7.3 ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS.

El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el

producto es decir su precio variara segn se encuentre en la etapa de
introduccin crecimiento, madurez o declive. Pero es mucho ms complicado
cuando el producto que lanzara a compaa es innovador es decir algo un
producto nuevo, para esto existen dos estrategias las cuales son:

Fijacin de precios por descremado.

Fijacin de precio para penetrar en el mercado.

La fijacin de precio por descremado:

Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente alto para lograr
mayores ingresos capa por capa de los segmentos dispuesto a pagar un precio
muy alto, es muy probable que la compaa venda menos pero obtendra un
margen mayor de ganancia. Adems las compaas que se dirigen a este tipo de
estrategia es porque su segmento es un segmento Premium y es por ello que
estas personas estn dispuestas a pagar una gran cantidad de dinero por los
beneficios que el producto les proporcionara,
La descremacin de las capas superiores solo tendr sentido en ciertas
condiciones:
1 la calidad y la imagen del producto deben sostener su precio ms alto y a
cantidad de personas que quieren ese producto a ese precio deben de ser
suficiente.
2. Los costos de producir un volumen ms pequeo no deben ser tan altos que
cancelan la ventaja de cobrar ms.
3. Los competidores no deben de entrar fcilmente en el mercado para socavar e
precio elevado. Por ello es necesario crearle obstculo a la competencia para
poder mantener nuestros precios ya que en existencia de competencia los precios
disminuirn.

Fijacin de precio para penetrar en el mercado.

Fijar un precio bajo el concepto de penetracin del mercado consiste que cuando
un nuevo producto sale al mercado sale con un precio muy bajo este con el
objetivo de atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayor participacin en
el mercado.

Condiciones:
1. El mercado debe de ser muy sensible al precio de modo que un precio bajo
produzca una mayor crecimiento del mercado. Es decir que atraiga a ms
personas que compren e producto porque les atrae lo econmico del precio.
2. Los costos de produccin y distribucin deben bajar a medida que aumente e
volumen de ventas.
3. El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores y e que usa la
estrategia de penetracin debe mantener su posicin de precios bajos.
Estas las dos estrategias de cmo un producto nuevo puede introducirse en el
mercado de acuerdo con una de las variables de marketing mix la cual es el
precio