tegiaestrategia

Estrategias para sacar partido a conceptos simples

Ideas sencillas,
negocios redondos
No hace falta buscar ideas complejas
para emprender. Es cuestin de satisfacer
necesidades tan bsicas de
los consumidores como las que te
proponemos en este reportaje
para estimular tu ingenio. Despus
de leerlo pensars: Cmo no
se me ocurri a m?
omo reza el dicho popular, En ocasiones
los rboles no permiten ver el bosque. Si
lees que los espaoles comemos 3.544
millones de bocadillos y que el 25% de
ellos los consumimos fuera de casa, a lo mejor
estos datos slo te llaman la atencin. Si, adems,
lees en distintos artculos en revistas especializadas que las franquicias de comida rpida estn
estancadas y que ya no salen nuevas ideas, probablemente pienses que es un sector maduro en el
que no merece la pena entrar, y poco ms. Sin
embargo, a Jos Mara Fernndez, fundador de la
cadena Cerveceras 100 Montaditos, por ejemplo,
esta informacin le permiti dar forma a una
oportunidad de negocio en su cabeza. De dnde
surge una idea sencilla? Bsicamente, de cualquier parte. Slo hay que prestar atencin, explica Jos Mara Prraga, consultor de la Fundacin
Incyde. Se te ha ocurrido dar un nuevo uso a un
producto de toda la vida? O adaptarlo a un
nuevo tipo de pblico y a diferentes momentos
de consumo? Y cambiar la forma de consumirlo
o de pago ?, propone.
Rafael Galn

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de negocio y protegerlos de competidores

Dnde buscar la inspiracin?
Toma nota de la iniciativa de estos ocho emprendedores que han
encontrado negocio en ideas sencillas que estaban a la vuelta de
la esquina. Nos cuentan cules fueron sus fuentes de inspiracin.

APLICAR UNA IDEA DE OTRO SECTOR

Martan
Autoescuela para el sector de la construccin
egn Jos Mara Prraga, una
fuente de inspiracin est en
adaptar modelos de negocio o ideas
que funcionan en otros sectores y
aplicarlas a campos en los que a
nadie se les ha ocurrido aplicarlos.
Como, por ejemplo, una autoescuela
para aprender a utilizar maquinaria
y vehculos pesados. La idea se le
ocurri a mi hermano, que trabajaba
en el sector de maquinaria. Observaba que la carencia de formacin
estaba ligada a la alta siniestralidad
laboral, recuerda Ana Martnez,
gerente de Martan. Para manejar
maquinaria industrial no hay requisitos ni una formacin previa exigida

por ley. Mientras que haba formacin para casi cualquier cosa, para
este sector no se haba desarrollado. As se nos ocurri montar una
autoescuela de la construccin.

Ana Martnez (primer plano), junto a

sus hermanos, con los modelos que
han patentado para su autoescuela.

Cursos a la medida
Martan ofrece cursos de dumper,
retroexcavadora y mini retro. Adems de la propia conduccin, impartimos nociones de seguridad en el
manejo de maquinaria, prevencin
de riesgos laborales o mecnica.
Tambin elaboramos cursos a la
medida para empresas del sector,
de modo que los trabajadores cuenten con el mximo conocimiento.

Lo primero fue proteger la patente

Mientras ponan su negocio sobre el papel se dieron cuenta de que
su idea era fcilmente replicable. As que diseamos, al igual que
con un coche de autoescuela, un modelo para alumno y profesor. Lo
primero fue proteger la patente. La formacin, al fin y al cabo, la
puede ofrecer cualquiera, por lo que tenamos que darle un valor
aadido, y de peso, a nuestro negocio. Sabamos que tenamos que
ir por ese camino si queramos arrancar con garantas, explica Ana.

Cmo proteger tus ideas de la competencia

Adems de las amenazas tradicionales a las que se enfrentan las ideas novedosas como el riesgo de toparse con un mercado inmaduro y
de los problemas con los que se encuentra cualquier negocio, las ideas ms sencillas tienen que afrontar problemas propios, como la posibilidad de que las copien rpidamente. Preprate para que esta dificultad juegue a tu favor.
1. Secretos, s; secretitos, no.
Hay punto intermedio entre explicar
en qu consiste tu negocio antes de
salir al mercado y desvelar cmo
piensas seducir a los consumidores.
No puedes dejar pasar ninguna oportunidad de publicitar tu negocio.
Hipotecagratis.com, por ejemplo,
encontr una oportunidad de negocio: ofrecer servicios hipotecarios a
travs de Internet. Desarrollaron un
sistema para calcular fcilmente la
hipoteca, que completaban con informacin sobre ayudas para conseguir
hipotecas. Hasta aqu, cualquiera
podra desarrollar el negocio. Pero
con ser los primeros no era suficiente. As que crearon distintas marcas
para distintos tipos de clientes, como
refinancia.com.Y, dentro de la empresa, disearon un sistema de gestin
del conocimiento que archivaba cada

