Tarea Semana 7

Esteban Corrales C.
Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
6-11-2016

Desarrollo
Cada producto que una empresa desarrolla debe estar enfocado en la satisfaccin del cliente,
tanto como utilidad, calidad y precio. Este ltimo punto es un factor relevante al momento de
lanzar el producto al mercado, ya que se debe analizar y considerar tanto los costos fijos como
los variables, adems de estos los precios de mercado para que el producto no tenga un excesivo
precio.
Veamos cuales son los factores que inciden en la fijacin de los precios de un producto.
Factores Internos:
Objetivos de Marketing, la empresa deber decidir cul ser su estrategia de
posicionamiento del producto o servicio. As, se tendrn productos o servicios posicionados
como econmicos y otros como de alto costo. Tambin las empresas pueden tener otros objetivos
adicionales como el sobrevivir y mantenerse en el mercado, maximizar las utilidades, lograr un
liderazgo en la participacin del mercado o lograr el liderazgo en la calidad del producto, incluso
mantener precios bajos de los productos para generar barreras de entrada en a nuevo
competidores.
Estrategia de mix de marketing, las decisiones de fijacin de precio debe ser
coordinado con las decisiones de diseo productos, distribucin y promocin de manera que el
mix sea coherente y eficaz. Las empresas posicionan sus productos segn el precio y las
decisiones posteriores del mix de marketing se basan en el precio que se quiere cobrar, por lo que
el precio es un factor clave para el posicionamiento del producto o servicio, muchas empresas
utilizan el proceso de disear, determinar costos y fijar precio de venta, en cambio, hay otras que
utilizan la tcnica determinacin de costos por objetivo donde es el mismo proceso anterior pero
con ejecuciones inversas, es decir se fija un precio ideal para el producto y luego se determinan
los costos que aseguren el cumplimiento de este precio.

Costos, establecen el piso del precio que se debe cobrar por un producto, este precio
mnimo cubre los gastos de fabricacin, es decir incluye las materias primas con las que fue
elaborado el producto, adems los costos de distribucin y los costos de venta, adems de una
utilidad que cubra en parte el riesgo. Estos costos pueden pasar a ser relevantes para la fijacin
de precios de productos, ya que podran permitir a las empresas competir en el mercado con una
estrategia de liderazgo en costos lo que permitira tener menos costos y por lo tanto menores
precios de venta, en comparacin con los de la competencia.
Los costos que tiene una empresa son dos: los costos fijos que no varan con los niveles
de produccin o venta, por ejemplo el pago de sueldos, el pago de mantencin de las oficinas o
fabrica, etc. y los costos variables que varan directamente en relacin a los niveles de
produccin o ventas. Cada unidad del producto fabricado tiene costos de insumos, lo que se
traduce que a mayor cantidad de productos fabricados, mayor ser el costo variable.
Consideraciones de Organizacin. Las distintas empresas se organizan de diferentes
maneras para fijar los precios de venta de sus productos, esto vara de acuerdo al tamao de la
empresa, por ejemplo en pequeas y medianas empresas, los precios puede que los establezca el
mismo dueo de la empresa o la gerencia general, en otras empresas lo establece la gerencia de
marketing o ventas, y en las grandes empresas los gerentes de divisin de producto. En algunos
casos a los vendedores se les da la libertad de negociar con los clientes el precio dentro del rango
establecido.

Factores Externos.
Naturaleza del mercado y la demanda. Los costos establecen el piso del precio de
venta mientras que el mercado y la demanda establecen el techo, los compradores tanto en los
mercados masivos como industriales se realizan comparaciones entre el precio y los beneficios
por lo que las empresas debern entender y analizar la relacin precio y demanda del producto.
La naturaleza del mercado marcar claramente las pautas de competencia lo que har que los
mismos productos estn bajo cierta normalizacin. Ninguna empresa comercializadora podr
cobrar por sobre el precio de mercado, esto porque los consumidores o compradores encontraran
el mismo producto en otro proveedor. En estos tipos de mercados el estudio de mercado, el
desarrollo de productos, etc., tienen un rol bastante menor. Cuando hay competencia monoplica,
algunas empresas comercializadoras tienen mayor influencia sobre el precio dada su dominacin
del mercado. Los intervalos de precio existen, adems, porque los competidores se diferencian
unos de otros respecto de su producto, por lo que este, al variar en cuanto a su calidad, funciones,
estilo o servicios que lo acompaan puede cobrar precios tambin diferenciados. Aqu, el mix de
marketing adquiere mayor relevancia y los elementos como promocin, producto, distribucin,
como tambin las investigaciones de mercado, adquieren gran importancia.
Estas definiciones dan pie para poder dar respuesta a la pregunta que da origen a este trabajo si
los factores internos de una empresa son los ms importantes para fijar precios, desde el punto
de vista de marketing los factores internos son parte esencial y considero que si son importantes
pero no los ms importantes, con las descripciones descritas, los factores internos estn ligados al
retorno del dinero al poner un producto en venta, este retorno debe dar cobertura a los costos
fijos y variables, adems de entregar cierta ganancia a la empresa que est comercializando el

producto, los factores internos en la fijacin de precio del producto determinaran cuanto es lo
que se debe cobrar para que no est en perdida y claramente asegure la permanencia y existencia
de la empresa. Adems los factores externos que establecen el techo del precio que se debe
cobrar, deben estar en sincrona con los factores internos que permitan asegurar un equilibrio
entre los costos y las ganancias. En palabras simples considero que no son lo ms importantes
pero s de una alta relevancia al momento de fijar los precios.

Bibliografa
http://www.monografias.com/trabajos82/factores-que-influyen-desiciones-precio/factores-queinfluyen-desiciones-precio.shtml

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