecuarentaaosquesevisteconelpropsitodeintentaraparecermsjoven,y
queactaconlasformasafectadasdelosjvenes,inspirandoconelloelridculo,tantoen
losamigoscomoenlosextraos.
EL TEMOR A LA MUERTE
Paraalgunos,steeselmscrueldetodoslostemoresbsicos.Laraznresulta
evidente.Enlamayoradeloscasos,esposibleachacaralfanatismoreligiosolos
terriblesdoloresdemiedoasociadosconelpensamientodelamuerte.Losllamados
paganostemenmenosalamuertequelosmscivilizados.Elhombreseha
planteadodurantemilesdeaoslasmismaspreguntasqueannohapodidocontestar
acercadeldednde?yhaciadnde?.Dedndeprocesoyhaciadndevoy?
Durantelosperodosmsoscurosdelpasado,losmsastutosylosmsfuertesno
fueronprecisamentelentosalahoradeofrecerrespuestaaestaspreguntas,acambiode
unprecio.
Acudeamitienda,abrazamife,aceptamisdogmas,ytedarelpasajequeteadmitir
enelcielocuandomuerasgritaunldersectario.Permanecefuerademitiendaypuede
queeldiabloseapoderedetiytequemeportodalaeternidad.
Elpensamientodelcastigoeternodestruyeelintersporlavidayhaceimposiblela
felicidad.
Aunqueellderreligiosonoseacapazdeproporcionarunsalvoconductohaciaelcielo,ni
lafaltadelpermitaaldesgraciadodescenderalinfierno,laposibilidaddeestoltimo
parecetanterrible,queelsimplepensamientoseapoderadelaimaginacindeunaforma
tanrealistaqueparalizalarazn,einstalaeltemoralamuerteennuestramente.
Eltemoralamuertenoesahoratancomncomolofueenlapocaenquenoexistan
grandesuniversidades.Loshombresdecienciahanderramadoelfocodelaverdadsobre
elmundo,yesaverdadestliberandorpidamentealoshombresdeesteterribletemora
lamuerte.Aquellosqueasistenalasuniversidadesnosedejanimpresionaryafcilmente
porelfuegoyelazufre.Conlaayudadelabiologa,laastronoma,lageologayotras
cienciasafines,sehanidodisipandolostemoresqueseapoderarondelasmentesdelos
hombresenotraspocasmsoscuras.
Elmundoenteroestcompuestodeslodoscosas:energaymateria.Enlafsica
elementalaprendemosquenilamaterianilaenerga(lasnicasdosrealidades
conocidasporelhombre)puedensercreadasnidestruidas.Tantolamateriacomola
energapuedensertransformadas,peroningunadeellasdestruida.
Silavidaesalgunacosa,esenerga.Siesimposibledestruirlaenergaylamateria,
resultaevidentequetampocosepuededestruirlavida.sta,comocualquierotraforma
deenerga,puedepasarpordistintosprocesosdetransicinodecambio,peronuncase
puededestruir.Lamuertenoesmsqueunatransicin.
Silamuertenoessimplecambio,ounatransicin,entalcaso,nadaexistedespusde
ella,exceptounlargoyeternosueopacfico,yelsueonoesalgoaloquehayaque
temer.Aspues,ustedpuedeeliminarparasiempreeltemoralamuerte.
SNTOMAS DEL TEMOR A LA MUERTE