operacin, una enciclopedia de

todas las operaciones. Pero eso, por
supuesto, no se lo contaron a nadie.
2. Sofistcate a conciencia. La
idea de la que parte tu negocio
puede ser sencilla, pero cmo la ofreces al mercado puede sofisticarse. La
tecnologa suele jugar en tu favor.
Una idea sencilla? Telefona mvil
para nios y ancianos. A los fundadores de la empresa NTEC se les ocurri esta idea y comenzaron a darle
vueltas. Su primera criatura ha sido
Coco, un mvil que se configura por
Internet, es sumergible y resistente a
golpes y est pensado en dos modelos: uno destinado a nios entre 4 y
10 aos, y otro para ancianos, enfermos y discapacitados.

3. Marketing madrugador. Las

buenas ideas son ms fciles de vender. Una vez tengas todo listo,

comienza a comunicar tu proyecto.

Aunque todava no tengas muchos
clientes, los medios sern ms receptivos y te permitir atraer a tus consumidores objetivos. Cuanto antes se
conozca tu empresa, antes te posicionars en el mercado y para cuando te salga competencia que, no lo
dudes, terminar saliendo el pblico
te reconocer como pionero. NTEC,
por ejemplo, comenz a aparecer en
los medios seis meses antes de sacar
su producto al mercado.

4. Fortaleza local. Puede que

hayas dado con una buena idea, pero
tienes que comprobar si el mercado
responde. Y la mejor manera es aplicar primero tu idea a un mercado
local, antes de soar con ambiciosos
planes de expansin. Sobre todo si
entras en un mercado nuevo. Es una
estrategia bsica para reducir tu ries-

go. Tratar de abarcar por encima de

tus posibilidades puede provocar que
no prestes tu servicio con calidad
lo que jugar a favor de tus competidores. Ana Martnez, co-fundadora de
Martan, una autoescuela para vehculos y maquinaria pesada, asegura que
tienen planes de expansin, pero
tambin que antes de salir deben
afianzarse localmente en Navarra.

5. Acta rpido. Si ya tienes la

idea de negocio y has estudiado el
mercado, disea tu producto y tu servicio y ponte a buscar financiacin. A
veces, por esperar, puedes ver cmo
alguien se adelanta o cmo las condiciones del mercado han cambiado de
tal forma que ya no tiene sentido que
tu empresa salga a la calle. Moverte
rpido te permite ir sembrando el
terreno con competencia o sin ella,
apunta Jos Mara Prraga.

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estrategia
MS TIEMPO, MS RPIDO
Xirimiri
Pasta precocida para restaurantes
horrar tiempo y dinero a
otras empresas siempre ser
negocio, asegura Prraga. Y con
l coinciden Iaki Idoate y
Miguel ngel Alonso, fundadores de Xirimiri, una empresa de
Pamplona que fabrica pasta fresca precocida para restaurantes.
La idea surgi porque he estado
trabajando 18 aos en un restaurante especializado en pasta fresca y pens que es un producto
que poda encajar en el mercado.
Era una idea que siempre me
haba rondado la cabeza. Nos
cost mucho, algo as como dos
aos, hasta que Xirimiri empez
producir. Tuvimos que empezar a
buscar la forma de poder hacer la

Iaki Idoate
(izquierda) y
Miguel ngel
Alonso,

El reto? Ninguno habamos sido antes empresario

La verdad es que convertir una idea, aunque parezca sencilla, en un
negocio resulta muy complicado. Lo que no se suele tener en cuenta,
como en nuestro caso al principio, es que hay que pensar que no se tiene
experiencia como empresario, admite Iaki Idoate.

Se te ha ocurrido adaptar un
servicio a un nuevo pblico?
Y cambiar la forma de pago?

pasta artesanalmente y que tuvisemos la suficiente produccin

para que la empresa fuese rentable, el producto de la mxima
calidad y las mximas garantas
sanitarias, explica Iaki.

