Planeacin estratgica de empresas tursticas

Unidad 3. Diseo del plan estratgico

Estrategias de apoyo para el plan

A continuacin, se presentan algunas estrategias predeterminadas que tienen como objetivo, apoyar en el posicionamiento
competitivo del CEN, direccionndolo hacia el camino que indica la ruta estratgica. Se presenta un breve descripcin, las
consecuencias posible de su implementacin, los requerimientos y el grado de riesgo, recuerda que conocer las secuelas de cada
decisin, es esencial.
La frmula empleada sera:
Ruta estratgica + estrategias genricas de apoyo = mayor competitividad

Estrategia

Descripcin

Consecuencia probable

Requerimiento

a. Integracin
vertical primaria

Incorporar dentro del negocio

funciones, operaciones o
productos que son adquiridos
por fuera de la empresa y
sirven para dar apoyo y
abastecer una lnea de
negocio ya existente.

b. Desarrollo de
mercado
internacional

Establecimiento de CEN de
la misma industria pero en un
pas diferente

Incremento del volumen de ventas, posible

necesidad de aumentar capacidad

Inversiones de
capital

c. Desarrollo de
produccin
internacional

Invertir en plantas de
manufactura para productos

Mejora mrgenes de utilidad a largo plazo,

reduccin de gastos de operacin a largo

Inversiones de
capital

Reduccin de costos, asegura el

abastecimiento, mejora mrgenes de
utilidad, incrementa lnea de productos o
volmenes de venta, disuade posibles
competidores, disminuye rapidez de
respuesta al mercado

Considerables
inversiones de
capital

Riesgo

Moderado

Moderado

Bajo a
moderado

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Unidad 3. Diseo del plan estratgico
que son vendidos en el
mercado domstico, por un
CEN domstico

d. Racionalizacin
de la Distribucin

Seleccionar la cadena de
distribucin ms efectiva,
esto puede incluir reduccin
de distribuidores,
seleccionando a los de
mayor volumen o escogerlos
por tipo o reas geogrficas

plazo y necesidades de efectivo a corto

plazo

Incremento de mrgenes de utilidad,

prdida inicial de ventas, menores
inventarios, menores costos de distribucin,
menores inversiones de capital, posible
interrupcin de abastecimiento del mercado

Posible
necesidad de
inversiones de
capital

Incremento de participacin en el mercado,

incremento de costos a corto plazo, impacto
negativo en el flujo de caja

Inversiones de
capital

e. Capacidad
Excesiva

Tener capacidad adicional de

produccin a las necesidades
existentes a fin de satisfacer
anticipadamente futuros
crecimientos

f. Exportar Mismo
Producto

Comercializar una seleccin

de productos en mercados
internacionales

Incrementa el volumen de ventas, mejora el

flujo de caja a largo plazo, mejora
utilidades, aumento de los costos de
distribucin y venta a corto plazo

g. Integracin
Vertical Superior

Incorporar en el negocio
funciones externas entre el
negocio actual y el ltimo
consumidor a fin de obtener
mejor distribucin o mayor
control sobre el mercado

Incremento en ventas, posible reduccin de

gastos de venta, menores costos de
produccin, puede aumentar utilidades,
tendencia a incrementar la lnea

Mejorar
conocimientos del
mercado, capital
de trabajo

Mayor inversin
de capital

Moderado

Moderado a
alto

Moderado a
alto

Alto (involucra
nuevos
productos y
nuevos
mercados)

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Unidad 3. Diseo del plan estratgico

h. Indecisin

Establecer moratorias en
inversiones de capital y
gastos no implica reduccin
del mantenimiento del
negocio, puede ser por
limitaciones de capital o de
recursos humanos o por
desconocimiento del futuro
del mercado

Posible prdida de ventas, se puede perder

posicin competitiva, reduccin de ventas y
utilidades a largo plazo

i. Desarrollo Inicial
de Mercado

Invertir en desarrollar un
mercado creando demanda
para un nuevo producto,
generalmente aplicable a las
compaas que desarrollan
un nuevo mercado cuando
tienen una ventaja
tecnolgica

Muy altos gastos iniciales de venta,

disminucin de utilidades a corto plazo o
posibles prdidas, mayores efectos en el
estado de resultados que en el balance,
flujo de caja negativo

j. Permisos y
Licencias

k. Pequea Joya

Explotar un producto a travs

de otorgar permisos y
licencias del uso de una
tecnologa, patente,
conocimiento, o marca que le
pertenezca al CEN
generalmente usada en el
extranjero

Aumento en la utilidades de operacin,

mejora en el flujo de caja

Reducir el tamao de un
CEN a aquella parte que

Disminucin del volumen de ventas, puede

producir exceso de capacidad

Bajo
---

Continuo servicio
tcnico

---

----

Alto

De bajo a
moderado
(con
oportunidad de
obtener
utilidades)

Bajo

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Unidad 3. Diseo del plan estratgico
proporciona mayores
utilidades

l. Penetracin de
Mercado

Incrementar la participacin
del mercado a travs de
manipular elementos del
mercado, como: reduccin de
precios, publicidad,
promocin, servicios de
venta, etc.