Lossntomasgeneralesdeestetemorson:
Lacostumbredepensarenlamuerte,antesqueenobtenerlomximodelavida.Ellose
debe,engeneral,alafaltadepropsito,oalafaltadeunaocupacinadecuada.Este
temorpredominamsentrelaspersonasdeedadavanzadapero,aveces,laspersonas
msjvenessonlasvctimasdelmismo.Elmayordetodoslosremedioscontraeltemor
alamuerteeselardientedeseodealcanzarlogros,apoyadoporlarealizacindeun
serviciotilalosdems.Unapersonaocupadaenmuyrarasocasionesdisponede
tiempoparapensarenlamuerte.Lavidaleparecedemasiadoexcitantecomoparaandar
preocupndoseporlamuerte.Aveces,eltemoralamuertesehallaestrechamente
asociadoconeltemoralapobreza,cuandosepiensaquelapropiamuertepuededejara
losseresqueridosenlapobreza.Enotroscasos,eltemoralamuerteestcausadoporla
enfermedadyporelconsiguientedesmoronamientodelaresistenciafsicadelcuerpo.
Lascausasmscomunesdeltemoralamuerteson:enfermedad,pobreza,faltade
ocupacinapropiada,desilusinamorosa,demencia,fanatismoreligioso...
LA PREOCUPACIN
Lapreocupacinesunestadomentalbasadoeneltemor.Funcionaconlentitud,peroes
persistente,insidiosaysutil.Pasoapaso,seabrecaminohastaqueparalizalapropia
facultadderazonamiento,destruyelaconfianzaensmismoylainiciativa.Lapreocupacines
unaformadetemorsostenido,causadoporlaindecisinenconsecuencia,setratadeun
estadomentalqueesposiblecontrolar.
Unamentedesequilibradaesimpotente.Laindecisinhacequelamentesea
desequilibrada.Alamayoradelosindividuoslefaltafuerzadevoluntadparatomar
decisionesconprontitud,yparamantenerlasconfirmezaunavezlashantomado.
Nonospreocupamosporlascondicionescuandohemostomadounadecisinparaseguir
unadeterminadalneadeaccin.Enciertaocasinentrevistaunhombrequeibaaser
electrocutadodoshorasmstarde.Elcondenadoeraelmstranquilodelasocho
personasqueestabanconlenlaceldadelamuerte.Sutranquilidadmeindujoa
preguntarlecmosesentaalsaberqueibaapasaralaeternidadentanbreveespacio
detiempo.Medirigiunasonrisadeconfianza,ycontest:Mesientomuybien.Slo
tienesquepensar,hermano,quetodosmisproblemashabrnterminadodentrodepoco.
Durantetodamivida,slohetenidoproblemas.Siempremeharesultadomuydifcil
conseguiralimentoyropa.Dentrodepoco,yanonecesitarnadadeeso.Mehesentido
muybiendesdequesupeconseguridadqueibaamorir.Entonces,meprepar
mentalmenteparaaceptarmidestinoconbuenespritu.
Altiempoquehablaba,devorabaunacenadeunasproporcionessuficientesparatres
hombres,comiendocadabocadodealimentoqueseletraay,alparecer,disfrutndolo
tantocomosinoleesperaraningndesastre.Ladecisindabaunaresignacinaese
hombreantesudestino.Ladecisintambinpuedeprevenirlaaceptacinde
circunstanciasnodeseadas.
Atravsdelaindecisin,losseistemoresbsicossetransformanenunestadode
preocupacin.Suprimaparasiempreeltemoralamuerte,tomandoladecisinde
aceptarlacomounacontecimientoinevitable.Elimineeltemoralapobrezaadoptandola
decisindeconseguirtodasaquellasriquezasquepuedaacumularsinpreocupacin.
Aplasteelcuellodeltemoralacrticadecidiendonopreocuparseporloquelagente
piense,hagaodiga.Elimineeltemoralavejeztomandoladecisindeaceptarla,no
comounobstculo,sinocomounagranbendicinquellevaconsigolasabidura,el
autocontrolylacomprensinquenoseconocenenlajuventud.Libresedeltemorala
enfermedadadoptandoladecisindeolvidarsedelossntomas.Domineeltemorala
prdidadelamordecidiendosaliradelantesinamor,siesollegaraasernecesario.
Matelacostumbredelapreocupacin,entodassusformas,tomandoladecisingeneral
dequenohaynadaenlavidaporloquevalgalapenapreocuparse.Conestadecisin
alcanzarserenidad,pazmentalyclaridaddepensamiento,todolocualleproducir
felicidad.
Unhombrecuyamenteestllenadetemornoslodestruyesuspropiasposibilidadesde
accininteligente,sinoquetransmiteestasvibracionesdestructivasalasmentesdetodos
aquellosqueentranencontactoconl,yconesotambindestruyesusposibilidades.
Inclusounperroouncaballosabecundolefaltavalorasuamoesms,unperrooun
caballocaptarlasvibracionesdetemorquesuamoemite,ysecomportardeacuerdo
conellas.Muchomsabajoenlalneadeinteligenciadelreinoanimal,unoseencuentra
conesamismacapacidadparacaptarlasvibracionesdeltemor.
EL DESASTRE DEL PENSAMIENTO NEGATIVO