Estudios de guerrilla
No siempre se pueden hacer
estudios de mercado sofisticados.
Realizamos un estudio de mercado en 40 restaurantes y una
pequea encuesta entre consumidores finales, apunta Miguel
ngel. La verdadera ventaja en
este caso es que es una pasta tan
artesanal como si el consumidor
la hiciera en su propia casa. Y en
realidad solo le cuesta 10 segundos prepararla, comentan.

Jaime OConnor, socio de

Porteros Express, experto
en gestin inmobiliaria.

PROFESIONALIZAR UN SECTOR
Porteros Express
Mantenimiento de comunidades
eadaptar productos o servicios es otra frmula vlida
para dar con una idea sencilla de
negocio. Nosotros pensbamos
que habamos encontrado un verdadero nicho de mercado pero
hay una alta competencia en
nuestro sector.

Salto profesional
Empresas de limpiezas, de seguridad o multiservicios ya llevan
mucho tiempo contratando servicios para este tipo de clientes . La
ventaja competitiva con la que
partimos es la profesionalidad con
la que tratamos a nuestros clientes, que junto con la calidad en el
servicio nos hace una empresa
que se distingue del resto. Sabe-

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mos adaptarnos mejor que nadie

a las necesidades de nuestros
clientes, explica Jaime OConnor,
fundador de Porteros Express.
Nos encontramos con la baja
cualificacin de la mano de obra
en este sector, lo que hace que
encontrar a gente vlida sea una
ardua tarea, pero lo que tambin
supona una oportunidad de negocio, matiza. Llevbamos la administracin de los pisos familiares y
siempre hemos tenido una estrecha relacin, tanto con los conserjes como con las administraciones
de las comunidades. Ah vimos
mas de cerca todas las necesidades que les van surgiendo a las
comunidades de vecinos y decidimos dar un paso mas, apunta.

Nos encontramos con una competencia desleal

Nos hemos tenido que adaptar a los presupuestos ajustados de las
comunidades que suelen buscar precios bajos en vez de calidad en el
servicio. Con lo que nos hemos encontrado con una competencia fuerte y desleal: algunas empresas de servicios bajan mucho los precios
para conseguir clientes a toda costa. Esa ha sido la principal dificultad, reconoce. Se hizo un buen estudio de mercado. El tiempo nos
ha dado la razn en muchas cosas pero hasta que no ests funcionando durante un tiempo no te das cuenta de las necesidades reales.

SECTORES EN AUGE
Grupo Core

Concienciarte

Compra-venta de consumibles

Marionetas para explicar el cambio climtico

an importante como la idea,

es el momento en el que
sale al mercado. Una buena idea
a destiempo puede ser un fracaso, propone Prraga. De ah
la importancia de prestar atencin a los sectores en auge,
aade. Julio Guerrero, fundador
del Grupo Core, dedicado a
la compra-venta de consumibles
usados de impresoras y originales
llenos, reconoce que el verdadero acierto estuvo en el momento
en el que salimos al mercado.
En 1997 haba un boom en el
negocio del consumible.

Julio Guerrero,
fundador de la empresa,
que comienza
a franquiciar en Francia.

Arrancamos con una

sencilla campaa de
marketing directo
Haba empresas que recogan
gratis los cartuchos usados y los
vendan despus a otras empresas. Al estilo de los chatarreros,
comenta Guerrero. Le dimos una
vuelta de tuerca dotndole de un
valor. Con una sencilla campaa
de marketing directo por fax, telfono y mail les contamos a las
empresas que lo que tiraban tena
un precio. Al principio nos cost
mucho. No se crean que fueras a
pagar por algo que tirabas a la
basura, pero fueron entrando en
el negocio, contina.

AFICIONES

Cambiar sobre la marcha

De hecho, sigue habiendo hoy
espacio para nuevos competidores. Nuestra primera idea era
retirar los consumibles, reciclarlos
y devolverlos. La logstica dificultaba el proceso. Adems, muchos
cartuchos estaban, y todava
estn, protegidos por patentes.
Vimos que el verdadero problema
estaba en el suministro de materia prima, en buscar cartuchos.
Vimos que haba negocio en
pagar a las empresas por sus cartuchos y venderlos a empresas de
reciclaje en el mercado espaol,
pero tambin internacional,
recuerda Guerrero.