Reduccin de mrgenes de utilidad,

aumento de ventas a corto plazo,
incremento de cuentas por cobrar,
incremento de activos, si es necesario
aumento de capacidad, disminucin de
costos a largo plazo

m. Racionalizacin
del Mercado

Seleccionar el mercado que

se sirve en sus segmentos
ms provechosos o de mayor
volumen, a fin de concentrar
el esfuerzo promocional.

Reduccin inicial del volumen de ventas,

posible aumento de los mrgenes de
utilidad, disminucin de requerimientos de
capital

n. Eficiencia en
Mtodos

Invertir en nuevas formas de

hacer las labores existentes
aumentando nueva
tecnologa

Mejora en la eficiencia de operaciones,

mejora en los servicios

o. Nuevos
Productos Nuevos
Mercados

Invertir en el desarrollo,
manufactura y mercadeo de
productos nuevos en
mercados que son diferentes
en su tipo o geogrficamente
a los que actualmente sirve a

Incremento del volumen de ventas,

incremento inicial de costos, posible
aumento de utilidades, si los productos se
unen a la lnea actual, posibles utilidades
mayores

Incremento de
gastos de venta y
publicidad,
incremento de
capital de trabajo,
disponibilidad
para disminuir
utilidades a corto
plazo

Alto

Moderado

Aumento de
gastos

Aumento en el
capital de trabajo,
inversiones de
capital, aumento
en los gastos de
venta y

Moderado

Alto

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Unidad 3. Diseo del plan estratgico
su CEN

promocin

Inversiones de
capital,
investigacin y
desarrollo en
manufactura e
ingeniera

p. Nuevo Producto
Mismo Mercado

Ampliar o reemplazar
productos de una lnea actual
dentro de un mercado
existente

q. Racionalizacin
de la Produccin

Incrementar la
estandarizacin de diseos
componentes o procesos de
manufactura,
concentrndose en los de
mayor volumen y
subcontratando algunos
elementos de la produccin

Disminucin de los costos de produccin,

mejorar mrgenes de utilidad sin
consecuencias en las ventas

Algunas
inversiones de
capital,
incremento en
costos de
distribucin

r. Racionalizacin
de Productos

Seleccionar los productos de

mayor contribucin a las
utilidades

Reduccin inicial del volumen de ventas,

posible aumento en las utilidades, posible
exceso de capacidad de produccin

---

Bajo a
moderado

s. Sobrevivencia

Mantener la existencia de un
CEN durante el periodo de
condiciones adversas,
limitando operaciones y
gastos.

Reduccin de costos/gastos a corto plazo,

mejora en la utilidad de operacin, mejora
--en el flujo de caja, perdida de ventas a largo
plazo

Moderado

Posible reduccin de costos unitarios,

aumento de inventarios, incremento en el
volumen de ventas

Moderado a
alto

Bajo

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Unidad 3. Diseo del plan estratgico

t. Mismos productos
Nuevos Mercados

Introducir la lnea existente

en nuevos mercados
geogrficos o tipos de
consumidores

Incremento del volumen de ventas,

incrementos de costos de venta a corto
plazo, posible aumento de utilidades a largo
plazo

Inversiones de
capital modestas,
si no es
necesario
aumentar
capacidad

Alto

u. Mantenimiento

Mantener la presente
posicin competitiva de un
negocio con los mismos
mercados y productos,
mejorando la calidad del
producto y de los servicios,
buscando precios
competitivos

Crecer al ritmo de la industria, mantener

mrgenes de utilidad a corto plazo,
disminucin de requerimientos de capital

Invertir en
actividades que
mantengan la
posicin
competitiva

Bajo

v. Eficiencia
Tecnolgica

w. Austeridad

Mejorar la eficiencia de la
operacin a travs de
mejoras tecnolgicas en la
planta, equipos o procesos

Reduccin de gastos a travs

de edictos gerenciales

Disminuye costos variables pero aumenta

costos fijos, debe tener una reduccin neta,
aumento en las utilidades, poco efecto en
las ventas

Inversiones de
capital

Inteligencia y
Incrementar mrgenes de utilidad a corto
habilidad
plazo, posible aumento en la eficiencia, bajo gerencial para
grado de beneficios a largo plazo
implementar los
edictos sin
afectar eficiencia

Bajo a
moderado
(dependiendo
del grado en
que la
tecnologa a
sido probada

Moderado (la
naturaleza
arbitraria
puede traer
resultados
inesperados)

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Unidad 3. Diseo del plan estratgico

x. Abandono

Retirarse del negocio por ya

tener una posicin
insostenible en el mercado o
por que esta decisin puede
traer consigo beneficios en
otras operaciones

Posible problema con la moral a corto plazo

Reorganizacin
de funciones y
procesos, posible
reingeniera

Bajo