Lasvibracionesdeltemorpasandeunamenteaotraconlamismarapidezyseguridad
conqueelsonidodelavozhumanapasadelaemisoraderadioalreceptor.
Lapersonaqueexpresalospensamientosnegativosolosdestructivosmediantelas
palabraspuedeestarcasiseguradeexperimentarlosresultadosdeesasmismas
palabrasenformaderetrocesosdestructivos.Laemisindeimpulsosdepensamiento
destructivotambinproduce,porssola,sinayudadelaspalabras,unretrocesoquese
ponedemanifiestoenmuchasformas.Enprimerlugar,yquizsestosealoms
importantearecordar,lapersonaqueemitepensamientosdenaturalezadestructivatiene
quesufrirungravedaocomoconsecuenciadeldesmoronamientodelafacultaddela
imaginacincreativa.Ensegundotrmino,lapresenciadecualquieremocindestructiva
enlamentedesarrollaunapersonalidadnegativaquerepelealosdems,yque,a
menudo,losconvierteenantagonistas.Latercerafuentededaoparalapersonaque
tienepensamientosnegativosoquelosemiteradicaenelhechosignificativodequeesos
impulsosdepensamientonoslosonnocivosparalosdems,sinoqueimpregnanel
subconscientedelamismapersonaquelosemite,yterminanporllegaraformarpartede
supropiocarcter.
Suempresaenlavidaes,presumiblemente,alcanzarelxito.Paraconseguirlo,debe
encontrarlapazmental,adquirirlosmaterialesnecesariosparalaviday,porencimade
todo,alcanzarlafelicidad.Todasestasevidenciasdexitoempiezanenformade
impulsosdepensamiento.
Ustedpuedecontrolarsupropiamente,disponeusteddelpoderparaalimentarlacon
aquellosimpulsosdepensamientoqueprefiera.Conesteprivilegiotambinvala
responsabilidaddeutilizarlosdeformaconstructiva.Ustedeseldueodesupropio
destinoterrenal,delamismaformaquetieneelpoderparacontrolarsuspropios
pensamientos.Ustedescapazdeinfluir,dirigirycontrolarsupropioambiente,haciendo
quesuvidaseaaquelloqueusteddeseaobienpuededescuidarelejerciciodeese
privilegio,queesexclusivamentesuyo,paraquesuvidaseencuentresometiday,porlo
tanto,amerceddelascircunstancias,quelearrojarndeunladoaotro,comosifuera
unatablaamerceddelasolasdelocano.
EL TALLER DEL DIABLO

Ademsdelosseistemoresbsicos,hayotromaldelquelagentesuelesufrir.Constituye
unterrenoabonadoenelquelassemillasdelfracasocrecenenabundancia.Esalgotan
sutilque,confrecuencia,nisiquierasedetectasupresencia.Estaafliccinnopuede
clasificarsecomountemor.Esalgoquesehallaenraizadomsprofundamenteyque,a
menudo,resultamsfunestoquelosseistemoresbsicos.Afaltadeunnombremejor,
denominemosaestemalsusceptibilidadalasinfluenciasnegativas.
Loshombresqueacumulangrandesriquezasseprotegensiemprecontral.Aquelque
seveafectadoporlapobrezanuncalohace.Losquetienenxitoencualquieractividad
handeprepararsusmentespararesistirseaestemal.Siustedestleyendoestafilosofa
conelpropsitodeacumularriquezas,debeexaminarseasmismoconsumocuidado,
paradeterminarsiesustedsusceptiblealasinfluenciasnegativas.Sidescuidaeste
autoanlisis,habrrenunciadoasuderechoaalcanzarelobjetodesusdeseos.
Hagaquesuautoanlisisseainvestigador.Despusdehaberledolaspreguntas
preparadasparallevarloacabo,atngaseaunestrictorecuentodesusrespuestas.
Pongamanosalaobracontodalaatencinposible,comosiemprendieralabsquedade
cualquierotroenemigodelquesupieraqueestesperndoleparatenderleuna
emboscada,yenfrnteseasuspropiasfaltas,talycomoharaconunenemigoms
tangible.
Puedeprotegerseconfacilidadcontralossalteadoresdecaminos,yaquelaleyofrece
cooperacinorganizadaenbeneficiodeusted,perotengaencuentaqueestesptimo
malbsicoesmuchomsdifcildedominar,porquesuelegolpearcuandoustednoes
conscientedesupresencia,tantosiustedduermecomosiestdespierto.Adems,su
armaesintangible,puesconsistesimplementeenunestadomental.Estemaltambin
resltapeligrosodebidoaquegolpeademuchasformasdiferentes,tantascomo
experienciashumanasexisten.Enocasiones,entraenlamenteatravsdepalabras
bienintencionadaspronunciadasporunparientecercano.Otrasveces,
leperturbaaunodesdedentro,pormediodelapropiaactitudmental.Siempreestan
mortalcomounveneno,auncuandonopuedamatarconlamismarapidez.
CMO PROTEGERSE DE LAS INFLUENCIAS NEGATIVAS

