A quoi sert le management ?

Le cas Honda :
dun chec programm un succs inopin

Sylvain Bureau - 2006

Plan de prsentation

1. Monde empirique et monde thorique

2. Concepts pralables : organisation, march et entreprise
3. Le cas Honda : un changement des reprsentations
4. Le cas Honda : stratgie et modles danalyse
5. Dcouvrir et valider des connaissances pour agir

Sylvain Bureau - 2006

1. Mondes thorique et empirique

"La thorie, c'est quand on sait tout et que rien ne fonctionne (...)
La pratique, c'est quand tout fonctionne et que personne ne sait pourquoi (...)
Quand on runit thorie et pratique, rien ne fonctionne et personne ne sait pourquoi" (Einstein)

En sciences de gestion : dpasser les clichs !

Les nouvelles technologies favorisent la dcentralisation et la circulation de
linformation dans les grandes entreprises

Fondement de cette assertion ? Quels concepts ? Quelles donnes ?

Quelles corroborations ?

Sylvain Bureau - 2006

1. Mondes thorique et empirique

Le manager face au(x) monde(s) :

Lart
Style narcissique

Style calculateur

La Science

Le mtier
(Mintzberg, 2004)
Style tatillon

Sylvain Bureau - 2006

1. Mondes thorique et empirique

Science

Art

Mtier

Fond sur

Logique

Imagination

Exprience

Sappuyant sur

Faits scientifiques

Ides cratives

Expriences
pratiques

Proccup par

Reproductibilit

Nouveaut

Utilit

Prise de
dcision

Dductive

Inductive

Itrative

Elaboration de
stratgie

Planification

Vision

Exprimentation dur
le terrain

Aspects
positifs

Analyse systmatique
sous forme dintgration
et dvaluation des
donnes

Synthse gnrale
Apprentissage
sous forme dides et dynamique sous
de visions
forme daction et
dexprimentation
(Mintzberg, 2004)

Sylvain Bureau - 2006

2. Organisation, march et entreprise

Pourquoi des organisations ?

Explications psycho-sociologiques
- individus ont des capacits limites
- cherchent pallier leurs limites en rejoignant des organisations
- choisissent lorganisation dans laquelle ils vont participer en fonction de lintrt
quils retirent de cette coopration (Barnard, 1938)

Explications conomiques
- Arbitrage cots de transaction et cots de coordination (Williamson, 1979)

Sylvain Bureau - 2006

2. Organisation, march et entreprise

Lentreprise nest pas un collectif isolable et la rvision permanente de ses frontires
(physiques, lgales, humaines, commerciales) est une condition de son existence ()
- P1 : Il est historiquement vrai que les sciences de gestion naissent des questions et des
difficults de laction dans les entreprises .
- P2 : L entreprise nest pas un collectif comme les autres : elle a pour particularit
dtre phmre et de nadmettre aucune dfinition naturelle ()
- P3 : L entreprise est confronte ds son origine une libert indite : il lui revient de
dfinir ce quelle va faire et la manire dont cette dfinition sera conduite ! ()
- P4 : Les sciences de gestion prennent leur essor lpoque moderne dans le sillage dune
forme daction collective qui nest ni naturelle, ni traditionnelle, ni territoriale, ni lgitime
par une quelconque transcendance : elles doivent donc penser la forme la plus artefactuelle
de laction collective (Hatchuel, 2000).

Sylvain Bureau - 2006

2. Organisation, march et entreprise

Rsultats

Efficience

Efficacit

Moyens

Objectifs
Ambition

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3. Le cas Honda : changements des reprsentations

Le Cirque de Gavarnie ?

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3. Le cas Honda : changements des reprsentations

Une nouvelle reprsentation du monde de la moto ?

Une nouvelle approche du march :

Produit

: de la Harley la petite cylindre

Prix

: comptitif

Distribution : dmarche incrmentale

Publicit

: You meet the Nicest People on a Honda

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3. Le cas Honda : changements des reprsentations

Sortir du cadre

(Watzlawick, Weakland, & Fish, 1975)

Sylvain Bureau - 2006

4. Le cas Honda : stratgie et modles danalyse

Analyse par la chane de valeur
Modifier, transformer la chane de valeur

Sylvain Bureau - 2006

(Porter, 1986)

4. Le cas Honda : stratgie et modles danalyse

Analyse par le modle SWOT
Analyse des comptences et des savoirs de Honda : forces / faiblesses
Analyse concurrentielle : opportunits / menaces

(Learned, Chistemen, Andrew et Guth)

Sylvain Bureau - 2006

4. Le cas Honda : stratgie et modles danalyse

Les 5 forces de Porter

Sylvain Bureau - 2006

4. Le cas Honda : stratgie et modles danalyse

La courbe dexprience
Fabrication des semi-conducteurs (annes 60)

Bruce Henderson et une quipe du BCG

Comprendre le comportement chaotique des prix dans son secteur
Rsultat : prix baissent de 25% chaque fois que le volume cumul double.

Sylvain Bureau - 2006

4. Le cas Honda : stratgie et modles danalyse

La thorie du portefeuille
Ressources alloues uniquement aux activits dont les positions concurrentielles
promettent des retours rels.

(BCG)

Sylvain Bureau - 2006

4. Le cas Honda : stratgie et modles danalyse

Le Balance Scorecard : une analyse largie

(Hammel et Prahalad, 2001)

Sylvain Bureau - 2006

5. Dcouvrir et valider des connaissances

La courbe dexprience

Entreprise
Dcouverte

Dcouverte

Acadmie
Validation
Infirmation

Validation / Infirmation

Liberty ships

Semi-conducteurs / valid

- US Marine Commision
- Searle, 1945
=> Un monde nouveau

- BCG, 60s

Diffrents secteurs / valid

Liberty ships / infirm

-Jovanovic et al. 1995

-Thompson, 2001

=> Un monde corrobor

=> Un monde complexe

=> Un monde simplifi

(adapt de David, 2004)

Dynamique scientificit / actionnabilit

Sylvain Bureau - 2006

Bibliographie indicative
Barnard, C.I. , (1938, 1971), The Functions of the Executive Harvard University Press,
Cambridge, Cambridge, Mass., Havard University Press.
David, A., Hatchuel, A., & Laufer, R. 2000. Les nouvelles fondations des sciences de
gestion. Paris: Vuibert, FNEGE.
Granger, G.G., (1992), La vrification, Paris, Odile Jacob.
Mintzberg, H. 2004. Des managers des vrais! Pas des MBAs. Paris: Editions des
Organisations.
Porter, M. (1986), L'avantage concurrentiel : comment devancer ses concurrents et
maintenir son avance, Paris, InterEditions.
Watzlawick, P., Weakland, J. et Fish, R. (1975). Changements.Paradoxes et psychothrapie,
Paris, Seuil.
Williamson, O. (1979), Transaction-Cost Economics: The Governance of Contractual
Relations, Journal of Law and Economics, 22(2), pp. 233-261.
Sylvain Bureau - 2006