as aficiones generan una cantera de intraemprendedores

que terminan convirtindose,
tarde o temprano, en emprendedores. Vctor Torre y Salvador
Carrin han convertido su pasin
por la biologa y su aficin por el
teatro en un negocio de marionetas para explicar el cambio climtico, la teora de la relatividad, la
importancia de reciclar o de
dnde viene la lluvia. Le tuvimos
que dar unas cuantas vueltas a la
idea original, que consista en
organizar rutas guiadas por par-

ques y jardines con los muecos

como protagonistas. Nos queramos centrar en la educacin
ambiental para nios. Pero fuimos
ampliando, al ver que nos quedbamos cortos. Vimos oportunidades en ensear tambin cuestiones relacionadas con la ciencia:
qumica, fsica y biologa. Y con
organizar juegos que estuvieran
relacionados con las charlasespectculos con los muecos.
Sobre todo manualidades, explica
Salvador Carrin. Organizan talleres para nios de entre 3 y 7 aos.

Vctor Torre (izda.) y Salvador,

Carrin, fundadores de
Concienciarte.

No se puede vivir slo de subvenciones

De momento su principal cliente es CosmoCaixa aunque, matiza
Carrin, nuestra verdadera oportunidad se encuentra en los colegios. Son talleres baratos que no requieren una infraestructura especial para los colegios. Adems, como somos nosotros los que nos desplazamos a los colegios, no hace falta que pongan un autobs. Hicimos un plan de empresa y vimos que si tenamos que depender nicamente de subvenciones pblicas no saldramos adelante, dice.

A lo largo de 2006
se crearon en
Espaa 150.107
empresas, pero
slo se firmaron
6.105 patentes
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estrategia
INNOVACIN

ATENCIN A LA ACTUALIDAD

Certimail.es

ByBike

Envo de correos electrnicos con certificacin notarial

Alquiler de bicicletas en el centro de Madrid

ertimail.es es el primer servicio que permite enviar correos

electrnicos con certificacin de
contenido y con copia notarial. Al
enviar un mensaje Certimail una
copia idntica del mensaje queda
depositada automticamente en
una notara donde se guarda en
depsito notarial.

Por culpa de un amigo

El sistema se utiliza como herramienta para notificar reclamaciones, contratos, avisos, etc. que
requieran de copia notarial. La

idea surgi hace casi tres aos a

partir de un amigo que necesitaba
notificar documentos con mucha
frecuencia y no le quedaba otra
alternativa que mandar burofaxes,
explica Joan Baylina, fundador de
la compaa. Realizamos unas 100
encuestas entre abogados y profesionales del mundo jurdico. La respuesta fue unnime y muy bien
vista por este segmento de profesionales. Esto nos anim a desarrollar todos los aspectos tcnicos y
jurdicos del servicio, comenta.

Joan Baylina, en las oficinas

de Certimail.com en
Barcelona.

uando Luis lvarez ley en el

peridico que la ciudad de
Madrid contara con 274 kilmetros
de carriles bici antes de 2010
ahora mismo tan slo tiene 60
kilmetros y con 457 kilmetros
para 2016 comenz a dar forma a
una idea que llevaba tiempo rondndo: el alquiler de bicicletas
junto al parque de El Retiro.

Dosificar la oferta
Siete das, doce horas diarias
Madrid no tena este servicio. Me
propuse estudiarlo desde varias
perspectivas: la primera, ocio y
familia, respondiendo a la pregunta
que se hacen muchos padres los

fines de semana: Qu hago con

mis hijos? La segunda, la deportiva,
con entrenadores profesionales y
cursos de BMX. La tercera, como
espacio publicitario para empresas, comenta lvarez. ByBike ha
llevado a cabo una primera experiencia piloto para comprobar la
efectividad de este soporte publicitario con ONO para medir la capacidad de impacto, y funciona. No
obstante, nuestra principal apuesta
como empresa es, de hecho, para
cuando esa oferta de ocio se convierta en una oferta de movilidad.
Para entonces queremos ser reconocidos como pioneros, avanza.

Renovamos nuestro parque cada seis meses

La idea se me haba ocurrido en varios viajes. Al regresar a Madrid
siempre me encontraba con que no haba instalaciones, no haba
carriles, y con que tampoco haba una cultura de bicis, recuerda.
De ah que resultase fundamental la ubicacin, vinculada a uno de
los principales parques de la ciudad con ms de tres millones de
visitantes anuales y cerca del anillo verde de la ciudad. En contra
del negocio, la escasa cultura del alquiler. Que creemos que ir
cambiando. Mientras tanto nos centramos en una oferta de calidad,
renovando nuestro parque de bicicletas cada seis meses, seala.