Paraprotegerseasmismocontralasinfluenciasnegativas,tantosisondesupropia
produccincomosisonelresultadodelasactividadesdeciertaspersonasnegativasque
lerodean,debereconocerqueustedtieneunpoderdevoluntad,yutilizarlo
constantementehastaquelogreconstruirunmurodeinmunidadensupropiamente
contraesasinfluenciasnegativas.
Reconozcaelhechodequeusted,aligualquetodoserhumano,es,pornaturaleza,
perezoso,indiferenteysusceptibleatodaslassugerenciasquearmonicenconsus
debilidades.
Reconozcaqueustedes,pornaturaleza,susceptibleatodosycadaunodelosseis
temoresbsicos,einstituyaensuactitudhbitosquelepermitancontrarrestartodosesos
temores.
Reconozcaquelasinfluenciasnegativasactanamenudosobreustedatravsdesu
propiamentesubconscienteyque,enconsecuencia,resultandifcilesdedetectar,porlo
quedebemantenerlamentecerradacontratodasaquellaspersonasquelodeprimanolo
desanimendecualquierforma.
Limpiesuarmariodemedicamentos,arrojetodoslosfrascosconpldoras,ydejedeser
indulgenteconlosresfriados,losdoloresylasenfermedadesimaginarias.
Busquedeliberadamentelacompaadepersonasqueinfluyanparaquepienseyacte
porsmismo.
Noespereproblemas,yaquestostienentendenciaanodesilusionarle.
Sinduda,ladebilidadmscomndetodoslossereshumanoseslacostumbredeabrir
susmentesalainfluencianegativadeotraspersonas.Estadebilidadestantomsnociva
encuantoquelamayoradelagentenosedacuentadequehansidomaldecidoscon
ella,ymuchosdeaquellosquelareconocen,descuidanelmal,osenieganacorregirlo
hastaqueseconvierteenunaparteincontrolabledesushbitoscotidianos.
Paraayudaraquienesdeseanverseasmismostalycomosonenrealidad,seha
preparadolasiguentelistadepreguntas.Lalasyexpresesusrespuestasenvozalta,de
talmodoquepuedaorsupropiavoz.Esolefacilitarelserhonestoconsigomismo.
CUESTIONARIO DE AUTOANALISIS
Suelequejarsedesentirsemal?Entalcaso,culeslacausa?
Encuentradefectosenlasotraspersonasalamenorprovocacin?
Cometeconfrecuenciaerroresensutrabajo?Deseras,porqu?
Semuestraustedsarcsticoyofensivoensuconversacin?
Evitadeliberadamentelaasociacinconcualquierpersona?Y,silohace,culeslacausa?
Sufreconfrecuenciadeindigestin?Entalcaso,culeslacausa?
Leparecequesuvidaesintilyquenotieneesperanzadefuturo?
Legustaeltrabajoquehace?Sinoesas,porqu?
Suelecompadecersedesmismo?Entalcaso,porqu?
Sienteenvidiadeaquellosquesobresalenporencimadeusted?
Aqudedicalamayorpartedesutiempo,apensarenelxito,oapensarenel
fracaso?
Amedidaquelosaostranscurren,aumentalaconfianzaensmismoolapierde?
Aprendealgovaliosodeloserroresquecomete?Permitequealgnparienteo
conocidolepreocupe?Entalcaso,porqu?
Seencuentraavecesenlasnubes,yenotrasocasionesenlasprofundidadesdel
abatimiento?Quintienelainfluenciamsinspiradorasobreusted?Culeslacausa?
Toleralasinfluenciasnegativasodescorazonadorasquepodraevitar?
Esdescuidadoconsuaspectopersonal?Entalcaso,cundoyporqu?
Haaprendidoaahogarsusproblemasestandodemasiadoocupadocomoparaque
stosleperturben?Seconsideraraasmismoundbilfaltodevoluntadsipermitiera
quelosdemspensasenporusted?
Descuidalalimpiezainternadesmismo,hastaquelaautointoxicacinleconvierteen
unapersonademalcarctereirritable?
Cuntasperturbacionesprevisibleslemolestan,yporqulastolera?
Recurreallicor,alosnarcticosoaloscigarrillosparatranquilizarsusnervios?Ental
caso,porqunointentautilizarlafuerzadevoluntadensulugar?
Hayalguienquelefastidie?Entalcaso,porqurazn?
Tieneungranpropsitodefinido?Culesyquplanestieneparaalcanzarlo?
Sufreustedalgunodelosseistemoresbsicos?Entalcaso,culocules?
Disponedeunmtodoparaprotegersecontralainfluencianegativadelosdems?
