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1.

- Ve factible el lanzamiento de un detergente


especial para lavar a mquina lavadora?
Justifica su respuesta utilizando la informacin dada
Es factible con este nuevo producto que lance la Empresa Unilever
debido a que podremos incentivar a las personas a tener la opcin de
elegir un nuevo detergente ms rendidor la cual no dae la ropa. Con
este producto incentivamos a utilizarlo en una lavadora a las
personas debido a que solo un 8% de las personas del 100% tienen
lavadoras, porque la mayora de las personas realizan el lavado de
ropa a mano, este proceso es muy desventajoso porque muchas
veces el detergente daa la mano, quita tiempo y es muy cansador
ya que las personas tienen mucha ropa para lavar. Es beneficioso
llegar a tener una lavadora en cada hogar de las familias ya que este
proceso de lavar en una maquina te ahorra tiempo por el cual el
lavado de ropa en muchas cantidades es ms rpido dejando asi la
ropa limpia sin daarla.
Con este detergente especial queremos lograr a incentivar que 92%
que no tiene lavadora que tenga la posibilidad de tener una lavadora
ya que no es solamente un beneficio para las personas sino para
todos los componentes de las diferentes familias ya que es muy fcil
de lavar.

2 .- en caso afirmativo defina el concepto del


producto y determine a los consumidores y mercado
objetivo
Este producto cumple una funcin de lavado de las prendas de vestir y tiene

una calidad
y un mejor rendimiento que los dems y es muy beneficioso porque
deja la ropa limpia y perfumada como desea las personas.
Este producto llegaran a adquirir en los lugares estratgicos del
mercado como ser; centros comerciales, tiendas de barrios y
supermercados.

3.- Estime el potencial de mercado para el nuevo


producto

Tendramos que realizar una investigacin del mercado que es un trabajo


sistemtico que consiste en disear, indagar, recoger y analizar la informacin
bsica relacionada con los problemas de ventas de un producto o servicio.
La empresa Unilever tiene una participacin considerable porque
todos los productos de detergentes estn siendo adquiridos por las
personas y por eso con este producto especial de calidad tiene un
potencial que ser de 139000 kilos 12*25 = 300 *600gr. =
180000gr.

4 .- aplique el SOFT DE MARKETING FRENTE AL HARD


MARKETING
SOFT DE MARKETING
La visin estratgica de nuestra empresa estra orientada a desarrollar la
relacin entre el cliente y la marca, as para atender las expectativas del
consumidor, y la creatividad para transformar el potencial de la marca en
ventajas competitivas.

HARD DE MARKETING
Sera la visin tctica de nuestra empresa de cmo tener ventajas
competitivas a partir del desarrollo del nuevo producto y, as tambin,
debemos establecer una relacin directa con las reas de produccin y
distribucin de la empresa, a fin de verificar que nuestro producto tenga
una mayor calidad y este correctamente ubicado en el punto de venta.

5 .- Cual seria su ventaja competitiva. Determine sus


precios tomando en cuenta una competencia
inestable del mercado.
La ventaja del nuevo detergente seria , en la marca, en el servicio al cliente,
en los costos, en la tecnologa, en el personal, , en la ubicacin, etc.
La empresa unlever puede tener una ventaja competitiva:

al contar con una determinada tecnologa que le permite


producir productos de muy buena calidad.

al contar con un proceso productivo eficiente que le permite


reducir costos, lo que, a su vez, le permite vender a precios ms
bajos.

al contar con un determinado sistema informtico que le


permite tomar y procesar rpidamente los pedidos del cliente, y
brindar as una rpida atencin.

al contar con un sistema de distribucin eficiente, lo que le


permite llegar a ms puntos de ventas.

al contar con personal calificado, lo que le permite brindar un


excelente servicio al cliente.

al contar con una moderna infraestructura, lo que permite


brindar un ambiente cmodo y agradable a sus clientes.

al contar con una buena ubicacin, lo que le permite tener una


mayor visibilidad para los consumidores.

Tambin por otro lado una forma de tener una ventajas competitivas es a
travs de la diferenciacin, del nuevo producto nuevo al ofrecer algo
diferente y novedoso al cliente al ofrecer un producto innovador como un
detergente especial , ste llega a tener xito, podramos obtener una
ventaja competitiva en el diseo del producto. O, tambin tendramos que
capacitar a nuestro personal para que brinde un excelente servicio al
cliente as para lograr ser mejor que el de la competencia, podramos tener
una ventaja competitiva en el servicio al cliente.
Una ventaja tambin sera que tenemos un producto de mejor calidad que
los dems y adems un bajo precio la cual se puede se puede encontrar en
diferentes lugares estratgicos de la ciudad
OMO
PRODCUCTO
ACE
ARIEL

300gr.
300gr.
300gr.
300gr

NUEVO
CANTIDAD

PRECIO

3,
50Bs.
3,40Bs.

4,00Bs.
3,20Bs.

6.- que estrategias utilizara para incrementar su


participacin de mercado
Estrategias para el producto

agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos,


beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.

cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el


empaque, la etiqueta.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la


que ya tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro
mismo tipo de producto pero dedicada a un pblico con mayor
poder adquisitivo.

adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por


ejemplo, la entrega del producto a domicilio, la instalacin del
producto, el servicio tcnico o de mantenimiento, garantas,
polticas de devoluciones.

Estrategias para el precio

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el


fin de lograr una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo
rpidamente conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el


fin de aprovechar las compras hechas como producto de la
novedad del producto.

reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela


o incentivar las ventas.

reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia


con el fin de bloquearla y ganarle mercado.

ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por


temporada.

en el consumo mayoritario de 100 unidades se le acceder una


rebaja del 5%.

Estrategias para la plaza o distribucin


La plaza o distribucin se realizara en las plazas o puntos de venta en
donde el producto nuevo del detergente ser ofrecido o vendido a los
consumidores, as como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia
dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias que tendramos seria;

hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes,


distribuidores, minoristas) con el fin de lograr una mayor
cobertura de nuestro producto.

abrir un nuevo local comercial.

crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro


producto.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y
por haber (estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta


que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos
(estrategia de distribucin selectiva).

7 .- identifique en que cuadrante de las estrategias


de crecimiento se encuentra su producto.

Nuestro nuevo producto se encuentra en este cuadrante para


desarrollar nuevo mercado y as para llegar a satisfacer las
necesidades del consumidor.

PRODUCTO
EXISTENTE

PRODUCTO
NUEVO
MERCADO

PENETRACION EN
EL MERCADO

DESARROLLO

EXISTENTE

DE MERCADO

MERCADO
NUEVO

DESARROLLO
DE MERCADO

DIVERSIFICACIO
N