No sabamos como funcionara en otros sectores

Luis lvarez, fundador

de ByBike, con una de
sus bicicletas.

Tenamos dudas sobre la aceptacin que tendra el sistema fuera

del mbito de los profesionales del mundo jurdico. Con el tiempo
hemos visto que los usuarios particulares tambin utilizan el servicio
Certimail para reclamaciones domsticas, seala. Ahora bien, alerta:
El desarrollo tcnico y jurdico no est al alcance de cualquiera. Ser
la primera compaa en lanzar un nuevo concepto del servicio nos ha
dado notoriedad de marca para fidelizar a los usuarios del sistema.

Una vez que has dado con una idea de

negocio y has estudiado el mercado, los
expertos recomiendan moverse rpido
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estrategia
RENOVARSE O MORIR
MediaXPress
Videoclub cien por cien virtual
uando parece que un sector
est condenado a desaparecer,
una idea nueva puede garantizar su
supervivencia. Es lo que est ocurriendo con los 5.000 videoclubes
que hay en Espaa, que se tuvieron
que adaptar al DVD y que se vean
condenados a desaparecer
muchos de ellos no podrn evitarlo de la mano de la cada vez mayor
penetracin de Internet y de la
popularizacin de las descargas ilegales. Pero la batalla no est perdida
para este sector. Al menos as piensa Eudald Domnech, uno de los

fundadores de MediaXPress, uno de

los primeros videoclubes virtuales
de Espaa alquiler de DVD a travs
de Internet, que ahora ha diseado
una frmula para descargarse directamente las pelculas y poder verlas
en el ordenador o en la televisin.
Aqu el verdadero problema es el eMule, que es gratis. Pero la solucin
no est en ms polica, sino en ofrecer ms opciones. Por ejemplo,
introduciendo en todas las pelculas
cinco minutos de publicidad, al estilo de Google. Ah se podra bajar la
pelcula gratis, explica.

Centra tus esfuerzos

primero en tu mercado
ms local hasta
que te consolides

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Eudald Domnech, uno

de los padres del
proyecto de MediaXPress.

En tecnologa, es cuestin de usabilidad

Al final, la tecnologa la ofrecemos todos. Todos usamos el software de Microsoft. La diferencia est aqu en la usabilidad, en facilitar el consumo del producto y esto es difcil de patentar. Aqu
hay que competir con el diseo de la usabilidad y con el modelo de
negocio, argumenta Domnech.

10 IDEAS SENCILLAS POR DESCUBRIR

La redaccin de EMPRENDEDORES ha puesto en prctica los consejos de los expertos de
este reportaje y ha imaginado diez ideas de negocio. Slo queremos demostrarte
que no es tan difcil poner en marcha tu imaginacin. Si hemos podido nosotros...

Planos de superficie en 3D

Msicos de andar por casa

Y si a la salida de cada estacin de Metro

encontrramos un mapa que nos permitiera
reconocer edificios para poder orientarnos?

Imagina que le quieres regalar una cancin a

tu mujer... interpretada por ti. Ya no hace
falta un complejo estudio de sonido.

Tarifa plana informtica

Comprar vinos por SMS

Se puede extrapolar el modelo de negocio

de Leglitas a la informtica, comercializando una tarifa plana de servicios de mantenimiento con asistencia telefnica?

Cuntas veces nos hemos encontrado con

esta situacin: pedimos vino en un restaurante, nos gusta y nos encantara comprarlo.
Por qu no lo encargamos en ese instante?

Seguridad Eco

Guarderas en los hoteles

Se te ha ocurrido trasladar el modelo de

seguridad privada a la proteccin de espacios naturales y apoyar a la Administracin?

Ahora los padres esperan menos tiempo

para viajar con sus hijos pequeos y en ms
de una ocasin echan en falta una guardera.

Grabar cuentos en mp3

Lavanderas para fbricas

Una frmula para reinventar el mercado del

regalo y de aprovechar el grado de penetracin de los reproductores mp3. Una cita con
los hermanos Grimm para padres y abuelos...

Al igual que los servicios para los hospitales,

pero para fbricas. En Francia funcionan con
xito empresas de este tipo. Se puede dirigir
tambin a empresas de la construccin...

Fotgrafos deportivos

Asistentas ecolgicas

Ms de un jugador de Ligas deportivas juveniles y ms de un padre agradecera fotos

de aquel gol decisivo...

Cada vez salen al mercado ms productos

ecolgicos para la limpieza del hogar. Y, mientras, crece la conciencia medioambiental.