Haceusodeliberadodelaautosugestinparaconseguirquesumenteseapositiva?
Quesloquevalorams,susposesionesmateriales,oelprivilegiodecontrolarsus
propiospensamientos?Seveinfluidoconfacilidadporlosdems,aunencontradesu
propiojuicio?
Haaadidoeldadehoyalgodevalorasureservadeconocimientosoasuestado
mental?Afrontadirectamentelascircunstanciasquelehacendesgraciado,oevitala
responsabilidad?Analizatodosloserroresylosfracasosytratadeaprovecharlos,o
quizsadoptalaactituddelquepiensaqueesonoesresponsabilidadsuya?
Puedecitartresdesusdebilidadesmsnocivas?Quhaceparacorregirlas?
Animaaotraspersonasaqueleexpongansuspreocupacionesporsimpata?
Durantesusexperienciascotidianas,eligeleccionesoinfluenciascapacesdeayudarle
ensuprogresopersonal?
Porreglageneral,tienesupresenciaunainfluencianegativasobrelosdems?
Quhbitosdelasdemspersonassonlosquemslemolestan?
Seformasuspropiasopinionesosedejainfluirporotraspersonas?
Haaprendidoacrearunestadomentalconelqueprotegersecontratodaslas
influenciasdescorazonadoras?
Laocupacinalaquesededica,leinspirafeyesperanza?
Esustedconscientedetenerfuerzasespiritualesdeunpodersuficientecomopara
permitirlemantenerlamentelibredetodaformadetemor?
Leayudasureliginamantenerunamentalidadpositiva?
Creequeessudebercompartirlaspreocupacionesdelosdems?Entalcaso,porqu?
Siustedcreequelospjarosdeunmismognerovuelanjuntos,quhaaprendidode
smismomedianteelestudiosdeaquellosamigosalosqueatrae?
Quconexin,sihayalguna,veustedentrelagenteconlaqueseasociams
estrechamenteycualquierinfelicidadquepuedaexperimentar?
Seraposiblequealgunapersonaalaqueconsiderasumejoramigosea,enrealidad,su
peorenemigo,debidoalainfluencianegativaqueejercesobrelamentedeusted?
Segnqureglasjuzgaquinesvaliosoparaustedyquinesnocivo?
Susasociadosntimos,sonmentalmentesuperioresaustedoinferiores?
Cuntotiempodecada24horasdedicausteda:
a)suocupacin
b)dormir
c)jugaryrelajarse
d)adquirirconocimientostiles
e)desaprovechareltiempo?Entresusconocidos,quindeellos
a)leestimulams
b)leprevienems
c)ledesanimams?
Culessumayorpreocupacin?Porqulatolera?
Cuandootrosleofrecenunconsejonosolicitado,loaceptasincuestionarlo,oanaliza
susmotivaciones?
Quesloquemsdesea,porencimadetodolodems?Tieneintencinde
conseguirlo?Estdispuestoasubordinarelrestodesusdeseosase?Cuntotiempo
dedicaaldaaconseguirlo?
Cambiadeopininconfrecuencia?Entalcaso,porqu?
Sueleterminartodoaquelloqueempieza?
Sesientefcilmenteimpresionadoporlosnegociosoporlosttulospersonales,grados
acadmicosoriquezadeotraspersonas?
Sesienteinfluidofcilmenteporloqueotraspersonaspiensanodicendeusted?
Valoraalaspersonasporsuestatussocialofinanciero?
Quincreequeeslapersonamsgrandequeviveenlaactualidad?Enquaspecto
consideraqueesapersonaessuperiorausted?
Cuntotiempohadedicadoaestudiarycontestaratodasestaspreguntas?(Almenos
senecesitaundaparallevaracaboelanlisisydarcontestacinatodaslaspreguntas
delalista.)
Sihacontestadoatodasestaspreguntasconsinceridad,sabemsacercadesmismo
quelamayoradelaspersonas.Estudielaspreguntasconsumocuidado,vuelvaa
revisarlasunavezalasemanadurantevariosmeses,yasmbreseantelacantidadde
conocimientoadicionaldegranvalorquehabradquiridosobresmismoporelsimple
mtododecontestarconhonradezaestaspreguntas.Sinosesienteseguroenloquese
refierealasrespuestasaalgunaspreguntas,busqueelconsejodequienesleconozcan
bien,enespecialdeaquellosquenotienenmotivoalgunoparahalagarlo,yvaseas
mismoatravsdesusojos.Laexperiencialeresultarasombrosa.
LA NICA COSA SOBRE LA QUE USTED TIENE CONTROL ABSOLUTO

Usteddisponedeuncontrolabsolutosobreunanicacosa:suspensamientos.Setrata
delhechomssignificativoeinspiradordetodoslosconocidosporelhombre.Reflejala
naturalezadivinadelhombre!Estaprerrogativadivinaeselnicomediodequeusted
disponeparacontrolarsudestino.Sinologracontrolarsumente,puedeestarsegurode
quenolograrcontrolarnadams.Sitienequeserdescuidadoenloqueserefiereasus
posesiones,dejequeseaenrelacinconlascosasmateriales.Sumenteessuposesin
espiritual!Protjalayutilcelacontodoelcuidadoalquetendraderecholarealezadivina.
Paraesepropsitoselediolafuerzadevoluntad.
Pordesgracia,noexisteproteccinlegalcontraaquellosque,yaseaapropsitoopor
ignorancia,envenenanlasmentesdelosdemsmediantelasugestinnegativa.Esta
formadedestruccindeberaserpunible,yconduroscastigoslegales,porquepuede
destruir,comosucedeamenudo,lasoportunidadesdelapersonaparaadquirircosas
materialesqueestnprotegidasporlaley.
HombresconmentesnegativastratarondeconvenceraThomasA.Edisondequeno
podraconstruirunamquinaqueregistrarayreprodujeralavozhumana,porque
dijeronnuncaantesnadiehaproducidounamquinaigual.Edisonnolescrey.Saba
quelamenteeracapazdeproducircualquiercosaquelapropiamentepudieraconcebiry
creer,yeseconocimientofueloqueelevalgranEdisonporencimadelrebaocomn.
HombresconmentesnegativasledijeronaF.W.quesearruinarasitrataba
dedirigirunatiendasobrelabasedeventasdeartculosacincoydiezcentavos.F.Wsenega
creerles.Sabaquepodahacercualquiercosa,dentrodelorazonable,siapoyabasusplanes
conlafe.Ejercisuderechoadescartardesumentelassugerenciasnegativasdelosdems,
yacumulunafortunademsdecienmillonesdedlares.
PersonasdementalidaddubitativaseburlaroncuandoHenryFordprobsuprimer
automvil,toscamentefabricado,enlascallesdeDetroit.Algunosafirmaronqueaquel
artefactojamsseraprctico.Otrosdijeronquenadiepagarauncntimoporaquel
cacharro.Fordreplic:Llenarlatierraconvehculosquedependerndelmotor.Ylo
hizo!Enbeneficiodeaquellosquebuscangrandesriquezas,recordemosque,
prcticamente,lanicadiferenciaexistenteentreHenryFordyunagranmayorade
trabajadoreseslasiguiente:Fordtenaunamenteylacontrolaba.Losdemstienen
mentesquenisiquieraintentancontrolar.
Elcontrolmentaleselresultadodelaautodisciplinayelhbito.Oustedcontrolasu
mente,ostalecontrolaausted.Nohaycompromisosnitrminosmedios.Elmtodo
msprcticodetodosparacontrolarlapropiamenteeselhbitodemantenerlaocupada
conunpropsitodefinido,apoyadoporunplanconcreto.Estudietodoaquelloquese
sepasobrecualquierhombrequehayaalcanzadounxitonotable,yobservarqueese
hombretienecontrolsobresupropiamente,queejercitaesecontrolyquelodirigehacia
laobtencindeobjetivosdefinidos.Sinlaexistenciadeesecontrol,elxitonoesposible.
CINCUENTA Y CINCO EXCUSAS FAMOSAS DEL VIEJO SI

Laspersonasquenoalcanzanelxitotienenunrasgocaractersticocomn.Conocen
todaslasrazonesqueexplicanelfracaso,ydisponendeloqueconsideranquesontoda
clasedejustificacionesparaexplicarsupropiafaltadelogros.
Algunasdeesasjustificacionessoninteligentes,yunaspocasdeellassehallanincluso
confirmadasporloshechos.Peronosepuedenutilizarexcusasparanotenerdinero.El
mundoquenosrodeasloquieresaberunacosa:haalcanzadoustedelxito?
Unanalistadelcarctercompilunalistadelasexcusasquesuelenutilizarseconmayor
frecuencia.Amedidaquelealalista,examneseasmismoconcuidado,ydeterminecuntas
deestasexcusashahechosuyas,siesquehayalguna.Recuerdetambinque
lafilosofapresentadaenestelibrohacequecadaunadeestasexcusashayaquedado
obsoleta.
SInotuvieraunaesposayunafamilia...
SItuvierasuficienteempuje...
SItuvieradinero...
SItuvieraunabuenaeducacin...
SIpudieraconseguiruntrabajo...
SIgozaradebuenasalud...
SIdispusieradetiempo...
SIlostiemposfueranmejores...
SIotraspersonasmecomprendieran...
SIlascondicionesquemerodeanfuerandiferentes...
SIpudieravolveravivirmivida...
SInotuvieramiedodeloqueellosdicen...
SImehubierandadounaoportunidad...
SIahoratuvieraunaoportunidad...
SIotraspersonasnolohubieranconseguidoporm...
SInosucedieranadaquemedetuviera...
SIfueramsjoven...
SIpudierahacerloquequisiera...
SIhubieranacidorico...
SIpudieraconoceralagenteadecuada...
SItuvieraeltalentoquealgunaspersonastienen...
SImeatrevieraaimponerme...
SIslohubieraaprovechadolasoportunidadesdelpasado...
SIlagentenomepusieranervioso...
SInotuvieraquemantenerlacasaycuidardeloshijos...
SIpudieraahorraralgndinero...
SIeljefemeapreciara...
SIcontaraconalguienquemeayudara...
SImifamiliamecomprendiera...
SIvivieraenunagranciudad...
SIslopudieraempezar...
SIfueralibre...
SItuvieralapersonalidaddealgunaspersonas...
SInofueratangordo...
SImitalentofueraconocido...
SIpudieraabrirmepaso...
SIpudieralibrarmededeudas...
SInohubierafracasado...
SIsupieracmo...
SInadiesemeopusiera...
SInotuvieratantaspreocupaciones...
SIpudieracasarmeconlapersonaadecuada...
SIlagentenofuerataninsensible...
SImifamilianofueratanextravagante...
SIestuvierasegurodemmismo...
SInotuvieralasuerteencontra...
SIhubieranacidobajootrosigno...
SInofueraciertoqueloquetienequeser,ser...
SInotuvieraquetrabajartanto...
SInohubieraperdidomidinero...
SIvivieraenunbarriodiferente...
SInotuvieraunpasado...
SItuvieraunaempresapropia...
SIlosdemsmeescucharan...
SI...,ysteeselmayordetodosellos,siyotuvieraelvalordevermetalycomosoyen
realidad,descubriraquesloquepasaconmigo,ylocorregira.Entoncestendrala
oportunidaddeaprovecharmispropioserroresyaprenderalgodelaexperienciadelos
dems,puessquemeocurrealgoquenoestdeltodobienporqueestaradonde
deberaestarsimehubiesepasadomstiempoanalizandomisdebilidades,ymenos
buscandoexcusasquelasjustificaran.
Encontrarexcusasconlasqueexplicarelfracasoesunpasatiemponacional.Elhbitoes
tanviejocomoelserhumano,yfatalparaelxito!Porqulagenteseaferraasus
mezquinasexcusas?Larespuestaesevidente.Defiendensusexcusasporqueellos
mismoslascrean.Todaexcusaeshijadelapropiaimaginacin.Yestenlanaturaleza
delhombredefenderloqueesproductodelpropiocerebro.
Encontrarexcusasesunhbitoprofundamentearraigado.Loshbitossondifcilesde
romper,sobretodocuandoofrecenunajustificacinparaalgoquehemoshecho.Platn
pensabaenestaverdadcuandoafirm:Laprimeraymejorvictoriaesconquistarelyo.
Serconquistadoporelyoes,detodaslascosas,lamsvergonzosayvil.
Otrofilsofopensabaenlomismocuandodijo:Mellevunagransorpresaaldescubrir
quelamayorpartedelafealdadqueveaenlosdemsnoeramsqueunreflejodemi
propianaturaleza.
ElbertHubbarddijo:Siemprehasidounmisterioparamsaberporqulagentesepasa
tantotiempoengandoseasmisma,creandoexcusasparajustificarsusdebilidades.Si
esetiemposeutilizaradeunmododiferente,bastaraparacurarladebilidad,yentonces
nonecesitaramosdeningunaexcusa.
Antesdeterminar,quisierarecordarlequelavidaesuntablerodeajedrezyel
contrincanteeseltiempo.Sivacilisantesdemover,odescuidishacerelmovimiento
conprontitud,eltiempoosvencer,hombres.Jugiscontrauncontrincantequenotolera
laindecisin.
Esposiblequehastaahoraustedhayatenidounaexcusalgicaparanoverseobligadoa
exigirlealavidaaquelloqueustedmismolehapedido,peroesaexcusahaquedado
obsoleta,porqueahoraustedestenposesindelallavemaestraqueabrelapuertade
lascuantiosasriquezasdelavida.
Lallavemaestraesintangible,peromuypoderosa.Otorgaelprivilegiodecrear,enla
propiamente,unardientedeseodealcanzarunaformadefinidaderiqueza.Nohay
ningncastigoporutilizarla,perosehadepagarunpreciopornohacerlo.Eseprecioes
elfracaso.Siselautiliza,encambio,leesperaunarecompensadeenormes
proporciones.Setratadelasatisfaccinquenosproduceconquistarelyoyobligarala
vidaaentregarnosaquelloqueselepide.
Larecompensaesdignadesuesfuerzo.Estdispuestoaempezaryconvencerse?
SitodosestamosrelacionadosdijoelinmortalEmerson,debemosconocernos.Para
terminar,permtasemedecir:Sitodosestamosrelacionados,noshemosconocidoatravsde
estaspginas.
FIN

Hagase Rico

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3PasosParaTenerOtraFuenteDeIngresodiversificate.compg.

LOS INESPERADOS DISFRACES DE LA OPORTUNIDAD

A UN METRO DEL ORO

NUNCA ME DETENDR PORQUE ME DIGAN "NO"

UNA LECCIN DE PERSEVERANCIA DE CINCUENTA CENTAVOS

EL EXTRAO PODER DE UNA NIA

TODO LO QUE USTED NECESITA ES UNA BUENA IDEA

EL IMPOSIBLE MOTOR V8 DE FORD

POR QU ES USTED EL DUEO DE SU DESTINO

PRINCIPIOS QUE PUEDEN CAMBIAR SU DESTINO

EL HOMBRE QUE QUEM SUS NAVES

EL INCENTIVO QUE CONDUCE A LA RIQUEZA

SEIS MANERAS DE CONVERTIR EL DESEO EN ORO

PUEDE IMAGINARSE QUE ES USTED MILLONARIO?

EL PODER DE LOS GRANDES SUEOS

CMO HACER QUE LOS SUEOS DESPEGUEN DE LA PLATAFORMA DE

EL DESEO LLEVA VENTAJA SOBRE LA MADRE NATURALEZA

UN ACCIDENTE QUE CAMBI UNA VIDA

GAN UN MUNDO NUEVO CON SEIS CENTAVOS!

EL NIO SORDO QUE OY

IDEAS QUE OBRAN MILAGROS

LA QUMICA MENTAL HACE MAGIA

NADIE EST CONDENADO A LA MALA SUERTE

LA FE ES UN ESTADO MENTAL QUE SE PUEDE INDUCIR MEDIANTE LA

FRMULA DE LA CONFIANZA EN UNO MISMO

EL DESASTRE DEL PENSAMIENTO NEGATIVO

QU GENIO YACE DORMIDO EN SU CEREBRO?

CMO UNA IDEA CONSTRUY UNA FORTUNA

UN BONITO DISCURSO DE SOBREMESA POR MIL MILLONES DE

LA RIQUEZA EMPIEZA CON UNA IDEA

VEA Y SIENTA EL DINERO EN SUS MANOS

CMO REFORZAR SUS PODERES DE CONCENTRACIN

SEIS PASOS PARA ESTIMULAR SU SUBCONCIENTE

EL SECRETO DEL PODER DE LA MENTE

EL IGNORANTE QUE AMAS UNA FORTUNA

USTED PUEDE OBTENER TODO EL CONOCIMIENTO QUE NECESITE

CONVIENE SABER CMO OBTENER CONOCIMIENTOS

UNA LECCIN DE UNA AGENCIA DE COBROS

EL CAMINO HACIA EL CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO

UNA IDEA SENCILLA QUE DIO RESULTADO

UN PLAN EFICAZ PARA DAR CON EL TRABAJO IDEAL

NO HAY POR QU EMPEZAR DESDE ABAJO

HAGA QUE EL TRABAJO INSATISFACTORIO FUNCIONE A SU FAVOR

SUS SOCIOS PUEDEN SER INAPRECIABLES

HAGA QUE SUS IDEAS RINDAN BENEFICIOS POR MEDIO DEL

DOS FORMAS DE IMAGINACIN

LAS LEYES QUE CONDUCEN A LA FORTUNA

CMO HACER USO PRCTICO DE LA IMAGINACIN

QU HARA YO SI TUVIESE UN MILLN DE DLARES

CMO TRANSMUTAR LAS IDEAS EN DINERO EFECTIVO

SI SU PRIMER PLAN FRACASA, INTENTE OTRO!

PLANIFICACIN DE LA VENTA DE SERVICIOS PERSONALES

CASI TODOS LOS LDERES EMPIEZAN COMO SEGUIDORES

LAS CARACTERSTICAS PRINCIPALES DEL LDER

LAS DIEZ CAUSAS PRINCIPALES DEL FRACASO EN EL LIDERAZGO

ALGUNOS CAMPOS FRTILES EN LOS QUE HABR DEMANDA DE

CUNDO Y COMO SALIR EN BUSCA DE EMPLEO

LA INFORMACIN QUE SE DEBE INCLUIR EN UN EXPEDIENTE

CMO CONSEGUIR EL CARGO QUE DESEA

LA NUEVA MANERA DE COMERCIALIZAR SERVICIOS

CUL ES SU CIFRA DE CCE?

EL VALOR CAPITAL DE SUS SERVICIOS

LAS TREINTA Y UNA CAUSAS PRINCIPALES DEL FRACASO

CONOCE USTED SU PROPIO VALOR?